1.

0 Introducción

A lo largo de los años, la gente ha montado su propio negocio de velas de

muchas formas distintas y por muchas razones diferentes. Para algunos, el

negocio de las velas puede haber surgido de una afición de la que disfrutaban,

para otros puede deberse a la pérdida del trabajo o quizás surgió del deseo de

crear una empresa y descubrir a través de la investigación el gran negocio que

puede ser la industria de las velas.

La vela es cera con una mecha inflamable. Proporciona luz y se utiliza

para calentar o como técnica para mantener la hora. En la actualidad, las velas

se utilizan como elemento decorativo del hogar y sirven para aliviar el estrés y

crear un ambiente cálido. Se espera que el aumento de las preferencias de los

consumidores por las velas para aromaterapia para desestresarse y relajarse y

como decoración del hogar impulse el mercado de las velas durante el periodo

de previsión. Además, se prevé que la disponibilidad de varios tipos de velas en

múltiples canales de distribución impulse su demanda.

Hoy en día, muchas personas se estresan por casi todo. Ya sea en casa,

en la escuela o en el trabajo, el estrés parece no desaparecer nunca de nuestras

vidas. Cuando el estrés, la ansiedad y la procrastinación intentan atacarnos,

tendemos a ser radicales, irritables y a tensarnos con facilidad; por lo tanto, no

podemos pensar de forma adecuada y eficaz. Está demostrado que nuestra vela

ayuda a aliviar el estrés, proporciona relajación especialmente al cerebro y

permite dormir mejor.

VULCANDILĀ 1
 Según la National Candle Association, 7 de cada 10 hogares queman

velas. Es una gran oportunidad. Esto significa que el 70% de las personas

interesadas desean el producto, y que la empresa ha empezado con buen pie.

2.0 Aspectos de marketing

2. 1 Producto

2.1.1 Descripción del producto

Las velas Vulcandilā iluminan tu hogar con el reconfortante

resplandor de la luz de las velas. Estas velas son ideales para

crear ambiente gracias al aceite de citronela, que ayuda a eliminar

los insectos, especialmente los mosquitos. Las velas Vulcandilā

pueden llenar su hogar con una fragancia cautivadora y una luz

cálida. Estas velas vienen con variedad de aromas.

2.1.2 Ventajas del producto

Las velas Vulcandilā tienen un aceite de citronela que es un

aceite esencial obtenido de las hojas y tallos de diferentes

especies de Cymbopogon (hierba limón), es un repelente de

insectos a base de plantas. Ayuda a disminuir los insectos que te

rodean y a prevenir enfermedades transmitidas por insectos, como

el paludismo, causado por picaduras de mosquito. Incluso puedes

llevarlos contigo cuando vayas de acampada para mantener

alejados a todos los insectos. Otro beneficio de nuestra vela

perfumada es que puede actuar como descongestionante, además

VULCANDILĀ 2
 de ayudarte a aliviar los síntomas del resfriado y la gripe. Si

padece algún trastorno del sueño, nuestras velas aromáticas

pueden ser un remedio natural increíble para ayudarle a dormir

mejor. Cuando necesites un chute de energía, nuestras velas

aromáticas también pueden resultarte muy útiles. Las velas

contienen ingredientes conocidos por ayudar a concentrarse y

aumentar la energía.

2.1.3 Pruebas de productos

Los proponentes realizarán pruebas de rendimiento de los

siguientes aspectos: comportamiento de combustión, estabilidad,

hollín/humo, tiempo de combustión, comportamiento de la mecha, altura

de la llama, temperatura y seguridad de los ingredientes adicionales para

comprobar si el producto ha superado las normas, legal y físicamente.

Además, realizaremos un marketing de prueba para poder saber si las

características de nuestro producto logran el deseo del mercado objetivo.

2.2 Marketing Mix

2.2.1 Producto

2.2.1.1 Características principales

El producto, Vulcandilā, se compone de vela perfumada en

un vaso de chupito. Esta vela tiene un aroma de Citromint (aroma

de menta con extractos de citronela), Citrosun (aroma de girasol

con extractos de citronela) y Citroffee (aroma de café con extractos

VULCANDILĀ 3
 de citronela). La citronela es una de las características importantes

de este producto por sus beneficios. A los extractos de citronela se

les atribuyen propiedades como repelente de insectos, antiestrés,

descongestionante y reductor del dolor. Al mismo tiempo

Vulcandilā da un gran aroma de vela perfumada 2 en 1 dentro de

su hogar. Nuestra vela tiene 1,2 Oz y dura hasta 5 horas.

2.2.1.2 Valor añadido frente a la competencia

La ventaja de la empresa al lanzar el producto frente a sus

competidores es que tiene un precio asequible. Por sólo ₱80,00, puede

tener nuestra vela perfumada 2 en 1 junto con sus beneficios. La principal

ventaja de nuestro producto frente a sus competidores son los extractos

de citronela mezclados con otros aromas. Como los insectos detestan el

olor de la citronela, disminuirá y mantendrá alejados a los mosquitos de tu

casa. También tiene un buen aroma de citronela y otros extractos como

menta, girasol y café. A diferencia de las velas perfumadas lanzadas por

los competidores de la empresa, que sólo tienen un aroma o un propósito

aromaterapéutico.

2.2.2 Lugar

2.2.2.1 Canal de distribución

La Vulcandilā Company hará publicidad a través de medios

impresos como folletos y carteles. Uno de los materiales de marketing

VULCANDILĀ 4
 más versátiles y asequibles son los folletos. Los folletos son una gran

plataforma para promocionar productos especiales y llegar al público de

muchas maneras. El hecho de que nuestros clientes sostengan

físicamente el folleto supone una mejor forma de que capten nuestro

mensaje. La empresa repartirá folletos a los transeúntes, ya que el

producto es nuevo en el mercado. Incluirá la descripción del producto y

sus promociones. Se colocarán carteles en lugares cercanos a la tienda

física para animar e informar a los clientes de que existe una tienda de

velas en el lugar.

2.2.2.2 Colocación estratégica en el mercado

Gracias al uso de la tecnología, hoy en día todas las personas

están conectadas a las redes sociales. Así que una forma de llegar a los

clientes es a través de nuestras páginas en las redes sociales: Facebook,

Twitter e Instagram. En esta página, la gente estará al día de las

promociones y de la nueva variedad de aromas. Otra forma de llegar a los

clientes es el respaldo de personas influyentes en los medios de

comunicación, como blogueros y vlogueros, enviándoles muestras de

productos para que los revisen. Como a la mayoría de la gente le gusta

ver Youtube, será fácil que nuestro producto se dé a conocer.

2.2.3 Promoción

2.2.3.1 Promoción de ventas

VULCANDILĀ 5
 La promoción es una forma de que la gente se fije en un producto.

Una de las promociones de nuestra empresa es la venta de nuestro

producto por lotes. De este modo, los clientes pueden disponer del

producto más barato que en nuestras ventas individuales. A la gente

siempre le gusta conseguir más por menos. La oferta "compre uno y

llévese otro" a veces lo permite. Además, podemos utilizarlo para

descargar el exceso de existencias de forma que nos ayude a seguir

teniendo margen de beneficios. Especialmente tentador es el "compre

uno y llévese otro gratis", ya que a la gente le cuesta decir que no a esa

palabra. Los cupones y descuentos también son estupendos porque

consiguen que la gente compre y al mismo tiempo obtenga algún

beneficio. Son especialmente buenos para las cosas que tienen exceso

de existencias. Y cuando el producto no consiga las ventas deseadas, las

existencias antiguas se venderán en rebajas. De este modo, la empresa

obtiene beneficios al tiempo que tiene la oportunidad de contar con

nuevas existencias.

2.2.3.1.1 Método de venta

La tecnología facilita las transacciones. Así que la empresa optó por

vender en línea a través de una página en redes sociales como Facebook,

Twitter e Instagram, ya que comprar en línea es una tendencia. Hay gente que

no necesita hacer frente a los gastos de transporte y al tráfico. De este modo, la

empresa se abre al mundo. Además de vender en las redes sociales, la empresa

también tiene una tienda física, ya que todavía hay personas que necesitan

VULCANDILĀ 6
tocar, ver y sentir el producto antes de comprarlo. También es cierto que atender

a los clientes en persona fomenta la fidelidad.

2.2.3.1.2 Relaciones públicas

El marketing boca a boca es la mejor estrategia de relaciones públicas

que podemos tener. La empresa utilizará a esos clientes satisfechos como

portavoces. Tendrá mucho más peso escuchar en sus palabras cómo la

empresa resolvió su problema que el hecho de que lo pregonemos nosotros.

Una vez que dispongamos de una buena cantidad de testimonios y opiniones de

clientes, la empresa tendrá formas de presentarlos. Puede tratarse de vídeos

interactivos que utilicen la voz y los gestos del propio cliente. También

podríamos incluirlos en entradas del blog. También incluyendo información de

testimonios de clientes en materiales de marketing o publicando imágenes de

ellos en nuestras páginas de redes sociales. La voz de nuestros clientes es un

valioso activo de nuestra estrategia de relaciones públicas que puede atraer a

más clientes satisfechos.

2.2.3.2 Métodos y mensajes

2.2.3.2.1 Tipo y soportes utilizados

VULCANDILĀ 7
 Las velas aromáticas Vulcandilā pueden iluminar tu vida. Ofrece

relajación y paz. Puede utilizarse para citas, cenas, sorpresas,

acampadas, terapias y decoraciones. Una vela para cada estado de

ánimo. Esta vela te proporciona un gran aroma y al mismo tiempo te

protege de los daños de los insectos. Viene en tres variedades de

aromas: Citromint, Citrosun y Citroffee. Una vela que merece la pena

probar, ¿a qué esperas? Coge uno hoy.

2.2.3.2.2 Mensaje transmitido

"Proteja su hogar aromático" es el eslogan de nuestras velas

perfumadas Vulcandilā. La protección se realiza mediante extractos de

citronela, ya que repele insectos y mosquitos. Scentsational procede de

las palabras scent (aroma ) y sensational (sensacional). Aroma, ya que el

producto en sí es una vela perfumada. Sensacional significa muy bueno,

excitante e inusual. Dado que nuestro producto es nuevo en el mercado,

le prometemos que le proporcionará una experiencia inusual y excitante.

Vulcandilā producto es sensacional velas con el aroma que puede

proteger su hogar. Nuestras velas perfumadas se aseguran de protegerle

a usted y a su hogar a la vez que le proporcionan aromas sensacionales.

2.2.3.3 Tablas de gastos y horarios

VULCANDILĀ 8
 2.2.3.3.1 Publicidad y promociones

Para comunicarse con clientes y clientes potenciales, la publicidad

y las promociones pueden dar a conocer la marca o la empresa. Puede

destacar las ventajas o el valor de sus productos para atraer ventas o

ayudar a cambiar la imagen de una empresa. Se difundirá información y

detalles completos y suficientes del producto a través de las plataformas

de medios adecuadas, como folletos, carteles y páginas de redes

sociales.

Como base para la programación de las promociones, se elaborará

un calendario acorde que deberá aplicarse y cumplirse. El diagrama

siguiente es el calendario del diagrama de Gantt para las campañas de

publicidad y promoción de Vulcandilā.

Chart Title
6

0
Jan-Mar Apr-Jun Jul-Sep Oct-Dec

Public Relations Flyers Posters

VULCANDILĀ 9
2.2.4 Fijación de precios

2.2.4.1 Estrategia de precios

Esta tarificación se refiere a un método que utilizan las empresas

para promocionar sus productos o servicios. Casi todas las empresas,

grandes o pequeñas, basan el precio de sus productos y servicios en la

producción y la mano de obra, el gasto en publicidad y cierto porcentaje

de beneficio (Rick Suttle, 2018).

MATERIALES PRECIO POR VELA

 34 gramos de cera para velas ₱5.10

 1 ml de aceite de citronela ₱3.16

 2 ml de aceites perfumados ₱6.60

 Mecha de vela de 6 cm ₱0.85

 Vaso de chupito de 1,2 Oz ₱15.00

COSTES ADICIONALES

 Trabajo ₱6.42

 Embalaje ₱6.40

 Sobrecarga ₱5.00

TOTAL ₱48.53

PRECIO FINAL ₱80.00

VULCANDILĀ 10
 Coste de los materiales (₱37,11) + coste de la mano de obra

(₱6,42) + gastos generales (₱5,00) = Coste total (₱48,53) + beneficio

deseado (40% sobre ventas) = ₱80,00

2.2.4.2 Margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es una métrica financiera utilizada para

evaluar la salud financiera y el negocio de una empresa, ya que revela la

proporción de dinero que sobra de los ingresos después del coste de los bienes.

Ventas mensuales =

Precio unitario × Demanda diaria × Número aproximado de días mensuales

Precio unitario ₱80.00

Demanda diaria 80

Número aproximado de días 30

Cómputo:

Ventas diarias = ₱80,00 × 80 piezas ₱6,400.00

Ventas mensuales = ₱6.400,00 × 30 días ₱192,000

VULCANDILĀ 11
 Coste de ventas =

Coste unitario × Producción diaria × Número de días de producción

Coste unitario ₱48.53

Producción diaria 80

Número de días de producción 22

Cómputo:

Coste diario de ventas = ₱48,53 × 80 unidades ₱3,882.40

Coste mensual de ventas = ₱3.882,40 × 22 días ₱85,412.80

Beneficio bruto diario = Ventas diarias - Coste de ventas diario

₱6,400.00 – ₱3,882.40 ₱2,517.60

Beneficio bruto mensual = Ventas mensuales - Coste de ventas mensual

₱192,000.00 – ₱85,412.80 ₱106,587.20

VULCANDILĀ 12
 Margen de beneficio bruto = Beneficio bruto mensual ÷ Ventas mensuales

₱106,587.20 ÷ ₱192,000.00 55.51%

2.3 Entorno de mercado

2.3.1 Mercado destinatario

2.3.1.1 Perfil del mercado objetivo

El mercado objetivo de Vulcandilā son las personas de los

alrededores de Quezon City, porque la tienda física está en esa

zona. La empresa no tiene un objetivo específico en cuanto a

sexualidad y nivel educativo. Se espera que compren los

propietarios de viviendas e incluso los estudiantes, ya que el

producto está abierto a cualquier edad. Los promotores eligieron

este segmento del mercado porque el producto puede ser utilizado

por cualquiera en cualquier circunstancia.

2.3.1.2 Ventajas de los productos para sus clientes

Vulcandilā tiene 3 aromas diferentes que pueden hacer que

una habitación huela bien y te haga sentir relajado. Uno de los

ingredientes de Vulcandilā, el aceite de citronela, se utiliza

actualmente como ingrediente principal en los repelentes de

insectos gracias a su poder natural para mantener alejados a los

VULCANDILĀ 13
 mosquitos y otros insectos sin necesidad de utilizar productos

químicos agresivos. También se cree que el aceite de citronela

ayuda a tratar y prevenir los resfriados, la fiebre y los dolores de

cabeza. El aceite esencial de menta piperita es muy utilizado por

los aromaterapeutas por sus propiedades estimulantes y

tonificantes. El aceite esencial de menta piperita tiene propiedades

antiespasmódicas naturales. Es eficaz para tratar una amplia gama

de dolencias digestivas, como aliviar el síndrome del intestino

irritable, los calambres o los espasmos y dolores estomacales. El

aceite de girasol tiene un gran número de beneficios que ayudan a

mantener el cuerpo sano y fuerte. El aceite de girasol también

contiene proteínas, vitales para la construcción y reparación de

tejidos y la producción de hormonas y enzimas. Sólo el olor del

café ya es conocido por sus múltiples efectos. Existen pocos

estudios sobre los efectos beneficiosos del aroma del café. Este

estudio es el primer esfuerzo por dilucidar los efectos del aroma del

grano de café sobre el estrés inducido por la privación de sueño en

el cerebro. También está demostrado que el aroma del café puede

ayudar a estimular el cerebro, lo que es bueno para los estudiantes

que quieren concentrarse mientras estudian.

2.3.1.2 Perfil demográfico de los mercados destinatarios

VULCANDILĀ 14
 Age
12%

31%
14%

20%

23%

18 & below 19-25 26-32 33-39 40 & up

Según el gráfico anterior, las personas de 18 años o menos son las que

obtienen el mayor porcentaje, el 31% de las 100 personas que respondieron a la

encuesta realizada por el proponente. De 19 a 25 años, el 23%; de 26 a 32

años, el 20%; y de 33 a 39 años, el 14%. El porcentaje más bajo corresponde a

los mayores de 40 años, con un 12% de los 100 encuestados. El porcentaje de

edad de los encuestados nos ayudará a decidir el diseño más demandado en el

mercado.

VULCANDILĀ 15
 Gender

39%

61%

Female Male

Según el gráfico anterior, las mujeres representan el 61% del mercado y

los hombres el 39% restante. Esto sólo significa que las mujeres filipinas son las

que más interés tienen en comprar velas. Esta es una de las razones por las que

los proponentes han dado prioridad a las mujeres como principales

consumidoras.

VULCANDILĀ 16
 Employment Status

39%
41%

20%

Employed Self-employed Unemployed

Según el gráfico anterior, los encuestados con empleo obtienen el mayor

porcentaje, un 41% de cada 100, los autónomos un 20% y los desempleados un

39%. El porcentaje de situación laboral de los encuestados nos ayudará a

decidir el precio que más se demanda en el mercado.

2.3.2.2 Segmentación psicográfica

Vulcandilā es perfecto para las personas que sufren demasiado estrés por

el trabajo o los estudios, ya que nuestro producto ofrece relajación en la

comodidad de su hogar. La combinación adecuada de aceites esenciales y

hierbas en velas aromáticas puede aliviar la ansiedad y reducir el estrés.

Sentirse agotado mentalmente puede ser tan malo o incluso peor que el

cansancio físico. Es posible superar la fatiga mental utilizando nuestras velas

aromáticas. La menta piperita puede ayudarte a superar la fatiga mental e

incluso un bloqueo mental. Esto también es para las personas a las que les

VULCANDILĀ 17
gustan las fragancias para el hogar y valoran los beneficios de una compra antes

de comprar. A las personas interesadas en el diseño de interiores también les

encantaría tener nuestro producto, ya que las velas crean una bonita decoración

aunque nunca se utilicen. La gente también puede tener nuestro producto como

recuerdo de su cumpleaños, boda o bautizo.

2.4 Competencia

2.4.1 Competidores directos e indirectos

Los competidores directos de Vulcandilā son Yankee Candle, The

Candle Company, Sevilla Candle Factory Incorporated, Supreme Wax

and Candle Manufacturing, Liwanag Candles y Alice Blue. En la

comercialización en línea, los competidores directos son las velas

vendidas en Shopee, Lazada, Sulit.com y Olx. Los competidores

indirectos serían los vendedores internos y los famosos fabricantes de

cera para velas.

2.4.2 Cuota de mercado

Los proponentes realizaron una encuesta para recabar información

sobre la cuota de mercado de los competidores directos. Y basándonos

en los datos que hemos recopilado, llegamos a los siguientes resultados.

VULCANDILĀ 18
 Market Share
10%

13%
38%

14%

6%
19%

Yankee Candle The Candle Company Bath & Body Works

Liwanag Candles Miniso Alice Blue

2.4.3 Principales barreras de entrada

La diferenciación del producto puede lograrse mediante un fuerte

reconocimiento de la marca, un gran servicio al cliente o un efecto de red. Si los

clientes perciben los productos existentes como de alta calidad, entonces

nuestra nueva empresa tendrá que gastar dinero extra para educar a los clientes

sobre las cualidades únicas y los beneficios de nuestro producto. Los

competidores ya son conocidos en el mercado, esto significa que la empresa

debería invertir realmente en publicidad para que Vulcandilā sea conocida por

los clientes.

2.4.4 Singularidad del producto frente a sus competidores

Nuestra empresa está convencida de que la calidad y originalidad de

nuestros productos y nuestro sólido servicio de atención al cliente representan

VULCANDILĀ 19
nuestra principal ventaja competitiva. Creemos que dar a los clientes la

oportunidad de participar en el proceso de fabricación de lo que quieren es la

mejor manera de conseguir un producto final satisfactorio y clientes más

contentos. Crearemos conciencia de marca a través de distintos canales

publicitarios. Nos forjaremos una reputación de productos de buena calidad,

excelente servicio al cliente y fiabilidad, lo que en última instancia nos conducirá

al éxito.

2.5 Industria

Desde entonces, la fabricación de velas se ha convertido en una industria

muy rentable, a pesar de que las velas no son una necesidad. Casi un tercio de

todas las ventas de velas se producen durante la temporada navideña y la

fragancia es el factor número uno que afecta a las ventas de velas. Vulcandilā

de Artikulo Uno Inc. siempre enlazan con la propia fragancia de la vela. En

resumen, la fabricación de velas es una industria con un pasado rico y colorido

que ha perdurado a pesar de siglos de evolución y cambios. Puede que ya no

sirvan al mundo como única fuente de iluminación, pero el encanto de las velas y

sus aromas sigue profundamente arraigado en los corazones de las almas más

creativas de entre nosotros. Las velas arden con dulzura y casi con la misma

intensidad que el imaginario artístico que las creó.

VULCANDILĀ 20
 Product Preparation Of
Raw Materials
Making Raw Materials

Pouring
Scented Oils
Wax Melting Mixture Into
Mixing
Containers

Scented Addition Of
Candle Drying
Candle Labels

Finished Production
Box Packaging
Product Complete

3.0 Aspectos operativos y técnicos

3.1 Requisitos de producción y funcionamiento

3.1.1 Proceso de fabricación

Proceso de fabricación de las velas Vulcandilā

Para iniciar el proceso de fabricación, todas las materias

primas necesarias deben estar ya organizadas en la zona de

trabajo para ahorrar tiempo y evitar el extravío de ingredientes

importantes. Los insumos (materias primas) se someterán ahora a

diversos procesos para fabricar el producto.

VULCANDILĀ 21
 En primer lugar, se fundirá la cera de la vela. A

continuación, los aceites perfumados, que incluyen citronela y otro

aroma, se incorporarán a la cera derretida. Una vez que los

aromas se hayan distribuido uniformemente, la mezcla

se enfriará durante unos segundos y se verterá en recipientes (vasos de

chupito). Cada vaso de chupito debe tener una mecha de vela ya colocada en su

centro, junto con un soporte metálico para la mecha. Una vez vertida la mezcla,

las velas se dejan enfriar y secar de forma natural.

Después de que las velas se hayan secado por completo, cada una se

someterá a un control de calidad y se revisará meticulosamente para detectar

posibles daños o defectos. Tras la comprobación, cada vela se llevará a la zona

de envasado y se añadirán etiquetas (nombre de la marca junto con el nombre

del aroma) en la superficie de los vasos. Para el acabado, los productos ya

etiquetados se colocan en cajas y están listos para su venta en el mercado.

3.1.2 Lugar de producción

Vulcandilā ubicará su lugar de producción, junto con una pequeña tienda

física, en un espacio comercial en alquiler en el Lote 35, Bloque 167,

Commonwealth Avenue, Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Los

propietarios eligieron este lugar como lugar de producción de la empresa, ya que

la zona es abierta y accesible a una gran masa de gente y puede reforzar las

posibilidades de que el producto llame más la atención del público. La empresa

aprovechó la accesibilidad de Quezon City, considerada uno de los lugares de

VULCANDILĀ 22
Filipinas donde prosperan más pequeñas empresas nuevas. El lugar elegido

también es cómodo para que los propietarios lo visiten con regularidad, ya que

se encuentra en Quezon City.

3.1.3 Espacio previsto

Lugar de producción y tienda física de Vulcandilā

Dado que el negocio es nuevo en el mercado, los propietarios decidieron

30
utilizar un local comercial de m2 en alquiler en el Lote 35, Bloque 167,

Commonwealth Ave., Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Y como las velas

VULCANDILĀ 23
no necesitan mucho espacio para venderse, este local comercial es lo bastante

bueno para empezar como lugar de producción y boutique de velas.

30
El espacio comercial previsto de m2 se alquila por sólo ₱1.000,00, y se

considera un gasto de alquiler lo suficientemente bueno para un negocio que

empieza. El espacio también incluye un cuarto de baño, que pueden utilizar los

empleados.

3.1.4 Materiales y equipos

Vulcandilā utiliza los siguientes materiales y equipos en el proceso de

fabricación de velas perfumadas:

Pellets de cera

Vulcandilā utiliza pellets de cera asequibles

pero de calidad para fabricar las velas

perfumadas. La cera también está disponible

en varios colores.

Aceite de citronela

El aceite de citronela es un aceite esencial

conocido por tener una fragancia persistente

que ayuda a desodorizar las habitaciones y a

mantenerlas libres de insectos.

Aceites perfumados

VULCANDILĀ 24
 Vulcandilā utiliza una amplia gama de aceites perfumados para

combinarlos con el aceite de citronela y crear aromas nuevos y

únicos.

Mechas para velas (6 cm)

Las mechas para velas están hechas de

hilos de algodón de 6 cm con un portavelas

metálico, perfecto para colocar en pequeños

recipientes para velas, como vasos de chupito.

Vaso de chupito (1,2 oz.)

Los vasos de chupito que Vulcandilā utiliza

como recipientes para sus velas son

acampanados y de base pesada, con el fin

de añadir un efecto estético al producto.

Estufa

Las estufas, que pueden ser de gas o

eléctricas, se utilizan para fundir la cera de

las velas y para hacer la mezcla de las velas

perfumadas.

Caldera doble

En las calderas dobles se colocan los

recipientes de pellets de cera hasta que se

VULCANDILĀ 25
 funden. Se coloca agua debajo para que la cera no arda

directamente bajo el fuego.

Sartenes de Llanera

Los gránulos de cera se colocan aquí para fundirse. Estas ollas

llaneras se colocan luego dentro de la caldera doble, y sirven como

recipientes para derretir la cera.

Varillas agitadoras

Las varillas agitadoras se utilizan para

mezclar los aceites perfumados con la cera.

Están fabricados en acero inoxidable, por lo

que son muy reutilizables.

Vertedor

Los calderos también pueden servir como

alternativa para las calderas dobles, ya que

en ellos también se pueden fundir pellets de

cera y mezclarlos con aceites perfumados.

Se utilizan para verter la mezcla en los vasos de chupito.

3.1.5 Producción externalizada

3.1.5.1 Fuente de suministros

VULCANDILĀ 26
 La fuente de materiales de Vulcandilā procederá de The Organic

Sebum para los aceites perfumados, Sajema Supply Inc. para la cera de

abejas, Chonghao Supplies para la mecha de las velas, Home Gallery

para los vasos de chupito y Papapel Products and Packaging Prints para

los envases. Todos están a la venta.

3.1.5.2 Condiciones y contrato

Los proponentes habían llegado a un acuerdo con sus proveedores

y se había redactado un contrato por escrito en el que se estipulaban las

condiciones de rescisión o modificación. Condiciones de pago, Entrega,

Riesgo de pérdida, Garantía limitada, Identificación de proveedores,

Identificación del comprador, Seguro, Fuerza mayor, Confidencialidad,

Ley aplicable y Varios.

3.1.5.3 Protección de procesos empresariales

Vulcandilā desea solicitar patente para el proceso de sus

productos, en relación con su protección.

3.2 Propiedad intelectual

3.2.1 Proceso de registro de marcas

1) Presentación - Toda presentación inicial de una solicitud de registro de

una marca en Filipinas debe dirigirse al Director y se hará en filipino o en

inglés. Los requisitos incluyen una solicitud de registro, información sobre

el solicitante y la marca que se desea registrar. La Regla 400 de la Parte

VULCANDILĀ 27
 4 del Reglamento sobre Marcas, Marcas de Servicio, Nombres

Comerciales y Envases Marcados o Estampados contiene una lista

completa de los requisitos. Las solicitudes son tramitadas por la Oficina

de Marcas de la OPI. Se expedirá un número de solicitante después de

que un funcionario de guardia haya realizado un examen exhaustivo de

los requisitos de la solicitud y se haya abonado la tasa de presentación.

2) Búsqueda y examen - El proceso de búsqueda se realiza para

determinar si existen marcas similares o idénticas a la que se solicita.

Después se examinará si la solicitud cumple todas las normas y

reglamentos. En caso contrario, la solicitud será rechazada. Algunas de

las objeciones más comunes se refieren a derechos anteriores en

conflicto con otro titular, conflictos con una marca notoriamente conocida,

carácter distintivo, carácter descriptivo y descripción demasiado amplia de

los productos y servicios, entre otras.

3) Publicación en la eGazette - La marca se publica en la eGazette de IP

Filipinas una vez que se aprueba la marca. Esto se hace para que el

público conozca el registro y dar a las partes interesadas la oportunidad

de oponerse si lo consideran necesario.

4) Oposición - El público dispone de 30 días a partir de la publicación de

la eGazette para oponerse a la marca. Una vez que el Director de la

Oficina de Asuntos Jurídicos compruebe que no existe ningún escrito de

oposición, la oficina expedirá el Certificado de Registro.

VULCANDILĀ 28
 5) Registro - El Certificado de Registro se publicará de nuevo en la IP

Philippines eGazette por segunda vez y, a continuación, se inscribirá en

los registros oficiales. Tendrá una validez de diez (10) años, tras los

cuales podrá presentarse una solicitud de renovación. Todo el proceso

puede durar una media de 18 a 24 meses. Puede parecer un proceso

muy largo. Sin embargo, estar registrado le dará la tranquilidad que

necesita, sabiendo que sólo usted tiene los derechos exclusivos para

utilizar su logotipo o marca.

3.3 Calendario de puesta en marcha

3.3.1 Calendario del diagrama de Gantt en el ciclo de desarrollo del

producto

Febr May
Ene Mar Abr Jun
ero o
2019 2019 2019 2019
2019 2019

Preparación y

planificación

Elaborar una propuesta de

proyecto

Aprobar la propuesta de

proyecto

Contratar al equipo del

proyecto

VULCANDILĀ 29
 Desarrollo y pruebas

Especificar requisitos

detallados

Desarrollar un prototipo de

producto

Aprobar el prototipo de

producto

Hacer producto de

muestra

Muestra de ensayo

Producto

Aplicar la corrección final

Aprobar el producto final

Aplicación

Lanzamiento de productos

Apertura suave

Prueba de mercado

Arrendamiento del lugar

de producción

Amueblamiento de la

tienda

Permisos seguros

VULCANDILĀ 30
 Inauguración

3.3.2 Fases de la finalización de la producción

Candle Wax Pouring Mixture

Wax Melting (3 Scented Oils
(Bees Wax) 34 into 1.2 Oz shot
minutes) Mixing (1 minute)
grams glass

Candle Drying Addition of Label

Scented Candle Quality Control
atleast 1 hour (3 to 5 minutes)

Box Packaging (5 Product

Finished Product
to 10 minutes) Launching

En primer lugar, los 34 gramos de cera de vela (cera de abeja) se

fundirán en 3 minutos. Los aceites perfumados, que incluyen citronela y otras

esencias, deben mezclarse en una cera derretida, 1 mL para la citronela y 2 mL

para otras esencias. Una vez que los aromas se distribuyen por igual, la mezcla

se vierte en 1,2 Oz vaso de chupito y cada vaso de chupito debe tener una

mecha de la vela de 6 cm ya colocado en su centro, junto con el soporte de

metal, a continuación, la mezcla se set-a-lado y dejar enfriar durante al menos 1

hora. Después de que las velas se hayan secado completamente, cada una se

someterá a un control de calidad y se comprobará si el producto tiene algún

desperfecto o defecto. Tras la comprobación, cada vela se llevará ahora a la

VULCANDILĀ 31
zona de envasado para ponerle una etiqueta adicional, lo que llevará entre 3 y 5

minutos como mínimo. Después de poner la etiqueta en el producto es el

momento de ponerlo en la caja que tomará de 5 a 10 minutos para terminar.

Después, los productos están listos para lanzarse al público.

3.3.3 Relación de acontecimientos

El calendario de desarrollo del producto. En primer lugar, la

preparación y planificación, los propietarios deben desarrollar una

propuesta de proyecto para el producto a continuación, una vez

que fue aprobado es el momento de contratar a un equipo de

proyecto y los que están programados en enero de 2019. En

segundo lugar, el desarrollo y la prueba del producto. Los

propietarios deben especificar los requisitos detallados, desarrollar

un prototipo del producto, una vez que se aprobó que es el

momento de hacer un producto de muestra, probarlo a

continuación, aplicar la corrección final del producto y aprobar el

producto final y que debe hacerse en febrero de 2019. Por último,

la aplicación. Los propietarios lanzarán el producto, harán una

apertura suave al público y al menos harán una prueba de

mercado para saber si el producto es comercializable, prevista

para marzo de 2019. Una vez que el producto sea vendible, los

VULCANDILĀ 32
 propietarios buscarán un lugar de producción (abril de 2019).

Después de buscar un local toca amueblar el local y asegurar los

permisos del negocio, previsto en mayo de 2019. En junio de 2019

será la gran inauguración del producto.

4.0 Aspectos jurídicos y de gestión

4.1 Visión

En los próximos 5 años, Vulcandilā de Artikulo Uno se esfuerza por

conseguir un reconocimiento de marca internacional como empresa

centrada en el cliente, conocida por la facilidad para realizar pedidos, la

alta calidad de sus productos y por ofrecer un valor genuino. Artikulo Uno

tiene previsto ofrecer a sus clientes una mayor variedad de velas de

aromas relajantes elaboradas con fragancias naturales y aceites

esenciales. Dentro de cinco años, Vulcandilā será conocida como una de

las mejores comercializadoras de velas perfumadas perfectas para

relajarse y será la empresa líder en el sector de las velas de Filipinas.

4.2 Misión

Servir proporcionando a nuestros clientes velas perfumadas

beneficiosas y de alta calidad.

Nos comprometemos a ofrecer velas aromáticas naturales para

que nuestros clientes experimenten la sensación de relajación, calma y

alivio del estrés que proporcionan nuestras velas. Nuestras velas se

vierten a mano en un vaso reutilizable para mantener su calidad.

VULCANDILĀ 33
 A nuestros clientes

Artikulo Uno se esfuerza por mejorar la percepción de los clientes

de que unas velas perfumadas de buena calidad proporcionan una

aromaterapia que puede ayudar a relajarse, sentirse tranquilo, aliviar o

inducir el estrés e incluso calmar la ansiedad y la depresión.

Queremos que nuestros clientes experimenten todos los beneficios

que pueden aportar nuestras velas. Queremos asegurarnos de que cada

céntimo gastado merezca la pena.

A nuestra comunidad

Hacer contribuciones útiles en la comunidad y conectar a la gente

ofreciendo velas perfumadas de alta calidad que sean beneficiosas para

todos.

Nos aseguraremos de que los materiales utilizados en Vulcandilā

sean ecológicos, reutilizables o fáciles de descomponer.

A nuestros asociados

Trabajar juntos para lograr una empresa rentable que pueda

proporcionar a los asociados seguridad en el empleo, los medios para

mantenerse a sí mismos y a sus familias, y alcanzar el crecimiento

profesional y personal como parte de Artikulo Uno.

Nos aseguraremos de que nuestros asociados tengan la mejor

seguridad laboral y un salario suficiente para cubrir también las

VULCANDILĀ 34
 necesidades de sus familias. También tendrán más oportunidades de

crecer dentro de nuestra empresa y de formar parte de la familia de

Artikulo Uno.

4.3 Periodo preoperativo

4.3.1 Requisitos legales y fiscales

Plazo de
Procedimiento Costes asociados
ejecución
Verificar y reservar el nombre de la
1 empresa en la Securities and Exchange 1 día ₱40.00
Commission (SEC)
Depositar el capital desembolsado en el
2 Banco Agente Autorizado (BAA) y obtener 1 día –
un certificado de depósito bancario.
Legalizar ante notario la escritura de
3 constitución y la declaración jurada del 1 día ₱500.00
tesorero
₱2.664,67 (₱1.667,99 de tasa de presentación
Registrar la empresa en la SEC y recibir el + ₱16,68 de tasa de investigación jurídica +
4 Número de Identificación Fiscal (NIF) 3 días ₱500,00 de estatutos + ₱150,00 de registro
prerregistrado. de acciones y libro de transferencia + ₱320,00
de STB + ₱10,00 de registro para el boletín de

VULCANDILĀ 35
 la SEC).
5 Obtener la autorización de Barangay 1 día ₱500.00
Tras la expedición del certificado de
constitución SEC, pagar el impuesto
6 comunitario anual y obtener el certificado 1 día ₱500.00
fiscal comunitario (CTC) de la Oficina del
Tesorero Municipal (CTO).
Obtener el formulario de solicitud de
licencia comercial en la Oficina de
7 1 día –
Permisos y Licencias Comerciales
(BPLO).
4.939,48 (2.084,98 de impuesto sobre
actividades económicas + 200,00 de permiso
del alcalde + 150,00 de tasa de inspección
sanitaria + 50,00 de tasa de rótulos + 250,00
Obtener el permiso de actividad de la
8 6 días de placa comercial + 100,00 de QCBRB +
BPLO
545,00 de tasa de zonificación).00 tasa de
rótulos + ₱250,00 placa comercial + ₱100,00
QCBRB + ₱545,00 autorización de zonificación
+ ₱1.300,00 tasa de basura+ ₱259,50 FSIC)
Comprar libros especiales de contabilidad
9 1 día ₱400.00
en la librería

Solicitar el Certificado de Registro (COR)

₱1.015,00 (₱1.000,00 de tasa de certificación +
10 y el TIN en la Oficina de Impuestos 2 días
₱15,00 de impuesto de timbre documental)
Internos (BIR)
Pagar la tasa de registro y el impuesto
11 sobre actos jurídicos documentados 1 día –
(DST) en la AAB
Obtener la autorización para imprimir
12 1 día –
recibos y facturas del BIR

Imprimir recibos y facturas en las

13 7 días ₱3,500.00
imprentas
Tener los libros de contabilidad y el
14 certificado de entrega de la imprenta 1 día –
(PCD) sellados por el BIR
Inscribirse en el Sistema de Seguridad
15 7 días –
Social (SSS)

Inscribirse en la Compañía de Seguros

16 1 día –
Sanitarios de Filipinas (PhilHealth)

TOTAL ₱14,059.15

4.4 Forma de propiedad

General Partnership es el tipo de proponentes que la organización

acordada por el que consta de dos o más personas se comprometen a compartir

todos los activos, beneficios y responsabilidades financieras y legales de una

empresa. La toma de decisiones en las sociedades colectivas puede realizarse

por mayoría de votos o atribuirse a un único socio o a una persona designada no

socia, que puede gestionar la sociedad de forma similar al consejo de

VULCANDILĀ 36
administración de una empresa. Dado que todos los socios tienen

responsabilidades ilimitadas, incluso los socios inocentes pueden ser

considerados responsables cuando otro socio comete una acción inapropiada o

ilegal (Kenton, 2018).

4.5 Gestión y personal

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

4.5.1 Previsiones y personal

La empresa ampliará sus operaciones con tiendas outlet en los centros

comerciales del país. Vulcandilā, Artikulo Uno Inc. contratará mano de obra

adicional para cumplir con los estándares de crecimiento de las operaciones de

VULCANDILĀ 37
la empresa mediante la predicción del número de empleados a contratar y

también mediante la estimación y el conocimiento de su calidad.

4.5.1.1 Cualificaciones profesionales y descripción de los puestos de los

futuros empleados necesarios

Trabajadores y vendedores

Cualificaciones y requisitos

 Debe ser licenciado en Dirección de Empresas o equivalente

 De 2 a 5 años de experiencia de responsabilidad progresiva en la

industria manufacturera o en un área directamente relacionada en la que

se haya demostrado claramente la capacidad profesional.

 Gran atención al detalle

 Capacidad demostrada para establecer, priorizar y cumplir objetivos.

 Capacidad demostrada para trabajar tanto de forma independiente como

cooperativa.

 Conocimiento de las operaciones empresariales y estrategias de

desarrollo

 Fuerte personalidad y dotes de liderazgo

 Capacidad para trabajar bajo presión con poca o ninguna supervisión.

 Capacidad para documentar y revisar los procesos empresariales

VULCANDILĀ 38
  Gran capacidad de planificación

 Conocimientos de Microsoft Word y Excel

 Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación

 Buena organización y capacidad administrativa

Descripción del puesto

 Aumenta la eficacia de la gestión mediante el reclutamiento, la selección,

la orientación, la formación, el entrenamiento, el asesoramiento y la

disciplina de los directivos.

 Desarrolla un plan estratégico estudiando las oportunidades tecnológicas

y financieras

 Cumplir los objetivos subsidiarios estableciendo planes, presupuestos y

mediciones de resultados.

 Coordina los esfuerzos estableciendo políticas y prácticas de adquisición,

producción, comercialización, campo y servicios técnicos.

 Construye la imagen de la empresa colaborando con los consumidores, el

gobierno, las organizaciones comunitarias y los empleados; aplicando

prácticas empresariales éticas.

 Mantiene la calidad del servicio estableciendo y haciendo cumplir las

normas de la organización.

VULCANDILĀ 39
Especialista en finanzas

Cualificaciones y requisitos

 Debe ser licenciado en finanzas, empresariales o un campo relacionado;

un máster es habitual.

 Dispuesto a realizar trabajo de campo de vez en cuando

 Atento a los detalles

 Trabajo en equipo

 Conocimientos en cumplimiento de auditorías

Descripción del puesto

 Dirigir el proceso anual de presupuestación y planificación del

presupuesto anual de la organización

 Elaborar y gestionar el presupuesto anual

 Supervisar la evaluación y previsión mensual y trimestral de los

resultados financieros de la organización.

 Gestión diaria de las cuentas por cobrar y por pagar

 Registro de la actividad mensual, generación de informes de fin de año y

cumplimiento de los requisitos fiscales.

VULCANDILĀ 40
  Gestionar las nóminas y las prestaciones de los empleados y los seguros

de la organización

 Garantizar que las solicitudes del departamento de contabilidad se

resuelven y se comunican puntualmente a las partes internas y externas

 Elaborar previsiones a largo plazo y mantener planes financieros a largo

plazo

 Preparar la auditoría anual y servir de enlace con todos los proveedores

externos.

Director de Operaciones y Producción

Cualificaciones y requisitos

 Debe ser licenciado en Ciencias Empresariales

 Con al menos 5 años de experiencia directiva

 Buen liderazgo: capacidad de imponer la conformidad y el respeto de sus

subordinados.

 Aprende rápido, automotivado y orientado a resultados, puede trabajar

bajo presión y es flexible

 Trabajador con mucha iniciativa e imaginación, solucionador de

problemas

 Altamente analítico y capaz de generar informes bien elaborados.

VULCANDILĀ 41
  Familiaridad con las normas de seguridad y las políticas y procedimientos

de construcción

 Conocimientos y experiencia en la aplicación de sistemas de gestión de

costes y materiales.

 Capacidad para tratar con la gente

 Habilidades de atención al cliente: manejo de clientes y situaciones

difíciles, gestión de quejas y preocupaciones de los clientes.

 Alta competencia en tecnología informática; buen dominio del inglés

escrito y verbal.

 Mejorar los sistemas, procesos y políticas orientales en apoyo de la

misión de la organización.

 Gestionar y aumentar la eficacia y eficiencia de los Servicios de Apoyo

 Papel significativo en la planificación a largo plazo, incluida una iniciativa

orientada a la excelencia operativa.

 Facturación a las fuentes de financiación, incluido el cálculo de las

unidades de servicio completadas.

Descripción del puesto

 Supervisa la producción de bienes y/o la prestación de servicios

 Planificación y control del cambio en la producción

VULCANDILĀ 42
  Gestión de programas de garantía de calidad

 Investigación de nuevas tecnologías y métodos alternativos de eficiencia

Supervisor de producción

Cualificaciones y requisitos

 Graduado universitario relacionado con Estudios Empresariales, Gestión,

Ingeniería (Industria)

 Capacidad de liderazgo demostrada

 Orientado a las tareas, buena ética de trabajo

 Capaz de comunicarse a cualquier nivel de la organización

Descripción del puesto

 Supervisar y entrenar a los empleados

 Traduce las dificultades y los informes de producción al Director de

Operaciones y Producción

 Responsable del flujo sistemático y fluido de las operaciones en el área

de producción.

 Promueve y aplica el plan de producción para

VULCANDILĀ 43
  fabricar un rendimiento rentable en el momento oportuno maximizando la

capacidad tanto de la mano de obra como de la maquinaria

 Garantiza que se respetan en todo momento las buenas prácticas de

fabricación para mantener la producción de productos de calidad.

Especialista enmarketing

Cualificaciones y requisitos

 Graduado de cualquier curso pertinente

 Mínimo 5 años en puestos de gestión de marketing y marcas

 Mínimo 3 años en puesto de gestión de ventas

 Debe tener al menos 3 años de gestión directa de programas de ventas

Descripción del puesto

 Alcanza los objetivos operativos de marketing y ventas aportando

información de marketing y ventas.

 Cumple los requisitos financieros de marketing y ventas

 Determina planes anuales y de beneficios brutos mediante la previsión y

el desarrollo de cuotas de ventas anuales; proyectando el volumen de

ventas y los beneficios esperados.

 Realiza actividades de marketing y ventas planificando, desarrollando,

aplicando y evaluando programas de publicidad, merchandising y

VULCANDILĀ 44
 promoción comercial; desarrollando planes de acción de ventas sobre el

terreno.

 Identifica las oportunidades de marketing determinando las necesidades

de los clientes; definiendo el mercado, la cuota de la competencia y los

puntos fuertes y débiles de la competencia; previendo el negocio

proyectado; estableciendo la cuota de mercado objetivo.

 Mejora la comerciabilidad y rentabilidad del producto

 Proporciona información recopilando, analizando y resumiendo datos y

tendencias.

5.0 Aspectos financieros

En este capítulo se analiza el aspecto financiero de la empresa durante

los cinco primeros años, ya que se especifican los costes del proyecto, la fuente

de financiación, las principales hipótesis utilizadas y el análisis de los estados

financieros previstos. Este capítulo ofrece información sobre la rentabilidad del

proyecto y su estabilidad. Además, los estados financieros se elaboran para

cumplir las obligaciones de información externa y también para la toma de

decisiones. Pero la información proporcionada en los estados financieros no es

un fin en sí mismo, ya que no se puede extraer ninguna conclusión significativa

de estos estados por sí solos.

Sin embargo, la información proporcionada en los estados financieros es

de inmensa utilidad para tomar decisiones mediante el análisis y la interpretación

VULCANDILĀ 45
de los estados financieros. Además, identifica las fortalezas y debilidades

financieras de la empresa estableciendo adecuadamente las relaciones entre las

partidas del balance y la cuenta de pérdidas y ganancias.

5.1 Requisitos de capital y sector

5.1.1 Gastos previos a la explotación

Cuadro 1

Plazo de
No. Procedimiento Costes asociados
ejecución

Verificar y reservar el nombre de la

1 empresa en la Securities and Exchange 1 día ₱40.00
Commission (SEC)

Depositar el capital desembolsado en el

2 Banco Agente Autorizado (BAA) y obtener 1 día –
un certificado de depósito bancario.

Legalizar ante notario la escritura de

3 constitución y la declaración jurada del 1 día ₱500.00
tesorero

₱2.664,67 (₱1.667,99 de tasa de presentación

Registrar la empresa en la SEC y recibir el
4 Número de Identificación Fiscal (NIF)
prerregistrado.
+ ₱16,68 de tasa de investigación jurídica +
₱500,00 de estatutos + ₱150,00 de registro de
3 días
acciones y libro de transferencia + ₱320,00 de
STB + ₱10,00 de registro para el boletín de la
SEC).

5 Obtener la autorización de Barangay 1 día ₱500.00

VULCANDILĀ 46
 Tras la emisión del certificado de
constitución SEC, pagar el impuesto
6 comunitario anual y obtener el certificado 1 día ₱500.00
fiscal comunitario (CTC) de la Oficina del
Tesorero Municipal (CTO).

Obtener el formulario de solicitud de

licencia comercial en la Oficina de
7 1 día –
Permisos y Licencias Comerciales
(BPLO).
4.939,48 (2.084,98 de impuesto sobre
actividades económicas + 200,00 de permiso
del alcalde + 150,00 de tasa de inspección
sanitaria + 50,00 de tasa de rótulos + 250,00
Obtener el permiso de actividad de la
8 6 días de placa comercial + 100,00 de QCBRB +
BPLO
545,00 de tasa de zonificación).00 tasa de
rótulos + ₱250,00 placa comercial + ₱100,00
QCBRB + ₱545,00 autorización de zonificación
+ ₱1.300,00 tasa de basura+ ₱259,50 FSIC)

Comprar libros especiales de contabilidad

9 1 día ₱400.00
en la librería

Solicitar el Certificado de Registro (COR)

₱1.015,00 (₱1.000,00 de tasa de certificación +
10 y el TIN en la Oficina de Impuestos 2 días
₱15,00 de impuesto de timbre documental)
Internos (BIR)

Pagar la tasa de registro y el impuesto

11 sobre actos jurídicos documentados 1 día –
(DST) en la AAB

Obtener la autorización para imprimir

12 1 día –
recibos y facturas del BIR

Imprimir recibos y facturas en las

13 7 días ₱3,500.00
imprentas

Tener los libros de contabilidad y el

14 certificado de entrega de la imprenta 1 día –
(PCD) sellados por el BIR

Inscribirse en el Sistema de Seguridad

15 7 días –
Social (SSS)

Inscribirse en la Compañía de Seguros

16 1 día –
Sanitarios de Filipinas (PhilHealth)

TOTAL ₱ 14,059.15

5.1.2 Suministros

Cuadro 2

VULCANDILĀ 47
 Artículos Coste unitario Cantidad Coste total

Recibo oficial ₱49.00 4 ₱196.00

Papel Bond ₱259.00 2 ₱518.00

Bolígrafo ₱5.00 8 ₱40.00

Grapadora ₱54.25 2 ₱108.50

Alambre de
₱49.00 2 ₱98.00
grapas

Coste total ₱960.50

5.3 Inmovilizado

Los proponentes comprarán una estufa nueva a SM Appliance por valor de

4.780,00 y 1.195,00 yenes respectivamente. En Divisoria se comprarán cuarenta

sartenes llaneras y diez piezas de varillas agitadoras, por un importe de

₱1520,00. El hervidor doble y la olla vertedora se adquieren en Home Depot y

cuestan 11.727,50 yenes.

Cuadro 3

Coste
Particulares Fuente Coste Cantidad
total

VULCANDILĀ 48
 Estufa Aparato SM ₱1,195.00 2 ₱2,390.00

Olla doble Home Depot ₱899.75 6 ₱5,398.50

Sartenes de
Divisoria ₱18.00 40 ₱720.00
Llanera

Varillas
Divisoria ₱80.00 10 ₱800.00
agitadoras

Vertedor Home Depot ₱546.00 4 ₱2,184.00

Coste total ₱11,492.50

Los proponentes también adquirirán un ordenador portátil (Acer) en su

primer año de funcionamiento por valor de ₱15.399,00.

Cuadro 4

Adquisición de material de oficina en elprimer año de funcionamiento

Particulares Fuente Coste

Portátil Lazada ₱15,399.00

Total ₱15,399.00

VULCANDILĀ 49
Cuadro 5

Adquisición de mobiliario y enseres en elprimer año de funcionamiento

Coste
Particulares Fuente Coste Cantidad
total

Mesa de trabajo Muebles Manila ₱3,995.00 1 ₱7,990.00

Silla Divisoria ₱390.00 12 ₱3,900.00

Coste total ₱12,670.00

5.4 Inventarios

5.4.1 Materias primas necesarias

La siguiente tabla es la lista de todos los artículos necesarios para

la producción de una vela perfumada 2 en 1.

Cuadro 6

Artículos Coste Cantidad Coste total

VULCANDILĀ 50
 Pellets de cera 750,00 (por kilogramo) 102 ₱76,500.00

Aceite de
₱3.160,00 (por litro) 3 ₱9,480.00
citronela

Aceites
₱3.300,00 (por litro) 6 ₱19,800.00
perfumados

Mechas para ₱85,00 (por 100

30 ₱2,550.00
velas unidades)

Vaso de chupito ₱15,00 (por pieza) 3,000 ₱45,000.00

Coste total ₱153,330.00

El coste total de los materiales para crear una vela perfumada 2 en

1 es de ₱51,11 multiplicado por las unidades que se van a producir

durante un año, que son 2000, da como resultado ₱102.220,00 en total

de materiales comprados.

5.1.5 Aportaciones de capital

Cuadro 7

Particulares Coste

Gastos preoperativos ₱10,708.00

Suministros ₱960.50

VULCANDILĀ 51
 Activos fijos ₱46,096.50

Inventarios ₱102,220.00

Coste total ₱159,985.00

Cuadro 8

ARTIKULO UNO

Estado de cambios en los fondos propios de los socios

Para los 5 años que terminan el 31 de diciembre de 2022

Capital inicial 2018 2019 2020 2021 2022

Beltrán, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Benjamin, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

De Grano, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dones, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dupaya, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Maningas, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Molina, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Monato, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Tan, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

TOTAL ₱250,000.02 ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87

Añadir Beneficios (pérdidas) netos

Beltrán, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Benjamin, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

De Grano, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dones, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dupaya, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Maningas, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

VULCANDILĀ 52
 Molina, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Monato, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Tan, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

TOTAL (₱47,500.02) ₱67,500.00 ₱84,251.25 ₱46,612.62 ₱139,136.13

Capital final

Beltrán, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Benjamin, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

De Grano, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dones, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dupaya, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Maningas, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Molina, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Monato, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Tan, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

TOTAL ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87 ₱540,000.00

Número de socios:
9.00
La aportación inicial de capital de los proponentes será de 250.000,02

yenes. Se destinará a todos los gastos necesarios para poner en marcha el

negocio.

5.2 Hipótesis financieras

1) La inversión de capital asciende a 250.000,02 y se desglosa del siguiente

modo

2) ₱250.000,02 invertidos a partes iguales por nueve socios.

3) Los ingresos se distribuyen por igual.

VULCANDILĀ 53
 4) El tipo impositivo es del 30%, igual que el actual tipo del impuesto de

sociedades filipino.

5) El gasto en servicios públicos aumenta un 10% anual.

6) El precio de venta del producto se calcula utilizando el método del coste

incrementado. Se añade un 20% al coste para calcular el precio de venta

sugerido.

7) El precio de venta se mantiene totalmente invariable a lo largo de los 5

años de proyección.

8) El incremento anual del gasto en suministros y material de producción es

del 10%.

9) Proceso de renovación de impuestos y licencias: 4% trimestral, 2%

semestral, 1% anual.

10)Los gastos de publicidad ascienden a 25.000 y aumentan un 10% anual.

VULCANDILĀ 54
5.3 Estado financiero previsto

5.3.1 Estado de la situación financiera

Cuadro 9

ARTIKULO UNO

Estado de situación financiera

A 31 de diciembre de 2022

CUENTA 2018 2019 2020 2021 2022

ACTIVOS

Activo circulante

Efectivo ₱170,015.02 ₱326,111.00 ₱435,111.75 ₱605,111.25 ₱852,612.00

Productos acabados (final) ₱63,098.91 ₱45,709.95 ₱57,409.14 ₱51,144.00 ₱83,109.00

Total activo circulante: ₱233,113.93 ₱371,820.95 ₱492,520.89 ₱656,255.25 ₱935,721.00

Activos no corrientes

Mobiliario y accesorios
₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00

Acum. Dep'n - Mobiliario y enseres (₱2,534.00) (₱5,068.00) (₱7,602.00) (₱10,136.00) (₱12,670.00)

Material de oficina
₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00

Acum. Dep'n - Material de oficina (₱3,079.80) (₱6,159.60) (₱9,239.40) (₱12,319.20) (₱15,399.00)

Equipos de producción
₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50

Acum. Dep'n - Equipo de producción (₱3,605.50) (₱7,211.00) (₱10,816.50) (₱14,422.00) (₱18,027.50)

Total activos no corrientes: ₱36,877.20 ₱27,657.90 ₱18,438.60 ₱9,219.30 -

TOTAL ACTIVO: ₱269.991.13 ₱399,478.85 ₱510,959.49 ₱665,474.55 ₱935,721.00

5.3.2 Estado del resultado global

VULCANDILĀ 55
 5.3.2.1 Declaración mensual de ingresos

5.3.2.2 Cuenta de resultados anual

5.3.3 Estado de tesorería

5.3.4 Coste mensual de los buenos fabricantes

5.3.5 Resumen mensual de gastos

5.3.6 Resumen anual de gastos

5.4 Análisis financiero

5.4.1 Análisis del umbral de rentabilidad

5.4.2 Plazo de amortización

5.4.3 Tasa interna de rentabilidad

5.4.4 Valor actual neto

6.0 Aspectos socioeconómicos

VULCANDILĀ 56
 6.1 Factores críticos de riesgo

6.1.1 Análisis DAFO

FORTALEZAS DEBILIDAD

 La disponibilidad de  Competencia con otros

mano de obra fabricantes de velas
cualificada de bajo coste  Las compras se basan
supone una ventaja en el gasto discrecional
competitiva para la  Mercado demográfico
industria muy específico
 Economía en
crecimiento y potencial
interno
 Calidad del producto
 Las velas son productos
consumibles
 Diseños de colores
únicos

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Mercado grande  La competencia podría

 Fácil ampliación desarrollar nuevas y
 La nueva generación de costosas campañas de
consumidores aprecia marketing
los productos  Fácil de duplicar
innovadores  Competencia dura
 Fácil distribución  Falta de concienciación
 Puede utilizarse como  Algunas tiendas de
recuerdo de tamaño similar llevan
cumpleaños, bautizo o más tiempo en el
boda mercado

VULCANDILĀ 57
 6.1.2 Análisis PEST

POLÍTICA ECONÓMICO
 Tasas de crecimiento
 Presiones gubernamentales
 Tipos de interés
 Regulación de la
 Fiscalidad
competencia
 Tasas de inflación
 Normativa medioambiental
 Confianza de los
 Políticas fiscales
consumidores
 Protección de los
consumidores

SOCIAL
 Demografía
 Cambios en el estilo de vida
 Distribución de la renta
 Moda, Tendencias
 Condiciones de vida
TECNOLOGÍA
 Distribuir a otras formas de
publicidad, con el fin de que
las velas perfumadas 2 en 1
de Vulcandilā sean más
conocidas.

6.2 Normativa/problema medioambiental

6.2.1 Aspecto económico de la empresa

El producto proporciona muchos beneficios a los consumidores,

Vulcandilā no sólo proporciona una luz relajante y buenos olores, sino que

también ayudará a disminuir los insectos debido al aceite de citronela. El

negocio también ayuda a los empleados, ya que hay muchas

oportunidades dentro de la empresa.

6.2 1.1 Los proponentes

VULCANDILĀ 58
 Los proponentes idearon un producto útil para todos los

hogares. Vulcandilā ilumina las casas con protección para los

insectos, especialmente los mosquitos. Esto servirá como fuente

de beneficios para los proponentes y ser un mejor empresario.

6.2.1.2 Empleo

Artikulo Uno dará muchas oportunidades a los

desempleados, lo que también ayudará a reducir la tasa de

desempleo en Filipinas, que es uno de los problemas del país. Las

personas que saben leer y escribir serían suficientes para estar

cualificadas para las producciones, porque hacer una vela no

requiere demasiadas habilidades.

6.2.1.3 Gobierno

Todo empresario es responsable de cumplir todos los

requisitos necesarios para presentarse ante la Administración.

Pagar impuestos es una obligación para todas las empresas por lo

que como Artikulo Uno. Los impuestos servirán para que el

gobierno cubra las necesidades y beneficie a todos sus electores.

6.2.1.4 Comunidad

Artikulo Uno se asegurará de tener en cuenta las normas y

reglamentos de la empresa, la relación con los proveedores y la

producción y fabricación de su producto estado en la materia

VULCANDILĀ 59
 asegurándose de que el producto estará en su mejor calidad y

asequibilidad para proporcionar la satisfacción del cliente y ganar

la lealtad a los clientes sobre la tendencia de una vela 2-en-1.

6.2.1.5 Clientes

Los clientes se beneficiarán de la innovación de Artikulo Uno, que

ha pasado de ser una vela normal a convertirse en una vela 2 en 1 por su

doble uso, como la citronela, que puede reducir los mosquitos, y el otro

aroma, que aporta un gran olor adicional. Incluye un aroma de larga

duración, gran olor y también repelente de mosquitos.

6.2.2 Aspecto no económico de la empresa

6.2.2.1 Normativa gubernamental y cumplimiento de la normativa

por parte de las empresas

Al tratarse de la puesta en marcha de un negocio, implica una serie

de trámites de registro ante los organismos y autoridades

gubernamentales competentes. Esto es lo que hace que la empresa sea

legítima y esté obligada a registrarse. A continuación se enumeran los

cinco procedimientos administrativos básicos a los que se someterán los

proponentes, según se ha comprobado mediante la encuesta municipal.

1) Requisitos de selección (comprobación de la unicidad del nombre,

registro comercial, certificación notarial de la solicitud)

VULCANDILĀ 60
 2) Requisitos fiscales (impuesto local de actividades económicas, tasa

reguladora, contribuyente nacional seguro, número de identificación,

inscripción en el impuesto sobre el valor añadido)

3) Normas laborales y requisitos relacionados con la seguridad social

(inscripción en el Sistema de Seguridad Social, PhilHealth, Departamento

de Trabajo y Empleo, Pag-IBIG).

4) Requisitos de seguridad y salud (pasar inspecciones y obtener

certificados relacionados con la seguridad laboral, la construcción, los

incendios, el saneamiento y la higiene).

5) Requisitos sectoriales (medio ambiente, normas y otras regulaciones

de interés público)

6.2.2.2 Abordar el problema medioambiental

Dado que el negocio está situado en el Lote 35, Bloque 167,

Commonwealth Ave., Greater Lagro, Novaliches, Quezon City, Metro

Manila (NCR), un espacio cercano al mercado húmedo, los dos

principales factores de las cuestiones medioambientales serán la limpieza

y la inundación. Aunque un lugar cerca de un mercado es una ventaja,

esta ocupación pondrá en riesgo la salubridad del negocio. Sin embargo,

los proponentes garantizan un mercado absolutamente higiénico

mediante una gestión adecuada de los residuos y una correcta

eliminación de los desechos biodegradables y no biodegradables.

Las inundaciones también son un riesgo. Los proponentes

VULCANDILĀ 61
 ayudarán a disminuir las posibilidades de inundación manteniendo el

drenaje de las calles más cercanas lo más desatascado posible. Las

posibles sustancias peligrosas y tóxicas utilizadas se mantendrán

alejadas del entorno para garantizar la seguridad.

VULCANDILĀ 62
VULCANDILĀ 63
VULCANDILĀ 64
VULCANDILĀ 65
VULCANDILĀ 66
VULCANDILĀ 67
VULCANDILĀ 68
Personal previsto

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

Producto real

VULCANDILĀ 69
Layout de producción

VULCANDILĀ 70
Folleto del producto

VULCANDILĀ 71
Póster del producto

VULCANDILĀ 72
Páginas de redes sociales (Facebook)

VULCANDILĀ 73
Páginas de redes sociales (Instagram)

VULCANDILĀ 74
Páginas de redes sociales (Twitter)

VULCANDILĀ 75
Logotipo del producto

VULCANDILĀ 76
 Se trata de una encuesta sobre el plan de empresa de nuestra asignatura de Iniciativa
Empresarial. Sus opiniones y comentarios nos ayudarán a mejorar nuestro producto.
Tenga la seguridad de que todos sus comentarios se tratarán con confidencialidad.

Marque la casilla[✓] junto a la respuesta de su elección.

I. Perfil demográfico

a. Nombre (opcional):

b. La edad:

 18 años o menos  19-25  26-32  33-39 A

partir de 40 años

c. Género:

 Mujer

 Hombre

d. Situación laboral:

 Empleado  Autónomos  Desempleado

II. Perfil psicográfico

a. ¿Utiliza velas en casa?

 Sí  No

En caso afirmativo, ¿prefiere las velas perfumadas a las velas normales?

 Sí  No

b. ¿Dónde suele comprar velas?

 Tienda en línea  Tienda física

c. ¿Prefiere comprar por piezas o por paquetes?

 Por pieza  Por paquete  No importa.

d. ¿Cuál de los siguientes vendedores/marcas de velas suele comprar para sus

velas?

 Velas Yankee

VULCANDILĀ 77
  La empresa de velas

 Otros, especifique

III. Perfil conductista

a. ¿Has oído hablar alguna vez de las velas perfumadas con aceite de citronela?

 Sí  No

b. ¿Le gustarían unas velas perfumadas 2 en 1?

 Sí  No

c. ¿Qué características suele buscar en una vela?

 Precio  Beneficios

 Embalaje  Marca

 Calidad  Diseño

IV. Sobre el producto propuesto para el plan de negocio...

a. ¿Está dispuesto a comprar nuestras velas perfumadas 2 en 1 (vela perfumada y

repelente de insectos en uno)?

 Sí

 No

 Tal vez

En caso afirmativo, ¿cuánto está dispuesto a pagar por esta vela?

 De ₱70,00 a ₱79,00

 De ₱80,00 a ₱89,00

 De ₱90,00 a ₱99,00

b. ¿Le interesa compartir nuestras páginas en las redes sociales?

 Sí  No  Tal vez

c. ¿Recomendaría nuestro producto a otras personas?

 Sí  No  Tal vez

VULCANDILĀ 78
 d. En general, ¿daría una valoración positiva a nuestro producto?

 Sí  No  Tal vez

VULCANDILĀ 79