a.

DETERMINACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EXPORTAR Handy

Elabora una matriz fundamentada en hechos e identificar las oportunidades de negocios.
En la matriz de exportacin se muestran los posibles mercados a los que se puede exportar el producto de acuerdo a la investigacin estos pases son los mas apropiados ya que son los principales exportadores de este tipo de productos en el mundo. Las variables que analizamos son el numero de habitantes, el PIB, el PIB per cpita y la tasa de inflacin con el objetivo de conocer la capacidad de adquisicin del mercado adems de esto investigamos los pases que exportan este tipo de productos a cada uno de los pases candidatos a fin de tener una nocin mas clara de la competitividad del mercado. Siendo as asignamos un valor total a cada uno de los factores a considerar y posteriormente evaluamos de manera individual a cada uno de los posibles importadores asignando una calificacin, al final hicimos la sumatoria y el que obtuvo mayor puntaje fue el pas que elegimos. En nuestro caso elegimos a Canad. -

Objetivo
Lograr la introduccin y comercializacin del producto (Tortillas de harina de trigo) en el mercado canadiense, y con esto obtener mayor prestigio y reconocimiento en Mxico como una empresa altamente competitiva.

b.

DESCRIPCIN DEL MERCADO EXPORTAR Handy

Anlisis del pas donde se exportara

Y PAS AL QUE DESEA

El pas a donde exportaremos el producto de Don Bizcocho es Canad ya que es uno de los principales socios comerciales de nuestro pas y con el TLC que existe entre Mxico y los pases del norte el tramite de exportacin ser mas gil en relacin a lo que tardara en otros pases. En cuestin de cultura canada es un pas muy laborioso la tica del trabajo y la idea de ser independiente son muy fuertes, tambin cabe resaltar que la mentalidad de los canadienses esta muy ligada a la naturaleza y el clima, realizan muchas actividades al aire libre y se preocupan por el cuidado ambiental. Para los hispanos los mejores lugares para vivir en cuanto a gastronoma son Montreal, Toronto y London en estas ciudades hay una gran variedad de restaurantes de diferentes nacionalidades debido a que gran parte de la poblacin son extranjeros.

Anlisis de mercado
El lugar destino donde comercializaremos el producto ser la ciudad de Toronto Ontario Canad ya que es el principal centro comercial del pas, cuenta con una gran cantidad de centros comerciales como el ST. Lawrence

Market adems de que el 49% de la poblacin son personas de diferente nacionalidad a la canadiense. Actualmente el nmero de hispanos que habitan en esa ciudad a aumentado, por lo cual nos enfocaremos a ofrecer este producto a es tipo de personas as como los restaurantes de comida Latina que atienden a los turistas que visitan esta ciudad. Debido a la amplia variedad de cultura que habitan ah, la gastronoma tambin es muy variada. Toronto es la novena metrpoli en cuanto a mayor PIB en el mundo esta la convierte en un importante mercado potencial. Ventajas competitivas: Ya que Toronto es considerado una de las ciudades mas caras de Amrica nos da la posibilidad de bajar aun ms el precio o bien tener un mayor margen de utilidad. Otra ventaja es que las empresas que ofrecen este tipo de producto son pocas. La experiencia que se tiene produciendo este tipo de alimentos es una ventaja que bien se puede destacar. Un empaque conserva mejor las condiciones del producto. La promocin permanente que tiene la empresa de mas producto en cada empaque. -

Identificacin y desarrollo de estrategias identificar disear estrategias para vender en ese mercado y exportar
Estrategia de producto: Lanzar el producto al mercado con un empaque reutilizable o bien reciclable, ya que las personas de esta ciudad se preocupan mucho por el medio ambiente, adems de poner en el empaque del producto recetas de comidas tradicionales Mexicanas que se pueden elaborar con ese producto. Venta personal: contratar personal de ventas en la regin a fin de localizar los puntos fuertes donde se puedan generar mayores ventas del producto. Publicidad: la forma de publicidad que manejaremos ser por medio de la tv ya que en Toronto es el medio de comunicacin con mayores audiencias, debido a la cultura cinematogrfica que se tiene en la ciudad, se considera que las personas en la cuidad son del tipo ms visual y eso contribuye al posicionamiento del producto en el mercado, otro de las herramienta a utilizar ser la publicidad impresa en el punto de venta utilizando como clave la Torre

NC que es emblemtica para las personas que residen en la ciudad, por ultimo por medio de la pgina de internet de la empresa Don Biscocho.com se difundir el mismo comercial que por tv ya que es una de las ciudades de Canad mas ligadas a la tecnologa y la utilizacin del internet. Promocin: las promociones que manejaremos para introducir nuestro producto en el mercado sern solo dos, una de ellas ser poner utensilios de cocina (cubiertos de plstico) dentro del empaque, la segunda ser poner producto extra en los paquetes, es decir, en paquetes de 12 piezas se pondrn 15, esto con la intencin de hacer aun ms atractiva la compra. Relaciones pblicas: considerando que de acuerdo a que en Toronto y sus barrios que son los ms habitados por gente latina son el mercado meta actual lo cual se realizar el patrocinio de eventos de su inters cultural y culinario. Recursos a utilizar: televisin, pgina de internet, medios impresos para utilizar en el punto de venta. Estrategias de comunicacin integral de mercadotecnia: patrocinar restaurantes meramente mexicanos, haciendo publicidad que tenga los colores de la empresa, adems de resaltar la cocina mexicana donde nuestro producto sea el protagonista. c.

DOCUMENTOS Y TRMITES DE EXPORTACIN Dul

-

d.

Documentos de que se requieren para los tramites de despacho aduanero Regulaciones. Quien va a regular esa actividad aduana o gobierno Seguros tipos de seguros Certificaciones Elegir alguno

APOYOS FINANCIEROS PARA EXPORTACIN Dul DESCRIPCIN DE NEGOCIACIN Carlos

Cotizaciones internacionales para evaluar el costo beneficio Tanto los costos totales, como la utilidad y el precio de venta se pueden observar en la cotizacin (ANEXO) El beneficio que conseguimos al realizar esta exportacin es ampliar el mercado, as como generar una mayor utilidad. Y a su vez aumentara el PIB. Condiciones de operacin aceptadas en el mbito internacional Debido a la cultura canadiense los el empaque deber ser modificado. Siendo un empaque biodegradable esto con el fin de no contaminar el medio ambiente tomando en cuenta la cultura canadiense. El embalaje

e.

que se utilizara para trasladar la mercanca de desde Mxico hasta Canad ser el mismo ya que las cajas de cartn son reciclables. Y el medio en que llegara la mercanca ser en camin quien trasladara un contenedor con la mercanca antes mencionada, dicho contenedor regresara a Mxico.
f.

DESCRIPCIN DE LOGSTICA Carlos

La empresa Don Bizcocho realizara una exportacin definitiva a la ciudad de Ontario Canad de una cantidad de 2400 paquetes de tortillas de harina con un precio base total de $23.50 por cada paquete los cuales se embalaran en cajas de cartn con medidas de 60cm. x 40cm. x 18cm. con una capacidad de carga de 15kg. en las cuales se embalaran 24 paquetes de 624gr. cada uno del producto debidamente selladas y etiquetadas, de esta manera podrn ser acomodadas sobre una pallet de 2 entradas reversible con hasta 10 estibas de hasta 5 cajas cada una debidamente sujetadas con cinchos y se enviaran en un contenedor chico. La mercanca se cargara en la bodega de la empresa y durara un tiempo aproximado de 2 horas despus se trasladara en un camin de carga el cual la llevara hasta su destino pero primero debe pasar las aduanas, de la empresa a la aduana se tardara un tiempo aproximado de 4 das, despus en la aduana tardara alrededor de 3 das y seis horas en realizar los trmites necesarios despus cruzara el territorio de E.U.A y tardara alrededor de 7 das y al llegar a nuestro destino debe pasar por la aduana y tardara nuevamente un tiempo de 1 da y 6 horas, al pasar la aduana la mercanca tardara un tiempo de 2dias en llegar a la sucursal destino. El tiempo que se tardara en llegar la mercanca ser de 17 a 20 das. Pero cabe mencionare que los tiempos se pueden reducir hasta en un 50 % pero entre mas rpido y mas segura se entregue la mercanca su precio aumenta en proporcin a los costos. Al precio que se vendern los paquetes de tortillas de harina a nuestro cliente en Ontario Canad ser de $32.06 o bien a 2.62 Dlares Canadienses. Revisar cotizacin (ANEXO).

g.

ELABORACIN DE CONTRATOS Handy

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa Panificadora Don Bizcocho representada en este acto por Gerente de ventas y por la otra la empresa BEDESSEE IMPORTS LTD representada por Rayman Bedessee a quienes en lo sucesivo se les denominar como La Vendedora y La Compradora respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas. DECLARACIONES Declara La Vendedora Que es Una sociedad annima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Repblica Mexicana el 24 de enero de 1968 segn consta en la escritura pblica nmero 17537 pasada ante la fe del notario pblico, nmero 23 licenciado Rubn Garca Jimnez de la ciudad de Dolores Hidalgo, Guanajuato Mex. Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de fabricacin, comercializacin, importacin y exportacin de Productos de panadera y repostera

Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. Que el Gerente de Ventas es su legtimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo. Que tiene su domicilio en calle Guanajuato#121 zona centro mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. Declara La Compradora Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Canad y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos a que se refiere la declaracin II de La Vendedora. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que el Sr. Rayman Bedessee es su legtimo representante y esta facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio en el 2350 de Midland Avenue, Toronto, Ontario Canad mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. Ambas partes declaran: Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: CLASULAS PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento La Vendedora se obliga a vender y La Compradora a adquirir 100 cajas con 24 pzs de 624gr c/u de Tortillas de harina de trigo Don Bizcocho con un costo de $76,932.41 pesos Mx M/N y un peso de 1497.6 kg. SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que La Compradora se compromete a pagar ser la cantidad de $76,932.41 DDP. En la direccin de la empresa INCOTERMS, 2000 CCI. TERCERA.- Forma de pago. La Compradora se obliga a pagar a La Vendedora el precio pactado en la clusula anterior, mediante carta de crdito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Lista de embarque, factura de la mercanca, certificado de origen y documento de transporte. De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, La Compradora se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crdito en las condiciones antes sealadas en el banco BANAMEX Suc. 267, de la ciudad de Dolores Hidalgo, Guanajuato con una vigencia de 30 das. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito, sern pagados por La Compradora. CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancas. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: cajas de cartn con medidas de 60cm. x 40cm. x 18cm. con una capacidad de carga de 15kg. en las cuales se embalaran 24 paquetes de 624gr. cada uno del producto debidamente selladas y etiquetadas, de esta manera podrn ser acomodadas sobre una palet de 2 entradas reversible con hasta 10 estibas de hasta 5 cajas cada una debidamente sujetadas con cinchos. QUINTA.- Fecha de entrega. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 10 das posteriores a la fecha en que reciba la confirmacin de la carta de crdito que se menciona en la clusula tercera del presente contrato. SEXTA.- Patentes y marcas. La Vendedora declara y La Compradora reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la (s) patente (s) nmero (s) JES5173A3 y la marca (s) nmero, (s) IT53L29 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI). La Compradora se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a La Vendedora a costa y riesgo de esta ltima, para que las patentes y marcas a que se refiere la presente clusula sean debidamente registradas en el instituto de la propiedad intelectual del pas de destino. Asimismo, La Compradora se compromete a notificar a La Vendedora, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido a dicha (s) patente (s) y marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que La Vendedora pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que La Vendedora haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera; y La Compradora haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operar automticamente su terminacin.

OCTAVA.- Rescisin por incumplimiento. Ambas partes podrn rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber de dar aviso a la otra, cumplido que sea el trmino a que refiere el prrafo anterior. NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisin o terminacin de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrn exigir an con posterioridad a la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DCIMA PRIMERA.- Cesin de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato. DCIMA SEGUNDA.- Lmite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrn reanudar de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula. DCIMA TERCERA.- Legislacin aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica Mexicana, particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas y en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidos por estas. DCIMA CUARTA.- Arbitraje. Todo ligio controversia o reclamacin que resulte de este contrato o relativo a este contrato, su incumplimiento, resolucin o nulidad, se resolver mediante arbitraje de conformidad con el reglamento de arbitraje de la Cmara Nacional de Comercio de la Ciudad de Mxico. Se firma este contrato en la ciudad de Dolores hidalgo, Guanajuato a los 10 das del mes de Mayo de 2011 Gerente de ventas de Panificadora Don Bizcocho La Vendedora Rayman Bedessee La Compradora

h. i.

DETERMINACIN DE FORMAS DE PAGO Dul ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS DE COMERCIO EXTERIOR CON LOS SIGUIENTES REQUISITOS: Haxe
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Descripcin del negocio Anlisis del mercado internacional Plan administrativo quiero vender a este punto q departamentos se vern invulocrados i q hace cada uno Plan operativo de produccin Plan operativo de mercadotecnia todo del 2do Riesgos crticos problemas q puedan sucitarse para vender o producir Integracin Plan financiero. Cuanto se invierte se gasta se recupera