Communication

& Influence
N25 - Septembre 2011

Quand la rflexion accompagne laction

EDITORIAL

Nuclaire, influence, indpendance

Basculements politiques en srie dans les pays arabes, fragilisant les quilibres rgionaux ; monte en puissance de groupes terroristes lis au crime organis dans les zones sahliennes, riches en minerais indispensables nos industries de pointe ; lignes de fracture politiques majeures au sein mme de lUnion europenne sur la dlicate question du nuclaire Les enjeux lis lnergie ont transform cet t la scne des relations internationales en un chaudron bouillonnant. Il ne sagit pas ici dtre pour ou contre le nuclaire. Une telle question na pas de sens puisque notre socit repose sur ce mode de production nergtique. On peut envisager den sortir. Encore faut-il savoir pourquoi, comment et quel cot ? Etre raliste implique de reconnatre quen ltat, nous devons faire avec. Et prioritairement dfendre nos intrts, immdiats et venir. Or, ce nest pas sur le seul plan technique que vont se jouer ces combats qui engagent notre indpendance voir page suivante ma tribune publie cet t dans Valeurs actuelles. Le fait que nos ingnieurs soient parmi les plus brillants du monde et que notre industrie nuclaire soit un exemple lchelle mondiale est une chose. Mais comment pourrons-nous faire face des menes de dstabilisation, dsinformation, manipulation si nous nous en tenons au seul plan technologique, en nous appuyant sur une simple communication classique ? Il est aujourdhui urgent dintgrer ces paramtres dans notre raisonnement stratgique. Ce qui relve de limaginaire, des images, des passions, des peurs et des espoirs, est souvent utilis sans vergogne et en souplesse par des relais dopinion soucieux de faire voluer nos lites, et donc lopinion publique, dans un sens contraire nos intrts. Comme le rappelle Franois Gr, professeur Paris-III et prsident de lInstitut franais danalyse stratgique, "influencer nest pas tromper, nest pas dsinformer. Cest linflexion des perceptions et du jugement de ceux qui vont dcider et agir" (Dictionnaire de la dsinformation, Armand Colin, 2011). Il est urgent que nos grands groupes industriels et lEtat, en totale symbiose, gnrent de nouvelles synergies pour prserver et promouvoir nos intrts vitaux. Si la France veut renouer avec une grande politique, elle ne pourra lavenir se passer dune stratgie dinfluence digne de ce nom. n
Bruno Racouchot Directeur de Comes

Pourquoi Comes ? En latin, comes signifie compagnon de voyage, associ, pdagogue, personne de lescorte. Socit cre en 1999, installe Paris, Toronto et So Paulo, Comes publie chaque mois Communication & Influence. Plate-forme de rflexion, ce vecteur lectronique sefforce douvrir des perspectives innovantes, la confluence des problmatiques de communication classique et de la mise en uvre des stratgies dinfluence. Un tel outil sadresse prioritairement aux managers en charge de la stratgie gnrale de lentreprise, ainsi quaux communicants soucieux douvrir de nouvelles pistes daction. tre crdible exige de dire clairement o lon va, de le faire savoir et de donner des repres. Les intrts qui conditionnent les rivalits conomiques daujourdhui ne reposent pas seulement sur des paramtres dordre commercial ou financier. Ils doivent galement intgrer des variables culturelles, socitales, bref des ides et des reprsentations du monde. Cest ce carrefour entre laboration des stratgies dinfluence et prise en compte des enjeux de la comptition conomique que se dploie la dmarche stratgique propose par Comes.

FOCUS

Les ides et la technique

Aux yeux du politologue Bruno Tertrais, matre de recherche la Fondation pour la recherche stratgique, (Atlas mondial du nuclaire civil et militaire, ditions Autrement, 2011), "il serait injuste et trop facile de faire du nuclaire un champ daffrontement entre deux camps, un lobby pronuclaire sopposant une contestation antinuclaire. Certes, il existe des mouvements agissant en faveur ou contre le nuclaire, gnralement par conviction, parfois par intrt, souvent pour les deux, mais pourquoi se borner une telle division manichenne ? Le nuclaire nest ni bon, ni mauvais. Il nest intrinsquement ni propre ni sale, ni inoffensif ni dangereux. Sur ce thme, le dbat se doit dtre dpassionn. Les acteurs du nuclaire ne peuvent agir en fonction des seuls critres moraux mme sils doivent les prendre en compte, notamment pour ce qui concerne la stratgie nuclaire militaire. Ils doivent faire des choix, fonds sur des jugements scientifiques, politiques, conomiques et sociaux, qui mettent en balance, de la manire la plus rationnelle possible, dun ct les risques et les cots, de lautre les avantages et les bnfices." Les ides, les analyses, les perspectives prsentes de part et dautre vont donc, plus que jamais, simposer comme des armes-cls dans les grands enjeux gostratgiques venir. Dsormais, il convient dassocier la puissance des ides la puissance de la technique. Car cest bien lalliance de laction et de la rflexion qui fait, in fine, la russite dune stratgie dinfluence. n

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Parlons vrai
NERGIE Des intrts colossaux en jeu
Par B RUNO R ACOUCHOT expert en communication dinfluence (www.comes-communication.com)

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Les combats du nuclaire

arcontrairementauxapparences,cenestpasseulement sur le plan rationnel quil va falloir agir. Les antinuclaires sont inquitants double titre : ils sont instrumentaliss par des groupes de pression connaissant parfaitement les techniques de manipulation et de dsinformation ;et leur combat est avant tout idologique,pour ne pas dire cryptothologique. Ceux qui en douteraient devraient lire le dernier essai de Rgis Debray, Du bon usage des catastrophes (Gallimard),oilrappelleparexemplequecestpardesimages,des rvlations,du merveilleux,que le christianisme a fait tomber un Empire romain trop sr de sa force et de son droit Nous allons inluctablement voir se multiplier les attaques de toutes sortes, y compris lintrieur de lappareil europen.Voil pourquoi nous devons trs vite anticiper la nature des affrontements venir. Loin des quations et des algorithmes qui parlent peu lhomme de la rue, cest dans le domaine des ides, sur le plan communicationnel et informationnel que va se jouer la vraie bataille.

es chiffres parlent deux-mmes. En France, les centrales nuclaires assuraient en 2010 74,1 % de notre production dlectricit, 12,4 % tant fournis par lhydraulique et 10,8 % par le thermique combustible fossile, les autres moyens se rvlant drisoires.En Allemagne, la mme anne, le nuclaire reprsentait 28,4 % de la production dlectricit et aux tats-Unis,19,6 %.De fait,mme si le gouvernement franais a rcemment lanc un exercice de prospective envisageant divers scnarios de sortie du nuclaire, rien ne peut ni ne doit se faire dans la prcipitation. Dautant quau-del des aspects strictement techniques du dossier,cest essentiellement sur les images,les peurs,les fantasmes que va se jouer la bataille de lopinion. Londe de choc de Fukushima met mal le couple franco-allemand, et partant, toute lEurope. Il faut dire que les intrts en jeu sont colossaux et quils excitent bien des groupes de pression, dsireux de nous voir renoncer notre indpendance et tomber en sujtion. e public franais va donc tre soumis dans les mois et les annes venir de rudes attaques. Dautant quinterrogs lors dun rcent sondage Ifop-le Monde,nos concitoyens font plutt montre de ralisme.Ils reconnaissent que lnergie nuclaire joue un rle important dans notre indpendance nergtique (85 %), que grce au nuclaire, la production dlectricit est sre et constante (79 %) et que cette nergie est produite un cot plus faible que par dautres modes de production (73 %). Or, il existe au moins deux bonnes raisons dattaquer ce consensus :lapremireestdordretechnologique,lasecondedordre gopolitique. LAllemagne prpare une mutation majeure de son conomie sur le plan nergtique. En changeant de levier au profit des nergies alternatives, elle va bnficier dune forte avance technologique,qui constituera un atout linternational. Le tout est de savoir quand. Cest l un dfi qui stend bien au-del du simple paramtre technique. Il pose la question de lorganisation de la socit et surtout de ladhsion un projet de vie. Entre galement en perspective ici la dimension gopolitique. Si lAllemagne peut se permettre ce virage, cest parce quelle sait pouvoir sappuyer sur Gazprom. Quelle se dtache progressivement de lEurope de lOuest pour samarrer la puissance continentale majeure quest la Russie nest pas anodin. La France se trouve donc coince de facto entre ptrole et gaz, entre lenclume amricaine et le marteau russe. Notre filire nuclaire va donc devoir combattre sur deux fronts la fois, et sur des registres bien diffrents de ceux auxquels elle est accoutume.Aussi devons-nous faire trs vite notre propre mutation si nous voulons traverser cette preuve.

Il est urgent de penser la communication de nos grands groupes nergtiques autrement.Donc,de changer dchiquier, de rompre avec les postures dfensives,pour occuper rellement le terrain de linfluence. Linfluence, cest avant tout donner du sens. Cest soutenir une stratgie qui sait et qui dit o lon va, ce que lon veut. Cest affirmer et assumer une identit forte. Cest avoir une perception de son devenir allant bien au-del de son seul cur de mtier. Cest tisser en permanence des passerelles entre la realpolitik et limaginaire pour rpondre aux attentes,aux craintes, aux espoirs. En explorant les champs connexes son activit, en communiquant de manire donner du sens laction engage et la stratgie suivie, on donne la preuve que lon a une perception synoptique des enjeux. Consciemment ou non, les Franais veulent que notre pays dploie une stratgie de puissance digne de ce nom, qui lui rende son dynamisme et sa grandeur. Les combats de demain se joueront dans les ttes. La bataille des ides sera dterminante. Il est grand temps, pour nos lites, de faire montre dun nouvel tat desprit, lucide, dtermin, pragmatique, et dintgrer une bonne fois pour toutes les stratgies din fluence dans leur stratgie globale.

Valeurs actuelles 4 a o t 2 0 1 1 16

COLL. PRIVE

Nos fleurons industriels doivent ds prsent mettre en uvre des stratgies dinfluence et de contre-influence.