Vous êtes sur la page 1sur 21

MARKETING MAGNTICO Como Atrair Milhares de Novos Afiliados e Distribuidores Para Voc!

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O I N T R O D U O Vamos iniciar falando sobre o ttulo deste livro: Marketing Magntico - Como Atrair Milhares de Novos Afiliados Distribuidores Para Voc. Primeiro deixe-me dizer que este mtodo real e inteiramente possvel. O que voc est para descobrir tem sido usado no mundo real de negcios por centenas de anos, mas nunca foi realmente publicado e ensinado no marketing multinvel porque no duplicvel. A ironia est em que 99% das pessoas nunca vai atingir um ganho de tempo integral. Voc tem realmente certeza que quer duplicar o que eles esto FAZENDO? Eu j fiz de tudo: Liguei para listas quentes, anncios, panfletos, Internet, reunies, etc... Ligar para prospectos de baixo nvel o dia inteiro e falar com pessoas que no tm nenhuma experincia empresarial. Fazer 20 questes de entrevista e ir todo dia no correio enviar pacotes de informao e boletos. Marcar e fazer ligaes de acompanhamento. Responder objees, etc... Bah! Voc com certeza no quer passar a sua vida assim! Agora, e se eu pudesse fazer com que 5 a 10 pessoas me contatassem todos os dias sobre meu negcio eu estaria feito. Esta idia que est por trs do conceito de Marketing Magntico. Agora voc tem que fazer uma escolha: Voc pode correr atrs das pessoas, ou fazer com que as pessoas corram atrs de voc! Se voc est planejando ser um Marketeiro de Internet de sucesso, vai precisar de uma grande quantidade de prospectos ou contatos como preferir chamar. Existem diversas formas de criar contedo na Internet, anunciar, fazer relacionamentos, compartilhar algo com algum e hoje est se tornando uma forma poderosa, simples e barata de criar um negcio de sucesso. Mas lembre-se, voc tem de oferecer algo de valor ao mercado.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Todos ns temos um preo, o seu valor para o mercado vai estipular o quanto voc realmente vale termos financeiros. Por isso qualifique-se ao mximo, aumente o seu valor, que o seu negcio vai automaticamente corresponder. Se voc consegue escrever um artigo decente, existem dezenas de e-zines procura de contedo. Escreva artigos relevantes que possam de alguma forma ajudar o seu possvel prospecto em algum sentido. Por exemplo: Se o seu mercado alvo for o Internet Marketing compartilhe no seu artigo algo que tambm possa ajudar quem est nesse mercado. Assim vai gerar trfego para o seu site uma vez que pode colocar um link no final do artigo ou no seu perfil de anunciante. Venda ou distribua gratuitamente algo informativo como um Ebook que de alguma forma possa ser de interesse para o seu possvel prospecto. Por exemplo: Se o seu mercado o Internet Marketing venda um Ebook que seja de interesse para esse mercado. As pessoas que responderem j esto interessadas no seu mercado, ento tudo o que voc tem de fazer descobrir uma forma de atrair o prospecto para o seu negcio.

O QUE INTERNET NETWORK MARKETING?


A palavra Internet todos conhecem, por outro lado a palavra Network Marketing talvez no seja usual mas nada mais do que Marketing de Rede geralmente conhecido por marketing multinvel. Internet Network Marketing uma estratgia que combina o poder da Internet para a construo do marketing de rede usado por muitos distribuidores hoje em dia. Estas estratgias centram-se principalmente sobre o tema prospeco de distribuidores ou gerao de prospectos ou ainda contatos, para o seu negcio onl i ne. Existem trs estratgias diferentes que fazem parte do Internet Network Marketing Cada estratgia difere uma da outra do modo como encarada a aproximao ao distribuidor (prospecto). Como so estratgias pertencentes ao Internet Network Marketing muitas vezes acabam sendo confundidas umas com as outras. A primeira estratgia comunicar com o seu prospecto usando a comunicao da Internet. Com esta estratgia usamos o poder de comunicao da Internet para comunicar com o seu prospecto online sobre a oportunidade de negcio em rede.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Por exemplo, vamos supor que encontrou um propecto enquanto abastecia o seu carro no posto de gasolina e trocou cartes de visita. Depois vai enviar um e-mail sobre a sua oportunidade de negcio convidando o prospecto para conhecer o seu site. Isto usar o poder de comunicao da Internet. A comunicao com o prospecto pela Internet digamos que o mais bsico que existe. Usando esta forma de prospectar o seu mercado voc est usando a forma tradicional e digamos hoje que antiquada de fazer o seu negcio. A nica diferena que est usando o apoio da Internet para se comunicar e assim evitar esforos seus. A segunda estratgia Publicidade Atravs da Internet Com esta estratgia usa a Internet para promover o seu negcio ao seu prospecto e assim gerar prospectos para o seu negcio de Network Marketing Online. Como isto funciona? Vamos supor que cria um anncio no Google com pagamento por clique para promover o seu negcio de rede. O anncio contm um link para o site sobre a sua oportunidade de negcio e este um vdeo promovendo a oportunidade. Isto prospectar atravs de publicidade paga na Internet. bvio que esta segunda estratgia mais avanada do que a primeira. Nesta forma de gerao de prospectos voc est realmente usando a Internet como uma ferramenta para gerar os seus prospectos. O benefcio que desta forma os prospectos literalmente vem ter consigo ao invs de ter de ser voc a persegui-los. Mas mesmo assim esta ainda no a ltima nem a melhor estratgia. A terceira estratgia o Marketing Magntico atravs da Internet. Com esta estratgia, usa a Internet como um meio de prospeco, qualificao e gerao de lucros para gerar os seus prospectos para a sua oportunidade de Network Marketing. Como funciona isto? Vamos supor que adiciona alguns amigos ao seu perfil no Myspace.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Na sua pgina do perfil no Myspace promove um curso gratuito que ensina como voc conseguiu fazer R$5,000.00 no ltimo ms na sua oportunidade de Network Marketing sem ter de patrocinar ningum. Isto o Marketing Magntico atravs da Internet. O Marketing Magntico atravs da Internet o melhor mtodo de Internet Network Marketing. Nesta forma de Internet Marketing, voc pode escolher os melhores prospectos para falar sobre a sua oportunidade de negcio rede. Isto acontece porque usa os infoprodutos como peas de informao relevantes para o seu negcio e que acaba por qualificar os prospectos. Prospectos que tomam o seu tempo para solicitar informaes sobre o seu negcio ou at pagam para isso, so mais srios em relao aos prospectos que apenas clicaram num anncio que lhes mostra como ganhar mais dinheiro a partir de casa. Ento, certifique-se de que entendeu estas trs estratgias de gerar prospectos atravs do Internet Network Marketing e viu as principais diferenas. Se voc prefere usar a melhor forma, ento eu recomendo usar o Marketing Magntico.

A SUA EMPRESA, O MARKETING E A PROPAGANDA NAS REDES SOCIAIS


Por um lado a crise, por outro o sucesso da inovao. No ano de 2008 o que mais se falou na mdia foi de plena recesso econmica. No entanto a web 2.0 e as redes sociais tiveram o melhor ano desde sempre. O futuro do marketing na sua empresa Como no seria de se esperar, este crescimento rpido das redes sociais abriram novos caminhos para o futuro do marketing em 2009. Hoje j possvel por exemplo adequar uma campanha da sua empresa no sistema Pay Per Click (pago por clicar) rede social do Facebook, ao invs do Google ou Yahoo, escolher o seu mercado alvo e ainda manter um relacionamento com pessoas realmente interessadas nos produtos da sua empresa. Ou seja, converses muito maiores e mais acessveis. Esse relacionamento facilmente se expande para outros contatos da rede e com a atual consolidao das vrias redes j possvel manter informadas praticamente

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O todas as redes dos assuntos mais relevantes da sua empresa usando aplicaes como o ping.fm. At o Twitter teve sucesso At o Twitter que parecia no trazer muitos resultados, afinal de contas quem interessa saber se voc est assistindo tv, ou tomando banho acompanhado, ou se ajudou nos resgates de Santa Catarina, ou se ajudou nas eleies do presidente dos estados unidos mantendo informado todos os seus eleitores. Ser o fim do SPAM? Embora o e-mail convencional como o Gmail, Yahoo ou Hotmail ainda seja o meio mais escolhido pelos Marketeiros de Internet para divulgar as suas estratgias de marketing e em geral usado por todas as empresas no mundo inteiro, hoje as redes sociais esto desempenhando um papel fenomenal no que diz respeito ao controle do spam nas mensagens que recebe. Afinal de contas quem gosta de receber mensagens indesejadas? Pois atravs do Facebook, por exemplo, voc facilmente controla de quem recebe mensagens, sabe o que essa pessoa est fazendo, se realmente tem credibilidade a oferta enviada, consegue falar em tempo real com ela e ainda os servidores entregam a mensagem em tempo real uma vez que na realidade essa mensagem a nvel local. O que falta? Na minha opinio o que est faltando de mais importante para que tudo isto funcione plenamente e os resultados sejam promissores a interatividade entre as redes sociais e os sites das empresas. Ou seja, a possibilidade da pessoa que tomou conhecimento da oferta da sua empresa atravs de uma rede social consiga interagir com o site da sua empresa e ao mesmo tempo pedir opinies aos amigos de vrias redes.

QUAIS SO OS 4 MAIORES DESAFIOS PARA GANHAR DINHEIRO COM A INTERNET?


Sabendo quais so os 4 maiores desafios desta indstria, facilmente sabe qual ser o seu verdadeiro foco para ter sucesso. Isto no significa que o que voc esteja fazendo no esteja certo, mas se voc falha em algum destes itens no ter sucesso algum pelo menos a partir da Internet. Hoje somente 8% dos Marketeiros de Internet sabem quais so os verdadeiros desafios desta indstria e eu vou agora revelar para voc.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Est preparado? Aqui esto as 4 perguntas o desafio encontrar as verdadeiras respostas: 1 - Qual o seu mercado alvo? 2 - Como eu construo um sistema de vendas apropriado para esse mercado? 3 - Como eu consigo grande quantidade de trfego para esse sistema de vendas? 4 - Como eu fao para acelerar o processo de vendas, fazendo com que os prospectos entrem em ao e faam a compra. Vamos falar um pouco sobre o Desafio #1: 1 - Qual o seu mercado alvo? Voc j deve ter visto na Internet, no sei se at o seu caso, pessoas divulgando a oportunidade ou produto a qualquer pessoa que aparece pela frente. Normalmente o que vai acontecer no conseguir criar uma relao agradvel entre os dois, diferencial essencial na venda direta, e dar uma impresso de vendedor que est tentando vender o seu peixe. O que menos uma pessoa gosta acredite, ver um vendedor vendendo. Isso mesmo. Pior ainda esto perdendo tempo apontando as armas para tudo quanto lado e no vo conseguir uma nica venda ou distribuidor. Voc at pode estar pensando que uma questo de nmeros, pois ento continue pensando de preferncia sentado caso contrrio vai ficar cansado. Se fosse s falar com pessoas e uma questo de nmeros, todos estaramos ricos. No acha? Por isso voc precisa primeiro saber qual o seu nicho de mercado para o qual vai direcionar seus esforos no sentido de criar relaes com essas pessoas. E para isso tem de saber o que as pessoas precisam nesse mercado, o que sentem, o que pensam, para poder dar uma soluo atravs do seu produto ou da sua oportunidade.

O MITO DE QUE A MAIORIA NO TEM SUCESSO NO MMN


Voc j ouviu falar de algumas estatsticas sobre o MMN (Marketing Multinvel)? Falam que 97% dos distribuidores que de alguma forma se envolvem nesta indstria do MMN simplesmente falham sem nunca ter sucesso.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Ser que isto mesmo verdade? Se verdade, significa que o MMN um modelo de negcio mal desenhado? Qual a fonte destes resultados? Primeiro de tudo, se algum fala que 97% de todos os distribuidores falham, voc deve perguntar a eles de onde tiraram essa estatstica. Nove vezes em cada dez eles vo falar que ouviram de algum isso. Se voc conseguir contatar a pessoa que lhes falou isso provavelmente essa pessoa dir a mesma coisa. A estatstica foi to falada na Internet que a maioria das pessoas simplesmente a aceitaram como um fato. E assim falam diariamente que a maioria (97%) falha nesta indstria. A realidade que ns no sabemos qual a verdadeira estatstica de insucesso no MMN. Que eu tenha conhecimento nunca houve um estudo compreensivo neste assunto. No existe nenhuma empresa que tenha usado o seu tempo para se dedicar a fazer pesquisas a distribuidores que faam parte de algum tipo de Marketing Multinvel e assim descobrir qual a verdadeira razo de tal insucesso. No entanto, mesmo assim, vamos falar que 97% dos distribuidores em MMN falham em alcanar o sucesso. O que significa FALHAR no MLM? Vamos falar que falhar significa no ganhar dinheiro atravs do negcio. Ser que os distribuidores que se cadastram somente na condio de comprarem os produtos com desconto esto mencionados nessa taxa de 97%? Existe um grande nmero de distribuidores de empresas MMN que realmente no se cadastraram como distribuidores para fazer dinheiro. Eles simplesmente se juntaram empresa para comprar os produtos com desconto. Por outro lado, se o distribuidor se cadastrou na empresa somente para comprar produtos com desconto e no fez qualquer dinheiro com o negcio, ser justo classificar essa pessoa como um falhado? Claro que no! O seu propsito era de ter desconto de distribuidor e para isso se cadastraram na empresa. Significa que o objetivo deles foi alcanado. Eles

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O queriam o desconto, tiveram esse desconto e por isso podemos falar que tiveram sucesso naquilo que se propuseram fazer. Se ns removermos da estatstica todos os distribuidores que somente entraram na empresa para comprar produtos com desconto, com certeza, esta taxa de 97% vai descer consideravelmente. Ser que os distribuidores que falharam tiveram treinamento adequado? Quantos distribuidores que no tiveram sucesso no negcio se conectaram ao sistema oferecido pela empresa ou por outros distribuidores lderes? Eu no sei o que se passa com a sua downline, mas eu sei que uma grande parte dos distribuidores que eu recrutei no passado, para o meu negcio principal de MMN nunca foram a um nico treinamento ou se foram, foi a um ou dois no incio. Ser que justo falar que nesta indstria existe uma taxa de 97% de insucesso quando um grande nmero de pessoas que esto includas nessa estatstica, no tirou proveito do treinamento que lhes foi oferecido e pelo sistema proporcionado? Que tipo de ao tiveram essas pessoas que falharam? A ltima pergunta que eu fao quantas dessas pessoas que falharam no marketing de rede foram realmente para a rua e tomaram algum tipo de ao para construir o negcio? Ser que falaram com pessoas sobre a oportunidade de negcio? Muitos distribuidores que comeam no MMN nunca falaram com algum sobre a oportunidade de negcio. Infelizmente uma realidade. Quando no se tem patro, esse um dos grandes erros que acontece, por no ter ningum simplesmente dando ordens. No compreensvel colocar esse tipo de pessoas que nunca tentaram desenvolver o negcio, tambm nesta taxa de insucesso da indstria e entender como um todo. Olhe para as taxas de insucesso de outras indstrias. Taxas idnticas de insucesso existem, por exemplo, para a indstria dos seguros e muitas outras. Mas lembre-se neste tipo de indstrias voc tem de ter formao adequada e ainda ter uma licena prpria para estar qualificado a vender o produto.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Se mesmo assim existe noutras indstrias uma taxa alta de insucesso, isto claramente mostra que no existe nada de errado com o modelo de marketing da nossa indstria e que estaria causando tal insucesso. Voc precisa ter conhecimento apropriado e orientao. Um grande erro da nossa indstria que qualquer pessoa pode se cadastrar hoje e comear desenvolvendo o negcio sem ter o conhecimento necessrio sobre o modelo de negcio.

COMO A CRISE DA ECONOMIA ESTA AFETANDO O MMN


certo que estamos numa tendncia muito grande de declnio completo da economia nunca antes visto e o pior que ainda estamos no incio. Agora o problema no mais se vamos piorar ou no, mas sim a velocidade em que isso vai acontecer. Ainda bem que estamos em talvez na nica indstria que tem potencial de crescimento, o marketing multinvel. Isso tem lgica. Eu espero que este mercado tenha um crescimento ainda maior do que o esperado uma vez que a maioria vai precisar suplementar a sua renda ou trocar de emprego, mas a pergunta fica. Ser que estas pessoas vo investir no negcio e nos materiais de apoio? Ento eu estive observando os nmeros nestes ltimos meses e o que eu vi? Que a nossa indstria beneficia da m economia em alguns sentidos. Mais pessoas esto vindo para o Network Marketing, e esto gastando dinheiro. Mas 1 - Ponha-se na posio deles. Todos os dias so bombardeados com oportunidades para trabalhar em casa e centenas de possveis patrocinadores vindos das redes de relacionamento como esta. A questo : Em quem eles vo confiar? Qual negcio o melhor? Qual o produto eu devo comprar?

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O 2 - Pegue o telefone e use-o. Se algum anda a procura de uma oportunidade e porventura deixa ficar os contatos por alguma forma este prospecto vai se interessar por dezenas de oportunidades com quem ele vai se juntar? Simples. Com quem lhe telefonar e estabelecer uma relao de confiana. No se ponha uma hora ao telefone comparando oportunidades. Posicione-se como um lder e ajude-o. 3 - Aprenda todos os dias Esta a oportunidade de uma vida para voc e nunca houve uma altura melhor para o fazer, mas a nica forma de voc tirar proveito disso aprendendo as estratgias e se desenvolvendo para que isto acontea. Voc tem de saber como se posicionar, como criar de voc mesmo uma marca reconhecida, algum pelas quais as pessoas possam confiar. Voc tem de saber atrair trfego para a sua pgina e principalmente como promover o negcio para os seus prospectos. Voc pode. No existem atalhos. Simplesmente aprenda e corra!

O QUE FAZER SE O SEU SITE NO EST VENDENDO


O que fazer se o seu site no est vendendo? Voc colocou um site na Internet, tem uma pgina fantstica que anuncia a chegada e logo solicita o e-mail do seu futuro cliente. O sistema de vendas est afinado e preparado para gerir dezenas de vendas. Tudo est pronto. a hora de abrir os portes do trfego, ento voc investe algum dinheiro em propaganda, em anncios relevantes e direcionados para o seu site, como por exemplo, no Google Adwords e os visitantes comeam a chegar. Alguns dias depois e 327 cliques mais tarde, voc ainda no tem uma nica venda. Voc pensa para voc mesmo, algo deve estar errado - ento voc percorre todo o processo do sistema de vendas procurando por alguma falha e finalmente faz uma compra de teste. Hum parece estar tudo funcionando.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Voc solicita aos seus amigos para dar uma olhada no site, nos produtos, e todos falam que est tudo timo, o site maravilhoso e os produtos fantsticos. Ser que devido ao anncio que colocou ou s palavras chave que escolheu? Ento comeam os testes com os anncios, as palavras chave, os preos, os textos, as imagens. Aps 5 dias e R$500,00 depois voc tem 1200 cliques e 1 venda. O que se passa? O seu site est sem potencial para lhe trazer resultados favorveis e voc no sabe o que fazer. Aqui normalmente quando eu recebo um telefonema ou um e-mail de algum, querendo a minha ajuda e normalmente isto acontece porque a sua oferta no seu site quer seja de um produto fsico ou um infoproduto est faltando um ou mais dos seguintes ingredientes: 1 - Credibilidade e Confiana: a sua oferta tem de ser credvel e de confiana. Existem muitos mtodos para introduzir essa confiana no processo de venda como testemunhos, provas, casos de estudo, apresentaes multimdia, e muito outras mais. 2 - Desejo: Uma boa parte disto entendermos o que o potencial cliente realmente est procurando e quais so os sentimentos, o que ele pensa e sente em relao ao produto que deseja comprar. Com este conhecimento voc consegue com o seu produto evocar uma resposta emocional. 3 - Urgncia: Os visitantes do seu site precisam saber porque tm de fazer da compra uma prioridade. Talvez voc s tenha uma chance de vender para o potencial cliente e o seu trabalho motiv-lo a tomar uma ao AGORA. Se as suas campanhas publicitrias no esto dando resultados e no est tendo as vendas que gostaria de ter altura de olhar para o site e perguntar a voc mesmo algumas perguntas importantes como: - O que eu posso fazer para que a minha oferta tenha mais credibilidade? - Que tipo de prova ou testemunhos eu posso dar sobre os produtos? Ser que o meu site est provocando um desejo emocional? - Como posso criar um senso de urgncia por forma a motivar mais pessoas a entrarem em ao e finalizarem a compra?

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Um dos pilares que voc precisa para ter sucesso, para alm do conhecimento que eu diria vale 90% hoje, olhar para a realidade. Ns podemos at estar tendo de alguma forma sucesso no negcio, mas voc pode estar doente, com contas para pagar, com todo o tipo de problemas que nada tem haver com o sucesso que est tendo com o negcio. Essa a realidade, a vida continua, no importa se o seu negcio vai bem ou vai mal. E por isso ns temos de sair da zona de conforto muitas vezes para ver a realidade de hoje e querer a todo o custo olhar o amanh, com mais prosperidade. Hoje vivemos mudanas constantes, a Internet, por exemplo, est passando por muitas mudanas. Hoje o Google j no por si s a melhor forma de divulgao. As pessoas perdem empregos, as famlias se separam, os negcios enfrentam concorrncia, o conhecimento, a forma de algum se destacar na sociedade est mudando. Esteja tambm preparado para essas mudanas.

UM MTODO SIMPLES PARA PATROCINAR UM PROSPECTO


Voc quer saber uma tima maneira de transformar um prospecto frio em um empresrio? Dura menos de um minuto, e muito fcil. Pergunte ao seu prospecto: 1. Anote trs coisas que voc gosta de fazer. 2. Em seguida, anote quanto tempo voc gasta fazendo cada uma delas. 3. Pergunte ao prospecto: Quem est no controle do seu tempo? 4. Explique como o marketing de rede pode fazer o prospecto controlar o seu prprio tempo.

PROMOVER O PRODUTO OU O NEGCIO?


Tim Sales postou em seu blog uma questo importante sobre marketing multinvel. Eu devo promover o produto ou o negcio - ou ambos ao mesmo tempo? Uma das primeiras decises que voc precisa fazer antes de chamar o prospecto saber se voc est ligando para promover o produto ou o negcio. Eu achei importante e resolvi traduzir o post na ntegra: Na minha opinio, que apoiada por estatsticas, voc pode fazer um dos dois no os dois ao mesmo tempo.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Liderana com o produto Primeiro eu vou descrever liderana com o produto. Quando voc convida algum para olhar para o seu produto e, em seguida, na mesma hora (isso um elemento fundamental) voc diz a eles que podem fazer dinheiro com o produto, bem, eu no vi bem esse trabalho. Nos poucos prospectos que eu fui capaz de chegar e falar sobre isso, percebi que eles se sentiam repulsivos, porque eu devia estar fazendo dinheiro por fora se eles comprassem o produto. Eu encontrei uma maneira de resolver isto, que me ensinou que eu no deveria discutir a compra de um produto e mencionar ao mesmo tempo, que eles podem fazer dinheiro da mesma forma que eu estava fazendo. Depois que a pessoa se torna um cliente feliz por um ms ou mais, e solicitam um segundo ou terceiro pedido de novos produtos, pergunto-lhes se eles conhecem algum que gostaria de receber os mesmos benefcios que eles tm recebido. Depois que eles indicam algum que quer comprar o produto, antes de eu colocar o pedido de compra, eu vou chamar o meu cliente original e dizer a eles que posso lev-los para jantar e agradecer pela indicao ou ento eu dou uma comisso pela indicao do prospecto. Eu pergunto o que eles preferem. Isto funciona melhor. Liderana com o negcio Se voc convidar seu prospecto para olhar para o seu negcio bvio que voc tem que dizer a eles qual o produto, mas no entrar pesadamente em discusses sobre o produto. Tenho visto muitas vezes discusses em profundidade sobre as questes de produtos. Eu descobri que melhor manter o produto em discusso geral quando voc falar com algum sobre o negcio. Deixe-me explicar o que quero dizer com discusso geral. Irei falar sobre as tendncias de produtos e o produto que a minha empresa desenvolve, tais como a suplementao. Algo como, Os consumidores gastaram x nmeros de reais na compra de suplementos alimentares no ano passado. Caso contrrio, se torna uma Caixa de Pandora - uma questo leva a outra que leva a outra. Isto comea muitas vezes porque as pessoas querem tentar impressionar os seus prospectos, usando grandes palavras para mostrar que eles so inteligentes - mas tudo o que fazemos confundir e eles pensam que tem que se tornar um bioqumico para alcanar o sucesso. As observaes acima tambm permanecem em todas as suas atividades empresariais. Eu no recomendo que voc use um site que explica sobre negcios e produtos.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Se voc pretende vender um produto - tenha uma pgina na Web com esse produto, somente sobre isso. Como, por exemplo, se voc vender controle de peso e vai falar com seu prospecto sobre shakes e na mesma pgina da Web voc tem links sobre atividades fsicas, que timo - mas no inclua produtos no relacionados ou discusso sobre o plano de marketing. Eu me lembro quando eu vi a minha primeira apresentao de marketing multinivel o apresentador disse: Vamos mostrar s pessoas o negcio e se eles no querem estar no negcio, ns podemos lev-los a partir do produto. Soa bem, e eu pensei em fazer, mas eu realmente no fui capaz de faz-lo da maneira que foi apresentado para mim. Ento, eu no era capaz de criar muitos clientes pela liderana com o negcio. Est encerrada a minha primeira resposta com a liderana do produto ou negcio. Agora, deixe-me explicar minha outra resposta. A melhor resposta para saber se voc fala do produto ou do negcio tem a ver com aquilo que o prospecto necessita - deseja - ou no quer. Isso voc vai descobrir na etapa da qualificao. Quando voc falar com o prospecto e ele focar na resoluo de um problema de controle de peso -, ento bvio que voc vai liderar com o produto - claro se voc tiver um produto que resolva esse problema para ele. MMN LEG AL? MMN Legal? MMN tico? MMN uma Fraude ou Golpe? A definio de legal Autorizado ou baseado em Lei. Sim MMN LEGAL! E MMN no uma fraude! Quem diz? Diz o Governo Federal dos Estados Unidos. (No Brasil as empresas so registradas na Secretaria de Fazenda e na Junta comercial. Atuam no segmento de Vendas Diretas e algumas so associadas a ABEVD - Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas - Nota do Tradutor).

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Em 1995 a Comisso Federal de Comercio acusou e processou a Empresa Amway por operar como uma pirmide ilegal. Aps quatro anos de litgio a Corte regulou que o programa de Marketing Multinvel da Amway era um negcio legtimo e no um esquema de pirmide. Talvez tenha havido um tempo antes de 1979 que algum poderia ter dito que, MMN uma fraude! Ele um esquema ilegal de pirmide! E eles podem estar corretos porque MMN no tinha sido testado e adjudicado na Corte. Mas, desde 1979, somente os sem conhecimento podem reclamar que a indstria de MMN ilegal. Isto no significa que TODAS as empresas que se dizem uma empresa MMN so legais. Mas, a INDSTRIA DE MMN LEGAL. Agora que o problema do legal foi estabelecido e conhecido, existe tambm o lgico, problema tico e profissional que foi levantado. O que constitui um negcio bom e tico? Para responder isto, deixe-me primeiro responder a questo, O que negcio? Se voc for perguntar esta questo a um acadmico (professor ou docente) ele ou ela poder provavelmente responder que negcio acontece quando acontece suprimento e demanda. Mas, eu pessoalmente discordo desta definio. Para mim, negcio fazer a vida de algum melhor. Minha teoria vem da lgica do por que eu pessoalmente abro a minha carteira e pago por alguma coisa. No baseado em ter o suprimento de alguma coisa (por existirem muitas coisas que eu no compro), mas melhor do que eu penso no que eu vou comprar o que vai fazer a minha vida melhor de alguma forma. Eu no sei que guia ou regra polticos e aqueles que escrevem leis seguem quando eles regulam a favor ou contra um negcio particular. Em outras palavras, juizes e polticos usam alguns princpios guias fundamentais como suprimento e demanda ou fazer a vida de algum melhor para determinar quando um negcio legtimo ou ilegtimo, ou uma opinio arbitrria? baseada em muitas conversas lobistas com Congressistas e Senadores? Eu trouxe esta questo para a sua ateno para que voc possa pensar logicamente sobre qualquer negcio ou emprego que voc esteja procurando. Eu no sei o que voc pessoalmente usa como um guia de quais negcios so bons, profissionais ou ticos. Pergunte a voc mesmo o que faz um negcio ser bom? Voc decidiu que um negcio profissional onde pessoas vestem boas roupas e tm um bom escritrio? Um bom negcio aquele que legal? O bom negcio somente aquele que lucrativo? No! Isto no lgico de qualquer maneira.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Somente um negcio que faz a vida das pessoas melhor deveria ser considerado um negcio bom, tico e ou profissional. Em comparao, um negcio que fere pessoas deveria ser considerado um negcio mau e no profissional. Assim sendo, eu pergunto, Como pode um negcio que fabrica um dispositivo designado a destruir milhares de pessoas de uma vez (tal como uma bomba nuclear) ser um negcio tico?. Como podem vender uma substncia que mata 500.000 pessoas TODO ano (tal como cigarros) ser um negcio bom? Como ns podemos ver um cientista que aprova uma droga para ser vendida, mas responsvel por 150.000 a 200.000 mortes um profissional? Como uma lei que extirpa uma mdia de $359 dlares anualmente de cada famlia americana (tal como loterias estaduais), despistada como uma rpida forma para fazer milhes, mas com chances de ganhar menores que 0,0000002605, ser tico? Eu estava recentemente estudando uma empresa de MMN cujo plano de negcio alimentar crianas famintas. At o momento a empresa de MMN e seus 6.600 distribuidores j tinham doado 95.771.944 alimentos s crianas famintas. UAU! Somente uma pessoa insana poderia reclamar que a indstria de MMN inteira uma fraude ou no tica. Agora, no pense que este site somente ir dizer boas coisas sobre pessoas em MMN, como se ningum nunca tenha feito nada errado nesta indstria - ao contrrio. O objetivo desta seo estabelecer as diretrizes para como devemos ver um negcio tico e as atividades ticas de QUALQUER negcio. Um bom negcio faz a vida das pessoas melhor, um mau negcio fere as pessoas. Estes so os dois lados da moeda. Como a indstria de MMN simplesmente leva produto a um cliente (ver figura ilustrativa). Mas, ao escolher qual a empresa de MMN (ver o artigo como escolher a empresa de MMN) voc vai querer se associar (ou escolher a empresa que voc quer ser empregado), eu espero que voc avalie baseado em se ela ajuda a fazer ou engrandece ele.

PORQUE SE ASSOCIAR A UMA EMPRESA DE MMN?


Pessoas se associam a empresas de MLM (MMN) por muitas razes diferentes: Aqui voc tem uma lista parcial: Associar-se ao MMN como uma atividade social MMN um grande lugar para encontrar pessoas e se divertir. Acontecem reunies de negcios, reunies de treinamentos, cruzeiros, piqueniques e encontros noturnos onde voc pode encontrar muitos novos amigos. Os tpicos de conversao so normalmente relacionados a negcios e a crescimento pessoal.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Eu conheo muitas pessoas que encontraram suas esposas em MMN porque h muitas pessoas e participao em muitos eventos. A cada 12 ou 18 meses a maioria das empresas de MMN faz convenes nacionais ou internacionais onde pessoas de todas as partes do mundo se encontram. um grande lugar para encontrar pessoas. Pessoalmente, eu fiz amigos em mais de 20 diferentes pases. raro encontrar uma organizao fora do MMN com muitas oportunidades de encontrar pessoas e se socializar. Outro aspecto de atividades sociais trabalhar com amigos e ou com membros da famlia. Eu tenho visto com freqncia que casais gostariam de trabalhar juntos em seus negcios prprios - MMN oferece esta oportunidade. Associa-se ao MMN para ajudar pessoas Suponha que a empresa de MMN em que voc se cadastrou ajuda pessoas no controle de peso. Ao ser treinado em como vender produtos, voc aprende muito sobre o assunto controle de peso. Este conhecimento permite voc ajudar outras pessoas com os problemas de controle de peso. Eu tambm tenho visto muitas pessoas ricas se associarem ao MMN porque eles querem ajudar pessoas a ganhar mais dinheiro e atingir o estilo de vida que elas gostariam. Raramente, uma pessoa que se tornou rica de forma tradicional pode ser capaz de ajudar seus amigos a tambm se tornarem ricos; MMN uma exceo. Quando voc capaz de ajudar algum a superar um problema de controle de peso que com ele vem lutando, ou ajudar algum a melhorar a sua pele, ou ajudar a algum a atingir a liberdade financeira, muito compensador porque voc sabe que fez a vida delas melhor. Associar-se ao MMN como uma alternativa ou adio da aposentadoria Hoje nos Estados unidos somente 40% das pessoas que atualmente trabalham tem um fundo de penso (no Brasil temos o INSS e no temos dados estatsticos para comparar). Daqueles que tem um fundo de penso de alguma espcie o saldo mdio de US$ 29.000.00 (vinte e nove mil dlares). Isto no permite ao aposentado mdio ter dinheiro para pagar as despesas previstas (hipotecas, luz, gs, telefones, comida, carro, etc.). Os US$ 29.000.00, certamente, no permitem qualquer uma das despesas imprevistas, catastrficas tal como despesas mdicas. MMN oferece uma forma de uma pessoa criar uma renda alternativa ao fundo de penso (no Brasil o da assistncia social ou o INSS) ou para aumentar seu fundo de penso bsico.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O Associar-se ao MMN como uma transio a um negcio prprio A maioria das pessoas trabalha to duro quanto possvel em qualquer emprego que elas conseguem para pagar suas despesas. Elas se sentem numa armadilha porque tm que trabalhar para pagar suas contas. MMN uma forma de sair desta armadilha porque a pessoa pode trabalhar seu negcio MMN em tempo parcial at ganhar renda suficiente para pedir demisso do seu trabalho em tempo integral se ela desejar faz-lo. Ns conhecemos profissionais que substituram seu sustento atravs do MMN, porm, por amarem muito o que faziam continuam na sua profisso - mas, sem o estresse de se manterem s com ela. Pessoalmente, conheo mdicos, artistas, professores e arquitetos que fazem isto. Associar-se ao MMN para realizar os sonhos Muitas pessoas tm sonhos que esto escondidos devido no ter tempo, dinheiro, ou conhecimento. Qualquer que seja ele msico, arte, dana, causas sociais, haras, carros, barcos, voar, mergulhar, viajar, jogar golfe - a lista de sonhos infinita a menos que se pare de sonhar. Pessoas freqentemente se associam ao MMN para construir um negcio que as permita a liberdade e a flexibilidade de perseguir seus sonhos reais (realizar seus sonhos). Associar-se ao MMN para viver onde quer viver Conheci vrias pessoas durante minhas viagens que se associaram ao MMN porque elas se apaixonaram por alguma parte do mundo em particular e queriam viver nela, longe do estilo corrida dos ratos. Trabalhar a partir de casa em MMN muito sedutor para muitas pessoas. No somente voc pode trabalhar a partir de casa com MMN, mas voc pode trabalhar de qualquer casa. Eu conheci pessoas que moravam em um barco e construram seu negcio MMN. Associar-se ao MMN para criar riqueza Sim, riqueza est disponvel para pessoas em MMN. Ser requerido tanto esforo (e resultados) quanto na criao de riqueza usando qualquer outro mtodo de negcio. Voc no pode diminuir o esforo na criao de riqueza. Mas, com MMN no ser requerido tanta despesa com capital inicial do que com a maioria das outras opes de criao de riquezas. Eu no escrevi que ele requereria NENHUM capital inicial; somente menos. Incidentalmente, eu completei tudo acima atravs de MMN. Ele absolutamente factvel! Porque empresas gostam de MMN Como eu e o Professor Charles King, que estudou em Harvard discutimos, todos os negcios, igrejas, polticos, colgios, etc. Sabemos, que a propaganda pela indicao a mais eficaz e eficiente forma de propaganda. eficaz porque a propaganda feita por uma fonte confivel - um amigo, um membro da famlia, um

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O conhecido; eficiente porque a empresa no tem que pagar pela propaganda que no chega ao cliente. Se uma empresa envia 1.000 folhetos informando as pessoas onde suas lojas esto localizadas e somente 1 % dos 1.000 vo at as lojas, ento 99% da propaganda perdida. Se a empresa gasta 450 milhes de dlares numa campanha de propaganda, mas somente vende 100 milhes em valor de produto, eles perderam 350 milhes de dlares. Corporaes amam fazer negcios com empresas de MMN porque elas somente pagam por resultados. Elas no tm despesas de propaganda at o produto ser vendido. A outra razo pela qual as corporaes gostam de MMN que elas pagam por propaganda que beneficiam os consumidores. Deixe-me explicar: Se uma empresa (tal como T-Mobile) contrata a celebridade Catherine Zeta Jones e a paga 20 milhes de dlares, estes 20 milhes no beneficiam o consumidor. To charmosa quanto Catherine Zeta Jones possa ser, ela no adiciona nenhum valor para o consumidor. Em Marketing de Rede, estes mesmos 20 milhes de dlares vo para o distribuidor que (provavelmente) engrandece o produto e capaz de explic-lo ao consumidor. A palavra produo significa alguma coisa produzida. Se uma empresa no MMN admite um representante de vendas para vender produtos, Elas normalmente pagam ao representante de vendas salrio mais comisso sobre as vendas dos produtos vendidos. Elas fazem isso antes de saber se o representante de vendas vender alguma coisa. Se o representante de vendas nunca vender nada, seu salrio uma despesa perdida. Em Marketing Multinvel, a empresa paga a comisso SOMENTE quando o produto efetivamente vendido. Isto pagar por produo em vez de pagar pessoas para vir trabalhar mesmo que no produzam ou vendam nada. Sendo assim se voc do tipo de pessoa que vive tentando se esconder do trabalho vai odiar MMN e continuar a mesma atividade pouco produtiva de sempre. O melhor uso possvel do tempo Se voc for uma pessoa produtiva, vai querer o que o MLM oferece. Voc poder se dar um aumento quando e quantas vezes quiser. Alm do mais no h limite para a quantia que voc deseja receber. Porm o mais importante que voc multiplique o seu tempo em lugar de desperdi-lo. Existem trs coisas que voc pode fazer com o tempo: desperdilo, investi-lo e ou multiplic-lo. Como empregado voc o est desperdiando. Despende 8 horas, pago por 8 horas.

E B O O K M AR K E T I N G M AG N T I C O No MLM, voc treina outra pessoa para fazer o que voc faz. Isto investir o seu tempo. Voc trabalha 8 horas a pessoa treinada trabalha 8 horas e voc (teoricamente) estar recebendo por 16 horas de trabalho. Se a pessoa que voc treinou, treinar uma terceira pessoa, voc ter multiplicado o seu tempo. No duvide desta declarao ESTA A RAZO PELA QUAL MMN TO PODEROSO. A maioria das pessoas no entende esta parte. SUCESSO SEMPRE CRESCENTE! Gilberto Maldonado Francisco Webmarketing Consultor