Processos de influncia social

Defio de influncia social Modalidades/processos de IS Alguns estudos clssicos

Sherif (1935, 1936) Asch (1955, 1956)

Copyright, 2006 Jos Farinha

Definio de influncia Definio social (IS)

Tema central da psicologia social; Definio de psicologia social:
A psicologia social uma tentativa para compreender e explicar como o pensamento, sentimento e o comportamento dos indivduos so influenciados pela presena real, imaginada, ou implcita de outras pessoas (Allport, 1954) .

Definio de influncia social:

A IS ocorre quando as aces de uma pessoa so condio para as aces de outra (Secord & Backman, 1964)
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A IS pode incluir:
tentativas bvias para alguns indivduos mudarem as atitudes ou comportamentos de outros:
P. ex. persuaso, solicitaes, exerccio da autoridade.

Processos mais subtis que ocorrem nos grupos e na sociedade:

P. ex. seguir os padres implcitos (normas) da sociedade ou de grupos especficos.

A IS uma componente importante e omnipresente da vida quotidiana.

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Modalidades/processos de IS
NORMALIZAO
Processo de influncia recproca quando nenhuma das partes da interaco dispe de um juzo ou norma prvia;

CONFORMISMO
Processo de adaptao de juzos ou normas pr-existentes no sujeito s normas de outros indivduos ou grupos como consequncia da presso real ou simblica exercida por este;
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OBEDINCIA
Processo pelo qual um indivduo adopta comportamentos sugeridos por outros;

INOVAO
Processo de criao de novas normas com o fim de substituir as normas existentes, mais frequentemente por influncia de grupos minoritrios.

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Alguns estudos clssicos

Os estudos em influncia social so dos mais conhecidos em psicologia social. Aparecem em todos os manuais.
Porque eles apanham a essncia da natureza da psicologia social; Porque eles fornecem os resultados mais interessantes, poderosos e controversos neste campo; Porque eles parecem de forma particular (e alarmante) relevantes para a nossa vida do dia-a-dia;. Porque, como resultado das razes acima eles requerem uma anlise (explicao) terica satisfatria.
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Muzafer Sherif (1935, 1936) Processo de normalizao

Objecto:
Compreenso da actividade subjectiva na criao dos quadros de referncia; Efeito auto-cintico: - trata-se de uma iluso ptica. Se olharmos um ponto de luz luminoso numa sala completamente s escuras, esse ponto de luz parece mover-se erraticamente passado algum tempo.

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Metodologia
Sherif pediu aos sujeitos para calcularem a distncia percorrida pelo ponto luminosos em vrios ensaios:
as suas estimativas convergiram num valor idiossincrtico (tpico de cada sujeito);

Sherif pediu ento aos sujeitos para estimarem o movimento da luz em grupos de 2 ou 3:
as suas estimativas convergiram num valor normativo (tpico do grupo). quando os sujeitos eram testados de novo sozinhos as suas estimativas continuam a ser consistentes com a norma grupal.
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A emergncia de normas e a sua influncia subsequente (Sherif, 1935)

Nmero de polegadas de movimento estimado 8 7 6 5 4 3 2 1 0

Sozinho

Ensaio grupal 1

Sozinho

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Mecanismos de base
A situao era ambgua e incerta; Definio de um quadro de referncia que adoptado pelo sujeito; Busca de consenso para evitar conflitos atravs do compromisso; Necessidade de certeza e confiana na correco das suas aces; Uma vez desenvolvida, a norma persiste para alm da situao imediata.
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Concluses: Concluses
Colocados numa situao ambgua e no dispondo de aprendizagem anterior relevante, os sujeitos desenvolvem quadros de referncia idiossincrticos, estveis e padronizados; Numa situao de grupo os sujeitos utilizaram o comportamento dos outros para a construo dos seus quadros de referncia individuais.
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Solomon Asch (1955, 1956) Estudos sobre o conformismo

Objecto:
Estudo das reaces individuais face influncia de um grupo; A influncia ope-se evidncia.

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Metodologia
Os sujeitos so solicitados a realizar numa simples tarefa de percepo. So mostrados slides com vrias linha verticais, e eles tm que dizer qual das 3 linhas de comparao (A, B, ou C) similar a uma outra (a linha padro X). A tarefa realizada num grupo que (sem o conhecimento do sujeito) constitudo por comparsas do experimentador. A maior parte dos comparsas respondem antes do sujeito.
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Em 11 ocasies diferentes, os comparsas do unanimemente uma resposta claramente errada, antes de o sujeito ser solicitado a responder.

Resultados:
O conflito foi resolvido maioritariamente no sentido da independncia (68%), no entanto foi ntida a influncia da maioria (32%);
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75% dos sujeitos seguem (conformam-se) a opinio do grupo, e do a resposta errada em uma ou mais ocasies; Quanto maior a magnitude do erro cometido pelos comparsas, menor a percentagem de respostas conformistas.

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Factores que incidem no conformismo:

A unanimidade do grupo: - a quebra : de unanimidade reduz significativamente o conformismo (basta um elemento); Implicao na resposta: - o : comprometimento com uma resposta inicial aumenta a probabilidade de essa resposta ser mantida de forma estvel; Factores de personalidade: - no personalidade: est muito clara a aco destes factores;
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O tamanho do grupo: - relao : positiva at um Mecanismos da influncia maioritria maiorit

40 % de respostas conformistas

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0 0 2 4 6 8 10

Tamanho do grupo
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