ANNEXE 1 :

Prévision 2016-2020

MEASURMENT PROCESSING CONTROL

18/12/2015

Siège : 469 AV. Ambassadeur Ben Aîcha 1er Etage Appt N 12 Roches Noires – Casablanca
Tél : +212 5 22 24 12 04/09/33 Fax : +212 522 24 20 34 Site internet : www.mpcgroup.ma
Présentation de la société
Crée en 2000, MPC SARL est un des leaders nationaux
dans la distribution de fourniture d'instrumentation de
mesure, de robinetterie industrielle manuelle, motorisées
et de régulation, d’automatisme, de services et de
solutions pour tous les procédés industriels.
Adossé à des fabricants à la notoriété internationale de
premier plan (ENDRESS HAUSER, METSO Automation et SCHNEIDER Electric), MPC est
Doté d'une large gamme de produits pour la détection et la mesure de niveau, de débit, de
pression, de température, les analyses physico-chimiques, les enregistreurs, la communication
numérique et des prestations de service complètes. Ses compétences s’étendent dans tous les
domaines industriels : chimie, pétrochimie, pharmacie, production d'énergie, agroalimentaire,
matières premières, traitement de l’eau et de déchets, pétrole et gaz, papier/cellulose, ainsi
qu'à la construction navale.
Avec l’appui de MPC, les clients optimisent leurs processus en termes d'efficacité
économique, de sécurité et de protection de l'environnement.

Perspective d’évolution 2015-2020

On a pu mettre en évidence deux grandes hypothèses d’évolution.

Dans la première Hypothèse, comme hypothèse haute, elle est basée sur le postulat qu’un
partenaire stratégique intégrera le tour de table de l’entreprise et avec le quel sera développé
l’activité de la société, entre autres il nous fera bénéficier de son expérience, de son savoir
faire et sera un allié pour accéder à de nouveau marché.

Au niveau de la seconde hypothèse, la société gardera la même structure financière, dans le

sens ou elle continuera ses activités actuelles et se développera par ses propres moyens avec
des financements bancaires le cas échéant donc sans changement dans structure capitalistique.

On présentera nos 2 hypothèses selon les 5 grands axes suivant :

I. Evolution du CA global :
II. Evolution de la Marge Commerciale :
III. Evolution des Charges de personnel :
IV. Evolution des Charges Courantes :
V. Prévision des investissements futurs.

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 I. Evolution du CA : (voir annexe 5)

Plusieurs indicateurs suggèrent que MPC affiche de bonnes perspectives de croissance et les
efforts seront poursuivis pour consolider la croissance.

La plus grandes part du Chiffre d’affaires est composée de la revente de Produits sélectionnés
de chez ces partenaires Stratégique (Endress Hauser – Metso Minérals/ Automation).

Ainsi, la structure des ventes de marchandises montre que 37% des ventes sont relatives à des
produits d’Endress Hausser, 18% de Metso Automation, 37% Metso Minerals et 8% d’autres
Fournisseurs locaux et étrangers.

A. Hypothèse basse

Dans la mesure où la société continuera ses activités sans nouveau partenaire, le Chiffre
d’affaires suivra son évolution entre 10% et 20% par an avec un essoufflement autour de 10%
au delà de 2020.

Tel qu’il est expliqué dans le tableau ci-dessous en Millions de dirhams :

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2025

MPC Seul 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00 100,00 120,00
Variation 20% 16,67% 14,49% 12,50% 11,11% 20%

- Evolution de la prestation de service : (voir annexe 5)

Les prévisions concernant la part des prestations de service comme la maintenance, mise en
service et métrologie etc… dans le chiffre d’affaires sont estimés comme suit durant 2016 -
2020.
2016 2017 2018 2010 2020
Part de la prestation dans le CA 3% 5% 7% 9% 10%

- Evolution de la Commission sur vente : (voir annexe 5)

L’évaluation moyenne des commissions perçues sur les ventes représentent plus de 3% du
chiffre d’affaires global durant la période allant de 2016 à 2020.

B. Hypothèse Haute

L’intégration d’un partenaire capitalistique et métier permettra d’élargir les parts de marché,
et d’augmenter le pouvoir de négociation avec les Client et les fournisseurs.

Dans cette optique, les estimations des augmentations de parts de marchés chez les principaux
clients à l’horizon 2020 se présentent comme suit :

- Le marché global de l’OCP, estimé à plus de 200 Millions dirhams, dans lequel la
société détient actuellement 10% passera à 35% à l’horizon 2020.
- Le marché global de l’ONEE, régie et prestataires, estimé à plus de 70 Millions
dirhams dans lequel la société détient actuellement 5% passera à 25% à l’horizon
2020

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 - Le marché global des Intégrateurs, installateurs estimé à plus de 30 millions, dans
lequel la société détient actuellement 12% passera à 30% à l’horizon 2020
- Autres clients finaux importants d’un potentiel 30 millions, la société passera de
40% de part de marché actuellement à 60% à l’horizon 2020.

le chiffre d’affaires Prévisionnel se positionnera dans ce sens : (Tableau en Millions de

Dirhams).
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2025
CA Prévisionnel 50,00 65,00 80,00 100,00 125,00 150,00 200,00
Variation 30% 23,08% 25% 25% 20% 33,33%

- Evolution de la prestation de service :

Les prévisions concernant la part des prestations de service comme la maintenance, mise en
service et métrologie etc… dans le chiffre d’affaires sont estimés comme suit durant 2016 -
2020.
2016 2017 2018 2010 2020
Part de la prestation dans le CA 3% 5% 7% 9% 10%

- Evolution de la Commission sur vente :

L’évaluation moyenne des commissions perçues sur les ventes représentera plus de 1,5% du
chiffre d’affaires global durant la période allant de 2016 à 2020.

II. Evolution de la marge commerciale : (voir annexe 5)

A. Hypothèse basse.

En gardant la même structure financière et le même schéma des partenariats actuels, il est
estimé que la marge commerciale sera au tour de 25%.

B. Hypothèse haute.

Le changement dans la forme de partenariat aura pour conséquence de permettre la conquête

de nouveau marchés et une augmentation de la marge commerciale qui est estimée à 35%.

III. Evolution de la charge du personnel (voir annexe 4)

A. Hypothèse basse.

Aujourd’hui, la société dispose d’un effectif de 32 collaborateurs toutes catégories

confondues. En 2016, il est estimé que l’entreprise aura à recruter pour les besoins de son
activité, un chargé d’affaire qui sera rémunéré à 325 000 dhs nets par ans.

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 B. Hypothèse haute :

Les estimations en terme de besoins de recrutement de nouveaux collaborateurs à partir de

2016, comme tels:

- 2016 : Un chargé d’affaires rémunéré à 325 000 DHS, net

- 2017 : Une secrétaire rémunérée à 50 000 DHS, net
- 2018 : Un commercial sédentaire rémunéré à 130 000 DHS, net
- 2019 : Un commercial sédentaire rémunéré à 130 000 DHS, net. (Les salaires sont
annuels).

IV. Les charges courantes : (voir annexe 4)

La structure des charges courantes n’évoluera par de façon significative, mais il est prévue
une évolution autour de 2,5% par an pour toutes les charges courantes (Personnel, Entretien,
Assurance …)

Il est à noter que la charges du loyer de bureau subira une augmentation de 10% chaque 3 ans
comme il est stipulé dans le Contrat de Bail.

V. Prévision des investissements futurs.

Il n’est pas prévu d’effectuer des investissements particuliers au cours de la période de 2016 -
2020 en dehors des investissements de remplacement.

Les éléments concernés par la procédure de remplacement sont principalement les

installations techniques, matériels outillages, matériels de transports, Mobiliers et matériels de
bureau ils seront reconduit automatiquement à la fin de leur durée de vie Comptable.