PLAN DE MARKETING PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE YOGURT

I. ANLISIS DE LA SITUACIN.

1.1

Anlisis Del Mercado.

1.1.1 Mercado objetivo. El mercado objetivo del presente plan de marketing, est compuesto por todos los consumidores de yogurt existentes en el distrito de Bambamarca, comprendiendo tanto la zona urbana y rural. Segn INEI (2007),en el Distrito de Bambamarca, la poblacin paso de 54389 habitantes en el ao 1993 a 69411habitantes en el ao 2007, lo que significa que ha existido una tasa de crecimiento intersensal de 1.76% anual. Con dicha tasa podemos calcular la poblacin actual (2010), la cual asciende a 73120 personas. Segn un estudio realizado por nuestro propio equipo de trabajo (octubre 2010) en el Distrito de Bambamarca, el 65% de la poblacin consume yogurt, lo que significa que 47528 personas (65% de73120) es nuestro mercado objetivo. 1.1.2 Caractersticas demogrficas.

a. Ddistribucin espacial de la poblacin dentro del rea de

estudio (2007)
Poblacin Urbana 17763 (26%) Poblacin Rural 51648

(74%) (52%)

Poblacin Censada Hombres 33227 (48%) Poblacin Censada Mujeres 36184

b. La tendencia de crecimiento de la poblacin Segn reportes de INEI (2009 Y 2010), la tasa de crecimiento poblacional se reducir a un rango de crecimiento que oscila entre 0.7% - 1% anual.

c. La composicin de la poblacin, en cuanto a variables demogrficas, de la familia, educativa y econmica. Indicadores Demogrficos Total Poblacin Censada Altitud (msnm) % de poblacin rural Mujeres en edad fertil de 15 a 49 aos Promedio de hijos por mujer Tasa de mortalidad infantil (%) Indicadores de Educacin Tasa de analfabetismo - De 15 y ms aos % de la poblacin de 15 y ms aos con educacin superior % de la poblacin de 6 a 24 aos con asistencia al sistema educativo regular % de la poblacin de 6 a 16 aos en edad escolar que no asisten a la escuela y es analfabeta Indicadores de Trabajo PEA ocupada sin seguro de salud

69411 2580 74.4 18710 1.9 50.6 30.2 8.3 62.2 2.4 89.7

PEA ocupada con trabajo independiente y que tienen a los ms educacin secundaria Tasa de autoempleo y empleo en Microempresas (TAEMI) ingreso /hab Fuente: INEI 2007

60.9 94.8 S/. 216

d. Perspectiva de la evolucin futura de la poblacin

Poblacin total

CEN CEN 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 SO SO * * * * * * * * 1993 2007 5435 6941 7063 7187 7314 7442 7573 7707 7842 7980 9 1 3 6 1 8 8 1 7 8
FUENTE: INEI Elaboracin Propia

*Datos Proyectados

1.1.2 Factores geogrficos. a. Ubicacin La ciudad de Bambamarca capital de la Provincia de Hualgayoc est situada a 2,580 m.s.n.m y sus coordenadas son: 06 41 de latitud sur y 78 30 de longitud Oeste del Meridiano de Greendwich. El distrito de Hualgayoc es el de mayor altitud ubicado a 3,502 m.s.n.m y los de menor altitud son el distrito de Bambamarca con 2,580 m.s.n.m. b. Lmites La provincia de Hualgayoc, est ubicada en la parte Centro Sur del departamento de Cajamarca y limita por el Norte con la Provincia de Chota, por el Este con la Provincia de Celendn, por el Oeste con la Provincia de Santa Cruz, por el Sur con la Provincia de Cajamarca y por el Sur Oeste con las provincias de San Miguel y San Pablo. El distrito de Bambamarca es la capital de la Provincia de Hualgayoc y se encuentra ubicado en la zona central del departamento de Cajamarca, entre la Cordillera Central y Oriental de los Andes, a una

altitud de 2,580 msnm entre los paralelos 783130 de latitud Sur y los 783654 de latitud Oeste del meridiano de Greenwich, en la zona central de la vertiente del ro Llaucano, afluente de la cuenca del ro Maran. La superficie territorial del distrito de Bambamarca es de 451.38 Km2. Es el distrito ms grande de la provincia de Hualgayoc. c. Clima 1. Quechua. Entre 2 300 y 3 500 m.s.n.m. clima sub.-hmedo y templado. Presencia de lluvias de octubre a mayo. 2. Suni o Jalca. Entre 3 500 Y 4 000 m.s.n.m. Presenta un clima fro y una mayor precipitacin pluvial. Bambamarca, est ubicada en zona sierra centro y presenta un clima variado y sano, templado, moderado, lluvioso, de invierno seco. El clima oscila entre 5 C y 22 C en promedio 12C, con bastante sol y cielo despejado la mayor parte del ao, as como con lluvias, algunas heladas y granizadas determinados meses del ao. En la parte alta de la cordillera, o en las cumbres de los altos cerros que la rodean, el clima es fro y soplan fuertes vientos que se desplazan en diversas direcciones. Se percibe dos estaciones bien diferenciadas: el verano y el invierno. El verano dura desde mayo hasta diciembre, caracterizndose por ausencia de lluvias, salvo en los llamados cambios de luna o por periodos cclicos o circunstanciales, cielo azulado y sol quemante durante el da, fro en la noche y cielo estrellado. El invierno dura desde octubre hasta abril, intensificndose en los meses de enero, febrero y marzo, en estos meses se presenta una precipitacin pluvial de hasta 1000 mm que causan fuerte impacto en la infraestructura vial, especialmente en el mantenimiento y rehabilitacin y tambin se incrementa el caudal de los ros y quebradas siendo bueno para la prctica de la agricultura, pero cuando es excesiva, causa daos a los cultivos, vas de acceso y viviendas. El subespacio muestra una topografa accidentada dificultando la construccin o ampliacin de vas, incrementa sus costos. 1.1.3 Factores Econmicos a. PBI Nacional. La economa peruana viene demostrando un excelente desempeo, pasando de 53,337 millones de dlares en el ao 2000 a 130, 324 millones en el 2009 con una tasa de crecimiento anual superior al 6%.

En cuanto al PBI per cpita, en el Per ha tenido una evolucin con tendencia positiva, pues en el ao 1991 el PBI per cpita era de 83.5 nuevos soles por habitante, en el ao 2004, le corresponde 119.4 nuevos soles por habitante y segn el mapa de pobreza elaborado por FONCODES, en base al censo del ao 2005, el ingreso familiar del distrito de Bambamarca es de 216.2 nuevos soles. b. tasa de inters. En cuanto al precio del dinero en nuestra economa, como se puede apreciar en el siguiente cuadro, la tasa de inters activa en moneda nacional ha venido disminuyendo por lo que es un factor positivo para los inversionistas que acuden al sistema financiero para acceder a prstamos con la finalidad de impulsar sus negocios. PER: TASA DE INTERS 2004 2008 TASA DE INTERS ACTIVA EN MONEDA NACIONAL 24.67 25.53 23.97 22.86 23.67 TASA DE INTERS PASIVA EN MONEDA NACIONAL 2.4 2.8 3.2 3.23 3.5

AO

TASA ACTIVA TASA PASIVA EN MONEDA EN MONEDA EXTRANJERA EXTRANJERA 9.06 9.11 10.64 52.21 10.63 1.06 1.29 2.03 2.28 2.42

2004 2005 2006 2007 2008 Fuente: BCR

d.Inflacin. La inflacin se ha venido manteniendo dentro de los rangos permitidos debido a la estabilidad de precios y al incremento sostenido de la produccin, tal como se muestra en el siguiente cuadro. Lo que permite predecir que no afectar a las inversiones que se realicen. PER: INFLACIN 2000 2009
AO

VARIACIN ANUAL (%)

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Fuente: BCR

3.7 -0.1 1.5 2.5 3.5 1.5 1.1 3.9 6.7 2.7

1.1.4 Factores Conductuales.

La poblacin objetivo ha la cual est orientado el producto a ofrecer, tiene el hbito de comprar su producto en las tiendas comerciales de la ciudad de Bambamarca. La poblacin de la zona rural lo hace principalmente los das domingos, que es el da de feria en el distrito de Bambamarca. Tambin existen comercializadores minoristas, quienes adquieren el yogurt por paquetes o cajas, para luego venderlos por unidades en pequeos tambos (pequeas tiendas ubicadas en la zona rural).

Adems, las personas que no frecuentan la ciudad, encargan la compra de yogurt a los procesadores de queso de su lugar(los cuales les compran su produccin de leche).

1.1.5 Necesidades.

Actualmente, en el distrito de Bambamarca no existe una planta procesadora de yogurt, que aproveche la dispononibilidad de materia prima existente y ofrezca un producto de alto valor nutricional y que contribuya al cuidado de la salud.

1.1.7 Tendencias.

Actualmente hay una fuerte preocupacin general por el consumo de productos funcionales (aquellos que en forma natural o procesada, contienen componentes que ejercen efectos beneficiosos para la salud que van ms all de la nutricin), y el yogurt es uno de aquellos que cumple con estas caractersticas.

Segn un estudio realizado por el ministerio de agricultura en el 2008 en Lima y Junn se demostr que el 80% de la poblacin consuma yogurt, adems el mismo estudio afirma que existe una fuerte tendencia al consumo de dicho producto.

En un estudio realizado por nuestro propio equipo de trabajo se lleg a determinar que el 65% de la poblacin del distrito de Bambamarca consume yogurt.

1.1.8 Crecimiento

Segn el MINAG (2008), proyecta que el consumo de yogurt se incrementar en ms de 3% anual, lo cual le convierte en un producto con fuertes potencialidades de consumo. La industria lctea en el distrito de Bambamarca tiene una tendencia de crecimiento, debido a que cada vez ms familias se dedican a la produccin de leche fresca, lo que permite diversificar la produccin de derivados lcteos. 1.2 Anlisis DAFO.

1.2.1 Fortalezas.

Disponibilidad de materia prima

 Personal con conocimiento en negocios Personal comprometido con la empresa Empresa debidamente formalizada

1.2.2 debilidades

Insuficientes recursos econmicos de los accionistas Desconocimiento de nuestra empresa en el mercado de Bambamarca

1.2.3 oportunidades

Crecimiento del mercado consumidor Inexistencia de empresas locales productoras de yogurt Apoyo al sector lcteo por parte de los organismos estatales y ONGs
Crecimiento de la economa Nacional

1.2.4 amenazas

Competencia de empresas gigantescas( gloria)

Resistencia al cambio por parte de los proveedores MATRIZ FODA

FORTALEZAS Disponibilidad de materia prima Personal con conocimiento en negocios Personal comprometido con la empresa

OPORTUNIDADES Crecimiento del mercado consumidor Inexistencia de empresas locales productoras de yogurt Apoyo al sector lcteo por parte de los organismos estatales y ONGs

Empresa debidamente formalizada DEBILIDADES Insuficientes recursos econmicos de los accionistas Desconocimiento de nuestra empresa en el mercado de Bambamarca Fuente: elaboracin propia

Crecimiento de la economa Nacional AMENAZAS Competencia de empresas gigantescas( gloria) Resistencia al cambio por parte de los proveedores

Como se puede apreciar en la matriz FODA las oportunidades y fortalezas superan a las debilidades y amenazas, adems las amenazas se pueden superar a travs de programas de capacitacin a los proveedores. La competencia es algo que casi siempre est presente en el mercado, nos servir como referente para la mejora continua y lograr la competitividad. En cuanto a las debilidades, se puede superar a travs de un adecuado programa publicitario en los principales medios de comunicacin masiva local y con la captacin de recursos financieros de las cajas y bancos existentes en el Distrito de Bambamarca. 1.3 Competencia.

En el medio local existe dos empresa procesadoras de yogurt, pero su nivel de produccin es bastante bajo ambas empresas producen en promedio 20 litros semanales. La empresa Gloria SA, Es el principal abastecedor de este producto, seguido por las empresa Flor Del Valle y Amiprolac que son microempresas locales con produccin artesanal. Yogurt Gloria: Este yogurt se caracteriza por tener un sabor y consistencia agradable, que lo hace superior a los dems aunque su precio es ms elevado. Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr ventajas competitivas y captar oportunidades en un mercado complejo, hacindose evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el compromiso de su gente y con las inversiones en tecnologa e infraestructura adecuada. Tiene alrededor de 4 marcas de yogurt de las cuales pura vida y gloria son las que tienen Presencia en el mercado de Bambamarca.

Flor Del Valle: Esta microempresa, ubicada en la ciudad de Bambamarca produce bsicamente yogurt natural, no cuenta con publicidad y su marca carece de posicionamiento en el mercado local.

Amiprolac: Es una microempresa local, dedicada principalmente a la produccin de queso en distintas variedades. Como procesadores de yogurt, iniciaron sus actividades en Octubre del ao 2010. Producen yogurt natural, cuya produccin es de 20 litros semanales.
1.4 Oferta de productos.

La oferta de yogurt en el mercado de Bambamarca, es cubierto en su gran mayora por la multinacional GLORIA SA, a travs de intermediarios el yogurt es trado hasta esta ciudad, donde las tiendas comercializadoras lo adquieren en cantidades significativas para luego destinarlo a la venta minorista. 1.5 Claves para el xito.

1.5.1 Eficacia: cumplir con las expectativas de los clientes y lograr los

resultados esperados.
1.5.2 Eficiencia: usar correctamente los tiempos de los procesos y

evitar los desperdicios.

1.5.3 Imagen Empresarial: consolidarse en el mercado a partir de

nuestros colaboradores.
1.5.4 Innovacin Continua: Bsqueda permanente de la satisfaccin

del cliente.

1.6 Asuntos Crticos

1.5.5 posicionamiento: ser un factor crtico, tenemos que competir

con la multinacional Gloria.

II. ESTRATEGIA DE MARKETING.

II.1. Misin La empresa Inversiones y Servicios Bambamarca SAC, ofrece un yogurt de alta calidad, que contribuya a la nutricin y cuidado de la salud de los consumidores de yogurt del distrito de Bambamarca, con una distribucin directa e indirecta.

Eslogan de la empresa: Lideres en calidad total.

II.2.

Objetivos de marketing.

Durante un mes antes y dos primeros meses despus del ingreso

al mercado, dar a conocer a todos los actuales y potenciales consumidores de yogurt y tiendas de comercializacin la

existencia de la empresa Inversiones y Servicios Bambamarca SAC, dedicada a la produccin y comercializacin de yogurt.
Durante los siguientes 03 aos

de iniciada la produccin, ganar una participacin de mercado de un 10% anual.

Durante los 03 primeros aos, lograr un incremento en las ventas

en un 15% anual.
Al ao 2015 Posicionarnos y consolidarnos en el mercado local con

II.3.

un 35% de participacin del mercado de yogurt del distrito de Bambamarca, a travs de un producto de alta calidad y confiable en trminos de inocuidad y seguridad alimentaria. Objetivos financieros.

Generar rentabilidad para los accionistas

de la empresa, que buscan incrementar su liquidez y flujo de efectivo para realizar la reinversin en la planta.

Permitir minimizar gastos financieros

contribuir con dividendos a todos los colaboradores.

II.4.

Pblico objetivo.

47528 personas consumidoras de yogurt del distrito de Bambamarca, las cuales representan el 65% de la poblacin total y consumen alrededor de 190112 litros anuales. Tambin est dirigido a los consumidores potenciales de yogurt en el distrito de Bambamarca. II.5. Posicionamiento.

Con el fin de lograr posesionarse en el mercado la empresa

Inversiones y Servicios Bambamarca SAC ofrecer un tipo de

yogurt que contenga los ms altos niveles nutricionales, de tal manera que sea percibido como uno de los productos de importancia en la canasta familiar.
Para lograr lo anterior el producto estar al alcance de la mayora

de los consumidores actuales y potenciales a un costo razonable, en el momento y lugar adecuado.

El posicionamiento de la empresa en el mercado de Bambamarca,

se realizar teniendo en cuenta un fuerte y adecuado programa de promocin y publicidad al momento de lanzar el producto al mercado, disminuyendo su proporcin luego del tercer mes de participacin en el mercado.

II.6.

Estrategias.
Estrategia

del precio. Los precios fijados por la empresa Inversiones y Servicios Bambamarca SAC por el producto, en este caso el yogurt son en base a un margen de utilidad sobre los costos y teniendo en cuenta el precio de la competencia. realizarn en la ciudad de Bambamarca en forma continua todo el ao en las principales radioemisoras del medio local, gigantografas en ocasiones de ferias a nivel distrital, auspicios al primer equipo de futbol de Bambamarca (El Volante), y a la fiesta patronal de Virgen del Carmen (del 05 al 21 de julio) con la colocacin de dos castillos en los das centrales de la fiesta.

Estrategia de anuncios publicitarios. Los anuncios publicitarios se

II.7.

Marketing Mix.

II.7.1.

PRODUCTO. El producto que elaborar la empresa Inversiones y Servicios Bambamarca SAC, es el yogurt, ello permitir disminuir la tasa de desnutricin infantil y adems servir para el cuidado de la salud de quienes consuman el producto. Composicin Nutricional

Datos nutricionlaes por cada 250 ml Proteinas 5,8 Carbohidratos Grasa Calcio Fosforo Energia 29,0 5,6 215,0 186,0 190,0

INGREDIENTES: Leche pasteurizada, azcar, pulpa de fresa, cultivos lcticos estabilizantes (E -440) saborizantes y colorantes (E -120)naturales, preservante (E-235) y saborizantes autorizados

Marca: Nutrilay SLOGAN: Nosotros le damos la delicia y forma a tu cuerpo. Envase: de polietileno de capacidad de 1000 mL, 500 ml y de 250 ml. los envases vienen con sus tapas en colores.

II.7.2.

PRECIO Para la determinacin del precio del yogurt, se tiene en cuenta el precio actual de la competencia, es decir, nos convertimos en seguidores de precios de la competencia.

PRINCIPALES EMPRESAS, MARCAS Y PRECIOS COMERCIALIZADOS EN BAMBAMARCA (AO 2010).

producto EMPRESA GLORIA Pura Vida Contenido 1 litro 1 litro 200 ml 1 litro litro 200 Contenido DEL

DE YOGUR

Precio S/. S/. 4.00 S/. 2.50 S/. 1.00 S/. 4.50 S/. 2.50 S/. 1.00 Precio

yogurt

Gloria EMPRESA FLOR VALLE

Yogurt natural EMPRESA AMIPROLAC Yogurt natural

1 litro litro Contenido 1 litro

S/. 5.00 S/.2.50 Precio S/. 5.00

Fuente: elaboracin propia (obtenido en noviembre de 2010). PRECIO DE VENTA DEL YOGURT POR LA EMPRESA INVERSIONES Y SERVICIOS BAMBAMARCA: cantidad 1 litro litro yogurt NUTRILAY 250 ml Fuente: elaboracin propia DISTRIBUCIN (PLAZA) producto marca precio S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 1.00

II.7.3.

La ubicacin de la empresa ser en la ciudad de Bambamarca, por tratarse de un producto enfocado al para el consumo humano, no existe una empresa productora de yogurt en nuestra ciudad. La venta del producto se realizar de manera directa (centro de ventas en el Jirn 28 de julio 844) e indirecta. (Mediante la distribucin a los diferentes puestos de ventas y tiendas locales)
II.7.4.

PROMOCIN. La promocin de la comercializacin comprende lo siguiente: II.7.4.1. PUBLICIDAD

La publicidad de nuestro producto se realizar a travs de los siguientes medios: Difusin radial
Radio - emisoras E Radio Lder Radio Coremarca. Radio Ollantay F M A M MESES J J A S O N D

Fuente: Elaboracin Propia

 Difusin en prensa escrita. Se pasaran avisos en la Revista

Tribuna Libre.
Difusin impresa. Se realizaran, primero para el lanzamiento del

producto y luego cada dos meses durante el primer ao. Incluye la impresin de gigantografas.
Difusin

Electrnica. Se realizar desde el primer mes de lanzamiento del producto en forma continua, lo haremos a travs de la pgina web de la empresa (www.InversionesBambamarca.com.pe).

Artculos de marketing. Para las fiestas de carnaval, virgen del

Carmen y fiestas navideas se harn llegar al pblico gorros y polos con el Logotipo de la empresa.
Auspicios publicitarios. Se auspiciara para la fiesta de carnaval,

virgen del Carmen y fiestas navideas.

II.7.4.2. Consumidores.

PROMOCIN DE VENTAS

El lanzamiento del yogurt se realizar la promocin de ventas a travs de pruebas demostrativas, degustaciones al pblico en general en porciones 100 mili litros, en las ferias dominicales durante dos semanas, la ubicacin ser en puntos estratgicos como plaza de armas, pecuaria, sombreros, mercado central, paraderos a las diferentes ciudades y comunidades aledaas, de Ello con la finalidad de demandante de nuestro producto pruebe y vea en qu consiste y a la vez diferencie con las dems marcas existentes actuales de yogurt. del 5% del precio de venta, por la compra mayor a 20 litros.

Para los establecimientos comerciales. Se realizara un descuento

Adems se realizara un sorteo de una cocina a gas marca surge de

dos hornillas fin de ao a todos los consumidores consuman ms 10 litros por ao.

finales que

Tambin se canjeara tapas formando la palabra Nutrilay por un yogurt gratis de 200 mililitros, durante los meses julio y agosto.

 A todas las madres de familia que consideren nuestro producto en la lonchera de sus nios entraran al sorteo de una mochila durante los meses de marzo, abril y mayo.
Por el da universal

de todas las madres que compren nuestro producto durante el mes de abril y primera semana de mayo se sortea una canasta familiar. RELACIONES PBLICAS

II.7.4.3.

Relaciones de Prensa. Se buscar promocionar el producto a travs de la obtencin de espacios en medios de comunicacin radial y televisiva (entrevistas) haciendo conocer de la existencia de una empresa y un nuevo producto.
Propaganda del producto. La propaganda del producto se realizar

en el mes de marzo, exclusivamente los das domingos, esto ser antes del inicio de las operaciones de produccin y ventas de yogurt. Comunicacin corporativa. El plan de marketing y sus estrategias de aplicacin se harn de conocimiento a toda la organizacin.
II.7.4.4.

VENTA PERSONAL.

Por tratarse de un nuevo producto, la atencin al pblico usuario ser personalizada en nuestro local de ventas. Y distribucin a otros establecimientos comerciales existentes. II.8. Investigacin de marketing.

III.

Proyecciones financieras. III.1. III.2. III.3. Anlisis del punto muerto. Previsin de ventas. Previsin de gastos.

IV.

Presupuesto marketing.

IV.1.

Difusin radial

DIFUSIN RADIAL

COSTO MENSUAL

MESES

COSTO ANUAL

Radio Lder Radio Coremarca.

S/. 120.00 S/. 100.00

S/.30.00 Total FUENTE: Elaboracin propia. IV.2. Difusin escrita

DIFUSIN PRENSA NUMERO DE VECES/SEMA NA COSTO/ SEMANA

Radio Ollantay

marzo, mayo, junio, julio, diciembre Marzo, abril, mayo, julio, diciembre Marzo, junio, julio

S/. 480.00 S/. 400.00

S/.30.00 S/. 910.00

COSTO MENSUA L

MESES

COSTO ANUAL

Tribuna libre

S/. 10.00

S/. 40.00

mayo, junio, julio

S/. 120.00

FUENTE: Elaboracin propia. IV.3. Difusin impresa

DIFUSION IMPRESA UNIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Gigantografa
FUENTE: Elaboracin propia.

S/.200.00

S/.400.00

IV.4.

Difusin electrnica
DIFUSION ELECTRONICA COSTO TOTAL

Creacin de la pagina web Pago al ministerio de transportes y comunicacin

Total FUENTE: Elaboracin propia. IV.5. Artculos De Marketing
ARTCULO S DE MARKETIN G UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO

S/. 00.00 S/. 50.00 S/. 50.00

PRECIO TOTAL S/.

S/. UNIDAD UNIDAD 100 100 S/.2.50 S/.4.00 S/.250.00 S/.400.00 S/.650.00

Gorros Polos

TOTAL FUENTE: Elaboracin propia.

IV.6.

Auspicios Publicitarios
AUSPICIOS PUBLICITARIOS COSTO TOTAL

Yunsa (fiestas de carnaval) Castillo de 15 cuerpos (virgen del Carmen) Una choco latada (Fiesta navideas) Total
FUENTE: Elaboracin propia. IV.7. Pruebas Demostrativas
PRUEBAS DEMOSTRATIVAS unidad de medida Cantidad de yogurt

S/. 400.00 S/. 500.00 S/. 300.00 S/. 1200.00

Precio unitario S/.

Precio total

Degustacin al 100 mili pblico litros FUENTE: Elaboracin propia. IV.8. Promociones
PROMOCIONES Bien

40 litros

S/.4.00

S/. S/.160.0 0

cantidad

Precio unitario S/.

Precio total

Consumidores Cocina a finales gas FUENTE: Elaboracin propia.

PROMOCIONES Unidad de medida

S/.90.00

S/. S/.90.00

Cantidad de yogurt

Precio unitario S/.

Precio total

Canjeo de tapas 200 ml formando la palabra Nutrilay (gratis un yogurt) FUENTE: Elaboracin propia.

S/.4.00

S/. S/.20.00

PROMOCIONES

Bien

cantidad

Precio unitario S/.

Precio total

Madres que consideren nuestro producto en su lonchera de su nio Da universal de las madres

mochila

S/.10.00

S/. S/.20.00

Canastas familiares

S/.20.00

S/.20.00

FUENTE: Elaboracin propia. DESCRIPCION DIFUSION RADIAL

DIFUSIN PRENSA DIFUSION IMPRESA DIFUSION ELECTRONICA ARTCULOS DE MARKETING AUSPICIOS PUBLICITARIOS PRUEBAS DEMOSTRATIVAS PROMOCIONES TOTAL

COSTO TOTAL S/. 910.00 S/. 120.00 S/. 400.00 S/. 50.00 S/.650.00 S/. 1200.00 S/. 160.00 S/.150.00 S/.3640.00

FUENTE: Elaboracin propia.