C. Les variables d’optimisation d'un rayon Une fois le rayon implant, il est important de mesurer son efficacité grace & plusieurs variables combinées, Variable Description Unité de mesure Linaire au sols) | Lngueurdeprésentation totale accupée par un produ dans un rayon surunniveau, | Nétre nae Linke dvlappe | EPHH le czi ar m produ srtus es ivauxLS xronve dina | ae ga une ganote) Surface sulle totale occupé par un produit dans un ayn oul nombre Nombre de produits Facingoutrontle | de condtonnements ¢ une méme référence wu de face pare consammateur 0 de packaging ov surun ou plusieurs rveau unin dans un point de vente cenit linaire Capacitéde stockage | Nombre de produits de méme dimension qu pewent ve stacks sur une mime étagire | Nombre de produts implantation des produits dans les points de vente est accompagnée d’actions de communication destinées la dientéle. Elles visent & promouvoir offre. La téte de gondole (TG) etilot promotionnel constituent les meilleures mises en valeur des produits utilisées par la grande distribution, Ces espaces sont loués par les distributeurs aux fabricants. A. Les tétes de gondole et l‘ilot promotionnel Les tates de gondole se situent a I'extrémité des rayons. Elles donnent sur les allées de circulation principales ‘ou centrales. Elles sont réservées aux produits en promotion. Les ventes peuvent étre multiplies entre 3 et 5 fois. {lot promotionnel a un effet encore plus important sur les ventes, Sa situation au milieu des allées en fait un élément incontournable pour les clients. De plus, effet masse généré est un moyen d’attirer le consommateur, Couplées 8 une animation commerciale en magasin, les performances des tétes de gondole et des ilots promotionnels peuvent étre multipliges de 5 8 10 fois. Les animations commerciales sont généralement réalisées les jours d’affluence par des entreprises spécialisées. Le plus souvent financées par les marques- producteurs, elles permettent d’influencer le comportement du consommateur dans son acte d’achat. B. Les ILV Les informations sure lieu de vente (ILV) permettent aux clients d’avoir des informations sur agencement de la surface de vente (plan de magasin, signalétique). Elles donnent aussi des informations sur les. caractéristiques des produits ou des services (fiches produits, conseils d'utilisation, de montage, etc.). C. La PLV Fille désigne l'ensemble des moyens de communication pour valoriser les produits en magasin. Elle peut prendre différentes formes avec de nombreux supports utilsés : affiches, écrans de caisse, affichages chariots, stop rayon, écrans et bornes interactives, etc. Ses objectifs sont de faire : * connatre une promotion, un nouveau produit et/ou service ; « aimer en développant une image positive du produit ; «= agit en poussant a I'achat. Coes animation commerciale * facing + lot promotionnel * information sur le feu de vente (ILM) “+ linéaire au sol * linéaire développé + présentation horizontale * présentation verticale: + publicité sure lieu de vente (PLY) * téte de gondole (TS) voirtexque page (tpt po re Stans fous