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Système D'information de Gestion: Prof Meryam Benabdouallah
Système D'information de Gestion: Prof Meryam Benabdouallah
gestion
ISIAM 2
5 Forces de Porter
ISIAM 3
Négociation des clients
ISIAM 4
P 19-20 de l’ouvrage de base
• Définir le pouvoir de négociation des
fournisseurs
• Comment réduire ce pouvoir
ISIAM 5
Négociation des fournisseurs
• Pouvoir de négociation des fournisseurs : Capacité d’influencer l’industrie en
termes de prix et de qualité des produits ou services qu’ils fournissent.
– Chaîne d’approvisionnement : Une entreprise assume à la fois le rôle d’un fournisseur pour
ses clients et celui d’un client pour d'autres fournisseurs, tous cherchant à obtenir la matière
première ou le produit pour leur propre production.
ISIAM 6
Produits de substitution
ISIAM 7
Nouveaux concurrents
• Menace de nouveaux concurrents potentiels
– incessante lorsqu’il est facile pour de nouveaux
concurrents d'entrer dans le marché
– faible quand il y a des barrières à l'entrée significatives
• Une barrière d'entrée se manifeste par une
caractéristique importante d'un produit ou d'un service
attendu des clients et que les concurrents doivent offrir
pour survivre.
• Ex: application banque
• Admission dans des écoles supérieures par exemple:
exiger un seuil (interdire aux étudiants dont la note est
plus petite que le seuil de s’inscrire)
ISIAM 8
Rivalité entre les concurrents
• Intensité de la rivalité entre des
concurrents existants
– Augmente quand la compétition est féroce
dans un marché
– Diminue quand les concurrents sont plus
complaisants
• La différenciation de produit se manifeste
quand une entreprise développe des
différences uniques de ses produits ou
services avec l'intention d'influencer la
demande. Ex: Traçabilité
Amazon=micromarketing= ex: profilage
ISIAM 9
3 Stratégies de Porter
ISIAM 10
Stratégie de domination / prix
ISIAM 11
Stratégie de différentiation / prix
ISIAM 12
Stratégie de focalisation
ISIAM 13
Chaine de valeur (selon la taille et le
secteur d’activité de l’E/se)
• Activités principales • Activités de soutien
▪ Logistique ▪ Infrastructure de
d’approvisionnement l’entreprise
▪ Opérations ▪ Gestion des ressources
humaines
▪ Logistique de
commercialisation ▪ Recherche et
développement
▪ Marketing et ventes
▪ Approvisionnement
▪ Service après-vente
ISIAM 14
Exercice 2:
Choisissez un produit / service dans la liste ci-dessous
et effectuez l'analyse des cinq forces de Porter sur ce
produit et quelle stratégie peut-il suivre?
ISIAM 15