PRINCIPAIS DIMENSÕES DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

COMO ?
(FORMAS DE OPERAÇÃO)
Sub-contratação, Exportação,
Filiais Comerciais, Filiais Produtivas,
Cont. licença, Cont. Franchising ...
O QUÊ ?
(a) PRODUTOS (Bens,
Serviços, Know-How ...) ONDE ?
(b) ACTIVIDADES DA (MERCADOS)
CADEIA DO VALOR (Proximidade geográfica e
(Operações, Logística, cultural, Aspectos políticos,
Marketing e Vendas, Dimensão dos mercados ...)
Serviço, I&D ...)

ESTRUTURA COMPETÊNCIAS
ORGANIZACIONAL INTERNAS
(Estrutura, Sistemas de (Experiência, Recursos
CAPACIDADE DE ASPECTOS Humanos, Capacidades
Coordenação e Controlo,
GERIR RELAÇÕES FINANCEIROS Acumuladas, Nível
Formas de Harmonização
COOPERATIVAS Tecnológico ...)
de Comportamentos,
INTERNACIONAIS
Valores Comuns...)

Fonte: Adaptado, com várias alterações, de R. Luostarinen e L.

Welch, International Business Operations, Helsínquia,
Helsínki School of Economics, 1990
DIMENSÕES DA EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL

• ESPAÇO

• TEMPO

• MODO
 Estratégia
Não Realizada Estratégia
Realizada

Estratégia
Emergente

Fonte: Henry Mintzberg, “Opening Up the Definition of Strategy” in

J. B. Quinn, H. Mintzberg e R. M. James, The Strategic

Process, Prentice Hall, Englewood Cliffs, 1988, p. 15.

TIPOS DE ESTRATÉGIA E PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

 Condicionantes Relacionais
„ A abertura à cooperação

Cooperação como “restrição de actuação

Cooperação como alavancagem de capacidades
Cooperação como alargamento das
possibilidades de negócio

„ “Choques” de culturas e modos de actuar

Diferenças de culturas nacionais e empresariais

exigem actuação cuidadosa
Gestão de Negócios Internacionais Cap4.1
 Condicionantes Externas

„ Quadro Juridico-Administrativo Diferente

„ “Nacionalismo” do Mercado e Decisões de
Compra/Adjudicação
„ Condições de Actuação e Acesso a Recursos
Quadros, Trabalhadores Especializados;
Financiamento
„ Diferenças Culturais

Gestão de Negócios Internacionais Cap4.2

Condicionantes Internas à Empresa

„ Dimensão
ÖFlexibilidade Ö Sinergias
„ Experiência Internacional
ÖO Caminho faz-se Caminhando
Ö Novas possibilidades de Aprendizagem e Relações Ö
Novas Referências
„ Identificação e “Transportabilidade” da Vantagem
Competitiva
Ö Aplicação no Estrangeiro das Capacidades Próprias
„ Sistemas de Coordenação e Controlo
Ö Estrutura Organizacional Ö Mecanismos de
Coordenação Ö Papel das Pessoas e Carreira
IOnternacional
„ Recursos Humanos

Gestão de Negócios Internacionais Cap4.3

 PROCESSO DE DECISÃO DE
INVESTIMENTO DIRECTO NO ESTRANGEIRO

A Empresa e
a sua Vantagem Competitiva

Mudar a Explorar a Vant. Competitiva

Vant. Competitiva existente no Estrangeiro

Produção no País de Produção no

Origem: Exportação Estrangeiro

Formas Contratuais Controlar Activos

(Licença,. Franchising, C. Gestão) no Estrangeiro

Joint-venture Wholly Owned Aff.

Investimento de Raiz Aquisição de

(Greenfield Investment) Empresas

Fonte: Construído a partir de Gunter Dufey e Rolf Mirus, Foreign Direct Investment:
Theory and Strategic Considerations, doc. não publicado, 1985 e de M. Czinkota, I.
Ronkainen e M. Moffet, International Business, 3rd ed., Dryden Press, Fort Worth, 1994
 PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO

“PROCESSO DE CRESCENTE ENVOLVIMENTO EM

OPERAÇÕES INTERNACIONAIS”

(Luostarinen & Welch, 1990)

 INTERNACIONALIZAÇÃO

PROCESSO PELO QUAL UMA EMPRESA REFORÇA A

SUA CAPACIDADE DE PENSAR INTERNACIONAL E
AUMENTA O NÍVEL DAS SUAS ACTIVIDADES DE
VALOR ACRESCENTADO FORA DO PAÍS DE ORIGEM

• CONDIÇÕES PRÉVIAS?

• PAPEL DA GESTÃO DO TOPO?

• IMPORTÂNCIA DA DIMENSÃO?

• QUE GRADUALISMO?
 MOTIVAÇÕES

• EXPLORAR COMPETÊNCIAS / VANTAGENS

• EXPLORAR CAPACIDADES DE FABRICO

• DIVERSIFICAÇÃO DE RISCOS

• SEGUIR CLIENTES / REFORÇAR REDES

• CICLO DE VIDA DO PRODUTO

• ACESSO A “INPUTS”

• REDUZIR CUSTOS DE PRODUÇÃO

• CONCORRÊNCIA OLIGOPOLÍSTICA / RESPONDER A

ATAQUES DOS CONCORRENTES

• ACESSO A NOVOS CONHECIMENTOS

 A INTERNACIONALIZAÇÃO
COMO PROCESSO INCREMENTAL

Ï PROCESSO EM ETAPAS, QUE COMEÇA EM REGRA

COM A EXPORTAÇÃO

Ï INÍCIO

Æ Decisão autónoma da empresa

(Processo Racional de Pesquisa)
ou
Reacção a oportunidades/abordagens externas?

Æ Impulsionadores Internos
(Consciência/Percepção da estratégia de
vantagem competitiva; atitudes da gestão)

ÆImpulsionadores Externos
(outras empresas, agências governamentais,
bancos...)
 O MECANISMO BÁSICO
DA INTERNACIONALIZAÇÃO
(segundo Johanson & Vahlne)

CONHECIMENTO DECISÕES
DO DE
MERCADO EMPENHAMENTO

EMPENHAMENTO
NO ACTIVIDADES
MERCADO CORRENTES

FONTE: JOHANSON & VAHLNE (1977)

 MODOS DE ENTRADA

• AQUISIÇÕES versus INVESTIMENTOS DE RAIZ

• “ORGULHOSAMENTE SÓS” versus ALIANÇAS

• AS VANTAGENS DA COOPERAÇÃO
- MELHOR COMPREENSÃO DO MERCADO LOCAL

- ADAPTAÇÃO AOS CONDICIONALISMOS ESPECÍFICOS

- ALAVANCAGEM DE CAPACIDADES

- APROVEITAMENTO DE SINERGIAS

- APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL, TECNOLÓGICA,

COMERCIAL E CULTURAL
 TEORIAS DO
INVESTIMENTO INTERNACIONAL

Ï IMPERFEIÇÕES DO MERCADO:
HYMER-KINDLEBERGER

Ï DIVERGÊNCIAS NO MERCADO DE CAPITAIS:

R. Z. ALIDER

Ï CICLO DE VIDA DO PRODUTO:

R. VERNON

Ï REACÇÃO OLIGOPOLÍSTICA:
KNICKERBOCKER

Ï TEORIA JAPONESA:
K. KOJIMA

Ï INTERNALIZAÇÃO:
BUCKLEY & CASSON

Ï TEORIA SINTÉTICA:
J. L. MUCCHIELLI

Ï TEORIA ECLÉCTICA:
J. DUNNING
 CICLO DE VIDA
(Vernon)

HIPÓTESES DE BASE
(1) ALTERAÇÃO TEMPORAL DAS CONDIÇÕES DE PRODUÇÃO E
COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS

(2) CONHECIMENTO TECNOLÓGICO LIMITADO FORA DAS

FRONTEIRAS NACIONAIS

(3) EXISTÊNCIA DE ECONOMIAS DE ESCALA

(4) OS GOSTOS VARIAM COM O RENDIMENTO E OS

PRODUTOS PODEM SER ESTANDARDIZADOS A VÁRIOS

NÍVEIS DE RENDIMENTO

3 FASES NO CICLO
(1) PRODUTO NOVO

(2) PRODUTO EM DESENVOLVIMENTO

(3) PRODUTO ESTANDARDIZADO

 PARADIGMA O.L.I.

OWNERSHIP
• DIREITOS DE PROPRIEDADE
• ACTIVOS INTANGÍVEIS
• VANTAGENS DA GESTÃO COMUM

INTERNALISATION
• CUSTOS DE TRANSACÇÃO
• ULTRAPASSAR A INTERVENÇÃO GOVERNAMENTAL
• INFLUÊNCIA NOS MERCADOS

LOCATION
• DISTRIBUIÇÃO ESPACIAL DOS RECURSOS
• CUSTOS DE TRANSPORTE E COMUNICAÇÃO
• INCENTIVOS E DESINCENTIVOS AOS INVESTIMENTO
• INFRA-ESTRUTURAS
• DISTÂNCIA PSÍQUICA
• PROCURA
• CONDIÇÕES SOCIO-POLÍTICAS
 TEORIA DA INTERNALIZAÇÃO
(Buckley & Casson)

VANTAGENS

• CONTROLE E PLANEAMENTO DA PRODUÇÃO E

COMERCIALIZAÇÃO

• EXPLORAÇÃO DO PODER DE MERCADO PELA PRÁTICA

DE PREÇOS DISCRIMINATÓRIOS

• EVITAR SITUAÇÕES DE MONOPÓLIO BILATERAL

• EVITAR OS PROBLEMAS DA TRANSFERÊNCIA DE

CONHECIMENTOS

• EVITAR A INTERVENÇÃO GOVERNAMENTAL

Æ A INFORMAÇÃO COMO BEM INTERMÉDIO