ESQUEMA DEL PROYECTO FINAL

RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO I: GENERALIDADES 1. Antecedentes de la Organizacin: 2. Razn Social de la Organizacin: 3. Ubicacin del Negocio: 4. Giro del Negocio: 5. Oportunidad de Negocio: 6. Visin y Misin: 7. Valores Organizacionales: 8. Lineamientos de Responsabilidad Social de la Empresa: 9. Definicin de los Objetivos de la Organizacin: 10. Definicin de los Objetivos de Marketing:

CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO 1. Anlisis de las Fuerzas Macroambientales: 2. Anlisis Situacional de la Competencia: 3. Anlisis de las Fuerzas Microambientales: 4. Identificacin de los Principales Proveedores: 5. Tamao del Mercado Objetivo Primario y Secundario: 6. Cuantificacin de la Demanda: 7. Prediccin de desviaciones del Mercado: 8. Planes de Contingencia: 9. Matriz FODA del Entorno: 10. Matriz FODA de la Competencia:

CAPITULO III: INVESTIGACIN DE MERCADO 1. Objetivos de la Investigacin de Mercado: 2. Ficha Tcnica: 3. Modelo de la Encuesta:

4. Resultados, Grficos y Anlisis estadstico de la Investigacin: 5. Conclusiones y Recomendaciones:

CAPITULO IV: SEGMENTACION 1. Evaluacin y seleccin de los dos segmentos: 2. Perfil de los Segmentos: 2.1. Variable Demogrfica: 2.2. Variable Geogrfica: 2.3. Variable Conductual: 2.4. Variable Psicogrfico: 2.4.1. En qu Medida la Cultura Favorece o Desfavorece el uso o consumo del Producto: 2.4.2. Tipo de Motivacin: 2.4.3. Activadores de la Motivacin: 2.4.4. Proceso de Compra: 2.4.5. Riesgos Percibidos: 2.4.6. Fenmenos Perceptuales que influyen en la Percepcin del Producto: 2.4.7. Actitud:

CAPITULO V: PRODUCTO 1. Necesidades y Deseos que Satisface: 2. Niveles de Producto: 2.1. Producto Esencial: 2.2. Producto Genrico 2.3. Producto Esperado: 2.4. Producto Agregado: 2.5. Producto Potencial: 3. Atributos y Beneficios del Producto: 4. Gestin de la Marca: 4.1. Estrategia de Marca: 4.2. Imagen e Identidad de la Marca: 4.3. Valor de Marca:

5. Estrategia de Posicionamiento: 6. Ventaja Diferencial: 7. Slogan: 8. Gestin Estratgica del Ciclo de Vida del Producto: 9. Estrategia de Mezcla de Productos: 10. Diseo de la Marca Grfica. 11. Diseo del Envase y Etiqueta: 12. Lineamientos de Responsabilidad Social del Producto:

CAPITULO VI: PRECIO 1. Objetivos de Precio: 2. Anlisis Comparativo de Precios con la Competencia: 3. Mtodo de Fijacin de Precios: 4. Estrategia de Precios: 5. Condiciones y Formas de Pagos: 6. Estructura de Costos del Producto: 7. Mrgenes de Ganancia: 8. Punto de Equilibrio: 9. Ingresos por Venta del Producto:

CAPITULO VII: DISTRIBUCION 1. Objetivos de Distribucin: 2. Estrategia de Distribucin: 3. Canales de Distribucin y Participacin Proyectada de las Ventas de cada Canal: 4. mbito Geogrfico de la Distribucin: 5. Programa de Expansin y Crecimiento de los canales de Distribucin:

CAPITULO VIII: COMUNICACION 1. Objetivos de la Comunicacin: 2. Desarrollo de la Mezcla Promocional (Venta Personal, R.R.H.H., Propaganda, Publicidad): 3. Creacin de Promociones Comerciales: 3.1. Objetivos:

3.2. Problema a que la Promocin debe Solucionar: 3.3. Tcnica de Promocin de Ventas: 3.4. Cronograma Promocional: 3.5. Presupuesto Promocional: 3.6. Medicin de la Efectividad: 3.7. Piezas Grficas Promocionales: 4. Campaa Publicitaria Medios Masivos: 4.1. Soporte o Va Principal a los segmentos: 4.2. Seleccin de Medios: 5. Campaa de Marketing Electrnico: 5.1. Definicin del Segmento Objetivo: 5.2. Estrategia de Marketing Electrnico (Cruce de Estrategias): 6. Diseo de Piezas y Materiales Grficos: 7. Campaa de Marketing Directo: 7.1. Objetivos: 7.2. Estrategia de Marketing Directo: 7.3. Variables: 7.4. Creacin del Paquete de Marketing Directo: 7.5. Presentacin de Piezas Grficas: 8. Campaa de Visibilidad (Merchandising): 8.1. Objetivos: 8.2. Desarrollo de Lay-outs: 8.3. Herramientas al Canal de Distribucin (PDV): 8.4. Materiales de Merchandising: 9. Cronogramas:

CAPITULO XI: BASES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO 1. Objetivos Principales del Proyecto: 2. Determinar la Estrategia Genrica/Competitiva de la Organizacin: 3. Determinar la Estrategia de Marketing del Producto: 4. Relaciones Estratgicas de: Segmentacin, Precios, Distribucin y Comunicaciones:

CAPITULO X: DIRECCION DE ESTRATEGICA DEL PLAN DE MARKETING 1. Direccin Estratgica:

CAPITULO XI: CRONOGRAMAS Y PRESUPUESTOS 1. Cronograma de Desarrollo de Marketing: 2. Presupuesto General:

CAPITULO XII: ANALISIS FINANCIERO 1. Inversin Inicial: 2. Costos: 3. Fuentes de Financiamiento: 4. Rentabilidad: 5. Presupuestos: 6. Utilidades Proyectadas al Primer Ao de Negocio: 7. Evaluacin del Proyecto: 8. Relacin Costo-Beneficio: 9. Periodo de Recuperacin de la Inversin:

CAPITULO XIII: AUDITORIA DE MARKETING

ANEXOS

BIBLIOGRAFIA