Les études de faisabilité d’un

projet d’investissement
Définition
Une étude de faisabilité permet de mesurer la viabilité d’un projet durant:

la phase de planification

La phase de réalisation
Lors de l’exploitation
Et la maintenance

Elle est entamée avant le lancement du projet, et devra permettre de

répondre aux questions suivantes:
Définition

1. Mon idée répond-elle à un Besoin ?

Est –elle susceptible d'intéresser un nombre suffisant de

clients?
Définition

humains
nécessaires à la
1. Ai-je à ma disposition les moyens financiers réalisation du
projets?

techniques
Définition

2. l’environnement dans lequel le projet va être réalisé, est-il favorable?

Politique

Concurrentiel

Légal

Réglementaire
Définition
l’évaluation de la faisabilité d’un projet est primordiale

Permet d’évaluer sa rentabilité

S’assurer de
Car il nécessite des investissements
l’existence d’un
importants, alors que la réalisation des
marché
objectifs et des résultats est plus ou
moins incertaine
Définition
L’étude de faisabilité comporte quatre volets:

 l'étude de marché,
l'étude technique,
l'étude économique et financière
 L’étude commerciale
Connaitre le Stratégie Actions
marché marketing commerciales

Offre Segmentation Produits &

services

Demande Ciblage Prix

Distribution
Positionnement
Pub &
promotion
L’étude commerciale
Cette étude doit permettre de:

 De connaitre et de comprendre le marché (les grandes tendances et

les acteurs du marché)
 La formulation de la stratégie de lancement
 La définition des actions commerciales (la politique des 4 P)
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique

Cette étape doit permettre de décider en matière de choix stratégiques

pour la conquête des marchés cibles.
Elle comprend trois étapes:
a) étude de la clientèle cible
b) étude de la concurrence
c) définition de la stratégie de développement
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique

a) Étudier et identifier le comportement des clients cible

 Analyse qualitative
En répondant aux questions suivantes:

Qui est le client ? Quoi? Pourquoi il achète ? Comment? Quand? Où?

A combien?
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
Qui est le client? Le profil du client
• Clientèle homogène ou hétérogène
• Les caractéristiques de la clientèle (taille, activité, chiffre d’affaire
pour les entreprises; âge, catégorie socioprofessionnelle pour les
particulier, etc.)
• Niveau de consommation
• Clientèle concentrée, dispersée, de passage, de proximité
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
Quoi ? Le produit qu’il achète (il faut préciser ses caractéristiques)
• Spécialisation, niveau de qualité, avantage, gamme, présentation,
finition, conditions d’emploi, …
Il faut aussi présenter ses avantages:
• Garantie de qualité, de technicité, de ponctualité, de souplesse, de
délai d’exécution, etc.
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
Pourquoi il achète ? Motivation d’achat (les attentes des clients)

• Gain de temps, de place, d’argent,

• Besoin de sécurité, de confort, de nouveauté, etc.
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
Comment il achète ?

Il faut déterminer les différentes étapes du processus d’achat du client

afin de pouvoir prévoir les actions marketing qui vont amener le client
à acheter le produit
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique

Quand ? C’est-à-dire la période ou moments d’achat du produit

Où ? Le lieu d’achat :
• Les canaux de distribution
• Points de vente
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique

A combien ? Prix et budget d’achat pour la catégorie du produit:

• Identifier les niveaux de prix que le client est prêt à payer
• Connaitre les budgets consacrés par l’acheteur/
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
a) Étudier et identifier le comportement des clients cible
 Analyse quantitative
- Estimation du chiffre d’affaire prévisionnel
Grâce au recoupement des éléments d’informations recueillis, il est
donc possible:
• D’évaluer le nombre de clients potentiels sur la zone d’intervention
• Mesurer leur volume de consommation possible
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
a) Étudier et identifier le comportement des clients cible
 Analyse quantitative (suite)
- Déterminer le nombre de clients par segment
- Déterminer la quantité d’achat de la catégorie de produit par type de
client
- Déterminer des hypothèse de prix par produit et client
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
a) Étudier et identifier le comportement des clients cible
 Analyse quantitative (suite)
Il est généralement conseillé de prévoir trois scénarios de chiffre
d’affaire:
- Optimiste
- Moyen
- Pessimiste
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique

Chiffre d’affaire prévisionnel

Janvier Février Mars Avril Etc.
Produit 1 C.A* en DH
Produit 2
Produit N

C.A: quantité de vente potentille x prix moyen

L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
a) Étudier et identifier le comportement des clients cible
 Analyse dynamique du marché cible
Il faut comprendre dans quelle phase le secteur visé se trouve
- Émergence
- Croissance
- Maturité
- Déclin
Et quels sont les facteurs qui agissent sur son avenir
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
b) Étude du comportement de la concurrence

Permet de positionner les produits et services par rapport à ce qui est

offert par le marché.
Elle doit porter sur:
• L’analyse de la situation concurrentielle (monopole, oligopole,
concurrence…)
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
b) Étude du comportement de la concurrence

• L’analyse du comportement actuel des concurrents ainsi que leurs

forces et faiblesses au niveau
- Des produits et services offerts
- De la communication et vente
- De la distribution
- Des prix
L’étude commerciale
Nom 1 2 3 4
Adresse
1. Aspects stratégique
Ventes
Part du marché
Principales forces
Prix
Qualités
Image de marque
Force de vente
Termes de vente
Publicité et promotion
Service après vente
Distribution
Principales faiblesses
L’étude commerciale
1. Aspects stratégique
b) Étude du comportement de la concurrence
 définition d’une stratégie de développent
L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels
Il s’agit de prendre des décisions opérationnelles qui portent sur

Les produits et services à vendre

Les actions de communication et de vente
Les réseaux de distribution et points de vente
Les prix à appliquer
L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels

 Produits / services Produits et services

Caractéristiques
Gamme de produits et services

Extrinsèques (forme, couleur,…

Intrinsèques liées à la composition

L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels
Les actions de communication et de vente

- Choix des types d’actions (publicité, relations publiques,

promotions, marketing direct…)
- Choix des médias et supports
- Fixation du budget de communication
L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels
 Force de vente
- Organisation de la force de vente (le personnel, leurs
responsabilités, taches…)
- Fixation des: Des territoires de vente

Du nombre de vendeurs par territoire de vente

Des quotas (objectifs de vente par produit et par territoire)

Des moyens de vente (budget de vente, moyens matériels…)

L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels
 Distribution

Il s’agit de choisir un circuit: long, moyen ou court.

La longueur du circuit est déterminée par le nombre
d’intermédiaires qui s’interposent entre le producteur et le client
final
L’étude commerciale
2. Aspects opérationnels
 Le prix
On distingue différents types de prix:
- Prix de pénétration: prix bas (gagner plus de clients)
- Prix d’écrémage: prix élevé qui justifie la qualité supérieure
- Prix d’alignement sur la concurrence: prix du marché
 L’étude technique
Matériel Local Personnel

Performances Emplacement Compétences

Coût Surface salaires

Taches
Fournisseurs Aménagement
 L’étude technique
Après l’étude commerciale il faut déterminer les moyens nécessaires pour
assurer la production correspondante aux objectifs commerciaux.
Ils constituent des frais, des dépenses, dont le total représentera l’enveloppe
de l’investissement physique du projet.

Quel outil de production,

Quel local pour l’exploitation, sont nécessaires pour le
démarrage du projet ?
Quels moyens en personnel,
Quels moyens de fonctionnement
 L’étude technique
Outils de production
Il s’agit du matériel nécessaire pour produire et vendre.

POUR PRODUIRE

 Les moyens d’étude : quel matériel, quel équipement ?

 Les moyens de fabrication : il faut partir du mode d’élaboration du produit
ou du service, pour déterminer exactement le matériel, les équipements et
l’outillage nécessaires.
 L’étude technique
Outils de production

POUR PRODUIRE

 Les moyens de raccordement et d’installations particulières,

 Les moyens nécessaires à la gestion des stocks de matières
 Les moyens en matériels pour l’administration de l’entreprise
(éventuellement)
 L’étude technique
Outils de production

POUR VENDRE
Il s’agit de déterminer les moyens nécessaires à la vente du produit
• échantillons,
• prototypes,
• publicité,
• relations,
• véhicules, etc.…
 L’étude technique
Outils de production

Les équipements

Il faut consulter divers fournisseurs pour chaque type de machine ou

d’équipement.
Parfois, il faut envisager la nécessité de faire appel à des fournisseurs installés
à l’étranger.
 L’étude technique
 Local pour l’exploitation
Des questions sont à poser par rapport au local:

 Acheter ou louer le local ?

 Le coût global ?
 le lieu d’installation ?
La superficie ?
 l’analyse de l’implantation
 L’étude technique
 Local pour l’exploitation
Il faut donc:

 Rechercher la localisation la plus favorable à l’exploitation de l’entreprise.

 Choisir le local en fonction de l’activité, de l’étude de marché et de la
dimension de l’outil de production.
Chiffrer la charge financière de l’installation…
 L’étude technique
 Local pour l’exploitation
Il faut donc:

 Rechercher la localisation la plus favorable à l’exploitation de l’entreprise.

 Choisir le local en fonction de l’activité, de l’étude de marché et de la
dimension de l’outil de production.
Chiffrer la charge financière de l’installation…
 L’étude technique

Pour exercer une activité industrielle ou commerciale, parfois il est nécessaire

d’avoir un fond de commerce.
Il est constitué par un ensemble d’éléments:
 corporels (mobilier, matériel, stock de matières premières…)
 incorporels (droit au bail, nom commercial et enseigne, clientèle, brevets,
marques de fabrique, etc.)
 L’étude technique
 Local pour l’exploitation

Autres investissements incorporels qu’il faut prendre en considération, c’est

le dépôt d’un brevet.
Si votre activité a pour but d’exploiter une invention ou un produit résultant
d’une innovation, vous devez effectuer une recherche d’antériorité sur le
procédé et / ou son appellation, et vous assurer, le cas échéant, une
protection industrielle contre les attaques déloyales de la concurrence, et ce,
par le dépôt d’un brevet et / ou d’une marque de fabrique auprès de : l’Office
Marocain de la Propriété Industrielle
 L’étude technique

 LES MOYENS EN PERSONNEL

La construction d’une équipe est primordiale. Il faut que toutes les tâches
soient réparties
Est-ce qu’il faut travailler seul, avec d’autres associés ou recourir à des
salariés ?
Combien ?
A partir de quelle date ?
 L’étude technique

 LES MOYENS EN PERSONNEL

La construction d’une équipe est primordiale. Il faut que toutes les tâches
soient réparties

Quelles seront les tâches de chaque membre du personnel ? (Fabrication,

Vente, Gestion ?
Quelle sera la rémunération du chef de projet et celle des autres ?
Est-il possible de sous traiter à l’extérieur? (cela pourrait alléger les
charges).
 L’étude technique

 LES MOYENS EN PERSONNEL

Pour déterminer les besoins en personnel, il est nécessaire de décomposer les

tâches qui seront demandées et les qualifications requises pour exécuter un
bon travail.
En fonction de ces critères , il faut fixer le nombre de postes à pouvoir en
personnel d’encadrement et en personnel d’exécution.
 L’étude technique

 LES MOYENS D’EXPLOITATION

Ils sont une source de dépenses répétitives (mensuelles):
• produits et matières premières,
• frais de personnel,
• frais de déplacement,
• petites fournitures,
• entretien du matériel,
• assurances professionnelle,
• énergie,
• téléphone, etc.…)