- CUOC CHIEN KENH PHAN PHOI . ThS. Lé Phie Loan V6i 10 nam thanh céng trén thi trudng dau an, hé théng phan phdi rong khdp trén ca nude, céng ty dau thye vat Phong Van hién dang dan dau thi trudng vdi cdc san pham chu lye nhu dau hat cdi, dau dau nanh. San phim'mdi c6 bé sung DHA cho tré em cia céng ty cting gop phan tng doanh sé tiéu thy. Voi mot thi trong tang truéng cao va hdp din nhu dau an thi céng ty cing phai déi dau véi cde déi thu canh tranh. Day chuyén san xudt cia céng ty Gia Gia (Nhat Ban) dang trong qué trinh hoan thign va sé s6m dura ra san pham ra thi trudng. Tap doan thyrc phdm Ket ctia MY ciing dang chudn bj cho vige ra mat san phdm méi. Dé déi pho véi cdc d4i thi canh tranh day tiém nang nay, cdng ty cling da bat dau tim hiéu théng tin. San phdm dau an Ket va Gia Gia tuong duong vi Phong Van vé gid thanh va cht lugng. Cac tap doan nude ngoai nay déu c6 tiém lye tai chinh manh, kinh nghiém lam marketing bai ban. T4p doan dau Sn Ket dang dam phén v6i siéu thi Alpha, m6t siéu thj co doanh sé rit cao, dé duge trung bay 6 cdc vi tri tét nhdt va t6 chire cdc su kign khuyén mai, phat hang ding thir trong hé théng siéu thi Alpha. Ho cing muén ky hgp déng dai han véi siéu thi dé phat phim quang cdo trén man hinh LED dat trong siéu thj. Trong khi 46, Gia Gia cing lién tue tiép can cae dai ly dang phan phéi dau an cho Phong Van. Gia Gia “Idi kéo” cdc dai ly bang hinh thir thanh toan uu dai, chiét khdu hdp din, hd tro cdc dai ly vé chi phi trung bay, bién Céng ty Nhat Ban nay dang trién khai’ céc hoat dong tao dung hinh anh, bién hiéu, bang-r6n, cé phuén, dé chudn bi cho 1é ra mat san pham méi. an Ket va Gia Gia da bat dau duge khéch hang quan tam va cha y. Quang cdo sin phim ciia ho durgc phat song lién Mac di mdi xudt hign trén thi trong gan | thang, da tuc va duoc phan phéi rong rai 6 chy cing nhu 6 cée tigm tap hoa. Ngoai ra, tai cdc diém ban, cae nhan higu dau an nay luén duoc ngudi bin hang tuyén truyén rat t6t cho site khée. Tai cudc hop dot xudt vé tinh hinh tigu thy san pham, éng Thanh, Truéng Phong kinh doanh bdo céo vi Ban Gidm déc: “Doanh sé cia céng'ty dau thyc vat Phong Van sut gidm lién tuc do bj Gia Gia va Ket canh tranh gay git. Hét quy 1, doanh sé cia céng ty di giam 14 % so vii cing ky nam ngodi” Ong Toan, Gidm déc, héi sé cla chting ta sut giam dén nhu vay?” “ Ho mdi vao thj trudng chua lau, sao cé thé lam cho doanh: Ong Thanh cho biét: “Hé théng ban Ié dau an trén toan quéc, tir siéu thi cho dén cva hang tap héa déu bj Gia Gia va Ket thi nhau xam ln va bao phi. Mire han bigi thuong hiéu cia Gia Gia va Ket déu tang lén nhanh chong. Cac vj tri t6t nhat trong siéui thj déu ban san phim cia Ket. Céc dai ly truéc day ban sin phim ctia Phong Van déu chuyén sang ban san pham cia Gia Gia. Cac san phim dau an ndi dia cing lao dao truée cde “ngogi binh” nay. Dau an Lam Héng bién mat khoi hé théng sigu thi. Dau &n Thién Trung géng minh chéng dé chat vat vi ngudi tiéu ding chuyén sang ding Gia Gia va Ket”. ‘ Ong Toa day?” in bain khoan: “Céng ty ching ta sé déi phd voi cae déi thi: nay nhw thé nao Cé Lan, nhan vién marketing: “ Theo em, ching ta nén ting cudng, day manh hoat dong marketing 4é danh lai thi phan, nhac nhé khach hang vé sin phim Phong Van”. Nhung cé Ha, chuyén vién phong Tai chinh lai cho ring : “Hién nay, ngdn sach cia céng ty rat han ché. Néu nhu ching ta thyc hién ké hoach phan céng nay thi ho se tung ra mot chién dich truyén théng khdc manh hon. Néu nhu vay, lim sao ching ta c6 thé déu lai hai dai gia mrde ngoai d6 cing mét lic?”. Ong Toan va céng ty dang dimg truéc mOt thach thie I6n. CAU HOI THAO LUAN 1. Dan an Phong Van da cé mat trén thj trudng 10 nam. Tai sao khéch hang lai chuyén qua sir dung dau an ciia cc thong higu nuéc ngoai? Sac déi tha canh tranh nue ngoai da cé cac hoat dong gi vé chién luge phan phdi dé xm nhap vao thi 3. Phong Van nén lam gi dé gianh lai cdc kénh phan phéi? 156