REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez

Planificacin y Estrategias del Mercadeo

Profesor: Ronald Ordoez Nombres: Cesar Landaeta ci. 12.849.257 Seccin A

Gerencia Estratgica
Para entender este concepto, se debe comprender primero el reto al que se enfrenta la gerencia empresarial, y el entorno actual en el que se encuentra sumergido dentro del mbito organizacional. Actualmente la gerencia empresarial encara el reto de definir las estrategias que contribuyen a asegurar una posicin competitiva perdurable, que exige centrar la atencin en las opciones del liderazgo en costos o la diferenciacin de entender que las fuerzas econmicas imperantes manifestadas en: La libertad mundial del comercio. La flexibilizacin de los regmenes aplicados la inversin extranjera. La primaca de las consideraciones econmicas sobre las apreciaciones polticas. El fomento de la libre empresa. Reduccin sistemtica del intervencionismo estatal. Formulacin de polticas gubernamentales con las cuales reducir las tasas de inters e inflacin.

Establecindose que estos hechos condicionan la vida empresarial, se puede decir que mantener una Ventaja Competitiva, puede asegurarse solo si: 1. Se tiene un conocimiento profundo del mercado donde se compite. 2. Las acciones directivas se encaminan a la utilizacin ptima y racional de los factores productivos, como formulas que fomenta estructuras de costos que coadyuvan a la fijacin de precios calificados razonables por el mercado de consumidores. Estos aspectos vinculan estrechamente, a la gerencia empresarial con las finanzas, y conlleva a la concepcin de que la gestin gerencial debe estar encauzada a retribucin apropiada del capital aportado mediante la obtencin de ndices de rentabilidad y el rendimiento vinculado tanto a las utilidades distribuidas como a la valorizacin de la empresa en lo que concierne al comportamiento del precio y las acciones en el mercado burstil. Y las funciones principales de la gerencia estratgica es la

Planificacin: la cual selecciona los objetivos para la gestin as como para las polticas, programas y procedimientos para alcanzar esos objetivo, adems de clasificar el papel y el enfoque de las actividades en las estrategias general de la organizacin.

Organizacin: Establecer una estructura deliberada de papeles y flujos informativos en el subsistema operacional.

 Direccin: Determinar y enumerar las actividades requeridas para alcanzar las metas del sub sistema de operacin, delegando autoridad y responsabilidad, en el cumplimiento de estas. Presupuesto: Determinar los recursos econmicos y factores de produccin que deben utilizarse.

Control: El gerente debe asegurarse que los planes se cumplan, y ejercer el control a travs de diversas unidades de medidas de calidad, costos, programas de produccin.

Relaciones con el entorno: Captar las interrelaciones comerciales, los intercambios dentro de la propia organizacin para lograr los resultados planificados.

Planificacin Estratgica
Es el proceso de reflexin aplicado a la actual misin de la organizacin y a las actuales condiciones del medio en que sta opera. El cual permite fijar lineamientos de accin que orienten las decisiones y resultados futuros. Everett Adams El proceso de determinar los mayores objetivos de una organizacin y las polticas que gobernaran la adquisicin, uso y disposicin de los recursos para lograr estos objetivos. Steiner El proceso de decidir qu se va a hacer, cmo se har, quin y cuando lo har mediante la implantacin de los planes estratgicos, tcticos y operativos. Aguirre O. Es un medio para intentar una transicin ordenada hacia el futuro. Adems es integradora, pues ella rene la totalidad de las funciones operacionales (organizacin, control, presupuesto, etc.), ayudando a la direccin a coordinarlas y aprovecharlas conjuntamente. Valencia J. Es un proceso, que se inicia con el establecimiento de objetivos organizacionales, define estrategias y. poltica para lograr estos objetivos y desarrolla planes detallados para asegurar la implantacin de las estrategias y as obtener los resultados. Valencia J. "Es un proceso mediante el cual una organizacin define su visin de largo plazo y las estrategias para alcanzarlas a partir del anlisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas..."

Humberto Serna "La Planificacin estratgica es un proceso en el cual se definen de manera sistemtica los lineamientos estratgicos, o lneas maestra, de la empresa u organizacin, y se los desarrolla en guas detalladas para la accin, se asignan recursos y se plasman en documentos llamados planes." Antonio Francs Sin embargo se puede definir en seleccionar los medios, objetivos y metas. Los ideales son impuestos por una autoridad superior. Es a largo plazo: mayor a 5 aos. La Planificacin Estratgica es un proceso sistemtico y organizado, conducido sobre la base de una realidad que permite decidir anticipadamente: Qu tipo de esfuerzos de planificacin deben hacerse? Cundo y cmo deben realizarse? Quin los llevar a cabo? Qu se har con los resultados? Igualmente, como proceso, es continuo, especficamente en cuanto a la formulacin de estrategias, ya que el entorno o medio ambiente donde se desenvuelve la empresa, no es esttico. Es decir, es cambiante. Objetivos de la Planificacin Estratgica 1. Diferencia positiva, en la medida de lo posible, no imitable y mantenible respecto a los dems competidores. 2. Conseguir una ventaja competitiva: 3. Adaptacin al medio ambiente. 4. Identificacin de opciones para aprovechar oportunidades / reducir riesgos. 5. Utilizacin optima de los recursos. 6. Lograr que la gestin estratgica abandone la rigidez de los planes corporativos y una mayor flexibilidad: La preparacin y adaptacin al cambio deben ser considerados como un elemento clave en unos entornos cada vez ms difciles, turbulentos y cambiantes. Importancia de la Planificacin Estratgica Definiendo la misin de las empresas en trminos especficos, le es ms bsico imprimirles direccin y propsitos, y por tanto, estas funcionan mejor a los cambios ambientales. Entre los aspectos que hacen importante la Planificacin Estratgica se encuentran: Aceleracin del cambio tecnolgico. La creciente complejidad de la actividad gerencial. Creciente complejidad del ambiente externo. Un intervalo mayor entre sus resultados futuros.

Entre las caractersticas podemos nombrar: 1. Planifica la direccin superior: Slo sta tiene acceso a la informacin necesaria para considerar todos los aspectos de la empresa. Debe haber un compromiso de la direccin superior, para que se genere un compromiso en los niveles inferiores. 2. Trata con cuestiones bsicas: Da respuesta a interrogantes tales como: Dnde estamos y en donde deberamos estar?; Quines son nuestros clientes y quines deben serlo? 3. Ofrece un marco para la planificacin detallada y para decisiones gerenciales cotidianas: Frente a tales decisiones, un gerente debe preguntarse Cules alternativas estarn ms acordes con nuestra estrategia? 4. Se trata de una planificacin de largo alcance: Implica un tiempo ms largo que otros tipos de planificacin. 5. Analiza el entorno: ambiente interno y externo de la empresa: Externo: para prevenir amenazas y aprovechar oportunidades. Interno: contemplar debilidades y fortalezas.