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COMUNICACIÓN
CONTENIDO
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Ejemplo:
Aven: Hola ¿Podrías decirme como puedo llegar a la discoteca Joy Eslava?
TB: Pues mira, tienes que salir a la Puerta del Sol y después bajar por Arenal, hasta
la zona comercial pasando el Palacio de Gaviria.
Aven: Me han dicho que a esa discoteca van muchos famosos...¿es cierto?
TB: Si, pero los sábados es para todo el mundo
Aven: ¿Qué música ponen?
TB: Ni idea, hace mucho tiempo que no voy...
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Otro ejemplo:
Pondré como ejemplo mi ABRIDOR de Paulina Rubio ¿Por qué escogí este
personaje? Porque sé que a casi todas las chicas (al menos aquí en España) les cae
fatal, les hace "saltar" y en breve comenzarán a meterse con ella.
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He utilizado ésta Técnica en las ocasiones que he podido aislar a una TB en SET,
con resultados positivos. Esta Técnica está basada en dos preguntas que tenía en el
guión de formador en mi etapa de misionero católico durante los cursos
prematrimoniales.
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2. Ahora, vamos a poner los pies en la tierra... con tus medios, con lo que tienes
¿QUÉ ES LO QUE DESEAS HACER? . Ahora, al preguntarle por su situación
presente, su respuesta irá dirigida al corto plazo y será más concreta. En ésta parte,
al ella hablarte de cosas más palpables, puedes aprovechar para crear puntos de
conexión con experiencias vividas por ti que se acerquen a su ideal más próximo. Si
no tienes estas experiencias propias, puedes relatarle una experiencia semejante
vivida por otra persona, o "improvisar" una experiencia propia. Yo lo llamo CALCAR
LA CONVERSACIÓN.
Una manera de introducir ésta técnica, podría ser la siguiente ya probada en campo:
Aven: Hay un anuncio que me hacía mucha gracia, el de Coca Cola que echaban
hasta hace muy poco ¿recuerdas? El de..."Un aplauso para aquel que se va del
trabajo antes que su jefe" "Un aplauso para la que dejó derecho en 5º y comenzó
veterinaria" "Un aplauso para aquel que un día dijo que lo dejaría todo y montaría
un chiringuito en la playa...¡Y LO HIZO!".
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Ante esta respuesta y para bajar un poco el nivel ideal y asociar este ideal a una
experiencia propia para generar conexión todavía en éste nivel ideal. Le relate algo
que me contó un guía turístico en mi primer viaje a la República Dominicana:
Aven: Pues allí la gente no vive para trabajar como aquí, alli quieren dinero para
gastarlo y disfrutar de la vida y no para acumularlo... fíjate como son las cosas, que
cuando hay que construir complejos hoteleros (alli esto está en auge) tienen que
contratar siempre a dos equipos de trabajo...
TB: Y eso... ¿Por qué?
Aven: Porque cuando el primer equipo de trabajo cobra, se va a disfrutar del dinero
ganado y no vuelve a trabajar hasta que se le acaba. Entonces, entra a trabajar el
segundo grupo y así...
TB comienza a reírse... "eso si que es saber vivir" Después le lanzo la segunda
pregunta
Aven: ... Y ahora, con tus medios, con lo que tienes ¿Qué es lo que deseas hacer?
En el corto plazo ¿te gusta lo que haces actualmente?
TB me cuenta que le encanta lo que hace y que CASUALMENTE se dedica al
Marketing.
Ejemplo: "¿Has sentido alguna vez la necesidad de romper con todo lo establecido
y hacer lo que realmente deseas hacer?". Primero le cuentas tu experiencia y
después repites la pregunta para que ella se abra y la desarrolle. Una vez que la has
abierto, se trata de liderar, no te limites simplemente a "hacerla saltar" con
comentarios. Éstos, han de llevarla poco a poco a un estado favorable. Por ejemplo,
las dos primeras preguntas les va a "fastidiar" como en el caso del ABRIDOR de
paulina Rubio, pero la tercera o la última parte de tu discurso la va a hacer reír, o al
menos sonreír.
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Las personas nos encontramos a gusto con alguien cuando vemos en el otro
individuo rasgos parecidos, puntos en común, etc. El lenguaje es nuestro medio
para participar en el mundo, de esta forma si sabemos adaptar nuestro lenguaje al
suyo SIN PERDER NUESTRA IDENTIDAD sabremos adaptarnos a más situaciones y
a aprender a dominarlas.
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1. SE DIRECTO: Desde antes incluso que te hayas dirigido a ella para decirle un
simple "hola qué tal" ella ya sabe a lo que vienes, estás interesado en ella y quieres
conocerla, no es necesario que le pidas una "opinión femenina". En éste sentido
ellas están mucho más calibradas que nosotros y efectivamente y como me han
dicho alguna vez "Se te ve venir de lejos", lo dice tu lenguaje corporal aunque no
quieras. Esto es una buena noticia, me refiero a que se te ve venir ¿por qué vas a
intentar ocultar tu intención jugando un estilo indirecto?
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Lo infinitamente mejor de las mujeres maduras, es que saben lo que quieren. Han
tenido la oportunidad de vivir más cosas que otras mujeres más jóvenes y pocas ya
mayores de 30-40 años persiguen ideales imposibles como la fantasía del príncipe
azul, ya saben como son los hombres y lo que pueden esperar de ti, hasta el punto
de permitirte el lujo de ser tu mismo. Es probable que te devuelvan un comentario
del estilo "¿No crees que soy demasiado mayor para ti?" o "¿Por qué no te vas con
una de tu edad?" o algún TEST DE CONGRUENCIA similar para ver si realmente
estás convencido y deseas lo que estás haciendo. La mejor respuesta a estos
TESTs es siempre obviarlos, sigue adelante avanza. NI POR UN MOMENTO TE
EXCUSES O JUSTIFIQUES TU COMPORTAMIENTO, ella te gusta y quieres conocerla
y estar con ella, ella te atrae, todo lo demás te sobra … ¡PORQUE SI!
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Por debajo de todo esto, la mayoría de estas mujeres poderosas tiene una ‘sombra’
o lado oscuro. Este lado oscuro está deseando secretamente un hombre que esté en
control de si mismo, de su realidad, y demás. Pero nunca lo admitirían para no
igualarse. Su inconsciente sabe y reconoce esto como algo que ellas quieren.
También llevan a cabo una clase de DESPRECIO interno para la gente débil
(especialmente hombres) quiénes le dan todo que desean, como es evidenciado por
el "Oh, él es un individuo y voy a utilizarlo para que me compre cosas” y "el es mi
Boytoy "clase de comentarios que las mujeres hacen a menudo a sus amigas. En el
asunto de los hombres que le dan regalos a las mujeres y que les compran cosas:
Muchas mujeres tomarán lo que este disponible para ellas (aun si tienen que hacer
un poco de manipulación para ello), pero volverán a enviar y a faltar el respeto en
última instancia a un hombre que les de demasiado.
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EXPERIENCIA EN CAMPO:
Jack y yo decidimos irnos a casa, a cuadros con lo que había pasado. Están
acostumbradas a que las paguen el alcohol y el tabaco, a que las lleven a casa, a
que se les consienta todo, a que se les diga que guapas están, etc. etc. En el
momento que accedes a un capricho, entras en su marco y te ve como uno más,
perdiéndote el respeto o cogiendo su premio y largándose a otra parte. Se que un
cigarro es una tontería, pero lo de aquella vez no me vuelve a pasar mas.
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3.TE ESTA DICIENDO QUE TIENE NOVIO Y QUE "ES MUY CELOSO", AQUI TE ESTA
PROBANDO AMIGO MÍO...Te está diciendo ENTRE LINEAS: ¿A QUE NO TE
ATREVES A IR A POR MI?
Fíjate bien que en ninguno de los cuatro supuestos anteriores la TB te ha dicho que
NO. EN NINGUN CASO TE ESTA NEGANDO LA POSIBILIDAD DE SEGUIR
ADELANTE CON ELLA, SIMPLEMENTE TE ESTA ADVIRTIENDO, MUCHOS
COMPAÑEROS SE ATASCAN AQUÍ Y NO SIGUEN JUGANDO. Cuando escuches el
clásico "TENGO NOVIO" ó "MI NOVIO ES MUY CELOSO" ó "MI NOVIO ES
LEVANTADOR DE PESAS"...es como si escucharas un "ADELANTE...¿TE ATREVES
CONMIGO?" SI A UNA MUJER NO LE INTERESAS, SE CIERRA Y TE MANDA A
PASEO, NO TE SIGUE DANDO COBA. Te puede decir "Tengo Novio", pero ¿a qué no
se mueve de alli? ¿A que no te da la espalda? ¿A que no se queda callada y se
cruza de brazos mirando a otro lado?
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Me parece bastante duro admitir esto, pero a la experiencia me remito. Una TB con
novio SUELE TENER CARENCIAS DE ALGÚN TIPO, ya sea afectiva, emocional o
sexual. Si eres oportuno y le ofreces justo lo que le falta es MAS QUE PROBABLE
QUE TE LA LLEVES (los que estamos emparejados tenemos que espabilar día a
día). En cualquier caso, personalmente recomiendo hacer como que no has oído
nada. Si quieres dar una respuesta graciosa y descarada yo diría: "¡Que bien! Así
tendrás a alguien con quien entretenerte cuando yo no esté...“
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Las reglas del juego han de ser siempre cartas descubiertas para ti y para ella, para
que la RE sea verdaderamente justa. Los conceptos INFIDELIDAD & CELOS siempre
están asociados a MARCOS con un fondo de inseguridad, venganza, debilidad y
dependencia: NEGATIVO. En cambio, el concepto RELACIÓN ABIERTA está
asociado a un MARCO con un fondo de LIBERTAD, SINCERIDAD POR AMBAS
PARTES y SEGURIDAD: POSITIVO. Espero que os haya quedado claro esto a todos,
LAS REGLAS NO VIENEN ESCRITAS EN NINGUNA PARTE, LAS PONEMOS
NOSOSTR@S.
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