Team Mavericks Inc.

Produkt- und Markenmanagement

Ausrichtung :

1. Dem Trend der vergangenen Jahre entsprechend haben wir MOJO immer mehr in die
Kategorie „Savvy“ verschoben, was sich in einer Erhöhung des Marketingbudgets zeigt
2. Für MOON hat die Positionierung über zwei verschiedene Segmente hinweg nicht
funktioniert und daher haben wir uns entschieden, dies auf PROS auszurichten und
auszurichten. Es ist offensichtlich, dass wir die Marketingausgaben für PROS erhöht und die
Ausgaben für TRENDY gesenkt haben.

Unser Marketingbudget ist vollständig ausgeschöpft und setzt sich wie folgt zusammen:

VORTEILE MODISCH KAPIEREN GESAMT

MOJO 0 0 2900 2900
MOND 2600 500 0 3100
GESAMT 2600 500 2900 6000

Produktentwicklung:

Wie bereits im letzten Jahr haben wir keine Produktentwicklung durchgeführt. Wir werden uns
hauptsächlich auf Targeting, Preisgestaltung und Kommunikation konzentrieren.

In diesem Jahr ist unsere Produktentwicklung abgeschlossen und wir wollten das neue und
verbesserte Produkt ab diesem Jahr vermarkten.

Preisgestaltung:

1. Dem Trend des letzten Jahres folgend, haben wir den Preis von Mojo um 10 gesenkt, da
auch ROCX dasselbe nachahmen wollte. Auch angesichts der geringeren Marge, die MOJO
erzielt, wollten wir den Preis nur um 10 senken (um uns einen leichten Wettbewerbsvorteil
zu verschaffen).

Die Ergebnisse waren wie erwartet und wir haben im Vergleich zum Vorjahr fast das
Doppelte zugelegt und den Marktanteil von TOIZ aufgebraucht.

2. Für MOON hat sich unsere Entscheidung, es zugunsten von PROS zu vermarkten, ausgezahlt.
Außerdem haben wir beschlossen, den Preis auf 425 (Einzelhandel) zu senken, da wir das
Gefühl hatten, dass ROSE preislich eine Bedrohung für uns darstellt. Unsere hohe Marge bei
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MOON hat auch dazu beigetragen, die Belastung des Nettogewinns durch den Kompromiss
zwischen Volumen und Marge zu verringern.
Dies zeigte sich in einem Anstieg des Marktanteils auf 18,3 % (von 10 %) und einem
Nettoumsatzanstieg von 38,1 Mio. US-Dollar

Wir haben unseren Preis von 570 auf 540 gesenkt , wie Sie oben sehen können.

Nachfolgend wird der Funktionsvergleich der beiden Marken MOJO und MOON im Vergleich zu den
Mitbewerbern dargestellt. Dabei wird festgestellt, dass MOJO und MOON trotz wettbewerbsfähiger
Preise im Vergleich zu den Mitbewerbern gleichwertige Funktionen bieten.

Kommunikation

1. MOJO ist im Vergleich zu seinen Konkurrenten sehr nah an den SAVVY-Kunden positioniert,
eine deutliche Verbesserung gegenüber dem zweiten Jahr. Dies verheißt Gutes für die
kommenden Jahre, da die Unterschiede zwischen seinen Angeboten und Wahrnehmungen
abnehmen.
2. Der Parameter „Economy X Performance“ wurde ausgewählt, um unseren Kunden
mitzuteilen, dass dieser für das Savvy-Segment am wichtigsten ist.

Dieses Jahr haben wir uns entschieden, uns ganz auf PROS zu konzentrieren (mit geringfügigen
Ausgaben für TRENDY). Folglich haben wir den PROS-Kunden das Gleiche zu den Parametern
Wirtschaftlichkeit × Leistung mitgeteilt, wie aus den unten für PROS angegebenen Gewichtungen
hervorgeht.
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Wie in der Wahrnehmungskarte oben ( Economy Es kommt den gewünschten Wahrnehmungen

ziemlich nahe, auch wenn es im Vergleich zu ROSE immer noch Defizite aufweist.

Prognose

Wir prognostizierten einen steigenden Marktanteil für das MOON-Produkt von 25 % bei PROS und
einen Rückgang auf 1-2 % bei TRENDY. Für Mojo prognostizierten wir einen steigenden Marktanteil
von 35–40 % bei SAVVY.

Abschluss

Nach der Simulation lauten die Endergebnisse für die beiden Produkte wie folgt:

MOJO MOND
Endverbraucherpreis 260 425
%Endverbraucherpreis 46.9% 48.2%

Auch in Bezug auf den Marktanteil ist die Stellung der drei Marken (Marken-Einzelhandelsumsätze)
wie folgt:
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Dies zeigt, dass MOJO und MOON in ihren jeweiligen Segmenten zu Marktführern geworden sind,
was zu insgesamt hohen Markenumsätzen führt. Dies ist auch durch den stetigen Anstieg des EBT
und den steilen Anstieg des Umsatzes gekennzeichnet, wie die folgenden Zahlen zeigen

Die oben genannten Ergebnisse haben den SPI von Marke M am Ende des dritten Jahres somit auf
215 katapultiert

Überlegungen für MOJO:

Unsere Strategie hat für MOJO Wunder gewirkt. Seine aktuelle Marktposition ist durch die schiere
Anzahl der SAVVY-Segmente, MOJOs äußerst wettbewerbsfähige Preise und überdurchschnittliche
Funktionen gekennzeichnet.

Für Mojo, wie unten zu sehen ist, stieg das Volumen bei den Verkäufen und Marktanteilen von 280
auf 453 und der Segmentanteil von 57 % auf erstaunliche 70 %. Der Umsatz stieg von 76 Mio. US-
Dollar auf 118 Mio. US-Dollar und der Segmentanteil (in %$) stieg von 56 % auf 68 %.

Auch die Kaufabsicht von MOJO liegt um erstaunliche 45 % über der seines nächstbesten
Konkurrenten, zusammen mit einem ausreichenden Angebot in den Filialen.
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Überlegungen zum MOND:

1. Durch die Neupositionierung von MOON in Richtung PROS konnten wir eine sofortige
Reaktion darauf feststellen (der Marktanteil nach Volumen stieg von 10 % auf 18 %).

2. Dies war auf die Neupositionierung hin zu PROS-Kunden, die damit verbundenen
Marketinganstrengungen und die Preissenkung von MOON im Vergleich zu seinen
Mitbewerbern zurückzuführen. Folglich trugen überdurchschnittliche Funktionen mit dem
niedrigsten Preis im Segment zum Anstieg des Marktanteils bei.

Für Moon im Profi-Segment:

Der Marktanteil nach Segmentanteil (%U) stieg von 22 % auf 58 %, der des Segmentanteils nach %$
stieg von 25 % auf 55 %. Dies besagt, dass wir durch Preissenkungen die Anzahl der verkauften
Einheiten erhöht haben, der Beitrag zur %$-Steigerung jedoch geringer war.

Die Bekanntheit der Produkte stieg auf 80 % und die Kaufabsichten auf 52 %, was bedeutet, dass in
den Geschäften ausreichend Waren vorhanden waren.

Die obige Abbildung zeigt, dass unsere Positionierung von MOON genau richtig war und den
Marktanteil von MOON gemindert hat ROSE, TOGA und TOIZ.

Für Moon im Trendsegment,

Trotz der gezielten Marketingausgaben für das PROS-Segment hat sich der TRENDY-Sektor auch
gegenüber MOON gut geschlagen.
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Die Kaufabsichten stiegen (29 % von 18 %), obwohl die Bekanntheit zurückging (77 % auf 73 %). Wir
gehen davon aus, dass sich dies im vierten Jahr mit geringeren Umsätzen in diesem Segment
widerspiegeln wird.

Für MOON stieg, wie oben zu sehen ist, der Marktanteil nach Volumen (in %U) von 16 % auf 34 %
und der Marktanteil nach Umsatz (in %S) stieg von 17 % % auf 30 %. Der Umsatz stieg von 23 Mio.
US-Dollar auf 16 Mio. US-Dollar und der Segmentanteil (in %$) stieg von 30 % auf 17 %. Kurz gesagt,
es hat die Aktien von TOIZ in Mitleidenschaft gezogen. Wir betrachten diesen Trend jedoch als
vorübergehend, da unsere Marketingbemühungen hauptsächlich auf PROS ausgerichtet werden.