01 A propos de nous

02 Nom et logo

03 Fiche signéalétique
Décision d'approvisionnement

04 Organigramme

05 Vision et
Décision objectifs
d'approvisionnement

06 Produits
Décision d'approvisionnement

07 Décisions du 2ème trimestre

 À PROPOS DE NOUS
Depuis ses débuts qui repoussent les limites jusqu'aux
nombreux prix d'aujourd'hui pour l'innovation, Boston
Whaler est autant un leader qu'une légende.

Boston Whaler fournit les bateaux les plus sûrs, les plus
faciles à posséder et les plus excitants sur l'eau. Depuis
notre fondation il y a plus de 60 ans, nous avons conçu et
construit des conceptions incomparables qui répondent
aux besoins divers et changeants des plaisanciers. Seul
Whaler peut vous apporter un bateau légendaire et
innovant conçu pour une vie de plaisir et de fiabilité. Seul
Whaler peut vous proposer l'Insubmersible Legend.
 NOM ET LOGO

" ONLY WHALER CAN BRING YOU THE

UNSINKABLE LEGEND "

BOSTON" se trouve généralement au-dessus de "WHALER",

ce dernier étant plus épais et plus large, de sorte que
"BOSTON" ne dépasse que les deux premières lettres de
"WHALER".

À côté de "BOSTON" se trouve une ligne qui commence

par être épaisse et finit par être plus fine. À son extrémité
se trouvent deux fléchettes, de sorte que la ligne ressemble
à une flèche coupée en deux dans le sens de la longueur.
En dessous de "WHALER" se trouve une ligne épaisse qui
s'incurve vers le haut à droite pour ressembler au fond d'un
bateau. La couleur du logo est restée principalement rouge
ou noire, mais elle peut passer au blanc en fonction de la
couleur des produits.
FICHE SIGNÉLATIQUE

" ONLY WHALER CAN BRING YOU THE

UNSINKABLE LEGEND "
ORGANIGRAMME
VISION ET OBJECTIFS

Notre objectif principal est

de répondre parfaitement aux
exigences des clients en proposant
des navires qui se différencient de
ceux des concurrents, visant à
créer une image de marque
positive qui marquer l’esprit de
nos consommateurs.

Nos objectifs les plus concrets sont :

Offrir Equilibrer
Réaliser un CA
un rapport financièrement
important.
qualité prix la trésorerie.

Augmenter
Fidéliser
la part
les clients.
de marché.
 PRODUITS
Stratégie de l'entreprise
Les bateaux que nous offrons sont de 3 types différents,
destinés à différentes catégories de clients. Cette
diversification nous permettra de mieux comprendre la
demande exprimée au niveau du marché et ainsi mieux
répondre aux exigences des clients.
Nos produits sont les suivants :
BATEAU A

Longueur : 4 m Bateau A Poids : 250 Kg

Super Sport
Moteur : Faible
Equipement : puissance
3 banquettes en
bois

Système de traction :
rame, godille ou
moteur

C’est le modèle le plus simple. Très dépouillé, le bateau "A"

est destiné en principe à la pêche. Il est en général vendu aux
pêcheurs non professionnels mais assidus. Il est également
utilisé comme bateau promenade, voire, dans certains cas,
comme moyen de locomotion dans les bocages, en raison de
son très faible tirant d'eau.
 PRODUITS
BATEAU BA

Poids : 500 Kg
Bateau A
Equipement :
cabine aménagée
pour 2 personnes ; REALM Longueur : 5.5 m
possibilité de
recevoir un
aménagement
cuisine sommaire.
Adjonction
d’un moteur
hors-bord ou
d’un mât.

Plus spécialisé, le bateau "B" est destiné à la promenade sur

mer, lac, estuaire de rivière ou canal. Il est par ailleurs
facilement portable. Conçu pour des déplacements plus longs,
il est équipé d'une cabine pour deux personnes, et peut
recevoir un aménagement cuisine sommaire.
 PRODUITS
BATEAU C

Poids : 1 300Kg
Bateau A

Equipement : Longueur : 8 m
Conquest
2 cabines

Deux moteurs
puissants pour
la haute mer.

Dernier-né de la gamme, le bateau "C" est destiné presque

exclusivement aux promenades en mer ou en lac. Il permet
également la pêche au gros. Difficilement transportable, sauf
par des spécialistes, ce bateau sera généralement attaché de
manière permanente à un port.
 Décision
d'approvisionnement
 Pour définir les quantités de matières premières à
acheter il est primordial de fixer ses objectifs afin de
calculer les besoins exactes en matière de plastique et
bois tout en prenant en considération le stock de sécurité
garantissant la production de sept jours.
Objectifs de production

Les études de marchés montrent que la demande des

bateaux est fixée comme suit :
Bateau A : 60 unités
Bateau B : 70 unités
Bateau C : 10 unités
Pour fixer ses objectifs de production il est opportun de
corriger la demande de base et ce par un coefficient
saisonnier établi à partir des ventes historiques.
Bateau A Le positionnement du produit sur la courbe de
cycle de vie montre que le bateau A est en phase déclin, il
finira alors par disparaître du marché. La phase de déclin
connote un ralentissement des ventes sur une courte
période avant de disparaître définitivement , cette
période peut arriver jusqu'à six mois . D’où la décision de
garder la production à peu près dans les normes de
l’historique afin de garantir une part de marché
importante tout en assurant l’offre à ses clients .
Bateau B L’importance du bateau B demeure dans son
positionnement sur la courbe de cycle vie. Ce produit est
en phase de maturité, la phase de stabilité et de
tendance alors les ventes seront importantes pour la
période à venir. Afin d’en profiter, il est opportun de
maximiser sa production ce qui explique l’objectif de 96
bateaux par mois.
Bateau C Quant au bateau C, il est en phase de
croissance, les ventes vont généralement subir une
certaine croissance avec rapidité décroissante sauf qu’il
est coûteux. Vu que le produit est coûteux et sa perte
impactera la pérennité de l’entreprise , nous avons choisi
de fixer un objectif minime pour éviter tout scénario
imprévu les semestres à venir.
Consommation de matières premières
 La fonction de la consommation de chaque matière
première :

La quantité de matière première nécessaire pour

assurer la production des bateaux A, B et C tout au long
du deuxième trimestre est de :
Plastique : 262,8 tonnes
Bois : 131,4 mètres cube

La quantité de matières premières à acheter :

Plastique : 262,8-7,91=254,89 tonnes
Bois : 131,4-25,6 = 105,8 mètres cube

Il faut prendre en considération un stock de réserve

qui représente la production de sept jours et qui est
défini comme suit :

Plastique : 0,2 x 91 +0,4 x 161 + 1 x 5 x 7 = 20,44 tonnes

30

Bois : 0,1 x 91 +0,2 x 161 + 0,5 x 5 x 7 = 10,22 mètres cube

30

La quantité de plastique à commander mensuellement

est : (18,2 + 64,4 + 5 + 20,44) - 8,53 = 105,41 tonnes

La quantité de bois à commander mensuellement est :

(9,1 + 32,2 + 2,5 + 10,22) - 2,63 = 45,49 mètres cube
Fournisseurs et delais

Pour éviter les problèmes de liquidités, il faut choisir

les délais fournisseurs en dépendant des délais clients qui
doivent être satisfaisants c’est pour cela nous avons opté
pour le règlement dans un mois : le fournisseur P2.
 Décision
De Production
 Pour ce deuxième trimestre, en tenant compte du
coefficient saisonnier, nous avons décidé de tripler la
production de bateaux B, et augmenter la production de
bateaux A pour répondre à la demande croissante. Mais au
contraire pour le bateau C, nous avons décidé de réduire la
quantité produite car nous avons encore 11 bateaux en stock.
En ce qui concerne nos objectifs de production, voici tous les
coûts liés aux matières premières et deux ateliers :
Pour Bateau A
Pour Bateau B

Pour Bateau C

Une augmentation de capacité de production veut bien

évidemment dire que nous aurons besoin de plus de
machines de production. Le tableau ci-dessous explique nos
besoins en HTM, justifiant notre achat de 8 machines de
Moulage et 11 machines de Finition.
 Décision
De Marketing
Stratégie commerciale
Boston Whaler maintient sa stratégie commerciale du 1er
trimestre en concentrant la vente et la publicité sur les
produits B sachant qu’il est en phase de maturité et le produit
C puisqu’il est en croissance. En effet, l’entreprise n'abandonne
pas le produit A même si celui-ci est en phase de déclin mais
essaie de produire au juste selon la demande des clients afin
de préserver son positionnement.

Politique de prix

Afin d'accroître sa part du marché ainsi de conquérir de

nouveaux clients potentiels l’entreprise revoit sa politique de
prix à la baisse afin de s’aligner à la concurrence et augmenter
encore plus sa part de marché.

Force de vente

Les représentants commerciaux permettant d'accroitre

le chiffre de l'entreprise à travers la commercialisation de nos
articles méritent d'être motivés par des augmentations que ce
soit du taux de commission ou de l’indice salariale.
Vu que la demande du trimestre est significative
accompagnée d’une concurrence acharnée l'augmentation du
nombre de commerciaux se voit une obligation.
Politique de communication

Suivant toujours la même optique de focaliser la

publicité sur le prix en tant qu’axe principal et l’esthétique
comme axe secondaire. En effet, le budget relatif à notre
marque ainsi à nos 3 bateaux tout en prenant en considération
les 2 axes choisis, va augmenter de manière importante et
finira donc par se repartir comme suit :

Delai de paiement

Le délai de paiement client adopté est similaire à celui

du trimestre précédent afin de garantir un financement à
court terme et satisfaire nos clients. Les 2 mois s'avèrent plus
ou moins adaptés pour les bateaux A, B et C malgré que ce
soit une stratégie de fidélisation coûteuse mais elle représente
toujours un investissement durable et souvent plus rentable
que l'acquisition de nouveaux clients.
 Décision
D'administration
Pour l'administration
Nous avons prévu de recruter 3 collaborateurs; 1 cadre et
2 employés. Cette embauche est due au fait que notre
production augmente considérablement durant ce deuxième
semestre. Concernant les indices salariaux, nous avons décidé
de les augmenter de 10 pour les cadres ainsi que les employés.

Pour les representants:

Nous avons prévu de recruter 2 représentants ainsi

qu’augmenter l’indice salarial de 100 à 120.
 Décision
Financière
Emprunt
Afin de supporter des charges additionnels résultants de
l’augmentation de production et d’autres charges, on a décidé
d’engager un emprunt standard de montant de 3.000.000 dh
avec des modalités de remboursement comme suit :

Les mensualités de paiements :

Investissement
En guise d’investissement, on a décidé d’acheter des
obligations de type A car due au paiement des intérêts ce
trimestre, le cours des obligations sera inférieur, ce qui va
améliorer nos gains