ANNEXE VII–1

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA

RELATION CLIENT SESSION 2022
FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ
PROFESSIONNELLE
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE
RÉSEAUX
❑ Animation de ✓ Animation de ❑ Animation de réseau
N° :
réseau de réseau de de vente directe
distributeurs partenaires
Activité(s) réelle(s) vécue(s) :
TITRE :
OUI 🔾 NON 🔾

Nom : FONTEYNE Prénom :Emma N° Candidat :

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU
Nom de l’organisation BNI

Adresse/Code postal/Ville

Type de Structure

Offre commerciale
Acteurs du réseau (y
compris les clients)
ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU
RÉSEAU
Périodes
La présentation du réseau de partenaires BNI met en avant les avantages du réseautage professionnel,
Présentation des recommandations d’affaires et des valeurs telles que le professionnalisme et l’intégrité
générale du Le réseau de partenaires dans sa globalité désigne l’ensemble des relations professionnelles d’une
entreprise, incluant les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients, et les autres parties
réseau
prenantes avec lesquelles elle interagit
Les partenaires son sélectionné par rapport à l’identification des besoins de l’entreprise, la recherche dee
partenaires potentiels, l’évaluation de leur adéquation par rapport aux critères prédéfinis et enfin la
sélection des partenaires les mieux adaptés.
Le réseau de partenaires se forme principalement grâce au réseautage professionnel, aux
recommandations, aux collaborations existantes, et aux contacts établis lors d’événements
professionnels ou en ligne.
Les principaux enjeux du partenariat sont l’alignement des objectifs, la communication efficace, la gestion
des risques et l’equité dans la répartition des responsabilités.
La stratégie du partenariat vise à établir des collaborations mutuellement bénéfiques en identifiant des
objectifs communs, en élaborant des plans d’action concertés, et en suivant les performances pour
maximiser les avantages pour toutes les parties impliquées

Contexte
 BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA
RELATION CLIENT SESSION 2022
FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ
PROFESSIONNELLE
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE
RÉSEAUX
❑ Animation de ✓ Animation de ❑ Animation de réseau
N° :
réseau de réseau de de vente directe
distributeurs partenaires
Activité(s) réelle(s) vécue(s) :
TITRE :
OUI 🔾 NON 🔾

Nom : FONTEYNE Prénom :Emma N° Candidat :

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU
Nom de l’organisation BNI

Adresse/Code postal/Ville
Le diagnostic du réseau de partenaires du BNI implique généralement une évaluation de la santé globale
du réseau, y compris la taille, la diversité des secteurs d’activités représentés, la qualité des relations,
l’engagement des membres, les recommandations d’affaires échangées et la croissance.
Les objectifs quantitatifs concernent les chiffres mesurables comme le nombre de membres et de
recommandations d’affaires.
Les objectifs qualitatifs se concentrent sur des aspects comme la qualité des recommandations de
l’engagement des membres.
SWOT :
Force : Vaste réseau, réseautage efficace, structure bien définie
Faiblesse : Limitations géographiques, dépendance aux membres, frais d’adhésion
Diagnostic du Opportunités : Expansion géographique, diversification des secteurs, formation continue
réseau Menaces : Concurrence accrue, changements économiques, évolutions des préférences
Animation(s) du
réseau

Méthodologie(s)
d’animation

(Démarche)

Résultats

Pour améliorer les performances du réseau BNI, il est essentiel de renforcer l’engagement des membres,
favoriser la diversité des secteurs d’activité et offrir une formation continue pour développer les
compétences en réseautage. Pour développer le réseau de partenaires, il faut définir une stratégie claire
et recherchez activement de nouveaux partenaires tout en renforçant les relations existantes.
Pour développer le réseau, il faut établir des relations, offrir de la valeur, être proactif, suivre
régulièrement et référencez activement d’autres membres
Préconisations

Liste de
ressources et
supports