En clase siempre se dedica muchas horas al tema de ciclo de vida y es muy importante para poder trazar estrategias y aplicar

la inteligencia competitiva. El ciclo de vida ayuda al posicionamiento en el mercado si determinamos en que etapa o de que forma nos preparamos para saber si alcanzamos la madurez o estamos en el declive. No saber donde estamos es muy peligroso y podra resultar fatal. El anlisis nos ayuda a dnde enfocar nuestra comunicacin al producto o servicio donde esforzarnos y aplicar el desarrollo nuevas estrategias. Adems, la informacin tiene un cociente alto de inteligencia competitiva. Si usted aprende acerca de las fortalezas de su empresa y debilidades, puede obtener una ventaja tctica. Sabiendo en que somos fuertes y dbiles en relacin a los competidores es una ventaja estratgica. Parte del atractivo que ofrece el anlisis del ciclo de ventas es la capacidad de explorar las razones y las perspectivas de los clientes que hacen que nos abandonen ya sea al producto o a la marca a medida que se mueven a travs del proceso de decisin de compra. Para bien o para mal, los mercados evolucionan con rapidez. Una muy buena manera de estar cerca de la accin es para seguir la actividad del mercado de manera sistemtica. Creacin de una lnea de base y la medicin de ese punto de partida es un componente esencial del proceso. Tomamos nuestras ventas en distintos periodos y analizamos sus ventas y sus formas de compra de los clientes. Combinando la informacin de la marca y el posicionamiento del producto con el fin de una estrategia ms inteligente que permita crear ms tcticas y ms reacciones al mercado. Jacobo Malowany
Fase de pre lanzamiento 1. No se ha hecho investigacin de mercados sobre el producto o sobre el mercado. 2. Se ha empleado la mayor parte del presupuesto para crear el producto, queda poco para lanzamiento, marketing y ventas. 3. El producto es interesante, pero carece de un mercado preciso. 4. Las ventajas y elementos diferenciales clave del producto no son fciles de articular. 5. El producto define una nueva categora, por lo que los consumidores o clientes necesitan una educacin previa considerable antes de que pueda ser vendido. 6. La fuerza de ventas no cree en el producto y no est comprometida a vender. 7. Debido a que el pblico objetivo no est claro, la campaa de marketing no est focalizada. 8. Se emplea ms tiempo del esperado en la distribucin del producto, que va a la zaga del lanzamiento. 9. Los canales de ventas no estn educados sobre el producto y, por lo tanto, tardan en ponerlo en las estanteras. 10. El producto no tiene anlisis independientes para apoyar sus supuestas ventajas. 11. La campaa de marketing se ha desarrollado internamente por el fabricante y carece de objetividad. 12. El producto no ha sido probado por los consumidores; slo la empresa puede contrastar sus beneficios.

13. El sitio web es el principal lugar para realizar pedidos, pero la descripcin del producto no est clara y el sitio web no es completamente funcional. Fase de lanzamiento 14. El producto se lanz precipitadamente y no funciona de forma fiable. 15. El lanzamiento se dirigi a la audiencia objetivo equivocada. 16. Los proveedores del producto no son suficientes para satisfacer los pedidos. 17. El producto se lanz demasiado tarde en relacin a la temporada clave de ventas. 18. El producto no encaja en ninguna de las pocas clave del ao para las ventas. 19. No se puede cumplir con las reinvindicaciones del fabricante. 20. Un organismo gubernalmental (FTC, FDA) retira el producto, citando reclamaciones falsas. 21. El producto ofrece un nmero limitado de vales de prueba, pero sin acciones de relaciones pblicas, marketing o promocin para convertirlos en ventas. 22. El producto se lanza sin contar con prescriptores para promover su eficacia. 23. El presupuesto de lanzamiento no es suficiente para colocarlo en las estanteras de la distribucin masiva. 24. El producto no tiene ningn portavoz designado para dialogar con los medios de comunicacin. 25. La direccin lanza la campaa de comercializacin antes de haya terminado la distribucin. 26. La direccin ha prometido a la junta directiva y a los accionistas un xito instantneo sin tener en cuenta cunto tiempo se necesita para educar a los consumidores sobre el producto. 27. La campaa publicitaria est sin testar y resulta ineficaz. 28. La campaa de lanzamiento depende nicamente de relaciones pblicas para vender el producto. 29. La empresa invierte el presupuesto de publicidad/comercializacin en el lanzamiento, por lo que no quedan fondos para sostener la campaa. 30. Los ejecutivos de la compaa subestiman el valor de Twitter y Facebook. 31. No se ofrece a los minoristas incentivo alguno para ofrecer el producto. 32. Todos la inversin de comercializacin se destina a publicidad y relaciones pblicas, sin contar con las redes sociales. 33. Las extensiones de lnea no se prueban comercialmente tan a fondo como el producto original, por lo que fallan. 34. El producto se lanza para sacar provecho de una moda que pronto se esfuma.

35. El diseo del producto es nico, pero confunde a los consumidores, que no entienden cmo funciona. 36. El portavoz no utiliza correctamente el producto, creando un mensaje discordante. 37. El producto tiene un precio demasiado alto para su adopcin masiva. 38. Los consumidores no perciben claramente a cules segmentos demogrficos est dirigido el producto. 39. El producto se fabrica en pases de bajo coste; las tareas de control de calidad dan como resultado opiniones negativas de los consumidores y devoluciones de productos. 40. La campaa publicitaria se lanza antes de que la fuerza de ventas est totalmente informada, por lo que los clientes saben ms que los vendedores sobre el producto. Extrado de: 40 Ways to Crash a Product Launch.