Haben Sie sich jemals gefragt, was die besten Verkaufstechniken sind?

Unabhängig
von der Branche, in der Sie tätig sind, haben die meisten Menschen irgendwann in ihrem
Leben mit dem Abschluss eines Verkaufs zu tun gehabt.
Es ist zum Beispiel sehr wahrscheinlich, dass Sie, wie die meisten Menschen, die
ein Haus gekauft haben, beim Abschluss des Verkaufs Ihres Hauses anwesend waren
(oder vielmehr des Hauses, das Sie für die Bank gekauft haben... aber das ist ein anderes
Thema), oder vielleicht waren Sie bei einem Verkaufsabschluss anwesend, oder Sie
waren bei einem Abschluss zur Auswahl des besten Bewerbers für eine Stelle anwesend,
oder Sie waren Zeuge oder aktiver Teil einer Verhandlung, oder Sie haben Ihre
professionellen Dienstleistungen an einen Kunden verkauft (Anwälte, Architekten, Makler,
etc., oder jeder andere freie Beruf), oder Sie waren bei einem Abschluss zur Auswahl des
besten Bewerbers für eine Stelle anwesend. Oder, wenn Sie ein Netzwerker sind, stehen
Sie jeden Tag vor einem möglichen Abschluss mit einem Interessenten für Ihr Geschäft.
Unabhängig von Ihrem Hintergrund werden Sie in Ihrem Leben immer wieder mit
"Abschlüssen" konfrontiert werden, denn ob Sie nun ein "Verkäufer" sind oder nicht, Sie
werden immer Ihr Image an andere "verkaufen" müssen (d. h. Ihre Professionalität, Ihren
Lebenslauf, Ihre Person usw.).
Manchmal will der Käufer kaufen und der Verkäufer verkaufen, aber aus
irgendeinem Grund kommt der Verkauf nicht zustande. An dieser Stelle kommen die
Abschlusstechniken ins Spiel.
Wenn Sie ein hervorragender "Schließer" werden, kommen Sie Ihren Zielen viel
schneller näher. Denken Sie daran, dass Sie bei jeder Person 2 Rollen einnehmen
können: Entweder sind Sie der "Näher" oder Sie sind derjenige, der von der anderen
Person "verschlossen" wird. Sie entscheiden, welche Rolle Sie übernehmen möchten.
Auch hier gilt: Es liegt an Ihnen.
Der Autor Alex Dey stellt die 12 Gebote für Verschlüsse vor. Heute widmen wir
diesen Beitrag den ersteren.

1. Schlusstechnik: SCHLIESSEN DURCH SCHLUSSFOLGERUNG

Mit dieser Art von Schlusswort kommen Sie zu dem Schluss, dass Ihr
Gesprächspartner das, was Sie anbieten, tatsächlich will oder braucht. Dazu ist es
wirksam, im Geiste zu wiederholen: "Ja, das tut er, ja, das tut er". Dies ist eine
Geisteshaltung (Ihre Geisteshaltung, nicht die der anderen Person), denn wenn Ihr
Gesprächspartner Ihnen kein Feedback gibt, d. h. Ihnen nichts sagt oder zeigt (weder
positiv noch negativ), kommen Sie zu dem Schluss, dass er/sie nicht interessiert ist, und
Sie verabschieden sich praktisch. Es hat also eine geistige Trennung begonnen, die dann
zu einem körperlichen Abschied führt. Aber all das wurde durch Ihren negativen
Geisteszustand verursacht.
Wenn Sie denken: "Ja, das tut er", dann geben Sie Ihr Bestes.
Diese mentale Trennung ist leicht möglich, wenn man einer Person mit steinerner
Miene begegnet (sie sagt weder ja noch nein, ist gleichgültig, ist sehr ernst, bewegt keinen
Muskel in ihrem Gesicht). Wir müssen glauben, dass die versteinerten "es wollen". Das
Problem ist nur, dass die Leute nicht merken, dass sie mit versteinerter Miene dastehen.
Wir sind umgeben von Menschen mit steinernen Gesichtern. Ich kannte einen, der
so negativ war, dass er in Ohnmacht fiel und statt zu sich zu kommen, zu sich kam.
Kennen Sie so jemanden in Ihrer Umgebung? Ich bin sicher, dass es so ist.

2. Schließtechnik: SCHLIESSEN DURCH DOPPELALTERNATIVEN

Dieser Verschluss ist mein Favorit. Ich verwende es immer, weil ich es für sehr
wirksam halte. Ziel ist es, immer mindestens zwei Optionen anzubieten.
Wenn wir eine doppelte Alternative anbieten, wird sich die Person aus Trägheit für
eine der beiden entscheiden. Das macht die Auswahl leichter. Nachdem wir die Alternative
angesprochen haben, bleiben wir still, bis er antwortet.
Wenn Sie beispielsweise Ihren Gesprächspartner persönlich sehen wollen, er oder
sie aber darauf besteht, dass Sie ihm oder ihr am Telefon Einzelheiten über das, was Sie
besprechen wollen, mitteilen, finde ich es sehr wirkungsvoll zu sagen: "Ich werde es Ihnen
im Detail erklären, deshalb möchte ich Sie sehen, wann können wir uns dann treffen?
Morgen oder übermorgen? Und wenn sie weiterhin mit Fragen insistieren, sage ich wieder:
"Diese und weitere Details, über die ihr euch wundert, werde ich euch morgen erzählen,
wann ist es euch lieber? Um 16 Uhr oder um 20 Uhr? Auf diese Weise beantworte ich Ihre
Fragen mit einer anderen Frage, bei der ich immer 2 Alternativen anbiete (ein Tag oder ein
anderer, eine Woche oder eine andere, ein Ort oder ein anderer, eine Zeit oder eine
andere...).
Denken Sie daran, niemals zu fragen: Wann wollen Sie sich treffen? Denn dann
geben Sie ihnen die Möglichkeit, es Ihnen im Jahr 2020 zu sagen.
Wenn der Interessent findet, was er will, wird er es nicht kaufen, wenn wir ihm die
Entscheidung überlassen. Beim ABSCHLUSS geht es wirklich darum, Ihnen bei Ihrer
Entscheidung zu helfen. Sie könnten zum Beispiel fragen: "Was ist Ihnen lieber: Sparen
oder wollen Sie zusätzlich zum Sparen Geld verdienen?"
Es gibt Menschen, die sehr unentschlossen sind... aber sie haben noch nie davon
gehört, weil sie noch nie beim"Unentscheider" waren.
Daher werden Sie in einigen Fällen mehr "Hilfe" leisten müssen als in anderen.
Sicher ist, dass wir mit der doppelten Alternative alle Unentschlossenen, die darüber
nachdenken, schließen können. Diese Technik ist ein sehr wirkungsvolles
Verkaufsinstrument.
In meinem nächsten Beitrag werde ich Ihnen mehr über wirksame Verschlüsse
erzählen. Ich empfehle Ihnen, sich in diesen Tagen mit den ersten beiden
Abschlusstechniken vertraut zu machen, so dass sie Ihnen leicht von der Hand gehen und
Sie nach und nach zu einem Experten für Abschlüsse in jeder Situation werden.

Möchten Sie lernen, wie Sie bei Ihren Abschlüssen effektiver werden können? Nun,
das hat viel mit Ihrer Einstellung zu diesem Abschluss zu tun.

Wenn Sie beispielsweise einen Partner suchen und das Geschäft so abschließen,
als ob es sich um einen einfachen Verkauf handeln würde (d. h. Sie unterzeichnen einen
Vertrag mit dieser Person und vergessen sie dann), ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr
Abschluss kein effektiver Abschluss ist, weil er sein Hauptziel, nämlich einen Partner zu
finden und nicht eine Enzyklopädie zu verkaufen, nicht erreicht hat.
Im letzten Beitrag haben wir die ersten beiden effektivsten Abschlusstechniken
analysiert, nämlich den Abschluss durch Schlussfolgerung und den Abschluss durch
doppelte Alternative. Und heute werden wir uns die folgenden Techniken ansehen:

3. Schließtechnik: SCHLIESSEN DURCH KLEMMEN

Diese Schlussformel besteht darin, eine Frage an das Ende eines Satzes zu stellen,
um einen positiven Anreiz bei Ihrem Gesprächspartner zu erzeugen.

Um eine gute "Verankerung" zu erreichen, muss man lernen, bestimmte Worte auf
eine bestimmte Weise und zum richtigen Zeitpunkt zu sagen. Beispiele für Fragen zur
Verankerung können die folgenden sein:

 Richtig?
 Meinen Sie nicht auch?
  Meinen Sie nicht auch?
 Ist das nicht richtig?
 Ja oder nein?

Der Zweck dieser Fragen ist es, unbewusstpositive Zusagen von Ihrem
Interessenten zu erhalten. Das ideale Ziel ist es, dass Ihr Interessent 4 oder 5 positive
Zusagen hintereinander macht. Sie brauchen keine hörbare Bestätigung, in vielen Fällen
reicht es, wenn die Person den Kopf schüttelt.

Der zweite Teil der Schließung der Verankerung ist physischer Natur. Wie wird das
gemacht? Sie stellen eine Frage, die in etwa so lautet: "Es ist sehr wichtig, in dieser
schwierigen Zeit eine gute Entscheidung zu treffen, meinen Sie nicht auch?" An diesem
Punkt starren Sie die Person an, nicken mit demKopf und halten die Klappe.
Und wissen Sie, was wie von Zauberhand geschehen wird? Dass die Persondie
Informationen, die sie gegeben hat oder geben wollte,verdoppeln wird. Ist das nicht
unfassbar? Es gibt nur einen Weg, das herauszufinden, nämlich sich selbst davon zu
überzeugen. Probieren Sie es aus! Sie haben nichts zu verlieren.
Und wenn es bei Ihnen nicht funktioniert, woran liegt das? Ganz einfach: weil Sie
nicht die Klappe gehalten haben.
Für viele Menschen ist Stille sehr unangenehm, und sie neigen dazu, die Stille mit
irgendeinem Satz zu füllen. Aber wenn Sie zu den Menschen gehören, denen es extrem
unangenehm ist, wenn in einem Gespräch Stille herrscht und Sie versuchen,
"abzuschließen", sollten Sie diesen Trick beachten...

Denke: Wer zuerst spricht, hat das Spiel verloren.

Was bedeutet das? Nun, wenn Sie einen Abschluss machen und es nicht schaffen,
die Klappe zu halten, dann haben Sie dieses Spiel verloren, d.h. Sie werden nicht in der
Lage sein, diese Person abzuschließen. Wenn Sie hingegen lernen, zu schweigen und die
Unannehmlichkeiten des Schweigens zu ertragen (wenn Sie es beherrschen, kann es
auch unglaublich angenehm sein), haben Sie das Spiel gewonnen. Sie werden das Spiel
aus dem einfachen Grund gewinnen, weil die Person die Informationen, die sie Ihnen
geben will, verdoppeln wird und es für Sie viel einfacher sein wird, ihre Sorgen zu kennen
und zu wissen, wie Sie sie lösen können.
 Welche Art von Verankerung möchten Sie vornehmen? Es liegt nur an Ihnen, ob Sie
einen guten oder einen schlechten Liegeplatz finden. Die Verbesserung Ihrer Fragen und
die Beherrschung Ihres Schweigens kann nur durch viel Übung erreicht werden. Aber das
Lernen ist einer der bereicherndsten Bereiche unseres Lebens. Für mich persönlich gilt: Je
mehr ich jeden Tag lerne, desto mehr wird mir bewusst, wie wenig ich weiß und wie weit
ich noch gehen muss. Aber ganz ehrlich, es ist spannend, sich dessen bewusst zu sein.
Das ist ein guter Weg, um das Beste aus jedem Moment des Lebens zu machen.
Riskieren Sie es, das nächste Spiel zu gewinnen, indem Sie eine gute Verankerung
verwenden?
Denken Sie daran, dass die Person, die einmal gesprochen hat, wieder sprechen
wird, wenn sie das Schweigen bricht. So unglaublich es auch scheinen mag, wenn Sie
Verkaufstechniken anwenden, lassen sich die Leute auf das Spiel ein und merken nicht,
dass Sie sie anwenden.
Die folgende Abschlusstechnik steht in engem Zusammenhang mit dieser, da die
nächste aufgerufen wird:

4. Schließtechnik: SCHLIESSEN DURCH UMGEKEHRTES KLEMMEN

Wie Sie sich denken können, besteht dieser Schluss darin, eine Frage an den
Anfang eines jeden Satzes zu stellen, um den gewünschten positiven Anreiz zu erzielen.

Sie können zwischen den beiden Arten der Bindung abwechseln, d. h. Sie können
verschiedene Arten von Fragen am Anfang oder am Ende von Sätzen stellen, um positive
Reaktionen in Ihrer Präsentation oder Ihrem Gespräch zu erhalten.

Es ist auch wichtig, eine angemessene Körpersprache zu verwenden (der

spannenden Welt der Körpersprache werden wir einen weiteren Artikel widmen). Es ist
auch sehr effektiv, die Stimme am Ende des Satzes zu senken, um dem
Gesprächspartner Platz zu machen.

Im nächsten Beitrag werden wir uns mit effektiveren Abschlusstechniken befassen.

Wie immer freuen wir uns über Ihre Kommentare und Vorschläge und würden uns freuen,
wenn Sie diese Informationen in den sozialen Medien verbreiten.

5. Verschlusstechnik: PUERCOESPIN CLOSURE

 Dieser Abschluss basiert auf der Beantwortung einer Frage Ihres Gesprächspartners
mit einer weiteren Frage. Mit dieser Technik können Sie, wenn sie richtig eingesetzt wird,
den Vertrag oder den Verkauf abschließen.
Warum sind Fragen so wichtig? Denn wenn wir lernen, die richtigen Fragen zu
stellen und die Technik des Schweigens anzuwenden (lesen Sie den vorherigen Artikel, in
dem erklärt wird, warum es so wichtig ist, das Schweigen zu lernen), wird unser
Gesprächspartner zumindest die Informationen, die er uns geben will, verdoppeln, so dass
wir seine Bedürfnisse, Nachteile oder seine möglichen Ausreden verstehen können.
Je nachdem, mit wem Sie sprechen, können Sie den Vertrag besprechen oder nicht.
Zum Beispiel kann das Wort "Vertrag" für viele Menschen negativ als etwas "gegen dich
und mich" interpretiert werden. Für eine Person mit einem gewissen juristischen
Hintergrund oder die es gewohnt ist, Verträge zu unterzeichnen, kann die Angabe, dass
die Vereinbarung beispielsweise auf einem Handelsvertrag basiert, ihr jedoch das
juristische Vertrauen geben, das sie bisher nicht hatte.
Sie müssen die Person sein, die die besten Ausdrücke für Ihren Gesprächspartner
findet, und Sie können dies nur dann effektiv tun, wenn Sie auf seine Äußerungen achten
und ihm engagiert zuhören (und nicht nur zuhören und darüber nachdenken, was Sie
sagen werden).
Es ist sehr wichtig, an einem Ort zu sein (ruhig, ohne übermäßige Ablenkungen oder
Lärm), an dem wir den Verkauf (im Falle eines potenziellen Kunden) oder den Start des
Geschäfts unseres neuen Partners abschließen können.
Wenn der Interessent Sie unterbricht, können Sie folgendes Mittel anwenden: "Sie
haben mich gefragt... und ich stelle Ihnen nur Fragen, die für Sie wichtig sind, und damit
ich Ihre Angaben nicht vergesse, schreibe ich sie in das Dokument".

6. Abdichtungsverfahren: WELD CLOSURE

Es geht darum, den potenziellen Kunden vor dem Kauf "einzuwickeln".
Wir könnten zum Beispiel fragen: Werden Sie die Lizenz oder den Vertrag als
natürliche oder juristische Person ausstellen? Auf Ihren Namen oder auf den Namen Ihres
Ehepartners? Wenn der Interessent direkt antwortet, ist das Geschäft abgeschlossen.

7. Schließtechnik: MISTAKE CLOSURE

Mit dieser Technik werden Sie lernen, absichtlich Fehler zu machen.
 Zum Beispiel: "Haben Sie gesagt, dass Sie die Lizenz oder den Vertrag auf Ihren
Firmennamen setzen wollen? Und dann antwortet die Person: "Nein, in meinem Namen".
Ohne sich dessen bewusst zu sein, hat die Person den "Abschluss" mit sich selbst
gemacht und bereits darüber nachgedacht, welchen Namen sie in den Vertrag schreiben
möchte.

8. Abschlusstechnik: SCHLIESSEN DURCH ENGAGEMENT

Das Ziel dieser Technik ist es, Ihren Gesprächspartner richtig einzubinden.
Wenn Sie zum Beispiel ein Network-Marketing-Geschäft aufbauen (für diejenigen
unter Ihnen, die dieses Konzept nicht verstehen, empfehle ich, einen Artikel auf dem Blog
unter der Registerkarte Network-Marketing zu lesen, in dem diese Branche kurz erklärt
wird), ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie einigen Leuten begegnet sind, die Ihnen sagten:
"Ich weiß, was das ist, es ist ein Pyramidengeschäft". Die meisten Menschen kennen den
rechtlichen Unterschied zwischen einem Pyramidengeschäft und einem Network-
Marketing-Geschäft nicht (ein Artikel über diese rechtlichen Unterschiede wird in Kürze
erscheinen). Für eine kleine Gruppe von Menschen ist diese Aussage jedoch lediglich eine
Ausrede, mit der sie Ihnen sagen, dass sie es nicht verstehen und nicht tun wollen. Im
letzteren Fall und nachdem Sie der Person einen kurzen Einblick in ihr Missverständnis
der Rechtsbegriffe gegeben haben, ist es ein idealer Moment, um diese Abschlusstechnik
anzuwenden und Sie könnten Folgendes sagen:
"Wenn ich Ihnen beweisen kann, dass es sich nicht um ein Schneeballsystem
handelt, werden Sie dann mit mir ins Geschäft kommen? Wenn seine Aussage keine
Entschuldigung ist, sondern nur ein Mangel an verlässlichen Informationen, dann wird er
oder sie Ihnen sagen, dass JA, und er oder sie hat seinen oder ihren eigenen "Abschluss"
aus Verpflichtung gegenüber sich selbst gemacht.
Wenn es sich jedoch um eine billige Ausrede handelt, sollten Sie keine Zeit mehr mit
einer Person verschwenden, die sich nicht einmal Ihre logischen, kohärenten und
rechtlichen Argumente anhören will.

Denken Sie immer daran:Verschwenden Sie Ihre Zeit und positive Energie nicht
an Menschen, die keine INFORMATIONEN, sondern nur MEINUNGEN wollen.
STREITE NIE MIT EINEM UNWISSENDEN, DENN ER WIRD DICH AUF SEIN
NIVEAU HERABZIEHEN UND DICH DORT DURCH ERFAHRUNG SCHLAGEN.
 Möchten Sie, dass Ihre Tasche voller ist als sie ist?
In diesem Fall sollten Sie die folgende universelle Prämisse nicht vergessen: DEIN
GEIST FÜLLT DEINE TASCHE.
Machen Siesich alsokeine Sorgen... sondern "möblieren" Sie Ihren Geist mit den
besten "Möbeln", die Sie sich für Ihr Traumhaus wünschen würden. Das sind die
GEDANKEN, die Sie immer auf dem Weg zu Ihren Zielen halten werden.
In diesem Artikel finden Sie den letzten Teil der Beitragsreihe "Die 12 effektivsten
Abschlusstechniken". Falls Sie das noch nicht getan haben, empfehle ich Ihnen, zuerst die
vorherigen Beiträge dieser Reihe zu lesen.

9. Verschlusstechnik: VERSCHLUSS DURCH ENTFERNUNGSVERFAHREN

Dieser Abschluss ist ein Versuch, nach mehreren erfolglosen Abschlussversuchen
die Kontrolle wiederzuerlangen.
Wir haben bei unseren Gesprächen festgestellt, dass der potenzielle Kunde oder
Partner zögernd ist. Er möchte Zeit haben, darüber nachzudenken.
Was sollen wir also tun? Ganz einfach: Wir fangen an, Dinge wegzuräumen.
Und dann stellen Sie die folgenden oder ähnliche Fragen:
Gibt es irgendetwas, das Ihnen an unserem Produkt nicht gefallen hat? Nein. Ist es
wegen des Rufs meines Unternehmens? Nein. Liegt es an der Qualität? Nein. Liegt es an
mir? Nein. Liegt es also an den Investitionen, die getätigt werden müssen? Wenn Sie ja
sagen, ist das der wahre Grund.
Diese Technik hilft uns, die wahren Ausreden unseres Gesprächspartners klar zu
erkennen. Wenn wir nicht wissen, welche Vor- und Nachteile sie für eine
Geschäftsbeziehung oder den Kauf unserer Produkte haben, können wir keinen effektiven
Abschluss machen, weil wir die Bedürfnisse, Probleme und/oder die Situation der Person
nicht wirklich kennen.

10. Schließtechnik: REBOUND CLOSING

Mit dieser Technik verwandeln wir den Einwand unseres Gesprächspartners in
unsere Chance. Mit anderen Worten: Wir lassen Ihren Einwand an Sie zurückprallen.
Wir könnten zum Beispiel sagen: "Wenn ich Ihnen beweisen kann, dass es sich um
ein legales Geschäft handelt, werden Sie dann sofort anfangen?
 Die Mutter aller Einwände lautet: "Ich möchte darüber nachdenken". Sie können
sicher sein, dass diese Aussage in den meisten, wenn nicht sogar in allen Fällen bedeutet,
dass sie es NICHT tun wird.
Es ist daher sehr wichtig, genau zu wissen, worüber er nachdenken muss, ob er
konkrete Zweifel oder Fragen hat oder ob es nur eine Ausrede ist, damit Sie ihn in Ruhe
lassen.

11. Abschlusstechnik: THEORIE DES SCHWEIGENS IM ABSCHLUSS

Wir müssen wissen, wann es der richtige Zeitpunkt ist, zu schweigen. Das ist etwas,
womit nur wenige Menschen (sowohl Verkäufer als auch Netzwerker) umzugehen wissen.
Die meisten Menschen wissen nicht, wann es Zeit ist, die Klappe zu halten. Wissen
Sie, warum?
Denn Menschen mögen es nicht, wenn sie sich unwohl fühlen, und SCHWEIGEN ist
sehr unangenehm.
Es ist sehr wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, dass Sie schweigen
müssen, wenn Sie eine Frage stellen oder eine Abschlusstechnik anwenden.
Ich schlage vor, dass Sie die 3. Abschlusstechnik (Sie finden sie im 2. Teil dieser
Serie in diesem Blog) mit dem Titel "Schließen durch Anbinden" noch einmal lesen, in der
es auch darum geht, zu wissen, wie man Stille auf die richtige Weise nutzt.
Wenn Ihnen das zu schwer ist, denken Sie mit genügend Zeit darüber nach und
denken Sie daran, dass dies ein Spiel ist... und wer zuerst spricht, hat verloren. Auf diese
Weise lassen Sie den anderen immer vor Ihnen sprechen, und er wird derjenige sein, der
verliert, d.h. Sie werden gewonnen haben.
Dies ist sehr wichtig, denn wenn wir nicht wissen, wie wir mit Schweigen umgehen,
können wir den Verkauf verlieren, selbst wenn wir die anderen Abschlusstechniken richtig
anwenden.

12. Schließtechnik: BENJAMIN FRANKLYN'S CLOSURE

Weniger als 8 % der Verkäufer wenden diese Abschlusstechnik an, aber Experten
zufolge ist sie der Vater aller Abschlüsse. Möchten Sie wissen, wie dieser Verschluss
funktioniert? Hier sind die Schritte:
Wenn unser Gesprächspartner uns sagt, dass er darüber nachdenken möchte,
sagen wir ok, danken ihm für seine Zeit und fangen an, unsere Sachen wegzuräumen...
 Dann ist unser Gesprächspartner verwirrt, weil er denkt: "Wie? Unser
Gesprächspartner lässt also seine Deckung fallen, weil er verwirrt ist. Und das ist der
Zeitpunkt, an dem wir es Ihnen sagen können:
"Ich kann mir vorstellen, dass Sie darüber nachdenken wollen, weil Sie eine gute
Entscheidung treffen wollen, nicht wahr? Da Sie jedoch keine Notizen gemacht haben,
haben Sie wahrscheinlich weniger als 25 % der Informationen behalten (einige Experten
sagen, dass nur 10 % dessen, was man bei einer ersten Präsentation hört, behalten wird),
daher empfehle ich Ihnen, diese Informationen aufzuschreiben (wenn Sie keinen
Notizblock haben, lassen Sie einen Stift und Papier da und sagen Sie es ihm):
Schreiben Sie auf einer Seite die Gründe auf, warum Sie das Geschäft machen
würden.
Und schreiben Sie an anderer Stelle auf, welche Gründe Sie dafür haben (z. B.
Geld)".
Wenn er Gründe anführt, um das benötigte Geld in Betracht zu ziehen, können Sie
ihm die folgende Frage stellen:
"Was passiert, wenn Sie die Anfangsinvestition nicht mehr haben? Wenn ich Ihnen
eine Möglichkeit gebe, das Geld für die notwendigen Investitionen zu generieren bzw. die
Investitionen in die Produkte schnell zu amortisieren, würden Sie diese Möglichkeit
entwickeln? / Würden Sie die Produkte kaufen?".
Wenn Sie als Grund angeben, dass Sie das mit Ihrem Partner besprechen müssen,
können Sie es ihm/ihr sagen:
"Wie viel Zeit brauchen Sie, um mit Ihrem Partner zu sprechen? Oder noch besser:
Wäre es nicht besser, wenn wir uns morgen treffen und ich ihm alle Informationen aus
erster Hand gebe?

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, stehen uns viele Verschlusstechniken zur
Verfügung. Ich empfehle Ihnen, diese Techniken in die Praxis umzusetzen und nach und
nach jede einzelne von ihnen zu perfektionieren, oder zumindest diejenigen, mit denen Sie
sich am meisten identifizieren können.
Natürlich ist diese Liste, die auf der Arbeit von Alex Dey basiert, keinNumerus
clausus, denn jeder entwickelt und erweitert seine eigenen Abschlusstechniken auf der
Grundlage seiner eigenen Lebenserfahrung.
 Daher sind Sie alle eingeladen, Ihre Kommentare, Vorschläge und Ihre eigenen
Abschlusstechniken in diesem Blog zu hinterlassen, damit alle Leser von den Erfahrungen
der anderen profitieren können.
Vergessen Sie nicht die Prämisse, an die ich Sie am Anfang dieses Dokuments
erinnert habe:IHR GEIST IST IMMER DAS, WAS IHRE TASCHE FÜLLT. Und mit der
Erfahrung all unserer Köpfe können wir auch einen Beitrag für die Taschen anderer
leisten.