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UVAONLINE
Empreendedorismo
Unidade 1
Conceituao de Atitude Empreendedora
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Ncleo de Educao a Distncia
Aviso importante
Este material foi produzido com o objetivo de permitir que voc realize consultas off-line ao contedo do curso virtual. No entanto, alertamos para o fato de que o curso deve ser feito no modo digital. O contedo foi desenvolvido prevendo a utilizao dos recursos que a mdia eletrnica pode oferecer. Atravs do ambiente UVAONLINE, a aprendizagem tornar-se- mais fcil, gil, interativa e eficaz. O texto que estamos disponibilizando para voc, atravs desta apostila, dever ser utilizado apenas como um reforo. Todas as atividades e avaliaes que devem ser realizadas ao longo e ao final de cada unidade s esto disponveis no ambiente virtual. Lembramos, ainda que, para obter aprovao, necessrio que, alm das provas presenciais, voc tenha realizado e enviado para o seu Tutor as atividades e avaliaes online propostas nas unidades desta disciplina. Tenha um timo estudo!
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Autor
Jos Francisco Nogueira Mestre (M.Sc.) em Gesto Organizacional pela Fundao Getlio Vargas, ps-graduado em Administrao pelo COPPEAD da UFRJ, em Marketing pelo IAG da PUC e em Cincias Polticas pelo Instituto Bennett. graduado em Estudos Sociais pela UMC. Doutorando em Filosofia na UGF com tese em desenvolvimento no campo da tica. Docente das Universidades Gama Filho e Veiga de Almeida nas cadeiras de Gesto da Qualidade, Planejamento Estratgico, Marketing e Empreendedorismo. Docente de Psgraduao da FGV nas disciplinas de Gesto de Segurana da Informao e Gesto de Qualidade e da UERJ em Fundamentos da Segurana da Informao e Riscos de Crimes Cibernticos. Docente de Ps-graduao na UGF e UVA nas reas de Gesto Organizacional. Autor e docente tutor do Curso de Empreendedorismo on-line da UVA. Conferencista de Estratgia de Relacionamento de Servios para a Riosoft. Scio-Diretor da CONECTA, consultoria especializada em Treinamento e Desenvolvimento em Gesto Organizacional, consultor de projetos estratgicos de diversas empresas e palestrante na rea de gesto. Sua experincia executiva inclui grande parte da hierarquia de Marketing da Xerox do Brasil e o cargo de Diretor de Alianas Estratgicas da Mdulo Security Solutions.
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Apresentao
Falar em empreendedorismo deixou de ser, h muito tempo, assunto para o especialista em gesto organizacional. O tema j ultrapassou essa barreira disciplinar original para ser um instrumento de desenvolvimento profissional, independente da especializao individual. Mas essa realidade ainda contestada pelo senso comum, que v o empreendedorismo como sinnimo exclusivo de negcio. por esta razo que a Universidade Veiga de Almeida focaliza, nesta disciplina, o tema Atitude Empreendedora. A proposta desta disciplina demonstrar a todos os estudantes que agir de forma empreendedora vital para o sucesso profissional e pessoal, e que isso depende exclusivamente de cada um, seja qual for a rea de estudo, atuao profissional ou perfil individual. Esta disciplina pretende indicar referncias de conceitos, tcnicas e processos que permitam ao aluno entender o que fazer para aumentar a potencialidade de sucesso dos seus objetivos pessoais e profissionais. Esta disciplina tem, portanto, o objetivo de demonstrar que uma atitude empreendedora faz a diferena entre um projeto pessoal e/ou profissional inovador e um projeto de qualidade mediana e previsvel. Alm disso, busca demonstrar que a atitude empreendedora pode ser praticada por qualquer pessoa que tenha disposio para a mudana. A disciplina est distribuda em 3 conjuntos conceituais e 4 unidades de estudos. O primeiro conjunto conceitual trata da caracterizao da atitude empreendedora; o segundo da gerao de uma idia inovadora; o terceiro da estruturao e lgica de uma atitude empreendedora. Para dar apoio aos diferentes aprofundamentos que cada estudante deseje, outros cursos, disciplinas e bibliografias, sero mencionados ao longo da disciplina. Bom estudo!
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Objetivos da disciplina
Ao final desta disciplina, esperamos que voc seja capaz de: 1. identificar o papel e a importncia da atitude empreendedora no atual contexto brasileiro; 2. reconhecer a lgica da atitude empreendedora; 3. identificar e desenvolver idias inovadoras; 4. identificar os passos lgicos de um projeto inovador. 5. identificar fontes seguras de informao e prtica sobre a atitude empreendedora.
Programa da Disciplina
Esta disciplina est organizada nas seguintes unidades: Unidade 1 Conceituao da Atitude Empreendedora Unidade 2 As diferentes Formas de Empreender Unidade 3 - A Idia inovadora Unidade 4 Como Organizar e Implantar uma Idia Inovadora
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Objetivos da Unidade
Ao final desta unidade esperamos que voc seja capaz de: 1) conceituar atitude empreendedora; 2) reconhecer uma atitude empreendedora; 2) reconhecer a importncia da observao do empreendedorismo sob uma tica cientfica.
Roteiro da Unidade
Esta unidade est organizada em quatro lies: Lio 1.1: O Senso Comum e a Cincia Lio 1.2: Origens do Conceito de Empreendedorismo Lio 1.3: Principais Pensadores Lio 1.4: Perfil do Empreendedor
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lucros que podero ser obtidos com a sua venda. Isso verdadeiro. Nada garante que a cientificidade trabalhe apenas para o progresso cientfico na medida em que o cientista , antes de tudo, humano. Isso tambm se aplica ao uso do senso comum. O senso comum, portanto, no necessariamente adequado ou inadequado. Ele apenas define prticas que no so comprovadas cientificamente. E, nesse sentido, o senso comum tem uma certa proximidade com a expresso eu acho. Na medida em que essas prticas sejam validadas completa ou parcialmente pela cincia, passam a integrar o conjunto de conceitos que podem servir a ela. Na maioria das vezes, o senso comum nos acompanha por muito mais tempo que os dados cientficos, logo, estamos mais sujeitos tendncia de julgamento pelo ponto de vista do senso comum. Alm disso, o processo de pensar de maneira estruturada, buscando fontes cientificas que, eventualmente, possam sugerir a reviso de nossa viso arraigada, uma tarefa pouco confortvel. O tema empreendedorismo amplamente compreendido pela perspectiva do senso comum. Nesse sentido, empreendedorismo visto pela maioria como um tema necessariamente comprometido com o desenvolvimento de negcios visando exclusivamente a lucros. Essa uma das razes de certa resistncia inicial de alguns estudantes de variadas especialidades com a disciplina, especialmente pela caracterizao de um tema que teria pouco ou nenhum compromisso com os aspectos sociais, por exemplo. Vimos que o mtodo cientfico utilizado para, pelo menos, minimizar a influncia das opinies pessoais sobre determinado conceito ou prtica. Vamos, a partir da prxima Lio, analisar a atitude empreendedora e o conceito de empreendedorismo luz de estudos e exemplos reais com sustentao cientfica. O desafio grande por, pelo menos, dois aspectos fundamentais: 1. precisamos pensar de maneira estruturada, buscando diferentes fontes embasadas cientificamente que, eventualmente, possam ser diferentes das nossas perspectivas de senso comum sobre o tema; 2. h uma forte tendncia cultural no Brasil de agir mais pela intuio do que pela cientificidade e, como veremos, empreender uma ao que depende, e muito, do uso de mtodos, ferramentas e processos.
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Marco Polo
No inverno de 1298, as prises genovesas estavam cheias de prisioneiros venezianos capturados na batalha de Crcula. H dcadas, as Repblicas de Gnova e de Veneza lutavam pelo controle do comrcio com Constantinopla e com o Oriente. Crcula, travada em 7 de setembro de 1298, uma das mais grandiosas batalhas navais da Idade Mdia, foi uma derrota inesperada para os venezianos, que, para defender suas posses na Dalmcia, tinham reunido a maior frota de guerra da sua histria, pelo menos duas vezes maior que a dos genoveses. Mesmo assim, todas as 96 gals venezianas acabaram destrudas ou capturadas. Os 7.400 sobreviventes, acorrentados indistintamente, fossem nobres ou simples marinheiros, foram mandados para prises em Gnova, ocupando masmorras ftidas e escuras. Numa delas ficou Rusticello de Pisa, escritor de romances arturianos na corte de Eduardo l, da Inglaterra, que tentava amenizar a cruel ociosidade do cativeiro compartilhando histrias com seus companheiros. Aqueles homens confinados juntos eram homens do mar, soldados, exploradores e certamente tinham muita coisa para contar. Havia entre eles o capito de uma gal, armada s suas prprias expensas, cujos casos eram os melhores: histrias sobre as terras distantes do Oriente e os estranhos costumes dos seus povos. Rusticello props ao capito veneziano escrever um livro com os relatos do que ele tinha visto. Este capito chamava-se Marco Polo e dizia ter sido embaixador do Grande Khan, o senhor do imprio mongol. Ele prontificou-se a ditar o que tinha visto e ouvido a Rusticello, sem saber que escreveriam um dos livros mais populares de todos os tempos. A aventura de Marco tinha comeado quase cinqenta anos antes daquela batalha fatdica, antes mesmo de ele nascer, com seu pai, Nicolo, e seu tio, Mafeo. Como muitos outros mercadores italianos, eles tentavam estabelecer contatos comerciais na rica Constantinopla, com olhos voltados para as rotas das sedas, especiarias e drogas do Oriente. Isso nunca tinha sido tentado antes, pois no havia condies polticas que garantissem a segurana dos viajantes europeus pelas rotas orientais. Os reinos islmicos, donos do monoplio comercial com a sia, eram hostis aos cristos, seus inimigos figadais, a quem combatiam desde o comeo das Cruzadas (1095 - 1291). Claudio Blanc em: www.700km.com.br/ A continuao desta histria, a aventura de Marco Polo, bem mais conhecida. Provavelmente seja a referncia mais utilizada para demonstrar o chamado moderno esprito empreendedor.
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O segundo personagem escolhido para ilustrar o nosso tema Galileu Galilei que, apenas por coincidncia, tambm nasceu na mesma regio do nosso primeiro personagem.
Galileu Galilei
Aristteles era o nico que havia descoberto algo sobre a Fsica, ningum o contestava, at surgir Galileu. Nascido na segunda metade do sculo XVI, Galileu, desde pequeno, era irrequieto. Sua mente no aceitava as coisas apenas porque elas existiam. Esta inquietude criou uma galeria de descobertas como, por exemplo, a balana hidrosttica que originaria o relgio de pndulo. A partir de um folheto, construiu a primeira luneta astronmica em Veneza. Fez observaes da Via Lctea, a partir de 1610, que o levaram a adotar o sistema de Coprnico. Pressionado pela Igreja, foi para Florena, onde concluiu, com seus estudos, que o Centro Planetrio era o Sol, e no a Terra. Essa girava ao redor dele como todos os planetas. Foi condenado pela Inquisio e teve que negar tudo no tribunal. Colocou em discusso muitas idias do filsofo grego Aristteles, entre elas o fato de que os corpos mais pesados caem mais rpido que os mais leves. A famosa histria de que havia subido na torre de Pisa e lanado dois objetos do alto nunca foi confirmada, mas Galileu provou que objetos leves e pesados caem com a mesma velocidade. Morreu cego e condenado pela Igreja, longe do convvio pblico. Trezentos e quarenta e um anos aps a sua morte, em 1983, a mesma Igreja, revendo o processo, decidiu pela sua absolvio. Texto extrado e adaptado a partir do contedo do site: http://members.fortunecity.com/planetarium/galileu O conceito de empreender est cada vez mais difundido. Isto no significa que a interpretao do significado e da amplitude do conceito seja necessariamente correta. Alis, pela complexidade e diversidade de aplicao do termo, provvel que no haja apenas uma formulao correta. Neste contexto, vamos analisar, inicialmente, as razes desse termo e ver se isto pode nos ajudar a compreend-lo melhor. Muitos autores convergem para a idia de que o registro mais antigo do vocbulo francs entrepreuneur, raiz do nosso termo empreendedor, est na histria militar francesa do sculo XVII. Indicava pessoas que se comprometiam em conduzir expedies militares. Tudo indica que a primazia de utilizao do termo no contexto de negcio seja do irlands Richard Cantillon, no sculo seguinte. Ele escreveu no Ensaio sobre a natureza do comrcio em geral, em 1730, que o negociante que comprava mercadoria no campo para revend-la na cidade era um entrepreuneur. Coube a Jean Baptiste Say, j em 1803, uma formulao mais encorpada: entrepreuneur aquele que associa os fatores de produo, conduo administrativa e uma empreitada. Tratavase de uma pessoa que compreendia as necessidades da sociedade e estava apta a satisfaz-las. Essa conceituao, muito prxima ao conceito de administrador que veremos frente, vigorou at o incio do sculo XX. Joseph Schumpeter, estudioso respeitado do tema, afirmava, j em 1930, que empreendedorismo um processo, e que empreendedor um inovador que utiliza esse processo para romper com o status quo. Em outras palavras, empreendedor um indivduo que convive prazerosamente com a mudana ou que freqentemente v nela oportunidades.
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Peter Drucker (Conforme citao do Sebrae) Nicholas C. Sirpolis Autor de Gesto de Pequenos Negcios - Small Business Management.(Conforme citao do Sebrae) Joseph Schumpeter Citado por Jos C. A Dornelas em Empreendedorismo. M. Kets de Vries Em Criative rebels with a cause . (Conforme citaes do Sebrae e de Dornelas)
Prtica; viso de mercado; evoluo. O trabalho especfico do empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os negcios de hoje capazes de fazer o futuro, transformando-se em um negcio diferente Empreendedorismo no nem cincia nem arte. uma prtica. Crena; realizao; pioneirismo. Hoje tomamos como definio o termo empreendedor. Ele sugere esprito, zelo, idias. Contudo, temos a tendncia de usar a palavra livremente para descrever qualquer um que dirige um negcio, por exemplo, para a pessoa que preside a General Motors ou possui uma banca de frutas, ou a pessoa que dona do McDonalds (franquia) ou vende assinaturas de revistas. O empreendedor mais conhecido como aquele que cria novos negcios, mas pode tambm inovar dentro de negcios j existentes; ou seja, possvel ser empreendedor dentro de empresas j constitudas. Empreendedores parecem ter uma realizao orientada, como a de assumir a responsabilidade por decises, e no gostam de trabalhos repetitivos e rotineiros. Empreendedores tambm podem gerar um entusiasmo altamente contagioso dentro de uma organizao. Eles programam um senso de propsito e, fazendo isso, convencem os outros de que eles esto onde est a ao.
Est cada vez mais claro que estamos tratando de um assunto bem mais amplo do que parecia inicialmente. De fato, temos trs vertentes da mesma raiz: empreendedorismo empreendedor atitude empreendedora Se observarmos a maior parte da literatura especializada existente, perceberemos que h uma certa unanimidade relativa ao conceito de empreendedorismo, que podemos resumir como: uma prtica que conduz implantao de novas idias, na medida em que as antigas estejam superadas, significando riscos calculados e potenciais ganhos envolvidos. Empreendedorismo depende da figura do empreendedor, que pode ser entendida como: aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao. (Dornelas, em seu livro Empreendedorismo, 2001, p.15). O empreendedor s capaz de fazer isso porque tem uma atitude empreendedora, que significa: autoconfiana, irritao com a mesmice, iniciativa para conhecer algo em profundidade, disposio para o novo e interesse pela melhoria pessoal contnua.
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Idias inovadoras como o motor, a tv, a penicilina, o computador e a Web, para citar apenas algumas, certamente podem ser classificadas de empreendedoras, foram produzidas por empreendedores, que agiram assim porque tiveram atitudes empreendedoras. Para finalizar esta lio sobre os principais pensadores, destacamos um aspecto extremamente importante para entender a correlao do tema com todas as diferentes especialidades e/ou perfis pessoais e profissionais. Se analisarmos todas as contribuies que o termo recebeu ao longo de, pelo menos, quatro sculos, veremos que se trata de um conceito relacionado diretamente a resultado de negcios. Nesse sentido, nos lembra Aitken (1963): A orientao da cultura determina as caractersticas do empreendedor. Em outras palavras, quando estamos em outro tipo atuao diferente de negcio a atitude empreendedora tambm est presente (a vezes com maior intensidade) mas com foco diferente do conceito original. Nesse caso, iniciativa, inovao, confiana e criatividade - para citar alguns aspectos - no seriam canalizados necessariamente para o desenvolvimento comercial, podendo refletir, por exemplo, a busca de uma nova resposta cientfica, o desenvolvimento de novas interpretaes religiosas, novas opes culturais, uma nova postura junto a uma comunidade e um nmero ilimitado de campos movidos pela ao empreendedora. Os diferentes personagens apresentados ao incio deste Tema Marco Polo e Galileu Galilei comeam a ter outras similaridades, alm de terem nascido na mesma regio?
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Temas
Atuao empreendedora
Motivao principal Referncia de tempo Atividade Como v o risco Erros e surpresas Decises A quem serve Relacionamento
Independncia, oportunidade Promoo e outras recompensas para criar algo novo, ganhar (status, poder) dinheiro Curto prazo, gerenciando Sobreviver e atingir cinco a dez oramentos semanais, mensais e anos de crescimento de horizonte de planejamento negcio anual Delega e supervisiona Envolve-se diretamente Com cautela Assume riscos calculados Tenta evitar erros e surpresas Aprende com erros e falhas Geralmente concorda com seus Segue seus sonhos superiores Aos outros (superiores) A si prprio e a seus clientes A base so as transaes e A base a hierarquia acordos
Resumo da Unidade 1
Terminamos a primeira unidade da nossa disciplina. Conseguimos organizar e alinhar as nossas idias a respeito de um conceito que, por ser freqentemente utilizado, certamente era visto de maneiras diferentes. Alm disto, como vimos, o conceito de empreendedorismo mostrou-se amplo e rico de agregaes que, pela convergncia dos estudiosos, nos permite ensaiar uma definio: Empreendedorismo o processo de constante inquietao com a mesmice. A atitude empreendedora leva pessoas (empreendedores) a buscar criar e implantar novidades que visam algum tipo de melhora para si e para a maior parcela possvel da sociedade. Fica fcil imaginar a multiplicidade de aplicaes da atitude empreendedora em um pas como o nosso, especialmente no estgio em que ele se encontra.
Ateno:
As atividades prticas e as avaliaes on-line esto indicadas no Ambiente Virtual de Aprendizagem, no bloco desta unidade.