Instituto Tecnolgico Superior Zacatecas Occidente

Investigacin
Tipos de canales de distribucin

Docente: Mnica Josefina Rodrguez H. Alumnas: Lorena Patricia Medrano Bauelos. Materia: Mercadotecnia Carrera: Ing. Industrial
05-Octubre-2011

Introduccin:
En el tema que se presenta a continuacin se presentan los diferentes tipos de canales de distribucin que existe, de igual manera se muestra la manera en que estos estn conformados y algunas de las principales caractersticas que los diferencian entre s.

Desarrollo:
1) Distribucin de los bienes de consumo
Canal Directo o Canal 1: Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario Canal Detallista o Canal 2: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas En stos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas Canal Mayorista o Canal 3: Este tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de intermediarios: 1. Los mayoristas: (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios. 2. Los detallistas: intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final Canal Agente/Intermediario o Canal 4: Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

 El Agente Intermediario: por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales Los mayoristas Los detallistas.

2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

Canal Directo o Canal 1: Este tipo de canal es el ms usual para los
productos de uso industrial, ya que es el ms corto y el ms directo. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales. Distribuidor Industrial o Canal 2: Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artculos estandarizados o de poco o mediano valor. Tambin, es empleado por pequeos fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de venta. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes. Canal Agente/Intermediario o Canal 3: En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrcolas. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4: En este canal de tres niveles de intermediarios la funcin del agente es facilitar la venta de los productos, y la funcin del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

3) Distribucin de servicios

Productor consumidor: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de produccin y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo. (atencin mdica, corte de pelo) Productor - agente consumidor: No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribucin. Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas. (agencia de viajes, alojamiento)

4) Canales mltiples de distribucin:

Muchos productores no se contentan con un solo canal de distribucin. Por el contrario, debido a razones como lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven de canales mltiples de distribucin. Los canales mltiples a veces son denominados distribucin dual, se emplean en situaciones bien definidas. Un fabricante tendr que usar los canales mltiples para llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende: El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial (computadora, impresora) Productos inconexos (mantequilla y pintura) Los canales mltiples tambin sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando: El tamao de los compradores vara mucho (agencia de viajes - oficina consumidor final). La concentracin geogrfica difiere entre las partes del mercado.

5) Canales no tradicionales:
Ayudan a diferenciar el producto de una compaa de sus competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atencin del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

6) Canales inversos:
Cuando los productos se mueven en direccin opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante. (Reparacin o reciclaje)

Conclusin:
Considero que aunque los canales de distribucin son diferentes en cuanto a algunas de sus caractersticas y en la manera en que estas estn constituidas en si buscan lo mismo, es decir, proporcionar o llevar al consumidor final el producto que pueda satisfacer sus necesidades. Aunque cabe mencionar que cada uno de ellos lo hacen de maneras distinta o por diferente proceso, algunos utilizan ms numero de proveedores que otros para cumplir con el fin que se quiere obtener.