UNIVERSITÉ CATHOLIQUE DE L’AFRIQUE DE L’OUEST

Faculté des Sciences de Gestion

INSTITUT SUPÉRIEUR DE GESTION SAINT MICHEL
Un peuple-un but-une foi Science – Foi – Action

PRÉSIDENCE DE LA RÉPUBLIQUE
SECRÉTARIAT GÉNÉRAL

Projet

NAPPY HAIR

Élaboré par :

Niveau
N° Prénoms Noms Filière
d’études
8 Binta Bodie BAH HECF Licence 3
2 Dalphonse AMBETO LPCF Licence 3
10 Doraine BACKY LSG MF Licence 3
1 Elie ADINGRA LDEA Licence 3
4 H. Jefferson BANGA LRSI Licence 3
5 Jacqueline Yvonne BADIANE RH Licence 3
3 Jean Germain BA LPIG Licence 3
6 Jeannesia ABANAOKE HECF Licence 3
9 José AHUSA LSG MNG Licence 3
Rinna Ketty ANNAELLE
7 LPCEI Licence 3
Félicité KALATI

Groupe 1

Année académique 2020 – 2021

 I. I. PRESENTATION DU PROMOTEUR

1.1 Raison sociale : Nappy Hair

1.2 Statut juridique : SARL

1.3 Date de création : 24 Juillet 2021

1.4 Numéro du registre de commerce : SNDKR2021B12324

1.5 Numéro du NINEA : 2005934 1Z2

1.6 Adresse : Rond-point Sahm

1.7 Personne (s) à contacter :

 Prénom et Nom : Jeannesia ABANAOKE-GUISSIEGOU

 Téléphone : 77 399 72 17 / +241 06746514 (Whatsapp)

 E-mail : kellyguissiegou@gmail.com

 Niveau d’études : Licence 3

1.8 Liste des membres (si groupement)

Nom et prénom Date et lieu de naissance Formation Expérience

Fabrication
ABANAOKE Jeannesia 11/05/1998 À LAMBERENE (GABON) HECF
du produit
ADINGRA Elie 03/08/2002 À YOPOUGON (C. D’IVOIRE) LDEA
Gestion de
AHUSA José 24/05/1989 À BOSO MODANDA (RDC) LSG MNG
projet
AMBETO Dalphonse 23/08/2000 À BRAZZAVILLE (CONGO) LPCF
ANNAELLE KALATI Rinna
04/03/1999 À DOUALA (CAMEROUN) LPCEI
Ketty Félicité
BA Jean Germain 12/12/1998 À PALMARIN (SÉNÉGAL) LPIG
BACKY Doraine 03/03/1994 À BANGUI (RCA) LSG MF
BADIANE Jacqueline Yvonne 01/01/1998 À BIGNONA (SÉNÉGAL) RH
Fabrication
BAH Binta Bodie 16/07/1998 À KINSHASA (RDC) HECF
du produit
BANGA H. Jefferson 14/03/1997 À BANGUI (RCA) LRSI

1.9 Capacité et compétences du ou des promoteurs par rapport au projet:

 Quelles sont les raisons qui conduisent à dire que vous avez les
capacités à mener à bien le projet :

R/ La maitrise des techniques, esprit d’équipe, sens de responsabilité et d’autonomie, flexibilité

1
  Votre expérience dans le secteur d’activité du projet :

R/ Ce secteur ne nous est pas inconnu, car nous y avons déjà réalisé quelques activités en
travaillant avec KARAW INTERNATIONAL et SUKUNDU HAIR GROWTH dans la
fabrication et la conception de leurs produits.

 Votre formation dans le secteur du projet :

R/ Nous avons quelques notions sur le processus de production et de transformation dans les
différents secteurs, notamment dans le secteur secondaire où s’inscrit notre projet. Cette
formation théorique a été complétée par la pratique dans les différents moments de stage.

 Vos compétences en gestion :

R/ Les trois (3) années passées à l’UCAO nous ont permis d’acquérir des compétences en
gestion des ressources humaines, gestion des finances, en commerce, en gestion des budgets
et biens, en gestion des contentieux. Ce qui nous donne la capacité de planifier, d’analyser et
de contrôler.

II. PRESENTATION DU PROJET

2.1. Objet du projet : (La raison d’être ou l’activité du projet)

La mise en valeur des produits naturels africains

2.2. Objectifs du projet :

En Afrique en général et au Sénégal en particulier, bon nombre de femmes s’époumonent nuit

et jour à la quête des produits artificiels. Fort est de constater que certaines dépensent
énormément d’argent très souvent pas nécessaire pour le résultat escompté. L’utilisation
abusive de ces produits artificiels cause des dégâts sur les cheveux naturels tels que l’alopécie
précoce, chute des cheveux, manque de pousse régulière et la casse. En revanche, certaines
veulent rester naturelles mais ne savent pas quels produits adéquat utiliser qui leurs permettent
de les maintenir.
Notre objectif dans ce projet consiste donc à :
- Offrir un produit made in Africa
- Offrir un produit de bonne qualité 100% naturel
- Assurer la sécurité de la chevelure

2
 - Réduire tant soit peu l’utilisation des produits artificiels qui agressent le cuir chevelure

2. 3. Localisation du projet :

Nous implanterons le projet à Dakar précisément au rond-point Sahm ; car c’est un endroit
stratégique du fait de sa forte affluence de personnes.

III. III. ETUDE DE MARCHE

3.1. Présentation du produit ou service

 Présentation physique du produit (Forme, couleur, type d’emballage, utilité,

possibilité de conservation etc.)

 Saisonnalité du produit ou du service : Disponible en toutes saisons

3.2. Étude de la concurrence

 Qui sont vos concurrents ?

R/ Nos concurrents sont : Gaga’s hair et Naturel lanmbel

 Combien sont-ils ?
R/ Ils sont deux (2)

 Où se trouvent-ils ?
R/ Ils se trouvent à Dakar

 Quelles sont leurs forces ?

R/ Ils ont un large portefeuille clientèle, publicité dans les réseaux sociaux

 Quelles sont leurs faiblesses ?

R/ Ils n’ont pas d’implantation physique, ils accusent du retard pour la livraison.

3
 3.3. Étude de la clientèle

 Qui sont vos clients ?

R/ Nos clients sont les femmes, les enfants et éventuellement les hommes

 Ou se trouvent-ils ?
R/ Ils se trouvent à Dakar et ses environs

 Combien sont-ils ?
R/ Ils sont nombreux

 Comment achètent-ils ?
R/ En ligne et en boutique

 Quel est leur pouvoir d’achat ?

R/ La quantité que le client achète en fonction de son revenu

3.4. La stratégie marketing

À ce niveau, il s’agit de démontrer la stratégie que vous comptez mettre en place pour
attirer le maximum de clients et les pousser à acheter votre produit. Cette stratégie
peut être déclinée sous forme d’activités.

ACTIVITES
Étude du marché (étude la clientèle et de la
concurrence)
Production (lancement du produit)
Commercialisation (Réduction de coût)
Communication
Élargissement des canaux de distribution
Amélioration de l’efficacité marketing
DESCRIPTION
Ici nous allons utiliser une stratégie de focalisation qui
nous permettra de centrer l'essentiel de nos efforts sur
un segment de marché de petite taille, afin d'éviter
l'affrontement avec les plus puissants concurrents.
Connaissant les produits de nos concurrents, nous allons
adopter une stratégie de différenciation pour proposer un
produit différent et de meilleure qualité. Pour ce faire nous
serons plus efficients dans le processus de production.
Ajuster le produit de temps à autres, faire une enquête de
satisfaction auprès de des clients (il faut écouter sa
clientèle) tout en faisant des recherches sur les concurrents
pour connaître ce qu’ils pensent de votre produit
C’est la stratégie de domination par les coûts qui sera
adoptée à ce niveau afin de proposer une offre dont le coût
est inférieur à celui des concurrents, ce qui permet de
réduire les prix et donc d'accroître la part de marché.
Utilisation des réseaux sociaux en mettant l’accent
sur la qualité du produit.
Placer le produit dans un maximum de point de
vente pour qu’il puisse atteindre plus de cible.
Il faut s’assure que le contenu correspond bien à la
marque et au message qu’il renvoi afin de ne pas
perdre les clients à cause d’un contenu non
conforme ou de mauvaise qualité (la prise en
compte des commentaires faits par le client est
importante).

4
IV. IV. ETUDE TECHNIQUE

4.1. Le processus de production

 Décrivez les différentes étapes par lesquelles vous passez pour avoir le produit
fini :
 Fabrication du shampoing au savon noir et aux huiles essentielles:
- Découper le savon noir
- Le faire fondre dans un bain marin
- Filtrer afin d’extraire les résidus
- Ajouter l’huile d’amande
- Mixer le tout

 Fabrication du masque aux huiles essentielles :

- Préparer le jus d’oignon
- Préparer l’huile de papaye
- Ajouter le miel
- Ajouter les clous girofle mixé
- Ajouter les poudres
- Mixer le tout

 Fabrication de la cream au beurre de karité et huiles essentielles

- Faire chauffer le beurre de karité en bain marin
- Filtrer pour extraire les résidus de l’huile obtenue
- Laisser refroidir
- Ajouter les huiles essentielles
- Mixer le tout

 Fabrication de l’huile de croissance

- Faire chauffer le beurre de mangue en bain marine
- Ajouter l’huile de moringa
- Mixer et laisser reposer

 Décrivez le processus de prestation du service

4.2 L’investissement

 Immobilisations incorporelles

Les immobilisations incorporelles regroupent les frais d’études, les frais de

constitution de l’entreprise, les dépôts et cautionnement, les logiciels, les
licences etc.

DESIGNATIO DESCRIPTIO
N N
Dépôt et cautionnement Permet de garantir le local
Frais de constitution Permet constituer la société
licences Permet d’avoir l’autorisation de fabrication

5
  Immobilisations corporelles

Les immobilisations corporelles regroupent les infrastructures, le matériel et

équipement dont vous avez besoin pour démarrer vos activités

DESIGNATION QUANTIT DESCRIPTION

E

Refroidisseur 2 Refroidir les mélanges

Matériels de bureau
Récipient 5 Préparation des mélanges

mixeur 2 Mixer les mélanges

gazinière
ordinateur
Ustensiles (tamiseurs, cuvettes,
torchons, Tupperwares, louches, etc.)
2 Chauffer les matières
1 Gestion des stocks et
l’utilisation de sage
(3), (2), (10), (8), (12) Outils de production

 Les approvisionnements

Désignation Quantité
Beurre de karité 20kg
Jus d’oignon 15l
Miel 15l
Huile de papaye 10l
Huile d’olive 5l
Huile d’avocat 10l
Huile de chebe 10l
Savon noir 30kg
Clous de girofle 2kg
Poudres 15kg
Huile d’amande 10l
Huile de moringa 10l
Beurre de mangue 20kg
Huiles essentiels 3l

 Ressources Humaines

Il s’agit à ce niveau de l’étude d’identifier les ressources dont vous avez besoin
ainsi que leur rôle dans l’entreprise

6
 DESIGNATION DU NOMBRE DESCRIPTION DU POSTE
POSTE
Agent de marketing 2 - Veuillez à ce que la production du produit se fasse
valoir
- Être bon en publicité
- Concepteur de logo, etc

Contrôleur de gestion 2 - Être la afin que le budget fixé soit respecter

- Contrôle l’approvisionnement
- Supervise la production

Manager de projet 1 - Veuillez à leur respect de l’heure

Comptable
Charger de clientèle
Agent de production
- Conduire l’équipe au meilleur
- Superviser l’ensemble du personnel
1 - Veuillez à la gestion de l’entreprise
- Savoir élaborer et interpréter les états financiers
1 - Veuillez à la bonne prise de contacte
- Être flexible
- Apprendre à sourire
3 - Veuillez à ce que le processus de fabrication se face
tel indiqué
- Veuillez à respecter les règles d’hygiène
- Être ponctuel et assiduts

V. V. ETUDE FINANCIERE

1.1 La détermination du coût du projet

 Le coût des immobilisations incorporelles (les frais d’études, les frais de

constitution de l’entreprise, les dépôts et cautionnement, les logiciels, les
licences etc.)

DESIGNATION COUT
Dépôt de cautionnement 300 000

Licences 50 000

Frais de constitution 175 000

TOTAL 525 000

7
  Le coût des immobilisations corporelles (les infrastructures, le matériel
et équipement etc.)

DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE MONTANT

Récipients 5 20 000 100 000

Refroidisseur 2 100 000 200 000
Gazinière 2 50 000 100 000
Mixeur 2 35 000 70 000
Ordinateur 1 200 000 200 000
Ustensiles 35 1428,571429 50 000
TOTAL 720 000

 Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Le Besoin en Fonds de Roulement correspond aux charges que vous devez payer d’avance
pour le lancement de vos activités. La colonne nombre de mois nécessaires correspond au
nombre de mois d’activité que votre Besoin en Fonds de Roulement permettra de couvrir.

DESIGNATION MONTANT NOMBRE DE TOTAL

MENSUEL MOIS
NECESSAIRES
Loyer 100 000 6 600 000

Électricité/eau 10 000 6 60 000

Internet 30 000 6 180 000

Gaz 6 250 6 37 500

Matériels de bureau 50 000 6 300 000

TOTAL 1 177 500

8
  Le Coût total du projet
Faire ci-dessous un récapitulatif des différents types de besoins pour mener à bien le projet.

RECAPITULATIF DES BESOINS MONTANT

Immobilisations incorporelles 525 000

Immobilisations corporelles 720 000
Besoin en Fonds de Roulement 1 177 500
COUT TOTAL DU PROJET 2 422 500

5.2. Le Plan de financement

Lister ci-dessous les sources envisagées pour le financement du projet

Coût du projet 2 422 500

Apport personnel 1 800 000
Subvention 0
Crédit sollicité 622 500
Taux d’intérêt 5%
Différé (en mois) 6
Durée du remboursement 3 ans
Périodicité de remboursement Annuelle

9
5.3 Tableau de remboursement

Période Capital Restant Dû Intérêts Principal Annuités

Année 1 622 500 31 125 207 500 238 625

Année 2 415 000 20 750 207 500 228 250

Année 3 207 500 10 375 207 500 217 875

1
 5.4 Tableau d’amortissement des immobilisations

Le tableau suivant permet de calculer l’amortissement c'est-à-dire la dépréciation de vos immobilisations.

IMMOBILISATION VALEUR À L’ACHAT DUREE PREVUE AMORTISSEMENT

D’UTILISATION ANNUEL

Matériels mobilier 300 000 3 ans 100 000

Mixeur 70 000 2 ans 35 000

Ordinateur 200 000 2 ans 100 000

Gazinière 100 000 2 ans 50 000

2 85 000
TOTAL AMORTISSEMENT :

1
 5.5 Les Données d’exploitation

 Détermination des charges annuelles d’exploitation

Il s’agit à ce niveau de l’étude de déterminer l’ensemble des dépenses de l’entreprise

MONTANT

DESIGNATION
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Loyer 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000

Électricité/ eau/gaz 144 000 144 000 144 000 144 000

Achat des matières premières 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000

Salaire 0 480 000 520 000 600 000

TOTAL : 3 144 000 3 624 000 3 664 000 3 744 000

1
 5.6 Détermination des recettes annuelles d’exploitation

Il s’agit dans cette partie de déterminer l’ensemble des ventes

MONTANT
DESIGNATION
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Shampoings
1 200 000 1 700 000 2 000 000 2 250 000
Creams capillaires
1 200 000 1 700 000 2 000 000 2 250 000
Masques

1 680 000 2 380 000 3 360 000

2 800 000
Huiles
840 000 1 190 000 1 400 000 1 680 000
TOTAL :
4 920 000 6 970 000 8 200 000 9 540 000

1
 5.7 Le Compte d’Exploitation Prévisionnel

ANNEES

DESIGNATION
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
A. RECETTES

4920000 6970000 8200000 9540000

B. DEPENSES
3144000 3624000 3664000 3744000
C. Résultat Brut d’Exploitation
(A-B) 1776000 3346000 4536000 5796000
D. Amortissement 285000 285000 100000 0

E. Intérêt 31125 20750 10375 0

F. Résultat avant impôt 1459875 3040250 4425625 5796000

(C-D-E)
G. Impôt 437962,5 912075 132787,5 1738800

H. Résultat Net 1021912,5 2128175 4292837,5 4057200

(F-G)
I. Capacité d’autofinancement (CAF) 1306912,5 2413175 4392837,5 4057200
(H+D)

1
5.8. Détermination du ratio CAF/Annuité
Pour déterminer ce ratio, il faut diviser, pour chaque année, la Capacité d’autofinancement (CAF) par l’annuité (tableau de remboursement).

Désignation 1 2 3
130 6912,5 2 413 175 4 392 837,5
CAF
238 625 228 250 217 875
Annuité
5,5 10,6 20,2
Ratio

5.8. Test De Sensibilité

 Première hypothèse : les recettes baissent de 10%

Il s’agit ici de reprendre le tableau du Compte d’Exploitation Prévisionnel (en dessus) et d’appliquer une baisse de 10% sur les recettes
tout en maintenant intactes les dépenses.
 ANNEES

DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

A. RECETTES 4 428 000 6 273 000 7 380 000 8 586 000
B. DEPENSES 3 144 000 3 624 000 3 664 000 3 744 000
C. Résultat Brut d’Exploitation
1 284 000 2 649 000 3 716 000 4 842 000
(A-B)
D. Amortissement 285 000 285 000 100 000 0
E. Intérêt 31 125 20 750 10 375 0
F. Résultat avant impôt
967 875 234 3250 3 605 625 4 842 000
(C-D-E)
G. Impôt 290 362,5 702 975 1 081 687,5 1 452 600
H. Résultat Net
677 512,5 1 640 275 2 523 937,5 3 389 400
(F-G)
I. Cash-flows (H+D) 962 512,5 1 925 275 2 623 937,5 3 389 400

 Détermination du ratio CAF/Annuité

Après avoir appliqué la baisse des recettes, il est impératif de calculer le ratio CAF/Annuité. Ceci permet de déterminer l’impact de la
baisse appliquée sur la rentabilité du projet Le procédé reste le même.

Désignation Année 1 Année 2 Année 3

CAF 962512,5 1925275 2623937,5
Annuité 238625 228250 217875
Ratio 4,0 8,4 12,0
  Deuxième hypothèse : les charges augmentent de 10%

Il s’agit ici de reprendre le tableau du Compte d’Exploitation Prévisionnel (en dessus) et d’appliquer une hausse de 10% sur les charges
tout en maintenant intactes les dépenses.

ANNEES

DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

A. RECETTES 4 920 000 6 970 000 8 200 000 9 540 000
B. DEPENSES 3 458 400 3 986 400 4 030 400 4 118 400
C. Résultat Brut d’Exploitation
1 461 600 2 983 600 4 169 600 5 421 600
(A-B)
D. Amortissement 285 000 285 000 100 000 0
E. Intérêt 31 125 20 750 10 375 0
F. Résultat avant impôt
(C-D-E) 1 145 475 2 677 850 4 059 225 5 421 600
G. Impôt 34 3642,5 803 355 1 217 767,5 1 626 480
H. Résultat Net
801 832,5 1 874 495 2 841 457,5 3795120
(F-G)
I. Cash-flows (H+D) 1 086 832,5 2 159 495 2 941 457,5 3 795 120
  Détermination du ratio CAF/Annuité

Après avoir appliqué l’augmentation des recettes, il est impératif de calculer le ratio CAF/Annuité. Ceci permet de déterminer l’impact de
l’augmentation appliquée sur la rentabilité du projet Le procédé reste le même.

Désignation 1 2 3
CAF 1 086 832,5 2 159 495 2 941 457,5
Annuité 238 625 228 250 217 875
Ratio 4,6 9,5 13,5