EL CONSUMIDOR BUMANGUS AL DESNUDO

Artculo de Vanguardia Liberal- agosto 6 del 2010

En Colombia, no hay comprador que se incline ms por los precios bajos que el bumangus. Prctico en esencia, fiel a la tienda de barrio y a la comida tpica tradicional. El bumangus est alejado de las marcas ostentosas y cuida su bolsillo. Liberal, ms feliz que los bogotanos, los cucuteos, los paisas y los caleos, desconfiado y con mejor percepcin de la situacin econmica. Esos son algunos de los rasgos que identifican al consumidor de la capital santandereana, segn un anlisis de la firma de investigaciones econmicas Raddar. Camilo Herrera Mora, presidente de Raddar, habl esta semana para los afiliados a la Cmara de Comercio de Bucaramanga sobre el tema de gran importancia al momento de lanzar productos o servicios. De acuerdo con el especialista, las mismas caractersticas de consumo sirven para explicar porqu Bucaramanga es la tercera ciudad con mayor crecimiento en Colombia y en donde menos ha pegado la crisis mundial. Precios bajos, no promociones En Bucaramanga, segn la investigacin, la razn de compra principal es la necesidad (50%), seguida del gusto por algn producto (21%). Un comportamiento similar al del resto del pas. (58% y 24%, respectivamente). No obstante, al bumangus el precio lo motiva ms a comprar que al colombiano promedio (9% frente a 2%). Y si se mira la preferencia por las marcas, mientras este es un aspecto que interesa en algn grado al colombiano (1%), al consumidor bumangus prcticamente lo tiene sin cuidado (0%). Es el consumidor colombiano que ms se fija en precio, no necesariamente promociones. Es un buscador de precios bajos, indic Herrera Mora. Explic que buscar precios bajos no es lo mismo que regatear o pedir rebaja, ni siquiera estar tan atento a las promociones. Revisa precios, compara y se decide por lo que vea ms econmico. Muy diferente a los paisas que siguen siendo los que ms piden rebaja, afirm el investigador. Trasladando estas caractersticas a los productos, seal el Presidente de la firma de investigaciones, el bumangus se inclinara por la marca blanca o marca propia de los supermercados. Es decir, productos que equivalen a los genricos en los medicamentos. Que tienen los mismos componentes, un efecto similar, pero cuestan menos por no tener marca. Para el investigador, la estructura de consumo del bumangus no es tan sofisticada. En resumen, es un consumidor prctico. Color, olor y msica El amarillo es el color que ms gusta al consumidor bumangus. Seguido del azul. Caf es el olor preferido, seguido del olor a chicle. En msica, los bumangueses prefieren el rock, seguido del reggaeton. Transporte y comunicaciones Al revisar en qu gasta o invierte el consumidor bumangus, se destaca un crecimiento marcado del sector de transporte y telecomunicaciones.

De acuerdo con la investigacin, el bolsillo del bumangus se reparte en un 30% en alimentos, el 25% en vivienda y muy llamativamente el 20% en transporte y comunicaciones. Para Herrera Mora, ah se ve que hay una carga muy fuerte de compra de vehculos en los ltimos tres o cuatro aos. Al tiempo que aclar que, de acuerdo al tipo de consumo local, se trata en su mayora de compra de vehculos de gama media. En cuanto a las comunicaciones, segn Raddar, el bumangus est viendo cada vez ms esencial contar con los servicios de Internet, televisin por cable y telefona celular. En abril de este ao, la carga de transporte y comunicaciones fue de 31%, ms alta que el gasto en vivienda (25%) y en alimentos (18%). Ms liberal y ms feliz En una escala comparativa donde se miden las principales ciudades del pas, se logran apreciar caractersticas del bumangus que inciden en sus decisiones de compra. Si se mira de uno a diez, siendo 10 el punto ms bajo, los bumangueses se sienten ms liberales (despus de los barranquilleros). Estn en el cuarto puesto entre los ms felices (despus de Cartagena, Montera y Villavicencio). La relacin con un dios y su importancia en la vida de cada una de las personas se ubica como una de las ms bajas, por debajo de casi todas las ciudades, excepto Montera. La desconfianza predomina en la relacin con los dems. Una categora en la que Villavicencio, Ccuta y Manizales muestran una mayor confianza. Por otra parte, los bumangueses creen que pueden estar mejor en cuanto a su situacin econmica, pero son ms optimistas que en Neiva, Barranquilla y Montera. Al mismo tiempo, su satisfaccin con la vida es moderada, siendo los bogotanos los que estn menos satisfechos con la vida que llevan, mientras que los pereiranos estn ms satisfechos. En cuanto a su sensacin de libertad, los bumangueses son moderados, con tendencia a sentirse ms libres que los cucuteos o los bogotanos. Pero, por debajo de la libertad que sienten los manizalitas. Lista Estrategias para ahorrar De acuerdo a un estudio realizado por Raddar, los hogares colombianos estn ahorrando dinero de las siguientes formas: Vacaciones en casa Comprar ropa menos cara Esperar las ofertas o promociones Comer menos afuera Tomar menos taxi Disminuir salidas a bares y discotecas Recortar las compras con tarjeta de crdito Posponer las decoraciones y arreglos de la casa Economizar en comida Hacer menos llamadas telefnicas Reducir cantidad de tarjetas de crdito Ir menos al cine Comprar marcas propias de los almacenes