Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Perkenalan
Ini juga mengacu pada semua elemen yang merupakan bagian dari Riset Pasar,
analisis dan evaluasi yang penting sebagai titik awal untuk Proyek ini, mengingat
kemungkinan pangsa pasar, potensi absolut pasar dan memenuhi tujuan proyek
ini ditentukan dengan demikian. .proyek. Pentingnya mengetahui lingkungan bagi
perusahaan untuk menjadi kompetitif sudah diketahui.
Informasi yang terkandung dalam Proyek ini diharapkan dapat menjadi referensi
dan dasar untuk pembuatan dan pengelolaan perusahaan mana pun yang
didedikasikan untuk Pembelian dan Penjualan berbagai produk untuk konsumsi
sehari-hari di rumah. toko akan menggunakan kualitas maksimal dalam produk
yang akan ditawarkannya, dengan harga terjangkau untuk semua, yang
memastikan keberhasilan Toko ini di pasar rujukan.
halaman 1
Perumusan dan evaluasi proyek
Deskripsi Perusahaan
Toko kelontong Supli-Hogar dengan stok modal C$. 60.000,00 Terdiri dari dua
mitra, mereka menawarkan 50% dari modal dan 50% sisanya diperoleh melalui
pembiayaan dari koperasi CARUNA.
Kami menawarkan produk untuk rumah, barang pribadi, baik untuk jenis kelamin
maupun segala usia.
2 mitra
2 Penjual
Bekerja berdasarkan riset pasar di mana elemen untuk analisis dan penentuan
strategi, kebijakan, dan rencana operasional yang akan dikembangkan dengan
evolusi bisnis diperoleh.
Untuk keperluan pembukaan usaha, semua tindakan usaha akan dilakukan untuk
operasi normal berdasarkan kepatuhan penuh terhadap ketentuan hukum dan
peraturan.
halaman 2
Perumusan dan evaluasi proyek
Ide bisnis
Bisnis yang diusulkan adalah Toko yang didedikasikan untuk pembelian dan
penjualan produk rumah tangga. Dapat juga dikatakan bahwa tidak hanya
memasok produk ke rumah, tetapi juga memberikan kualitas, aksesibilitas, dan
harga yang terjangkau. Dengan demikian, toko tidak hanya menyediakan produk,
tetapi juga berkolaborasi dengan peningkatan Kualitas hidup, karena Pangan
dan Perumahan dianggap sebagai kebutuhan dasar manusia.
Studi pasar
Studi pasar dilakukan dengan tujuan untuk benar-benar mengetahui pasar kita,
yaitu populasi yang menjadi tujuan kita dan dengan demikian mencapai
kebutuhan mereka. Sangat penting untuk diberitahu tentang potensi ukuran
pasar kita, serta untuk mengantisipasi tanggapan terhadap produk atau layanan
kita, untuk itu dilakukan studi pasar melalui kuesioner, yang didasarkan pada
pertanyaan yang cukup untuk sumber informasi. informasi.
Kita harus ingat bahwa konsumen cenderung memiliki harapan yang lebih tinggi
mengenai kepuasan kebutuhan mereka.
Nama proyek:
halaman 3
Perumusan dan evaluasi proyek
Tujuan umum:
Objek spesifik:
POHON MASALAH
ANDA TIDAK
MENDAPATKAN
PRODUK BERKUALITAS.
Kurangnya toko yang Kesulitan transportasi dan Jarak yang sangat jauh
memenuhi kebutuhan kenyamanan untuk antara kawasan dan
penduduk. memindahkan produk dari pusat perbelanjaan
Managua ke masyarakat yang ada.
POHON TUJUAN
halaman 5
Perumusan dan evaluasi proyek
Alternatif 1
halaman 6
Perumusan dan evaluasi proyek
Alternatif #2
I. Definisi masalah
Kebutuhan akan toko yang menawarkan segala macam produk rumah tangga,
terutama bahan makanan di wilayah La Virgen, di departemen León. Ini berfokus
pada pemecahan masalah, untuk memenuhi kebutuhan membeli input dari
halaman 7
Perumusan dan evaluasi proyek
penduduk daerah ini karena jauh dari kota mereka kesulitan mendapatkan
produk yang diperlukan untuk rumah.
Dengan penjabaran proyek ini kami memiliki visi untuk menjadi toko yang besar
dan dilengkapi dengan sangat baik di mana klien kami memiliki kenyamanan,
dengan perhatian yang berkualitas, khusus dalam penjualan produk untuk rumah
yang dapat menghadirkan produk berkualitas bagi penduduk wilayah ini.
Sama seperti kami juga bermaksud untuk mengurangi risiko penduduk ini ketika
pergi ke kota untuk mencari produk ini karena pasar sangat jauh dari daerah
dan mereka harus bepergian menghabiskan lebih banyak uang untuk
transportasi, membeli produk dengan harga tinggi di daerah tersebut. tempat
terdekat, dan mengambil kesempatan di tempat yang asing bagi mereka.
Tempat ini akan menguntungkan daerah karena dengan memiliki toko terdekat
untuk melakukan pembelian mereka akan memiliki keamanan dan memanfaatkan
waktu mereka, serta membeli dengan harga terjangkau dan mendapatkan
produk berkualitas sebagai imbalannya. Proyek tersebut juga akan menghasilkan
lapangan kerja karena penduduk setempat akan dipekerjakan untuk bekerja
sebagai asisten toko.
Studi pasar
halaman 8
Perumusan dan evaluasi proyek
Produk utama yang akan dibeli di toko dengan batangan adalah yang utama:
sayuran, kacang-kacangan, serta bahan makanan pada umumnya yang perlu
dikonsumsi setiap hari atau sebagai pembelian ibu rumah tangga seminggu agar
dapat dijangkau di lokasi Anda.
Referensi pasar geografis, wilayah yang dirujuk oleh proyek kami kepada siapa
kami akan menawarkan produk Anda, dalam hal ini adalah Comarca los Cocos,
halaman 9
Perumusan dan evaluasi proyek
León, yang ditujukan terutama untuk sebagian besar populasi, dari segala usia
dan jenis kelamin.
Pasar referensi proyek kami terdiri dari penduduk sektor tersebut dan terutama
daerah di mana bisnis akan berlokasi dan yang sebagian besar terdiri dari ibu
rumah tangga yang datang untuk menimbun barang dagangan untuk
menyimpannya di rumah guna menyiapkan makanan mereka. adalah anak-anak
yang datang untuk membeli permen dan kelompok penting lainnya terdiri dari
kaum muda dengan daya beli yang baik yang datang untuk mencari produk;
yaitu, berorientasi pada seluruh populasi sektor La Virgen dan wilayah sekitar
situs, anak-anak, remaja, remaja, dan dewasa, yang karena usia dan jenis
kelaminnya memiliki kebiasaan dan alasan berbelanja yang beragam dan
berbeda yang akan kami coba puas dengan promosi proyek ini.
Proyek ini bertujuan untuk menjadi lebih dari sekadar toko kelontong, mereka
menawarkan beberapa produk pelengkap dan penting untuk rumah setiap
penghuni sektor ini.
Harapan orang-orang, populasi yang tumbuh dalam populasi dan daya beli
mereka telah dipertimbangkan yang memungkinkan mereka menemukan apa
yang mereka cari dalam jangkauan mereka, bersedia membayar untuk layanan
yang menjamin peluang dan kecukupan produk yang paling biasa. dengan
ketersediaan yang memadai dan yang terpenting adalah layanan berkualitas di
samping perawatan yang baik.
Di kota tidak ada layanan jenis ini yang mampu memenuhi permintaan
penduduknya. Orang harus pergi ke pasar kota atau dalam banyak kasus lain
halaman 10
Perumusan dan evaluasi proyek
Ada beberapa toko yang, selain menjual bahan makanan, biasanya menjual
produk pelengkap yang diperlukan untuk rumah dan jika mereka melakukannya,
mereka tidak memiliki bermacam-macam yang memadai, kebanyakan dari
mereka sangat kekurangan barang dagangan, yaitu volume dan variabilitas.
produk langka, selain itu, mereka dijual dengan harga tinggi dibandingkan
dengan yang ada di pasar.
Di kota tidak ada toko kelontong dengan daya tarik berbagai macam produk
yang lebih nyaman dengan modernitas tertentu seperti dipajang dengan baik
dalam jangkauan dan dalam kondisi dan jumlah yang diharapkan masyarakat.
Untuk analisis penawaran, pertama-tama harus dicatat bahwa tujuan dari proyek
ini adalah untuk menjangkau jumlah terbesar klien konsumen tanpa memandang
usia, jenis kelamin, dan pendapatan, termasuk kelas menengah atau bawah di
wilayah Los Cocos di León, Artinya, Produk kami ditujukan untuk berbagai tipe
orang. Diketahui bahwa di antara calon pembeli yang bersedia membeli produk
yang ditawarkan terdapat populasi 1000 orang usia yang dapat membeli,
meskipun mereka tidak memiliki pendapatan yang tinggi, produk yang
ditawarkan sangat penting dalam rumah, oleh karena itu mereka tidak dapat
menahan diri untuk membelinya, selain fakta bahwa toko lain tidak menawarkan
persediaan dengan kualitas dan kuantitas yang akan ditawarkan.
Analisis ini dicapai dengan mengumpulkan sumber primer dan sumber sekunder.
Sumber primer diperoleh melalui kontak langsung dengan penduduk sektor
tersebut, serta melalui observasi yang dilakukan saat mengunjungi beberapa
tempat di sektor tersebut. Untuk pengumpulan data primer, survei digunakan,
mencoba mendapatkan informasi langsung, yang berfungsi untuk menganalisis
berbagai bagian investigasi. Sangat penting pada saat memperoleh informasi,
halaman 11
Perumusan dan evaluasi proyek
Survei yang dilakukan diambil sampel sebanyak 100 orang perwakilan dari
kelompok yang akan diteliti Untuk melakukan survei ini, orang diminta untuk
mengisinya sebagai penduduk Los Cocos, di berbagai lingkungan yang dipilih.
sesuai dengan kriteria pemrakarsa proyek, mengingat mereka adalah lingkungan
dengan probabilitas lebih besar, untuk komersialisasi produk, karena sampel
memiliki karakteristik yang homogen dengan populasi yang diinginkan, format
yang disampaikan meliputi:
_________________________________________ LEBIH
JAUH
Tanggal: _______________
halaman 12
Perumusan dan evaluasi proyek
Kebersihan rumah________
Kualitas/durasi
harga/kenyamanan
merek/terkenal
10
Sebutkan ________________________________________________________
10. Jika Anda bekerja, penghasilan Anda adalah:
Lebih dari upah minimum ______ Upah minimum______ Kurang dari upah
minimum______
halaman 13
Perumusan dan evaluasi proyek
berap
a
banyak
di bawah 15
15/19 tahun
20/24 tahun
25/29 tahun
30/31 tahun
35/39 tahun
39 dan lebih
16. anggota keluarga Anda
berap
a
banyak
2- 5
6- 8
9-15
halaman 14
Perumusan dan evaluasi proyek
80%
80% sampel menjawab bahwa mereka ingin memiliki toko terdekat yang
menawarkan berbagai macam produk .
Precio
25% Calidad
40% Marca
35%
25% dari populasi yang disurvei menjawab bahwa ketika mereka membeli
produk mereka melakukannya berdasarkan merek, 40% melakukannya
berdasarkan harga produk dan sisanya 35% melakukannya berdasarkan kualitas.
halaman 15
Perumusan dan evaluasi proyek
10%
10%
40%
20%
20%
Dalam survei yang dilakukan, ditentukan bahwa 40% orang biasa membeli
bahan makanan secara umum, 20% barang pribadi, 20% kebersihan rumah,
10% krim dan 10% menjawab lainnya.
45%
55%
halaman 16
Perumusan dan evaluasi proyek
10%
25%
65%
Dalam survei yang dilakukan, ditentukan bahwa 100% sampel diambil dari
penduduk, 65% membeli persediaan mereka di pasar Managua, 25%
membelinya di pasar lokal dan hanya 10% yang melakukannya di toko lokal
karena kurangnya produk dalam hal ini.
5%
10%
Mama
Papa
Esposa
50% hijos
25%
Otros
10%
halaman 17
Perumusan dan evaluasi proyek
20%
45%
35%
14%
Diario
Semanal
14% Quincenal
Mensual
50%
23%
Dari data yang dikumpulkan, kita dapat mengetahui seberapa sering penduduk
sektor tersebut melakukan pembelian dan seperti yang dapat kita lihat,
mayoritas dari mereka melakukannya setiap hari.
halaman 18
Perumusan dan evaluasi proyek
Cantidad de Habitantes
Menor de 15
8% 15/19 anos
9% 19% 20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
17% 12%
35/39 anos
39 a mas
18%
18%
halaman 19
Perumusan dan evaluasi proyek
Di kota tidak ada persaingan potensial, saat ini ada dua toko yang gagal
memenuhi kebutuhan penduduk secara umum, selain menawarkan harga yang
sangat tinggi dibandingkan dengan pasar (kota, Managua, dll.), Selain itu untuk
tidak Mereka menawarkan produk segar yang berkualitas, singkatnya, mereka
tidak memenuhi kebutuhan penduduk.
Di sisi lain, untuk menentukan apa yang akan kami tawarkan, kami mendasarkan
diri pada informasi yang diperoleh dari INSTITUT STATISTIK DAN SENSUS
NASIONAL , yang menawarkan kepada kami informasi tentang harga dan biaya
bulanan produk yang membentuk keranjang dasar negara kami, dengan
mempertimbangkan juga bahwa produk yang mudah rusak tidak akan dijual di
toko kami karena kami adalah toko bahan makanan dan kami tidak berpura-
pura menjadi barang lain-lain.
Di wilayah perawan di mana Toko berada, tidak ada persaingan nyata, karena
tidak ada perusahaan dengan kapasitas untuk memenuhi permintaan saat ini,
namun diperkirakan bahwa mengingat kemungkinan yang ditawarkan oleh pasar,
beberapa pesaing akan muncul.
Di sisi lain, dalam lingkup yang lebih global, seperti di Kota, terdapat pasar
modal dan pasar kota yang berbeda.
halaman 20
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 21
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 22
Perumusan dan evaluasi proyek
n
Sabun mandi Satuan 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09
halaman 23
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 24
Perumusan dan evaluasi proyek
b.2.1 Persaingan
Jaman dahulu
Kompetensi Alamat
di pasar
Persaingan antar pesaing saat ini merupakan ancaman yang cukup penting, masuknya pesaing baru merupakan
potensi ancaman yang juga merupakan risiko sedang. Sangat penting bagi perusahaan untuk menjaga
hubungan bisnis yang baik dengan pemasok, karena merekalah yang bertanggung jawab atas produksi.
Adapun pasarnya cukup luas dan karena penjualannya eceran, praktis tidak ada ancaman dalam negosiasi
dengan pelanggan, jika Toko mempertahankan persyaratan yang diperlukan untuk memenuhi permintaan.
Produk yang ditawarkan toko "Suplí-hogar" adalah produk dengan kualitas yang sangat baik dan yang
terpenting dengan harga terjangkau yang memungkinkan penduduk sektor tersebut dapat memperoleh produk
untuk konsumsi sehari-hari dan yang penting di setiap rumah mereka , serta menawarkan harga berbeda yang
menyesuaikan dengan kantong mereka. Saat membeli di toko kami, klien memeriksa kualitas produk dan
keragamannya di fasilitas kami dan tentu saja keragaman harga, kualitas, produk yang peka terhadap selera
konsumen.
halaman 25
Perumusan dan evaluasi proyek
Produk diharapkan dapat menjangkau pelanggan tidak hanya dalam bentuk fisik melalui mata dan sentuhan,
tetapi juga dengan mengingatnya melalui jiwa, karena perlakuan menyenangkan yang diperoleh dari penasihat
Toko dan minat yang mereka berikan kepada pelanggan. mendengarkan mereka dan respon cepat yang
mereka dapatkan dari mereka.
Pengiriman produk ke pelanggan dilakukan di tempat pembelian, yaitu di tempat mereka ditempatkan di tas
gavacha untuk memberikan kenyamanan lebih dalam transfer produk ke pelanggan kami.
b.2.2 Pemasok
Di Ibukota, terdapat beberapa distributor yang didedikasikan untuk komersialisasi bahan makanan dan berbagai
produk untuk rumah tangga, semuanya dengan kualitas yang sangat baik dan dengan biaya yang murah, yang
memungkinkan penerapan berbagai produk yang akan ditawarkan di toko, oleh karena itu Surat Kuasa ini tidak
akan mempengaruhi toko secara signifikan, karena barang dagangan akan selalu tersedia.
Karena penjualan dilakukan secara eceran, hal ini tidak menjadi masalah. Selain itu, seperti yang telah kita
ketahui, pelanggan menunjukkan persentase loyalitas yang rendah terhadap pendirian tertentu.
halaman 26
Perumusan dan evaluasi proyek
Pada tabel sebelumnya kita dapat melihat siapa saja yang akan menjadi pemasok produk kita, serta
digarisbawahi bahwa sebagian besar produk akan dibeli di tempat-tempat yang menjual secara grosir dan
dengan harga murah di ibukota dengan stok seoptimal mungkin. mungkin, dan dengan cara ini memasok diri
kami dengan berbagai produk yang akan kami tawarkan di toko kami.
Kekuatan
kelemahan
Lini produknya sangat luas, karena sebagai toko grosir ada jumlah produk yang berbeda.
Kenaikan Biaya Tetap dan Variabel Toko.
Peluang
ancaman
halaman 27
Perumusan dan evaluasi proyek
Di bawah ini adalah daftar rahasia produk utama yang dimaksudkan untuk ditawarkan di toko bahan makanan
kami:
sembako umum
Kebersihan pribadi
halaman 28
Perumusan dan evaluasi proyek
Pembersihan Rumah
sekali pakai
Permen
Tabel berikut menunjukkan produk yang kami tawarkan, dengan deskripsi berbagai merek yang kami tawarkan,
serta biaya investasi awal dalam hal inventaris yang kami harapkan untuk memulai proyek kami.
satuan
Jumlah pengukuran Produk Merek Biaya satuan Total
3 qq Beras Nona Maria $600.00 C$1,800.00
2 qq Beras paku emas $950.00 C$1,900.00
2 qq Beras Pegar $850.00 C$1,700.00
3 vidon Minyak $450.00 C$1.350,00
2 qq Gula $400.00 $800.00
1 qq Kacang Merah C$1,200.00 C$1,200.00
1 qq Kacang Cabai T$1.000,00 T$1.000,00
3 bagson Garam $24.00 $72.00
2 bagson Garam Dihilangkan $36.00 $72.00
halaman 29
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 30
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 31
Perumusan dan evaluasi proyek
Perlu dicatat bahwa ini adalah perkiraan penawaran dan oleh karena itu pembelian untuk bermacam-macam
akan dilakukan tergantung pada output dari setiap produk yang disimpan.
halaman 32
Perumusan dan evaluasi proyek
Harga, karena karakteristik produk keranjang dasar, adalah variabel dan akan
diberikan tergantung pada harga pasar dan saat melimpah dan langka.
Harga produk yang akan ditawarkan akan terdiri dari nilai uang yang bersedia
ditawarkan perusahaan di pasar dan diperoleh klien sesuai dengan kebutuhan
dan tingkat kepuasan.
Harga produk akan didasarkan pada harga rata-rata yang ditawarkan oleh
kompetisi di pasar.
Ini menguntungkan, karena ini juga merupakan strategi awal untuk penetrasi dan
penggabungan Toko Supli-Hogar di pasar, bahkan bisa meminta harga yang
sedikit lebih rendah dari pesaing, karena kita sedang dalam tahap investasi dan
mencari dengan ini untuk menarik dan menarik pelanggan dari kompetisi.
Metode ini dipilih karena keragaman lini produk di pasar dan oleh karena itu
tidak disarankan untuk menggunakan harga persentase margin keuntungan
karena harga produk ini sudah ditentukan di pasar dan populasi memiliki
pengetahuan tentang harga ini dan itu akan berisiko bagi aktivitas bisnis untuk
meningkatkannya, harga harus ditetapkan sesuai dengan pasar dan dengan
demikian menghadapi persaingan.
halaman 33
Perumusan dan evaluasi proyek
atribut
Satuan
Nama Produk pengukuran Harga / Menguntungkan Merek
makanan pokok
Beras Pound $10.00 $13.00
Kacang Pound $12.00 $16.00
Gula Pound $6,50 C$7,00
Minyak liter $36.00 $36.00
Garam Pound $3,00 $5,00
Telur Lusin $3,50 $3,50
Sereal gram $40.00 $60.00
roti tawar Satuan C$1,00 $2,00
Roti manis Satuan $5,00 $10.00
pinolillo Pound $5,00 $20.00
kopi giling Pound $2,00 $5,00
penggunaan rumah
tangga
sabun cuci Satuan $10.00 $17.00
Deterjen Satuan $5,00 $10.00
Pasta gigi Satuan $18.00 $24.00
Cocok Kotak $2,00 $2,00
Sapu Satuan $30.00 $35.00
Tisu toilet Gulungan $10.00 $14.00
Sabun mandi Satuan $10.00 $14.00
Handuk sanitasi Tas $15.00 $24.00
Sikat gigi Satuan $10.00 $25.00
Sup instan Satuan $10.00 $15.00
Havermut Pound $12.00 $20.00
Pasta untuk Spageti Satuan C$7,00 $12.00
cerutu Kotak $15.00 $24.00
Alat cukur Satuan $9,00 $14.00
sarang madu Satuan $5,00 $8.00
Permen Satuan 3*5 $3,00
Permen karet Satuan $2,00 $10.00
bergoyang Satuan $2,00 $5,00
halaman 34
Perumusan dan evaluasi proyek
Rencana penjualan
Tujuan penjualan yang dikejar perusahaan untuk tahun pertama adalah 0,25%,
0,27% untuk tahun kedua, 0,30% untuk tahun ketiga, dan menurut perkiraan
regresi permintaan untuk tahun keempat sebesar 0,32% dan tahun ke-5 sebesar
0,35.
halaman 35
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 36
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 37
Perumusan dan evaluasi proyek
halaman 38
Perumusan dan evaluasi proyek
b. Saluran pemasaran
Jenis permintaan yang akan dilayani pada dasarnya adalah penduduk setempat
dan kota-kota terdekat karena dimaksudkan agar orang-orang yang tinggal di
sekitar daerah tempat pendirian itu berada.
Di wilayah tersebut, pedagang relatif kecil dan menawarkan produk yang tidak
terdiferensiasi, sehingga dia tidak dapat mempengaruhi harga. Risiko tidak ada
penjualan dianggap rendah.
Penjualan langsung: Ini terdiri dari hubungan langsung antara bisnis dan
klien, untuk mencapai pemulihan hubungan yang lebih baik dan memulai
komunikasi yang baik dengan klien, menumbuhkan kepercayaan,
keamanan, dan kesetiaan terhadap produk yang ditawarkan oleh Toko.
halaman 39
Perumusan dan evaluasi proyek
mulai pukul
09:00
dengan akhir hingga 19.20
Distributor Pamflet 4 pekan 12:00. 100.000 0.000
1.00
Pencetakan Pamflet 0 setiap bulan 50.000 600.000
rencana promosi
Tujuan umum dari promosi Toko adalah untuk menciptakan kesadaran dan
minat terhadap produk dan organisasi Toko, untuk membedakan penawaran
layanan dari kompetisi.
KESIMPULAN
halaman 40
Perumusan dan evaluasi proyek
Studi pasar memungkinkan kami untuk mengetahui produk yang diperlukan dan
juga jumlah yang diminta oleh penduduk agar dapat menawarkan jumlah produk
yang memadai untuk permintaan penduduk. Itu juga memungkinkan kami untuk
mengetahui berapa harga yang bersedia dibayar oleh penduduk untuk mereka.
Studi ini dalam hasilnya menunjukkan kepada kita bahwa melaksanakan proyek
ini akan menguntungkan kedua belah pihak, karena warga daerah akan dapat
memasok sendiri produk-produk utama di dekat rumah mereka dengan harga
yang terjangkau dan demikian pula bisnis akan menghasilkan pendapatan dalam
kegiatan mereka.
Menurut kriteria kami dan berdasarkan analisis Studi Pasar, kami menganggap
bahwa pendirian toko kelontong di wilayah Los Cocos adalah opsi yang layak
dan menguntungkan, serta mudah diterapkan.
halaman 41