TRABAJO DE PLANEACION ESTRATEGICA IDENTIFICACION E HISTORIA DE LA EMPRESA

ESTUDIANTES: BRIAN STEVEN MESA ACOSTA 0939178 JORGE EDUARDO NARVAEZ MANRIQUE 0935041 JHON ALEXANDER ORTIZ DUQUE 0933667 JHONATAN REYES ROSERO 0944141

PROFESOR: BENJAMN BETANCOURT

UNIVERSIDAD DEL VALLE FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS PLANEACION ESTRATEGICA SANTIAGO DE CALI, AGOSTO 30 / 2011

Contenido

1. PRESENTACIN DE LA EMPRESA PLSTICOS RIMAX 1.1.1 MISIN DE LA EMPRESA 1.1.2 VISIN DE LA EMPRESA 1.1.3 VALORES ORGANIZACIONALES DE PLSTICOS RIMAX 1.1.3.1 COMPROMISO CON LA CALIDAD 1.1.3.2 INNOVACIN 1.1.3.3 HONESTIDAD E INTEGRIDAD 1.1.3.4 RESPETO Y RECONOCIMIENTO A EMPLEADOS CLIENTES Y PROVEEDORES 1.1.3.5 COMPROMISO CON EL MEDIO AMBIENTE 1.2 MAPA DETALLADO DE LAS EXPORTACIONES DE RIMAX 1.2.1 CLIENTES PRINCIPALES 1.3 HISTORIA DE LA EMPRESA 2. PRODUCTOS 2.1 LNEA DE FERRETERA 2.2 LNEA HOGAR 2.3 LNEA MUEBLES & JARDN 2.4 LNEA DE ARMARIOS 2.5 LNEA INDUSTRIAL 2.6 LNEA DE ASEO 3. SEGMENTACIN DE MERCADOS 3.1 MERCADOS GEOGRFICOS 3.2 MERCADOS DEMOGRFICOS 3.3 MERCADOS SOCIO-ECONMICOS 3.4 MERCADO INSTITUCIONAL 3.5 MERCADOS GEOGRFICOS 3.6 MERCADOS CULTURALES 3.7 MERCADOS SOCIO-ECONMICOS 4. MATRIZ DE SEGMENTACION DE PRODUCTOS Y MERCADOS DE PLASTICOS RIMAX 4.1.2 MERCADOS ORIGINALES TRADICIONALES 4.1.3 MERCADOS NUEVOS 5. BIBLIOGRAFA Y REFERENCIAS

1. PRESENTACIN DE LA EMPRESA PLSTICOS RIMAX

Plsticos Rimax LTDA. es una empresa dedicada a la transformacin y comercializacin del plstico. Es una de las ms grandes compaas Latinoamericanas que desarrolla una amplia gama de productos plsticos decorativos, tanto para el hogar como para el comercio en general. Su planta est ubicada en Cali Colombia y exporta a pases de Amrica, Europa y Asia. La empresa presenta ventas anuales de ms de US$ 60 millones. La innovacin ha sido una constante en la historia de Rimax, por esta razn hoy presentan una serie de productos diferenciales en el mercado que se construyen a partir de resinas plsticas. Inicialmente su produccin estaba encaminada a la fabricacin de juguetes, artculos para el hogar y productos de fantasa como aretes y collares. A lo largo de la evolucin de la tecnologa la empresa ha avanzado en el desarrollo de productos de polietileno, entregando distintas lneas novedosas que para la compaa hacen la diferencia en el mercado nacional e internacional. Adems de la implementacin de las lneas de soplado e inyeccin, la fabrica est produciendo muebles y closet de todos los tamaos, productos que son los mas recientes en el mercado local; y que estn empezando a ganar terreno en este segmento. Tambin proyecta aumentar la comercializacin de sus productos en el exterior. En la parte ambiental, la firma construy su propia planta de recuperacin afectando de manera positiva el proceso de reciclaje en la regin. La organizacin que cuenta con alrededor de 600 empleados ejerce liderazgo en varios campos del mercado del plstico. Actualmente, la organizacin est presente en ms de 25 pases alrededor del mundo. Posee 5 lneas de productos, Muebles & Jardn, Hogar, Armarios, Ferretera e Industrial, llevando innovacin, practicidad y funcionalidad. Plsticos Rimax LTDA. Suministra productos plsticos que cumplen con todos los requisitos de calidad establecidos, garantizando que sean de uso confiable y satisfactorio para sus clientes. Con este propsito busca mantener todos sus procesos actualizados con tecnologas modernas y su recurso humano comprometido con el mejoramiento continuo. Todos los colaboradores de la Compaa, deben ser conscientes de esta poltica y aportar su esfuerzo y dedicacin para su cumplimiento. 1.1.1 MISIN DE LA EMPRESA Nuestra misin es producir y comercializar nacional e internacionalmente para hogares, instituciones e industria, productos basados en la transformacin de resinas plsticas, innovadores, con diseos modernos, gran funcionalidad y durabilidad para hacer ms fcil, agradable y productiva sus vidas y negocios.

Nuestro compromiso es proporcionar oportunidades de desarrollo y reconocimiento a nuestros empleados y proveer a los accionistas el retorno esperado. 1.1.2 VISIN DE LA EMPRESA 1. Sostener y defender el liderazgo en las lneas de Muebles y Ferretera, siendo la primera opcin para los consumidores. 2. Construir y consolidar la participacin en las lneas Hogar e Industrial. 3. Mantener y fortalecer la posicin innovadora, apalancados en el diseo de productos funcionales, en nuevos negocios y en el aumento de la cobertura de atencin a canales y clientes. 4. Aumentar las ventas en volmenes en los mercados nacional e internacional con el objetivo de copar al mximo la capacidad instalada. 5. Trabajar en forma permanente para lograr el alineamiento estratgico del Recurso Humano de la organizacin. 6. Brindar a cada uno de nuestros colaboradores las oportunidades necesarias para desarrollarse integralmente como personas y trabajadores, que haga de la organizacin un excelente sitio de trabajo. 1.1.3 VALORES ORGANIZACIONALES DE PLSTICOS RIMAX 1.1.3.1 COMPROMISO CON LA CALIDAD Todas nuestras acciones estn encaminadas a satisfacer en forma permanente las necesidades de nuestros clientes y consumidores, apoyadas en procesos eficientes con altos estndares de desempeo.

1.1.3.2 INNOVACIN Trabajamos con creatividad para desarrollar y/o renovar productos, estrategias, procesos y servicios, con mente abierta y actitud receptiva hacia el cambio, estimulando la investigacin en recursos e insumos, tecnologa de punta y necesidades del consumidor. 1.1.3.3 HONESTIDAD E INTEGRIDAD Nos identificamos con un proceder tico determinado por consideraciones de equidad, justicia, rectitud de nuestros actos y cumplimiento de las normas legales.

1.1.3.4 RESPETO Y RECONOCIMIENTO A EMPLEADOS CLIENTES Y PROVEEDORES Respetamos y apreciamos a nuestros colaboradores, sus familias y su trabajo reconociendo sus opiniones, aportes e iniciativas. Propiciamos oportunidades iguales para nuestro personal, clientes y proveedores logrando una relacin estable y duradera con la empresa.

1.1.3.5 COMPROMISO CON EL MEDIO AMBIENTE Estamos comprometidos con el mejoramiento de todos los aspectos ambientales y la reduccin de los impactos potenciales que puedan afectar las generaciones futuras.

Contribuimos de manera activa en los procesos de reciclaje en nuestra regin, el pas y el mundo en general. Certificaciones / Premios: ISO 9001:2000BASC Premio Nacional De Exportaciones 2008 SAB MILLER: Mejor proveedor de empaques 2008

1.2 MAPA DETALLADO DE LAS EXPORTACIONES DE RIMAX

Los pases coloreados en azul hacen referencia a las exportaciones tradicionales de la empresa y los que estn pintados de color naranja, a los pases a los que la empresa est haciendo llegar sus productos (Por la antigedad del documento todava no se menciona Asia) 1.2.1 CLIENTES PRINCIPALES SODIMAC GRUPO CASINO XITO THE HOME DEPOT (Canad, USA & Mex) WAL-MART (Puerto Rico, Mxico & Guatemala)

HORNBACH (Alemania) BITELMA (Pases Nrdicos)

1.3 HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa surgi el 8 de junio de 1953 iniciando de esta manera el proceso y transformacin del plstico para elaborar productos a partir del mismo y se hizo famosa con el desarrollo de las sillas plsticas que hoy se comercializan en diferentes cadenas de supermercados. Entre los productos iniciales de la empresa se encuentran: Productos para nios, artculos para el hogar y productos de fantasa (aretes y collares) entre otros. A partir de 1982 se crea la divisin industrial con productos como envases y tapas, con la gran lnea de produccin dedicada al soplado que produca botellas para la industria. En 1982 se implement la lnea de soplado y en el ao de 1987 se adquiere la tecnologa para la inyeccin de muebles monobloque, con la que crearon la lnea que fabricara productos para el hogar. El posterior desarrollo de la empresa se concentro en la expansin de sus actividades en otros pases, logrando llegar a Chile, Argentina, Suecia, Nueva Zelanda y Canad y ha tenido especial acogida en mercados como Estados Unidos, entre otros.

2. PRODUCTOS Plsticos Rimax, es una empresa Colombiana que desde 1953 se dedica a la produccin y comercializacin de productos plsticos en Colombia, exportando a pases de Amrica, Europa y Asia. Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos dividido en: Lnea de Ferretera Lnea de Hogar Lnea Industrial Lnea de Muebles &Jardn Lnea de armarios Lnea de Aseo.

Esta empresa posee seis lneas de productos que llevan innovacin, practicidad y funcionalidad. Se presenta a continuacin las especificaciones de los productos teniendo en cuenta esas lneas y sus categoras.

2.1 LNEA DE FERRETERA (Tambin llamada DIY-Do it yourself- como lnea de exportacin) Categoras Cajas para Herramientas Cajas de herramientas con tapas organizadoras con cerraduras metlicas y de plstico.

 Organizadores y Cajas Para Accesorios - Cajas de pescar - Cajas Vanity - Organizadores modulares - Cajas almacenadoras para botiqun, porttiles. Escalerillas de dos niveles Estanteras ventiladas y solidas de 3,4 y 5 niveles.

2.2 LNEA HOGAR Necesidades que satisface Los productos de la lnea hogar son la mejor alternativa para solucionar necesidades de organizacin y almacenamiento en un hogar, de una manera decorativa y a buen precio. Categoras Almacenamiento y organizacin - Mesas. Se pueden encontrar mesas porttiles y multiusos - Repisas colgantes. - Estanteras ajustables (De 3, 4 y 5 niveles). - Organizadores. Como gaveteros, cajas multiusos, cajones mviles y cajoneros. - Baldes - Materas Bao y Cocina Dentro del portafolio dedicado especialmente para la cocina, encontrars productos diseados para preparar y conservar los alimentos frescos y organizados; todo esto pensando siempre en ayudarle a tener una cocina ms eficiente. Y para el bao productos que sirven para el aseo y la organizacin de diversos artculos. - Basureros. Se pueden encontrar basureros de pedal y de vaivn para la cocina. - Papeleras para el bao. - Cestas para alimentos. - Para bao. Gabinetes, esquineros y organizadores de ducha. - Para cocina. Escurridores, bandejas, portarrollos.

2.3 LNEA MUEBLES & JARDN Categoras Muebles y jardn Sillas. Mesas.

Butacos. Camas asoleadoras.

Infantil Sillas y mesas pequeines. Escritorios infantiles. Comedor infantil.

2.4 LNEA DE ARMARIOS De acuerdo a la capacidad de accesorios, ropa y dems que puedan almacenar y su valor de uso se dividen en las siguientes categoras: Medianos. Para ropa o todo tipo de accesorios. Grandes. Para cualquier tipo de prenda. Cajoneros. Para diferentes accesorios. Adems, hacen parte de esta lnea: Cajas organizadoras Estanteras varias. Organizadores Cajas almacenadoras

2.5 LNEA INDUSTRIAL Aqu encontramos los siguientes productos: Accesorios y canastillas. Canastillas de 13, 18.5, 25 y 41 centmetros, las cuales poseen fondos y paredes cerrados, lineales y de rombo. Modelos Promocionales Sillas para el segmento Institucional Educacin Camas asoleadoras Mesas Estilos Especiales

2.6 LNEA DE ASEO Destinados a la implementacin del reciclaje en las empresas y dems organizaciones, y para el almacenamiento de grandes cantidades de agua. Categoras Basureros para el manejo de residuos de 3 tapas con vaivn. Productos de Ecomundo. Tanques de 100 litros. Cesta transportadora mvil.

3. SEGMENTACIN DE MERCADOS La organizacin Rimax esta presente en diferentes tipos de mercados, y abarca muchas variedades de clientes, por lo que se puede considerar como una empresa con una oferta diversa, innovadora y generalizada, que permite a sus productos tener una alta demanda. Dentro de los mercados tradicionales encontramos 3.1 MERCADOS GEOGRFICOS A nivel nacional, la organizacin presenta concentrando su oferta con puntos principales municipios del pas. Estos son ACACIAS CUCUTA AGUACHICA DORADA APARTADO DOSQUEBRADA S ARMENIA BARBOSA DUITAMA ENVIGADO BARRANCA BARRANQUILLA ESPINAL BELLO FACATATIVA FLORENCIA BOGOTA BUCARAMANG FUNZA A FUSAGASUGA BUGA GARZON BVENTURA GIRARDOT CALI GIRON CARTAGENA GRANADA CARTAGO IBAGUE CHICORAL IPIALES CHIQUINQUIRA ITAGUI

un cubrimiento casi total del territorio, de venta a travs de intermediarios en 67 LETICIA LIBANO MANIZALES MEDELLIN MELGAR MOCOA MONIQUIRA MONTERIA MOSQUERA NEIVA PALMIRA PASTO PEREIRA PITALITO POPAYAN PTO ASIS RIOHACHA RIOSUCIO ROLDANILLO SABANETA SAN ANDRES SANTAROSA DE CABAL SINCELEJO SOGAMOSO STA MARTA TULUA TUNJA UBATE VALLEDUPAR VILLAVICENCIO YOPAL YUMBO ZIPAQUIRA

Tambin es necesario mencionar algunos de los pases a los que la empresa ha exportado sus productos desde hace mucho tiempo como Estados Unidos, Chile, Argentina, Canad, Mxico, entre otros; pero debemos tener en cuenta que a empresa se est enfocando en buscar nuevos mercados en otros pases. 3.2 MERCADOS DEMOGRFICOS En este aspecto, la organizacin comprende una amplia gama de edades para sus potenciales clientes, dado que ofrece productos que van desde artculos para la industria, hasta artculos infantiles o para estudiantes; es por esta razn que diferenciaremos este mercado de la empresa en dos grandes segmentos: - Productos para nios y jvenes entre los 2 y 16 aos - Productos para personas de 17 aos en adelante 3.3 MERCADOS SOCIO-ECONMICOS Este mercado es determinante para la empresa, pues aunque siempre se ha caracterizado por ser una organizacin que fabrica productos de plstico a precios asequibles a todo tipo de clientes; en la actualidad, Rimax se ha ido especializando en la fabricacin de productos con mayor valor agregado, productos inclinados a las clases altas o a la importacin de productos

para su comercializacin. Es por estas razones, que los 3 grandes segmentos que presenta en este mercado seria: - Clase Baja - Clase Media - Clase Alta 3.4 MERCADO INSTITUCIONAL Debido a la gran variedad de oferta que presenta Rimax, su mercado institucional es la segmentacin ms grande que tiene la empresa, pues sus productos satisfacen necesidades de distintas instituciones de la sociedad tanto nacional como internacional. As que en relacin con lo que la empresa publica, las grandes instituciones a las que enfoca sus productos, estn conectadas directamente con las lneas de productos que posee actualmente, y otras cuantas que se pueden agregar que son: Hogar, Industria, Comercio, Educacin, Servicios (aseo, ferretera, reparaciones, etc.). Dentro de los mercados nuevos encontramos: 3.5 MERCADOS GEOGRFICOS En este punto se mencionan los pases a los que la empresa planea llevar sus productos, que llegaron hace poco o que se proyecta en fortalecerlos en dicho mercado. Podemos mencionar pases como China, Corea, Egipto, Brasil, Uruguay, entre otros, donde los productos Rimax apenas empiezan su recorrido o se planean fortalecer. 3.6 MERCADOS CULTURALES En lo que respecta a mercados culturales, la empresa se enfoca en llevar sus productos a pases que econmica y estratgicamente sean viables para los bienes con valor agregado. Podeos mencionar pases europeos y asiticos donde los planes son de introducir los productos Rimax. 3.7 MERCADOS SOCIO-ECONMICOS Si tenemos en cuenta lo anteriormente mencionado, la empresa Rimax fabrica productos que pueden ser adquiridos por cualquier cliente de la sociedad sin importar su estrato socioeconmico, pero debido a que la empresa empez a incursionar en la importacin de productos para su comercializacin nacional, es necesario mencionar que productos como muebles de alta gama, accesorios de gran diseo entre otros, son productos que van dirigidos a las clases altas de la sociedad, y con el afn de desarrollar e innovar en un mercado que aunque ya manejaban, es posible aprovecharlo mejor. Por esta razn consideramos como mercado nuevo a la clase alta, a la que se estn dirigiendo nuevos productos, pues era un mercado al que los productos llegaban por cuestiones de calidad y precios, pero nunca sin haber sido un objetivo claro de ventas.

A continuacin presentamos la matriz de productos y mercados segmentados que describe la capacidad actual de la empresa Plsticos Rimax

4.1 EXPLICACIN DE LA MATRIZ DE SEGMENTACIN DE RIMAX LTDA En la matriz adjunta, se exhiben dos tipos de segmentaciones, la primera por Lnea de productos, donde se presentan las lneas de productos originales tradicionales y de productos nuevos y una segunda segmentacin por Mercados, la cual est conformada por mercados originales tradicionales y mercados nuevos. En cuanto a productos nuevos, Rimax LTDA. Presenta: - Aseo Ecolgico: consiste en un conjunto productos de aseo, destinados a la conservacin del medio ambiente, gracias a que son especiales para reciclar. - Hogar/Prcticos: son un grupo de productos para el hogar, los cuales a pesar de ser muy sencillos, son demasiado tiles y prcticos, tales como: mesa para computadora porttil, gabinetes para baos (con o sin espejo), organizador de ducha y escurridor de platos con antimicrobial. - Modelos Promocionales: son un conjunto de productos orientados a la promocin y/o publicidad de alguna marca, logotipo o producto, el cual puede destacarse y magnificarse en un sitio imposible de ignorar, aplicando una impresin de alta calidad a todo color sobre algn producto tradicional de Rimax LTDA. Como por ejemplo, en una mesa tradicional de RIMAX, solicitar una impresin de el logo de mi empresa. El fin de esta matriz, es presentarnos claramente la relacin y aceptacin que existe entre cada lnea de productos y los diferentes segmentos del mercado, hacia los cuales Rimax LTDA. tiene orientado su portafolio. A continuacin la explicaremos de manera ms detallada, tomando como gua la segmentacin del mercado.

4.1.2 MERCADOS ORIGINALES TRADICIONALES Geogrfico - Se encuentra fraccionado en nacional e internacional. - En el segmento geogrfico nacional, todas las lneas de productos originales tradicionales y de productos nuevos, son aceptados por el cliente, en especial la lnea de Muebles y Jardn. - En cuanto al segmento geogrfico internacional, observamos que no existe total acogida de las lneas de productos tradicionales y los nuevos. No es aceptada la lnea de Aseo tradicional, debido a que nivel global, existen numerosas campaas de concienciado global, lo que obliga a ofrecer productos que inculquen y promuevan principalmente el reciclaje, donde si tiene gran acogida los nuevos productos de Aseo Ecolgico, y tampoco es acogida el nuevo producto de Modelo Promocional, debido a que se genero solo para oferta nacional.

Institucional - Se encuentra conformado por las instituciones: Hogar, Industria, Comercio, Educacin y Servicios. - En hogar se presenta acogida en la mayora de lneas de productos excepto en dos. Primero en la lnea Industrial, debida a que esta, como su nombre lo indica, se encuentra enfocado ms a la produccin de canastillas, modelos promocionales y sillas para el segmento educacin. Y en segundo lugar, es rechazado el nuevo producto modelos promocionales, por el mismo motivo que no se admite la lnea Industrial. - En Industria, no son aceptados: la lnea de Muebles y Jardn, Armarios, Hogar y Hogar/Prcticos, ya que sus necesidades y deseos se satisfacen con las lneas de Ferretera, Industrial, Aseo, Aseo Ecolgico y Modelos Promocionales. - Al igual que el segmento de mercado geogrfico nacional, el segmento Institucional Comercio admite todas las Lneas de productos de Rimax Ltda. Y sus productos nuevos. - En cuanto al segmento Institucional Educacin, admite las Lneas de Ferretera, Industrial, Aseo, Aseo Ecolgico y Modelos Promocionales, ya que este segmento principalmente demanda sillas para estudiantes, organizadores modulares, cajas de almacenamiento, implementos y accesorios de Aseo y difusin promocional. - Ahora en servicios, no estn bien acogidas las lneas de Muebles y Jardn, Armarios, Hogar y Hogar/Prcticos, debido a que como sucede en el segmento institucional industrial, no se presenta una notable y constante o frecuente demanda hacia estas lneas, lo que las aleja del segmento. Demogrfico - Se encuentra fraccionado en dos partes: de 2 a 16 aos y de 17 a 99 aos. - En la fraccin de 2 a 16 aos, no se observa aceptacin en las lneas de Ferretera, Industrial y modelo promocional, ya que estas se encuentran orientadas o enfocadas principalmente a personas que su vida cotidiana requieran de dichos productos. - En la segunda fraccin, de 17 a 99 aos, queda claro que todos los productos son admitidos, sin importar de que lnea hagan parte. Socio-Econmico - Est conformado por: Clase Baja, Clase Media y Clase Alta. - Podemos observar que la Clase Baja no admite: la lnea Industrial debido a que en su demanda en ningn momento incluyen este tipo de productos; la lnea de ferretera es

ms bien poco aceptada, pero no en tal proporcin o de tal manera que alcance para rellenar la interseccin en la matriz; y el producto nuevo, Modelo Promocional, no es admitido debido a que en caso de alguna persona perteneciente a esta clase, requerir algn tipo de publicidad o promocin para cualquier circunstancia, lo ms probable es que opte por otro medio. - Siguiendo con la Clase Baja, cabe reconocer que hasta hace poco, esta clase por cultura, no se relacionaba mucho con la lnea de Aseo, lo cual ha cambiado gracias, principalmente a diferentes campaas del sector pblico y privado, lo que ha permitido un mayor acercamiento de esta lnea de productos y el sector mencionado. - Ahora en la clase media, podemos observar que todas las lneas de productos tradicionales y los productos nuevos, son aceptados, debido a que este segmento socio-econmico es principalmente el de mayor aprobacin y conformidad para con los productos Rimax. Se evidencia, una mayor inclinacin por la Lnea de Muebles y Jardn y Hogar. - En cuanto a la Clase Alta, tambin son aprobadas todas las lneas de productos tradicionales y los productos nuevos, aunque debemos resaltar, que donde existe menor relacin es en cuanto a la lnea Armarios. Tal vez un punto, donde la interrelacin a aumentado, es el Producto Nuevo Aseo Ecolgico, donde la conciencia y la imagen (o apariencia) de las personas pertenecientes a esta clase, se ve neutralizada o equilibrada al reciclar. Se piensa que en cuanto Muebles y Jardn, no existe mucha relacin entre la clase alta y los productos plsticos, pero se debe aclarar, que esta clase social adquiere muchos de estos productos, especialmente para lugares donde el clima o la intemperie afecten otros materiales ( como fincas o jardines al aire libre), y no solo eso, sino tambin por la practicidad que estos productos representan.

4.1.3 MERCADOS NUEVOS Geogrfico - En este punto se mencionan los pases a los que la empresa planea llevar sus productos, que llegaron hace poco o que se proyecta en fortalecerlos en dicho mercado. - Podemos observar que la mayora de las lneas de productos tradicionales y de productos nuevos son aceptados, excepto Aseo y Modelo Promocional. En cuanto a la lnea Aseo, como lo mencionamos anteriormente, la globalizacin y la responsabilidad con el medio ambiente, principalmente en los pases ms desarrollados, obliga a las comunidades a concienciarse, e implementar polticas de reciclaje; esta lnea, sera sustituida por los productos nuevos de Aseo Ecolgico. En cuanto modelo promocional, existen dificultades para exportar este tipo de producto, ya que nos

referimos a un producto muy exclusivo, el cual no sera rentable para la empresa exportar, debido a la economa de escala.

Cultural - En lo que respecta a mercados culturales, la empresa se enfoca en llevar sus productos a pases que econmica y estratgicamente sean viables para los bienes con valor agregado. - Por este motivo no son admitidos culturalmente la lnea de Aseo tradicional, (la cual sera sustituida por Aseo Ecolgico), ni el producto nuevo de Modelo Promocional. Socio-Econmico - Este nuevo mercado seria particularmente para el segmento de Clase Alta, debido a que como podemos observar en la matriz, solo se encuentra relacionado con la lnea de productos Industrial. - Esto se debe, a que esta lnea de productos, est incurriendo en un negocio nuevo el cual consiste en importar muebles (principalmente) de materiales iguales o muy similares (el caso de algunos sintticos), los cuales tienen una apariencia o aspecto muy agradable, pueden utilizarse o aprovecharse en cualquier lugar de la casa y poseen una vida til, de mayor duracin, que otro producto similar en otro material tradicional. - Debido a todo lo mencionado anteriormente, este tipo de productos irn destinados a la Clase Alta, debido a que su precio conlleva a esto.

5. BIBLIOGRAFA Y REFERENCIAS - www.rimax.com.co - Historia del Valle a travs de 100 empresas, Diario La Repblica; Editorial EL GLOBO S.A.; Santiago de Cali 2010 - http://www.icesi.edu.co/icecomex/images/stories/pdfs/presentacin%20rimax.pdf - http://prezi.com/ohsbqiz4h563/me/ - http://dinastiaobservatorio3.files.wordpress.com/2011/02/silla-rimax1.pdf - http://exiinformes.nosis.com.ar/ExiInformes/PLASTICOS-RIMAX-LIMITADA-RIMAX-Evolucionanual-de-las-exportaciones-por-pais-de-destino-1473699-ES.aspx - http://furn-20.blogspot.com/2011/02/alianzas-estrategicas-sobre-el-cvp-de.html - http://bogotafusion.blogia.com/2011/022301-propuesta-ciclo-de-vida-producto-silladinastia-rimax.php