Estudio de mercado: Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el precio,

el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores

Objetivos del Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su funcionamiento.

Inversin

Es la aplicacin de los ahorros de un individuo, una empresa o una comunidad, a la realizacin de adquisiciones u obras con la esperanza de obtener beneficios financieros de monto superior al de los recursos usados, acrecentando en esta forma el capital inicial. Las adquisiciones pueden ser de bienes o servicios. Los bienes deben ser de capital y pueden ser tangibles o intangibles.

Bienes de capital
1. Tangibles - Maquinaria, equipo, edificios, terrenos. 2. Intangibles - Patentes o tecnologas.

Obras
1. Civiles - Construccin de edificios, caminos, servicios sanitarios. 2. Electromecnicas - Instalacin de equipo, maquinarias, tuberas, sub-estaciones elctricas. Inversin es comprometer cierta cantidad de recursos en un momento dado para obtener una cantidad mayor en un plazo dado. El empresario privado piensa que sus proyectos deben tener impacto social. El empresario de una entidad paraestatal, considera que las inversiones que realiza deben ser recuperables con el fin de que la institucin no se descapitalice y con esto cree una carga para la nacin.

Tipos de Proyecto

1. Proyectos productivos. Los ms comunes son los proyectos industriales as como los agropecuarios. 2. Proyectos aptos de productividad inducida. Como proyectos no productivos se clasifican las obras para desarrollo de la infraestructura econmica (presas y caminos) e infraestructura social (hospitales y escuelas) del pas que son tpicos del sector p blico.

Rentabilidad. Generacin de bienes y servicios. Relacin Beneficio-Costo.

La evaluacin se hace por medio del anlisis beneficio- costo, para llegar a un parmetro denominado relacin beneficio-costo.

Proyecto de Inversin
Es el conjunto de actividades que da los medios para lograr beneficios de inversin. Tareas del proyecto de inversin:

Concepcin de la idea inicial. Estudio tcnico-econmico. Planeacin. Diseo. Construccin. Arranque de las actividades producidas. Distribucin y venta de los bienes y servicios producidos.

Un proyecto de inversin tiene su origen en el descubrimiento de una necesidad de la poblacin, que puede ser satisfecha suministrndole un bien o servicio que debe ser generado por una unidad productora, cuya creacin requiere recursos financieros. 1. Necesidad de la poblacin (base del mercado del bien o servicio). 2. Surgen diferentes ideas de cmo satisfacerla (alternativas). 3. Las ideas se concretan y se concibe la unidad que producir

los satisfactorios necesarios. 4. Se estudia y evala su viabilidad. 5. Se construye la unidad productora. 6. Se opera. 7. Se suministran los bienes o servicios requeridos finalmente. 8. Se generan fondos que en forma directa o indirecta regresan a la entidad realizadora de la inversin

Contenido de un estudio de preinversin para proyectos productivos

El estudio de preinversin de un proyecto productivo debe contener los elementos suficientes para demostrar que es viable tanto el punto de vista tcnico como el econmico. Debido a esto tambin se le conoce como estudios de factibilidad tcnica y econmica. Estos estudios parciales son: 1. Estudio de mercado. 2. Estudio tcnico. 3. Estudio financiero. 4. Repercusin econmica.

Estudio de mercado
Es la base de sustentacin de un estudio de preinversin. Por lo que se requiere tenga datos tan contables y detallados como sea posible. Partes del estudio de mercado: a) Estudio del producto.

Clase del producto. Especificaciones estndar del producto.

Productos de la competencia. Relacin precio de venta a calidad. Productos sustitutos y complementarios. Subproductos.

b) Base del mercado.

Delimitacin del rea de mercado. Poblacin compradora potencial. Nivel y tasa de crecimiento. Estrato social viable.

Ingreso de compradores (poder de compra).

Tasa de crecimiento. Factores que limitan la distribucin del producto.

c) Comportamiento de la demanda.

Estimacin de la demanda actual. Distribucin geogrfica de la demanda. Indicadores econmicos. Situacin futura de la demanda.

d) Comportamiento de la oferta.

Enumeracin de proveedores. Controles gubernamentales. Anlisis de planes para aumentar la capacidad instalada.

e) Precio del producto.

Precio actual. Precio domstico vs. precio internacional.

f) Posicin del proyecto en el mercado domstico.

Estudio tecnico Partes:

a) Estudio t cnico- proceso.

Tamao de la unidad productora. Seleccin de la tecnologa. Procesos (diagramas de flujo) Viabilidad fsica (disponibilidad de insumos, mano de obra, agua). Localizacin.

b) Estudio tcnico- ingeniera.

Relacin de obras que realizar. Terreno y edificio. Inventario de equipo, maquinaria, instalaciones. Ingeniera de detalle.Contratista. Presupuesto total de obra. Calendario de ejecucin. Fecha tentativa de operacin normal.

Estudio financiero Partes:

a) Costos de operacin

Costos variables. Costos semifijos. Depreciacin. Gastos de administracin y venta. Costos unitarios.

b) Presupuesto de inversin.

Inversin de activo fijo. Inversin en tecnologa.

c) Financiamiento de la inversin.

Aportaciones propias. Aportaciones ajenas.

d) Capital de trabajo. e) Anlisis y proyecciones financieras.

Proyecciones de ingresos. Proyecciones de costos y gastos. Tasa interna de rendimiento.

f) Otros parmetros financieros.

Punto de equilibrio. Estados financieros proforma. Razones financieras bsicas.

g) Anlisis de sensibilidad econmica. h) Impacto sobre las finanzas de la empresa.

Repercusion econmica Partes:

a) Sectorial. Impacto va insumos. Impacto va productos. Situacin presente y situacin futura. b) Regional. * Empleo de mano de obra. * Derrame de salarios. * Insumos de la regin. * Economas externas. c) Nacional. * Valor agregado. * Relacin producto-capital. * Impacto en el mercado de capitales.

d) Sector Externo. * Insumos importados. * Maquinaria y equipo importado. * Prdidas y ganancias de divisas. * Repercusin en la balanza de pagos.

Relacin entre los pasos de inversin y el analisis

Estudio de mercado

Generacin de la idea. Ubicacin. Oferta. Demanda.

Estudio tcnico Ingeniera del proyecto. Inversin en activo fijo y capital de trabajo. * Estructura administrativa. Estudio finaciero Tamao de la inversin. Estados financieros presupuestados. Financiamiento. Evaluacin econmica. Informacin y documentacin nacesaria