Los canales de distribucin En cuanto a la distribucin de nuestro producto podemos encontrar que estos se basan por los pronosticados

en las diferentes instituciones relacionados con la Actividad pesquera, los precios pueden ser obtenidos en diferente mercados como Espaa, Italia, Japn. El canal de distribucin a seguir se extrae el producto en el terminal pesquero de Matarani a la planta procesadoras de Ilo, luego el producto ya listo, se transporta en cmaras frigorficos termoquin de Ilo-Tacna-Arica. Luego es embarcado va transporte martimo al puerto de Vigo, dondees distribuido directamente al comprador en los terminales martimos. Entonces encontramos un canal de comercializacin de primer nivel PRODUCTORMERCADO-CONSUMIDOR. Estratgia de Promocin Comercializar nuestro producto en los meses de clima clido (diciembre, enero, febrero, marzo, abril) esto debido a que en los dems meses existe escasez de pota. Dirigir las ventas a los compradores extranjeros en los pases de origen. La estrategia de promocin del producto se realizar a travs de una pgina Web especializada Captar clientes a travs de un intermediario (broker) residente en dicho estado europeo. 3.3. Ingeniera del Proyecto a. Infraestructura del proyecto El centro de produccin que consta de una infraestructura de un area de 1,200m2 en donde la planta se constituye de un equipo de produccin de hielo en escamas una cmara de congelacin, refrigeracin, mesas de trabajo, tinas, cajas, equipo calibrador, materiales y accesorios, tanque de agua potable y sistema de bombeo de agua de mar, laboratorio oficinas administrativas c. Presentacin de la pota Fresco - filete s/v Congelado entero s/c y s/v El producto es congelado en placas sea en filetes o en tubo Peso en placas: filete o tubo De 10.15 a 10.25 kgs. Producto empacado en cajas cuyos pesos son: consta de 3 placas que hacen un peso de : De 30.00 a 31.00 kgs. Punto critico congelado de la pota es de - 18 C

2.8. Anlisis de precios En general a mayor volumen mayor ganancia, no excede del 30% la ganancia por tonelada un margen de ganancia generalmente depende de la estacin y se aplica mayormente al genero fresco , congelado con la excepcin de que se produzca un paro comercial o un biolgico entonces si el precio se dispara. PRECIOS MERCADO LOCAL - INTERNACIONAL PERU S/. 700 POR TN. EUROPA EUROS 1.33 $ 1.5 KGS S/.5.21KG. ESPAA $ 2.87 KG. ITALIA $ 2.45 KG. FRANCIA $ 2.65 KG.

Mercado europeo Europa es el primer importador del recurso pota a pesar de estar formado por muchos pases con realidades culturales y economas distintas, debe ser considerado como un solo mercado ya que con la creacin de la comunidad europea se dio la estandarizacin de las regulaciones y requerimientos comerciales de la regin que facilita y amplia en gran medida posibles de exportacin . Espaa es uno de los principales importadores de la pota congelada con 36.5% de importacin a nivel mundial. Marcas y empaques La marca es COPERSA empaca en cajas de 31 kgs cuyo empaque de exportacin es con cartn master. 11El producto pota es en filete y tubo forrado con plsticos empacado en cajas de cartn. Filete y tubos en alta calidad son ofrecidos en cajas y sacos. El producto embalado en sacos consta de 3 a 4 cajas embalado con sacos para la exportacin a pedido del cliente. 1.5. Promotores Se buscara la promocin de la banca privada en el aspecto econmico, para el aspecto teconologico se contara con el asesoramiento de Entes especializados como son FONDEPES, Ministerio de Pesquera, PROMPEX, en lo referente al comercio internacional, exportaciones, ADUANAS, en lo referente a la documentacin requerida, ADEX, como asesor a nivel de exportaciones, PROMPYME y el Ministerio de Industrias y la Produccin para ver la parte de creditos a nivel de teconologia. Para el desarrollo del presente proyecto se ha considerado el financiamiento del Banco de Crdito operaciones activas Crdito de negocios en moneda extranjera: * Monto: US$ 160,000 * Inters: 20% TEA M.E. * Plazo: 5 aos * Linea: COFIDE * Banco: Crdito del Per

. Justificacin del Proyecto La extraccin del recurso hidrobiologico pota(illex cebrosus) se realiza a travs de embarcaciones menores de 30 TM. con artes de pesca como el espinel y la red cerco en donde el mayor desembarque ocurre en los puertos de Talara y Matarani. El puerto de Matarani es el principal abastecedor de materia prima a la plantas procesadoras ubicadas en el puerto de Ilo. Lo que brinda una oportunidad para la pruduccin y exportacin de la pota congelada. VI. CONCLUSIONES En trminos del estudio de mercado, se ha confirmado que existe un potencial nicho de mercado para nuestro producto pota, principalmente en los mercados europeos, sustentndose en el precio de venta al mercado internacional y la calidad del recurso hidrobiologico pota. El proyecto es rentable, ya que los mrgenes de ganancia son aceptables, la TIR es de 122%. , Permitiendo una rpida recuperacin de la inversin. La rentabilidad del proyecto es positiva, ascendiendo para el primer ao a US $ 108,501.00.