TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE LA REPUBLICA DEL PERU Y LA REPUBLICA DE SINGAPUR (Anlisis)

Integrantes: Hernandez Castro, Rusbel Paredes Bulln, David Pizarro Paz, Csar

Setiembre, 2010
INTRODUCCIN
La importancia del desarrollo de un acuerdo de tratado libre comercio, beneficia como estrategia en ambos pases ya que bienes y servicios estratgicos son de importante transcendencia en el desarrollo econmico de los pases, por ello como parte de la estrategia para profundizar nuestras relaciones comerciales con Asia, el MINCETUR propuso a su contraparte de Singapur en agosto de 2004 la posibilidad de iniciar negociaciones comerciales con miras a un Tratado de Libre Comercio (TLC). El 22 de Noviembre de ese ao, despus de celebrarse reuniones bilaterales a niveles de Ministros y Jefes de Estado, se firm una declaracin de voluntad para negociar un TLC. Las negociaciones con Singapur son muy importantes porque representan uno de los pasos necesarios para fortalecer las relaciones comerciales con el Asia. Facilitar el comercio con Singapur es clave para ello, debido a que este pas es el principal HUB en la regin.

I.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos. La experiencia muestra que los pases que ms han logrado desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de esta manera el tamao del mercado para sus empresas. Por ejemplo, en los ltimos veinticinco aos los pases del Asia (sin incluir Japn) incrementaron sus exportaciones a una tasa promedio anual de 6%, lo que les ha hecho posible un crecimiento real de 5.5% cada ao. En contraste, en los ltimos veinticinco aos, Amrica latina (incluyendo Mxico) ha presentado un bajo crecimiento real de sus exportaciones (1.9% anual) y, en consecuencia, un bajo crecimiento de su economa (2.9% al ao). La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo de ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocio y, por tanto, de creacin de empleos. Per Ficha Informativa Capital Lima Idioma Oficial Espaol Forma de Gobierno Repblica presidencial Independencia 28 de Julio de 1821 Superficie (km2) Poblacin Densidad Poblacional PBI-PPA US$ millones PBI Per Cpita US$ IDH Moneda
Fuente: CIA

1.285.215,6 29.885.340 21,96 hab/km2 243.196 8.646 0,806 Nuevo Sol

Singapur Ficha Informativa Capital Singapur Idioma Oficial Ingles, malayo, chino mandarn Forma de Gobierno Repblica parlamentaria Independencia 31 de agosto 1963 Superficie (km2) Poblacin Densidad Poblacional PBI-PPA US$ millones PBI Per Cpita US$ IDH Moneda
Fuente: CIA

707,1 4.553.000 6389 hab/km2 228.116 50.102 0,944 Dlar de Singapur

El inicio de las conversaciones entre Per y Singapur se llev a cabo en Noviembre del 2004, durante la reunin de lderes de APEC en Santiago de Chile. Las Negociaciones para un Tratado de Libre Comercio entre Per y Singapur iniciaron formalmente en Febrero 2006. Las mismas que concluyeron satisfactoriamente el 29 de agosto de 2007. II. PRINCIPALES RAZONES PARA SU SUSCRIPCIN Las negociaciones con Singapur son muy importantes porque representan uno de los pasos necesarios para fortalecer las relaciones comerciales con el Asia. Facilitar el comercio con Singapur es clave para ello, debido a que este pas es el principal HUB en la regin. Singapur es una ciudad - Estado que se convirti en pas desarrollado en los ltimos 40 aos y es considerado en estos momentos como uno de los principales puertos de entrada al Sudeste Asitico, regin que cuenta con ms de 550 millones de habitantes.

Singapur posee un PBI per cpita de aproximadamente 53 mil dlares singapurenses (equivalente a aproximadamente US$ 37 mil dlares), siendo uno de los ms altos de Asia, y en general del mundo. Es as que el Global Competitiveness Report del World Economic Forum (WEF), sita a este pas entre los primeros puestos mundiales del ndice de la competitividad para el crecimiento, valorando la calidad del marco macroeconmico, el estado de las instituciones pblicas y el nivel de preparacin tecnolgica, as como aspectos tales como la seguridad jurdica y la independencia judicial, la corrupcin institucional y el grado de intervencin gubernamental ineficiente. En el mencionado informe, este pas es considerado la puerta de entrada ms eficiente a los mercados de la China e India. Singapur cuenta con la presencia de ms de 7 mil corporaciones multinacionales y 10 mil empresas extranjeras adicionales, y ha sido elegido como el mejor lugar para hacer negocios en Asia-Pacfico, as como el mejor lugar en Asia para que los extranjeros vivan y trabajen. Adicionalmente, ha sido reconocida como la nacin menos corrupta de todo el continente asitico. El sector servicios es el que ms contribuye al PBI del pas. En la actualidad, Singapur es el lder mundial en materia de infraestructura hub y en tecnologas de la informacin, como tambin es uno de los ms importantes traders a nivel global. Se destacan principalmente los sectores de logstica y transporte, financiero (siendo uno de los que ms contribuye al PBI), biotecnologa y tecnologas de la informacin, entre otros. Entre los aspectos ms importantes de resaltar con respecto a la actividad portuaria, puede sealarse que el puerto de Singapur ha ocupado por varios aos consecutivos el primer puesto mundial en el movimiento de contenedores, siendo adems el centro de trasbordo con mayor trfico en el mundo y el puerto con el mayor terminal de contenedores refrigerados. Al respecto, la Port of Singapore Authority (PSA), gestiona y opera no slo el puerto de Singapur, sino un total de 25 puertos en 14 pases alrededor de todo el mundo, incluidos los de Gnova y Panam. En octubre del 2007, el Gobierno de Singapur lanz un nuevo portal electrnico como plataforma para facilitar la interconectividad entre los sistemas comerciales o reguladores en el mbito comercial y logstico del pas. Esta nueva iniciativa llamada TradeXChange, est gestionada por la Economic Development Board (EDB) y la Development Authority (IDA),

permitiendo el envo de consultas y peticin de formularios y permisos a diversas agencias como las Autoridades Martimas, Aduanas, Agencias de Control, puertos y aeropuertos. En este mismo portal electrnico se encuentra el sistema TradeNet, que integra todos los procedimientos de solicitud de documentacin para la importacin, exportacin y trasbordo de mercancas. Informacin relevante sobre estos temas puede ser encontrada en la siguiente direccin electrnica: www.tradexchange.gov.sg Por ello los objetivos propuestos en el tratado de libre comercio con Singapur son: a. Promover y facilitar inversin procedente de Singapur, especialmente en proyectos de infraestructura en el marco de la implementacin el HUBPer y los ejes IIRSA. b. Promover el comercio de servicios en los sectores donde Singapur mantiene liderazgo, tales como los servicios financieros, transporte y telecomunicaciones, con la finalidad de elevar la competitividad sistmica del Per. c. Promover y facilitar inversin de Singapur en la produccin de mercancas de exportacin aprovechando los mercados con que el Per mantiene acceso preferencial en el hemisferio. d. Beneficiarnos de la transferencia tecnolgica de Singapur hacia el Per a travs de las inversiones, movimiento de personas y las importaciones de bienes de capital. e. Beneficiarnos de las experiencias de Singapur en promocin de comercio exterior, desarrollo turstico, innovacin tecnolgica y fortalecimiento de las capacidades humanas en negociaciones internacionales. III. PRINCIPALES PUNTOS DE CONFLICTO O CRTICOS EN EL TLC Dentro de los principales temas negociados podemos resaltar los puntos establecidos en el acuerdo:

Negociado Eliminacin arancelaria progresiva (17 aos) Productos de alta tecnologa 87% de importaciones peruanas con arancel 0% desde el principio reconocimiento y proteccin de indicaciones Acceso al mercado geogrficas peruanas: Pisco. Maz Blanco gigante Cuzco Chulucanas Reglas flexibles para productos primarios. Reglas de origen Reglas flexibles para productos finales. Transparencia Gestin del riesgo (controles ex post) Aduanas Asuntos especficos: Resoluciones anticipadas, couriers, entre otros Medidas Aplicacin estndares Acuerdo MSF - OMC Sanitarias Asuntos especficos: Equivalencia, anlisis de riego, y fitosanitarias reas libres, entre otros. Obstculos Aplicacin estndares Acuerdo OTC - OMC tcnicos al Cooperacin comercio Trato nacional (no discriminacin) Compras pblicas Contratacin electrnica (e-procurement) Trato nacional Inversiones Clusula de la nacin ms favorecida Solucin de controversias inversionista - Estado Tema Negociado Trato nacional Servicios Nacin ms favorecida Transfronterizos Reconocimiento de ttulos De Singapur hacia Per: - Visitante de negocios: Hasta 90 das - Inversionista: Hasta 1 ao (renovable) - Transferencias intracorporativas: Hasta 1 ao (renovable) Entrada temporal De Per hacia Singapur: de personas de - Visitante de negocios: Hasta 30 das (prorrogables negocios hasta 60) - Inversionistas: Hasta 2 aos - Transferencias intracorporativas: Hasta 2 aos (renovable por perodos de hasta 3 aos, sin que exceda en total los 8 aos) Comercio No aplicacin de derechos aduaneros o restricciones electrnico al comercio electrnico. Poltica de competencia Cooperacin de Transparencia Solucin de Consultas Controversias Comisin de Libre Comercio

Tema

Coordinado

Luis Mesias

Beatriz Cubas

Carlos Posada

Ernesto Guevara

Edgar Vsquez Jos Luis Cano Javier Illescas

Coordinado Benjamn Chavz

Ernesto Guevara

Csar Llona Csar Llona Carlos Posada

Fuente: Elaboracin Propia

Mencionaremos entre las ms importantes: Acceso a Mercado Excepcin de la franja de precios de la eliminacin arancelaria Salvaguardia especial agrcola para 13 tems arancelarios Excepcin de las mercancas usadas de la eliminacin arancelaria. No se consideran mercancas usadas las mercancas remanufacturadas de 135 tems arancelarios Eliminacin de medidas no arancelarias que prohban o restrinjan el comercio. Excepcin para el Per en el caso de las mercancas usadas, con excepcin de las mercancas remanufacturadas en la lista antes sealada Compromiso que ninguna Parte introducir subsidios a la exportacin sobre mercancas agrcolas destinadas a la otra Parte.

Reglas de Origen Requisitos Especficos de Origen (REOs) para que bienes califiquen como originarios. REOs acordes a las sensibilidades que tiene el Per REOs pueden ser modificados cuando existan cambios tecnolgicos, en el abastecimiento de insumos y en los procesos productivos Reglas ms flexibles para productos primarios y ms exigentes para mercancas finales. De Mnimis de 10% sobre el valor FOB de la mercanca para todos los sectores, excepto el textil, donde ser 7% sobre el peso del componente que determina la clasificacin arancelaria de la mercanca.

Defensa Comercial Medida de salvaguardia bilateral podr ser aplicada por 2 aos (incluyendo periodo de medida provisional) + 1 de prrroga Reaplicacin por un periodo mximo al de la duracin de la medida inicial Duracin de la investigacin: mximo 6 meses Notificacin y consultas cuando las partes inicien un procedimiento, adopten una medida provisional, impongan o prorroguen una medida Medida de Salvaguardia Global: excluir a la otra Parte de la aplicacin de la salvaguardia general si la otra parte no refleja una causa sustancial del dao Salvaguardia provisional (mximo 180 das) y compensaciones (por el periodo que supere los 2 aos) Procedimientos Aduaneros Clusula de cooperacin entre las autoridades aduaneras de ambos pases, donde se puede solicitar asistencia al otro pas para investigar y prevenir delitos aduaneros Periodo de transicin (1 ao) donde los pases utilizarn un sistema de certificacin por entidades antes de migrar a la autocertificacin. Puede renovarse cada 12 meses, si una parte no est preparada para implementar la autocertificacin Certificacin de origen sin formato establecido, pero con requerimiento de datos mnimos. Parte importadora puede solicitar apoyo a la parte exportadora, para facilitar el proceso de verificacin de origen El importador puede solicitar devolucin de aranceles dentro del ao de realizada la transaccin, en caso que no haya contado con los documentos para probar origen al momento de solicitar el trato arancelario preferencial Medidas Sanitarias y Fitosanitarias Se establece como objetivos la proteccin de la vida y salud humana, animal y vegetal, la facilitacin del comercio bilateral y el fortalecimiento de la colaboracin entre las Partes respecto a asuntos sanitarios y fitosanitarios. Se contemplan temas relevantes para el Per como facilitacin del comercio en asuntos sanitarios y fitosanitarios, evaluacin de riesgo y determinacin del nivel apropiado de proteccin sanitaria y fitosanitaria,

y reconocimiento de zonas libres o de baja prevalencia de plagas o enfermedades. Compras Gubernamentales Disciplinas del Captulo y cobertura similares a las asumidas por el Per en la negociacin con Estados Unidos: no discriminacin en los procesos de licitacin a partir de los umbrales acordados. Umbrales: nivel central de gobierno para bienes y servicios US$193,000; y servicios de obra pblica US$ 7.4 millones. Per ha exceptuado a los programas de apoyo alimentario as como las medidas de apoyo a las PYMEs. IV. COMERCIO BILATERAL: SERIE HISTRICA Para la mejor compresin entre la relacin bilateral se mostrara con rangos de aos estratgicos. Principales Exportaciones de Per a Singapur
Principales Exportaciones de productos No Tradicionales
SECTOR AGROPECUARIO ARTESANIAS MADERAS Y PAPELES METAL-MECANICO MINERIA NO METALICA PESQUERO PIELES Y CUEROS QUIMICO SIDERO-METALURGICO TEXTIL VARIOS (inc. joyeria TOTAL 2002 60.490 65.518 105.706 1.201.628 85.639 383.445 142.616 26.306 2.071.348 2003 346.803 12.627 5.371.502 1.998 1.208.424 0 246.857 666.626 374.851 710 8.230.399 2004 610.164 77.745 29.622 50 1.979.869 2.160 93.222 817.513 724.701 62.926 4.397.973 2005 507.603 3.725 16.853 792.488 38.321 1.392.250 1.836.340 15.540 4.603.120 2006 521.161 12.096 1.210.247 425.665 1.186.823 702.671 17.302 4.075.965 2007 735.439 10.726 46.013 1 1.613.566 326.947 608.988 841.925 19.230 4.202.836 2008 559.227 450 40.832 114.793 12.984 968.747 29.185 601.353 1.099.653 60.619 3.487.842 2009 688.179 1.561 78.250 53.829 656.150 194.029 1.420.444 7.358 3.099.800

Principales Exportaciones de productos Tradicionales

SECTOR AGRICOLA MINEROS PESQUERO PETROLEO Y DERIVADOS TOTAL 2002 3.132.971 1.541.519 4.674.490 2003 2.311.832 960.550 4.653.012 7.925.394 2004 276.656 516.081 5.835.407 6.628.144 2005 11.323 852.873 10 864.206 2006 506.869 10 506.879 2007 2008 728.806 728.806 2009 4.599.426 155.607 4.755.032

Total Exportacin

6.745.838

16.155.793

11.026.116

5.467.327

4.582.844

4.202.836

4.216.648

7.854.832

Fuente: SUNAT Elaboracin Propia

Principales Importaciones de Per de Singapur

Valor CIF

Partida
8471500000 3920201000 8470500000 8443399000 8473300000 3004902900 8443990000 8517629000 8474809000 3907203000 8413919000 8471300000 3902100000 8541401000 8503000000 9010100000 8207192900 9027300000 8523402900 8471700000

Descripcion
UNIDADES DE PROCESO DIGITALES, EXC.LAS SUBPARTIDAS Nos 8471.41.00 Y 8471.49.00 LAS DEMAS PLACAS DE POLIPROPILENO METALIZADA HASTA DE 25 MICRONES DE ESPESOR CAJAS REGISTRADORAS LAS DEMAS - DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA IMPRIMIR PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS DE LA PARTIDA No 84.71 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO LOS DEMAS - DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS Y APARATOS PARA IMPRIMIR LOS DEMAS APARATOS PARA LA RECEPCION, CONVERSION Y TRANSMISION O REGENERACION DE VOZ, IMAGEN U OTROS LOS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS POLIETERES POLIOLES DERIVADOS DEL OXIDO DE PROPILENO PARTES DE LAS DEMAS BOMBAS CON EXCEPCION DE LAS BOMBAS ELEVADORES DE LIQUIDOS MAQUINAS AUTOM. PARA TRATAMIENTO/ PROCESAMIENTO DE DATOS,DIGITALES,PORTATILES PESO<=10KG POLIPROPILENO, EN FORMAS PRIMARIAS CELULAS FOTOVOLTAICAS, AUNQUE ESTEN ENSAMBLADAS EN MODULOS O PANELES PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS, EXCLUSIVA A MAQUINAS DE PART. 85.01 A 85.02 APARATOS Y MATERIAL PARA REVELADO AUTOMATICO DE PELICULA FOTOGRAFICA, PELICULA CINEMATOGRAFICA DEMAS BROCAS, EXCEPTO LAS DIAMANTADAS ESPECTROMETROS, ESPECTROFOTOMETROS Y ESPECTROGRAFOS QUE UTILICEN RADIACIONES OPTICAS (UV, VISIBLES, LOS DEMAS - DEMAS SOPORTES OPTICOS UNIDADES DE MEMORIA

2007
600 396,78 304 895,16 1 109 522,02 121 848,97 840 457,92 1 375 059,43 4 591 949,85 136 380,62 0 0 486 170,80 114 601,62 0 0 649 235,63 118 222,80 230 021,20 368 042,02 104 319,18 4 591 317,37

2008
979 200,87 944 607,56 872 228,58 833 730,28 827 232,75 819 286,69 8 708 161,62 797 581,82 782 807,15 697 428,09 684 378,94 614 599,19 533 839,71 529 604,07 474 033,07 458 223,67 424 176,30 422 218,05 402 787,42 4 874 186,77

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Fuente: SUNAT Balanza Comercial Per - Singapur

Exportacin (Miles US$) 7,854.83 4,216.65 4,202.84 3,885.40 509.64 Importacin (Miles US$) 31,121.83 43,354.96 30,996.86 26,363.07 26,020.93 Balanza (Miles US$) -23,267.00 -39,138.32 -26,794.03 -22,477.67 -25,511.29

Ao 2009 2008 2007 2006 2005

Fuente: SUNAT

V.
Country Peru Peru Peru Singapore Singapore Singapore

PBI PR CAPITA PER - SINGAPUR

Subject DescriptorUnits Scale PBI National currency Billions PBI Percapita National currency Units PEA Persons Millions PBI National currency Billions PBI Percapita National currency Units PEA Persons Millions 1999 117.587 4,736.974 145.230 36,686.235 1.921 2000 121.057 4,802.449 159.840 39,683.309 2.134 2001 121.317 4,739.450 156.019 37,704.012 2.063 2002 127.398 4,901.192 162.527 38,919.373 2.053 2003 132.545 5,021.513 168.748 41,009.915 2.065 2004 139.141 5,191.114 184.278 44,226.366 2.110 2005 148.640 5,460.891 198.373 46,503.212 2.293 2006 160.145 5,793.958 215.585 48,981.029 2.354 2007 174.407 6,180.090 233.306 50,844.789 2.510 2008 191.505 6,682.589 236.554 50,670.956 2.508 2009 193.155 6,637.333 231.776 48,798.206 2.569 2010 205.381 6,949.916 244.936 50,687.001 2.612

International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, April 2010

VI.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS SINGAPUR Acceso al Mercado Medidas arancelarias Singapur tambin ha adoptado el Sistema Armonizado de Cdigo

Arancelario. Como se mencion en el captulo 1, este pas opera como puerto libre, por lo que su comercio est prcticamente desgravado. Cuenta slo con aranceles en seis captulos. Los pocos gravmenes que se imponen son bsicamente con propsitos de preservar el orden y la salud pblica, como el bajo consumo de licores y el desestmulo a la importacin de vehculos por la limitada extensin del pas. Al ser un miembro del ASEAN, Singapur aplica niveles arancelarios preferenciales a las importaciones procedentes de otros miembros del ASEAN Los productos sujetos a gravamen son las bebidas alcohlicas y licores (incluyendo vinos y cervezas), tabaco (cigarrillos y puros), productos derivados del petrleo y vehculos a motor9. Los gravmenes ad valorem varan entre el 5% y el 45%, y se basan mayormente en el precio CIF 10 ms un sobrecosto del 1% (para cubrir manejo portuario y otros gastos). Para las importaciones mediante un agente se pagan los gravmenes que se cargan sobre el precio CIF, el sobrecosto y la comisin del agente Medidas no arancelarias a) Restricciones a la importacin Las licencias de importacin son requeridas para las importaciones de arroz, las cuales son emitidas por la Comisin de Desarrollo de Comercio del Ministerio de Comercio e Industria de Singapur (www.iesingapore.com). Los permisos de importacin son requeridos por la Autoridad Agrcola y Veterinaria para la importacin de determinadas plantas y animales. Las autorizaciones previas de importacin son solicitadas para la importacin de productos qumicos especficos y vehculos de pasajeros a motor completa o parcialmente chocadas. Las prohibiciones a las importaciones incluyen motores de vehculos usados con ms de tres aos de antigedad y plantas que han estado creciendo en la tierra.

La entrada de un rango de productos manufacturados puede estar sujeta a la aceptacin por el Singapore Productivity and Standards Board(PSB).

b) Requisitos de empaque y etiquetado El embalaje debe ser resistente y debe tolerar el calor extremo y la humedad en las zonas tropicales, as como el almacenaje a campo abierto por perodos breves. El material de embalaje de madera se debe certificar que est libre de infestacin de insectos y hongos. Las mercancas sujetas a derechos de aduana o las mercancas con importacin restringida no se deben embalar en el mismo paquete o envase que las mercancas sin restriccin. El etiquetado debe indicar el pas de origen, las dimensiones del empaque, nombre y direccin del productor, composicin y fecha de vencimiento. Los comestibles, incluyendo las bebidas, as como las drogas deben cumplir con requisitos de etiquetado detallados especficos c) Requisitos de salud pblica La importacin de animales requiere permisos previos de la Singapore Agri-Food and Veterinary Authority (AVA) y est sujeta a exmenes cuarentenarios a su arribo. Las plantas para propagacin requieren de un permiso de importacin emitido por la AVA. La importacin de plantas con tierra est prohibida, cualquiera sea la fuente. Las importaciones de grasas de origen animal (comestible o no comestible) o productos que contienen tales grasas, requieren un permiso previo de la AVA. Las importaciones de productos qumicos estn sujetas a la regulacin del Ministerio de Medio Ambiente. La importacin de productos farmacuticos, incluyendo los dispositivos, est sujeta a la aprobacin de la Autoridad de las Ciencias de la Salud. Todas las importaciones de drogas estn sujetas a inspecciones. Las frutas y los vegetales estn sujetos a inspecciones al azar para la evaluacin del contenido de pesticidas y productos qumicos, por la AVA. La publicidad impresa, incluyendo afiches y catlogos, y las pelculas estn sujetas a la inspeccin y la aprobacin del Ministerio de Informacin y Artes (Ministry of Information and Arts).

Muestras comerciales Sobre las muestras comerciales cabe mencionar que: Las muestras sin valor comercial se admiten libre de impuestos, mientras que las muestras con valor comercial estn sujetas a aranceles. Singapur ha firmado el carnet ATA, al igual que Malasia. No se requiere documentacin para muestras con valor menor a US$ 300, excepto en el caso en que normalmente se pagan aranceles. El material publicitario impreso est libre de impuestos, pero est sujeto a permisos, pudiendo imponerse medidas de censura. Comercio electrnico Existe una creciente tendencia hacia las actividades online incluyendo el comercio electrnico, la banca electrnica y las transacciones business-tobusiness (B2B). El gobierno est apoyando esta tendencia con la provisin de infraestructura world-class. Sin embargo, uno de los principales temas que Singapur debe afrontar es el paradigma de cambio requerido por los negociantes para maximizar el uso de las nuevas tecnologas. Este tema est progresando ms lento de lo esperado. Mientras que se alientan las tendencias de comercio electrnico B2B, el comercio electrnico B2C no ha generado mucha simpata en Singapur. El sistema de comercio electrnico del gobierno es un sistema electrnico estructurado y operado por el gobierno va Internet, el cual facilita al gobierno la obtencin de bienes y/o servicios mediante medios electrnicos. Aspectos culturales: estrategias de negociacin La cultura empresarial de los empresarios de Singapur tiene ms influencia de Occidente que de Asia, siendo las negociaciones similares a las de Nueva York o Londres, no tanto a las de Tokio, Sel o Bangkok. Los elementos de negociacin son similares a los del mundo occidental. Se tiene en cuenta la calidad del producto, las estrategias de marketing, los plazos de entrega, el servicio postventa, entre los aspectos ms relevantes. Las estrategias de venta son similares a las de la Unin

Europea o Estados Unidos, en el sentido que las ofertas deben apoyarse con polticas de promocin, distribucin y servicio. Pero se debe tener presente que en Singapur conviven personas de origen chino (75%), malayo (15%) e hind (7%), por lo que resulta esencial distinguir el origen tnico de los interlocutores. Cada grupo tiene su propia idiosincrasia y peculiaridades a la hora de hacer negocios. Las relaciones personales son importantes para acceder a las empresas, pero una vez se han entablado la relacin se imponen los aspectos profesionales. Los ejecutivos singapurenses tienen agendas muy recargadas, debido a que viajan con frecuencia a Japn y a otros pases de la zona, por lo que las citas de negocios deben establecerse por lo menos con tres semanas de anticipacin. La educacin y la cortesa priman en las reuniones. Es importante mostrar respeto hacia los interlocutores, especialmente a los de mayor edad. Se debe hablar en tono bajo y pausado, respetando los turnos de intervencin. Pero no se debe malinterpretar la actitud educada y amable como signo de debilidad. Recordar que los singapurenses sobre son negociadores capitalista. Como la mayora de pases que han sido colonias13, existe desconfianza hacia lo extranjero. Por ello, se debe evitar comportamientos de superioridad o mostrar satisfaccin desmedida cuando se logra un acuerdo favorable. Las negociaciones se desarrollan por lo general en ingls, pero a pesar de su buen conocimiento de es te idioma, a veces alegan errores de interpretacin para justificar una renegociacin de aspectos sobre los que ya se haba logrado un acuerdo. Durante la negociacin la argumentacin debe ser concreta y directa. Es una buena opcin realizar presentaciones grficas en las que se muestren las principales ventajas competitivas y las estrategias de mercado, y se proyecten los resultados econmicos. Adems debe considerar que: Singapur es llamada la ciudad de las multas. Hay multas por desordenar, por escupir, por no obedecer las seales de trnsito de los peatones, por no dejar un bao pblico limpio, por poseer revistas como Playboy, Penthouse, etc. Las ventas comerciales de gomas de mascar estn prohibidas. experimentados con gran dominio el sistema

Tenga cuidado con las drogas. Las ofensas relacionadas con drogas son muy serias, castigadas con la muerte. Singapur tiene las leyes ms estrictas del mundo contra el consumo de cigarrillos. Fumar est prohibido en todos los lugares pblicos cerrados, edificios, oficinas y algunos espacios pblicos abiertos como el Estadio Nacional.

Horarios de atencin y das festivos Hay una diferencia de +13 horas con respecto al Per. El horario de atencin en Singapur es el siguiente: Las oficinas abren de lunes a viernes de 8:00 am a 5:00/6:00 pm. Los bancos estn abiertos de lunes a viernes de 9:00 am a 3:00 pm, y los sbados de 10:00 am a 1:00 pm. Las tiendas estn abiertas de lunes a domingo de 11:00 am a 9:00 pm, incluyendo los feriados. Los das festivos en Singapur son: 1 de enero, 11 y 12 de febrero, 4 de marzo, 1 de abril, 1 y 21 de mayo, 9 de agosto, y 25 de diciembre. VII. CONCLUSIONES Singapur es una ciudad-Estado desarrollada, carente de recursos naturales y con ptimos conocimientos en reas que el Per necesita desarrollar. Es uno de los principales puertos de entrada al Este Asitico. Contar con este TLC brinda una imagen positiva del pas dentro de la regin asitica. Este Acuerdo facilitar la adquisicin de tecnologa de punta, as como la entrada de productos peruanos a Singapur y al resto del Este Asitico. De igual forma, cerca del 84% de las importaciones actuales del Per desde Singapur se desgravarn de manera inmediata. El resto de productos actualmente importados desde Singapur ser desgravado en un plazo mximo de 10 aos. El Acuerdo incluye una clusula de cooperacin entre las autoridades aduaneras de ambos pases, donde se puede solicitar asistencia al otro pas con el fin de investigar y prevenir delitos aduaneros. El Acuerdo tambin fomenta la facilitacin del comercio al incentivar la cooperacin y promover la transparencia referentes a las medidas sanitarias

y fitosanitarias, normas tcnicas, procedimientos aduaneros y polticas de competencia. Igualmente, el Acuerdo incluye un captulo de inversin con disciplinas ms amplias y adicionales al Acuerdo de Promocin y Proteccin de Inversiones vigente con Singapur. En materia de compras pblicas, existe el compromiso de ambos pases por asegurar que los postores de la contraparte puedan competir en iguales condiciones con las empresas locales, en los procesos por encima de ciertos umbrales establecidos en el Acuerdo. Finalmente, debe sealarse que Singapur est reconociendo al Pisco, Maiz Blanco Gigante Cusco y Chulucanas como indicaciones geogrficas del Per en los trminos y condiciones establecidas por las leyes domsticas de Singapur. VIII. BIBLIOGRAFIA 1. MINCETUR, Plan Operativo de Mercado ASEAN, 2009. 2. MINCETUR, TLC Singapur, 2007 3. www.siicex.gob.pe 4. www.trademap.org 5. www.cia.gov 6. www.sunat.go.pe 7. www.inei.gob.pe 8. www.imf.org 9. www.bancomundial.org