Apresentao do Livro

Escrito no sc. IV a.C., h cerca de 2.500 anos, por Sun Tzu, um general e estrategista chins, o livro "Arte da Guerra" continua ainda hoje a ser admirado como fonte de ensinamentos na rea da estratgia. De fato, muitos consideram "A Arte da Guerra" como a origem do prprio conceito de estratgia. Apesar de ser um tratado puramente militar, os conselhos e ensinamentos de Sun Tzu so perfeitamente adaptveis ao mundo das empresas e dos negcios; basta para isso olhar para a concorrncia como o inimigo e para o mercado como o campo de batalha.

Captulos do Livro
O "Arte da Guerra" composto por treze captulos, nomeadamente: 1. Planejamento Inicial: coloca a nfase na importncia do planejamento antes de iniciar qualquer ao necessrio determinar cinco aspectos de fulcral importncia: o caminho, o clima, o terreno, a liderana e a disciplina; 2. Conduo da Guerra: destaca as consequncias internas da guerra e coloca a nfase na rapidez e eficincia das aes de forma a conservar a energia e os recursos e assim minimizar o desgaste causado; 3. Estratgia Ofensiva: refere a importncia de manter intacto o maior nmero de coisas possveis - o melhor seria mesmo vencer as batalhas mesmo sem lutar; refere ainda a importncia do conhecimento do inimigo e de ns prprios para vencer as batalhas; 4. Formas e Disposies (ou O Poder da Defesa): coloca a nfase na disposio das tropas no terreno e declara que o segredo da vitria est na adaptabilidade e inescrutabilidade. 5. Energia em Potncia: relevada a fora, ou o mpeto, a estrutura dinmica do grupo em ao, a coordenao, a coerncia da organizao e so apresentados diversos mtodos de ataque e defesa; 6. Pontos Fortes e Fracos (ou Vazio e Cheio): destaca a importncia de conservar a prpria energia e de, em simultneo, induzir o inimigo a esgotar a sua;

7. Manobras: trata da organizao efetiva no campo de batalha e das manobras de combate, ao mesmo tempo que refere outros assuntos de especial importncia para o sucesso; 8. As Nove Variveis: colocada a nfase na adaptao, vista como um dos pilares . . . . . . . No da No ignore No Em Em H H a arte de acampe diplomacia permanea terreno situao estradas momentos em fechado, desesperada, que que no no se em guerrear; em terreno em lute devem deve as nove aberto terreno planeie at ser capturar o uma a variveis so: baixos; (comunicante); desolado; fuga; morte; seguidas; inimigo; terrenos

. H cidades que no devem ser atacadas, territrios que no devem ser disputados; . H ocasies em que as ordens do comandante no devem ser seguidas. 9. Marchas ou Movimentaes do Exrcito: trata das manobras estratgicas do exrcito e fala dos trs aspectos chave da arte do guerreiro: o fsico, o social e o psicolgico. 10. Terreno: mais uma vez colocada a nfase na adaptabilidade, neste caso s condies do terreno - so caracterizados os diversos tipos de terreno existentes e apresentadas as formas mais adequadas de atuar em cada tipo; 11. As Nove Variveis do Terreno (ou Nove Regies): novamente analisada a questo da adaptao ao terreno. As nove regies analisadas so: a regio de dissoluo, a regio leve, a regio de contenda, a regio de trfego, a regio de interseco, a regio pesada, a regio ruim, a regio sitiada e a regio de morte (ou mortal). 12. Ataques com Fogo: faz uma descrio dos cincos tipos de ataque incendirio: o primeiro atear fogo s tropas inimigas; depois, s suas provises; em terceiro, queimar os seus transportes; quarto, o seu arsenal e; por ltimo as suas vias de abastecimento. 13. Utilizao de Agentes Secretos: valorizada a utilizao de espionagem como forma de reduzir os custos da guerra e so caracterizados os cinco tipos de espies: espio local que contratado entre a populao da regio em que so planeadas as operaes; espio infiltrado que contratado entre os oficiais de um regime contrrio; espio reverso que

um agente duplo, contratado entre os espies inimigos; espio morto que o que recebe a misso de levar informaes falsas ao inimigo e; espio vivo que o que vem e vai com informaes.