UNASMOH

Université Américaine des Sciences Modernes D’Haïti

Tel : 222-7606/221-3883
Adresse : Port-au-Prince, Delmas 65
FACULTES DES SCIENCES ADMINISTRATIVES ET ECONOMIQUE.
UNASMOH

Campus : Delmas
Vocation : Médian
Option : sciences comptables
Niveau : 2 eme année fondamentale

Sujet

La prospection du plan marketing dans une entreprise à but lucratif.

Préparés par : CHARLES Querline

CHRISTALIN Olivier
HENRY Malachina

Proposé par : Gesner Jean-Baptiste

Remise le 09 octobre 2023

 MARKETING OPÉRATIONNEL
PLAN

Rémerciements
Avertissements
Introduction

1. Présentation
 Problématique
 Hypothèse
 Objectif
 Justification
2. Produit
 Ligne et gamme de produits
 Formule de produit
 Avantages de produit
 Performance de produit
 Identité sensorielle du produit
 Design et le packaging
 Contenant et le décor
 Produit numérisés
 Services associés aux produits
3. Prix
 Importance du prix
 Influence du prix sur le volume des ventes
 Prix de prestige
 Prix d’écrémage
 Elasticité du prix
 Premium price
 Prix psychologique
 Fixation du prix
 Sur les coûts
 Sur la concurrence
 Sur la demande
 Une synthèse
4. Distribution
 Circuit de distribution
 Distribution physique
 Assortiment
 Stockage
 Services financiers
 Communication aval / amont
 Communication amont / aval
 Circuits long
 Circuits courts
 Faux circuits
5. Communication
 Puissance de la communication
 La lutte pour la part de marché
 Communication dans des marchés bruyants
 Communication marketing
 Message marketing
 Création marketing
 Publicité directe
 Communication media
 Stratégie publicité
 Pourcentage visé
 Objectif visé
 Durée
 Approche utilisé
6. Communication non media
 Publicité sur le lieu de vente
 Sponsoring
7. Promotion
 Sponsorisation
 Mecenation
 Rabais
 Foire
 Exposition
 Conditionnement
 Emballage
 Service associe
8. Stratégie
  Stratégie de leader
 Stratégie de chalenger
 Stratégie de suivisme
 Concurrence déloyale
 Concurrence loyale
 Subvention
 Sponsoring
9. Clients
 Consommateurs fidèles
 Consommateurs non fidèles
 Non consommateurs
 Comportement des clients
10. Relation publique
 Panel de dirigeants
 Entretient
 Avis
 Réunion
11. Personnel
 Recrutement
 Formation
 Motivation
 Rénumertion
Analyse et commentaires
Recommandation
Conclusion
Remerciement
Nous tenons à remercier les personnels de la compagnie Jeep pour leurs soutiens
qu'ils nous ont apportés lors de la réalisation de notre projet. Leurs interventions
ont été bénéfiques et déterminantes pour la réussite de ce projet et nous sommes
particulièrement reconaissante pour leur disponibilités et leurs écoutent. Nous
sommes persuadés que leurs engagements ont été determinant pour la réussite de
ce projet et nous espérons pouvoir compter sur leurs soutiens à l'avenir. Un merci
spécial qu'on adresse à notre cher professeur Gesner connu sous le nom de Ginen
Zobop pour ses remarques , et l'intérêt qu'il porte à ses étudiants pour le cour de
Marketing. Nous rémercions une nouvelles fois toutes les personnnes qui ont
collaborés à ce travail.

Introduction
 La prospection est un processus commercial consistant pour une entreprise, à rechercher des
clients potentiels afin d'en faire des clients réels.
La prospection est un sujet large, vous pouvez prospecter les entreprises ou encore prospecter
de nouveaux clients.
Le plan de marketing doit prendre en considération la culture de l'entreprise et la planification
des moyens humains, sa sélection, formation, motivation et organisation.
Le plan fixe la forme selon laquelle les résultats vont se mesurer, le suivi va s'effectuer et le
contrôle de l'exécution du plan. Une fois les actions prévues mises en marche, on mesure les
résultats avec les objectifs prévus. La différence entre eux se note en positif ou négatif. Les
différences significatives requièrent une explication et l'étude de mesures correctives.
1-D'orienter de manière efficace l'organisation vers le client.
2-De voir les variations par rapport aux résultats prévus et prendre les mesures en conséquence.
3-D'identifier les zones problématiques.
4-De chercher des informations pour améliorer progressivement la prise de décision.
5-De faciliter l'information et la gestion des directives.
Toutes entreprises doivent être conscientes que la rentabilité de celle-ci et que sa survie
dépendent des clients.
L'orientation vers le marché doit guider l'agissement des responsables marketing car elle
dépend de la rapidité, de la reprise et de la dissémination de l'information sur l'environnement, en
relation avec les capacités pour opérer avec efficacité sur les marchés en évolutions constantes.
Cette orientation suppose la diffusion d'information sur les clients actuels, potentiels et
concurrents, et implique que les départements participent à la prise de décision et qu'il y ait un
sentiment d'engagement pour un service impeccable sur les marchés de l'entreprise.
L'absence de prospection ou de fidélisation des clients est une stratégie suicidaire. C'est pour
cela qu’allons faire la prospection du plan marketing à but lucratif au sein d'une entreprise. Pour
réaliser ce projet ils nous aient primordial de présenter la compagnie JEEP. Pourquoi choisir
cette compagnie ? Est-ce qu'on peut analyser les circonstances qui peuvent altérer la planification
et ainsi, réaliser une prévision des risques d'un Jeep?
L'analyse des opportunités est nécessaire ainsi que la manière dont les individus des différents
départements partagent les idées et collaborent sur la recherche de solutions, dans une action
commune. Quand les relations se renforcent, la communication devient plus efficace, la
coordination est meilleure et le sentiment d'engagement accru.