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Resumen de lo esencial del Libro "Poder sin lmites

(Sistema de creencias, sintaxis verbaI, fisioIoga) modeIado

Hemos aprendido la importancia del estado que nos permite
dominar nuestros recursos, y cmo ajustar nuestra fisiologa
y nuestras representaciones internas para que estn a
nuestro servicio, nos infundan fuerzas y nos vigoricen a fin
de satisfacer nuestros deseos.

Usted sabe que: si se compromete con el xito, crea el xito.

1. Todo ocurre por su motivo y razn y todo puede servirnos
2. No hay fracasos, slo resultados (desenlace)
3. Asumir la responsabilidad, pase lo que pase.
4. No es necesario aprender de todo para servirse de todo. (Puede uno pasarse
todo el tiempo estudiando las races, o aprender a recoger el fruto).
5. Nuestros mayores recursos son los recursos humanos.
6. El trabajo es un juego. Aportar vitalidad y curiosidad
7. No hay xito duradero sin una entrega personal. xito= compromiso +
dedicacin

sepa eI desenIace que quiere,
2 modeIe Io que pueda servir,
3 acte,
4 desarroIIe su agudeza para saber por dnde va
5 y siga perfeccionndoIa hasta IIegar adonde pretenda.


Acaso puede uno cambiar de creencias? Pero usted ya ha dado el primer paso: tomar
conciencia. Sabe lo que quiere.
El segundo paso es el de la accin: aprender a controlar las representaciones y
convicciones internas; aprender a dirigir el propio cerebro.

Notas
PNL es un nuevo modelo para llevar a cabo procesos de cambio. Bsicamente la
persona lo que hace es cambiar la vivencia de la experiencia. cambiar la
representacin interna negativa por otra positiva. Toca la estructura, no el
contenido

Primer paso:

Darse cuenta de lo que uno produce mental y fsicamente (asumir la propia
responsabilidad) y a qu resultados conlleva.

La reaIidad es aIgo que cada uno construye a travs de los fiItros perceptivos
(distorsin, eliminacin, generalizacin), los cuales a su vez se encajan en un soporte
de creencias (algunas limitadoras y otras potenciadoras a la hora de pasar a la
accin). A travs de nuestras acciones y pensamientos construimos como queremos
vivir lo que nos sucede y la forma como lo vivimos es la realidad que nosotros mismos
nos construimos.

Papel renovado de la ATENCIN. Uso de la atencin consciente. Hacer emerger del
subconsciente aspectos que nos hacen sentir, y por tanto vivir, nuestras experiencias
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de una forma determinada. Si queremos cambiar esas vivencias hay que explorar esa
parte.

PNL Como herramienta de mejora de la comunicacin, te hace consciente de que lo
que comunicas y como comunicas tendr un desenlace, del cual tu y solo t eres
responsable, el desencadenante. As no le das poder a la otra persona, el poder lo
tienes t asumiendo esto.

La PNL comparte con otros paradigmas que el aprendizaje se puede motivar a travs
de 2 estrategias: la repeticin del contenido y el impacto (la sorpresa, el
descubrimiento, la novedad...). Pero, de forma especfica, utilizar las dinmicas que
propone la PNL implica darle prioridad a "la experimentacin del contenido a
aprender, que pasa por la prctica compartida con otros y por el contraste de la nueva
informacin elaborada, lo cual resulta revelador. Adems, PNL te hace conscientes de
tus emociones, devolvindoles su papel clave y que facilitar el desarrollo de nuevas
actitudes o la consolidacin de aquellas que revierten en el bienestar personal y
facilitan la apertura a nuevos aprendizajes e interacciones.

Como podramos...?
Haz como si...

Sistema coherente de creencias positivas que refuerzan e impulsan otras
Creencias + sintaxis verbal + fisiologa (rapport)


Programacin neurolingstica reprogramacin.
Como cambiar la manera de representarnos las cosas?
Cambiar Ias submodaIidades de Ias experiencias, haciendo las positivas ms
luminosas, cercanas, grandes (aumenta intensidad y poder) y mas lejanas, borrosas,
en b/n las negativas, disminuyen o desaparecen. Esto es, cambiamos la
representacin interna que nos hacemos de las situaciones.

Reljese y frmese una imagen mental

Vea con sus propios ojos la situacin, las imgenes, el color, la luz y todo lo dems.
Escuche las voces, los sonidos, lo que se dice a si mismo
Recupere las dems sensaciones: las emociones, la temperatura, y as sucesivamente.
Recree la experiencia.

Voy a preguntarle algunas cosas sobre esa imagen, tmese su tiempo y conteste una
a una. No hay respuestas correctas o incorrectas.
Ahora, aljese de su cuerpo y distnciese deliberadamente de la situacin, pero
ponindose en un
Lugar desde donde todava pueda verse como protagonista de la experiencia, vase a
s mismo.


Lingstica (ver eI poder de Ia paIabra)

La experiencia viene determinada por el orden de las seales suministradas al cerebro.
ntervienen los mismos estmulos, las mismas palabras, pero el significado es diferente.

mporta mucho entender esto si queremos modelar con eficacia los resultados de los
triunfadores.
Es como las instrucciones de un programa de ordenador:
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si se programan las instrucciones en el orden correcto, el ordenador har pleno uso de su
capacidad y producir los resultados deseados; si se programan las instrucciones correctas
pero en un orden diferente, el resultado no ser el que desebamos.

Emplearemos la palabra estrategia para describir todos estos factores (los tipos de
representaciones internas, las
submodalidades necesarias y la sintaxis requerida) que contribuyen a la creacin de un
resultado determinado.

Si descubrimos cul es nuestra estrategia para el amor, por ejemplo, podremos
desencadenar tal estado a voluntad. Si descubrimos qu nos motiva y qu
acciones realizamos para tomar una decisin y en qu orden, entonces, aunque
seamos unos indecisos, llegaremos a ser capaces de decidir en cuestin de
instantes. Sabremos qu teclas tocar y cmo producir los resultados que
deseamos de nuestra biocomputadora interna

Una receta no es ms que una estrategia, copiar receta y saldr el pastel- todos
poseemos sistemas neurolgicos iguales.

Es Ia estrategia (o sea, Ia manera de utiIizar dichos recursos) Io que determina Ios
resuItados

Tenemos una estrategia para todo: para la motivacin, para las compras, para el amor, para
nuestras atracciones y rechazos. Ciertas secuencias de estmulos especficos conducirn
Siempre a un resultado concreto.

Aparte las necesidades fsicas de la vida, como comer y beber, o dormir, casi todo lo dems
Que uno concebiblemente pueda desear es un estado.

Y para obtenerlo basta conocer la sintaxis, la estrategia correcta que conduce a l.

Necesitamos es descubrir esa secuencia concreta, esa sintaxis concreta, que producir un
cierto desenlace, un cierto estado.

Copiar Ia estrategia en Ios modeIos de xito:

Ve-Ce-Ci-Vi-Vi-Ci-Ce

proporcionando a s mismo la estrategia neurolgica concreta, que le pondra en:

Condiciones de actuar y rendir a nivel ptimo, tras lo cual pasara a ensayarlo en el mundo real
(Ce)

Para aIgunas cosas se precisan grandes dosis de conviccin y energa: se
consiguen, pero hay que trabajrseIas.

Trabajo con cIientes:

Puedes recordar con exactitud aqueIIa poca en que estabas totaImente
motivado para hacer cosas?. Casi siempre es suficiente.

1- Descubrir la Sintaxis de una estrategia (motivacin):
Despus de escuchar aquello, AE qu ms te hizo sentirte completamente motivado
para actuar? Te representaste alguna imagen en tu mente? V Te dijiste algo a ti
mismo, o tuviste un cierto sentimiento o sensacin?. C conclusin: Nuestro sujeto ha
escuchado algo, ha visto una imagen en su mente y se ha sentido motivado. La
mayora de las personas necesitan un estmulo externo y dos o tres impulsos internos
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para culminar el proceso, aunque algunos se rigen por estrategias en las que
interviene una secuencia de diez o quince representaciones diferentes, antes de
alcanzar el estado deseado.

2- Acceder a las submodalidades

Para ello preguntar detalles de las submodaIidades: De lo que oste, qu fue lo
que te motiv? Fue el tono de voz de la persona, las palabras mismas, el ritmo o la
modulacin de la voz? Qu imagen te representaste en tu mente? Fue una imagen
grande y brillante???

3- Usar las palabras clave

Entonces, sencillamente, pngase a hablar de cualquier cosa para la que quiera
motivar a esa persona, pero usando la misma sintaxis y la misma terminologa de
submodalidades (paIabras cIave), y juzgue usted mismo por los resultados que
obtendr de esa persona.

le diremos lo que debe imaginar en su mente y las sensaciones que ello le va a
crear

Un tono de voz bien modulado, regular, claro y resonante, hablndole exactamente bajo
las mismas submodalidades de tesitura y tempo que, de acuerdo con la averiguacin
previa, ponen en marcha su estrategia de motivacin. Podra decirle algo as, por ejemplo:
Estoy seguro de que te


otro tema: Ia fisioIoga deI "como si"

Ia fisioIoga infIuye en eI cerebro - eI cerebro infIuye en Ia fisioIoga, si
cambiamos Ia fisioIoga cambiamos eI estado emocionaI

con el cerebro: si las seales que enva el cuerpo son dbiles o conflictivas, el cerebro
no se forma una idea clara de lo que debe hacer

Modelar consiste en crear posibilidades, y no existe otro camino ms rpido ni ms
dinmico que el de la fisiologa.


Rapport:
Con el metamodelado de palabras (consciente) con fisiologa (inconsciente)
reproducir todas las caractersticas de una persona para crear un estado de
relacin.
Basta empezar por el tono de voz o por una simple expresin facial para luego ir a
la respiracin.

IP: Toda accin siempre tiene una intencin positiva. Hay que descubrir la
intencin positiva que se esconde detrs de las situaciones que vivimos y
nos afectan, para poder reconducir como lo vivimos.


Metaprogramas: (cIasificacin) Estrategias para Ia (motivacin) y cambio. clave
de las herramientas de comunicacin

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Los metaprogramas son las claves de cmo procesa una persona las
informaciones.
suministran la estructura que determina a qu prestamos atencin, qu
conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qu direcciones nos
conducen;
nos proporcionan la base sobre la cual decidimos. Para comunicar eficazmente
con una persona, uno tiene que entender sus metaprogramas.

primer metaprograma es e que dicta hacia qu se tiende y qu se rehuye.

Que buscas? Responden diciendo lo que quieren (amor, objetivos) o lo que no
quieren (evitar el dolor el displacer)?
mplica: actuar por aproximacin o por distanciamiento.

segundo es e ocus de contro -interno o externo.

Sabes que lo has hecho bien por lo que dicen otros, o por lo que sientes tu que debes
hacer

tercero es en favor de si mismo o en favor de os dems.

por lo que pueden sacar de las otras personas para s mismos; otros prefieren ver lo que
pueden hacer por s mismos y por los dems.


cuarto programa de casificacin es e que distingue a os buscadores de
acuerdos de os buscadores de diferencias.
igualadores y los diferenciadores
Pedirles que describan las relaciones entre un conjunto de objetos

quinto metaprograma se refiere a o que hace fata para convencer de ago a
aguien.
La estrategia de a persuasin consta de dos partes.

1- Como se entera que le quieres: porque lo ve, lo siente, haces una cosa un da, se
lo dices tu, se lo dicen otros,..una combinacin.(bloque sensorial).

2-Cuantas veces hay que demostrar que te quiero? Una vez al mes, a la semana, siempre,
varias veces, constantemente...
Verlas orlas varias veces...

sexto: es e de as necesidades contra as posibiidades.
Porqu entraste a trabajar aqu?
Porqu te compraste ese piso.
La persona motivada por las necesidades se fija en lo conocido y seguro.
A otros les motiva la bsqueda de las posibilidades. Lo que deben hacer les
motiva menos que lo que desean hacer. Buscan opciones, experiencias,
elecciones, caminos

sptimo es e estio de trabajo propio: independncia, cooperacin, proximidad.

Independencia. Les cuesta trabajar en estrecha
Colaboracin con otras personas y no se desenvuelven a
Gusto bajo una supervisin demasiado estrecha; necesitan ser,
por as decirlo, los amos de su propio cotarro. Otros funcionan
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mejor integrados en un grupo. Diremos que su estrategia
es de tipo cooperativo: desean compartir la responsabilidad
de todas las tareas que emprenden. Y otros tienen una estrategia
de proximidad, que viene a ser como un trmino medio
entre las otras dos: prefieren trabajar con otras personas,
pero asumiendo la responsabilidad exclusiva de lo que hacen.
Quieren ser dueos de s, pero no aisladamente.

Pregnteles: Qu busca usted en una relacin (en una casa, en un coche, en una
carrera)?
Cmo sabe cundo ha tenido xito en algo?
Qu relacin hay entre lo que hace este mes y lo que hizo el mes pasado?
Cuntas veces necesita que alguien le demuestre una cosa para convencerse de que es
cierta?
Hbleme de una experiencia favorita en su trabajo y de lo que signific para usted.

Observe si presta atencin su interlocutor mientras le dirige usted preguntas,... Permanece
pendiente de las reacciones de usted, o se distrae volviendo su atencin a otras cosas?


gunos individuos, casifican primordiamente a partir de sus sentimientos,
mientras otros casifican conforme a pensamientos racionaes

gunos por panorama genera otros por detaes

gunos por principios otros en Proceso y otros es interesa e fina resutado


Maneras de cambiar metaprogramas:

1. Acontecimientos Emocionalmente Significativos (AES).

2. dentificacin del que usamos y voluntad de cambio. (reconocimiento y
decisin consciente)

Podra iniciarlo pensando en algunas cosas que le agraden, y empezar a moverse
activamente hacia ellas.



ModeIado y fIexibiIidad (Tratar resistencias)

Para comunicar bien, lo primero es tener sentido de Ia humiIdad y estar
dispuesto a cambiar.
La fuerza de voIuntad no sirve para comunicar; a nadie haremos entender
nuestros puntos de vista por la fuerza.
Slo se puede comunicar mediante una fIexibiIidad perseverante, pIetrica de
recursos, atenta.







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Ensayo y error

arco de transigencia

Lo aprecio, y...
Lo respeto, y...
Lo admito, y...

Le entiendo y pienso que puede haber una forma
Eliminar el pero, sin embargo, y usar la .

Al hablar:
En el contexto de una reunion o conferencia:
Eliminar el yo creo: usar afirmaciones. El programa funcionaria mejor si....
Yo no he entendido... eliminar eI yo, Puedes repetir lo que has dicho?
No rebatir con peros, Entiendo lo que dices y pienso que puede haber una manera
eficaz de conseguirlo

Dinmica: Elegir un tema, dos discuten desde perspectivas opuestas sin usar
"pero y sin destruir o denigrar al contrario

Redefinir conficto/ comportamiento

Todo comportamiento humano es adaptativo en un sentido
u otro, y tiende a satisfacer una necesidad

sustituirIo por una conducta que resueIva
ms eIegantemente Ia misma necesidad

En esto de la redefinicin del marco conviene tener en
cuenta que todo comportamiento humano tiene sentido en
algn contexto. Cuando uno fuma, no es que tenga ganas de
llenarse los pulmones de carcingenos; lo hace porque fumar
le relaja o le da seguridad en ciertas situaciones sociales. Ha
adoptado ese comportamiento con el fin de crear un cierto
beneficio para s mismo. Por eso, en algunos casos puede resultar
imposible la redefinicin del comportamiento (IP)

descubrir la necesidad subyacente que tal comportamiento
vena a satisfacer, el mvil inconsciente, y alcanzar el objetivo con ms elegancia.

odificar patrones

interrumpir de algn modo el patrn, el viejo estribillo fatigante,
como: confusin, cambiar fisiologa





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Redefinicin de marco. poder de a perspectiva

alterar nuestra percepcin acerca de algo: la redefinicin del contexto y la
redefinicin del contenido.

CONTEXTO: demostrar cmo esa misma conducta o la misma experiencia representa
en realidad una gran ventaja en otro contexto

La redefinicin deI marco es uno de Ios medios ms poderosos que existen para
cambiar sus opiniones acerca de una experiencia

se trata del significado que queramos conferir a los acontecimientos

Richard Bandler y John Grinder han elaborado un proceso
de redefinicin en seis fases para convertir en deseable
cualquier conducta indeseable que uno tenga, manteniendo
los beneficios importantes que suministraba la conducta anterior:

pg. 374 poder sin limites.

!ractique la verificacin ecogica.

habar con partes de uno mismo es un patrn hipntico
eementa de utiidad

LR $%$

estados de gran fuerza. Advertimos inmediatamente las emociones y sentimientos
intensos que, a su vez, representan lo que sentimos acerca de ALGO, al haberse
vinculado o
asociado tales sensaciones con unos determinados colores, sensaciones, sonidos..

hay anclas visuales, auditivas, sensoriales... se disparan automticamente para crear el
estado que uno desee en cualquier situacin.

Se basa en establecer un vncuIo neuroIgico entre estmulo <-> respuesta de situacin
A i extrapolar-lo a situacin B.

La repeticin acaba por ancIarIo en eI sistema nervioso.
Lo bueno de todo ello es que uno puede aprender a dominar ese proceso de
anclaje, lo cual permite instalar anclajes positivos y desterrar los negativos


CLAVES D ANCLAJE
1. ntensidad del estado
2. Sincronizacin (con el punto culminante de la experiencia) Estar Asociado.
3. Exclusividad del estmulo
4. Repeticin del estmulo
5. Ponerlo a prueba.

la mxima potencia en los anclajes se obtiene por apilamiento o amontonamiento, es
decir acumulando numerosas experiencias iguales o muy similares.


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Jerarqua de VaIores: comparacin sistemtica de los valores dos a dos. Vea si
la clasificacin obtenida le parece congruente.

ni podr solucionar los conflictos internos hasta que comprenda las jerarquas que
intervienen en estas interacciones y qu prioridad tienen uno u otro valor. ; para
comprenderlas, lo primero que hay que hacer es definirlas. Cmo descubrir cul
es la jerarqua de valores propia

VaIores: situarlos en un contexto concreto. Estn compartimentados, ya que muchos de
nosotros tenemos valores diferentes para el trabajo, las relaciones o la familia. Hay que
preguntar:

1. para usted qu es Io ms importante en una reIacin? El respaldo
2. Por qu es importante el respaldo? Ser querido
3. Qu es Io que ms Ie importa en eso de ser querido por alguien? La alegra
que da
4. Mediante la repeticin incesante de la pregunta Qu es lo ms
importante?, empezar a definirse la lista de valores.
5. Lista: basta con tomar la lista de conceptos y compararlos entre s. Pregunte:
Qu es ms importante para usted, sentirse respaldado o sentir alegra?

Las dos cosas son importantes. nsistiremos: S, pero qu Ie parece ms importante,
que aIguien Ie quiera o que aIguien le respalde?

puede hacerse con una lista de cualquier longitud, hasta saber lo que es ms importante
para una persona y la ponderacin relativa de los dems valores

He aqu algunas sugerencias.
1. ______ Amor
2. ______ xtasis
3. ______ Comunicacin mutua
4. ______ Respeto
5. ______ Diversin
6. ______ Progreso personal
7. ______ Respaldo
8. ______ Desafo
9. ______ Creatividad
10. ______ Belleza
11. ______ Atraccin
12. ______ Unidad espiritual
13. ______ Libertad
14. ______ Sinceridad

Clasifquelos segn sus prioridades, asignando el nmero uno al que le sea ms
importante y el catorce al que lo sea menos.

Empecemos por los dos primeros de la lista: qu es ms importante para usted, el
amor o el xtasis? Si la respuesta es el amor... Ie importa ms que Ia comunicacin
mutua? Recorreremos la lista completa para ver si aparece algo que nos parezca ms
importante que el valor que habamos situado en el primer lugar

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Qu significa para usted el xtasis? Qu significa para usted el progreso
personal?

Si las distinciones todava no estn claras, hay que preguntar qu pasara
si se retirase uno de Ios vaIores. Si usted nunca pudiera conocer el
xtasis, pero s progresar, o viceversa, cuI sera su eIeccin?

Qu ha descubierto a travs de todo esto? Qu opina de la lista que ha redactado? Le
parece que refleja la verdad?

precisiones debe aplicarse por lo menos a los cuatro primeros conceptos de la
lista.

En qu conoce usted que Ie (o la) aman?, o
CuIes son Ias cosas que Ie (o la) enamoran?, o bien
Cmo sabe cundo no le (o la) aman?

uno juzga los actos del otro, aunque sea inconscientemente, midindolos con su
propia escala de valores.

En el mbito profesional:

Qu razones Ie decidiran a entrar en una organizacin?
Qu otras cosas tienen importancia?
Qu razones podran inducirIe a marcharse aunque estuviesen dadas todas Ias
condiciones favorabIes?
Qu podra inducirle a quedarse, incluso en caso de haberse producido
Cmo sabra si ha encontrado eso que busca?.
Cmo sabra si no lo ha encontrado?

quivaencia compeja: Consiste en dar el mismo significado a dos experiencias
diferentes. "Se va al bar, no me quiere" "Viene muy tarde, se ha perdido". Las
equivalencias complejas se rompen preguntando directamente qu relacin hay entre
una cosa y la otra.
En valores la equivalencia compleja se aplica a que una misma palabra significa cosas
diferentes y hemos de buscar que hay de comn entre lo que yo entiendo por un valor
y lo que entiende la otra persona.
Para atacar una equivalencia compleja usar a resignificacin.
Procedimiento de confirmacin: Qu necesita ver, or y sentir para llegar a esa
conclusin?

tome cinco valores de entre los ms importantes para usted, e idee un procedimiento de
confirmacin. Qu debera suceder para que usted sepa si sus valores se cumplen o
encuentran satisfaccin?

Conflictos de valores.
Uno tira para un lado y otro para otro... ibertad y amor
Incongruencia entre valores y comportamientos es frecuente, produce: Saber lo que
quieres pero no saber porqu.

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2 cosas: cambiaramos esa estrategia de atraccin o le invitaramos a poner en
conocimiento de su pareja los medios por los cuales sta podra satisfacer tal
demanda?


Criterios:

O #evisar Metas
O #evisar desenlaces
O #evisar valores que mas nos motivan
O Jmite razonable de tiempo

ncontrar la relacin entre vaores, como vivimos las cosas y os
metaprogramas (vi-ai-ci-ce)que ponemos en funcionamiento, estrategias de
funcionamiento (objetivos de aproximacin o de evitacin) Clave conocer
esto.

Los valores son sistemas de creencias que ejercen efectos globales.

usted vara la importancia relativa de los valores al modificar la
representacin de los mismos ofrecida al cerebro (cambiar
submodalidades) usar patrn tristras (swish).

5 cIaves deI xito y Ia feIicidad:

Pide Io que quieres y Ia vida te Io dar. Eso te dar pero debes
saber qu quieres y pedir claramente eso que quieres.
2 Aprende a superar Ia frustracin. TRO. Tcnicas de rendimiento
ptimo. saber enfrentarse a ellos, idear nuevas estrategias, ingeniar
nuevas alternativas.
3 Aprender a superar eI rechazo. Decirse: "Ah, otra modificacin.
4 Aprender a superar Ia presin financiera. Saber tomar, y saber dar,
saber ganar y saber ahorrar.
5 Aprender a superar Ia vanidad. No dormirse, seguir progresando, no
fijarse en lo que hacen otros. Fijarse en las propias metas. metas
dinmicas, activas, estimulantes, que le ayuden a hacer lo que desea y no
lo que han hecho otros. No se ocupe de pequeeces, no critique, aljese de
los criticones.
6- Da siempre ms de Io que espera recibir. sta es quiz la ms
importante, porque garantiza virtualmente la felicidad

Decision + mentalidad positiva + disciplina

He aqu una frmula para vencer el estrs en dos etapas.
Nmero uno: no se deje abrumar por pequeeces.
Nmero dos: no olvide que en realidad, todo es una pequeez.

EI xito es un proceso, un estiIo de vida, un hbito mentaI, una
estrategia permanente.

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EI comportamiento humano es eI origen de Ios probIemas humanos,
esos comportamientos son resultado de los estados en que se encuentran los seres
humanos y de sus modelos de reaccin ante tales estados, que a su vez derivan de las
representaciones internas.

Los probIemas, en reaIidad son procesos. Si desmenuzamos el proceso en pequeas
partes podemos ir resolviendo el problema por secuencias.

Resumen: nadie se atiborra de comida todos los minutos de todos lo das, sino
nicamente cuando uno se encuentra en eI estado que tiene asociado con eI hbito
de comer en exceso. Si uno cambia eficazmente dichas asociaciones, o la reaccin
asociada, podr cambiar en efecto el comportamiento de las personas.

Se pueden camblar las represenLaclones lnLernas de un lnmenso numero de personas
y por LanLo sus esLados y de ahl los comporLamlenLos a escala de masas