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Entorno Competitivo
Comercialización
Marketing Editorial
Profesor Juan C. Carponi Flores
Lic. Cristian Castellani
Filo
Entorno - Kotler
Entorno
Proveedores Públicos ??
Enemigo
Enemigo
Clientes
Empresa
Enemigo
Intermediarios
Enemigo
Comerciales
Competidores ONGs
Regulaciones
Potenciales Grupos de
Estatales
Presión
P.F. ??
Comercialización
Marketing Editorial
Profesor Juan C. Carponi Flores
Lic. Cristian Castellani
Filo
Objetivo de la Estrategia
S.I.
Determinamos quienes son
los compradores del
Determinamos cuáles son sector, pueden ser
las organizaciones que organizaciones y personas.
producen productos
cercanos entre si, que
compiten entre si. Lo que
habitualmente llamamos
competidores en el sentido Determinamos que productos
mas restringido pueden sustituir total o
parcialmente a los del SI
Empresa 1
Dimensiones Empr.2 Empr.3 Empr.4
Marca 1 Marca 2
Cobertura Geogr. CFyGBA país CFyGBA Merco Mundo
Precios $ 10 12 15 9 6
Calidad Media Alta Excelent Media Media
0800 0800 0800
Servicios Accesor Acces 0800 0800 Garantía
Garantía Garant
Amplitud Línea Línea 1 Línea 1 Línea 1 Línea 1 Línea 1
Línea 2 Línea 2
Segmentos Aten C1C2 ABC1 AB ABC1 ABC1
2 3
Imagen de Marca
4 1
5
Bajo Alto
Calidad
Amenaza de nuevos
ingresos (potenciales)
Amenaza de productos
sustitutos
• Número de competidores
• Crecimiento del sector
• Equilibrio entre competidores
• Costos fijos
• Costos de almacenamiento
• Diferenciación
Barreras de Salida: • Costos de cambio de prov.
• Activos especializados • Aumentos de la capacidad
• Costos fijos de salida • Barreras de salida
• Interrelaciones estratégicas
• Barreras emocionales
Barreras de Ingreso:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Requisitos de capital
• Costos por cambio de provedor
• Acceso a canales de distribución
• Políticas gubernamentales
• Rentabilidad • Reacción esperada del SI
• Patentes
• Barreras de Ingreso
• Acceso a materias primas
• Barreras de salida • Subsidios
• Know how
• Reacción esperada
• Ubicaciones favorables
¡¡¡Lasbarreras
¡¡¡Las barrerasson
soncambiantes!!!
cambiantes!!!
Lic. Cristian Castellani Prof. Juan C. Carponi Flores
Filo
3.3 Amenaza de productos sustitutos
Efectos:
• Limitan los rendimientos potenciales de un SI
• Colocan un tope sobre los precios de las empresas
• Se puede hacer frente a los productos sustitutos con acciones
colectivas en el SI
• Otra opción es planear estrategias conjuntas con los sustitutos
Lic. Cristian Castellani Prof. Juan C. Carponi Flores
Filo
3.4 Poder de negociación de proveedores
¡¡¡Laelección
¡¡¡La elecciónde
degrupos
gruposde
decompra
compraesesuna
unadecisión
decisiónestratégica
estratégicavital!!!
vital!!!
Presión Sindical
Medios
CODELCO
ADELCO
Consumidores
Argentinos
ADECUA
Secretaria de
Defensa del Cons.
DUC
AUSBANC
• Procesos Evolutivos
• Megatendencias
• Tendencias del Macroambiente
• Fuerzas del campo
Establecer un compromiso
Amenazar
Probar reacciones
Comunicar agrado o desagrado
Minimizar provocaciones
Evitar movimientos simultáneos costosos
Comunicar a la comunidad
Buscar apoyo interno