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LE PREMIER RSEAU D'INFORMATION CONOMIQUE EN RGIONS I

ISRE

N53

OCTOBRE 2011

I 3.90

journal des entreprises


ITANCIA

Le

EntrEprisEs:

dcouvrEz
unE offrE luminEusE

En pagE 5,
pour vos salaris !

Nouveau dpart
Quelques mois aprs le rachat de la socit de rparation informatique G2S, Itancia donne de nouveaux moyens son entit eybinoise. PAGE 16

CEA

Logistique. Quel avenir au Nord-Isre ?


Des btiments vieillissants, des rserves foncires limites, des entreprises qui dmnagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes dessoufflement. Pour autant, elle dispose datouts pour conserver son statut de premire zone franaise. P 3
AGE

Circulez, ya rien polluer


Le CEA de Grenoble veut devenir le centre mondial de test des vhicules innovants.PAGE 13

URSSAF

Haro sur la fraude


En Isre, lUrssaf accentue ses contrles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimul. PAGE 14

MONDIZEN

Exporter la France

By my car. Une ambition sans concession


Seize marques automobiles distribues sur cinq rgions franaises et en Suisse travers 37 tablissements : By my car group affiche une stratgie de croissance externe trs ambitieuse. Bas Grenoble, le troisime oprateur priv franais de distribution automobile parle performances, organisation et qualit de gestion. PAGE 9

Le site de-commerce expdie depuis La Cte-Saint-Andr les produits franais qui manquent tant aux expatris. PAGE 17

LA STRATGIE

KARELIS

MPG part la conqute de laronautique et du nuclaire

La voix de la logistique
La socit de Veurey-Voroize propose des terminaux dacquisition de donnes rpondant la voix. PAGE 14

Saint-tienne-de-Saint-Geoirs, lentreprise de mcanique de prcision Gondrand (MPG) poursuit sa politique de diversification et de management de la qualit pour aborder de nouveaux marchs dans la comptitivit. Elle a ralis pour cela de lourds investissements et dcroche lIso de qualit 9.001 : 2008. PAGE 12

ANDROMDE

Mieux quun gadget


Lobjet peut devenir vritable outil de communication quand il passe par RuyMontceau. PAGE 18

L'INVIT

LE CONSEIL

Barnier. Mettre au pas les marchs


Le Commissaire europen pour le march intrieur se bat pour la rciprocit des changes mondiaux et la mise au pas des marchs financiers. Des tches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouverne. DERNIRE PAGE

Soignez vos encaissements


Le compte client reprsente au moins 40 % de vos actifs. Afin de contrer les mauvais payeurs, mettez en place un vrai suivi des comptes clients, depuis la commande jusqu lencaissement. PAGE 26

Le Journal des entreprises une publication du

TRENTE JOURS

OCTOBRE 2011

Un mois avec Emmanuel Barras


DIRECTEUR GNRAL ADJOINT
Crdit agricole Sud-Rhne Alpes

LE BILLET

Par o passe-t-on ?
Voil la ville de Grenoble une nouvelle fois distingue, au titre de sa politique verte, par le site en vue "zegreenweb.com". Les experts du dveloppement durable soulignent en effet le caractre pionnier de la ville dans la mise en uvre de son plan climat, dans la construction d'co-quartiers et ses efforts en matire de transports en commun. Mais une petite phrase interpelle. Dans le centre-ville, le maire () aspire ce que les voitures disparaissent et prne davantage de rues pitonnes. Pour les changes intracuvette, pourquoi pas ; en bus, en tram, bicyclette ou pied, a se passe plutt bien. L o a se complique, c'est pour entrer ou sortir de la cuvette ou mme seulement l'viter. Avec une demirocade et un bout d'A51, Grenoble, c'est pire qu'un Y : c'est un vritable entonnoir. Les adeptes du systme D ont beau redoubler d'inventivit (passer par Chambry ou privilgier une nuit d'htel Saint-Ex, pour attraper un avion, ou encore affronter le col de Clmencire pour passer de l'autre ct de la ville), un moment donn, a bloque. Pas tonnant alors de voir des entreprises prfrer s'installer en Savoie ou dans le NordIsre, pour des changes plus sereins et des infrastructures routires adaptes. Alors, quel intrt d'tre vert au milieu, si c'est pour virer au rouge cramoisi autour ?
Isabelle Doucet i.doucet@lejournaldesentreprises.com

PARCOURS
N le 13 novembre 1967 Ingnieur agronome Prsident du comit Isre de la Fdration bancaire franaise Trsorier du Medef 38 lu de la CCI de Grenoble

Nous traversons une triple crise, financire, conomique et des dettes souveraines.

a crise financire. Vu du Crdit agricole : tout va bien, sauf le cours de la bourse. Nous sommes une banque solide qui est prte sinvestir dans des projets visibles. Pour autant, dans ce climat de sinistrose, les acteurs craignent que les tats ne puissent plus rembourser leurs dettes contractes auprs des banques. Or, les banques ne sont pas responsables de la dissmination de la crise, mais en sont plutt les victimes, pousses la recapitalisation. Les banques franaises nont jamais gagn autant dargent et jamais ralis autant daccompagnement conomique. Et il rgne un certain paradoxe, notamment au regard des exigences de Ble 3, qui imposent aux banques de dtenir des obliga-

tions dtat parmi leurs actifs liquides. Cette crise conomique est avant tout une crise de confiance et seuls des politiques forts sont mme dloigner ce climat de dfiance et de panique. Le docteur Bonnemaison. Ce nest pas la premire fois que se pose la question de la fin de vie et de leuthanasie. Cest un sujet sur lequel la France a du mal avancer. Quel est le bon niveau de dpenses en matire de mdecine palliative, de dpendance et de prise en charge du handicap dans une socit vieillissante ? Ces interrogations expriment notre impuissance lgifrer, dcider et financer. La France, qui se veut la pointe de la rflexion sociale et du bien-tre citoyen, se doit davan-

cer. Et derrire le politique, de nombreux acteurs pourraient avancer des solutions. Les rvolutions arabes. Il est surprenant de voir quel point la mobilisation se maintient en Syrie et comment est n le mouvement des indigns en Isral. Ce sont deux pays voisins, aux rgimes totalement diffrents, mais tous deux obnubils par leur scurit. En Syrie, les gens nhsitent pas descendre dans la rue tous les vendredis et se font tuer. Il ny a rien de plus fort que la recherche desprance dun peuple. O lon voit quil ny a pas que lconomie et la finance qui gouvernent le monde. Il ny a pas dconomie sans politique, pas de politique sans concorde nationale.

ON EN PARLE

Hlice de Meylan Le dcollage


Un peu dair pour lentre dans Inovalle Meylan. Aprs deux ans darrt pour cause de recours, les travaux de la bretelle de sortie vers Inovalle depuis la fin de la rocade peuvent sachever. Le chantier, dun montant de 3,73 M, sera livr dbut 2012.

Vertaris En mauvaise posture


La papeterie de Voreppe se porte mal. Daprs les reprsentants du personnel, les caisses sont vides et il ny a plus de commandes. Du chmage technique a t mis en place . La solution tient dans une nouvelle machine de pte papier achete en Sude. Mais lentreprise manquerait de fonds pour la rapatrier... Et le gant europen UPM, partenaire de Vertaris pour le recyclage du papier adhsif, lorgnerait sur la socit. La crainte des salaris ? QuUPM attende que nous soyions au plus bas pour nous racheter . Une runion entre la direction et les reprsentants du personnel, suivie dun CE extraordinaire devaient avoir lieu au moment o nous bouclons. www.vertaris.eu

l LA

PHRASE

Le droit lerreur est un lment essentiel pour favoriser la crativit en entreprise.


Abdenour Ain Seba, prsident rgional du CJD, lors de la table ronde "RH et Innovation" organise par lIAE de Grenoble.

CHIFFRES CLS

> Le climat des affaires se dgrade en France


120

47.000 euros
Cest le revenu annuel moyen constat dans le sud-ouest du territoire du Pays du Grsivaudan en 2006 contre 22.100 dans la partie nord-ouest. Avec ses 95.000 habitants, lenjeu du territoire est de parvenir un dveloppement quilibr.

Lindicateur du climat des affaires : 114 109 en juin 2011

110
100

97 en sept. 2011
80

81,5 % des Rhnalpins


Cest la part de la population rgionale qui vit en ville, plaant Rhne-Alpes au quatrime rang national du point de vue de son urbanisation.

60

Source : Insee. 2007

70 en mars 2009 2008 2009 Septembre 2011 95 97 92 102 2010 2011

Ces dfaillances enregistres en Rhne-Alpes au cours du premier trimestre 2011 reprsentent une baisse de 11 % compare lanne passe. La diminution concernant l'ensemble de la France mtropolitaine se limite moins 1 %.

L'industrie Le commerce de dtail Le btiment

102 106 95

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

JDE - Photo : F. Destoc - Source : Insee

1.147 dentreprises dfaillances

Septembre 2010
Les services

99

Lindicateur du climat des affaires en France, calcul partir des rponses des chefs dentreprise des principaux secteurs dactivit, se dtriore trs sensiblement en septembre. Le climat conjoncturel se dgrade dans tous les secteurs lexception du btiment.

L'VNEMENT

OCTOBRE 2011

Immobilier logistique. Quel avenir pour le Nord-Isre ?


l Des btiments vieillissants, des rserves foncires limites, des entreprises qui dmnagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes dessoufflement. Pour autant, elle dispose datouts pour conserver son statut de premire zone franaise.

e la premire zone logistique de France, la plupart des Isrois ne connaissent que les btiments visibles depuis lA48 reliant Lyon Grenoble et Chambry, avec les plus grands noms de la chane logistique (logisticiens, chargeurs, entreprises de services) saffichant au-dessus dimmenses quais de chargement. Ne de la volont des pouvoirs publics au moment de la cration de la ville nouvelle de lIsledAbeau, la plateforme logistique du parc international dactivits de Chesnes reprsente 8.000 emplois et deux millions de mtres carrs de btis. Mais 50.000 m 100.000 m de ces btiments sont obsoltes. Cest une proccupation mtropolitaine, reconnat Brigitte Karyta-Cristini, vice-prsidente dlgue lconomie de la Communaut dagglomration Porte de lIsre (Capi). Mais les proportions ne sont pas normes, ce nest pas une friche ni un terrain en train de mourir. Que faire des vieux btiments ? Laurent Lamatire, prsident du Ple dintelligence logistique dEurope du Sud (Piles) et asset manager chez Foncire Europe logistique, reconnat que les lus sont sensibles au vieillissement de la zone car ils ne veulent pas dun march deux vitesses. Notre association recense les "vieux" btiments et mne une rflexion avec les propritaires pour leur rnovation, leur dmolition ou leur transformation en locaux dactivits autres. Mais cest difficile techniquement et financirement, car ces btiments des annes 70 et 80 ne sont plus aux normes actuelles. Il y a des ides trouver .

Didier Terrier, charg du dveloppement logistique chez Arthur Loyd, socit de conseil dimmobilier dentreprise, confirme quune vraie rflexion est mener sur ces btiments dits de classe C. Les raser ? Mais reconstruire quoi ? Il ny a pas de march tertiaire suffisamment soutenu aujourdhui. Et les oprateurs ne sont pas prts investir. Lionel Garde, spcialiste de la logistique chez DTZ, conseil en immobilier dentreprise, value de son ct les btiments sans permis dexploitation 70.000 m. Ils sont reconvertir ou carrment dtruire. Mais il y a un temps dinertie avant quun propritaire ralise que son btiment na aucune utilit et dcide de lutilisation de son foncier. Mais pour Alexandra Lopes, responsable de Prologis Saint-Quentin-Fallavier, premier propritaire logistique sur la zone de Chesnes avec une vingtaine de btiments pour une trentaine de locataires, dconstruire et reconstruire est moins intressant en termes de prix que du neuf. Pour se lancer, il faut tre sr quil ny a pas de terrain disponible, quil ny a plus de foncier et que lexistant de bonne qualit est dj lou. Sil y a un gel des constructions, ce sera intressant dici deux ans. Le foncier est justement une denre rare sur la zone. On a puis les rserves foncires depuis cinq ans et il ny a pas dactions concrtes des collectivits pour prolonger la zone. Mais a va venir, je nen doute pas, se rassure Laurent Lamatire. 18 % de disponibilit Le march de limmobilier logistique en Nord-Isre retrouve depuis le dbut de lanne un volume de transactions

Les entrepts de logistique et leurs quais de chargement perte de vue taient auparavant cantonns la zone de Chesnes. Ceux-ci sont sortis de terre Saint-Georges-dEspranche, quelques kilomtres plus loin : piphnomne ou raction au vieillissement de la zone de Chesnes ?

significatif, 200.000 m ayant t ngocis en six mois, soit une hausse de 127 % par rapport lanne prcdente. Ce chiffre est encourageant pour le secteur, le Nord-Isre reprsentant 60 % du march de la logistique de Rhne-Alpes. Le march stait ralenti depuis deux, trois ans, reconnat Lionel Garde. Mais le NordIsre reste sain car il y a peu de dveloppement en blanc (construction sans locataire). Et sil y a une baisse de la demande place, ce nest pas catastrophique. Mais nous sommes encore dans la fourchette haute des btiments disponibles avec un taux de vacances de 18 % du stock total des entrepts de logistique ayant un permis dexploiter, soit 350.000 m. Cependant, la zone logistique dispose de peu doffres de btiments de grande taille. Pourtant, des acteurs dj prsents sur la zone se concentrent et demandent des btiments de taille importante, suprieure 30.000 m voire 50.000 m ,

affirme le directeur du Piles. Implantations hors zone Cest ainsi que certains acteurs sortent de la zone. Aprs Transalliance pour la logistique de Nestl en dbut danne, cest au tour de Conforama de dmnager Saint-Georges-dEspranche dici la fin de lanne (lire le tmoignage ci-contre). Alexandra Lopes estime que cest normal que des promoteurs prennent le terrain, tant que le march est normal. Mais a fait mal quand il y a un frein comme en 2009-2010. Sinstaller Saint-Georges, ce nest quune histoire de loyer. Lionel Garde estime que cest la rsultante de la politique de la Capi qui ne voulait pas de promoteur en blanc. In fine, cest une bonne ide puisque cest plein ! Cest le genre dimplantation qui pourrait se reproduire dans un rayon de 30 km. a quilibre le territoire . Laurent Lamatire rappelle que cest un piphnomne. Cette opration atypique ne sinscrit pas dans lamnagement global. Cette initiative prive dun promoteur est intressante et permet de garder des acteurs dans la rgion. Cela reste positif pour le territoire . Anne-Galle Metzger

TMOIGNAGE

Les sites de 68.000 m sont rares

Une bonne dynamique


Laurent Lamatire, prsident du Piles
la tte du Ple dintelligence logistique dEurope du Sud (Piles), comment analysez-vous le march des btiments logistiques ? Aprs une anne 2010 difficile, nous retrouvons des volumes de transactions significatifs sur le Nord-Isre. Le regain dactivit se concrtise. Cest sans doute le signe dune sortie de crise, mme si ce nest pas encore fini. Les industriels reviennent avec des appels doffres et de nouveaux contrats. Nous sommes dans une bonne dynamique. Quelles sont les zones concurrentes celle de Saint-Quentin-Fallavier ? La plaine de lAin est un des ples majeurs de la rgion lyonnaise, qui volue aujourdhui mais qui dispose dun bassin demploi plus limit. Pour le client qui raisonne lchelle nationale, pour desservir le Nord il y a la rgion parisienne, pour le Sud, cest naturellement Lyon. Mais il y a galement une offre Marseille et lon voit certains partir pour le port de Fos. Le Nord-Isre conserve toutefois une localisation exceptionnelle, au sein dun nud de communication qui permet de dispatcher les marchandises sur Rhne-Alpes, le quart sud-est de la France, voire lItalie.

EN SAVOIR PLUS
PILES
04 74 95 92 86 www.pole-intelligence-logistique.com

COMMUNAUT DAGGLOMRATION PORTE DE LISRE


04 74 27 28 00 www.capi38.fr

Install depuis 2005 Satolas-et-Bonce, sur la zone logistique de Chesnes, Conforama fait partie de ceux qui quittent la zone. Dici la fin de lanne, le site de 120 personnes aura dmnag Saint-Georges-dEspranche. Nous partons dans un entrept neuf, explique Andr Pinol, directeur du site. Dune surface occupe quivalente, 42.000 m, nous aurons une possibilit dextension de 24.000 m. Nous nous projetons dans le futur et prvoyons une extension. Or les sites de 68.000 m sont rares, mme au niveau national. Nous aurions eu la possibilit dun deuxime site proximit de lactuel, mais ce nest jamais facile grer, a entrane des contraintes et des cots. Conforama compte sept plateformes logistiques en France, celle de Satolas-et-Bonce tant la seule ne pas tre externalise, pour des raisons historiques. Elle gre la distribution nationale des cuisines et celle rgionale des autres produits, sur tout le quart sud-est. Dmnager en dehors de la zone logistique nest pas un souci pour Andr Pinol. Le nouveau site nest qu 20 km ! a ne change pas grand-chose, ni pour notre personnel, ni pour nos approvisionnements en provenance du port douard-Herriot de Lyon. Cest certes un site en milieu rural, ce qui est un peu trange. Mais la zone est en pleine croissance avec Transalliance (Nestl) et Norbert Dentressangle pas loin. Et il assure que les locaux de Satolas sont un trs bel outil, facile commercialiser .

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

LEADERS

OCTOBRE 2011

GILLES GACHOT
a t nomm Prsident directeur gnral dHawi France (Saint-Quentin-Fallavier), entreprise fortement positionne dans la distribution de systmes photovoltaques. 55 ans, ce diplm de lInsa Lyon possde une forte exprience dans le secteur de lnergie.

PIERRE RIBAUD
a t rlu la prsidence de lOpac38, premier bailleur social de lIsre. 56 ans, le conseiller gnral du canton de Saint-grve sengage dans un quatrime mandat. Il poursuit donc laction engage depuis 2001 de promotion de lhabitat comme moteur du dveloppement durable et de la lutte contre les pauvrets.

OLIVIER SALA
a pris la direction gnrale de Gaz lectricit de Grenoble (GEG), en remplacement de Franck Chevalley. g de 41 ans, diplm de lEssec et ingnieur mcanicien de lUTC, il a dirig le marketing France de GDF puis la direction commerciale de la branche nergie France de GDF Suez.

Jean-Jacques Legat. La filiale sant dARaymond

ILS BOUGENT

Michel Marmonier Dirige le centre daffaires BRA


La Banque Rhne-Alpes (BRA) a ouvert un centre daffaires ddi aux institutionnels. Cette structure base Lyon et Grenoble est dirige par Michel Marmonier. Ce dispositif complte un rseau de 82 agences et centre daffaires qui couvre les dpartements rhnalpins, la Cte-dOr, le Doubs et la Sane-et-Loire.

tablissement pharmaceutique ARaymond Life va devenir une filiale part entire du groupe ARaymond et cest Jean-Jacques Legat qui en assure la prsidence depuis le 1e septembre. Cet ingnieur mcanique de 50 ans est entr chez ARaymond en 1990. Il a dabord t patron des tudes avant de prendre la direction commerciale dARaymond France pour lensemble des secteurs industriels de lentreprise. Ce manager fut lun des instigateurs de la politique de diversification du groupe en direction du secteur de la sant. Il tait donc naturel quil prenne la prsidence dARaymond Life, entit cre fin 2007. Il succde Bernard Houte qui demeure cogrant dARaymond France. Base Saint-grve, la filiale

emploie 25 salaris et a pour ambition de conqurir les marchs de la sant humaine et animale avec une gamme de produits qui ne cesse de stoffer et largement inspire du savoir-faire de lentreprise dans les fixations : matrices imprgnes libration molculaire, dispositifs mdicaux et de conditionnement, outils de traabilit et didentification animales. Nous fonctionnons en mode dentreprise tendue, explique le prsident. Nous travaillons en partenariat avec des laboratoires de recherche, sommes prsents dans les grands rseaux de la sant rgionaux et nationaux et participons plusieurs ples de comptitivit. Quatre ans aprs sa cration, ARaymond Life entame donc une nouvelle tape de son dveloppement.

Frdric Fructus Prsident du GIE Osiris


51 ans, cet ingnieur diplm de lEcam a pris la prsidence du GIE Osiris, fournisseur de services sur la plateforme chimique de Roussillon les-Roches-Condrieu. Sa carrire sest faite dans la chimie, avec vingt annes passes chez Rhodia puis sept ans chez Seco fertilisants. www.gie-osiris.com

Jean-Jacques Legat, prsident dARaymond Life, est aussi un passionn de chasse qui met ses connaissances cyngtiques au service de la recherche.

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LE JOURNAL DES ENTREPRISES

PUBLI-COMMUNIQU PLAN DE DPLACEMENTS ENTREPRISE : OPTIMISEZ LES DPLACEMENTS DE VOS COLLABORATEURS


Vos salaris souhaitent rduire leurs frais de dplacement, gagner du temps dans leurs trajets domicile-travail et faire un geste pour leur environnement ? Incitez-les adopter un mode de transport doux en mettant en place un plan de dplacements. Ils ont tout y gagner et vous aussi ! La Smitag vous accompagne dans la rexion globale de votre politique de mobilit en mettant votre disposition des solutions techniques et commerciales qui vont vous permettre damliorer limage de votre entreprise, de fdrer vos collaborateurs autour dun projet environnemental, de rduire leur stress ou encore de diminuer les cots lis au transport. Retour sur les expriences des entreprises laurates aux Trophes de la mobilit TAG 2011 dans les catgories Grande Entreprise et Jeune PDE. UNE DMARCHE CONTINUE VERS UNE MOBILIT INTGRE ET DURABLE - BRUNO RENARD, PILOTE PDE, CEA GRENOBLE .
An de favoriser lusage des transports en commun, dans la continuit de laccord de stratgie de matrise de lnergie, de protection de lenvironnement et de dveloppement durable, sign en 2002 en partenariat avec lADEME, un premier travail a t men avec la Smitag an de mettre en place une convention dans le cadre de notre Plan de Dplacements Entreprise. Intitul ACCESCible, ce PDE avait pour objectif initial de favoriser les modes doux en ramenant la part dautosolistes de 70 % 50 % et de rduire le nombre de dplacements intra-site, le tout en cohrence avec nos activits de recherche lies aux nouvelles technologies de lnergie et des transports. Cette convention a permis de faire bncier les salaris dun tarif prfrentiel pour labonnement annuel Pass soleil 12. Cette offre commerciale attractive de la Smitag a t de plus largement stimule par la mise en place par le CEA dun abondement exceptionnel de 85 % de la prise en charge du cot des transports en commun utiliss par les salaris, dans le cadre de leurs trajets domicile-travail. Cette abondement stend galement aux locations de vlos Mtrovlo. Ce dispositif a ainsi permis de multiplier par 10 (1 500 salaris) le nombre de bnciaires de cette mesure et ainsi daugmenter largement lutilisation des modes doux. En parallle, notre PDE dploie un large plan dactions sur tous les fronts de la mobilit alternative : lachat dune otte de 900 vlos de service pour les dplacements intra-site, la remise de kits de scurit pour les cyclistes, la diffusion de titres de voyages gratuits qui permettent de dcouvrir le rseau des Transports en commun, la promotion de lautopartage et du covoiturage, linvestissement dans des espaces pitons et plus rcemment la mise en place avec la Smitag de navettes lectriques parcourant le site du CEA Grenoble de 7h30 18h30. Toutes les mesures engages jusque-l avec la Smitag ont t rcompenses en juin 2011 par les Trophes de la Mobilit, dans la catgorie Grande Entreprise. Les salaris du CEA Grenoble ont en effet largement adhr au projet hauteur de 409 Pass soleil 12 en 2010, soit une augmentation de 24,70 % par rapport 2009. Ainsi, la grande force du CEA Grenoble, en partenariat avec la Smitag, rside dans sa capacit dliser les abonns TAG grce une information continue et soutenue auprs de ses collaborateurs. Le Ple Dplacement TAG entretient une relation forte avec nous travers la ralisation dactions conjointes, par un contact rgulier pour informer sur les offres, les services et les nouveauts du rseau TAG ou encore par lanimation de sessions dinformation autour des transports doux. Fort de ses excellents rsultats, le CEA Grenoble, dans le cadre du projet GIANT, continue donc sur sa lance en relevant un nouveau challenge : abaisser la part dautosolistes 20 %. La 1re tape a t lorganisation dune Journe de la mobilit durable qui a concern plus de 3 000 personnes et dont la TAG tait partenaire.

CEA LE PDE, UNE RPONSE EFFICACE NOS ENJEUX CONOMIQUES, SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX - LAURENCE BATTANDIER, CHARGE RH, OBJET DIRECT.
Objet Direct a toujours t sensible aux problmatiques de dveloppement durable. En 2009, an de limiter lutilisation de la voiture par nos salaris qui travaillent et habitent Grenoble ou dans son agglomration, nous avons choisi de dmnager notre agence de Veurey Grenoble, avenue Flix Vialet, proximit de la Gare. La mise en place de notre PDE en 2010 tait une suite logique notre dmarche et sinscrit dans la politique environnementale et socitale dObjet Direct. Nous avons prot de la mise en place dun PDE pour sensibiliser nos salaris aux transports alternatifs. Nous participons activement aux journes Au travail, jy vais autrement ! organises chaque anne en juin. Pour accompagner notre dmarche, la Smitag a mis disposition dObjet Direct un outil en ligne permettant de raliser une enqute sur les habitudes de dplacements de nos salaris pour se rendre sur leur lieu de travail. Cette enqute a contribu la construction de notre Plan de Dplacements et nous a permis de nous xer des objectifs. La signature dune convention avec la Smitag nous a galement permis de bncier dune rduction des cots lis au transport. Au lieu de rembourser 50% dun abonnement de transport TAG plein tarif, nous remboursons 50 % dun abonnement tarif prfrentiel, le Pass soleil 12, accessible dans le cadre de notre dmarche PDE. Pour notre entreprise, cest une conomie ralise sur notre budget relatif la prime transport et, pour nos salaris, cest une conomie sur le cot de leur abonnement. De plus, la voiture est le mode de transport le plus stressant. Proposer des modes de transport alternatifs (covoiturage, vlo, transport en commun, etc.) permet de rduire le stress li aux dplacements. Enn, nos salaris participent lamlioration des conditions de vie de leur ville en diminuant leur empreinte carbone. Au nal, un tel PDE permet notre entreprise comme nos salaris de rduire les cots, de simpliquer davantage dans les problmatiques environnementales, et de nous regrouper autour dun vrai projet dentreprise fdrateur.

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RHNE-ALPES

OCTOBRE 2011

Innovation. 24 M pour les ples rhnalpins


Vingt-cinq projets de R & D collaboratifs, labelliss par les ples de comptitivit de la rgion, seront financs par le Fonds unique interministriel.
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ILS RECRUTENT

Imaginove. Zeincubateur capte les talents


Parce que les modles conomiques sont en train de muter, que la filire de lindustrie numrique prsente des techniques en perptuelle volution, que la Rgion, avec ses 700 entreprises et ses quinze coles, offre un rel savoir-faire, le ple de comptitivit Imaginove, pierre angulaire du processus, lance son usine projets, Zeincubateur. Lobjectif est de capter les talents et de pousser les projets travaillant sur les produits et les technologies cross mdia de demain, affirme Ludovic Nol, directeur dImaginove. Nous avons trois cibles : les jeunes qui sortent de lcole avec des projets de fin dtude qui ncessitent encore six ou neuf mois daccompagnement pour trouver un march ; des talents salaris qui ont des ides personnelles qui ne correspondent pas la stratgie de dveloppement de lentreprise qui les emploie ; et enfin, les entreprises qui souhaitent externaliser un projet. Le ple de comptitivit vise identifier 50 projets en cinq ans avec un dbouch march avr. 400 offres demploi Lusine projets, aprs un processus de slection, incubera ces projets pendant environ neuf mois avant de les prsenter aux industriels locaux ou nationaux du secteur qui souhaitent investir pour gnrer de la croissance et de lemploi , affirme Magali Rofidal, chef de projet emploi formation Imaginove. Le financement est ltude avec des partenaires publics (le Grand Lyon et la Rgion) et privs. Zeincubateur devrait voir le jour courant 2012. Ce dispositif vient complter une offre du ple de comptitivit en matire de ressources humaines. Ganuta job, le site de recrutement dImaginove, a centralis 400 offres demplois depuis sa cration en 2009 et propose 2.160 CV transfilire. La deuxime dition de "Talent day" aura lieu le 1er dcembre lEmbarcadre Lyon. www.imaginove.fr

est presque le carton plein : sur 26 projets prsents par les ples de comptitivit de la rgion dans le cadre e du 12 appel projets du Fonds unique interministriel (FUI), 25 ont t retenus la fin de lt et bnficieront dun financement de ltat de 24 M. La rgion Rhne-Alpes se classe en tte par le nombre de projets slectionns (plus de 30 %). Cest le signe de la pertinence des projets et de leur caractre innovant, commente Simon Ulmer, charg de mission conomique la Prfecture du Rhne. Ltat a investi plus quil navait initialement prvu, car les collectivits, Rgion, Grand Lyon, conseils gnraux, se sont aussi fortement mobilises. 45 % de leffort financier des PME Le principe du FUI consiste la couverture hauteur de 45 % de leffort financier R & D des PME par les fonds publics et 25 % de celui des grands groupes. En ajoutant laide publique les investissements prvus par les entrepriDepuis 2005, 28 projets labelliss par Lyonbiople ont t aids hauteur de 58 M au travers du Fonds unique interministriel (photo : CEA).

ses partenaires de ces 25 projets rhnalpins, le montant total slve 116 M. Lensemble des dpenses doit servir dvelopper des produits ou services susceptibles dtre mis sur le march court ou moyen terme (trois

ans). Les projets de Lyonbiople Ple de comptitivit ddi la lutte contre les maladies infectieuses et contre les cancers, Lyonbiople a labellis deux projets qui ont t slec-

tionns par le FUI. Ils reprsentent 7,7 M dinvestissements, dont 3,8 M daides publiques. Le projet Iditop dans le domaine du traitement du cancer de la prostate est port par EdapTMS Villeurbanne (69). Acilimab est conduit par Idd Biotech Dardilly (69) avec les socits Cynbiose et Voxcan Marcy-ltoile (69), le CEA Leti Grenoble et deux units de lInserm. Le programme vise dvelopper une nouvelle thrapie cible contre les lymphomes incurables. Depuis 2005, le FUI est la moelle pinire de notre ple de comptitivit, souligne Isabelle Scarabin, directrice des affaires conomiques et internationales de Lyonbiople. Il permet le montage de projets R & D lchelle des PME. Lheure est aux restrictions budgtaires, mais nous militons pour que le fonds soit prennis et continue favoriser lmergence de projets collaboratifs. Laurence Merland

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LE JOURNAL DES ENTREPRISES

ISRE

OCTOBRE 2011

Fte de la science. La chimie ddiabolise


loccasion de la 20e Fte de la science du 12 au 16 octobre, les acteurs de la valle de la chimie se mobilisent pour valoriser leurs technologies et applications.
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EN BREF

e ple de comptitivit Axelera entend profiter de la 20e Fte de la science pour modifier limage du secteur de la chimie qui appartient au patrimoine historique de la rgion, mais qui est aussi tourn vers lavenir. Intitul "Du virtuel au rel dans la valle de la chimie", le projet port par le ple de comptitivit Axelera fait le pari daccrocher le public, notamment les plus jeunes, par un jeu virtuel pour linviter ensuite entrer

dans le rel en rencontrant les acteurs de la filire chimieenvironnement. Pour complter cette premire approche, quinze vnements ont t programms dans la valle de la chimie, qui stend sur 25 kilomtres au sud de Lyon : visites de sites industriels et de centres de recherche (notamment dArkema et de Rhodia), confrencesdbats, expositions Lobjectif est de montrer que la science, et la chimie en particulier, nest pas accumulation de pro-

blmes, ni source dangoisses, insiste Jean-Luc Parel, coordinateur rgional de la Fte de la science, mais quelle est plutt synonyme de dcouvertes et dinnovations qui nous concernent . Mdiation et valorisation La Fte de la science mobilise en Rhne-Alpes prs de 1.500 scientifiques issus des laboratoires, des universits et des grandes coles. Elle associe galement prs de 90 entreprises, grands groupes et PME.

lheure o les filires scientifiques peinent faire le plein dtudiants et o les mtiers industriels souffrent dun manque dattractivit, cette manifestation, qui attire en RhneAlpes environ 150.000 personnes chaque anne, est une occasion de mdiation et de valorisation , rappelle JeanLuc Parel. Laurence Merland

FTE DE LA SCIENCE
www.viruelreel.com

Bivre est La communaut installe


La communaut de communes Bivre Est, qui compte treize communes au Nord de Voiron pour prs de 20.000 habitants, a inaugur son nouveau sige dans le parc dactivits Bivre Dauphin, sur la commune de Colombe. Btiment de trs haute performance nergtique de 1.186 m, il est proximit dun changeur de lA48, sur laxe Lyon-Grenoble. Il a cot 2,5 M, avec un soutien de 20 % du Conseil gnral. www.cc-bievre-est.fr

NE PAS MANQUER

Gif Grenoble du 20 au 21 octobre


.La troisime dition de Grenoble innovation fair (GIF) rassemblera Grenoble Alpexpo 150 technologies europennes innovantes et slectionnes par un comit dexpert. Cette rencontre europenne de start-up et de laboratoires du monde industriel devrait attirer plus de 1.500 participants. Au programme : expositions, animations technologiques, confrences, table ronde et rendez-vous daffaires. Le trophe Gif11 sera dcern le vendredi 21 octobre. Parmi les thmes abords lors des dbats, on notera : "Innovation et le futur made in Europe", "Efficacit nergtique et made in Europe" ou encore "Les marchs mergents de llectronique". La manifestation est organise par Gravit, (alliance dacteurs de la recherche), Grain (incubateur dentreprises technologiques) et Ptale (outil de dveloppement conomique local des jeunes entreprises).
www.grenoble-innovation-fair.com

L'AGENDA

> Grenoble Forum pour lemploi


Le 8e forum pour lemploi rassemblera plus de 120 entreprises de tous les secteurs dactivit et plus de 1.000 offres de postes seront proposes.
GrandPlace, les 11, 12 et 13 octobre de 9 heures 18 heures ; www.forumemploi-grenoble.fr

Clean Tuesday
Lassociation pour la promotion des Clean Tech propose une rencontre Clean tuesday sur le thme "Smart grid : le nouveau dfi de lnergie".
Grenoble cole de management, le 11 octobre 18 h 30 ; www.rhone-alpes.cleantuesday.com

> Isre JPO entreprises


Les Chambres de commerce et dindustrie de Grenoble et du Nord-Isre organisent la 9e dition des journes portes ouvertes en entreprises. Pas moins de 172 socits ouvriront leurs portes.
Du 17 au 24 octobre ; www.jpo.grenoble.cci.fr et www.jpo.nord-isere.cci.fr

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

La

vie des entreprises

MPG
la conqute du nuclaire et de larospatial
Page 12

Mondizen
Les expatris un clic de la France
Page17

By my car group. Une ambition tous azimuts


Seize marques automobiles distribues sur cinq rgions franaises et en Suisse : By my car group affiche une stratgie de croissance externe trs ambitieuse et sans limites.
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TAPES

1994
Premier rachat dune concession Fiat Albertville

2002
Dbut de la distribution de PSA

2005
Cration dune filiale Genve (Peugeot). Rachat de concessions dans le Vaucluse (Audi et Volkswagen)

ne discrte porte code larrire du centre commercial de Bonne : le nouveau sige social de By my car group est situ dans le rcent co-quartier grenoblois. Les bureaux dpouills, forte dominante de blanc, donnent sur les toits de la ville. peine une dizaine de personnes y travaillent, le sige oprationnel tant bas Genve. Cest pourtant bien depuis ces lieux feutrs que le troisime oprateur priv franais de distribution automobile en termes de chiffre daffaires dploie ses ambitions. Le dveloppement du groupe sopre par une stratgie de croissance externe assidue, le dernier rachat en date tant celui du groupe Gauduel, concessionnaire Ford, sur la rgion lyonnaise. Cest lopportunit qui mne les choix, affirme son prsident, JeanLouis Mosca. Nous avions dj rachet le rseau Gauduel sur Grenoble, a stait bien pass. Le dveloppement se fait aussi en accord avec les constructeurs, qui sont partie prenante. La stratgie, cest dtre comptitif. Et comme on travaille avec toutes les grandes marques, on na pas la volont den monter une contre une autre. Du potentiel Avec ses 37 tablissements, le groupe est prsent en RhneAlpes, Paca, Bourgogne, Lorraine, Ile-de-France et en Suisse. Notre implantation en Suisse rsulte dune opportunit. Mais linternational nest pas dactualit car nous navons pas aujourdhui la taille critique. En France, notre objectif est datteindre une belle capillarit sur les marchs importants. LOuest est donc dans la ligne de mire de By my car. Notre dveloppement ne

2007
Dveloppement en Bourgogne (Volkswagen)
Jean-Louis Mosca a dbut dans la distribution automobile avec des concessions Fiat en Rhne-Alpes. Aujourdhui, il distribue seize marques sur cinq rgions franaises et en Suisse, travers 37 tablissements. Troisime distributeur automobile priv franais, il ne compte pas sarrter l

2008
Acquisition de concessions Opel en Isre et dans les deux Savoie

sopre que sil ne met pas en pril lentreprise. Notre rgle intrieure est de financer un rachat par au moins 50 % de fonds propres. fin 2010, nous avions 33 % de dettes et 67 % de fonds propres. Nous disposons donc encore un potentiel de dveloppement ! Jean-Louis Mosca, la quarantaine sportive, est un homme press, bien que pos, qui droule lhistorique de son groupe et son volution dune traite, comme on nonce une vidence. Aprs le rachat de la premire concession Fiat Albertville en 1994, jai suivi le mouvement de consolidation du secteur qui tait dans la logique des choses, les constructeurs dsirant moins de distributeurs. Voil, tout est (pres-

que) dit. Ensuite, tout va dans le sens de lhistoire et la maturit de lentreprise. Jai distribu une marque sur une rgion, puis une autre marque sur la mme rgion, puis une autre marque sur une autre rgion Mais lacquisition est une chose, la construction dun groupe en est une autre. Logique de marques Lorganisation sest donc mise en place par marque, avec une logique dexploitation par marque, le groupe en ayant seize son actif. Quand on entre chez un constructeur, il faut un certain volume. Nous sommes dans les trois premiers distributeurs de chacune des marques que nous exploitons. Pour tre

performant commercialement, il faut de lorganisation, et donc du volume. Pour autant, Jean-Louis Mosca assure ne pas vouloir craser la concurrence. Distribuer moins de 30 % dun march permet de garder des comptiteurs. La concurrence est saine, elle permet de se remettre en question. Mais la concurrence, ce ne sont pas mes collgues : ce serait de la comptition, et je nen fais pas. Non, la concurrence, ce sont les marques que je nai pas. Les distributeurs de low cost sont-ils galement des concurrents ? Non, le low cost rpond une attente client. Si certaines marques sont estampilles comme telle, Dacia par exemple, elles en font toutes

en ralit. Nous avons donc des offres low cost. Internet alors ? Les sites dannonces sont des sources de contacts. Les ventes en ligne ne reprsentent quune mise en relation par des mandataires avec les constructeurs. Mais il sagit de dstockage, cest un outil de rgulation. Nous navons pas besoin de mandataires, car nous sommes performants. tre le meilleur La performance, voil un des mots cl du groupe. Pour faire partie des meilleurs, il faut tre capable de satisfaire le client, cest--dire tre comptent en lui proposant le bon produit au bon prix et en conformit avec le contrat. Avoir la meilleure performance commerciale, cest capter 6 % du march avec une marque, quand les autres sont 3 %. Mais quest-ce qui motive JeanLouis Mosca ? Lentreprise est une passion. La croissance vous met face un dfi qui est damliorer lorganisation, cest--dire se pousser acqurir de nouvelles comptences. Cest ce qui me plat. Et puis on est jeune ! 46 ans, je suis probablement le plus g du groupe. Il faut que lon travaille encore un peu ! Anne-Galle Metzger

2009
Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel en Isre

2010
Rachat de concessions BMW en Ile-de-France

2011
Partenariat avec le groupe Renault en Lorraine. Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel sur la rgion lyonnaise

LE MARCH
En 2010, 2,6 millions de vhicules lgers ont t immatriculs en France. Le pays compte plus de 150 groupes de distribution automobile privs indpendants, souvent dpartags en deux catgories : ceux qui ont un volume de vente suprieur 5.000 vhicules neufs, et ceux qui ont un volume infrieur. By my car group affiche plus de 20.100 vhicules neufs vendus en 2010, et atteindra 28.000 ventes fin 2011. Le taux de rentabilit moyen des distributeurs en 2010 tait de 1,21 %, quand By my car group annonce un taux de 1,65 %.

Performance et qualit de gestion


Jean-Louis Mosca, prsident de By my car group
Votre groupe sappelait auparavant Gerbier-Mosca. Que sest-il pass en dcembre 2010 ? Il y a eu une scission. Nous tions deux entreprises avec des participations croises. Mais fin 2010 nous navions plus de raison conomique de les maintenir. Est-ce une histoire de personnes ? Non, je mentends bien avec David Gerbier. Cest une histoire de cohrence de stratgie, nous navions plus les mmes intrts. Cela a entran un changement de nom. Pourquoi ce choix de By my car ? "My" met le client au centre de notre mtier : cest lui qui nous fait vivre. "By" dnote le partenariat avec toutes les marques. Et auparavant, toutes nos concessions avaient un nom diffrent. Un mme nom donne une signature, gage de qualit et de srieux pour le client. Cest un nom anglophone pour notre prsence en Suisse, et peuttre ailleurs plus tard Vous faites parti du rseau Oseo excellence. Quest-ce que cela vous apporte ? Cest tout dabord une fiert. Cest un rseau dentreprises reconnues pour leurs performances et la qualit de leur gestion. Et Oseo est partenaire de notre dveloppement.

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(Grenoble) Prsident : J.-Louis Mosca 1.200 collaborateurs CA 2010 : 510 M 04 76 27 62 78 www.bymycar.fr

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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INDUSTRIE

OCTOBRE 2011

Maatel. Jouer la carte amricaine


INSTRUMENTATION. Le spcialiste de llectronique embarque, particulirement positionn sur le segment de lappareillage mdical, met laccent sur un management de la qualit qui le hissera vers un leadership national, voire international.
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Nous voulons devenir un acteur reconnu en France dans le dveloppement des produits lectroniques sur mesure. Nos clients sont des leaders mondiaux dans leurs secteurs dactivits, cest--dire lquipement lectronique mdical, et nous voulons les accompagner dans cette conqute, notamment sur le march des tats-Unis. De sorte que nous avons mis en place toutes les dmarches de management de la qualit ncessaires pour raliser des produits qui rpondent aux exigences de la Food and drug administration (FDA). Il est vrai que le marquage CE mdical sest beaucoup durci depuis six ans et sest notamment rapproch

de ce quexige la FDA , avance Franck Degiovanni, le P-dg de Maatel. Cre en 1983, lentreprise de Voreppe sappuie sur son activit dorigine, lingnierie en lectronique o elle intervient en tant que sous-traitant pour les tudes et la fabrication, essentiellement dans le matriel mdical. Elle assoit ainsi 80 % de son chiffre daffaires sur la production de cartes lectroniques, qui oscille entre 60.000 et 100.000 units par an ; des cartes qui portent dfinitivement la signature Maatel de par leur design, leur densit et leur fiabilit. Tous les synchrotrons du monde Lentreprise ralise galement des produits en propre ;

Franck Degiovanni, P-dg de Maatel : Une capacit raliser des produits marqus CE mdical et rpondant toutes les rglementations internationales .

un virage pris en 2003 grce au rapprochement avec le Laboratoire europen de biologie molculaire (EMBL), lor-

ganisme de recherche allemand implant Grenoble. Nous effectuons du dveloppement et de la conception

Des certifications internationales


Les normes Iso sappuient sur des rfrentiels internationaux. Cependant les dispositifs mdicaux doivent en outre correspondre aux critres de la FDA pour pntrer le march des tatsUnis. La norme Iso 9.001 certifie un systme de management de la qualit. La norme Iso 14.001 spcifie quant elle les exigences relatives un systme de management environnemental. Le principal objectif de lIso 13.485 est de faciliter la mise en uvre des exigences rglementaires en matire de dispositifs mdicaux, dans le cadre des systmes de management de la qualit. Enfin, le contenu et les objectifs de la norme dite "FDA 21CFR820 quality system regulation (QSR) dispositifs mdicaux" restent trs similaires ceux d'Iso 13.485. En France, seul le Laboratoire national d'essais/G-MED Paris est habilit auditer pour la FDA. www.iso.org/iso/fr/home.htm

dquipements spciaux pour leurs lignes de lumires en rponse des demandes issues de synchrotrons, qui sont au nombre de 120 travers le monde , prcise le P-dg. Management de la qualit Maatel dgage ainsi sa valeur ajoute de la fabrication et de la conception de produits mdicaux sur mesure, qui reprsente 20 % de son activit. Llectronique embarque, et surtout ses logiciels, constituent ses atouts majeurs.

Nous devons tre irrprochables , insiste le dirigeant dont lobjectif dici un an est de passer devant tous ses concurrents. Du temps et des certifications : Maatel sest donn les moyens de ses ambitions. LIso 9.001 a t dcroch il y a plus dune dcennie. En 2008, lentreprise obtenait la certification Iso 13.485 et cette anne, la 14.001 phase II. Reste la dernire tape : que ses produits rpondent aux critres de la FDA. Cela ne se concrtisera pas en direct, mais par lintermdiaire des audits raliss chez les entreprises clientes. Ce sera alors une vraie reconnaissance pour Maatel , assure Franck Degiovanni. Autre richesse de lentreprise, le temps consacr la recherche et au dveloppement, qui apporte un retour sur investissement important. Nous acceptons des affaires peu rentables pour assurer la formation des quipes dingnieurs et tre capables par la suite de reproduire notre savoir-faire un meilleur cot. Port par la bonne sant du march de lingnierie mdicale, Maatel entend consolider ses 20 % de croissance de lanne coule avant de poursuivre son dveloppement. Isabelle Doucet

MAATEL
(Voreppe) P-dg : Franck Degiovanni 50 personnes CA 2011 : 10 M 04 76 56 73 00 www.maatel.fr

EN BREF

Ascomtal Des aciers pour Apollo


Le producteur franais daciers spciaux Ascomtal (2.370 salaris, CA 2010 : 724 M), entr dans le giron du groupe italien Lucchini en 1999, a t revendu en juillet dernier au fonds dinvestissement amricain Apollo. Ascomtal compte quatre sites de production en France dont, un au Cheylas en Isre.
www.ascometal.fr

Crocus technology. Joint-venture avec Rusnano


l MICROLECTRONIQUE. Crocus technology et Rusnano crent Moscou une usine unique au monde pour la technologie de mmoires magntiques.

6,5
Cest le montant en millions deuros de la leve de fonds ralise auprs de CDC Entreprises et Evolem par le fabricant de matriel orthopdique Inter ortho (69) pour financer sa croissance. Cela lui permet notamment le rachat du laboratoire Sober Crolles (37 salaris, CA 2010 : 5,6 M), spcialiste du matriel mdical et de protection pour le sport. Inter ortho compte ainsi mettre laccent sur le volet R & D et dvelopper son offre commerciale. www.sober.fr

Radiall - ARaymond Co-entreprise pour lauto


Les deux industriels isrois vont sassocier dans une co-entreprise pour dvelopper une activit de composants dinterconnexion passifs pour des applications automobiles. Ce projet prvoit la filialisation de lactivit automobile de Radiall (CA 2010 : 8,8 M), ARaymond ayant prvu dacqurir 50 % de la nouvelle socit dbut 2012. Le premier site concern par cette opration serait celui de Radiall Voiron-Champfeuillet, qui compte 45 collaborateurs, les quipes ARaymond apportant leur concours commercial. www.radiall.com, www.araymond.com

Le Grenoblois Crocus technology et le fonds dinvestissement souverain russe Rusnano ont cr la joint-venture Crocus nano electronics (CNE), dtenue 51 % par Crocus et 49 % par Rusnano. CNE investit 200 M pour construire Moscou la premire usine au monde produire des mmoires magntiques sur des tranches de silicium de 300mm de diamtre en technologie 90 nm. La production verra le jour en 2013 avec une centaine de salaris. Innovantes, fonctionnant sans batteries, ces mmoires sont robustes, insensibles aux radiations et fonctionnent hautes tempratures, ce qui en fait dexcellentes candidates pour des applications dans laronautique et lautomobile. Les tats-Unis commencent galement sintresser la technologie de Crocus qui permet de raliser moindre cot des solutions scuritaires. Le march des mmoires est exponentiel. Il reprsente un tiers du march mondial de llectronique estim 120 milliards de dollars. Quant au fonds dinvestissement souverain Rusnano avec lequel nous avons dvelopp un partenariat majeur, il dispose de neuf milliards deuros uniquement pour le dveloppement des nanotech-

75 M. Les premires ventes de mmoires de Crocus technology auront lieu vers mi-2012. Elles seront fabriques entre Grenoble et une fonderie isralienne, Tower jazz semiconductors, qui est entr dans le capital de la socit en 2009. Lavenir de Crocus technology est mondial avec le sige et une unit de fabrication Grenoble, le P-dg, Bertrand Camboux, et une partie des salaris Sunnyvale dans la Silicon valley californienne, un partenaire majeur, le fondeur isralien Tower jazz semiconductors et, enfin, Rusnano, le fonds dinvestissement souverain russe.
Jean-Luc Sentis, directeur mondial des oprations de Crocus technology, laisse la porte ouverte une collaboration avec STMicrolectronics.

nologies, explique Jean-Luc Sentis, directeur mondial des oprations. Lintrt de notre technologie est quelle sapplique la fin du processus : quelques couches finales qui transforment une galette en mmoires. Le dbut du processus, ralisation de la partie "CMOS" des "wafers", peut seffectuer l o nous trouverons les meilleures conditions de cots, quelque part en Asie mais pourquoi pas en France, avec Altis CorbeilEssonnes ou STMicroelectronics Grenoble ou au Rousset.

Leve de fonds de 37,7 M la diffrence des start-up dans le logiciel, une spin off telle que Crocus technology, issue du laboratoire Spintec*, ncessite des investissements trs importants, lunit de compte tant le million deuros. Crocus a ainsi d investir ds le dbut plus de 10 M dans des quipements. Tout rcemment, en mai 2011, elle a lev 37,7 M auprs de ses investisseurs historiques et de Rusnano (21 M), qui sajoutent aux prcdentes leves de fonds pour atteindre un total de

Rosalie Hurtado * Spintec : Laboratoire mixte CEA, CNRS, Universit Joseph Fournier, Grenoble-INP, spcialis dans les MRAM, mmoire magntique sur des tranches de silicium de 300 mm de diamtres en technologie 90 nanomtres

CROCUS TECHNOLOGY
(Grenoble) P-dg : Bertrand Camboux 40 salaris CA prvisionnel 2011 : 5 M 04 38 12 10 70 http://crocus-technology.com

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

12

INDUSTRIE
l LA

OCTOBRE 2011

EN BREF

STRATGIE

Vicat Thermique du btiment


Le groupe Vicat, spcialiste du ciment et du bton, et le CEA ont sign un accord de recherche trisannuel sur la thermique du btiment. Les travaux sinscriront dans le programme de recherche des quipes du Liten (500 chercheurs, Grenoble-Chambry) et plus particulirement de lInes. Les recherches porteront sur linertie thermique du bton, lintgration du solaire dans les matriaux cimentaires et les btons raliss partir de granulats vgtaux. www-cea.fr

Lentreprise familiale MPG sest dveloppe avec larrive des deux fils, dont Yann Gondrand au poste de directeur commercial et marketing.

STMicroelectronics Innovations et ajustements


Alors que le fournisseur de circuits intgrs (CA 2010 : 7,7 Mds) annonce la sortie dune plateforme de divertissements domestiques interactifs haut-dbit de nouvelle gnration (combinaison des fonctions de tlvision, dcodeurs numriques), celui-ci est rattrap par la crise dans le secteur de la mirco-lectronique et se voit contraint de prvoir un ajustement de son activit sur ses diffrents sites. Des mesures de chmage partiel sont annonces Crolles, Tours et Rennes dici la fin de lanne. www.st.com

MPG. Enlever les marchs du nuclaire et de larospatiale


l LENJEU. Pour rester comptitif dans le domaine de la mcanique de prcision et aborder de nouveaux marchs, MPG dcroche une certification de qualit.

Solar meetings Le mondial de lnergie


Les experts mondiaux de lnergie solaire ont rendez-vous Chambry (73) pour la deuxime dition des rencontres professionnelles du solaire, sur le thme "nergie solaire, intgration btiment et centrales au sol". Ce rendez-vous organis par linstitut national de lnergie solaire (Ines), Savoie-Technolac et Package organisation, sadresse aux entreprises innovantes dans les domaines du solaire, du btiment, de lindustrie et de la recherche. Les 29 et 30 novembre 2011, au Mange de Chambry.
www.solar-meetings.com

epuis 2009, lentreprise Mcanique de prcision Gondrand (MPG) connat une forte croissance. Son effectif est ainsi pass de dix dixhuit salaris en moins de trois ans. Elle a galement quitt un local exigu Saint-tiennede-Saint-Geoirs pour investir dans un btiment neuf dans la Zac de Grenoble air parc sur la mme commune. Cette volution nest pas sans lien avec larrive dans lentreprise du fils du dirigeant, Yann Gondrand, qui aprs une priode dalternance a pris les rennes de la direction commerciale et marketing de la maison. Se donner les moyens Nous avons pris un virage stratgique en 2009. Ce fut une grande remise en question. Nous avons continu investir pendant la crise, ce qui a t porteur la sortie , affirme le jeune homme. Non seulement lentreprise pou-

vait rpondre la reprise de lactivit conomique mais, en plus, elle stait donn les moyens dvoluer. Nous avons choisi de nous inscrire dans une dmarche de certification Iso 9.001 version 2008 parce que nous arrivions en limite sur certains marchs comme laronautique ou le nuclaire. Pour les aborder, nous tions obligs de passer par la certification , dclare Yann Gondrand. La mise en place du management par la qualit a dur huit mois. Le dernier audit est programm ce mois-ci. Cest un changement radical mais ncessaire pour lentreprise familiale qui sinscrit dans une dynamique de progression et de gains de marchs. La mise en place de la certification a impliqu un changement complet dans la politique managriale, la cration dun manuel de qualit, la dfinition de process Le plus difficile dans une

petite entreprise est la rvision du systme de management. Par exemple, alors que tout tait bas sur une communication verbale, lIso nous impose de dfinir tout acte , poursuit le directeur, qui a conduit la dmarche en interne. larrive, ce nouvel outil permet surtout lentreprise de mesurer sa productivit, ses taux de conformit : autant dindicateurs qui nous permettent de prendre des dcisions plus rapidement et de nous ajuster par rapport nos clients dans un but damlioration continue. Un portefeuille diversifi Lentreprise de mcanique, qui fabrique des petites et moyennes sries ainsi que des prototypes, dispose dun portefeuille clients diversifi dans la rgion Rhne-Alpes : une cinquantaine dentreprises dont une dizaine de grands comptes allant du mdical lautomobile en pas-

sant par llectronique, lalimentaire, les machines spciales, la microlectronique Et bientt laronautique et le nuclaire. MPG, qui vient de squiper de deux nouvelles machines et a cr deux postes au bureau dtude, dveloppe en outre le secteur de loutillage de contrle pour lequel elle a rachet un brevet et lancera bientt la production de son propre appareil de dcontamination de filtres. Elle projette galement dinvestir dans une machine cinq axes, de doubler sa surface de production dici deux ans et de sduire dix nouveaux clients. Isabelle Doucet

MPG
(St-Etienne-de-St-Geoirs) Grant : Jol Gondrand 18 salaris CA 2010-2011 : 1,2 M 04 76 93 42 28 www.mpgondrand.com

SDMR. Charbonneaux-Brabant rachte les condiments bio et les exporte


Dynastar Lets rock
Les skis Outland Pro 80 sont les derniers ns sous la marque Dynastar du fabricant de skis Rossignol (Moirans, Sallanches, 1.200 salaris, CA 2010 : 200 M). Dots de linnovation "rocker technologie", ils prsentent des courbes inspires de celles du snowboard et ils sadaptent tous les types de glisse. www.dynastar.com

AGROALIMENTAIRE. Depuis vingt ans SDMR fabrique vinaigres, moutardes et condiments bio. Son rachat par le groupe Charbonneaux-Brabant va favoriser lexportation.
l

Tecumseh Silensys bien entendu


Une erreur sest glisse dans notre article sur Tecumseh Europe paru dans notre dernire dition ; lorthographe du nom de son unit de condensation est bien Silensys.

SDMR, fabriquant et conditionneur dhuile, vinaigre, moutarde, sauces de salades et mayonnaises, a t rachete en janvier dernier par Charbonneaux-Brabant SA, une holding familiale situe Reims. galement producteur de vinaigres, moutardes et condiments, la socit mre exporte sur tous les continents. Selon Jean-Christophe Ruiz, issu de ce groupe et nomm directeur gnral de SDMR, la socit domnoise sera amene se dvelopper. Nous prvoyons un doublement du chiffre daffaires dans les cinq prochaines annes. Nous sommes prsents dans 75 pays et sommes disposs faire connatre le

savoir-faire de SDMR, tout particulirement dans le bio, afin daugmenter ses exportations. Tout en prservant son savoirfaire artisanal, la socit distribue actuellement ses produits aussi bien chez les dtaillants (piceries, traiteurs, cavistes) quen grande distribution. Lentreprise ralise, dans ce circuit, 35 % de son chiffre daffaires. Depuis 1982, SDMR, leader de la vinaigrette au "shaker", conditionne les produits pour de nombreux clients, dont certains prestigieux, comme le chef Marc Veyrat, et commercialise pour son compte trois lignes personnalises : "Ma pince de bio", "Sel limit" (hyposod) et "Marcel"

(traditionnel). Une chane de fabrication alimentaire bio Par conviction et par respect pour lenvironnement, SDMR sest lanc ds 1991 dans la fabrication de produits issus de lagriculture biologique. Depuis, la socit applique cette culture "bio" lensemble de ses process de fabrication. Le secret rside dans la slection rigoureuse des matires premires, un contrle qualit tous les stades de llaboration des produits ainsi que la recherche de partenaires sensibiliss lenvironnement. Nous importons la plupart de lhuile dolive

biologique dEspagne. Cest le plus souvent le vinaigre de cidre et depuis peu celui du Jerez qui sont bio. Nous importons majoritairement les graines de moutardes du Canada ; mais de plus en plus, nous pouvons nouveau nous approvisionner sur le march franais, en Bourgogne , prcise Jean-Christophe Ruiz. Rosalie Hurtado

SDMR
(Domne) DG : Jean-Christophe Ruiz 22 salaris CA 2011 : 4 M 04 76 77 38 38 www.sdmr.fr

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INDUSTRIE

OCTOBRE 2011

EN BREF

CEA. Pour une mobilit verte


l NERGIES. Le Liten, laboratoire du CEA de Grenoble, collabore avec les constructeurs automobiles pour devenir un centre de test de transports innovants.

L
Labaronne Citaf Des citernes incendie testes
Dix ans aprs leur installation, trois citernes souples de Labaronne Citaf (en vert au second plan), servant de rserves incendie Champfromier (Ain), ont subi un essai daspiration par les sapeurs-pompiers. Lentreprise viennoise assure que sans entretien spcifique leau stocke est reste inaltre et mobilisable instantanment. Labaronne Citaf ralise 20 % de ses 7,5 M de chiffre daffaires avec ces citernes. www.labaronne-citaf.com

e CEA de Grenoble a instaur depuis 2003 un plan de dplacement entreprise pour les 6.000 personnes venant quotidiennement sur le site. Il a permis de ramener de 70 % 37,5 % la part de collaborateurs utilisant la voiture. Mais il ne sagit l que de la partie visible de liceberg en matire de dplacements verts. En effet, le CEA Liten (Laboratoire dinnovation pour les technologies des nergies nouvelles ; 420 personnes ; budget 200 M) vise en ralit devenir un centre mondial de tests pour les constructeurs de vhicules nergies renouvelables. Toyota, Renault et les autres Plusieurs villes en France veulent tre un dmonstrateur. Mais le CEA Grenoble est pionnier, assure Jean Therme, directeur du site. Toyota nous a dj choisis pour tre son centre mondial de test de vhicules innovants. Renault nous a galement confi les siens. Lobjectif est davoir les premiers prototypes de vhicules urbains avec systme de traction sans mission de CO2. Avec Renault et Toyota en rfrence, les autres suivent Ainsi, dans un souci de structuration dune filire industrielle "batteries" et dans loptique
Florence Lambert, directrice du dpartement Technologies de llectricit et de lhydrogne pour les transports, prsente une AX lectrique qui teste lautonomie des batteries lithium de dernire gnration.

Ulis Accord avec Schneider electric


Ulis, fabricant de dtecteurs infrarouges bas Veurey-Voroize (130 salaris), a sign un contrat avec Schneider electric, qui dveloppe et fabrique les systmes de vidosurveillance et de scurit Pelco aux tats-Unis. Ulis leur fournira des capteurs infrarouge pour leurs nouvelles camras Sarix imagerie thermique. Il sagit du premier grand contrat remport par Ulis en Amrique du Nord. www.ulis-ir.com

dacclrer la maturation de technologies innovantes, le CEA collabore avec des industriels en amont (Paryon, Arkema) et en aval (Prollion, Tronico, Irisbus). La mme structuration est en cours autour de la pile combustible. Et la plateforme de tests en conditions relles des batteries de vhicules lectriques a li des partenariats avec Aixam, Michelin et Irisbus. Quant Toyota, il teste au CEA Grenoble et lInes de Chambry une dizaine de vhicules lectriques, des Prius hybrides

rechargeables partir de systmes photovoltaques. Transfert de technologies Florence Lambert, directrice du dpartement Technologies de llectricit et de lhydrogne pour les transports (250 chercheurs ; budget 40 M), au CEA Grenoble, explique que la mission premire de ses quipes est linnovation et le transfert de technologies lindustrie des transports. Nous tablissons des comparatifs scientifiques, pour obtenir une technologie objective au fil des kilom-

tres. Les constructeurs apportent leur vision mcanique et le CEA un regard extrieur et pluridisciplinaire. Recherche et industries travaillent ensemble pour un gain de temps sur les preuves de concepts. Cest peut-tre dici que sortiront dans cinq, dix ou quinze ans, des batteries hydrogne, des systmes de propulsion air, soufre ou des piles combustible, des innovations de trs haute rupture . Anne-Galle Metzger www-liten.cea.fr

Un contrat est sign Paris. Le Lendemain, 10h30, iL atterrit WaLL street.

en tant que spcialistes de linternational, tout ce que nous faisons est une question de temps. limage de notre service dhlicoptres qui dessert new York, cest en sachant comment gagner du temps que nous pouvons vous garantir des livraisons dhL eXPress dans plus de pays et de territoires au monde que nimporte qui. Cest a la force du Jaune DHL EXPRESS. www.dhl.fr/express

* LeXceLLence a Votre serVice. toUt simPLement. dhL international express (France) sas Zi Paris nord 2 - 241 rue de la Belle etoile - 95700 roissy-en-France - rcs B494 956 774 Pontoise. copyright 2011 - dhL international gmbh. tous droits rservs.

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SERVICES

OCTOBRE 2011

Urssaf. Haro sur la fraude


l La campagne interministrielle de lutte contre les fraudes fiscales et sociales bat son plein. l En Isre, lUrssaf accentue ses contrles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimul.

la fin du premier trimestre 2011, la dette publique de la France slevait 1.646 milliards deuros, soit 85,4 % du PIB (source Insee). Ltat a donc fait de la matrise des dficits publics une priorit. Et la lutte contre les fraudes fiscales et sociales qui nuisent aux finances publiques , selon lexpression de Didier Brugire, sous-directeur de lUrssaf de lIsre, participe de cet effort. Dautant que la prvention saccompagne du renforcement et de la systmatisation des sanctions. Pour le Gouvernement, la lutte contre le travail dissimul reprsente un axe central de la campagne lance cet t, qui sadresse au grand public comme aux professionnels, et dont lobjectif est dinterpeller la conscience de chacun.

Travail dissimul En Isre, lUrssaf recense 33.000 entreprises auprs desquelles lorganisme a renforc ses contrles. Ainsi, en 2009, les 189 actions menes contre le travail dissimul ont abouti plus de 600.000 de redressement. En 2010, ce sont 123 actions qui ont gnr 2,34 M de redressement et, fin aot 2011, les services de contrle de lUrssaf avaient dj opr 129 actions pour un montant de 1,8 M de redressement. Lanne devrait se solder 3 M. Des actions mieux cibles certes, mais nous nous appuyons sur le travail de nos partenaires, dont nous recevons tous les procs-verbaux en tant que secrtaire du Comit dpartemental antifraude (Codaf) , prcise Patrick Gillet, responsable contrle Urssaf. Autant ne pas se trouver dans

Les services de lUrssaf assurent le secrtariat du Comit dpartemental anti-fraude, qui mutualise lensemble des procdures engages contre les fraudes aux finances publiques par les services publics et les organismes sociaux.

le collimateur des services de recouvrement, du fait de la mutualisation des signale-

ments et donc de laccent port sur un volet financier trs dissuasif.

Des contrles, des rsultats


Derrire les spots tlviss lancs durant lt apparat une ralit : en 2010, les fraudes fiscales, sociales et douanires recenses slevaient en France 3,4 Md. Cette dtection a progress de 40 % depuis 2007. Il faut dire que les administrations se sont organises. Si bien que, depuis 2010, des Comits oprationnels dpartementaux anti-fraude (Codaf) assurent la coordination des diffrents acteurs. Des outils statistiques ont t mis en place et la rglementation renforce. Ainsi, le secret professionnel lest de moins en moins : il ne se limite plus au travail dissimul et les Caf peuvent par exemple demander aux banques ou la Banque de France les relevs des personnes inquites. Ciblages, changes dinformations entre partenaires, oprations conjointes entre administrations et organismes, systmatisation de la sanction, accentuation de la lutte contre les rcidivistes figurent parmi les grandes lignes du plan national, lequel est assorti dobjectifs quantitatifs.

La fraude npargne aucune activit, hormis peut-tre celles haute technicit de mainduvre. Le Comit national la lutte contre les fraudes (CNLF) insiste sur les cibles privilgies que sont le HCR, le BTP, les secteurs du gardiennage et du transport, qui reprsentent un poids conomique important, mais aussi des secteurs risques comme la coiffure ou lentretien , affirme Patrick Gillet. La part de lerreur En rgion Rhne-Alpes, la branche recouvrement devra dga-

ger 11 12 M de redressements, sachant que le dpartement pse pour plus de 18 %. Pour autant, le contrleur prcise quil convient dvaluer sur le terrain les infractions qui relvent de lerreur, de celles qui ont un caractre volontaire. Les rcidivistes sont particulirement dans le collimateur du CNLF et, au-del des entreprises, une attention particulire est porte sur le cas des autoentrepreneurs. Isabelle Doucet www.budget.gouv.fr/dnlf

EN BREF

Karelis. La voix de la logistique


TRAABILIT. Karelis peaufine depuis dix ans ses offres de systmes de reconnaissance et de traabilit, avec aujourdhui la possibilit de parler son terminal
l

Stphane Kochoyan Directeur de Jazz Vienne


Christophe Bonin naura fait quun passage ! Arriv la direction de lEpic Festival jazz Vienne en avril dernier, il laisse la place ds le 1er novembre Stphane Kochoyan. Ce dernier, pianiste de jazz, assure depuis de nombreuses annes la direction artistique de plusieurs festivals ; il est membre de lAcadmie du jazz. Christian Trouillet, prside toujours lEpic et Jean-Paul Boutellier y conserve une mission de conseil.

Hardis Ses RH distingues


La socit informatique Hardis (Seyssinet-Pariset ; 600 salaris ; CA 2010 : 47 M) a reu le prix PME du Palmars annuel Ressources humaines de Rgion job, classe 17e du Top 100 en Rhne-Alpes. Valrie Masclef, la responsable des ressources humaines du groupe, attribue le bien tre dans lentreprise la culture base sur la confiance, lesprit dquipe et le management de proximit. Fonde il y a 27 ans, la socit est toujours manage pas ses crateurs, amenant des valeurs prennes. www.hardis.fr

Rester la pointe de linnovation, tel pourrait tre le mot dordre de Karelis. Lance en 1991 par ric Beisser et JeanPhilippe Gallo, cette socit dinformatique de gestion industrielle, intgrateur de solutions de mobilit et traabilit pour le march de lidentification, a mis au point une toute nouvelle offre dite "tte haute". Nos logiciels et outils sont utiliss pour les inventaires, livraisons, prparations de commande, etc. quiper les terminaux dacquisition de donnes dune fonction vocale permet jusqu 15 % de gain de productivit et offre une scurit accrue dans les entrepts, assure Jean-Philippe Gallo. Nous ajoutons chaque fois une couche de technologie, le fil conducteur tant de gnrer de la valeur ajoute. Sadressant aux secteurs de la distribution, des transports, de la logistique, de lagroalimentaire, aussi bien aux grands comptes quaux PME et PMI, Karelis a su passer lorage de la crise de 2008-2009 sans licencier et ainsi rpondre aux demandes de 2011 . Pour pallier les priodes diffici-

ric Beisser ( gauche) et Jean-Philippe Gallo, les cogrants de Karelis, lancent de nouveaux outils de gestion de parcs de terminaux mobiles, de type lecteurs de code-barres.

les, la socit compte notamment sur ses offres de services et conseils. Ouverture Paris Nous proposons de la maintenance et de lentretien de parcs de terminaux mobiles et prodiguons des conseils doptimisation. Cest le cur de notre offre mobilit qui permet par exemple un retour sur le taux dutilisation et les condi-

tions de fonctionnement des quipements. Avec une progression du chiffre daffaires de 30 % sur les huit premiers mois de lanne, les deux cogrants envisagent louverture dune filiale sur Paris, compltant celle de Nantes ouverte en 2006. Nous avons toujours autofinanc notre dveloppement. Si le contexte conomique ne nous freine pas et que nous rencon-

trons les bonnes personnes, alors pourquoi pas Anne-Galle Metzger

KARELIS
(Veurey-Voroize) Grants : ric Beisser et Jean-Philippe Gallo 16 salaris CA 2010 : 3,2 M 04 76 50 45 10 www.karelis-systemes.com

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SERVICES

OCTOBRE 2011

LE SERVICE

Vitamib. Mariage stratgique avec Absiskey


l INNOVATION. Le cabinet grenoblois de conseil en organisation et en financement de linnovation a t rachet par lAngevin Absiskey, renforant ainsi leurs positions.

Sage. Renforcement local


Parce que son produit phare, la solution Sage ERP X3, est n en Rhne-Alpes et que lagence de Grenoble en est un centre dexpertise, de dveloppement et dingnierie, le groupe international Sage confirme son implantation locale. Lquipe de vingt personnes, pilote par Claude Cora ( g. sur la photo), a emmnag dans de nouveaux locaux prs de la gare de Grenoble pour accompagner la croissance de lentreprise et la mise en place de nouveaux services, comme la formation, pour nos clients rgionaux , explique le responsable. Sage recherche notamment de nouveaux collaborateurs pour toffer sa R & D grenobloise. Le groupe, troisime diteur mondial sur le march des logiciels de gestion, emploie 13.400 salaris dans le monde dont 2.400 en France et 250 en rgion. Son chiffre daffaires France slve 315 M. Sa croissance deux chiffres est porte par une activit soutenue et une offre produit en fort dveloppement sous limpulsion de Christophe Letellier ( d. sur la photo), directeur gnral Sage ERP X3 Global. www.sage.fr

Le paysage des cabinets de conseil en financement de linnovation change, les acteurs se regroupent. Aussi, nous poursuivions depuis dix-huit mois une rflexion pour assurer le futur de lentreprise et nous renforcer , explique Xavier Fabre, le directeur de Vitamib, socit cre par trois associs il y a douze ans. De fait, cest un repreneur, Absiskey, qui sest prsent dbut 2011. Ce spcialiste de la fiscalit de la recherche (Paris-Angers, 20 salaris, CA 2010 : 3,5 M) dsirait accrotre son offre de services et stendre gographiquement. Le mariage a eu lieu en juillet. Des discussions rapides, une dmarche naturelle , souligne Xavier Fabre. Cest aussi une rencontre humaine pour ces deux socits rompues la cogestion. Cycle de vie financier Absiskey et Vitamib proposent dsormais une offre complmentaire, qui leur permet de se positionner toutes les tapes de llaboration dun projet collaboratif et de son cycle de vie financier. La Grenobloise intervient en amont (montage, management de projet, accompagnement au diagnostic, formation et gestion) tandis que lAngevine opre sur les phases aval (dclaration dactivit, optimisation du CIR). Vitamib conserve son expertise et ses spcialits sur les projets collaboratifs. Nous restons une business unit dAbsiskey et bnficions galement de son rseau client , complte Xavier Fabre. Le groupe compte atteindre rapiCrateur de Vitamib, Olivier de Bardonneche ( gauche) et Xavier Fabre ont dvelopp un progiciel unique en France pour la gestion des grands projets collaboratifs de recherche et dveloppement.

dement une taille critique dune quarantaine de collaborateurs en ralisant une nouvelle opration de croissance externe. La mutualisation des fonctions lui permet en outre daugmenter sa rentabilit et damliorer la qualit de ses services. La jungle des aides Vitamib intervient dans laccompagnement de grands projets Franais et Europens ports par les groupes industriels, les laboratoires de recherche, mais aussi des PME en lien avec lensemble des acteurs de linnovation (ples de comptitivit, Oseo)

EN BREF

Le cabinet de conseil oriente et guide les porteurs de projets dans le paysage des aides la recherche qui est une vritable jungle. Une vingtaine de projets, dont le montant oscille entre 1 M et 20 M, et qui comptent chacun entre trois et soixante partenaires, bnficient chaque anne de lexpertise de Vitamib. De la biologie de la terre aux projets spatiaux, les thmatiques sont varies pourvu que ces recherches aient un impact socital rel , explique Olivier de Bardonneche, associ de Vitamib. Les deux spcialistes rappellent que le financement public de lin-

novation reste largement soumis au programme-cadre de recherche et dveloppement (PCRD). Le septime du nom arrivant chance en 2013, il reste encore des fonds pour lancer des recherches, surtout si elles portent sur la sant et lnergie. Isabelle Doucet

VITAMIB
(Grenoble) Directeur : Xavier Fabre 12 salaris CA 2010 : 800.000 04 86 11 01 85 www.vitamib.com

Leviseo Une transaction de 20 M


Livr Inovalle versant Montbonnot-Saint-Martin en 2007 pour le compte de la socit de la Tour Eiffel par le promoteur Cibex, limmeuble Viseo de 11.500 m vient dtre cd pour un montant de 20 M la SCI Leviseo, gre par Midi 2i, filiale du groupe Caisse dpargne Midi Pyrnes. Immeuble locatif, le Viseo hberge les socits Cegelec, Eaton Power, Thales et Mentor Graphics. La socit de la Tour Eiffel entend ainsi recentrer ses actifs en Ile-de-France.

Clinique des Cdres Audit Iso 9.001 russi


Premier tablissement priv de sant engag dans une dmarche de management de la qualit depuis 1998, la clinique des Cdres chirolles (200 lits) a vu sa dmarche qualit Iso 9.001 confirme par un audit de contrle ralis en septembre dernier.
www.cliniquedescedres.com

Usharesoft Une implantation au Japon


La start-up grenobloise, cre en 2008 et spcialise dans le "cloud computing" et la virtualisation, simplante au Japon. Usharesoft, qui emploie une vingtaine de personnes Grenoble et dans son centre R&D en Argentine, possde galement une prsence commerciale aux tats-Unis. www.usharesoft.com

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SERVICES

OCTOBRE 2011

TROIS QUESTIONS

Notre mtier : entrepreneur social


Patricia Dudonn, Directrice territoriale Amallia Grenoble
Quel bilan tirez-vous un an aprs la fusion de sept comits interprofessionnels du logement (CIL) ? Nous sommes satisfaits de la faon dont cela sest droul, en particulier parce que nous gardons cette implantation de proximit en lien avec les collectivits territoriales et les politiques locales du logement. Cette opration est positive car elle nous confirme dans notre prennit, notamment sur le plan financier. Rappelons que nous comptons 1.398 entreprises adhrentes en Isre et que 5.086 personnes ont bnfici de nos aides et services pour un montant de 23,25 M. Amallia a galement particip en 2010 la construction de 1.095 logements sociaux. Quelles ont t les tendances pour lanne coule ? Nous avons un vrai engagement auprs des collectivits dlgataires au titre de la production de logements sociaux. Pour autant, nous ne sommes pas sans inquitude au regard de la poursuite de la ponction de ltat pendant trois ans pour financer lAgence nationale de lhabitat (Anah) et lAgence nationale pour la rnovation urbaine (Anru), alors que ces financements devraient servir un accompagnement social local et aider les bailleurs sociaux. En 2010, nous avons aussi t trs prsents sur le volet accession sociale puisque la direction territoriale de Grenoble a consenti 29 % de lenveloppe globale de 54 M dAmallia au titre du Pass Foncier. Notre cur de mtier est laide aux personnes physiques, nous sommes des entrepreneurs sociaux. Quelles sont les perspectives pour 2012 ? Aprs cette anne de transition, nous nous attacherons la mise en uvre de laccord national interprofessionnel pour 2012-2014 en faveur du logement pour les jeunes. Certains territoires sont particulirement concerns comme la valle du Grsivaudan ou le Nord-Isre.
www.amallia.fr

Itancia. Nouveau dpart pour le rparateur informatique


l INVESTISSEMENT. Le groupe Itancia redimensionne son centre de rparation informatique Eybens pour promouvoir ses comptences technologiques.

e groupe Itancia, distributeur dquipements de communications dentreprises, a rachet la socit grenobloise G2S, ex-centre de rparation dHP, en novembre 2010. Moins dun an plus tard, la socit a dcid dinvestir dans de nouveaux locaux, rpondant mieux ses standards de qualit, de productivit et environnementaux. Lex G2S, aprs quelques annes difficiles, gote ainsi un vritable renouveau. Les quinze salaris de lunit grenobloise ont quitt des locaux inadapts de 4.500 m Seyssinet-Pariset pour intgrer un espace rnov de 1.300 m Eybens. Le rparateur de matriel lectronique et lectrotechnique (onduleurs, cartes industrielles, crans plats LCD) assure galement la gestion de garantie pour de grands constructeurs et a dvelopp un savoir-faire dans le remplacement de composants des cartes lectroniques. Il conjugue ainsi des comptences techniques, organisationnelles et industrielles pour rpondre la demande de ses clients, locaux ou nationaux, dont la marchandise arrive de toute lEurope. Les volumes traiter peuvent tre consquents, Itancia pouvant compter sur son autre unit de rparation, prs de Cholet. Nouvelle dynamique travers cette implantation, Itancia affiche sa volont stratgique de voir sa structure rparation proposer des services valeur ajoute. Lexpertise technique porte en effet sur les process

Johanes Gaultier (gauche) responsable commercial et Yann Pineau, P-dg dItancia, prnent la responsabilit socitale dentreprise (RSE)

et les assemblages de composants que compltent une offre logistique et un savoir-faire dans les rparations techniques pointues. Itancia Grenoble ralise galement des petites sries et des prototypes de cartes pour les besoins de bureaux dtudes. cologie Cest aussi un projet environnemental. Comme dans lensemble des sites du groupe, ce btiment est quip dune pompe chaleur et ne consomme pas dnergie fossile , explique Yann Pineau, le P-dg, qui insiste sur les valeurs du groupe : performance, esprit

dquipe et cologie. Mieux arme, lunit grenobloise peut ainsi renouer avec des objectifs de dveloppement, sur le segment rparation, mais aussi dans lco-recycl. Nous intervenons sur toute la dure de vie dun produit. Nous sommes capables de grer un projet de sa conception sa destruction , prcise Johanes Gaultier, responsable commercial grenoblois. Itancia Grenoble dispose dailleurs de moyens techniques propritaires avec ses propres bancs tests. Nous nous inscrivons dans une nouvelle dynamique et nous esprons raliser un chiffre daffaires de plus dun mil-

lion deuros aprs cette anne de transition , affirme Johanes Gaultier. Le groupe, qui ralise 220.000 rparations par an, poursuit sa croissance externe en France, en Europe et au Maghreb et espre atteindre un chiffre daffaires de 150 M dici trois ans. Isabelle Doucet

ITANCIA
(Nanterre-Eybens) P-dg : Yann Pineau 300 salaris CA 2010 : 82 M www.itancia.com

EN BREF

l LE

CRATEUR

Docea power Filiale aux tats-Unis


Lditeur de solutions logicielles spcialis dans loptimisation de la consommation dnergie des systmes lectroniques a lanc en juin dernier sa premire filiale aux tats-Unis, San Jose, Californie. Cofondateur de Docea power en 2006, son P-dg Ghislain Kaiser assurera la direction des oprations amricaines. La start-up de Moirans veut ainsi se rapprocher de ses clients, fabricants de systmes lectroniques, et profiter de lcosystme de la Silicon valley. www.doceapower.com

Kvin Gallo. Dnicheur dinformations stratgiques


l VEILLE STRATGIQUE. Altyveille propose un service de veille conomique et stratgique accessible aux dirigeants de PME.

150.000
Cest en euros, le montant maximal de laide qui pourra tre accorde aux entreprises grenobloises de plus de dix salaris qui sengagent dans le financement de travaux de mise en accessibilit de leurs locaux pour favoriser le recrutement de collaborateurs handicaps. Les entreprises et les projets ligibles sont inscrits dans le primtre du dispositif Inovaccess (quartiers Berriat, BouchayerViallet, Europole, PresquIle), pilot par lAgefiph. Les entreprises de moins de dix salaris bnficient aussi de financements.
www.inovaccess-grenoble.com

Le crateur Kvin Gallo, 26 ans, est titulaire dun master entrepreneuriat et conseil aux PME lIAE de Grenoble. Aprs plusieurs mois en tant que consultant expert en veille internet chez Digimind, un spcialiste des logiciels de la veille stratgique et de lintelligence conomique, il dcide de se lancer son compte. Lide Les PME font peu de veille stratgique et conomique car elle est chronophage. Lobjectif dAltyveille est de la leur rendre accessible, de la dmocratiser, pour ne pas la laisser aux grands comptes ! Le but de la veille est de collecter des informations sur le web, de les analyser en les croisant afin de restituer les informations pertinentes au chef dentreprise et de laider dans sa prise de dcisions . Ces informations peuvent concerner, par exemple, une technologie, la concurrence, les volutions lgislatives, la e-rputation de lentreprise

vise un premier chiffre daffaires de 60.000 Difficult Bien que la crise conomique ait cr un regain dintrt pour la veille et lintelligence conomiques, Kvin Gallo doit faire preuve de pdagogie auprs de ses prospects. Les dirigeants doivent prendre conscience que linformation peut fournir une vision 360 de lenvironnement de leur entreprise. La valeur dune information est difficile mesurer ; mais le retour sur investissement, lui, se mesure par le temps que les salaris ne consacrent plus la veille, avec une efficacit suprieure Avoir linformation stratgique rapidement et au bon moment, a na pas de prix ! Anne-Galle Metzger

Kvin Gallo apporte linformation stratgique sur un plateau.

ou de son dirigeant. La socit Cre en avril dernier, Altyveille a bnfici du premier prix du concours de la cration dentreprises de lIAE de Grenoble, soit 2.000 . Audel de laspect financier, ce prix valide mon concept face des professionnels. Ds le dpart, le crateur a nou un partenariat avec Digimind pour utiliser ses logiciels, parmi les

plus puissants du march. Objectifs Altyveille sadresse toutes les PME intervenant sur un march hyperconcurrentiel ou international. Kvin Gallo prvoit de recruter trois veilleurs dans les deux ans venir, de se dvelopper commercialement, ventuellement avec un associ, et, plus long terme, de lever des fonds pour spcialiser plus encore ses veilles. Il

Synergy Un programme pour la sant


Au cur de Mdiple Nord-Isre, Bourgoin-Jallieu, le promoteur Icade vient de lancer le programme Synergy (21 M), 11.300 m ddis aux professionnels de la sant, aux activits tertiaires et aux commerces.

ALTYVEILLE
(La Tronche) 06 22 92 90 66 kevin.gallo@altyveille.com www.altyveille.com

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COMMERCE ET ARTISANAT
l COMMENT

OCTOBRE 2011

EN BREF

JAI FAIT

Bohme Patrimoine vivant


Le ministre de lconomie, des Finances et de lIndustrie vient de dcerner Bohme le label Entreprise du patrimoine vivant (EPV), qui rcompense les entreprises franaises aux savoir-faire artisanaux et industriels dexcellence. Installe Lumbin, Bohme fabrique artisanalement des skis et des snowboards partir dun choix de plus de quinze essences de bois et de matriaux high-tech. La socit, dirige par Dominique Reynaud (photo), a lanc son nouveau site internet, qui saccompagne notamment dune boutique de vente en ligne. www.boheme.fr ; www.patrimoine-vivant.com

Ancienne expatrie au Japon, Sandrine Escoffier a su cerner les besoins et attentes de ces Franais loin de leurs racines et de leurs produits ftiches.

Jexporte la France
l SON DFI. La socit de-commerce Mondizen rpond aux demandes de produits typiquement franais dexpatris en mal du pays.

Rhne-Alpes Dix jours pour la proximit


Du 5 au 15 octobre, 7.000 commerants de Rhne-Alpes participent lopration " deux pas, mon commerant, mon environnement ". Cette cinquime dition, destine promouvoir le commerce de proximit , est organise par la Chambre de commerce et dindustrie rgionale et les CCI locales. www.rhone-alpes.cci.fr/actualites/une/COMMERCE2011

Quand je suis arrive au Japon, je me suis retrouve analphabte ! Un comble pour une chercheuse en linguistique ! Je ne comprenais pas les produits en magasin et je ne trouvais pas ceux dont javais besoin De retour en France dbut 2010, jai cr le site Mondizen pour les 2,3 millions dexpatris franais et tous les francophones amoureux de nos produits. Le-commerce sest naturellement impos : nous couvrons potentiellement tous les pays, dans la limite des restrictions douanires. Nos plus grands ples sont lEurope, la Chine, le Japon et les tats-Unis. Notre

site, disponible en franais, anglais et allemand, devrait dailleurs tre prochainement traduit en mandarin et japonais. Le catalogue de Mondizen propose des produits alimentaires, dhygine, de bb, des fournitures scolaires, des livres et DVD Nous comptons aujourdhui 1.500 rfrences, et ce nest pas fini. Nous recherchons notamment des producteurs locaux. Parmi les produits les plus demandes, on trouve le cassoulet, les rillettes, le foie gras, mais aussi un shampoing anti-chute de cheveux, et des bonbons. Les Franais sont "tagadadophiles "! Avec un panier moyen de 100 , nous doublons notre chiffre daffaires

tous les trimestres depuis Nol dernier. Livraisons groupes Pour nous faire connatre, nous nous appuyons sur le rfrencement internet, mais galement sur le rseau des expatris : le bouche oreille, lAccueil des Franais de ltranger, les consulats et ambassades, les Alliances franaises. Nous nous tournons galement vers les entreprises franaises grandes pourvoyeuses dexpatris. Et nous mettons en place une gamme de cadeaux dentreprises, en lien avec de petits fabricants franais de produits luxe et chic. Mais surtout, pour faire la dif-

frence, nous insistons sur le service. Si les frais de port sont la charge du client, nous crons des clubs pour des livraisons groupes afin de rduire les frais dexpdition. Chacun peut galement suggrer de nouveaux produits ajouter au catalogue. Nous voulons tre lentreprise qui chouchoute les expatris ! Anne-Galle Metzger

MONDIZEN
(La-Cte-Saint-Andr) Dir. : Sandrine Escoffier Effectif : 2 CA 2010 : 150.000 09 70 44 43 04 www.mondizen.com

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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COMMUNICATION ET MDIAS

OCTOBRE 2011

LE CAS DE COM'

EDF GEH. Une belle galre !


Partenariat. Le Groupe dexploitation hydraulique (GEH) crins Vercors dEDF est partenaire de lAviron grenoblois depuis vingt ans, au point de donner son nom la comptition interentreprises qui a lieu tous les ans Grenoble, l"Isre EDF trophy". EDF est un partenaire naturel autour de leau et des valeurs de laviron : entraide, performance, efforts et respect de lenvironnement, explique Stphane Toletti, directeur du GEH crins Vercors. Au niveau national et local, nous soutenons laviron, ses comptitions et ses sportifs de haut niveau, qui nous proposons un contrat amnag. Donner son nom lpreuve depuis 2006 revient marquer notre soutien et notre engagement durables, au ct des autres partenaires. Nous y consacrons un budget de 10.000 , et nous sommes fiers que la comptition intgre notre nom. Mais ce nest ni un trust ni une confiscation ! Nous travaillons avec tous les partenaires. Cest simplement important de dire quEDF est prsent auprs du club, et donc de lafficher Communication interne et externe. EDF aligne six quipages au dpart de la comptition, ce qui permet de crer du lien entre les services. La comptition du samedi attire prs de 2.000 spectateurs, dont un nombre important dagents EDF et de leurs familles. . En termes de communication externe, ce partenariat permet galement de lier des liens privilgis avec les autres acteurs majeurs, dont la Ville, la communaut dagglomration, le Conseil gnral et Objet direct. Il y a une notion de comptition, mais surtout de plaisir et de convivialit. Car si le samedi il y a un challenge interentreprises, il y a aussi un trophe du dguisement et, le dimanche, une traverse de Grenoble accessible aux familles. www.iseredftrophy.com

Andromde. Quand lobjet devient communication


l COMMUNICATION. Andromde milite pour donner une vritable fonction de communication lobjet, qui dpasse alors le statut de gadget.

EN BREF

Franck Trouilloud Dir. com de Grenoble


Mi-octobre, Franck Trouilloud, 49 ans, prendra la direction de la communication et de l'animation de la Ville de Grenoble. Il a notamment t collaborateur de cabinet de Jack Lang et directeur de l'information et des relations publiques la Ville de Rennes pendant onze ans. Depuis fvrier 2007, il tait directeur de l'Institut franais de Leipzig (Allemagne) et Consul honoraire pour le Land de Saxe.

Lobjet nest pas un gadget mais un outil de communication qui diffuse un vrai message. Voil le but dAndromde ! En quelques mots lapidaires, Dominique Fabre, la dirigeante de lagence de communication base Ruy-Montceau et rayonnant sur tout Rhne-Alpes, campe sa socit. Amuse, elle reconnat que dans labsolu, les grands groupes nont pas besoin de nous. Mais nous leur apportons une approche de la communication diffrente et un service. Andromde nest pas un catalogue de gadgets. Ainsi, quand un client recherche un objet, les premires questions que posent Dominique Fabre et ses deux collgues, Laurence Perrod et Vronique Faquin, sont : comment travaillez-vous, avec qui travaillez-vous, comment va tre distribu lobjet et dans quel but. Lobjet outil de communication doit tre utile, avoir une fonction, faire sourire le client, tout en diffusant une information, sans tre trop cher. Andromde travaille ainsi sur la diffusion de limage de lentreprise, sur sa visibilit et sur linfusion de message. Pour laisser une trace, il doit y avoir un ancrage motif, une symbolique de lobjet, renchrit la dirigeante. Par exemple, une socit, lors de son sminaire annuel, a distribu chacun un "arbre trombones". Cest utile pour ne pas les perdre sur son bureau. Mais au-del, larbre

Dominique Fabre, dirigeante dAndromde, revendique le pouvoir motif et symbolique de lobjet communicant.

reprsente le tronc commun de lentreprise, avec ses ramifications. Les patrons sont trs rceptifs ce genre de messages. Faire parler lobjet Notre mtier, cest le service et le conseil, assure la dirigeante. Au-del du catalogue, nous inventons certains produits et nous trouvons des artisans et des artistes crateurs pour les raliser. Nous faisons parler les objets, nous les rendons ludiques et sympas. Ainsi, lorsquune collectivit est venue trouver Andromde la recherche dun objet de scuri-

t pour les lves qui descendent des bus scolaires, avec un besoin, un volume et un prix identifis, la socit a propos un pendentif rflchissant accrocher au sac. On remplissait les trois conditions donnes. Restait faire adopter lobjet par les lves. Nous avons propos lorganisation dun tirage au sort parmi ceux qui lutilisaient pour gagner un MP3. Pari gagn, tous les gamins accrochent le pendentif leur sac ! Dans la mme ligne, Andromde a propos un concessionnaire automobile un tissu lunettes de soleil pour

mettre en avant ses cabriolets. Nous avons rendu lentreprise visible avec une belle surface de marquage. Certains clients ont bien compris limportance de la communication, particulirement en temps de crise Anne-Galle Metzger

ANDROMDE
(Ruy-Montceau) Dir. : Dominique Fabre Effectif : 3 CA 2010 : 700.000 04 74 93 06 51 www.andromede-objetmedia .com

ditions Thot. Se faire une place sur les rayons


l DITION. La maison ddition de Fontaine tente de prendre sa place parmi les mastodontes franais du secteur et la myriade de concurrents.

Terre vivante La vie des livres


Cest une initiative indite, un document de seize pages ralis par les ditions Terre Vivante (Mens, 32 salaris, CA 2010 : 4,6 M) qui analyse le cycle de vie de ses livres. La socit publie chaque anne une vingtaine douvrages dcologie pratique et a choisi de porter son tude sur un livre type de 160 pages. Chaque tape de la fabrication du produit ainsi que son impact environnemental sont passs au crible. Vritable vade-mecum pour les autres diteurs, ce rfrentiel est tlchargeable sur le site de la Scop. noter : tous les produits de grande consommation devront, en 2012, afficher leur impact sur lenvironnement. www.terrevivante.org

Demble Jacques Vialat pose le dcor : diteur, cest un mtier o lon gagne peu dargent, moins dtre un trs gros. Le dirigeant des ditions Thot, bases Fontaine, avoue ne pas savoir expliquer ce qui se vend ou pas. Nous sortons trente nouveaux titres par an, qui sadressent tous les publics, travers nos collections jeunesse, polars, experts et auteurs savoyards. Quand un livre dpasse les 1.000 exemplaires, cest bien. Roger Moiroud, auteur savoyard de polars, figure parmi nos meilleures ventes, avec des tirages 1.500 exemplaires au moins. Le best-seller de notre maison, cest "En marche pour la vie" de Michle Forestier, une kinsithrapeute voironnaise. Son livre de conseils pour accompagner lenfant dans lapprentissage de la marche a t tir 8.000 exemplaires. Mais quand a marche bien, lauteur est approch par les grandes maisons Bouche oreille La maison ddition navigue effectivement dans un secteur domin par une dizaine de grands diteurs et prs de 300 diteurs de taille comparable la sienne,

Les ditions Thot, diriges par Jacques Vialat, participeront au festival "Livres vous" de Voiron en novembre.

sans compter prs de 3.500 tout petits. conomiquement, nous trouvons notre place, assure le dirigeant. Avec 16 20.000 livres vendus par an, nous sommes le 200e diteur franais. Nous sommes rfrencs dans la base lectre, la bible des libraires, qui peuvent donc facilement commander nos ouvrages, mme si nous ne sommes pas prsents doffice en rayon.

Les livres des ditions Thot se font connatre par des articles dans la presse locale, parfois nationale, mais principalement par le bouche oreille et par la participation des salons littraires, comme le festival "Livres vous" de Voiron les 4, 5 et 6novembre prochains. Jacques Vialat a galement mis en place un catalogue de livres paratre. Si nous avons cinquante commandes dun

ouvrage, nous le publions. Cela vite les gros bouillons ! A.-G.M.

DITIONS THOT
(Fontaine) Dir. : Jacques Vialat 4 salaris CA 2010 : 161.600 04 76 49 37 31 www.editionsthot.com

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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RSEAUX

OCTOBRE 2011

EN BREF

Rhne-Alpes/Tunisie. Des relations dvelopper


l Cre en juin, lAssociation pour la promotion des relations conomiques tuniso-rhnalpines vise favoriser le partage dexpriences entre entrepreneurs.

Fnaim 38 Emmnagement Bonne


La Fnaim 38, syndicat professionnel des agents immobiliers prsid par Yvan Moryussef, sest installe Grenoble dans le quartier de Bonne, dans le trs symbolique immeuble Bonne nergie. Le syndicat isrois rassemble 231 adhrents et 207 agences. Ses membres ralisent 60 % des transactions du march priv et 95 % du march professionnel. www.fnaim38.com

Club de la presse Nouvelle prsidente


Le Club de la presse et des mdias de Grenoble et de lIsre a lu une nouvelle prsidente, Isabelle Doucet, journaliste au Journal des Entreprises. Le bureau a t partiellement renouvel avec Anne-Galle Metzger vice-prsidente (journaliste - Le Journal des Entreprises), Marie-Paule Schuhl secrtaire (attache de presse indpendante), Bernard Tourtet trsorier (charg de communication - ONF), et Sverine Cattiaux trsorire adjointe (pigiste). www.clubpressegrenoble.org

Depuis la rvolution du 14 janvier 2011, le rideau sest lev sur la Tunisie, senthousiasme Riadh Cherchir, entrepreneur franco-tunisien, grant de sept usines de textile en Tunisie, soustraitantes dentreprises rhnalpines. Jusquici les investissements taient freins cause du rle de la famille Ben Ali au pouvoir. Aujourdhui, la Tunisie est au mme rang de dmocratie et de libert que les pays occidentaux et peut faire valoir ses atouts : la proximit avec lUnion europenne, les cots salariaux peu levs (le salaire moyen est de 300 par mois pour 45 heures de travail hebdomadaires), la main-duvre qualifie et francophone, labsence de fiscalit pour les entreprises qui exportent Faire connatre les atouts de la Tunisie Mme si des incertitudes psent encore dans cette phase de transition - llection de lassemble constituante aura lieu le 23 octobre -, Riadh Cherchir estime que les entreprises rhnalpines, notamment dans les secteurs de la plasturgie, de llectronique, de la pharmacie et des services, ont une carte jouer en Tunisie. Associ au Consulat gnral de Tunisie Lyon et une demidouzaine dentrepreneurs rhnalpins, il a choisi de constituer une association pour la promotion des relations conomiques tuniso-rhnalpines. Favoriser les changes Lassociation na pas vocation

Riadh Cherchir, prsident de lAssociation pour la promotion des relations conomiques tuniso-rhnalpines.

Axelera Lassociation AxelOne est ne


Initie par le ple de comptitivit ddi la chimie et lenvironnement Axelera, la gouvernance de lassociation AxelOne ne en juin dernier, sera publique/priv avec des entreprises (Rhodia, Suez) et des partenaires publics (CNRS, CPE Lyon, ENS Lyon, IFP nergies nouvelles, Insa de Lyon et Lyon 1). Elle a pour vocation de grer les trois plateformes technologiques qui seront cres sur lagglomration lyonnaise. www.axelera.org

se substituer aux organismes, comme les CCI ou ERAI, qui apportent des informations et conseils utiles, explique-t-il. Mais nous voulons favoriser les changes et le partage dexpriences entre les chefs dentreprise dj installs sur place et ceux qui envisagent une implantation outre-Mditerrane. Lentrepreneur francotunisien est formel : une localisation en Tunisie nentrane pas de pertes demplois en RhneAlpes. Lentreprise devient au contrai-

re plus comptitive, plaide-t-il. Elle peut rinvestir sur son territoire dorigine. Elle peut aussi plus facilement, depuis la Tunisie, accder aux marchs de lAlgrie voisine et des autres pays africains. Projets industriels Parmi les actions envisages par la nouvelle association, lorganisation de sminaires thmatiques, par exemple sur lagroalimentaire, permettra aux entreprises dun mme secteur de rflchir des projets indus-

triels sur le sol tunisien. Le rseau souhaite par ailleurs souvrir aux tudiants rhnalpins en master dsireux de faire un stage dans une entreprise tunisienne. Nous faciliterons les contacts , commente Riadh Cherchir. Laurence Merland

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a grande runion du 20 septembre consacre au financement des TPE et PME, malgr limportance des participants (aux cts des reprsentants dentreprises, des banques et de la Banque de France, on y retrouvait le mdiateur du Crdit et Frdric Lefebvre, le secrtaire dtat aux PME) naura dbouch sur aucune avan-

Grer
Les outils pour scuriser sa trsorerie
Pages 22 et 27

Communiquer
Ces astuces qui permettent de convaincre
Pages 28 et 29

SAVOIR

Gaz. La facture salourdit encore pour les entreprises

Crdit. Un baromtre mais pas de rvolution


ce notoire sur laspect de la gestion dentreprise. Il faudra se contenter dun appel de Frdric Lefebvre aux banques tournes vers les TPE, les incitant atteindre lengagement pris dun dlai de traitement de quinze jours maximum et le dveloppement de solutions de financement de la trsorerie . Le seul outil n de cette rencontre reste un travail de recensement de laccs au crdit que ralisera chaque trimestre la Banque de France, pour mieux connatre les encours et la production de crdit allous aux TPE. Des conditions de micro crdit plus favorables Selon la premire livraison de ce recensement, les taux de crdit allous en France pour les prts de moins de 250 K seraient trs en de de la moyenne constate dans la zone euros (un peu plus de 3 % contre environ 4,4 % en zone EU). La BdF annonce galement que les banques ont accord aux trs petites entreprises pour 18,5milliards deuros de nouveau crdit au cours du second trimestre 2011, pendant que les PME en obtenaient 30,6 milliards.

Nouvelle augmentation des tarifs du gaz pour les entreprises. Depuis ce premier octobre, la facture a en effet progress de 4,9 %. Cette hausse sajoute celle de 3,2 % dj enregistre en

juillet dernier. Les tarifs des particuliers ne subissent, eux, aucune hausse. Les entreprises franaises psent aujourdhui pour prs de 75 % de la consommation en gaz naturel du pays.

2.230
Cest, en euros, le salaire brut moyen vers dans les TPE franaises en 2008 selon une tude ralise par la Direction de lanimation de la recherche, des tudes et des statistiques (DARES). Selon elle, le salaire pratiqu dans les TPE tait alors infrieur de 20 % celui vers dans les entreprises de dix salaris ou plus. Les chiffres tudis excluent la rmunration des stagiaires, intrimaires et bnficiaires demplois aids.

LIRE

Russir le montage financier dune cration dentreprise


Estimation des cots, des besoins en trsorerie, calcul des seuils de rentabilit, choix des partenaires financiers, etc. : en 226 pages, "Russir le financement de sa cration dentreprise " aborde toutes ces tapes clefs lies au financement dun projet dentreprise. Le ton est pratique et louvrage propose de nombreuses formules mathmatiques simples qui permettent de calculer ses besoins financiers et de raliser des indicateurs financiers clefs. (Par Jean-Louis Michel, ditions du Puits Fleuri)

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

Publi-information

Ple emPloi soutient activement la cration dentrePrise


De lide au projet, de lvaluation des ressources ncessaires au soutien financier, Ple emploi assure un accompagnement complet pour les demandeurs demploi tents par laventure entrepreneuriale.
une offre adapte tous les profils Un crateur dentreprise sur deux est un demandeur demploi. Ple emploi a donc mis en place un vaste dispositif en leur faveur, quel que soit le stade de dveloppement de leur projet. Les conseillers Ple emploi peuvent ainsi orienter ceux qui sont encore en phase de questionnement vers un atelier Crer pourquoi pas ? , qui leur permet dvaluer leur motivation et de gagner une vision densemble sur lentreprenariat. Latelier Organiser votre projet de cration ou de reprise dentreprise rpond aux attentes de ceux qui souhaitent structurer un projet, envisager concrtement la forme juridique de leur entreprise, rdiger un business plan et ont besoin de conseils pour sorienter dans les dmarches. En 2009, prs de 92 000 ateliers ont t organiss. Quand un candidat la cration a dj formalis son projet ou souhaite aboutir dans des dlais restreints, Ple emploi lui permet daccder une valuation pralable, par un organisme prestataire conventionn. Au cours de six entretiens, rpartis sur un mois, il profite de cette expertise pour mesurer ses chances de russite et les optimiser. 34.000 porteurs de projet ont bnfici de cette prestation en 2009. Ces diffrentes approches permettent denglober toutes les dimensions de la cration dentreprise et tous les secteurs dactivit : artisanat, commerce, entreprise individuelle, reprise, innovation industrielle Ple emploi dveloppe aussi, dans ses agences locales, des campagnes dinformation cibles pour les femmes (traditionnellement minoritaires parmi les entrepreneurs), les jeunes et les seniors, notamment. des partenariats pour guider les porteurs de projets Ple emploi est aujourdhui au cur

des rseaux et dispositifs publics de soutien la cration dentreprise. Par son intermdiaire, les entrepreneurs en devenir ont accs a un fond documentaire considrable - droit social et fiscal, comptabilit, tendances du march - et ventuellement aux formations complmentaires de lAgence pour la cration dentreprise (APCE). Quand le projet est en phase de finalisation, ils peuvent aussi intgrer le Nouvel

accompagnement pour la cration et la reprise dentreprises (NACRE), administr par le Ministre du Travail et la Caisse des dpts, qui inclut le conseil dexperts pour le montage du projet, un appui financier (prt taux zro) et un suivi du dveloppement jusqu trois ans aprs le lancement du projet.

un aPPui financier scurisant dans la dure


Pour les demandeurs demploi, passer de lindemnisation au statut de patron apparat souvent comme un saut dans linconnu. Pour faciliter ce lancement, Ple emploi permet aux nouveaux entrepreneurs soit de toucher le reliquat de leurs allocations sous forme de capital (arCE), soit de bnficier du maintien de leur indemnisation jusqu 15 mois aprs le dbut de lactivit. En 2009, 112 000 demandeurs demploi ont reu larCE. Ces aides viennent sajouter laide aux chmeurs crateurs ou repreneurs dentreprises (aCCrE), accorde par lurssaf, qui consiste en une exonration de charges et une avance de fonds. le soutien de Ple emploi se poursuit donc au-del de la date denregistrement de la socit et permet au nouvel entrepreneur de scuriser au maximum son parcours.

Ple emPloi Paris CraPass : une agence ddie la cration dentrePrise


ouverte dbut 2008, elle est la seule agence entirement consacre aux porteurs de projets. Elle leur propose un accompagnement personnalis, en association avec les soutiens locaux de lactivit conomique (Ville de Paris, Cit des mtiers etc.). En outre, elle pilote des programmes cibls pour rompre lisolement des futurs entrepreneurs et des patrons novices : club senior, atelier Jeunes crateurs et petits djeuners nouveaux entrepreneurs destins favoriser le rseautage.

iNTerVieW : rik madelaine du Puich, resPonsable dquiPe lagence Paris emPloi craPass
Quels sont les principaux obstacles la cration dentreprise que rencontrent les demandeurs demploi ? les demandeurs demploi ne mesurent pas toujours lensemble des implications dun projet de cration. nous les invitons approfondir tous les aspects (technique, financier, commercial, humain), afin de se lancer en connaissance de cause. renoncer aprs une tude de faisabilit aboutie est aussi une issue positive un parcours de crateur. Comment se passe concrtement laccompagnement ? tout le monde participe une demi-journe dchange qui permet de comprendre les principaux dispositifs de soutien la cration (aCCrE, naCrE, aide financire et prestations daccompagnement Ple emploi) et de dfinir son plan daction. Selon le degr dautonomie du porteur, il peut bnficier dun accompagnement de trois mois assur par un spcialiste (la boutique de Gestion), voire entrer en formation Entrepreneur de la Petite Entreprise ou simplement faire un point trimestriel sur lavancement de son projet avec son conseiller Creapass.

Ple emPloi ouvre ses agences ladie du 10 au 14 octobre 2011


Depuis plus de 10 ans, lassociation pour le droit linitiative conomique et Ple emploi travaillent en partenariat pour soutenir les crations dentreprises par les demandeurs demploi nayant pas, ou difficilement, accs au crdit bancaire. Durant ces quatre jours, ils pourront obtenir, dans leur agence Ple emploi, les conseils de ladie en matire de microcrdit et de micro-entreprise. la prcdente campagne dinformation commune, en mars dernier, avait permis 2 000 prises de contact entre les demandeurs demploi et les conseillers de ladie, dont 75 % pour un projet de cration dentreprise. Plus dinformations : www.pole-emploi.org et www.adie.org

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JE GRE MON ENTREPRISE

OCTOBRE 2011

La super-banque des PME sera au final un guichet unique


La fusion dOseo, du FSI et de CDC Entreprises dans une super-banque nest pas pour demain. Mais ltat cherche clarifier ses soutiens financiers aux PME.
l

mlanger, sauf recrer les anciennes socits de dveloppement rgional dont chacun se souvient de lchec retentissant que le contribuable a d ponger , a poursuivi Franois Fillon. Une nouvelle invention ou fausse bonne ide ? Des propos qui vont dans le sens de plusieurs syndicats patronaux et lobbies, qui nont pas exprim un franc emballement pour le projet de super-banque. Du ct du think tank libral Ifrap, on voquait ainsi une nouvelle invention bureaucratique qui aurait tout de la fausse bonne ide. La faute est de penser que ltat, travers ses services, peut russir comme investisseur. Si lon se base sur les quelques chiffres dont on dispose sur linvestissement public, on saperoit que cela cote plus cher de crer un emploi avec des fonds de ltat quavec des fonds privs , assure-t-on lIfrap, o lon souhaite avant tout la mise en place de soutiens linvestissement priv. Du ct de Croissance Plus, lassociation des PME de

e mariage dOseo, du Fonds souverain dinvestissement (FSI) et de CDC Entreprises naura pas lieu en tout cas, pas dans limmdiat. Selon la Tribune, le gouvernement souhaitait en effet fusionner prochainement ses trois structures ddies dans une superbanque publique ddie au soutien financier des PME. Chacune des composantes aurait permis de crer une offre intgre : la garantie des financements bancaires, le cofinancement bancaire et le soutien linnovation pour Oseo ; linvestissement en fonds propre dans les entreprises prometteuses pour le FSI ; le capital investissement pour CDC Entreprises. Finalement, cette structure nest pas dans les cartons du

gouvernement, comme la prcis Franois Fillon devant les entrepreneurs runis Paris au prix de lAudace cratrice. Plutt quune super-banque, il sagit de mettre en place dici la fin de lanne un interlocuteur unique pour les entrepreneurs du monde des PME. Nous mettrons en place dici la fin de lanne un guichet unique pour linvestissement en fonds propres en rgion qui coordonnera son action avec des collectivits territoriales , dtaille le Premier ministre. Linterlocuteur charg dtre ce guichet unique sera Oseo. Et pas question de fusion : Prter aux entreprises et leur apporter des fonds propres, ce sont deux mtiers diffrents quil ne faut pas

croissance, lide tait juge bonne , mme si la peur est que ce regroupement administratif (Oseo emploie 1.500 personnes, le FSI une cinquantaine et la CDC, une soixantaine) dbouche sur des lourdeurs court terme, sans compter sur dventuels conflits lis lintgration des structures. Le Medef et la CGPME sont, eux, rests silencieux sur le sujet. Plus de coordination entre les outils existants Plutt quune fusion, il est vrai complique sur le plan financier, le gouvernement a donc choisi pour le moment le guichet unique. Un premier pas vers davantage de synergies. Limportant, cest damliorer la coordination des outils dj existants, de donner de la clart, dans les rgions, sur ce qui existe dj , estime Jean-Claude Vollot, le prsident non excutif du conseil de lAgence pour la cration dentreprise. Une tape en ce sens est donc franchie. Aux entrepreneurs de juger si elle est suffisante. S.P.

Pour Franois Filllon, mlanger activits de prts et dapport de fonds propres aux entreprises au sein dune structure unique serait vou lchec.

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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JE GRE MON ENTREPRISE

OCTOBRE 2011

galit hommes femmes. Attention la pnalit !


l Une nouvelle pnalit financire guette les entreprises qui ne satisferaient pas lobligation dactions en faveur de lgalit professionnelle entre hommes et femmes.

LE DROIT ET LENTREPRISE

Comment mener bien une reprise la barre


La crise financire a fortement dstabilis les entreprises. En dfaillance, de nombreuses PME cherchent des solutions dadossement. La reprise la barre du Tribunal de commerce permet dassurer une seconde vie aux entreprises par la reprise dactifs et de tout ou partie du personnel. Pour les repreneurs, il sagit dun moyen dacqurir bon compte un fonds de commerce et deffectuer ainsi une croissance externe. Ces oprations de reprise peuvent tre menes rapidement et en toute scurit pour le repreneur ds lors que lon sait djouer les risques juridiques inhrents cette transaction. Il est possible de reprendre lactivit sans tre affect par le passif gnr par la socit. Toutefois, dans certains cas, le repreneur peut tre amen reprendre une partie du passif. titre dexemple, larticle L 642-12 du Code de commerce prvoit la transmission au repreneur de la charge des srets immobilires ou mobilires spciales garantissant le crdit permettant le financement dun bien sr lequel porte ces srets . Ceci impose des vrifications pralables sur ltat des privilges et nantissements ainsi que sur la nature et lobjet des crdits consentis lentreprise. Les offres peuvent tre prsentes ds louverture de la procdure de redressement judiciaire de lentreprise cible. Gnralement, les administrateurs judiciaires ont recours la procdure dappel doffres permettant de slectionner la proposition la plus attractive et la plus mme dassurer la prennit de lentreprise tout en reprenant le plus grand nombre de salaris. Loffre prsente ladministrateur judiciaire doit comporter lintgralit des mentions figurant larticle L 642-2 du code de commerce. Elle doit maner dun tiers par rapport lentreprise cible ou ses dirigeants. Elle est irrvocable et elle ne peut tre modifie sauf dans un sens plus favorable et ce, plus de deux jours ouvrs avant laudience. Cyrille Lpine et Bernard Martinier, Ernst & Young Socit dAvocats

omme pour lemploi des seniors et la prvention de la pnibilit, les entreprises dau moins 50 salaris qui ne seront pas couvertes, compter du premier janvier 2012, par un accord ou un plan daction relatif lgalit professionnelle entre les hommes et les femmes, pourront tre condamnes une pnalit financire de 1 % de leur masse salariale. Laccord ou, dfaut, le plan daction doit fixer des objectifs de progression et les actions permettant de les atteindre sur au moins deux des domaines daction suivants pour les entreprises de moins de 300 salaris et sur au moins trois de ces domaines pour les entreprises de 300 salaris et plus : embauche, formation, promotion professionnelle, qualification, classification, condition de travail, rmunration effective, articulation entre lactivit professionnelle et lexercice de la responsabilit familiale. Ces objectifs et ces actions devront tre accompagns dindicateurs chiffrs. Plan daction et rapport annuel Le contenu du plan daction doit tre prcis dans le rapport annuel sur la situation conomique dans les entreprises de moins de 300 salaris ou, dans les entreprises de 300 salaris et plus, dans le rapport annuel sur la situation

Les entreprises qui ne sengageraient pas dfendre la parit devront mettre la main la poche.

compare des conditions gnrales demploi et de formation des femmes et des hommes dans lentreprise. Ces rapports doivent prsenter, notamment : les mesures prises au cours de lanne coule en vue dassurer lgalit professionnelle, leur bilan, les objectifs de progression pour lanne venir et indicateurs associs, la dfinition qualitative et quantitative des mesures permettant de les atteindre, lvaluation de leur cot et lchancier des mesures prvues.

Pnalit financire Lorsque linspection du travail constatera quune entreprise ne respecte pas lobligation de ngocier sur lgalit professionnelle, elle mettra en demeure lemployeur de remdier cette situation. Lemployeur disposera alors dun dlai de six mois pour communiquer linspection du travail, par lettre recommande avec accus de rception (LRAR), laccord ou le plan daction mis en place ou modifi. dfaut, la Direction rgionale des entreprises, de la concurrence, de la consomma-

tion, du travail et de lemploi (Direccte) prendra le relais de linspection du travail et dcidera dappliquer ou non la pnalit financire, dont elle fixera le taux. La pnalit est fixe au maximum 1 % des rmunrations ou gains verses par lentreprise. Elle sera verse pour chaque mois entier compter du terme de la mise en demeure et tant que lentreprise ne sera pas couverte par un accord ou un plan daction. Nathalie Lepetz Rdaction de NetPME

SAVOIR

3 ans
Cest le dlai maximum, en nombre dannes civiles ajoutes celle en cours, pendant lequel lUrssaf peut rclamer une entreprise des cotisations sociales. Au del, il y a prescription. Cest la date denvoi par lUrssaf de la mise en demeure de paiement qui constitue le point de dpart de ces trois ans. Ainsi, une mise en demeure envoye le 15 septembre 2011 implique une exigibilit des cotisations et contributions sociales depuis 2008. En revanche, les cotisations dues avant le premier janvier 2008 seront prescrites. En cas de doute sur le montant des cotisations acquitter, lUrssaf met disposition sur son site un outil de simulation destination des employeurs. www.calcul.urssaf.fr

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Gamme

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Quels sont les risques pour lassoci dune SARL ?


Un associ de SARL ne peut pas tre poursuivi sur son patrimoine personnel pour des dettes contractes par la socit. En cas de procdure collective affectant la socit, lassoci risque de ne pas pouvoir rcuprer les sommes quil a apportes lors de la cration de la socit, mais il ne sera pas tenu de verser plus que ce quil a dj vers. Cette responsabilit limite des associs est le principal avantage de la SARL sur dautres structures dans lesquelles la responsabilit est illimite (comme par exemple dans le cadre dune entreprise individuelle ou dune socit en nom collectif). En revanche, dans une socit anonyme (SA) ou une socit par actions simplifie (SAS), la responsabilit des actionnaires est, comme pour les associs de SARL, limite aux montants de leurs apports. Quelques exceptions Ce principe souffre toutefois de quelques exceptions. Les principales exceptions sont lies la qualit de grant (de droit ou de fait) de lassoci, la consistance du capital social de la socit, aux formalits de constitution de la socit et aux cautionnements ventuellement consentis par un associ. www.netpme.fr

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Trsorerie. Les outils pour la piloter et la scuriser


l Reprise ou nouvelle crise ? Difficile dire ! La faible visibilit conomique actuelle transforme le pilotage de la trsorerie en exercice essentiel la survie de lentreprise. Pour russir en la matire, il faut utiliser des outils pertinents tout en adoptant de bonnes pratiques.

frustrations , tmoigne David Brault, fondateur dObjectif Cash, un cabinet spcialis dans la direction financire oprationnelle et le management de transition. Une dmarche transverse Scurisation de la trsorerie et amlioration du BFR vont en effet de pair. En priode de crise conomique et bancaire, la rduction du BFR reprsente la premire source de financement de lentreprise. Il faut arrter de raisonner uniquement en termes de trsorerie. Une dmarche damlioration du BFR est un processus transverse lentreprise impliquant tous les dpartements. Elle doit senvisager comme une stratgie doptimisation des process et des fonctions dans lentreprise visant mobiliser au mieux les ressources pour atteindre un objectif de dveloppement donn , prvient Franois Monsellier, Business manager au sein du ple BFR au sein du cabinet LowendalMasa. Trouver les bons indicateurs, soigner les relations avec ses banquiers, identifier les diffrents gisements de cash en interne, autant de pistes explorer pour scuriser sa trsorerie.

Dossier ralis par Caroline Scribe

a trsorerie est loxygne de lentreprise. Si cette dernire ne dispose plus des ressources disponibles pour tenir ses engagements financiers (fournisseurs, salaires, dettes sociales et fiscales, etc.), cet essoufflement entrane des consquences graves nommes cessation de paiement ou dpt de bilan. En cette priode de crise conomique et financire, cet oxygne de lentreprise sest logiquement dgrad sous leffet de la contraction des carnets de commandes et de la restriction de laccs au crdit. Selon ltude annuelle de la socit Altares, 60.000 entreprises ont fait lobjet dune procdure de sauvegarde, de redressement ou de liquidation judiciaire en 2010. 90 % des entreprises dfaillantes observes ont en commun de nutiliser

aucun logiciel spcifique pour la gestion de trsorerie. Plus largement, les entreprises franaises nauraient pas adopt les outils qui leur permettraient didentifier facilement les marges clients ou produits. Le rle vital des tableaux de bord La mise en place dindicateurs et de tableaux de bord reprsente pourtant une aide indispensable la navigation par gros temps. Ces outils permettent au chef dentreprise de scuriser sa trsorerie en ajustant ses besoins de financement lvolution de lactivit et en dtectant en amont dventuelles difficults. Un atout pour viter davoir agir dans lurgence et sous la contrainte tout en prservant les relations avec son banquier.

Pour scuriser et doper sa trsorerie, il est ncessaire de mettre en place des tableaux de bord, voire de squiper de logiciels spcifiques. 90 % des entreprises en dfaillance nen taient pas dotes en 2010.

Aprs avoir gel leurs dpenses en 2009 et partiellement en 2010, les entreprises sont aujourdhui confrontes au redmarrage de leur activit dans un contexte de faible visibilit sur lavenir. Savoir grer le dmarrage Une situation qui nest pas sim-

ple grer car la reprise des affaires induit une augmentation des besoins en fonds de roulement (BFR) quil faut financer. Les entreprises qui nous missionnent nous demandent depuis quelques mois de mettre en place un pilotage trs fin de leur trsorerie : un pied sur

lacclrateur pour saisir les opportunits de reprise et un pied sur le frein pour contenir les hausses de BFR afin de ne pas consommer en quelques semaines les rserves de cash accumules pendant des mois au prix de plans dconomie drastiques, de plans sociaux parfois, de privations voire de

Pourquoi la trsorerie se dgrade


cipe par la mise en place de financements court terme ou une augmentation de capital, les ressources de lentreprise deviennent insuffisantes pour financer lexploitation. - Le BFR est mal gr. Si lentreprise laisse les dlais de paiement de ses clients sallonger ou accrot inutilement le niveau de ses stocks, le BFR augmente plus vite que les ventes. - Lactivit ralentit. Face une baisse conjoncturelle du chiffre daffaires, le BFR augmente si la production nest pas ralentie et les charges fixes drastiquement rduites. - Lactivit repart ou la croissance semballe. Laugmentation des ventes gnre une augmentation proportionnelle du Besoin en fonds de roulement (BFR). Si cette tendance na pas t anti- Les financements ne sont pas adapts lexploitation. Le BFR devient insuffisant car lentreprise autofinance trop dinvestissements par rapport sa rentabilit. - La rentabilit se dgrade. Quand le CA ne gnre plus de marges suffisantes, les pertes saccumulent, les capitaux propres de lentreprise sont amputs

Tableaux de bord. Quels sont les indicateurs incontournables ?


l Pour dtecter les soucis de trsorerie et y faire face sans urgence, rien ne vaut la mise en place de tableaux de bord. Mais de quoi doivent-ils tre composs ?

Mettre en place des tableaux de bord prvoyant sous diffrentes formes les entres et les sorties dargent de lentreprise, cest le nerf de la guerre en matire de gestion de trsorerie. Pas besoin de logiciels compliqus, un tableur Excel ou mme un simple cahier suffisent , assure Richard Gil, expert-comptable associ, responsable des bureaux de Chinon et Bourgueil du cabinet Strego. Quelques indicateurs sont incontournables ! - Les indicateurs avancs du chiffre daffaires. Le prvisionnel est un mix de trois donnes : lencaissement (NDLR : ce que lentreprise a factur et va encaisser dans les mois venir), le carnet des commandes dj signes et les affaires actuellement travailles , dtaille David Brault. Pour dterminer ce dernier paramtre, il est conseill de sappuyer sur des indicateurs prcis : nombre de visites effectues chez les clients, nombre de propositions mises, taux de concrtisation, panier moyen de la commande, etc. - Le suivi du chiffre daffaires. Lactivit commerciale est le premier indicateur. Il faut surveiller la monte en puissance du CA tout au long de lanne

res, des salaires, de la publicit, des impts, taxes, charges financires et, hors exploitation, des remboursements demprunts, investissements, etc.) et enfin du budget de la TVA. - Le plan de trsorerie glissant. Issu du budget, il est actualis au fil du droulement de lanne. Mensuel ou hebdomadaire, il juxtapose les prvisions des douze semaines venir et les ralisations des neuf mois couls. Cest donc la photographie la plus exacte de la trsorerie lors dun mois M. Il permet galement de mettre jour les hypothses des mois venir. - La balance Age. Elle permet de suivre lvolution des rglements clients venir, de connatre la date dchance des crances Mettre en place un systme de suivi rigoureux de la balance Age et de lencours clients en organisant des runions spcifiques autour de ces indicateurs est un outil prcieux. La balance Age circule rarement en interne. Or elle peut devenir un outil de communication et de motivation pour associer les salaris une dmarche dacclration des encaissements indique Richard Gil.

Pour composer un tableau de bord efficace, un chef dentreprise doit y inclure au moins six indicateurs fondamentaux.

LES POINTS CLS


> Dotez-vous de tableaux de bord. Mettez en place des indicateurs pertinents pour anticiper et suivre au plus prs lactivit de lentreprise afin dajuster la trsorerie en fonction de ces paramtres. > Scuriser les financements externes. Pour ce faire, instaurez des relations de confiance avec votre ou vos banquiers. > Dgager des financements internes. Vous pouvez gnrer du cash au travers dune dmarche doptimisation de vos besoins en fonds de roulement.

en remplissant chaque mois un tableau avec lestimation des volumes de prospects, clients et le CA correspondant et le mettre jour avec le CA ralis , indique Richard Gil. - Le budget dexploitation. Mensualis et exprim en HT, il est tabli sur la base des engagements de dpenses et de recettes. Il dfinit le volume de CA, les frais de fonctionnement, les investissements. En comparant les ralisations par rapport aux objectifs, il mesure la performance de lentreprise globalement mais aussi par

activit ou par produit. - Le budget de trsorerie. Il traduit les engagements en encaissements et dcaissements en tenant compte des dlais moyens de paiement observs dans le pass. Il prvoit les flux dentre et de sortie mois par mois pour lanne en cours. Il se compose de trois parties : le budget des encaissements (les crances recouvres et, hors exploitation, les apports en capital, emprunts contracts, etc.), le budget des dcaissements (le paiement des matires premi-

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Cinq leviers pour gnrer du cash dans lentreprise


l La rduction des besoins en fonds de roulement reprsente la premire source de financement de lentreprise. Cinq leviers sont connus pour leur efficacit.

Trsorerie pleine et apport en capital


Cette question est parfois pose par les entrepreneurs : une fois la trsorerie suffisante, est-il possible de rcuprer son apport en capital? La rponse est ngative : Le capital fait partie intgrante des capitaux propres de lentreprise qui constituent des ressources stables. Le capital dune entreprise sert financer des biens durables ou le BFR (Besoin en fonds de roulement). Celui-ci ne se rcupre donc pas. La rduction de capital est cependant possible moyennant une procdure trs lourde et trs coteuse (qui peut coter plus cher que le capital rcuprer). Dans tous les cas, le capital ne pourra pas descendre au-dessous du capital minimum. Lorsquun crateur compte rcuprer une partie de sa mise de fonds initiale, il est prfrable de crer la socit avec un capital moins lev et apporter le complment en compte-courant dassoci. Ce dernier pourra tre repris lorsque la trsorerie le permettra.

velopper une culture cash Pour ce faire, il faut impliquer tous les secteurs et niveaux de lentreprise. Fondamentalement une dmarche damlioration de la trsorerie est une affaire de culture dentreprise. Elle ne peut fonctionner que si elle reprsente un objectif commun pour tous les secteurs de lentreprise, depuis la direction qui donne limpulsion, en passant par les services administratifs et financiers, les commerciaux, la production, les achats Il faut trouver les bons indicateurs, mobiliser les quipes autour et surtout ne jamais lcher. Le BFR, a se travaille tous les jours , affirme Franois Monsellier, Business manager au sein du ple BFR au sein du cabinet LowendalMasa. Dans cet esprit, on peut par exemple sensibiliser les commerciaux ngocier non seulement les prix mais aussi les dlais de paiement, mettre en place des rmunrations (primes, bonus) bases sur le CA encaiss plutt que sur le CA vendu - Effectuer un suivi rigoureux

Les stocks impactent fortement la trsorerie. Une entreprise a donc tout intrt les rguler au plus prs.

des comptes clients Il sagit de rduire dlais de paiement et impays. Le compte client reprsente au minimum 40 % des actifs du bilan. Le premier rflexe consiste donc viter les fuites de CA en instaurant un processus rigoureux et fiable de la prise de commande lencaissement. Pour viter les mauvais payeurs, il est dabord conseill danticiper en se ren-

seignant auprs de banques spcialises et en limitant les encours avec les clients inconnus. Il faut ensuite facturer rapidement. La facturation intervient parfois un mois aprs la livraison. Cest comme cela que lon perd du BFR. Il ne faut pas non plus hsiter facturer des acomptes, des paiements par tranche ou imposer le paiement cash pour les factures infrieures 500 , recommande David Brault, crateur dObjectif Cash, un cabinet de conseil spcialis notamment dans la direction financire. Relancer les clients par tlphone et avant lchance permet de vrifier que tout est bien en place pour le rglement. Enfin, en cas de retard ou de litige, il faut agir rapidement. Une crance de six mois est en train de mourir, une crance de deux ans est morte , tmoigne Matre Bobant, huissier de justice Rochefort (17). - Jouer sur les stocks Les stocks impactent fortement la trsorerie. Lenjeu consiste essayer de les rguler en diminuant voire supprimant certains rapprovisionne-

ments, sans descendre pour autant en dessous du taux de service dtermin par lentreprise. Il faut travailler la dimension commerciale de la supply chain en mettant en phase les commerciaux, les financiers et la production pour que les intrts ne divergent pas , recommande Franois Monsellier. - Rationaliser les achats Les PME ont souvent trop de fournisseurs. Il faut faire le tri et ngocier avec les fournisseurs slectionns les conditions de paiement. Sans toutefois abuser. Les fournisseurs peuvent se lasser de servir de banquiers. - Adapter les financements lexploitation Ne jamais financer avec la trsorerie dexploitation les immobilisations et acquisitions. Se mfier de limpression de richesse cre par largent facile (lencaissement dune grosse commande, une leve de fonds, laffacturage) qui entrane toujours un relchement de lattention sur les fondamentaux , avertit David Brault.

Une socit peut-elle placer sa trsorerie en bourse ?


L'activit dune entreprise n'est gnralement pas de jouer en bourse. En cas de difficults ou de pertes, le grant serait responsable (faute de gestion qui lui serait imputable). Il est conseill de faire des placements capitaux garantis (comptes terme, VMP montaires), moins rmunrateurs, mais moins risqus pour le grant. Bien entendu, il peut tre dcid en AG dautoriser utiliser un pourcentage du placement en quelque chose de plus risqu, mais il serait plus prudent de changer l'objet de la socit pour rgulariser cela.

POUR EN SAVOIR PLUS


Trsorerie dentreprise. Gestion des liquidits et des risques , Hubert de la Bruslerie, ditions Dunod. Grer la trsorerie et la relation bancaire . Michel Sion, ditions Dunod. Trsorerie, risques de marchs et gouvernement dentreprise , Grard-Philippe Ranson et Dominique Chesneau. ditions Economica. La nouvelle trsorerie dentreprise , Yves Aschenbroich, ditions Dunod.

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Communiquer. Les astuces pour convaincre votre auditoire


l La prise de parole en public nest pas lexercice favori de tous les entrepreneurs. Pourtant, entre ngociations, sminaires et prsentations, il est incontournable. Des astuces existent pour le rendre plus confortable et efficace. Dossier ralis par Nicolas Monier

Soyez vous-mme !
Avant de vouloir convaincre, il faut dabord renoncer tre ce que vous ntes pas. Le dirigeant moderne nest pas forcment une bte de scne. Cela ne sert rien de forcer ou de grossir un trait de caractre inexistant. Dans son ouvrage, "De la performance lexcellence", lauteur Jim Collins a mis en exergue le fait que les entreprises ayant le plus de succs sur les marchs ntaient pas celles qui avaient leur tte un dirigeant charismatique. Au contraire, la plupart dentre eux se rvlaient tre modestes, introvertis mais dtermins et maniant la communication mdiatique de leur entreprise avec justesse et efficacit , explique Hubert Reynier, fondateur de Visconti. Une analyse que ne dmentira pas Pia Martin, manager chez Cegos : il est impratif de conserver son authenticit propre. Il faut tre vrai. Il faut que cela sonne vrai . Vous ntes pas une rock star Vous laurez donc compris, inutile de jouer un rle que vous ne pourrez pas endosser. Celui dune rock star . Rien ne vous empche pour autant de dvelopper vos propres capacits sans rien forcer. Il nexiste pas de caractre universel. Avant de convaincre, chaque chef dentreprise doit trouver en fonction de sa propre personnalit le bon rglage , analyse ric Morel, conseil et professeur lcole de management de Grenoble.

couter pour convaincre


l Lcoute favorise la force de conviction. lextrieur comme au sein de lentreprise, savoir tendre loreille se rvle tre un formidable outil de persuasion.

La voix, outil de conviction


Dans bien des cas, lors de rendez-vous professionnels ou bien loccasion dune communication orale en interne, une prise de parole sans une voix assure est prjudiciable. Si le stress se voit, il sentend galement et entrane des contractions musculaires qui vont modifier votre voix et la rendre peu convaincante. De mme, certaines baisses dintonation vont crer un malaise chez votre interlocuteur et provoquer chez lui un ressenti ngatif , explique Frdric Langourieux, expert en communication et langage non verbal. De plus, un niveau de voix trop monocorde aura pour effet dtre assez soporifique. Il est impratif devant un auditoire, quel quil soit, de varier les tons sans fatiguer les cordes vocales , note Pia Martin, manager chez Cegos. Varier les niveaux de voix On peut distinguer trois niveaux de voix. Une voix de gorge classique. Et deux voix de tte et de ventre. Vous aurez plus de chance de garder votre auditoire intress, et donc plus de chance de le convaincre, en variant ces trois niveaux. De mme, il pourra vous tre utile davoir une intonation spciale sur certains mots pour les mettre ainsi en relief , conclut Frdric Langourieux.

ous les experts et consultants saccordent pour le dire. Savoir convaincre, cest savoir se taire. Cest savoir faire silence quand cela simpose. Un dirigeant ne vend pas son me au diable sil sait se taire. Le modle du chef dentreprise autocratique des annes 70 a suffisamment vcu. Le "je parle, ils mcoutent" se rvle tre totalement improductif. Cela ne sert rien davoir raison tout seul. Ce qui compte cest davoir raison avec les autres , assne Jean-Claude

Martin, expert et auteur de "5 minutes pour convaincre" et "Comment avoir le dernier mot". En tant que chef dentreprise, vous vous devez de savoir couter, pour faire remonter vous les informations cruciales au bon fonctionnement de votre entreprise et ainsi russir embarquer avec vous toute une quipe. La rgle des 20 % Et bien sr cela commence en interne. Il est vident que dans le cadre dun comit de direction ou bien dun petit-djeu-

ner de travail, le dirigeant doit conomiser son temps de parole. Celui-ci doit, dans ces moments, avoisiner les 20 %, pas plus, pour viter videmment de faire les questions et les rponses , analyse Hubert Reynier, fondateur de Visconti, socit de coaching de dirigeants. Crer un climat de dialogue pour remporter ladhsion Une opinion partage par Christine Mige, consultante en ressources humaines : Lcoute chez le dirigeant est primordiale. Il faut se

dbarrasser de lide de "jeu pense cela, je dis cela" car cela crera immanquablement des freins ladhsion. Les salaris auront ainsi tendance penser que leur dirigeant a dores et dj tout dcid et quils nont aucune marche de manuvre. Il ne faut pas oublier que lon peut influencer les personnes avec nos arguments mais que nous ne pouvons les convaincre quavec les leurs . Vous laurez compris, vous serez avant tout jug sur votre qualit dcoute et votre capacit quantifier votre parole.

Ne pas vivre en autarcie


l Lorganisation interne de lentreprise, si elle est bien huile et solidaire, renforce toujours le lien que peuvent avoir le chef dentreprise et ses salaris.

Des gestes appropris


Devant nimporte quel auditoire, grand ou petit, il est impratif de matriser son corps et dviter que des gestes inutiles ou inappropris viennent parasiter votre discours. La congruence est une donne primordiale. Le simple fait dtre en accord avec ce que lon dit renforce ce pouvoir de conviction. Dire oui en secouant la tte de droite gauche par exemple vient contredire les propos prcdents , explique Frdric Langourieux, expert en communication et langage non verbal. Bannir les gestes ferms En tant que dirigeant, il est souhaitable de privilgier une gestuelle ouverte et bannir les gestes ferms tels les bras croiss dans le dos ou bien menaant comme ce doigt pointeur et accusateur. Adopter le strotype dune gestuelle papale qui prsente des mains ouvertes peut tre une bonne chose , note JeanClaude Martin, auteur de Cinq minutes pour convaincre et Comment avoir le dernier mot . Et ce dernier dajouter : On pioche tous dans plusieurs registres de langage corporel. Et sil nexiste pas de gestuelle pour chaque prise de parole au sein de lentreprise comme lextrieur, il est important de matriser ses gestes pour coller au plus prs du discours. Mais un dirigeant doit avant tout et surtout retrouver sa propre gestuelle . Il ne faut pas oublier galement que vos gestes doivent tre proportionnels la taille de lassemble devant laquelle vous vous exprimez.

Difficile de convaincre si lon est isol. Face ce sentiment de solitude que vous pouvez rencontrer, il existe pourtant quelques outils en interne exploiter. Lun dentre eux, le comit de direction, peut se rvler essentiel. Le "Codir" est fondamental dans le pouvoir de conviction. Cest l que tout se joue. loccasion de ce tour de table hebdomadaire de deux heures organis de prfrence tt le matin, un vrai dynamisme de groupe autour du chef dentreprise peut voir le jour , note Hubert Reynier, fondateur de Visconti. Le dirigeant sera alors le dernier parler : il aura engrang toutes les informations ncessaires ses prises de dcision. Et autant dire que sil ne met pas en place ce type dorganisation interne, il ne russira embarquer personne. Il est clair quun bon comit de direction, efficace et soli-

Bensimon, enseignant, formateur et mdiateur. Savoir diffuser Dautres outils peuvent incarner de manire efficace cette approche. Le sminaire fait parti de ceux-l. Le sminaire se rvle tre un outil fondamental pour le chef dentreprise qui trouvera l lopportunit de prsenter sa stratgie et loccasion de faire travailler ensemble ses salaris. Sil est bien organis, outre le fait quil permet dconomiser du temps au dirigeant, il offre toutes les qualits dun formidable instrument de diffusion et de conviction , commente Hubert Reynier. Les sminaires ou bien les petits-djeuners dentreprise, vous permettront alors dtre en prise directe avec vos salaris, vous loignant ainsi dune tour divoire par trop contraignante.

Le comit de direction est loccasion dinstaller un vrai dynamisme dans la globalit de lentreprise. Mais le dirigeant doit tre le dernier y parler.

daire, vous permettra de ne pas tre isol et dinstaurer ainsi un climat de confiance. Travailler dans la confiance permet dobtenir le concours actif de ses collaborateurs en situation de crise. Pour cela,

il faut lutter contre lisolement que favorisent la position hirarchique et la surcharge de travail : convaincre en interne et au jour le jour, cest assurment la vritable preuve , explique Stephen

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Soignez vos prsentations


Il existe quelques rgles essentielles pour ne pas rater ses prsentations et surtout russir convaincre un auditoire qui nest pas forcment acquis.
l

Sentraner encore et toujours


Une force de conviction toute preuve vient point nomm pour le chef dentreprise qui aura pris de son temps pour rpter encore et encore. Lessentiel est en amont : prparer, cest le b.a.-ba du travail de conviction , explique Stephen Bensimon, enseignant, formateur et mdiateur. Avant chaque comit de direction, conseil dadministration ou bien, par exemple, un sminaire de travail, votre atout majeur sera ces heures passes rpter. Exercices de projection Le temps de la rptition est primordial. Cest uniquement par cela que tout devient fluide , poursuit Pia Martin, manager chez Cegos. Certains experts assimilent ainsi les dirigeants des sportifs de haut niveau. Les chefs dentreprise et les sportifs ont plusieurs choses en commun. La gestion du risque et de la performance. La plupart du temps sans filet, note Stphane Waller, fondateur de Meltis. Certains exercices de projection peuvent permettre aux dirigeants, en amont, de visualiser dans leur tte les situations auxquelles ils vont tre confronts. De rejouer la scne en quelque sorte pour liminer le stress et parvenir au moment crucial un sentiment de dj-vu. Rafael Nadal servant contre Roger Federer a dj pralablement servi des centaines de fois contre lui dans son esprit. Cest en quelque sorte de lauto-manipulation positive . Vous laurez donc compris, la force de conviction se travaille lentranement.

ace vos clients, devant vos salaris, ne ngligez pas vos prsentations orales. Couchez auparavant chaque fois vos ides sur le papier et noubliez pas que trop dinformations peuvent vous jouer des tours. Si vous souhaitez convaincre, choisissez et hirarchisez vos priorits. De mme quil suffit de trois ou quatre points pour dessiner une courbe, ne donnez que des lments prcis qui sinscrivent dans une courbe dynamique gnrale. Attention lexcs de faits, chiffres et raisons : si vous vous parpillez, votre auditoire est perdu , explique Stephen Bensimon, enseignant formateur et auteur. Laurent Tylski, directeur gnral dActeo Consulting insiste, lui, sur la capacit relativement faible de la mmorisation des auditoires. Il faut donc privilgier des messages courts et cibls et respecter la rgle des trois messages, images et nombres cls que vous utiliserez

points essentiels respecter. vitez lemploi du ngatif Parlez au prsent, nemployez pas de ngatif ni de mots anxiognes surtout si vous souhaitez tre positif. Il faut que votre dmarrage ait un impact fort, avec des dates, des donnes vrifiables. En tant que dirigeant, il ne faut pas hsiter parler de soi pour humaniser votre prsentation , analyse Pia Martin, manager chez Cegos. Bien, entendu, et mme si cela peut sembler surprenant, il est impratif de bien connatre son sujet. Il faut donc rabcher votre intervention et limprovisation y est proscrire, moins dtre un orateur n. cet instant, il nexiste pas de sance de rattrapage et vous risquez fort de perdre une partie de votre crdit auprs de lauditoire. Noubliez pas que le contenu demeure la plus belle des cannes. Cest le fond du message que vous allez transmettre , explique Stphane Waller, fondateur de Meltis.

Btir sur le long terme


Il nest pas inutile de le rappeler que convaincre au sein mme de votre entreprise comme avec vos clients, cest avant tout viser le long terme. Le dirigeant dune socit nest pas un bonimenteur ni un camelot dont les astuces ne valent quune seule et unique fois. Bien au contraire, il sinscrit dans la dure pour dvelopper une image et une rputation. Il capitalise et sdimente du rseau, apportant ainsi sa socit une plus-value patrimoniale , explique Stephen Bensimon, enseignant, formateur et mdiateur. Convaincre cest donc donner une garantie, un chantillon probant de ce que lon veut vendre. Si le court terme peut bien des gards paratre sduisant soyez sr que le retour de manivelle est chaque fois immanquable. Comment convaincre en interne comme lextrieur sil ny a pas de vision long terme ? Labsence de stratgie long terme est, sans aucun doute, un biais de la direction dentreprise. Chez certains dirigeants, la difficult prendre du recul peut les conduire oublier de se projeter , analyse Hubert Reynier, fondateur de Visconti. Privilgiez limage du cheval de trait plus que celle du cheval de course.

Trois messages courts et cibls et un dmarrage dintervention percutant figurent parmi les atouts clefs pour capter lauditoire.

lors de vos prsentations. Une pice en trois actes a toujours plus dimpact. De mme, essayez davoir recours au " nous " plutt quaux " jeux " et " vous " , ajoute-t-il.

Dautres rgles peuvent galement vous servir renforcer votre force de persuasion. loccasion de sminaire ou lors dassemble gnrale, certains consultants estiment quil existe des

tre convaincu et dtermin


l Pour embarquer ses quipes, rien nest plus efficace quun dirigeant dtermin. Et cette dtermination, elle se base sur une vision, un rve.

Et si le premier convaincre, ctait vous-mme ? Convaincre, cest tre avant toute chose soi-mme convaincu. Et cela ncessite beaucoup de travail en amont. Sinon, vous aurez peu de chance dembarquer quiconque , tranche Hubert Reynier, fondateur de Visconti. Pour tre le plus motiv possible, en tant que dirigeant, il est ncessaire davoir un rve. Un entrepreneur aura naturellement ce rve en lui. Un dirigeant qui prend tout rcemment sa fonction ou qui a intgr une entreprise depuis quelques annes devra construire ce rve, en accompagnant son comit de direction. Puis vient le temps de la dfinition dune stratgie et de son

qui vous permettra dembarquer avec vous vos quipes mais aussi vos clients ou vos partenaires. Miser sur la scurit intrieure Si souvent le dirigeant dentreprise est assimil une mcanique de gestion, il ne faut pas oublier que ce dernier doit tre anim par une scurit intrieure. Une confiance en lui-mme, en les autres et en son environnement qui le poussera adapter son comportement sans avoir se justifier sans cesse. En quelque sorte, une force tranquille , note ric Morel, conseil et professeur lcole de management de Grenoble.

OSEO, lentreprise des entrepreneurs

Innovation Stratgique Industrielle : bilan de 5 ans dactivit


Le programme ISI est issu de lintgration des a c t i v i t s d e l A I I ( A g e n c e de linnovation industrielle) OSEO en 2008. A travers le nouveau programme ISI, OSEO a entrepris le repositionn e m e n t d e l e x - A I I v e r s l e s E T I e t l e s PM E i n n o v a n t e s , c a r l m e r g e n c e de champions europ e n s e t /o u m o n d i a u x est une priorit nationale. Le programme ISI soutient les projets collaboratifs finalit industrielle avec des ETI (250 5 000 salaris) et d e s PM E ( m o i n s d e 2 5 0 salaris), toutes innovantes. Il permet d a c c l r e r l e s p r o j e t s ambitieux et stratgiques des acteurs concerns, qui reprsentent naturellement un supplment significatif de R&D pour les entrep r i s e s . I l s a g i t d o n c d e projets de dure longue, de 5 7 ans en moyenne. Depuis 5 ans, 73 projets collaboratifs de type AI I et ISI ont t financs pour un montant total d a i d e d e 1 47 7 M . C e s projets mobilisent 356 entreprises et 198 structures de recherche publiques. Exemple emblmatique

La dtermination se base sur une vision forte du dirigeant.

excution. Quoi quil en soit, cest cette confiance que vous

aurez en vous mme, lie une dtermination toute preuve,

Jouez et faites jouer en souplesse


l Convaincre en sadaptant sans cesse lAutre. Voil la pierre angulaire de toute entreprise de ngociation.

Cesser de voir son interlocuteur comme une cible mais comme un tre complexe qui sinscrit dans un ensemble complexe. couter et ainsi remettre lAutre au cur du processus. Dans votre entreprise, passer de lintrt que vos collaborateurs vous portent au stade de limplication. Le dirigeant ne doit pas hsiter interpeller ses salaris, leur parler deux, les prendre tmoin en permanence, de ce quils vivent pour que toujours derrire puisse se dessiner une impulsion daction , analyse Christine Mige, consultante en ressources humaines. Les consultants demeurent unanimes sur cette force de conviction. En tant que

chef dentreprise, vous ne devez pas construire tout seul, mais seulement co-construire ensemble. Un dirigeant devrait se garder dapporter des solutions toutes faites, de rsultats tout tracs ses collaborateurs. Sinon, non seulement il strilise leur crativit, mais ils seront en rsistance. Mieux vaut repartir, en apparence, de zro avec eux pour construire - ou reconstruire ensemble. Et cela quel que soit leur niveau de comptence , note Stephen Bensimon, enseignant formateur et auteur. Travailler co-construire ensemble Et ce dernier daller plus loin mme : Le dirigeant qui veut

convaincre vite les conduites rflexes, le prt--porter, le prt--penser. Convaincre, cest du sur-mesure. Pour un chef dentreprise, cela implique davoir conscience de ses a priori, cest faire linventaire des forces et des faiblesses en prsence. Convaincre, cest mouvoir au sens premier du terme : move , mettre en mouvement la pense et la volont de lautre, lui permettre dtre plus prs de moi et plus proche de lui-mme. Tout lart est de rendre lAutre plus intelligent et cela dans le respect de sa libert. Sinon, ce nest pas tre convaincu mais tout simplement vaincu . Vous laurez saisi plus vous laisserez interagir vos collabora-

teurs ou vos clients, plus vous renforcerez votre force de conviction. Rappelez-vous quun homme prfre toujours son ide celle des autres. Convaincre, cest suggrer bien plus que dire. Un dirigeant responsable nimpose des dcisions ni ne propose des solutions mais fait partager ses intentions pour intgrer sa logique et la dynamique de cette logique , note Stephen Bensimon. Ainsi, plus vous poserez de questions vos interlocuteurs, quel quils soient, clients comme personnels de lentreprise, plus vous les laissez parler, plus vous aurez les moyens de les convaincre et ainsi de faire la balance entre les arguments.

d e p r o j e t c o l l a b o r a t i f, a u printemps 2 0 1 0, une socit pharmaceutique spcialise dans les produits ophtalmiques (Novagali Pharma), un spcialiste des nanot e c h n o l o g i e s (Stanipharm) et un laboratoire du CN RS, ainsi q u u n fabriquant de dispositifs dinjection sans aiguille (Crossject) o n t b n f i c i d u n e a i d e d e 9 , 4 m i l l i o n s d e u r o s (dont 5,9 sous forme d a v a n c e s remboursables) pour dvelopper un traitement de la rtinopathie lie au diabte. Leur projet est structur sur quatre ans et demi, j u s q u l t a p e d e s e s s a i s thrapeutiques. Le programme ISI permet aux PME et ETI innovantes d a c c r o t r e l e s t r a n s f e r t s de technologie des laboratoires publics vers les entreprises. Il leur permet aussi de participer des projets collaboratifs linstar de la pratique des grandes entreprises, et ainsi de scuriser leur russite commerciale, d a c c l r e r l e u r c r o i s s a n c e e t d a c c r o t r e l e u r maturit face leurs comptiteurs internation a u x , e n s e n t o u r a n t d e toutes les comptences ncessaires au succs. Avec ISI Oso encourage l m e r g e n c e d e c h a m pions europens capables de relever les dfis de la comptition internationale.

www.oseo.fr

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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A BOUGE EN FRANCE

OCTOBRE 2011

PLANETE ECO

par Axel de Tarl

Les banquiers vont rapprendre leur mtier


Mettre les banques au pas ; a nest pas quun slogan de campagne pour candidat socialiste dsireux de ratisser gauche, cest aussi au programme du gouvernement conservateur de Grande Bretagne ! Les Anglais sont excds par les frasques de leurs banquiers. Mme le Financial Times participe la bronca anti-banker. Suite la perte de trading pour fraude de 2,3 milliards de dollars dUBS, lun des ditorialistes vedettes du quotidien de la City a titr Merci UBS , car cette affaire, explique-t-il, donne raison tous ceux qui veulent en finir avec la culture de casino de la City. Le rapport Vickers, command par David Cameron, milite pour une sparation pure et simple entre la banque de dpt et les mtiers spculatifs : Largent des particuliers na pas subventionner les folies de traders . Mais, surtout, les dpts doivent tre sanctuariss. Et les Anglais ont pay pour voir. Pour viter des faillites, ltat britannique a d nationaliser dans lurgence plusieurs banques. Ainsi, Londres entend dsormais rguler tout ce qui prsente un risque systmique . Cest le cas de largent des particuliers. Tout au plus peut-il tre re-prt aux entreprises. Car, toutes les entreprises ne peuvent pas faire faillite en mme temps. On ne fait donc pas courir de risque au systme en prtant aux PME. Les banquiers vont devoir rapprendre leur mtier : prter aux entreprises, aux commerants, aux artisans, accompagner le projet dun entrepreneur Il faudrait maintenant que ce rapport Vickers traverse vite la Manche !

Normandie. Renault sous le soleil


lissue de lappel projet lanc par le groupe Renault en 2010 pour lquipement de six de ses sites de production hexagonaux en panneaux photovoltaques, lusine normande de Clon (prs de Rouen) est la premire prsenter un projet abouti. Conclu au dbut de lt, laccord prvoit linstallation de 23.000 panneaux sur une structure mtallique qui recouvre les 2.350 places de parking du site. Ralise aux deux tiers, linstallation qui dveloppe une capacit de 5 MW devrait tre oprationnelle ds le 15 dcembre prochain. Le projet, dun cot global de 15 M, est port par la socit francilienne Coruscant travers la mise en place dune socit de projet dont la Caisse des Dpts dtient 49 % du capital. Une premire pour la CDC au Nord de la Loire , confirme son directeur rgional Pascal Hoffmann. (Rdaction de Rouen)

> Nord BigBen investit 12 M Douai


Le leader nordiste de laccessoire pour jeux vido et tlphonie mobile, BigBen Interactive (CA : 82,8 M) vient de prendre possession de sa nouvelle plateforme logistique de 18.000 m ct de Douai. Le site va monter rapidement en puissance avec lintgration des produits de tlphonie Modelabs, dont le rachat a t finalis cet t. Pour traiter en moyenne 770 palettes chaque jour, BigBen compte 107 employs. Une vingtaine dembauches sont prvues sur les trois prochaines annes et BigBen nexclut pas de dmnager son sige lillois dans le Douaisis. (Rdaction de Lille)

> Gironde Ses lampes sont made in France


Corep Lighting, Bgles prs de Bordeaux, fabrique et commercialise des abat-jour et des lampes dcoratives pour la grande distribution (Mr Bricolage, Alina, Carrefour, etc.). La PME qui a ralis un chiffre daffaires de 34 M en 2010, sinstallera mi-2013 dans une nouvelle usine de 30.000m, toujours Bgles. La premire tranche comprendra 12.000 m dentrept logistique et un btiment attenant de 9.000 m qui abritera la production, les bureaux et les salles de collection. Montant de linvestissement : 11 M. Lentreprise prvoit de se lancer sur deux nouveaux marchs : les luminaires techniques (spots, spots encastrs, ampoules, lampes de bureau) et les luminaires extrieurs. (Rdaction de Bordeaux)

> Var Des concierges sur les quais


La conciergerie dentreprise, on connaissait Dsormais, ce service est propos aux passagers du train ! La jeune conciergerie varoise Question de temps, a en effet convaincu la SNCF dinstaller son enseigne dans six gares de la rgion Paca. Grce un rseau de 80 prestataires, le service permet de rpondre aux demandes les plus varies : repassage, petits travaux de la maison, livraison des courses, etc. Pour la dirigeante, Michle Guillard, linitiative permet la fois de toucher son cur de cible les salaris - tout en offrant une promotion indite dans des lieux trs frquents. Dautres ouvertures en gare sont dj en projet. (Rdaction de Toulon)

> Rhne Il fait son beurre avec le marc > Meurthe-et-Moselle Du lait en libre-service
Dvelopp par les socits lorraines Photomeca France, Alcanagri et Adagio, Fructilait est un distributeur multiproduits en self-service. Il est dclin en deux versions : une pour le lait et une pour des produits frais. De fabrication 100 % franaise, le premier distributeur Fructilait a t install sur le parking dune grande surface dans la banlieue de Nancy. (Rdaction de Nancy) Base dans la priphrie lyonnaise, Collectors sest dj fait un nom sur le march de la collecte de cartouche dimpressions, dont elle traite 4,8 millions dunits par an. Mais dsormais, la PME de 36 salaris (3,2M de CA) fait aussi du business grce aux capsules Nespresso. Non contente den collecter 150 tonnes pour en broyer et de revaloriser leur aluminium, elle vient de trouver un moyen de redonner une vie au caf pass quelles renferment. En collaboration avec un partenaire rhnalpin, la PME de Fabrice Legriffon a ainsi invent une nouvelle matire qui permet de fabriquer, par exemple, des plateaux de service ! (Rdaction de Lyon)

journal des entreprises


Premier rseau de journaux conomiques en rgions
Prsident-directeur gnral, directeur de la publication : Patrick Richard Directeur des rdactions : Vincent Combeuil Rdacteur en chef : Samuel Petit Directeur commercial : Jean-Michel Kerbrat Directeur de la publicit : Stphane Dahirel Le Journal des Entreprises de lIsre : 93 bis, rue du Gnral-Mangin - 38100 Grenoble Tl. : 04.76.54.13.07 Fax : 04.76.54.72.23. Courriel : jde.38@lejournaldesentreprises.com Rdaction : Anne-Galle Metzger (responsable ddition) 04.76.54.70.45; Isabelle Doucet 04.76.54.05.13. Diffusion, abonnements : 0810.500.301 ; abonnement@lejournaldesentreprises.com Publicit : Viamdia, Amandine Rale, 04.76.54.03.95, 06.65.36.52.89. Socit ditrice : Manche Atlantique Presse 1 Alle Baco, BP. 73207 - 44032 Nantes Cedex 1. Tl. : 02.40.35.82.40. Fax : 02.40.35.82.49. N ISSN : 1774 - 0266 N de CPPAP : en cours Dpt lgal : parution Imprimeur : Le Tlgramme Une publication du La reproduction ou lutilisation sous quelque forme que ce soit de nos articles ou informations est interdite.

Le

> Maine-et-Loire Soregor veut croquer la France > Morbihan Prsent parmi les 10 plus gros acteurs du secteur de lexperUne ferme ... micro-algues tise comptable, le groupe angevin Soregor (60 M de CA
consolid ; 950 salaris) lance un dploiement national de ses bureaux dans les quatre ans venir. Jusque-l cantonn au grand Ouest, le dveloppement seffectuera ainsi en interne, mais aussi, par croissance externe dans les grandes agglomrations. Expertise comptable mais aussi informatique et juridique sont des cibles vises pour des rachats. Le dernier en date a t effectu cet t Caen auprs du cabinet Aexo Dupont (130 salaris ; 10 M de CA).

Green Value, Vannes, vient de lever un million deuros pour dvelopper sa filiale spcialise dans linstallation de fermes micro-algues. Leurs proprits nutritionnelles pour lhomme et lanimal ainsi que leurs particularits dpolluantes sont idales en milieu industriel ou agricole. Premire tape, en Tunisie cet hiver, avec la construction dune unit de production exprimentale de micro-algues et de phytoplancton. (Rdaction de Vannes)

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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A BOUGE EN FRANCE

OCTOBRE 2011

ENTRE NOUS

par Vincent Combeuil


Directeur des rdactions

Les entreprises sur le tapis vert


Les produits financiers drivs circulant dans le monde reprsentent 600.000 milliards de dollars Dix fois le PIB mondial ! Dans cette finance hors sol, les traders profitent de tout ce qui peut se titriser et lancent leurs ds. Matires premires, crales, monnaies, capitaux des entreprises sont secous comme dans une roulette de casino au point dbranler l'conomie mondiale. Aucune intention de financer l'conomie et les entreprises, comme c'tait le rle de la Bourse, mais juste de gagner sur l'argent des autres, sans risque, sans initiative, sans utilit sociale. Certaines entreprises en viennent douter mme de l'utilit de la Bourse, excdes de subir l'instabilit des marchs et leurs exigences de rentabilit absurdes. Entre ceux qui jouent la Playstation financire et les entrepreneurs s'chinant btir une entreprise, le foss se creuse. On assiste une guerre conomique contre l'conomie. Le Prix Nobel d'conomie, Joseph Stiglitz observe d'ailleurs que les pays mergents qui ont russi dans la mondialisation sont ceux qui ont ferm leurs portes la finance court terme. On attend des tats et de l'Europe le coup de sifflet de l'arbitre qui mettra au pas la spculation et la rendra transparente. Comme l'exprime trs bien Michel Barnier : Il faut mettre la finance au service de l'conomie relle, et l'conomie relle au service de la croissance . Mais le programme est vaste ! Je fais mme un rve : des entreprises ligues pour reprendre le pouvoir sur leur financement Outil ou veau d'or, quel rle doit tenir l'argent ? Quel espace de Rel et d'Humanit laisse-t-on s'panouir face lui ? Quelles que soient nos convictions, ces questions nous sont poses collectivement, mais aussi individuellement.
v.combeuil@lejournaldesentreprises.com

Bretagne. EMP sduit ASF et Mc Do


Le spcialiste du rotomoulage EMP, Plerguer prs de Saint-Malo, senvole. La PME familiale des frres Delamaire (photo) affiche un chiffre daffaires 2010-2011 de 9,3 M (clture en juin) en hausse de 45 % ! La raison majeure : lobtention dun march auprs des Autoroutes du Sud de la France (ASF), pour des containers semienterrs de collecte de dchets. EMP a par ailleurs sign un contrat similaire auprs de lAutoroute Paris Rhin Rhne (APRR). De belles rfrences pour une socit qui ralise dj les poubelles de Mac Donalds ou encore les coffres placs sur les 2 roues motoriss des postiers franais. Consquence de cette croissance, EMP investit 4 M dans une nouvelle usine, prs de Dol-de-Bretagne. Aprs dix recrutements lan pass, elle prvoit de grossir son effectif actuel (35) de cinq salaris supplmentaires. (Rdaction de Rennes)

> Bouches-du-Rhne Couponing nouvelle gnration


La socit marseillaise Atipik vient tout juste de lancer la nouvelle version de son portail internet Mycityzen.com, aprs un an de R & D finance par une leve de fonds de 1,8 M. Il sagit dun moteur de recherche doffres promotionnelles golocalises, qui se veut gagnant-gagnant, la fois pour les consommateurs et les commerants. Ce sont dailleurs ces derniers qui supportent le modle conomique de la socit, en payant quarante centimes par intention dachat. (Rdaction de Marseille)

> Loire Lourson qui dfie Hello Kitty


La Loire sera la plaque tournante du nouveau phnomne venu d'Asie : le Popobe. Conus et fabriqus Guanghzou, ces oursons colors et customiss ont choisi la cit stphanoise comme rampe de lancement pour conqurir lEurope, les tats-Unis et le Canada. Laurent Ferreira a russi ngocier lexclusivit de la distribution des Popobes sur les deux continents. Avec ses trois associs, il ambitionne de faire des Popobes une marque rfrence comme Hello Kitty . (Rdaction de Saint-tienne)

Retrouvez notre prochain numro le vendredi 4 novembre

> Bas-Rhin Alsapan veut voir double


Filiale 100 % du groupe alsacien EPI, le fabricant de meubles en kit Alsapan part la conqute de nouveaux marchs. 25 M ont t investis ces quatre dernires annes sur ses quatre sites de production (en Alsace, Moselle et Creuse), chacun spcialis dans un espace de la maison. Si son principal client reste Ikea, le leader mondial de la distribution de meubles (55 % du CA), la socit dveloppe et fabrique de nouveaux produits pour le compte dautres distributeurs, principalement franais. Elle ambitionne de quasi-doubler son chiffre daffaires (113 M en 2010) dici 2015. (Rdaction de Strasbourg)

> Sarthe Des chaussons green


Plastigom qui fabrique et commercialise des chaussures en toile sous la marque La Vague, lance une nouvelle gamme de chaussons en feutre base de plastique recycl. Aucun produit chimique ni colle nest utilis dans la fabrication de ce modle destin rajeunir la cible de la marque. Un virage pour cette entreprise positionne historiquement sur le troisime ge. Avec 150.000 paires vendues chaque anne, Plastigom a ralis un chiffre daffaires 2010 de 2,3 M pour 30 salaris. (Rdaction du Mans)

> Pas-de-Calais Pascal Dupont a de lapptit


Bas dans le Pas-de-Calais, Dupont Restauration devient le 5e acteur franais de la restauration collective grce lacquisition de Yvelines Restauration (17 M de CA, 100 collaborateurs). Le groupe, fort de 2.000 salaris pour 132 M de chiffre daffaires, entend ainsi augmenter son offre de service sur la rgion parisienne. Pascal Dupont prpare dsormais un plan dinvestissement de 10 M pour se renforcer en Ile-de-France, mais galement se dvelopper dans lEst, la Runion et, pourquoi pas, dans lOuest o il nest pas encore prsent. (Rdaction de Lille).

> Loire-Atlantique Manpower croque Proservia


Le groupe dintrim Manpower sinvite sur le march des services informatiques. Lentreprise dirige par Franoise Gri (notre photo) vient de prendre le contrle de Proservia, une SSII de la rgion nantaise forte de 935 salaris et 48 M de chiffre daffaires. Les seize agences rgionales de la PME doivent servir de base de dveloppement la nouvelle stratgie de diversification de Manpower, qui souhaite constituer terme un ple informatique pesant 400 M de CA. (Rdaction de Nantes).

> Alpes-Maritimes Une PME se frotte la Chine


Afiseo sinvite sur le colossal march des accessoires de tlphones mobiles (80 milliards deuros !). Et concurrence par l mme la Chine, sur son propre terrain de jeu. Positionne sur le segment des coques personnalisables pour smartphone, la PMI azurenne sest spcialise dans la fabrication la demande en ligne, a adapt son unit de production nioise la mini-srie et acquis un portefeuille de licences, notamment sportives (OM, Juventus, etc.). Afiseo cherche aujourdhui consolider sa prsence lexport (60 % de son million deuros de CA) via des miniateliers de production. (Rdaction de Nice)

Ctes-dArmor Du photovoltaque intgr


Cest une premire en France ! La plateforme technologique ID Composite, base lIUT de Saint-Brieuc, a russi intgrer une cellule photovoltaque un matriau composite (sur le toit dun abribus). Moins lourd et moins cher, ce systme rsout galement tout problme dtanchit. (Rdaction de Saint-Brieuc)

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

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L'INVIT

OCTOBRE 2011

Les marchs ont besoin de transparence et de morale

l Le Commissaire europen pour le march intrieur se bat pour la rciprocit des changes mondiaux et la mise au pas des marchs financiers. Des tches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouverne.

MICHEL BARNIER
COMMISSAIRE EUROPEN AU MARCH INTRIEUR ET AUX SERVICES PARCOURS 60 ans Dput de Savoie (1978-1993) Dput europen (1999, 2009-2010) Prsident du CG de Savoie (1982-1999) Ministre de lEnvironnement (1993-1995) Ministre dlgu aux Affaires europennes (1995-1997) Commissaire europen (1999) Ministre des Affaires trangres (2004-2005) Vice-prsident Mrieux Alliance (2006-2007) Ministre de lAgriculture (2007-2009)

LEurope peut-elle matriser les drives des marchs financiers ? Nous y travaillons activement depuis le G20 de 2008. Nous avons dj cr trois autorits de surveillance des marchs. Dautres mesures sont en prparation. Plusieurs mesures seront soumises au vote du conseil des ministres et du parlement en octobre ou novembre. Par exemple la mise en place dun cadre de rsolution des crises bancaires. Nous travaillons sur la matrise des produits financiers drivs, parfois toxiques, qui reprsentent 600.000 milliards de dollars de transactions se droulant sans transparence avec des gens qui en gnral naiment pas beaucoup la lumire. Il sera obligatoire de les enregistrer. Les marchs ont besoin de transparence et de morale. Nous travaillons les remettre en ordre et au service de lconomie. Que proposez-vous aux PME qui ont parfois le sentiment de ne pas tre suffisamment protges et soutenues par lEurope ? Sur 20 millions dentreprises en Europe, 80 % sont des PME. Le sentiment gnral cest que le march unique nest pas fait pour elles, mais pour les grandes entreprises. Je veux changer cet tat desprit, concrtement. Cest ainsi que nous avons travaill sur 12 leviers pour relancer la croissance et le bon fonctionnement du march. Cest l'Acte pour le march unique . Nous voulons faciliter linvestissement, lexportation, la mobilit, linnovation. Jai ainsi propos la cration dun brevet unique europen divisant son cot par neuf. Nous allons le dlivrer fin 2011 ou dbut 2012. Je souhaite galement rendre plus accessibles les appels doffres publics aux PME. LEurope a-t-elle une politique industrielle face nos grands concurrents mondiaux ? LEurope devrait faire plus dans ce domaine. Comme on a bti une politique agricole commune, le moment est venu de dfinir une politique industrielle. Il faut investir davantage ensemble dans linnovation, avoir des politiques pour protger nos actifs conomiques stratgiques de demain. La bonne protection est dans

linvestissement. Il faut aussi se battre pour pratiquer la rciprocit avec nos grands partenaires. Je me bats pour lindpendance de lEurope. Nos banques vont-elles rsister la crise ? Nous navons pas attendu le FMI pour demander aux banques de se renforcer. Ce travail a commenc depuis trois ans et se poursuit. Les banques europennes ont renforc leur capital de 420 milliards depuis 2007, complts dici 2019 par 450 milliards. Les banques europennes, notamment franaises, sont globalement robustes. La faiblesse grecque fragilise pourtant le systme. Lexposition des banques franaises la dette grecque nest que de 8 milliards deuros, alors quelles ont ralis 11 milliards de bnfices ce premier semestre et disposent de 230 milliards de fonds propres. Elles sont capables de faire face. Il faut garder son calme ; la Grce ne reprsente que 2 % du PIB europen. La Grce pourra t-elle rembourser ? Lavenir de la Grce est dans leuro, et la zone euro dmontre sa capacit de rsistance et de solidarit. La premire tant de respecter les rgles quon choisit en commun, ce qui na pas t le cas pour plusieurs pays. Nous sommes face un pays faible qui na pas t bien gouvern, qui na pas su se rformer et est oblig de faire tout en mme temps. Cela demande beaucoup de courage au peuple et au gouvernement grecs. En Europe et au FMI, nous avons fait le choix du redressement, dviter le dfaut, dtaler le remboursement. Nous donnons du temps la Grce, nous laccompagnons. Mme si cest difficile, cest possible et toute autre hypothse aurait des consquences plus lourdes. La crise ne met-elle pas en danger lEurope ? On doit sortir de ces crises par le haut, cest--dire par le fdralisme conomique et plus de dmocratie. On a cr leuro, un outil fdral, sans laccompagner des structures de gouvernance conomique. Cest le

moment de le faire. Y a t-il un complot amricain contre leuro ? Je ne crois pas la thse dun complot. Je crois que lintrt des tats-Unis, et cest ce que pense ladministration amricaine, cest que lEurope soit forte pour lconomie ou la dfense. Ils ne peuvent pas porter tous les problmes du monde. Le souci vient moins des gouvernements que dacteurs financiers qui ont comme logique de faire le maximum de profit dans le minimum de temps, et qui naiment pas la lumire, leuro, la gouvernance de lEurope. Ces gens prfrent lobscurit et la drgulation, et cest pour a que le pouvoir politique doit reprendre le dessus. Sur la rgulation des marchs, les tats-Unis sontils sur la mme longueur donde ? Nous travaillons en bonne intelligence, en confiance et sans navet avec les tats-Unis. Je me suis rendu l-bas quatre fois cette anne pour harmoniser nos positions sur la rgulation des marchs financiers. Par exemple sur le trading haute frquence, ou les produits drivs. Mais les Amricains nont toujours pas appliqu les nouvelles rgles de Ble II renforant la solidit financire des banques, alors que nous avons dj adopt Ble III. Idem sur les normes comptables quils ne mettent pas en uvre, ni sur louverture des marchs publics. Cela ne peut pas continuer. Nous allons dailleurs proposer la mise en uvre des mesures de rciprocit avant la fin de lanne. Politiquement les dirigeants prennent la mesure des rformes faire ? Dans cette crise jobserve les changements positifs que les Europens sont en train doprer sur le dsendettement. Je note que pour la premire fois un dbat prsidentiel en France devrait aborder le dsendettement et lEurope ! On ne fait pas de la croissance avec des dettes.
Propos recueillis par Vincent Combeuil

LE JOURNAL DES ENTREPRISES