Chapitre 2 

: La demande et les décisions du consommateur

I. Notion de la demande

1. Définition de la demande

Demande : Les quantités de biens et services que les consommateurs veulent et peuvent
acheter aux différents prix dans une période donnée pour satisfaire leur besoin. Donc,
DEMANDE = Besoin + Monnaie

2. La loi de la demande

Quand le prix d’un bien augmente, sa demande diminue.

Par exemple, si le prix d’un Coca Cola augmente, sa demande diminue sur le marché. C’est-
à-dire, il y aura moins de consommateur de Coca Cola.

3. La courbe de la demande

Courbe de pente généralement négative, reliant le prix et la quantité demandée.

Exemple : Coca Cola

Quantité demande Prix en Vatu

5 300
10 250
15 200
20 100

Chapitre 2 : La demande et les décisions du consommateur. 1

 350

300

250
Prix en Vatu

200

150

100

50

0
4 6 8 10 12 14 16 18 20 22
Quantite demande

Le graphe nous montre bien que lorsque le prix du Coca Cola augmente, la demande
diminue.

Par exemple, lorsque le prix est à 300 vt, la demande est de 5, tandis que quand le prix est à
100 Vt, la quantité demandée est de 20,

Donc, on constate que la courbe de demande est décroissante, et la quantité demandée varie
en fonction du prix du bien.

4. La demande individuelle et la demande du marché

1. La demande Individuelle

La demande à laquelle fait face une entreprise.

P1>P2 et Q1<Q2

Chapitre 2 : La demande et les décisions du consommateur. 2

La demande individuelle est généralement décroissante en fonction du prix.

2. La demande du marché

C’est la somme horizontale des demandes individuelles.

Donc, D1 +D2+D3 = Demande totale (Demande du marché).

II. Les facteurs qui influencent la demande

A. Les facteurs prix

a) Le prix du marché

La loi de la demande : Lorsque le prix augmente, la demande diminue. Donc, le prix

influence la demande dans le marché. L’exemple du Coca Cola, quand le prix augment, la
demande diminue, il n’y aura pas beaucoup de consommateur de coca cola si le prix est très
élevé.

b) Le revenu/ richesse du consommateur

Le revenu du consommateur influence la demande, c’est-à- dire que si le revenu augmente

(diminue), la demande augmente (diminue).

 Bien Inferieur

Un bien inférieur est un bien qui diminue la demande lorsque le revenu du consommateur
augmente.

Chapitre 2 : La demande et les décisions du consommateur. 3

Par exemple, Un portable de marque Alcatel (Partten phone) est un bien inferieur car dans un
mois si l’on a un revenu élevé, il pourra acheter une autre marque comme Samsung. Donc la
demande du portable de marque Alcatel (Partten phone) diminue.

Sa courbe de demande :

 Bien de Lux/ bien normal

Un bien normal est un bien ou produit dont la consommation augmente lorsque le revenu du

consommateur augmente.

Les produits alimentaires considérés comme des biens normaux. Au fur et à mesure qu’il y a
l’augmentation du revenu, on achète de plus en plus des produits alimentaires. Par exemple,
avant j’avais 300 vt dans mon portefeuille, donc à midi j’achète juste un pain et une bouteille
d’eau. Lorsque j’ai 1000 Vt, je peux manger soit du pain, boire de l’eau, manger une glace
etc…

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 c) Le prix des autres biens

Les prix des autres biens soit un bien complémentaire ou substituable influence aussi la
demande.

 Biens complémentaires

C’est un bien qui complète l’utilité de l’autre bien. Lorsque le prix d’un bien diminue, la
demande d’un autre bien augmente. Par exemple, l’lorsque le prix d’un ordinateur diminue, la
demande des périphériques augmente. Les deux biens sont compléments. Donc la diminution
du prix de l’autre bien augmente la demande de l’autre bien.

 Biens substituables

C’est un bien qui peut être remplacé par un autre bien. Si le prix d’un bien augmente, la
demande d’un autre bien augmente. Par exemple, le prix de Pepsi augmente, la demande pour
Coca Cola augmente, les deux biens sont substituables. Donc l’augmentation du prix de
l’autre ben augmente la demande de l’autre bien.

B. Les facteurs non prix

a) Les gouts/ Préférences des consommateurs.

Le consommateur choisit de payé un bien en fonction de son gout, sa préférence. Cette

préférence augmente ainsi la demande du bien dans le marché. Par exemple, Maria aime
boire du Coca Cola, elle déteste Pepsi. Donc même si le prix de coca cola augmente, maria
achètera toujours Coca cola car elle le préfère plus que Pepsi. La demande du Coca cola
augmente même si le prix diminue ou augmente. Le gout, la préférence d’un bien influence la
demande dans le marché.

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 b) Nombre de consommateurs

Un grand nombre de consommateur d’un bien influence l’augmentation de ce bien. C’est-à-

dire que, l’individu en voyant qu’il y a beaucoup de gens qui consomme un tel bien, il veut
lui aussi consommer ce bien. Donc la demande de tel bien augmente. Par exemple, il y a
beaucoup de gens qui utilisent un panneau solaire à la maison, ce grand nombre influence les
autres à utiliser aussi un panneau solaire. Donc la demande du panneau solaire augmente.
Quel que soit le prix, la demande augmente.

c) Les anticipations

On achète des biens en fonction des prix et aussi par rapport à nos anticipations, ce qu’on
veut, nos attentes sur l’avenir. Par exemple, il y a une famille qui se prépare pour un voyage
durant les grandes vacances, à présent, elle se prépare en consommant des biens à prix bas.

Ainsi, on constate que la demande est influencée par le prix des biens dans le marché, le
revenu des consommateurs, les prix des autres biens, le gout, le nombre des consommateurs
et les anticipations.

III. Déplacement et mouvement de la courbe de demande

Chapitre 2 : La demande et les décisions du consommateur. 6

Résumé :

Demande : Les quantités de biens et services que les consommateurs veulent et peuvent
acheter aux différents prix dans une période donnée pour satisfaire leur besoin.
Loi de la demande : Quand le prix d’un bien augmente, sa demande diminue.
Facteurs affectant la demande : il existe beaucoup des facteurs qui influencent la
demande, certains sont des facteurs prix comme : le prix du bien, le prix des autres biens
(bien complémentaire/ bien supplémentaires), le revenu des consommateurs. Les autres
facteurs sont des facteurs non-prix, comme : les gouts des consommateurs, les anticipations
et le nombre des consommateurs.
La courbe de demande : Courbe de pente généralement négative, reliant le prix et la
quantité demandée.

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