TD Marketing 2

Exercice 1 : Calcul de parts de marché

Votre segment de marché comprend environ 20 000 habitants.

Le montant mensuel moyen des dépenses des habitants français pour l’achat de stylos et
fournitures de bureau est de 8 €.
Votre chiffre d’affaires annuel est de 158 000 €.

Quelle est votre part de marché ?

Exercice 2 :

L’entreprise Nouméa baies vitrées, installée à Païta, commercialise des baies vitrées pour
logements individuels et collectifs, mais aussi pour les bureaux et magasins.
L’entreprise vient d’acquérir l’exclusivité d’une baie vitrée armée qui permet de sécuriser
les lieux contre les cambriolages.
Avant de lancer sa nouvelle offre sur le marché de Nouméa, Nouméa climatisation doit
procéder à une étude du marché potentiel. Pour ce faire, elle vous fournit les éléments
suivants pour l’année 2016 sur les logements et bureaux dans les principaux quartiers de
Nouméa:
– logements individuels et collectifs, anciens non équipés : 25 000 (après enquête, seuls 18 %
des propriétaires ont l’intention d’installer ce système)
– logements individuels et collectifs, neufs à équiper : 6500
– bureaux non équipés (essentiellement professions libérales) : 123 neufs, 632 anciens
– propriétaires de magasins anciens qui souhaiteraient s’équiper : 247 (dont la moitié en
2017).
Le coût total d’une telle installation est de 180 000F par baie vitrée pose comprise.

Question 1 : Évaluez le marché potentiel en volume de 2015.

Question 2 : Sachant que l’entreprise Nouméa baies vitrées souhaite occuper 15 % du
marché en 2017 calculez son marché potentiel en volume.

Question 3 : En 2016, l’entreprise a vendu 236 baies vitrées (ancienne version de son
modèle), soit 30 % de PDM sur l’ensemble de la Calédonie. Retrouvez le marché total de la
profession en Calédonie en 2016.

Exercice 3 :

1. La société Française Gaspard applique les prix suivants - PATTC : 72,00 € - Le taux de
TVA : 20% - Coefficient multiplicateur : 3.2
 Calculez : PAHT, PVTTC, PVHT, Marge, Taux de Marge, Taux de Marque
 2. Pour fabriquer une voile de kite, une entreprise a des coûts unitaires de 35 € de tissu
et 14.8 € d’autres matières premières. Elle a également évalué que la main d’œuvre
par pièce s’élève à 24.5 € et réalise une marge unitaire de 45 €.
Quel est le taux de marque du fabriquant ?
Un de ses distributeurs applique un taux de marge de 38 %.
Quel est le prix de vente public de ce magasin ?
Calculez son taux de marque.

Exercice 4 :

Déterminez le prix d’acceptabilité

Prix Q1 Q2
10 0 70
20 10 120
30 20 200
40 40 180
50 120 180
60 160 80
70 240 90
80 200 60
90 130 20
100 80 0

Q1 : au-dessus de quel prix, vous trouveriez le produit trop cher ?

Q2 : au-dessous de quel prix vous trouveriez le produit de qualité insuffisante ?

Exercice 5 :

A l'aide des renseignements ci-dessous, déterminez :

1. Le coût de production d'un pack de six bouteilles de 1,5 litre.
2. Le prix de vente HT au distributeur.
3. Le prix de vente TTC au consommateur.
4. Le coefficient multiplicateur appliqué par le distributeur pour déterminer son prix de
vente TTC au consommateur.

Eléments du coût de production En euros

. Pour une bouteille de 1,5 litre
Charges de production (forage et embouteillage) 0,09
Conditionnement :
Bouteille 0,07
Bouchon 0,01
Etiquetage 0.02
▪ Pour un pack de 6 bouteilles
Film-pack et poignée 0,11
La société envisage de réaliser une marge sur coût de production de 10 %.
A l'issue du groupage en pack de six, les bouteilles sont stockées.
Au moment de l'expédition les packs sont mis en palette pour la livraison aux GMS.
Une palette contient 112 packs et supporte les frais suivants :
Eléments du coût de distribution En euros
Pour une palette
Emballage (palette, intercalaires, housse, balisage) 20,16
Transport 13,44

Le taux de marque habituellement pratiqué par les distributeurs est de 13 %

Le taux de TVA applicable est de 5,5 %

Exercice 6 : calculs de prix

ART.1 ART.2 ART.3 ART.4 ART.5

Coût d’achat 200 18
HT
Marge brute 150 55
Prix de vente 1.24
HT
Prix de vente 90 800
TTC
Taux de
marge
Taux de
marque
Coefficient 2,5 2.3 3
multiplicateur

Le taux de TVA est de 20% et tous les calculs sont arrondis au centime d’euros.

EXERCICE 7 : Marché potentiel et parts de marché

La société X est spécialisée dans la torréfaction et la commercialisation de cafés : en grains,

moulu et décaféiné. Vous obtenez les renseignements suivants sur le marché français en
année N

Population : 62 millions de consommateurs

On estime que 78% des français sont susceptibles de consommer du café. Les
consommateurs actuels se répartissent par tranches d’âges de la façon suivante :

- de 15 ans De 15 à 65 ans 65 ans et plus

Représentant sur 26% 56% 18%

l’ensemble de la
population
Consommateurs 08% 68% 88%
dans chaque tranche
d’âge

La consommation totale de café en année N s’élève à 400 000 tonnes qui se répartissent

ainsi

En grains : 15 000 tonnes

Moulu : 320 000 tonnes

Décaféiné : 30 000 tonnes

Soluble : 35 000 tonnes

En année N , la société X a vendu 105 000 tonnes de café qui se répartissent comme suit :
85 000 tonnes de moulu, 12 000 tonnes de grains, 8 000 tonnes de décaféiné.

On estime à 5,5 kg la consommation d’un buveur de café X

1- Définissez et chiffrez le marché potentiel et le marché réel du café en France.

2- Quelle est la part de marché de X ? Quel est le nombre de consommateurs de X ?
Quel est le pourcentage par rapport au nombre de consommateurs total ?

EXERCICE 8 : Elasticité de la demande

Calculez l’élasticité de la demande pour chaque produit et commentez

Produit Prix initial Prix nouveau Quantité initiale Quantité
nouvelle
Montre de luxe 120 000 135 000 95 000 100 000
Tee-shirt 5 000 4 800 5 000 5 120
baguette 150 160 1 000 999