Curso:

ORGANIZACIN EMPRESA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACION SERVICIOS

Integrantes: ABAD PEREZ KAREN FLORES ORTEGA ESTHER HERRERA ZELADA LILY

INTRODUCCIN

Basndonos en la realidad de la sociedad en la que vivimos da a da, este proyecto a sido elaborado por los alumnos del III semestre de la Escuela Superior de Administracin de Negocios del Instituto Peruano de Administracin de Empresas IPAE, pues el pas y en el mundo afrontan grandes cambios y se acenta el proceso de globalizacin, en parte, en una mayor transaccin comercial mundial. En nuestra localidad seria factible dicho proyecto que no solo generara ingresos para nosotros, tambin para el desarrollo econmico y trascendental de nuestra localidad, esta elaborado con un gran estudio de mercado que hace posible la realizacin de dicho proyecto y podemos decir que en nuestra regin aun quedan muchas y nuevas ideas de negocio para que nuestro pas tenga mejores ingresos econmicos y nuevas oportunidades de negocio. Es por ello que nuestro proyecto de inversin lleva como nombre, Fabrica De Produccin, Comercializacin y servicios De Productos De Bisutera Mis Aretitos S.A.A. Pero el objetivo principal de este proyecto es obtener la rentabilidad financiera en determinado plazo de tiempo, para lograr as recuperar los costos teniendo siempre un margen de ganancia.

Dedicatoria El Presente trabajo esta dedicado a nuestro Maestro y a nuestras familias, porque nos Apoyaron Incondicionalmente en todo momento.

NDICE
3

CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES 1.1. TTULO 1.2. OBJETIVO 1.2.1. OBJETIVO GENERAL 1.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

PAG.

1.3. JUSTIFICACIN 1.4. MARCO LEGAL . 1.5 CLASIFICACIN DE SECTORIAL PRODUCTIVO .. 1.6. UNIDAD FORMULADORA Y UNIDAD EJECUTORA 1.7. RESUMEN EJECUTIVO CAPTULO II: ESTUDIO DE MERCADO 2.1. PRODUCTO A COMERCIALIZAR .. 2.2. PERFIL DEL CLIENTE Y / O CONSUMIDOR .. 2.3. REA GEOGRFICA DEL MERCADO . 2.4. ANLISIS DE DEMANDA 2.5. PROYECCIN DE LA DEMANDA.. 2.6. ANLISIS DE LA OFERTA 2.7. PROYECCIN DE LA OFERTA. 2.8. BALANCE DEMANDA OFERTA 2.9. ANLISIS DE PROVEEDORES. 2.10. ANALISIS DE PRECIOS. 2.11. ESTRATEGIAS DE MARKETING..

CAPTULO III; LOCALIZACIN 3.1. ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN.... 3.2. FACTORES DE LOCALIZACIN 3.3. SELECCIN DE LA LOCALIZACIN 3.3.1. RANKING DE FACTORES 3.3.2. COSTO A COSTO CAPTULO IV: PROCESO PRODUCTIVO Y REQUERIMIENTO 4.1. PROCESO PRODUCTIVO .. 4.2. ETAPAS DE PROCESO PRODUCTIVO 4.3. REQUERIMIENTOS.. CAPTULO V: ORGANIGRAMA 5.1. TIPO DE EMPRESA CARACTERISTICAS 5.2. ORGANIGRAMA.. 5.3. TRMITES LEGALES Y RGIMEN TRIBUTARIO. CAPTULO VI: INVERSION Y FINANCIAMIENTO 6.1. ESTRUCTURA DE LA INVERSIN .. 6.1.1. INVERSIN FIJA 6.1.2. CAPITAL DE TRABAJO 6.2. FINANCIAMIENTO.

CAPTULO VII: PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

5

7.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS 7.2. PRESUPUESTO DE EGRESOS 7.3. PUNTO DE EQUILIBRIO . CAPTULO VIII: ESTUDIO FINANCIEROS 8.1. ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS 8.2. FLUJO DE CAJA. 8.3. EVALUACION DE LA RENTABILIDAD.

CONCLUSIONES.. RECOMENDACIONES............................... ANEXOS. BIBLIOGRAFA

CAPTULO I

ASPECTOS GENERALES

1.1.- TTULO Perfil para la Instalacin de una Fbrica De Produccin Comercializacin y servicios De Productos De Bisutera Mis Aretitos S.A.A.

1.2.- OBJETIVO 1.2.1.- OBJETIVOS GENERALES: Demostrar la viabilidad del presente proyecto legal y financieramente. 1.2.2.- OBJETIVOS ESPECFICOS: Se determina los siguientes aspectos: Analizar la demanda del mercado Hacer una aproximacin de la oferta para compararla con la demanda, garantizando as la rentabilidad y viabilidad del negocio. Iniciar una actividad productiva habindose avocado a establecer la instalacin de una fabrica de produccin y comercializacin de productos de bisutera con la mayor calidad y con el fin de crear modelos o diseos que puedan colocarse en el mercado. Estimar la demanda y oferta de personas que adquieran

(compren) productos de bisutera.

Plantear las estrategias de marketing: A continuacin daremos a conocer las estrategias de marketing que sern usadas en nuestro proyecto con el fin de que sea viable desde todos los puntos de vista. Definir la ubicacin optima para el negocio. Identificar los requerimientos del proyecto. Definir la organizacin de la empresa. Estimar la inversin y evaluar las fuentes de financiamiento. Proyectar los ingresos y egresos. Evaluar la rentabilidad econmica- financiera del proyecto

1.3.- JUSTIFICACIN Generamos fuentes de trabajo, ya que contrataremos personas que comercialicen. Debido a nuestro estudio de mercado, hemos podido analizar, que los inversionistas como los trabajadores, tendrn un ingreso econmico favorable, el cual les permitir tener una vida estable y contribuir al desarrollo econmico local, regional o nacional.

fabriquen

el

producto

otras

que

lo

Nuestros diseos sern exclusivos y novedosos logrando

captar la atencin de nuestros clientes, pues a la vez sern fabricados con material de primera lo cual les garantizara su larga duracin, brindndoles a los clientes y/o consumidores una buena atencin y servicio PRE- venta y de mantenimiento post-venta.

1.4.- MARCO LEGAL Referentes a la formalizacin de nuestra actividad empresarial, as como para el anlisis de la legislacin en materia tributaria. De acuerdo a la Ley General de Sociedades nuestra empresa se va constituir como Sociedad Annima Abierta (S.A.A).

N De Orden Norma O Ley Descripcin Resolucin Municipal N Licencia De 1 086764 Funcionamiento Ley General De 2 DL. N 26887 Sociedades Ley De Impuestos a la 3 DL. N 774 Renta Ley De Tributacin 4 DL. N 776 Municipal Ley General De 5 6 ART. 249 ART. 345 Sociedades Ley General De Sociedades

Elaboracin: Grupo Ejecutor

1.5.- CLASIFICACION DE SECTORIAL PRODUCTIVO Cdigo CIIU.- 00026-1256

1.6.- UNIDAD FORMULADORA Y UNIDAD EJECUTORA El presente estudio ha sido ejecutado por alumnos del III semestre de IPAE, el cual se ha denominado perfil del proyecto para la instalacin de una empresa de produccin y comercializacin en la ciudad de Piura la cual llevar por nombre; MIS ARETITOS S.A.A .
NCLEO EJECUTOR Y FORMULADOR

1.- ABAD PEREZ KAREN. 2.- FLORES ORTEGA ESTHER. 3.- HERRERA ZELADA LILY.

1.7.- RESUMEN EJECUTIVO Despus de haber hecho un estudio de mercado, en el resumen ejecutivo se presenta la siguiente informacin: El mercado de nuestro proyecto ser las damas de la ciudad de Piura en especial los de status de clase media hacia arriba. A pesar de la competencia que existe en nuestra ciudad, nuestra finalidad es de ser los mejor contratando a personas especializadas y ofreciendo productos de primera calidad. La demanda insatisfecha es de casi el 54.23%.

10

La localizacin ptima de nuestra empresa de produccin y comercializacin de productos de bisutera estar ubicada en URB. Piura calle Ricardo palma n 160(fabrica de produccin) y av. Grau n 1206(Tienda de comercializacin), por ser transitable acogeramos una diversa cantidad de clientes. Nuestro proyecto, segn el estudio de Mercado va a ser viable y rentable, ya que traeremos innovacin a Piura, con el fin de que nuestros futuros clientes queden satisfechos con nuestros exclusivos productos y trato del personal. Teniendo una proyeccin de mediano plazo de convertirnos en productos de bisutera fina implementando en las piedras agregados de plata y oro. Inversin total: En esta parte presentaremos la inversin de nuestro proyecto:
RUBRO IMPORTE

TOTAL

15000

Por lo expuesto en el cuadro nos podemos dar cuenta que al iniciar nuestro negocio comenzaremos alquilando un local (para la venta), pero nuestra meta es obtener un local propio en el transcurso de dos aos, para as disminuir menos los costos de salida y obtener mas ganancias, pero cabe resaltar que el local de fabricacin de los productos propio pues pertenece a uno de los 5 socios. APORTE PROPIO Este proyecto esta conformado por 5 socios, por lo cual le pertenece S/.3000 a cada socio y en cifras porcentuales es 20% a cada socio. El monto acordado a cada socio ser obtenido al crdito persona.

11

CAPTULO II ESTUDIO DE MERCADO

12

PRODUCTOS DE BISUTERIA

OFERTA DEL PRODUCTO

ESTUDIO DEL

DEMANDA DEL PRODUCTO

MERCADO POTENCIAL DEL PRODUCTO CANALES DE COMERCIALIZACION

PRECIO DEL PRODUCTO

PRODUCTO DE BISUTERIA 1-Producto principal. El producto a ofrecer es bsicamente elaborado en piedras de fantasa y accesorios de plata, son productos ya existentes en el mercado pero con diferentes diseos que nos conducen a la moda. 2-Subproductos- repuestos, accesorios (colgadores), productos de limpieza y servicio de mantenimiento. 3-Productos sustitutivos. Como ya hemos sealado estos productos ya son existentes en el mercado ya sea por sus costos bajos y su fcil elaboracin. Habr competencia pero nos diferenciaremos de ellos ya que elaboraremos productos que contengan piezas de plata, lo que har que nuestra joya tenga mas valor y su cotizacin en el mercado ser mayor. 4-Productos complementarios. Nuestro producto necesitara implementos para dar un buen servicio ms no para su elaboracin tales como:

13

cajas y estuches, tanto de cartn como de carey. bolsas de regalo. Elaboracin de catlogos.

2.1.- PRODUCTO y SERVICIO Las caractersticas comerciales del producto que presentar nuestro proyecto son las siguientes: Los productos que les brindaremos a nuestros futuros clientes ser con una excelente calidad, ya que contaremos con personal especializado. Ofreceremos una gran variedad de productos, con el fin de que nuestro cliente se quede satisfecho. La garanta que les ofreceremos al mercado son productos de alta calidad y si no estn conformes con lo comprado, tienen opcin al cambio. La atencin que les brindaremos a los futuros clientes es A1, ya que el personal que ha sido seleccionado en este mbito, llevan una larga trayectoria.

Ms adelante daremos grandes ofertas y promociones a precios accesibles (despus de 1 ao el cual dura la introduccin). Con respeto al producto: 1. variedad de piedras ( material de primera) 2. Habrn variedades de joyas. 3. Tamaos 4. Combinacin de colores. 5. valor agregado

14

Con respecto a la comercializacin y servicio 1. segmentada 2. rpida 3. precios justos 4. segura 5. Garantizada 6. buena atencin 7. valor agregado 8. servicio post venta. Cada producto estar ubicado por separado, Para as poder hacer ms fcil la tarea del cliente y de esta manera, tenga un mejor acceso a cualquier producto.

Diferencia entre producto, comercio y servicio

Producto - Es tangible - Se puede inventariar y almacenar - La produccin y distribucin se realizan en diferentes periodos.
15

Comercio - Tangible (por que para obtener el producto das a cambio dinero). - Intangible (pues genera satisfaccin emocional y beneficios). - La produccin y comercializacin buscan ambas brindarle al cliente lo que el esta buscando y crear en l una nueva necesidad para que este regrese a comprar un nuevo producto, estando satisfecho con todo lo que le ofreci el anterior. Servicio Es intangible

Ser de primera calidad en atencin, rapidez. Trato, presencia de colaboradores yseguridad.

Generara buena impresin en el cliente, pero sobre todo se ganara su confianza de inmediato logrando su fidelizacin.

16

2.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR Y / O CLIENTE Los productos de bisutera con incrustaciones de pedrera, tienen una buena cogida por la poblacin piurana debido a que se trata de un producto de moda y que le gusta a la mayora de mujeres de todas las edades. Nuestros posibles clientes y/o consumidores sern mujeres de nivel socioeconmico A y B que les guste verse bien y estar en el boom de la moda.

a) Criterio Geogrfico: Segn el estudio que hemos realizado, nos hemos podido dar cuenta que nuestros consumidores potenciales son las personas de estratos medios y altos;

Estar ubicado:

urb. Piura, calle Ricardo palma 160- Piura. Av. Grau n 1206
Distrito: Piura- Castilla Provincia-Piura

Proyectndonos:

17

Una sucursal en la ciudad de Sullana y otra en Paita y a la ves contar con una oficina de distribucin (de venta) del productos en castilla.

b) Criterio Demogrfico: Dirigido para mujeres entre 15 y 40aos de edad, sobretodo a las clases A y B, con Diferentes niveles de educacin e ingresos de dinero continuos. c) Criterio Psicogrfico: De acuerdo con los anlisis de mercado casi la mayora de mujeres les gusta comprar y lucir accesorios de bisutera para verse y sentirse bien. d) Criterio Conductual: Los clientes se sentirn satisfechos con el buen trato que recibirn en nuestra tienda de productos, pues tendremos clientes fijos que solo llegaran a comprar, pues si estn a gusto ellos mismos nos recomendarn a otros y as sucesivamente, y nuestros ingresos sern satisfactorios y beneficiosos para seguir surgiendo como empresa. 2.3.- REA GEOGRFICA DEL MERCADO Se encontrar en la ciudad de Piura urb. Piura, calle Ricardo palma 160- Piura urb. Piura, y Av. Grau n 1206. . Urb. Piura Castilla. Urb. Santa ana Residencial Grau San Jos etc.

18

2.4. ANLISIS DE DEMANDA La Fabricacin de bisutera tiene una competencia en el mercado pues existen en el mercado varias tiendas que impulsan la compra de estos accesorios de bisutera ya que esta muy de moda. Nuestra empresa se dedicara ms a la produccin y

comercializacin haciendo uso de la imaginacin y creatividad de nuestros trabajadores para lograr captar la satisfaccin de los gustos y preferencias de nuestros diversos clientes. De acuerdo al grado de nuestras encuestas nos damos cuenta que nuestro proyecto tendr un poder adquisitivo excelente. Encuestas y entrevistas si la personas acuden a comprar nuestros productos y estn de acuerdo con la tienda dada en el centro de Piura. 2.4.1. Identificacin variable que afectan a la demanda 1.- Precio del bien y/o servicio 2.- Gustos y preferencias 3.- Ingresos 4.- Poblacin consumidora 5.- Precio de los bienes sustitutos
19

6.- Precio del bien complementario

Px: Precio del bien y/o servicio, va afectar ya que si el precio de los materiales aumentaran, nosotros tambin aumentaramos para recuperar los costos invertidos. Y si bajaramos nuestro precio la demanda subira, pero talvez no generaramos rentabilidad. Pero tambin cabe resaltar que no siempre se cumple esta regla.

G y P: Gustos y Preferencias, va intervenir directamente ya que si los productos y a la vez los productos son muy buenos atraera mucha clientela, estando nuestro negocio en el lugar de su preferencia.

Nivel de Ingreso: Se relaciona mucho con la zona donde estamos establecidos ya que la gran mayora de la gente va contar con los recursos para poder adquirir nuestro servicio.

2.4.2.-Anlisis de la demanda con informacin primaria N = 400 E = 0.09 P = 0.5 Q = 0.5 N= .= (0.0081)(399)+2.706025(0.5)(0.5) 3.2319+0.6765062 1.6452(400)(0.5)(0.5) = 270

20

N = 69.8186769

N = 70

Segn el resultado arrojado por las operaciones para obtener el nmero de encuestas realizadas obtenemos que realicemos 70 encuestas. Encuesta CUADRO N1 Compra UD. Joyas De Bisutera? Alternativa Fi % Si 64 91.43 No 6 8.57 Total 70 100 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor GRAFICO N1
compra ust.joyas de bisuteria?

8.57%

si no
91.43%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor

21

 Nos damos cuenta que el 91.43% de mujeres encuestadas compran piezas de bisutera lo cual nos demuestra que este negocio es totalmente viable.

CUADRO N 2 Qu lo induce a comprar joyas de bisuteria? Alternativa Fi Regalos 10 Por esttica 37 Por moda 23 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor GRAFICO N2 Qu lo induce a comprar joyas de bisuteria?
14.28% 32.86% Regalos Por Esttica Por Moda 52.86%

% 14.28 52.86 32.86 100%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor

22

Al ver que la mayora de mujeres encuestadas utilizan bisutera nos damos cuenta que la razn principal por la cual ellas compran es por Esttica ya que estos accesorios son coloridos y se pueden lucir de la mejor forma posible. CUADRO N 3 Que Tipo de Joyas compra con mas Frecuencia? Alternativa Fi % Aretes 31 44.28 Collares 14 20.00 Pulceras 6 8.58 Anillos 15 21.42 Juego Completo 4 5.72 Total 70 100% Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor GRAFICO N3

23

Que tipo de joyas compra con mas frecuencia ?

Aretes 5.72% Collares 24.20% 44.28% 8.58% 20.00% Pulceras Anillos Juego Completo

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Las mujeres en un 43% tienen preferencia por los aretes siendo este el producto por el cual nos inclinaremos a sacar ms modelos y as poder cubrir la demanda intensa de aretes. CUADRO N4 Qu Material de joyas utiliza, o son de su preferencia? Alternativa Fi Oro 19 Plata 15 Fantasa Fina 36 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor % 27.14 21.43 51.43 100%

GRAFICO N4

24

Qu Material de joyas utiliza, o son de su preferencia ?

27.14% Oro 51.43% 21.43% Plata Fantasa Fina

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Mediante este grafico nos podemos dar cuenta que los gustos de las personas a la hora de elegir el tipo de Fabricacin del producto, estas se inclinan por comprar fantasa fina que es lo que ha entrado con fuerza al mercado en lo que se refiere a joyas. Esto se da ya que los costos son bajos y la calidad de las joyas son buenas. CUADRO N5 Promedio de joyas compra al mes Alternativa Fi 1a5 39 6 a 10 28 11 a 20 3 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor GRAFICO N5 % 55.71 40.00 4.29 100%

25

Promedio de joyas que compra al mes

4.29% 1a5 40.00% 55.71% 6 a 10 11 a 20

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Mediante este grafico nos podemos dar cuenta que la cantidad de joyas que compras las personas al mes es bastante considerable lo que nos da una clara idea que este negocio es viable, y estimar un promedio de cuanto tenemos que fabricar.

CUADRO N6 Prefiere comprar sus joyas en: Alternativa Fi Centro -Galerias 12 Centro Tienda excluciva 49 Mercado 9 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor % 17.14 70.00 12.86 100%

GRAFICO N6

26

Prefiere comprar sus joyas en :

12.86%

17.14%

CentroGalerias Centro-Tienda Excluciva Mercado

70.00%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Este grafico nos demuestra que las personas que compran joyas de bisutera prefieren hacerlo en una tienda exclusiva donde solo encuentren este tipo de productos.

CUADRO N7 Prefiere las joyas de: Alternativa Fi Varios Colores 19 Color Entero 21 Accesorios Convinados 30 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor % 27.14 30.00 42.86 100%

27

GRAFICO N7

Prefiere las joyas de:

27.14% 42.86%

Varios Colores Color Entero Accesorios Convinados

30.00%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Los gustos en como las personas prefieren las joyas es que tienen que ser fabricados con varios accesorios dndoles originalidad a cada uno de ellos, se pueden utilizar piedras, cuero, dijes, etc.

CUADRO N8 Edades De las encuestadas Alternativa Fi 15 a 20 24 21 a 30 28 30 a mas 18 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor % 34.28 40.00 25.72 100%

28

GRAFICO N8

Edades de las encuestadas

25.72%

34.28%

15 a 20 21 a 30 30 a mas

40.00%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Este grafico nos da una clara idea de quienes serian nuestros posibles clientes y/o consumidores, que en un 40.00% son mujeres que tienen edades de entre 21 a 30 aos, sabiendo que la mayora de estas personas cuentan ya con un trabajo, lo cual se le hace mas fcil comprar todo tipo de joyas.

CUADRO N9

29

Estaria dispuesta a pagar una cantidad mayor a lo que acostumbra pagar por joyas de mejor calidad(piedras originales) Alternativa Fi Si 19 No 25 Talvez 26 Total 70 Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor % 27.14 35.71 37.15 100%

GRAFICO N9

Estaria dispuesta a pagar una cantidad mayor a la que acostumbra a pagar por joyas de mejor calidad?

27.14% 37.15%

Si No Talvez

35.71%

Fuente: Encuesta Aplicada Elaboracin: Grupo Ejecutor Este grafico nos muestra que los precios de nuestros productos deben ser semejantes a los que ya estn en el mercado. Pero no dejando de lado la posibilidad de ingresar al mercado con productos de mejor calidad es decir con piedras originales.

30

2.5. PROYECCIN DE LA DEMANDA CUADRO N 10 PROYECION AL AO 2009 P09= 20000 1.18 23600 PROYECCION AL AO 20010 P10 20000 (1.18)2 27848 PROYECCION AL AO 2011 20000 (1.18)3 32860.64 PROYECCION AL AO 2012 P11 20000 (1.18)4 38775.56 PROYECCION AL AO 2013 P12 P12 20000 (1.18)5 45755.16

Este cuadro nos demuestra que existe una buena demanda del producto, asegurndonos la viabilidad del mismo, sembrando en nosotros la ganas de ser mejores que la competencia y tratar da a da superarlos en todo y llegar hacer lideres en el mercado.

31

2.6. ANALISIS DE LA OFERTA 2.6.1 Competencia Podemos decir que la competencia que tenemos no es muy grande, pues si hay negocios que brindan la venta de los productos pero a diferencia de ellos nuestra empresa no solo se dedicara a la produccin si no tambin a la comercializacin de estos productos a diferencia de la competencia que muchas de ellas compran a mayoristas para luego ellos revenderlos lo que hace que sus precios sean muchos mas altos.

Entre empresa de la competencia tenemos a: Tiendas Do it!

32

Tiendas en la ciudad de catacaos ( fabrican y venden).

Existen dos tipos de competidores. La primera compuesta por comerciantes que son los que compran las piezas de bisuteras. La otra parte de la competencia esta compuesta por las joyeras artesanales, especialistas en filigrana (catacaos). La mayora de estos artesanos se encuentran en el distrito den Catacaos a nueve kilmetros de la ciudad de Piura, entre los principales tenemos: MASSIEL CHALAN SELENE CHAVIN INCA KURMI LEON EL REGALO

La oferta en general realiza una comercializacin directa con el cliente, y los productos que ofrecen principalmente son ofrecidos por proveedores de Lima. cliente. En cuando a los precios, tenemos una gran variedad debido a la competencia, lo cual es bueno para el

33

2.6.2. Anlisis cualitativo: FODA COMPETENCIA Debilidades No satisfacer gustos.

todos

EMPRESA Debilidades los Ser Nuevos No ser conocidos

Poca publicidad. fortalezas Buena organizacin Contar con personal especializado en

Fortalezas Tiempo en el mercado Conocer el mercado

cada rea. Oportunidades Oportunidades Conocer y desempearse Ofrecer productos en el mercado. Tener conocimiento sobre la competencia. Amenazas La nueva competencia variados y de Buena calidad. Innovacin. amenazas la competencia no llegar a obtener la rentabilidad deseada y quebremos.

(nosotros). Que la competencia opte por nosotros.

Merchandising: Se va a presentar un servicio (local de venta) con las siguientes caractersticas:

34

Equipo de sonido Ambiente limpio y ventilado Una buena distribucin de los materiales para que estos estn al alcance de nuestro consumidores o clientes. El local estar adornado con cuadros de figuras con respecto al giro del negocio. Contaremos con una vitrina la cual expondr todos los productos realizados.

Bechmarking: De acuerdo al anlisis de la oferta del producto hemos observado que nuestra competencia no es grande. Si hay muchos comerciantes pero estos no llegan a satisfacer todos los gustos del cliente y/o consumidor, lo que hace que nuestra demanda aumente mucho ms.

2.7. Proyeccin de la oferta CUADRO N 11

35

PROYECION AL AO 2009 2012 2013 1.08 2009 P09= 10000 2010 2011 10800 23600 PROYECCION AL 38775.56 45755.16 27848 32860.64 AO 20010 10800 P10 11664 12597.12 (1.08)2 13604.89 14693.28 10000 12800 11664 16184 20263.52 25170.67 31061.88 PROYECCION AL AO 2011 10000 (1.08)3 12597.12 PROYECCION AL AO 2012 P11 10000 (1.08)4 13604.89 PROYECCION AL AO 2013 P12 P13 10000 (1.08)5 14693.28

demanda oferta total

2.8. Balance Demanda Oferta

36

Como podemos darnos cuentas nuestro negocio ser viable pues la cantidad demandada no esta totalmente cubierta por la oferta y es a esa cantidad de demandantes a quienes nos vamos a dirigir. 2.9. Anlisis de los proveedores CARACTERISTICAS : Produccin de insumos con calidad garantizada. Capacidad de produccin y distribucin. Cumplimiento en la entrega de pedidos. Crditos del proveedor o ventas a consignacin. Precios aceptables. Solvencia moral. De acuerdo a estas caractersticas nuestros proveedores sern las fabricas de Lima que se dedican a la produccin de piedras en cantidad logrando de esta manera que nuestros costos sean mucho menores.

2.10. ESTRATEGIAS DE MARKETING a) Nuestros precios estarn al alcance de nuestros clientes.

37

El ambiente del local estar bien ambientado por lo que nuestros clientes y consumidores estarn a gusto en las instalaciones. c) Se realizaran campaas publicitarias como radio, reparticin de volantes y distribucin de afiches localizndolos en lugares estratgicos. d) Se ubicara dos mdulos con promotoras para que distribuyan la propaganda con informacin complementaria.
b)

Publicidad Dar a conocer las bondades de la bisutera, utilizando algunos medios publicitarios para incentivar de igual forma a que la gente compre bisutera. Se ha considerado los siguientes medios: El Tiempo : La Repblica: El Correo: Volantes Afiches. Diario Local Diario Local

VOLANTE:

38

P R O D U C C I O N Y
VEN Y ENCUENTRA LO QUE A TI TE GUSTA, VENTAS AL POR MAYOR Y MENOR NO TE PIERDAS ESTA GRAN OPORTUNIDAD TE ESPERAMOS EN

MIS ARETITO S S.A.A Arete s Collar es Pulse ras Anill os

C O M E R C I O

CALLE RICARDO PALMA 160 URB. PIURA

39

Mix de Marketing: Producto: se fabricaran excelente calidad. modelos nicos y variados, de

Precio: El precio establecido ser de acuerdo al tipo de cliente a quien nos dirigimos, en este caso, clientes de condicin econmica tipo a y b Plaza: En este caso ser una distribucin directa, brindamos nuestros productos directo al cliente. Promocin: En un primer momento no se va a ofrecer promociones ya que lo que se quiere es salir de la etapa de introduccin.

La meta debe ser proporcionar productos de calidad a satisfaccin del cliente a precios accesibles en el lugar, momento y cantidad que lo requiera con pleno conocimiento e identificacin del producto.

40

CAPITULO III LOCALIZACIN

41

El objetivo es determinar la localizacin correcta de nuestro negocio Para que de esta manera se minimicen los costos y aumenten las utilidades considerando los factores que intervienen en nuestro negocio. 3.1 Planeamiento de la Localizacin: La localizacin de nuestro negocio nos permitir llegar de una manera ms directa a nuestros clientes puesto que nos ubicamos en una parte donde es accesible y seguro. ALTERNATIVAS POSIBLES DE LA LOCALIZACIN. CALLE RICARDO PALMA 160 URB. PIURA-PIURA SAN RAMON N 256-PIURA

3.2. Factores de la Localizacin: a) Factores Cualitativos: Las Fuentes de abastecimiento de la material prima (bisutera), son fbricas que se encuentran ubicadas en la ciudad de lima. Fcil acceso a nuestro local (vas de transporte urbano y de taxis colectivos). Seguridad, dentro y fuera del local Lugar cntrico Ubicacin estratgica Del Mercado.

42

b)

Factores Cuantitativos de Localizacin:

Costo del Local Costo de Personal Costo de agua y luz Costo de material prima. Gastos de tributacin

3.3. Seleccion de la alternativa

FACTORES

RELEVANTES

DE

LOCALIZACION

DE

CONSIDERAR Afluencia de publico Infraestructura bsica disponible Vas de transporte Seguridad Vas de acceso al local. DE VALORES A LOS FACTORES

ASIGNACIN RELEVANTES:

Excelente = 10 puntos Muy bueno = 8 -9 puntos Bueno = 6-7 puntos Regular = 5-4 puntos
43

Malo = 3-1 puntos

ASIGNACIN RELEVANTES

DE

PUNTOS

LOS

FACTORES

Sumar el puntaje para cada alternativa de localizacin y seleccionar la ms alta.

MICROLOCALIZACION factores 1.disponibilidad de materia prima 2.disponibilidad del local 3.costo del local 4.vas de acceso 5.disponibilidad de transporte 6.seguridad 7.cercana al mercado objetivo 8.medio ambiente Total pesos Urb. Piura San Ramn valores ponderacin valores ponderacin 20 10 10 15 15 15 10 5 100 6 9 7 9 7 5 8 7 120 90 70 135 105 75 80 35 710 6 5 6 4 5 3 5 5 120 50 60 60 75 45 50 25 485

De acuerdo al cuadro evaluado la mejor opcin de ubicacin es; la urb. Piura.

44

CAPTULO IV: PROCESO PRODUCTIVO Y REQUERIMIENTOS

45

Considerando el estado de la materia prima se selecciona el proceso productivo mas adecuado para la fabricacin de los bienes finales a ofrecer por el negocio. PROCESO PRODUCTIVO: Los collares y pulseras simples como mostramos en la figura estos, son tan sencillos como se ven pues es un hilo nylon en el cual se empiezan a pasar las piedras de distintos tamaos y colores haciendo una creacin en su totalidad. Los collares y pulseras mas complicados son aquellos en los cuales utilizamos las pinzas y ah necesitamos un poco de fuerza en las manos para doblar y darle la forma adecuada al alambre.

PROCEDIMIENTO PARA ENGARZAR

El engarzado consiste bsicamente en formar argollas de la dimensin necesaria. Un engarce es una argolla de alambre formada por un alfiler con o sin cabeza que nos servir para unir desde una pieza o ms de joyera; como cuentas, trompos, argollas, broches, separadores,

46

etc.

CMO SE HACE?

Toma un alfiler para bisutera con tus dedos ndice y pulgar de la mano izquierda dejando libre hacia arriba 1 cm. del alfiler.

Toma con la pinza para joyera (las de punta redonda) la punta del alfiler

Hacindola hacia atrs y recargndola en la ua del dedo pulgar, regrsala hacia delante con las pinzas, cuidando que el alfiler se enrolle en la punta de la misma.

47

Ajusta la argolla cerrndola y dejndola de forma vertical con respecto al alfiler

Si deseas unir mas cuentas, antes de cerrar el engarce, inserta un nuevo alfiler y empieza el procedimiento cuantas veces sea necesario.

Para unir los engarces desliza hacia atrs o adelante la argolla (eslabn) con la ayuda de las pinzas de joyera de punta plana.

PEGAR SMILES EN FORNITURAS

Pasos a seguir: Primero ponemos un poco de pegamento en los

agujeros en los que vayamos a poner los smiles. A continuacin colocamos las piedras presionando de forma que queden bien colocadas. Es importante que no queden torcidas, para ello apretamos en direccin perpendicular a la pieza. Dejamos secar, y al cabo de unas horas pasamos el dedo a "contra pelo" para ver si se suelta alguna piedra. De esta manera nos aseguramos de que

48

no se nos van a caer las piedras en el lugar ms inoportuno. Si se cae alguna la volvemos a pegar y volvemos a hacer una prueba despus de dejar secar bien. ENGASTAR O ENGARZAR CABUCHONES: Pasos a seguir:

1- Colocamos el cabuchn centrado en la fornitura. Sujetamos con el pulgar por debajo y el ndice por encima.

2- Colocamos la tenaza lisa como se ve en la foto.

3- Bajamos la pestaa como se ve en la foto con cuidado de no desplazar la pieza hacia el otro lado. No tenemos que apretar mucho, slo bajamos la pestaa. A continuacin bajamos la que est en el otro extremo y por ltimo bajamos las otras dos.

Ya tenemos la pieza montada. Ahora podemos usarla para coser y en trabajos de enfilado.

49

PONER UN FINAL SEMI TUBO ANILLA: Para usar los terminales en forma de tubo se eligen del tamao adecuado a nuestro cordn o grupo de cordones, se pegan los cordones dentro y se engancha el cierre correspondiente. Cuando el terminal es abierto, con forma de semi tubo, se adapta mejor a diferentes tamaos de cordn pero el proceso es un poco ms complejo. Pasamos a explicarlo con fotos.

Este es el terminal que vamos a poner en el cordn. Para cerrar el collar usaremos un mosquetn o una reasa unida a las anillas de este terminal. A veces se vende ya junto el mosquetn o reasa con los dos terminales y dos anillas.

Paso 1: Ponemos un poco de pegamento en la punta del cordn.

Paso 2: Colocamos la punta del cordn en el terminal y aplastamos con la tenaza lisa para cerrarlo. Intentamos que quede redondito cerrando con cuidado primero un lado y luego el otro. Podemos usar para ello una herramienta Crimper,

El terminal montado en el cordn y con un mosquetn queda as. En este caso no necesitamos poner anillas para unir el mosquetn a los terminales

50

como con las chafas. PONER UN TAPA NUDOS O CALOTA

Vamos a ver uno de los posibles procedimientos usando como hilo el acero recubierto.

Paso 1: Ponemos en el hilo el tapanudos y despus la chafa. Si el tapanudos no tiene agujero para pasar el hilo ponemos slo la chafa.

Paso 2: Aplastamos la chafa con una tenaza plana. En este caso es mejor dejarla plana para que no se escape del tapanudos.

Paso 3: Este paso es opcional. Para asegurarnos ms de que la chafa no se escapa le ponemos un poco de pegamento.

Paso 4: Cerramos el tapanudos con la tenaza plana.

51

Otra opcin para poner un tapa nudos es poner una cuenta dentro y hacer un nudo alrededor de la cuenta antes de cerrarla.

Paso 1: Ponemos el tapanudos Paso 2: Hacemos un nudo seguro y una cuenta en el hilo. alrededor de la cuenta.

Paso 3: Ponemos pegamento Paso 4. Cerramos el tapa nudos para asegurar. con la tenaza plana.

HACER UNA CADENA DE EXTENSIN En las pulseras y collares es muy til poner una cadena de extensin en un lado para poder enganchar el mosquetn o reasa en cualquiera de sus eslabones. De esta manera la medida de las pulseras o collares se puede adaptar a distientos tamaos. Necesitamos usar una cadena con eslabones lo suficientemente amplios en su interior para que sea fcil enganchar el cierre. Adems para que quede bonito le vamos a poner un adorno en el extremo, que puede ser una cuenta a juego con el diseo de la pieza o un colgantito de plata. La tcnica para hacer el adorno consiste en poner una cuenta en en bastn con un loop como hemos visto antes o en colgar un colgante con una anilla en el ltimo eslabn de la cadena. Despus se une esta cadena con el extremo del collar o pulsera. en el otro extremo se pone el cierre.

52

Cadena de plata barbada rombo con adorno en el ltimo eslabn. Hemos puesto una As queda una pulsera con cadena bola de cristal artesanal a juego de extensin en un extremo y con la pulsera en la que la cierre de mosquetn en el otro. vamos a poner. Para hacer el colgante hemos usado la tcnica de loop con vuelta en un bastn con tope bonito.

PONER GUSANILLO PARA PROTEGER EL HILO: En los trabajos con acero memoria y con otros hilos podemos unir directamente estos a los terminales, pero no queda muy profesional y adems los hilos sufren el roce de las anillas o cierres sobre ellos. Una solucin muy cmoda, resistente y bonita consiste en colocar un gusanillo cubriendo el hilo en la zona en que se ponen las anillas y cierres. Vamos a ver cmo se hace.

53

En un extremo del hilo de acero recubierto ponemos una chafa y un trozo de gusanillo de unos 10 mm. Ponemos el mosquetn sobre el gusanillo. En el otro extremo en vez del cierre ponemos una anilla con el mismo procedimiento. 4.2 Requerimentos

Volvemos a pasar el hilo de acero recubierto por la chafa, tensamos los hilos colocando bien el gusanillo con cuidado. Aplastamos la chafa como hemos visto antes.

Es todo aquello que se requiere para realizar las diversas actividades de la empresa tanto en oficina como a la de Producir el producto y comercializarlo al por mayor, menor y publico en general. 4.2.1 Requerimientos no corrientes: 01 computadoras. 01 escritorio 3 sillas. 06 espejos. 01 mueble (de espera). 3 vitrinas
54

4.2.2 Requerimientos Corrientes.

01 vendedor. 01 gerente. Agua. Luz. Telfono. Local para Oficina 30 tenazas Variedad de piedras (5000) Variedad de pali globos, hilo de silicona, tapanudos, etc.

55

CAPTULO V: ORGANIZACIN

56

5.1 Tipo De Empresa La S.A.A constituye una forma especial de sociedad annima a la cual se le aplican supletoriamente las reglas establecidas para las Sociedades Annimas Regulares, en tanto no se opongan a las normas especiales que la regulan. La caracterstica de este tipo de sociedad es de la heterogeneidad de la composicin de su accionariado que se deriva del hecho de recurrir a amplias masas de capital en manos de un gran pblico indefinido. A la denominacin de la sociedad annima abierta debe corresponderle las siglas S.A.A. No pueden haber menos de dos accionistas. Siempre se trata de una SAA cuando tiene ms de 750 accionistas. La transferencia de acciones no puede ser limitada por ningn concepto. Asimismo no es vlido otorgar derecho de preferencia a los accionistas o a la sociedad para adquirir acciones en caso de trasferencia entre estas. Debe inscribir todas sus acciones en el Registro Pblico del Mercado de Valores a excepcin de dos casos: - - Que al momento de la conversin a una SAA las acciones hayan tenido limitaciones a su transferencia, lo cual dara origen a dos clases de acciones en la SAA - - Que las acciones pertenezcan al Estado. El rgano de Directorio es de carcter obligatorio. En cuanto a la convocatoria a Junta de Accionistas de una SAA se hace a travs de publicaciones en diarios y se necesitar al menos 5% de las acciones suscritas con derecho a voto para poder solicitar su celebracin, en caso de que el directorio no convoque a Junta, se podr acudir a CONASEV para que lo haga. Anualmente, la SAA tendr una auditoria que estar a cargo de auditores externos escogidos que se encuentren inscritos en el Registro nico de Sociedades de Auditoria.

57

 La representacin en la Junta General puede hacerla cualquier persona. Se permite que se adopten validamente acuerdos relacionados con la modificacin del estatuto, el aumento o reduccin de capita, la emisin de obligaciones, la enajenacin en un su acto, de activos cuyo valor contable exceda el 50% del capital de la sociedad, la transformacin, fusin, escisin, reorganizacin y disolucin de la sociedad, as como resolver sobre su liquidacin; para aprobar estos acuerdos es necesario cuando menos la concurrencia, en primera convocatoria, del 50% de las acciones suscritas con derecho a voto. En caso que no se logre este qurum, basta con la concurrencia de no menos del 25% de las acciones suscritas con derecho a voto. En caso que no se logre este qurum en segunda convocatoria, la Junta General realiza una tercera convocatoria bastando la concurrencia de cualquier nmero de acciones con derecho a voto Los acuerdos se adoptan, en cualquier caso, por la mayora absoluta de las acciones suscritas con derecho a voto representadas en la Junta.

Las caractersticas de la sociedad annima abierta I. Caractersticas relacionadas con los rganos sociales A. En cuanto a las asambleas En la sociedad annima abierta necesariamente debe convocarse a las asambleas por publicaciones (art. 345). B. En cuanto al directorio La sociedad annima abierta, necesariamente debe tener directorio. No se El directorio de la sociedad annima abierta debe reunirse por lo menos una vez al mes (art. 386). El directorio de la cerrada podr reunirse con menor frecuencia.

58

C. En cuanto al rgano interno de fiscalizacin La fiscalizacin privada es obligatoria para las abiertas. II. Caractersticas relacionadas la Auditoria Interna de la Nacin En cuanto al control estatal, el artculo 409 dispone: Toda sociedad annima quedar sometida a la fiscalizacin del rgano estatal de control respecto a la constitucin y modificacin de su contrato social, as como a su disolucin anticipada, transformacin, fusin, escisin y cualquier variacin de capital social. Las sociedad annima abiertas quedarn sujetas, adems, al control estatal durante su funcionamiento y liquidacin. A los efectos del contralor del funcionamiento y la liquidacin de las sociedades annimas abiertas, la Ley establece, especialmente para stas, las siguientes exigencias. A. En cuanto a la convocatoria y funcionamiento de las asambleas Las sociedades annimas abiertas deben acreditar ante la Auditoria el cumplimiento de todas las publicaciones dispuestas por la Ley (art. 414 inc. 3). Las abiertas deben remitir a la Auditoria las copias o fotocopias de las actas de sus asambleas y copias del Libro de Registros de Asistencia de Accionistas (art. 414 inc. 1). En las sociedades annimas abiertas, el estatuto o la asamblea de accionistas podrn disponer que mientras la sociedad no inicie sus operaciones comerciales se pague a los accionistas un inters sobre sus acciones cuya tasa podr exceder la de los ttulos de deuda pblica en moneda nacional no reajustable.

59

Ese inters no podr pagarse por un perodo que exceda de tres aos y su importe se incluir entre los gastos de constitucin y de primer establecimiento, los que sern amortizados en el plazo mximos de cinco aos a partir del cese del pago de los intereses. 5.2.organigrama

Gerencia General

Secretaria

Produccin

comercilizacion

60

5.3 tramites legales: En adicin a los requisitos legales mencionados anteriormente, existen ciertas formalidades que deben ser cumplidas por las empresas que deseen establecer empresas nuevas o sucursales. 1. Registro nico de Contribuyentes (RUC) La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), es el rgano administrador de tributo y tiene, entre otras funciones, la de registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes. Para su obtencin se deber presentar lo siguiente: Testimonio de Constitucin Social, debidamente inscrito ante el Registro correspondiente. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT Documento de identidad en original del representante legal

Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el documento de identidad en original de la tercera persona. 2.- Licencia Municipal de Funcionamiento. La Licencia Municipal de Funcionamiento se requiere para que la sociedad pueda funcionar en un determinado local y puede ser provisional o indefinida. 2.1.-Licencia Provisional: Requisitos:
o o o

Constitucin Social R.U.C. Certificado de Zonificacin y Compatibilidad de Usos.

61

Duracin o vigencia de la Licencia Provisional. Un ao calendario; es decir, 12 meses. 2.2.-Licencia Indefinida. Tambin llamada definitiva por que no tiene plazo de vigencia. Requisitos:
o o o o

Constitucin Social R.U.C. Certificado Zonificacin y Compatibilidad de Usos Plano de Distribucin.

62

CAPTULO VII PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

63

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS 7.1 INGRESOS POR VENTAS Los ingresos obtenidos cubrirn todos los costos relacionados con el requerimiento de un producto, as como tambin de nuestras ganancias y pagos de la empresa. 7.2 EGRESOS Los egresos por lo que vamos a incurrir van a hacer por la compra de los distintos materiales que utilizaremos en los distintos modelos de joyas, as como tambin los insumos y materiales secundarios, que servirn para nuestra empresa. La empresa cubrir los gastos de salario de nuestros trabajadores y los pagos diversos requeridos como son el pago de los distintos servicios pblicos.

7.2.1COSTOS DE FABRICACIN 7.2.1.1 Costos directos En este punto se incluyen lo siguiente: Remuneraciones: Implica el sueldo o salarios que reciben los trabajadores al contado por los servicios que brinda a la empresa. Pagos Sociales: Incluye el pago a FONAVI y al Seguro Social y Sistema Nacional de Pensiones. Comprende tambin el pago a nuestros proveedores por los diferentes materiales directos que nos brindan para poder ofertar productos al pblico en general

PRESUPUESTO DE INGRESOS PRONOSTICO DE VENTAS 0p RUBRO 1.- Productos Juego completo collares 1 10500 1000 1500 2 11700 1200 1700 3 14100 1500 2200

64

pulseras 2000 sortijas 2500 Aretes 3000 Organizador de Joyas 500 Fuente: Grupo Ejecutor

2200 2700 3200 700

2600 3200 3600 1000

PRESUPUESTO DE INGRESOS RUBROS 1 INGRESO POR VENTAS 30000 OTROS INGRESOS 540 TOTAL 30540 Fuente: Grupo Ejecutor 2 32000 594 32594 3 35000 653 35653

COSTOS DE PRODUCCIN

RUBRO I.-COSTOS DIRECTOS I.1.-MATERIAL DIRECTO - PRODUCTO I.2.-MANO DE OBRA DIRECTO II.-COSTOS INDIRECTOS II.-1.- MATERIAL INDIRECTO MATERIAL DE MATENIMIENTO II.2.- OTROS COSTOS INDIRECTOS LUZ AGUA TELEFONO TOTAL COSOS DE PRODUCCION Fuente: Grupo Ejecutor

1 6800 4000 4000 2800 665 350 350 315 120 45 150 7465

2 6800 4000 4000 2800 715 400 400 315 120 45 150 7515

3 6800 4000 4000 2800 815 500 500 315 120 45 150 7515

65

GASTOS DE OPERACIN

RUBROS I. GASTOS ADMINISTRATIVOS GERENTE SECRETARIA UTILES DE OFICINA TOTAL DE OPERACIN Fuente: Grupo Ejecutor

8760

9250

10770

DEPRECIACION Y AMORTIZACIN RUBRO I. DEPRECIACION I.1.- MAQUINARIA Y EQUIPO I.2 MUEBLES Y ENSERES I.3.- VEHICULOS II.- AMORTIZACION INTANGIBLE INVERSION FIJA INTANGIBLE TOTAL DEPRECIACION Fuente: Grupo Ejecutor TOTAL EGRESOS RUBRO I. COSTOS DE PRODUCCION I.1.- COSTOS DIRECTOS I.2.- COSTOS INDIRECTOS II.- GASTOS DE OPERACIN II.1.- GASTOS ADMINISTRATIVOS II.2.- GASTOS DE VENTA III.DEPRECIACION Y AMORTIZACIN IV.- OTROS GASTOS TOTAL EGRESOS Fuente: Grupo Ejecutor 1 7465 6800 665 8760 2 7515 6800 715 9250 3 7515 6800 815 10770 TASA 10% 10% 20% 10% 1 2952 0 0 125 3077 2 2952 0 0 125 3077 3 2952

125 3077

3077 500 19802

3077 400 20242

3077 680 22042

66

Punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO 1 ingresos egresos total 30540 19802 10738 2 32594 20242 12352 3 35653 22042 13611

67

Anexos.
Compra UD. Joyas De Bisutera? 1. Si 2. No Qu lo induce a comprar joyas de bisutera? 1.Regalos 2. Por esttica 3. Por moda Que Tipo de Joyas compra con mas Frecuencia 1.Aretes 2. Collares 3. Pulceras 4. Anillos 5. Juego Completo Qu Material de joyas utiliza, o son de su preferencia? 1. Oro 2. Plata 3. Fantasa Fina Promedio de joyas compra al mes 1) 1 a 5 2) 6 a 10 3)11 a 20 Prefiere comprar sus joyas en: 1)Centro -Galerias 2)Centro Tienda excluciva 3)Mercado Prefiere las joyas de 1)Varios Colores 2)Color Entero 3)Accesorios Convinados Estara dispuesta a pagar una cantidad mayor a lo que acostumbra pagar por joyas de mejor calidad(piedras originales) 1)Si 2)No 3)Talvez Edades De las encuestadas 1). 15 a 20 2). 21 a 30 3).30 a mas 2.5 proyeccin de demanda
68

PROYECION AL AO 2009 P09= 20000 23600 PROYECCION 20010 P10 20000 27848 AL 1.18 AO (1.18)2 AO (1.18)4

PROYECCION AL 2011 P11 20000 32860.64

2.7 Proyeccin De La Oferta PROYECION AL AO 2009 P09= 10000 10800 PROYECCION 20010 P10 10000 11664 AL 1.08 AO (1.08)2 AO (1.08)4

PROYECCION AL 2011 P11 10000 12597.12

69

CONCLUSIONES Existe demanda insatisfecha. Los productos que brindaremos, estarn de acuerdo a la necesidad y gusto del cliente; estos sern de una excelente calidad, para que nuestro cliente quede satisfecho y vuelva a comprar nuestros productos. Lo productos sern otorgados con puntualidad y de a cuerdo al gusto del cliente, esta ser una de las estrategias que utilizaremos en marketing. Nuestra empresa ser asesorada con diferentes especialistas para que todo salgo como lo deseamos. La zona de ubicacin de nuestra empresa ser cntrica, con el fin de que nuestros clientes no tengan dificultades para llegar y as tener ms acogida en nuestra regin. Con este proyecto crearemos nuevas fuentes de trabajo y contribuiremos al crecimiento de la Regin Grau.

La inversin de nuestro proyecto es 15000

Los diferentes anlisis que hemos realizado, demuestran la rentabilidad de nuestro proyecto.

RECOMENDACIONES
70

 Nuestra empresa trabajar al gusto y satisfaccin del cliente. El personal que hemos escogido para la atencin al cliente ser nuestro capacitado con el fin de que el cliente no solo quede a gusto con el producto sino tambin con la atencin.

71

BIBLIOGRAFIA www.ecoportal.net/content/view/full/5059 http://www.google.com.pe/ Biblioteca de IPAE. Conocimientos academicos.

72

CAPTULO VI: INVERSION FINANCIAMIENTO

73