Etude sur les différents revendeurs de poêle

à granulés

Analyse des marques et sous marques :

 Marque Origine Réseaux Gamme Prix
distribués

AMG Italie GSB,internet Bas de gamme à partir de Artel, Etna, Kalor,

1440€ jusqu’à Qlima, Tectro,
2290€ Tepor , Canadian

Austroflamm Autriche Magasin Haut de gamme à partir de Non

spécialisé 4200€ à 6240€

Bestove Italie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé,GSB gamme 1590€ jusqu’à
3190€

Cadel Italie Magasin Bas de gamme à partir de Non

spécialisé,GSB 1500€ jusqu’à
2600€

Cogra Harman USA Magasin Haut de gamme à partir de Non

spécialisé 4800 jusqu’à
5500€

Edilkamin Italie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé gamme 2400 jusqu’à
5000€

Extraflame Italie Magasin Bas de gamme à partir de Non

spécialisé,GSB 1280 jusqu’à
et internet 2890€

Haas Sohn Hongrie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé gamme 2600 jusqu’à
4000€

Hoben France Magasin Haut de gamme à partir de Alpenwood

spécialisé 5000€

Inter stoves Italie Magasin Bas de gamme à partir de Etna, Roma,

spécialisé, 990€ Stovia
Internet

Invicta France , Italie Magasin Milieu de à partir de Deville, CMG

spécialisé,GSB gamme 1200€ jusqu’à
5500€

Jolly Mec Italie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé gamme 2600€

MCZ Italie Magasin Milieu de à partir de Red, Sergio Leoni

spécialisé gamme 3200€ , Cadel ,
Freepoint

Morvan France Magasin Haut de gamme à partir de Non

spécialisé 3800€

Nobis Italie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé gamme 3400€

Palazzetti Italie Magasin Milieu de à partir de Casatelli,

spécialisé,GSB gamme 2200€ jusqu’à Cheminées
5800€ Philippe
 Piazzetta Italie Magasin Haut de gamme à partir de Superior
spécialisé 4200€

Rika Autriche Magasin Haut de gamme à partir de Animo

spécialisé 3000€

Stove Italy Italie Magasin Milieu de à partir de Non

spécialisé gamme 2800€

Strauss Chine Internet Bas de gamme à partir de Non

950€

Wodtke Autriche Magasin Haut de gamme à partir de Hase

spécialisé 4700€

GSB = Grande surface de bricolage

On peut voir que les principaux fabricants sont italiens. On remarque également que les
fabricants se positionnent sur des stratégies multi-marques pour pouvoir distribuer le plus
largement leurs produits et ainsi accroître leur CA au maximum.

Nous pouvons retrouver des marques qui sont du même groupe mais qui ne visent pas la
même clientèle.
Exemple avec la marque Cadel qui appartient au groupe MCZ mais qui se positionne sur
des gammes différentes : plutôt entrée-milieu de gamme pour Cadel, plutôt moyen-haut de
gamme pour MCZ. De cette façon, les fabricants captent le public le plus large possible.

Bestove possède plus de 30 produits de la marque. Une large gamme permettant à

l'enseigne de répondre à une multitude de besoins des clients.
Les prix varient selon le modèle qui convient. 1590€ pour la plus basique des poêles à
granulés jusqu’à 3190€ pour la plus haut de gamme.
Bestove vend aux GSB ainsi qu’aux professionnels tels que Bricorama, Castorama, Brico
Pro , Brico Leclerc , Tridôme.
F/F/O/M des concurrents :

Forces Faiblesses Réseaux de

distribution

Canadian - GSB

Etna - Excellente - La marque ne - Internet

autonomie de vend pas en
chauffe ( physique mais
plusieurs jours) qu’en virtuel
- Bougie en (sur internet)
céramique
- Service SAV
très fiable

Freepoint - Produit très - Produit ayant - Internet et GSB

léger ( 60 à 70 une
Kg pour la sonorisation
plupart) assez
- Fonction déplaisante
Bluetooth
- Système
EasyStart avec
allumage rapide
du Pellet
- Possède un
SAV

Invicta - Prix très attractif - GSB , magasin

- Poêles innovant - SAV pas au top spécialisé :
proposant un installateur
contrôle via son partenaire ;
smartphone invicta Shop
- Marque
française

Inter stoves - Marque ? - Revendeurs

proposant un InterStoves
service SAV très - GSB
recommandé - Internet
- Distance de - Magasin
sécurité de 5cm interstoves
ce qui permet d'
optimiser
l’espace de vie
grâce à sa
sortie des
fumées par
l’arrière
- Prix très faible
débutant avec
990€
 Casatelli - Poêle ayant une - Réservoir pas GSB
classe assez grand (
énergétique Entre 15 et 20
A++ kg en moyenne)
- Produit ayant - Service
une émission de commercial
CO2 très faible - Pas de
(0.02%) commerciaux
- Poêle avec un
mode silence à
puissance
réduite
- Entreprise
proposant un
SAV

F/F/O/M Pour BESTOVE

Forces : - Entreprise française avec une Faiblesses : - Manque de visibilité et notoriété

production en Italie de la marque sur le web etc..
- Bon rapport qualité:prix - Marque qui vend ses produits qu’en
- Produits labellisés Flamme Verte 7 France
étoiles donc respectueux de
l’environnement
- Design de qualité avec des matières
coûteuses
- Enseigne éthique et éco-responsable
- Produits adaptés à la demande
(moyenne gamme donc accessible pour
“tous”)
- Réassort?
Opportunités :
- Peu de marques françaises sur le
marché vendant dans les GSB
- La hausse du prix de l'électricité et du
gaz qui va faire que beaucoup de
ménages vont se reconvertir dans le
chauffage poêle à granulé
- Les ventes du poêle à granulés ont
augmentés de 42.1% sur le marché
français en 2021
Menaces :
- Marché où il y a beaucoup de
concurrents avec une forte notoriété
- Concurrent qui casse les prix des
poêles à granulés
- Inflation du prix des granulés de bois =
peut provoquer une chute des ventes
- Le changement de comportement face
aux inflations de prix du poêle à
granulés

F/F/O/M : Pour les produits GSB

Forces : - La plupart des produits vendus par Faiblesses : - Produit peu connu des
Bestove sont étanches. consommateurs
- Tous les produits Bestove sont garantie - Poêle qui demande un entretien
deux ans pièce et main d’oeuvre (3 pour quotidien
les cheminées)
- Production européenne
- Technologie avancée sur les poêles à
granulés : Wi-fi intégré permettant un
contrôle à distance du poêle à granulés
ou le Foyer Volcan
- Poêles à granulés dotés de grands
réservoirs allant jusqu’à 42 kg
- Fonction Soft Cool dans certains
modèles de la marque permettant un
arrêt de la poêle en douceur
- Finition du poêle de façon artisanale
avec des matières premières coûteuses
et solides.
- Performance énergétique des poêles
Bestove qui permet de se chauffer à
moindre coût (classe énergétique A+)
- Labellisé flamme verte donc aides
financières à l’achat
- Les poêles à granulés sont 100% testés
- Produits bien notés par les clients
ayant acheté le produit

Opportunités :
- Possibilité de développer ses produits
via l’e-commerce
- Marché en constante croissance
- Technologie qui a permis de créer des
poêles à granulés plus innovantes
- Le granulé coûte moins cher que de se
chauffer à l'électricité
Menaces :
- Les prix des matières premières qui
flambent
- Les produits de la concurrence
- Concurrent qui casse les prix des
poêles à granulés
 F/F/O/M : De Bestove aux GSB

Forces : - Large gamme de produits Faiblesses : Manque de visibilité et notoriété

- Bestove à un partenariat avec SPS qui de la marque sur le web etc..
propose une,mise en service , entretien - SAV qui peut être coûteux et pas
et pièces détachées pour l’achat d’un forcément bénéfique lorsque un produit
où l’on a une petite marge tombe en
poêle à granulés.
panne
- Bestove a de nombreux
distributeurs.GSB
- Veille à la satisfaction clientèle ( Avis
etc..)
- Propose des PLV dans les GSB
- Bestove s’engage à former les vendeurs
des GSB
- Service après-vente géré par Bestove et
très réactif

Opportunités :
- Les ventes du poêle à granulés ont
augmentés de 42.1% sur le marché
français en 2021
Menaces :
- Rupture de stock du granulés de bois
ainsi que l’inflation de prix de celui-ci ce
qui provoque un frein d’achat pour le
client

Bonjour , je me présente je suis Rron,commercial chez Bestove,grande marque française

spécialisé dans les poêles à granulés depuis de nombreuses années maintenant.

Aujourd’hui , nous sommes dans un marché où les fabricants de poêles à granulés sont très
nombreux.Il faut donc être attentif et bien les choisir sinon cela peut nuire à votre image de
marque.

Bestove est un fabricant italien ayant beaucoup de partenaires GSB qui nous font confiance
car nous avons su proposer des produits ayant un excellent rapport qualité/prix avec un
design inimaginé et une avancée technologique inédite.
Également , nous possédons un SAV réactif qui est disponible toute la journée et que les
clients peuvent contacter directement pour traiter leurs réclamations.

L’objectif de Bestove ne sera donc pas que de vendre le produit mais sera également d’être
présent après l’achat pour garantir un bon fonctionnement du produit. Cela préservera votre
image de marque ainsi que votre notoriété car notre priorité est la satisfaction du client.

Bestove s’engage également à former les vendeurs sur nos produits et animer les rayons
avec des publicités.