LE PREMIER RÉSEAU D'INFORMATION ÉCONOMIQUE EN RÉGIONS I

ISÈRE

I

Nº53

I

OCTOBRE 2011

I 3.90 ¤

journal des entreprises
ITANCIA

Le

EntrEprisEs : 

découvrEz
unE offrE luminEusE

En pagE 5,
pour vos salariés !

Nouveau départ
Quelques mois après le rachat de la société de réparation informatique G2S, Itancia donne de nouveaux moyens à son entité eybinoise. PAGE 16

CEA

Logistique. Quel avenir au Nord-Isère ?
Des bâtiments vieillissants, des réserves foncières limitées, des entreprises qui déménagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes d’essoufflement. Pour autant, elle dispose d’atouts pour conserver son statut de première zone française. P 3
AGE

Circulez, y’a rien à polluer
Le CEA de Grenoble veut devenir le centre mondial de test des véhicules innovants.PAGE 13

URSSAF

Haro sur la fraude
En Isère, l’Urssaf accentue ses contrôles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimulé. PAGE 14

MONDIZEN

Exporter la France

By my car. Une ambition sans concession
Seize marques automobiles distribuées sur cinq régions françaises et en Suisse à travers 37 établissements : By my car group affiche une stratégie de croissance externe très ambitieuse. Basé à Grenoble, le troisième opérateur privé français de distribution automobile parle performances, organisation et qualité de gestion. PAGE 9

Le site d’e-commerce expédie depuis La Côte-Saint-André les produits français qui manquent tant aux expatriés. PAGE 17

LA STRATÉGIE

KARELIS

MPG part à la conquête de l’aéronautique et du nucléaire

La voix de la logistique
La société de Veurey-Voroize propose des terminaux d’acquisition de données répondant à la voix. PAGE 14

À Saint-Étienne-de-Saint-Geoirs, l’entreprise de mécanique de précision Gondrand (MPG) poursuit sa politique de diversification et de management de la qualité pour aborder de nouveaux marchés dans la compétitivité. Elle a réalisé pour cela de lourds investissements et décroche l’Iso de qualité 9.001 : 2008. PAGE 12

ANDROMÈDE

Mieux qu’un gadget
L’objet peut devenir véritable outil de communication quand il passe par Ruy–Montceau. PAGE 18

L'INVITÉ

LE CONSEIL

Barnier. Mettre au pas les marchés
Le Commissaire européen pour le marché intérieur se bat pour la réciprocité des échanges mondiaux et la mise au pas des marchés financiers. Des tâches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouvernée. DERNIÈRE PAGE

Soignez vos encaissements
Le compte client représente au moins 40 % de vos actifs. Afin de contrer les mauvais payeurs, mettez en place un vrai suivi des comptes clients, depuis la commande jusqu’à l’encaissement. PAGE 26

Le Journal des entreprises une publication du

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TRENTE JOURS

OCTOBRE 2011

Un mois avec Emmanuel Barras
DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT
Crédit agricole Sud-Rhône Alpes

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LE BILLET

Par où passe-t-on ?
Voilà la ville de Grenoble une nouvelle fois distinguée, au titre de sa politique verte, par le site en vue "zegreenweb.com". Les experts du développement durable soulignent en effet le caractère pionnier de la ville dans la mise en œuvre de son plan climat, dans la construction d'éco-quartiers et ses efforts en matière de transports en commun. Mais une petite phrase interpelle. « Dans le centre-ville, le maire (…) aspire à ce que les voitures disparaissent et prône davantage de rues piétonnes. » Pour les échanges intracuvette, pourquoi pas ; en bus, en tram, à bicyclette ou à pied, ça se passe plutôt bien. Là où ça se complique, c'est pour entrer ou sortir de la cuvette ou même seulement l'éviter. Avec une demirocade et un bout d'A51, Grenoble, c'est pire qu'un Y : c'est un véritable entonnoir. Les adeptes du système D ont beau redoubler d'inventivité (passer par Chambéry ou privilégier une nuit d'hôtel à Saint-Ex, pour attraper un avion, ou encore affronter le col de Clémencière pour passer de l'autre côté de la ville), à un moment donné, ça bloque. Pas étonnant alors de voir des entreprises préférer s'installer en Savoie ou dans le NordIsère, pour des échanges plus sereins et des infrastructures routières adaptées. Alors, quel intérêt d'être vert au milieu, si c'est pour virer au rouge cramoisi autour ?
Isabelle Doucet i.doucet@lejournaldesentreprises.com

PARCOURS
Né le 13 novembre 1967 Ingénieur agronome Président du comité Isère de la Fédération bancaire française Trésorier du Medef 38 Élu de la CCI de Grenoble

« Nous traversons une triple crise, financière, économique et des dettes souveraines. »

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a crise financière. Vu du Crédit agricole : tout va bien, sauf le cours de la bourse. Nous sommes une banque solide qui est prête à s’investir dans des projets visibles. Pour autant, dans ce climat de sinistrose, les acteurs craignent que les États ne puissent plus rembourser leurs dettes contractées auprès des banques. Or, les banques ne sont pas responsables de la dissémination de la crise, mais en sont plutôt les victimes, poussées à la recapitalisation. Les banques françaises n’ont jamais gagné autant d’argent et jamais réalisé autant d’accompagnement économique. Et il règne un certain paradoxe, notamment au regard des exigences de Bâle 3, qui imposent aux banques de détenir des obliga-

tions d’État parmi leurs actifs liquides. Cette crise économique est avant tout une crise de confiance et seuls des politiques forts sont à même d’éloigner ce climat de défiance et de panique. Le docteur Bonnemaison. Ce n’est pas la première fois que se pose la question de la fin de vie et de l’euthanasie. C’est un sujet sur lequel la France a du mal à avancer. Quel est le bon niveau de dépenses en matière de médecine palliative, de dépendance et de prise en charge du handicap dans une société vieillissante ? Ces interrogations expriment notre impuissance à légiférer, décider et financer. La France, qui se veut à la pointe de la réflexion sociale et du bien-être citoyen, se doit d’avan-

cer. Et derrière le politique, de nombreux acteurs pourraient avancer des solutions. Les révolutions arabes. Il est surprenant de voir à quel point la mobilisation se maintient en Syrie et comment est né le mouvement des indignés en Israël. Ce sont deux pays voisins, aux régimes totalement différents, mais tous deux obnubilés par leur sécurité. En Syrie, les gens n’hésitent pas à descendre dans la rue tous les vendredis et se font tuer. Il n’y a rien de plus fort que la recherche d’espérance d’un peuple. Où l’on voit qu’il n’y a pas que l’économie et la finance qui gouvernent le monde. Il n’y a pas d’économie sans politique, pas de politique sans concorde nationale.

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ON EN PARLE

Hélice de Meylan Le décollage
Un peu d’air pour l’entrée dans Inovallée à Meylan. Après deux ans d’arrêt pour cause de recours, les travaux de la bretelle de sortie vers Inovallée depuis la fin de la rocade peuvent s’achever. Le chantier, d’un montant de 3,73 M¤, sera livré début 2012.

Vertaris En mauvaise posture
La papeterie de Voreppe se porte mal. D’après les représentants du personnel, « les caisses sont vides et il n’y a plus de commandes. Du chômage technique a été mis en place ». La solution tient dans une nouvelle machine de pâte à papier achetée en Suède. Mais l’entreprise manquerait de fonds pour la rapatrier... Et le géant européen UPM, partenaire de Vertaris pour le recyclage du papier adhésif, lorgnerait sur la société. La crainte des salariés ? « Qu’UPM attende que nous soyions au plus bas pour nous racheter ». Une réunion entre la direction et les représentants du personnel, suivie d’un CE extraordinaire devaient avoir lieu au moment où nous bouclons. www.vertaris.eu

l LA

PHRASE

« Le droit à l’erreur est un élément essentiel pour favoriser la créativité en entreprise. »
Abdenour Ain Seba, président régional du CJD, lors de la table ronde "RH et Innovation" organisée par l’IAE de Grenoble.

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CHIFFRES CLÉS

> Le climat des affaires se dégrade en France
120

47.000 euros
C’est le revenu annuel moyen constaté dans le sud-ouest du territoire du Pays du Grésivaudan en 2006 contre 22.100 dans la partie nord-ouest. Avec ses 95.000 habitants, l’enjeu du territoire est de parvenir à un développement équilibré.

L’indicateur du climat des affaires : 114 109 en juin 2011

110
100

97 en sept. 2011
80

81,5 % des Rhônalpins
C’est la part de la population régionale qui vit en ville, plaçant Rhône-Alpes au quatrième rang national du point de vue de son urbanisation.

60

Source : Insee. 2007

70 en mars 2009 2008 2009 Septembre 2011 95 97 92 102 2010 2011

Ces défaillances enregistrées en Rhône-Alpes au cours du premier trimestre 2011 représentent une baisse de 11 % comparée à l’année passée. La diminution concernant l'ensemble de la France métropolitaine se limite à moins 1 %.

L'industrie Le commerce de détail Le bâtiment

102 106 95

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

JDE - Photo : F. Destoc - Source : Insee

1.147 d’entreprises défaillances

Septembre 2010
Les services

99

L’indicateur du climat des affaires en France, calculé à partir des réponses des chefs d’entreprise des principaux secteurs d’activité, se détériore très sensiblement en septembre. Le climat conjoncturel se dégrade dans tous les secteurs à l’exception du bâtiment.

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L'ÉVÉNEMENT

OCTOBRE 2011

Immobilier logistique. Quel avenir pour le Nord-Isère ?
l Des bâtiments vieillissants, des réserves foncières limitées, des entreprises qui déménagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes d’essoufflement. Pour autant, elle dispose d’atouts pour conserver son statut de première zone française.

D

e la première zone logistique de France, la plupart des Isérois ne connaissent que les bâtiments visibles depuis l’A48 reliant Lyon à Grenoble et Chambéry, avec les plus grands noms de la chaîne logistique (logisticiens, chargeurs, entreprises de services) s’affichant au-dessus d’immenses quais de chargement. Née de la volonté des pouvoirs publics au moment de la création de la ville nouvelle de l’Isled’Abeau, la plateforme logistique du parc international d’activités de Chesnes représente 8.000 emplois et deux millions de mètres carrés de bâtis. Mais 50.000 m² à 100.000 m² de ces bâtiments sont obsolètes. « C’est une préoccupation métropolitaine, reconnaît Brigitte Karyta-Cristini, vice-présidente déléguée à l’économie de la Communauté d’agglomération Porte de l’Isère (Capi). Mais les proportions ne sont pas énormes, ce n’est pas une friche ni un terrain en train de mourir. » Que faire des vieux bâtiments ? Laurent Lamatière, président du Pôle d’intelligence logistique d’Europe du Sud (Pil’es) et asset manager chez Foncière Europe logistique, reconnaît que « les élus sont sensibles au vieillissement de la zone car ils ne veulent pas d’un marché à deux vitesses. Notre association recense les "vieux" bâtiments et mène une réflexion avec les propriétaires pour leur rénovation, leur démolition ou leur transformation en locaux d’activités autres. Mais c’est difficile techniquement et financièrement, car ces bâtiments des années 70 et 80 ne sont plus aux normes actuelles. Il y a des idées à trouver ».

Didier Terrier, chargé du développement logistique chez Arthur Loyd, société de conseil d’immobilier d’entreprise, confirme qu’une « vraie réflexion est à mener sur ces bâtiments dits de classe C. Les raser ? Mais reconstruire quoi ? Il n’y a pas de marché tertiaire suffisamment soutenu aujourd’hui. Et les opérateurs ne sont pas prêts à investir. » Lionel Garde, spécialiste de la logistique chez DTZ, conseil en immobilier d’entreprise, évalue de son côté les bâtiments sans permis d’exploitation à 70.000 m². « Ils sont à reconvertir ou carrément à détruire. Mais il y a un temps d’inertie avant qu’un propriétaire réalise que son bâtiment n’a aucune utilité et décide de l’utilisation de son foncier. » Mais pour Alexandra Lopes, responsable de Prologis à Saint-Quentin-Fallavier, premier propriétaire logistique sur la zone de Chesnes avec une vingtaine de bâtiments pour une trentaine de locataires, « déconstruire et reconstruire est moins intéressant en termes de prix que du neuf. Pour se lancer, il faut être sûr qu’il n’y a pas de terrain disponible, qu’il n’y a plus de foncier et que l’existant de bonne qualité est déjà loué. S’il y a un gel des constructions, ce sera intéressant d’ici à deux ans. » Le foncier est justement une denrée rare sur la zone. « On a épuisé les réserves foncières depuis cinq ans et il n’y a pas d’actions concrètes des collectivités pour prolonger la zone. Mais ça va venir, je n’en doute pas, se rassure Laurent Lamatière. » 18 % de disponibilité Le marché de l’immobilier logistique en Nord-Isère retrouve depuis le début de l’année un volume de transactions

Les entrepôts de logistique et leurs quais de chargement à perte de vue étaient auparavant cantonnés à la zone de Chesnes. Ceux-ci sont sortis de terre à Saint-Georges-d’Espéranche, quelques kilomètres plus loin : épiphénomène ou réaction au vieillissement de la zone de Chesnes ?

significatif, 200.000 m² ayant été négociés en six mois, soit une hausse de 127 % par rapport à l’année précédente. Ce chiffre est encourageant pour le secteur, le Nord-Isère représentant 60 % du marché de la logistique de Rhône-Alpes. « Le marché s’était ralenti depuis deux, trois ans, reconnaît Lionel Garde. Mais le NordIsère reste sain car il y a peu de développement en blanc (construction sans locataire). Et s’il y a une baisse de la demande placée, ce n’est pas catastrophique. Mais nous sommes encore dans la fourchette haute des bâtiments disponibles avec un taux de vacances de 18 % du stock total des entrepôts de logistique ayant un permis d’exploiter, soit 350.000 m². » Cependant, la zone logistique dispose de peu d’offres de bâtiments de grande taille. « Pourtant, des acteurs déjà présents sur la zone se concentrent et demandent des bâtiments de taille importante, supérieure à 30.000 m² voire 50.000 m² »,

affirme le directeur du Pil’es. Implantations hors zone C’est ainsi que certains acteurs sortent de la zone. Après Transalliance pour la logistique de Nestlé en début d’année, c’est au tour de Conforama de déménager à Saint-Georges-d’Espéranche d’ici à la fin de l’année (lire le témoignage ci-contre). Alexandra Lopes estime que « c’est normal que des promoteurs prennent le terrain, tant que le marché est normal. Mais ça fait mal quand il y a un frein comme en 2009-2010. S’installer à Saint-Georges, ce n’est qu’une histoire de loyer. » Lionel Garde estime que c’est « la résultante de la politique de la Capi qui ne voulait pas de promoteur en blanc. In fine, c’est une bonne idée puisque c’est plein ! C’est le genre d’implantation qui pourrait se reproduire dans un rayon de 30 km. Ça équilibre le territoire ». Laurent Lamatière rappelle que « c’est un épiphénomène. Cette opération atypique ne s’inscrit pas dans l’aménagement global. Cette initiative privée d’un promoteur est intéressante et permet de garder des acteurs dans la région. Cela reste positif pour le territoire ». Anne-Gaëlle Metzger

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TÉMOIGNAGE

« Les sites de 68.000 m² sont rares »

« Une bonne dynamique »
Laurent Lamatière, président du Pil’es
À la tête du Pôle d’intelligence logistique d’Europe du Sud (Pil’es), comment analysez-vous le marché des bâtiments logistiques ? Après une année 2010 difficile, nous retrouvons des volumes de transactions significatifs sur le Nord-Isère. Le regain d’activité se concrétise. C’est sans doute le signe d’une sortie de crise, même si ce n’est pas encore fini. Les industriels reviennent avec des appels d’offres et de nouveaux contrats. Nous sommes dans une bonne dynamique. Quelles sont les zones concurrentes à celle de Saint-Quentin-Fallavier ? La plaine de l’Ain est un des pôles majeurs de la région lyonnaise, qui évolue aujourd’hui mais qui dispose d’un bassin d’emploi plus limité. Pour le client qui raisonne à l’échelle nationale, pour desservir le Nord il y a la région parisienne, pour le Sud, c’est naturellement Lyon. Mais il y a également une offre à Marseille et l’on voit certains partir pour le port de Fos. Le Nord-Isère conserve toutefois une localisation exceptionnelle, au sein d’un nœud de communication qui permet de dispatcher les marchandises sur Rhône-Alpes, le quart sud-est de la France, voire l’Italie.

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EN SAVOIR PLUS
PIL’ES
04 74 95 92 86 www.pole-intelligence-logistique.com

COMMUNAUTÉ D’AGGLOMÉRATION PORTE DE L’ISÈRE
04 74 27 28 00 www.capi38.fr

Installé depuis 2005 à Satolas-et-Bonce, sur la zone logistique de Chesnes, Conforama fait partie de ceux qui quittent la zone. D’ici à la fin de l’année, le site de 120 personnes aura déménagé à Saint-Georges-d’Espéranche. « Nous partons dans un entrepôt neuf, explique André Pinol, directeur du site. D’une surface occupée équivalente, 42.000 m², nous aurons une possibilité d’extension de 24.000 m². Nous nous projetons dans le futur et prévoyons une extension. Or les sites de 68.000 m² sont rares, même au niveau national. Nous aurions eu la possibilité d’un deuxième site à proximité de l’actuel, mais ce n’est jamais facile à gérer, ça entraîne des contraintes et des coûts. » Conforama compte sept plateformes logistiques en France, celle de Satolas-et-Bonce étant la seule à ne pas être externalisée, pour des raisons historiques. Elle gère la distribution nationale des cuisines et celle régionale des autres produits, sur tout le quart sud-est. Déménager en dehors de la zone logistique n’est pas un souci pour André Pinol. « Le nouveau site n’est qu’à 20 km ! Ça ne change pas grand-chose, ni pour notre personnel, ni pour nos approvisionnements en provenance du port Édouard-Herriot de Lyon. C’est certes un site en milieu rural, ce qui est un peu étrange. Mais la zone est en pleine croissance avec Transalliance (Nestlé) et Norbert Dentressangle pas loin. » Et il assure que les locaux de Satolas sont « un très bel outil, facile à commercialiser ».

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

. ce diplômé de l’Insa Lyon possède une forte expérience dans le secteur de l’énergie...com Jean-Jacques Legat.......................gie-osiris....70€ TTC) € HT 1 EDITION PENDANT 1 AN 125€ HT (137................. en remplacement de Franck Chevalley. par simple lettre... L ’établissement pharmaceutique ARaymond Life va devenir une filiale à part entière du groupe ARaymond et c’est Jean-Jacques Legat qui en assure la présidence depuis le 1e septembre...... fournisseur de services sur la plateforme chimique de Roussillon les-Roches-Condrieu. Frédéric Fructus Président du GIE Osiris À 51 ans. le Doubs et la Saône-et-Loire.. avec vingt années passées chez Rhodia puis sept ans chez Seco fertilisants.. entité créée fin 2007........44032 Nantes Cedex 1 ...... La filiale santé d’ARaymond l ILS BOUGENT Michel Marmonier Dirige le centre d’affaires BRA La Banque Rhône-Alpes (BRA) a ouvert un centre d’affaires dédié aux institutionnels. Cette structure basée à Lyon et à Grenoble est dirigée par Michel Marmonier... président d’ARaymond Life...... Sa carrière s’est faite dans la chimie.Côte d’Azur Nord – Pas de Calais à partir de 2 éditions : 50€ HT (59....... il a dirigé le marketing France de GDF puis la direction commerciale de la branche énergie France de GDF Suez........ Il succède à Bernard Houte qui demeure cogérant d’ARaymond France. Basée à Saint-Égrève......... je pourrai en faire suspendre l’exécution par simple demande... explique le président.........N° national d’émetteur : 512473 Je règle par mandat administratif à l’ordre de Manche Atlantique Presse.80€ TTC) l’édition supplémentaire web inclus* * 40€ HT offre papier seul (47......1 allée Baco BP 73207 . Âgé de 41 ans.......... Plus d’informations sur les offres et conditions d’abonnement N°Azur 0 810 500 301 PRIX D'UN APPEL LOCAL DEPUIS UN POSTE FIXE Raison sociale |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Nom et prénom |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| N° d’appartement ou de boîte aux lettres – Etage – Couloir – Escalier – Service |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Entrée – Tour – Immeuble – Bâtiment – Résidence – Zone industrielle |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| N° (bis/ter) Type et Nom de voie (ex : Avenue des Fleurs) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| (suite) Mention de distribution (BP....lejournaldesentreprises........... TSA…) lieu-dit |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Code Postal Localité ou bureau distributeur cedex ou cedex |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Téléphone (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Siret (14 chiffres) (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| e-mail de l’abonné (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Bulletin à retourner à : Le journal des entreprises Chemin de l’aumône vieille – Parc de Saint Lambert 13400 Aubagne ..... « Nous fonctionnons en mode d’entreprise étendue............... dispositifs médicaux et de conditionnement.... premier bailleur social de l’Isère...... Jean-Jacques Legat.54€ TTC) 2 EDITIONS PENDANT 1 AN Je m’abonne aux éditions suivantes : + + 22 29 31 33 35 38 42 44 49 54 56 57 67 68 69 72 76 Provence ..... Ce manager fut l’un des instigateurs de la politique de diversification du groupe en direction du secteur de la santé. Les tarifs indiqués sont garantis pendant un an et à l’issue de cette période....... Ce dispositif complète un réseau de 82 agences et centre d’affaires qui couvre les départements rhônalpins........ OLIVIER SALA a pris la direction générale de Gaz électricité de Grenoble (GEG).... le conseiller général du canton de Saint-Égrève s’engage dans un quatrième mandat.. Code post........ Il était donc naturel qu’il prenne la présidence d’ARaymond Life.........4 LEADERS OCTOBRE 2011 GILLES GACHOT a été nommé Président directeur général d’Hawi France (Saint-Quentin-Fallavier).... VOTRE FORMULE D’ABONNEMENT 75 (89...............abonnement@lejournaldesentreprises....... » Quatre ans après sa création.......................... Il poursuit donc l’action engagée depuis 2001 de promotion de l’habitat comme moteur du développement durable et de la lutte contre les pauvretés... ARaymond Life entame donc une nouvelle étape de son développement.......com J’autorise l’établissement teneur de mon compte à effectuer sur ce dernier le prélèvement annuel ordonné par Manche Atlantique Presse et correspondant au montant annuel de l’abonnement en vigueur. www....... je conserve la liberté de poursuivre l’abonnement par tacite reconduction aux conditions des prélèvements proposés par le Journal des entreprises ou de l’interrompre.... En cas de litige sur un prélèvement. Adresse ..84€ TTC) La parution mensuelle et sa version PDF (11 N°/an) Les 6 Hors série Accès aux articles et archives de votre édition sur www... Je joins un RIB/RIP à mon envoi : Je règle par prélèvement : Titulaire du compte à débiter : Raison Sociale | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | SIRET ...... Date et signature (obligatoire) Créditeur : Manche Atlantique Presse ..............com LE JOURNAL DES ENTREPRISES .. Cet ingénieur mécanique de 50 ans est entré chez ARaymond en 1990.... À 56 ans.............. diplômé de l’Essec et ingénieur mécanicien de l’UTC......... | _ | _ | _ | _ | _ | Ville .... PIERRE RIBAUD a été réélu à la présidence de l’Opac38........... Nous travaillons en partenariat avec des laboratoires de recherche.. entreprise fortement positionnée dans la distribution de systèmes photovoltaïques.... sans frais. Compte à débiter : Code établissement | _ | _ | _ | _ | _ | Code Guichet | _ | _ | _ | _ | _ | N° de compte | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | clé RIB | _ | _ | Établissement teneur du compte à débiter : Agence . À 55 ans..... Il a d’abord été patron des études avant de prendre la direction commerciale d’ARaymond France pour l’ensemble des secteurs industriels de l’entreprise.. outils de traçabilité et d’identification animales. est aussi un passionné de chasse qui met ses connaissances cynégétiques au service de la recherche... la Côte-d’Or.................... cet ingénieur diplômé de l’Ecam a pris la présidence du GIE Osiris............ la filiale emploie 25 salariés et a pour ambition de conquérir les marchés de la santé humaine et animale avec une gamme de produits qui ne cesse de s’étoffer et largement inspirée du savoir-faire de l’entreprise dans les fixations : matrices imprégnées à libération moléculaire..... sommes présents dans les grands réseaux de la santé régionaux et nationaux et participons à plusieurs pôles de compétitivité..

l’investissement dans des espaces piétons et plus récemment la mise en place avec la Sémitag de navettes électriques parcourant le site du CEA Grenoble de 7h30 à 18h30. pour nos salariés. Ils ont tout à y gagner et vous aussi ! La Sémitag vous accompagne dans la réflexion globale de votre politique de mobilité en mettant à votre disposition des solutions techniques et commerciales qui vont vous permettre d’améliorer l’image de votre entreprise. mais également circuler librement sur l’ensemble des lignes TER et Transisère situées à l’intérieur du périmètre des communes de l’agglomération. Fort de ses excellents résultats. “Objet Direct a toujours été sensible aux problématiques de développement durable. Nous avons profité de la mise en place d’un PDE pour sensibiliser nos salariés aux transports alternatifs. de fédérer vos collaborateurs autour d’un projet environnemental. Ainsi.) permet de réduire le stress lié aux déplacements. “UNE DÉMARCHE CONTINUE VERS UNE MOBILITÉ INTÉGRÉE ET DURABLE” . Rejoignez dès maintenant les 185 entreprises déjà engagées avec la Sémitag dans un PDE. Pour plus d’informations : Rendez-vous sur www. Les salariés du CEA Grenoble ont en effet largement adhéré au projet à hauteur de 409 “Pass’ soleil 12” en 2010. parcourir la ville à vélo grâce à 200 heures offertes au service MétrovéloBOX et stationner leur véhicule gratuitement dans un Parking Relais. VOS SALARIÉS COMBINENT LES MODES DE DÉPLACEMENT ! Grâce à vous. Le Pôle Déplacement TAG entretient une relation forte avec nous à travers la réalisation d’actions conjointes. Pour 389. Cette enquête a contribué à la construction de notre Plan de Déplacements et nous a permis de nous fixer des objectifs. j’y vais autrement !” organisées chaque année en juin. La mise en place de notre PDE en 2010 était une suite logique à notre démarche et s’inscrit dans la politique environnementale et sociétale d’Objet Direct. PARTENAIRE PRIVILÉGIÉ DE VOTRE PLAN DE DÉPLACEMENTS La Sémitag vous accompagne dans la mise en place de votre dispositif : de l’élaboration de votre plan d’actions jusqu’au suivi de votre PDE en passant par sa mise en œuvre. de réduire leur stress ou encore de diminuer les coûts liés au transport. vos salariés peuvent bénéficier de réductions sur leurs Pass’ TAG ! Dans le cadre de la prime transport. OBJET DIRECT. ce PDE avait pour objectif initial de favoriser les modes doux en ramenant la part d’autosolistes de 70 % à 50 % et de réduire le nombre de déplacements intra-site. dans le cadre de leurs trajets domicile-travail. un premier travail a été mené avec la Sémitag afin de mettre en place une convention dans le cadre de notre Plan de Déplacements Entreprise. un tel PDE permet à notre entreprise comme à nos salariés de réduire les coûts. Intitulé ACCES’Cible. la promotion de l’autopartage et du covoiturage. Au final. LA SÉMITAG. le tout en cohérence avec nos activités de recherche liées aux nouvelles technologies de l’énergie et des transports. Les salariés des entreprises engagées dans une démarche bénéficient d’un tarif préférentiel avec le Pass’ soleil 12. De plus. la remise de kits de sécurité pour les cyclistes. la Sémitag a mis à disposition d’Objet Direct un outil en ligne permettant de réaliser une enquête sur les habitudes de déplacements de nos salariés pour se rendre sur leur lieu de travail. la diffusion de titres de voyages gratuits qui permettent de découvrir le réseau des Transports en commun. Cette abondement s’étend également aux locations de vélos Métrovélo. dans la catégorie Grande Entreprise. la grande force du CEA Grenoble. soit une augmentation de 24. Pour accompagner notre démarche.fr . En 2009. Nous participons activement aux journées “Au travail. En parallèle.PUBLI-COMMUNIQUÉ PLAN DE DÉPLACEMENTS ENTREPRISE : OPTIMISEZ LES DÉPLACEMENTS DE VOS COLLABORATEURS Vos salariés souhaitent réduire leurs frais de déplacement. c’est une économie réalisée sur notre budget relatif à la prime transport et. c’est une économie sur le coût de leur abonnement. “Afin de favoriser l’usage des transports en commun. à proximité de la Gare.com Contactez le Pôle Déplacements au 04 76 20 65 39 ou par mail à deplacements@semitag. Cette convention a permis de faire bénéficier les salariés d’un tarif préférentiel pour l’abonnement annuel “Pass’ soleil 12”. en partenariat avec la Sémitag. le “Pass’ soleil 12”. CEA “LE PDE. vélo. la voiture est le mode de transport le plus stressant. Toutes les mesures engagées jusque-là avec la Sémitag ont été récompensées en juin 2011 par les Trophées de la Mobilité. transport en commun. La 1ère étape a été l’organisation d’une “Journée de la mobilité durable” qui a concerné plus de 3 000 personnes et dont la TAG était partenaire. dans le cadre du projet GIANT. ” OBJET DIRECT FAITES COMME EUX… AVEC LE PASS’ SOLEIL 12.reseau-tag. Ce dispositif a ainsi permis de multiplier par 10 (1 500 salariés) le nombre de bénéficiaires de cette mesure et ainsi d’augmenter largement l’utilisation des modes doux. Cette offre commerciale attractive de la Sémitag a été de plus largement stimulée par la mise en place par le CEA d’un abondement exceptionnel de 85 % de la prise en charge du coût des transports en commun utilisés par les salariés. nous remboursons 50 % d’un abonnement à tarif préférentiel. et de nous regrouper autour d’un vrai projet d’entreprise fédérateur. La signature d’une convention avec la Sémitag nous a également permis de bénéficier d’une réduction des coûts liés au transport. Retour sur les expériences des entreprises lauréates aux Trophées de la mobilité TAG 2011 dans les catégories “Grande Entreprise” et “Jeune PDE”. avenue Félix Vialet. continue donc sur sa lancée en relevant un nouveau challenge : abaisser la part d’autosolistes à 20 %. Proposer des modes de transport alternatifs (covoiturage. réside dans sa capacité à fidéliser les abonnés TAG grâce à une information continue et soutenue auprès de ses collaborateurs.BRUNO RENARD. PILOTE PDE. Pour notre entreprise. UNE RÉPONSE EFFICACE À NOS ENJEUX ÉCONOMIQUES. SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX” . contraintes économiques et besoins de vos collaborateurs. Enfin. accessible dans le cadre de notre démarche PDE.60 € par an. notre PDE déploie un large plan d’actions sur tous les fronts de la mobilité alternative : l’achat d’une flotte de 900 vélos de service pour les déplacements intra-site. CHARGÉE RH. les services et les nouveautés du réseau TAG ou encore par l’animation de sessions d’information autour des transports doux. de s’impliquer davantage dans les problématiques environnementales. le CEA Grenoble. Au lieu de rembourser 50% d’un abonnement de transport TAG plein tarif. de protection de l’environnement et de développement durable. gagner du temps dans leurs trajets domicile-travail et faire un geste pour leur environnement ? Incitez-les à adopter un mode de transport doux en mettant en place un plan de déplacements. 50 % des frais d’abonnement aux transports collectifs ou aux services publics de location de vélos sont pris en charge par les entreprises. dans la continuité de l’accord de stratégie de maîtrise de l’énergie. afin de limiter l’utilisation de la voiture par nos salariés qui travaillent et habitent à Grenoble ou dans son agglomération. vos collaborateurs peuvent se déplacer à volonté sur le réseau TAG. nos salariés participent à l’amélioration des conditions de vie de leur ville en diminuant leur empreinte carbone. etc. le Pôle Déplacements de la Sémitag vous soutient. nous avons choisi de déménager notre agence de Veurey à Grenoble. pour vous permettre de trouver l’équilibre entre respect de l’environnement. CEA GRENOBLE . étape par étape. signé en 2002 en partenariat avec l’ADEME. par un contact régulier pour informer sur les offres.LAURENCE BATTANDIER.70 % par rapport à 2009.

Zeincubateur capte les talents Parce que les modèles économiques sont en train de muter. car les collectivités. se sont aussi fortement mobilisées.160 CV transfilière. incubera ces projets pendant environ neuf mois avant de les présenter aux industriels locaux ou nationaux du secteur qui souhaitent investir pour générer de la croissance et de l’emploi ». ses partenaires de ces 25 projets rhônalpins. 28 projets labellisés par Lyonbiopôle ont été aidés à hauteur de 58 M¤ au travers du Fonds unique interministériel (photo : CEA). Ganuta job. Les projets de Lyonbiopôle Pôle de compétitivité dédié à la lutte contre les maladies infectieuses et contre les cancers. lance son usine à projets. avec ses 700 entreprises et ses quinze écoles. 24 M¤ pour les pôles rhônalpins Vingt-cinq projets de R & D collaboratifs. « L’objectif est de capter les talents et de pousser les projets travaillant sur les produits et les technologies cross média de demain. affirme Magali Rofidal.fr C ’est presque le carton plein : sur 26 projets présentés par les pôles de compétitivité de la région dans le cadre e du 12 appel à projets du Fonds unique interministériel (FUI). surveillance. dont 3.imaginove.8 M¤ d’aides publiques. mais nous militons pour que le fonds soit pérennisé et continue à favoriser l’émergence de projets collaboratifs. le site de recrutement d’Imaginove. restauration. le montant total s’élève à 116 M¤. Zeincubateur devrait voir le jour courant 2012. et enfin. directrice des affaires économiques et internationales de Lyonbiopôle. » 45 % de l’effort financier des PME Le principe du FUI consiste à la couverture à hauteur de 45 % de l’effort financier R & D des PME par les fonds publics et 25 % de celui des grands groupes. L’État a investi plus qu’il n’avait initialement prévu. La deuxième édition de "Talent day" aura lieu le 1er décembre à l’Embarcadère à Lyon. chargé de mission économique à la Préfecture du Rhône. » Laurence Merland LYON BIOPÔLE www. le pôle de compétitivité Imaginove. le CEA Leti à Grenoble et deux unités de l’Inserm. 25 ont été retenus à la fin de l’été et bénéficieront d’un financement de l’État de 24 M¤. « C’est le signe de la pertinence des projets et de leur caractère innovant. » Le pôle de compétitivité vise à identifier 50 projets en cinq ans avec un débouché marché avéré. L’ensemble des dépenses doit servir à développer des produits ou services susceptibles d’être mis sur le marché à court ou moyen terme (trois ans). 400 offres d’emploi « L’usine à projets. Acilimab est conduit par Idd Biotech à Dardilly (69) avec les sociétés Cynbiose et Voxcan à Marcy-l’Étoile (69). Zeincubateur.. labellisés par les pôles de compétitivité de la région. L’heure est aux restrictions budgétaires. affirme Ludovic Noël. offre un réel savoir-faire. directeur d’Imaginove.6 RHÔNE-ALPES OCTOBRE 2011 Innovation..4 TTC en kiosque et sur abonnement LE JOURNAL DES ENTREPRISES . www. Le financement est à l’étude avec des partenaires publics (le Grand Lyon et la Région) et privés. : des services à ne pas négliger Dès le 21 octobre .7 M¤ d’investissements. Région. que la filière de l’industrie numérique présente des techniques en perpétuelle évolution.lyonbiopole. Lyonbiopôle a labellisé deux projets qui ont été sélec- tionnés par le FUI. souligne Isabelle Scarabin. espaces verts. des talents salariés qui ont des idées personnelles qui ne correspondent pas à la stratégie de développement de l’entreprise qui les emploie . La région Rhône-Alpes se classe en tête par le nombre de projets sélectionnés (plus de 30 %).org HORS-SÉRIE SPÉCIAL IMMOBILIER D’ENTREPRISE Acheter ou louer ? Construire : les clés pour monter son projet Agencement : les tendances Parcs d’activités : bien choisir son emplacement Déménagement : ça se prépare Maintenance. a centralisé 400 offres d’emplois depuis sa création en 2009 et propose 2. pierre angulaire du processus. que la Région. En ajoutant à l’aide publique les investissements prévus par les entrepriDepuis 2005. Ils représentent 7. l l ILS RECRUTENT Imaginove. Il permet le montage de projets R & D à l’échelle des PME. Le projet Iditop dans le domaine du traitement du cancer de la prostate est porté par EdapTMS à Villeurbanne (69). Nous avons trois cibles : les jeunes qui sortent de l’école avec des projets de fin d’étude qui nécessitent encore six ou neuf mois d’accompagnement pour trouver un marché . seront financés par le Fonds unique interministériel. commente Simon Ulmer. les entreprises qui souhaitent externaliser un projet. conseils généraux. après un processus de sélection. Ce dispositif vient compléter une offre du pôle de compétitivité en matière de ressources humaines. « Depuis 2005. Grand Lyon. Le programme vise à développer une nouvelle thérapie ciblée contre les lymphomes incurables. chef de projet emploi formation à Imaginove. le FUI est la moelle épinière de notre pôle de compétitivité.

www. cette manifestation. sur la commune de Colombe. les acteurs de la vallée de la chimie se mobilisent pour valoriser leurs technologies et applications. et la chimie en particulier.viruelreel.grenoble.fr Clean Tuesday L’association pour la promotion des Clean Tech propose une rencontre Clean tuesday sur le thème "Smart grid : le nouveau défi de l’énergie". Pas moins de 172 sociétés ouvriront leurs portes.000 personnes chaque année. le projet porté par le pôle de compétitivité Axelera fait le pari d’accrocher le public. il est à proximité d’un échangeur de l’A48.500 participants.fr et www. www. Elle associe également près de 90 entreprises. Pour compléter cette première approche. ni source d’angoisses. par un jeu virtuel pour l’inviter ensuite à entrer dans le réel en rencontrant les acteurs de la filière chimieenvironnement. mais qui est aussi tourné vers l’avenir. Intitulé "Du virtuel au réel dans la vallée de la chimie". Laurence Merland FÊTE DE LA SCIENCE www. Le trophée Gif11 sera décerné le vendredi 21 octobre. expositions… « L’objectif est de montrer que la science. Médiation et valorisation La Fête de la science mobilise en Rhône-Alpes près de 1. « À l’heure où les filières scientifiques peinent à faire le plein d’étudiants et où les métiers industriels souffrent d’un manque d’attractivité.cleantuesday. conférences. avec un soutien de 20 % du Conseil général. Cette rencontre européenne de start-up et de laboratoires du monde industriel devrait attirer plus de 1. rappelle JeanLuc Parel.com > Isère JPO entreprises Les Chambres de commerce et d’industrie de Grenoble et du Nord-Isère organisent la 9e édition des journées portes ouvertes en entreprises. a inauguré son nouveau siège dans le parc d’activités Bièvre Dauphiné. l l EN BREF L e pôle de compétitivité Axelera entend profiter de la 20e Fête de la science pour modifier l’image du secteur de la chimie qui appartient au patrimoine historique de la région.500 scientifiques issus des laboratoires. des universités et des grandes écoles.com Bièvre est La communauté installée La communauté de communes Bièvre Est.000 habitants. grands groupes et PME. notamment les plus jeunes.grenoble-innovation-fair. table ronde et rendez-vous d’affaires. À Grand’Place. www. quinze événements ont été programmés dans la vallée de la chimie. le 11 octobre à 18 h 30 . www. insiste Jean-Luc Parel.rhone-alpes. coordinateur régional de la Fête de la science.5 M¤. Grain (incubateur d’entreprises technologiques) et Pétale (outil de développement économique local des jeunes entreprises). mais qu’elle est plutôt synonyme de découvertes et d’innovations qui nous concernent ».cci.nord-isere. Au programme : expositions. Parmi les thèmes abordés lors des débats. www.7 ISÈRE OCTOBRE 2011 Fête de la science. À Grenoble école de management. 12 et 13 octobre de 9 heures à 18 heures . on notera : "Innovation et le futur made in Europe".fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES .jpo. animations technologiques.La troisième édition de Grenoble innovation fair (GIF) rassemblera à Grenoble Alpexpo 150 technologies européennes innovantes et sélectionnées par un comité d’expert. conférencesdébats. "Efficacité énergétique et made in Europe" ou encore "Les marchés émergents de l’électronique". Du 17 au 24 octobre . les 11.com l L'AGENDA > Grenoble Forum pour l’emploi Le 8e forum pour l’emploi rassemblera plus de 120 entreprises de tous les secteurs d’activité et plus de 1.fr l À NE PAS MANQUER Gif à Grenoble du 20 au 21 octobre . La manifestation est organisée par Gravit. Bâtiment de très haute performance énergétique de 1. sur l’axe Lyon-Grenoble.cci.000 offres de postes seront proposées. est une occasion de médiation et de valorisation ».186 m². qui compte treize communes au Nord de Voiron pour près de 20.jpo. qui s’étend sur 25 kilomètres au sud de Lyon : visites de sites industriels et de centres de recherche (notamment d’Arkema et de Rhodia).cc-bievre-est. qui attire en RhôneAlpes environ 150. Il a coûté 2. (alliance d’acteurs de la recherche). n’est pas accumulation de pro- blèmes.forumemploi-grenoble. La chimie dédiabolisée À l’occasion de la 20e Fête de la science du 12 au 16 octobre.

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« Après le rachat de la première concession Fiat à Albertville en 1994. tout est (pres- que) dit. quand By my car group annonce un taux de 1. Nous avons donc des offres low cost. Qu’est-ce que cela vous apporte ? C’est tout d’abord une fierté. Ensuite. donnent sur les toits de la ville. Le développement se fait aussi en accord avec les constructeurs. « Distribuer moins de 30 % d’un marché permet de garder des compétiteurs. la construction d’un groupe en est une autre.bymycar. » Les distributeurs de low cost sont-ils également des concurrents ? « Non. Notre règle intérieure est de financer un rachat par au moins 50 % de fonds propres. Les bureaux dépouillés. c’est-à-dire se pousser à acquérir de nouvelles compétences. BY MY CAR GROUP (Grenoble) Président : J. Les ventes en ligne ne représentent qu’une mise en relation par des mandataires avec les constructeurs. bien que posé. « Performance et qualité de gestion » Jean-Louis Mosca. C’est un nom anglophone pour notre présence en Suisse. C’est une histoire de cohérence de stratégie. le siège opérationnel étant basé à Genève.6 millions de véhicules légers ont été immatriculés en France. est un homme pressé. la quarantaine sportive. Rachat de concessions dans le Vaucluse (Audi et Volkswagen) U ne discrète porte à code à l’arrière du centre commercial de Bonne : le nouveau siège social de By my car group est situé dans le récent éco-quartier grenoblois. Nous disposons donc encore un potentiel de développement ! » Jean-Louis Mosca. Nous sommes dans les trois premiers distributeurs de chacune des marques que nous exploitons. Il faut que l’on travaille encore un peu ! » Anne-Gaëlle Metzger 2009 Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel en Isère 2010 Rachat de concessions BMW en Ile-de-France 2011 Partenariat avec le groupe Renault en Lorraine. les constructeurs désirant moins de distributeurs. Paca. voilà un des mots clé du groupe. toutes nos concessions avaient un nom différent. 2. Mais il s’agit de déstockage. By my car group affiche plus de 20. ça s’était bien passé. Est-ce une histoire de personnes ? Non. Non. « Notre développement ne 2007 Développement en Bourgogne (Volkswagen) Jean-Louis Mosca a débuté dans la distribution automobile avec des concessions Fiat en Rhône-Alpes. il faut de l’organisation. c’est d’être compétitif. » Pour autant. C’est ce qui me plaît. la concurrence. La croissance vous met face à un défi qui est d’améliorer l’organisation. et donc du volume. il distribue seize marques sur cinq régions françaises et en Suisse. c’est capter 6 % du marché avec une marque. Un même nom donne une signature. Le pays compte plus de 150 groupes de distribution automobile privés indépendants. notre objectif est d’atteindre une belle capillarité sur les marchés importants.100 véhicules neufs vendus en 2010. c’est-à-dire être compétent en lui proposant le bon produit au bon prix et en conformité avec le contrat. Nous n’avons pas besoin de mandataires. président de By my car group Votre groupe s’appelait auparavant Gerbier-Mosca. Mais la concurrence. le low cost répond à une attente client. le groupe en ayant seize à son actif. Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel sur la région lyonnaise LE MARCHÉ En 2010. La stratégie. JeanLouis Mosca. À fin 2010. gage de qualité et de sérieux pour le client. il faut être capable de satisfaire le client. Le taux de rentabilité moyen des distributeurs en 2010 était de 1. Mais fin 2010 nous n’avions plus de raison économique de les maintenir. Si certaines marques sont estampillées comme telle. j’ai suivi le mouvement de consolidation du secteur qui était dans la logique des choses.000 véhicules neufs. et ceux qui ont un volume inférieur. » Du potentiel Avec ses 37 établissements. nous n’avions plus les mêmes intérêts. concessionnaire Ford. et atteindra 28. il ne compte pas s’arrêter là… 2008 Acquisition de concessions Opel en Isère et dans les deux Savoie s’opère que s’il ne met pas en péril l’entreprise. Et auparavant. et peutêtre ailleurs plus tard… Vous faites parti du réseau Oseo excellence. qui déroule l’historique de son groupe et son évolution d’une traite. Dacia par exemple.La vie des entreprises MPG À la conquête du nucléaire et de l’aérospatial Page 12 Mondizen Les expatriés à un clic de la France Page17 By my car group. » Internet alors ? « Les sites d’annonces sont des sources de contacts. « Notre implantation en Suisse résulte d’une opportunité. C’est un réseau d’entreprises reconnues pour leurs performances et la qualité de leur gestion. je suis probablement le plus âgé du groupe. Pourquoi ce choix de By my car ? "My" met le client au centre de notre métier : c’est lui qui nous fait vivre. « Pour faire partie des meilleurs. ce ne sont pas mes collègues : ce serait de la compétition. ce sont les marques que je n’ai pas. je m’entends bien avec David Gerbier. on n’a pas la volonté d’en monter une contre une autre.200 collaborateurs CA 2010 : 510 M¤ 04 76 27 62 78 www. le dernier rachat en date étant celui du groupe Gauduel. Le développement du groupe s’opère par une stratégie de croissance externe assidue. quand les autres sont à 3 %. avec une logique d’exploitation par marque. affirme son président. Lorraine. » Être le meilleur La performance. nous avions 33 % de dettes et 67 % de fonds propres. Jean-Louis Mosca assure ne pas vouloir écraser la concurrence. Troisième distributeur automobile privé français. l ÉTAPES 1994 Premier rachat d’une concession Fiat à Albertville 2002 Début de la distribution de PSA 2005 Création d’une filiale à Genève (Peugeot). Et comme on travaille avec toutes les grandes marques. Aujourd’hui. C’est pourtant bien depuis ces lieux feutrés que le troisième opérateur privé français de distribution automobile en termes de chiffre d’affaires déploie ses ambitions. c’est un outil de régulation. comme on énonce une évidence. qui sont partie prenante. La concurrence est saine. "By" dénote le partenariat avec toutes les marques. » L’Ouest est donc dans la ligne de mire de By my car. puis une autre marque sur une autre région… Mais l’acquisition est une chose.fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . » Logique de marques L’organisation s’est donc mise en place par marque. Pour être performant commercialement. Mais l’international n’est pas d’actualité car nous n’avons pas aujourd’hui la taille critique. Bourgogne.21 %. J’ai distribué une marque sur une région. Et Oseo est partenaire de notre développement. puis une autre marque sur la même région. « C’est l’opportunité qui mène les choix. En France. elle permet de se remettre en question. le groupe est présent en RhôneAlpes. Une ambition tous azimuts Seize marques automobiles distribuées sur cinq régions françaises et en Suisse : By my car group affiche une stratégie de croissance externe très ambitieuse et sans limites. tout va « dans le sens de l’histoire et la maturité de l’entreprise. Avoir la meilleure performance commerciale. sur la région lyonnaise. « Quand on entre chez un constructeur. Nous étions deux entreprises avec des participations croisées. souvent départagés en deux catégories : ceux qui ont un volume de vente supérieur à 5. et je n’en fais pas. » Mais qu’est-ce qui motive JeanLouis Mosca ? « L’entreprise est une passion. à forte dominante de blanc. Ile-de-France et en Suisse. Cela a entraîné un changement de nom. À peine une dizaine de personnes y travaillent. à travers 37 établissements. Nous avions déjà racheté le réseau Gauduel sur Grenoble. Et puis on est jeune ! À 46 ans.000 ventes à fin 2011.-Louis Mosca 1. » Voilà. elles en font toutes en réalité. Que s’est-il passé en décembre 2010 ? Il y a eu une scission.65 %. car nous sommes performants. il faut un certain volume.

7 M¤ auprès de ses investisseurs historiques et de Rusnano (21 M¤). Le début du processus. enfin. Maatel entend consolider ses 20 % de croissance de l’année écoulée avant de poursuivre son développement. et surtout ses logiciels. Grenoble-INP. Cependant les dispositifs médicaux doivent en outre correspondre aux critères de la FDA pour pénétrer le marché des ÉtatsUnis. assure Franck Degiovanni. Le spécialiste de l’électronique embarquée. Cela ne se concrétisera pas en direct.000 et 100. Crocus technology et Rusnano créent à Moscou une usine unique au monde pour la technologie de mémoires magnétiques. Elle assoit ainsi 80 % de son chiffre d’affaires sur la production de cartes électroniques. Créée en 1983. des cartes qui portent définitivement la signature Maatel de par leur design. Ce projet prévoit la filialisation de l’activité automobile de Radiall (CA 2010 : 8.001 certifie un système de management de la qualité. l « Nous voulons devenir un acteur reconnu en France dans le développement des produits électroniques sur mesure. le fonds d’investissement souverain russe. L’électronique embarquée. ces mémoires sont robustes. l’ingénierie en électronique où elle intervient en tant que sous-traitant pour les études et la fabrication. un au Cheylas en Isère. En 2008. La norme Iso 9. qui représente 20 % de son activité. L’avenir de Crocus technology est mondial avec le siège et une unité de fabrication à Grenoble. De sorte que nous avons mis en place toutes les démarches de management de la qualité nécessaires pour réaliser des produits qui répondent aux exigences de la Food and drug administration (FDA). » Porté par la bonne santé du marché de l’ingénierie médicale. il dispose de neuf milliards d’euros uniquement pour le développement des nanotech- 75 M¤.001 phase II. fonctionnant sans batteries. avance Franck Degiovanni. précise le P-dg. La production verra le jour en 2013 avec une centaine de salariés. leur densité et leur fiabilité. l’unité de compte étant le million d’euros.7 M¤ À la différence des start-up dans le logiciel. laisse la porte ouverte à une collaboration avec STMicroélectronics. qui est entré dans le capital de la société en 2009.htm d’équipements spéciaux pour leurs lignes de lumières en réponse à des demandes issues de synchrotrons. qui sont au nombre de 120 à travers le monde ».com Le Grenoblois Crocus technology et le fonds d’investissement souverain russe Rusnano ont créé la joint-venture Crocus nano electronics (CNE). Quant au fonds d’investissement souverain Rusnano avec lequel nous avons développé un partenariat majeur. spécialisé dans les MRAM.6 M¤).10 INDUSTRIE OCTOBRE 2011 Maatel.fr Radiall .370 salariés.iso. seul le Laboratoire national d'essais/G-MED à Paris est habilité à auditer pour la FDA.5 C’est le montant en millions d’euros de la levée de fonds réalisée auprès de CDC Entreprises et Evolem par le fabricant de matériel orthopédique Inter ortho (69) pour financer sa croissance. Enfin. notamment sur le marché des États-Unis. voire international. issue du laboratoire Spintec*. une spin off telle que Crocus technology. Nos clients sont des leaders mondiaux dans leurs secteurs d’activités. et une partie des salariés à Sunnyvale dans la Silicon valley californienne. quelque part en Asie mais pourquoi pas en France. Rusnano. Le premier site concerné par cette opération serait celui de Radiall à Voiron-Champfeuillet. www. qui apporte un retour sur investissement important. CNE investit 200 M¤ pour construire à Moscou la première usine au monde à produire des mémoires magnétiques sur des tranches de silicium de 300mm de diamètre en technologie 90 nm.org/iso/fr/home. entré dans le giron du groupe italien Lucchini en 1999. Management de la qualité Maatel dégage ainsi sa valeur ajoutée de la fabrication et de la conception de produits médicaux sur mesure. L’intérêt de notre technologie est qu’elle s’applique à la fin du processus : quelques couches finales qui transforment une galette en mémoires. Du temps et des certifications : Maatel s’est donné les moyens de ses ambitions. Innovantes. l’entreprise de Voreppe s’appuie sur son activité d’origine. www. le P-dg de Maatel. qui oscille entre 60. le contenu et les objectifs de la norme dite "FDA 21CFR820 quality system regulation (QSR) dispositifs médicaux" restent très similaires à ceux d'Iso 13. Tout récemment. Ascométal compte quatre sites de production en France dont. Reste la dernière étape : que ses produits répondent aux critères de la FDA.fr Crocus technology. met l’accent sur un management de la qualité qui le hissera vers un leadership national. directeur mondial des opérations de Crocus technology.001 spécifie quant à elle les exigences relatives à un système de management environnemental. Bertrand Camboux.maatel. le temps consacré à la recherche et au développement. Jouer la carte américaine INSTRUMENTATION. réalisation de la partie "CMOS" des "wafers". ce qui en fait d’excellentes candidates pour des applications dans l’aéronautique et l’automobile. mais par l’intermédiaire des audits réalisés chez les entreprises clientes.8 M¤).485 est de faciliter la mise en œuvre des exigences réglementaires en matière de dispositifs médicaux. CA 2010 : 5. la 14. insiste le dirigeant dont l’objectif d’ici à un an est de passer devant tous ses concurrents. P-dg de Maatel : « Une capacité à réaliser des produits marqués CE médical et répondant à toutes les réglementations internationales ». a été revendu en juillet dernier au fonds d’investissement américain Apollo. En France.001 a été décroché il y a plus d’une décennie. 6. un virage pris en 2003 grâce au rapprochement avec le Laboratoire européen de biologie moléculaire (EMBL). insensibles aux radiations et fonctionnent à hautes températures.com. le fondeur israélien Tower jazz semiconductors et. Il représente un tiers du marché mondial de l’électronique estimé à 120 milliards de dollars.485. Isabelle Doucet MAATEL (Voreppe) P-dg : Franck Degiovanni 50 personnes CA 2011 : 10 M¤ 04 76 56 73 00 www. qui s’ajoutent aux précédentes levées de fonds pour atteindre un total de Rosalie Hurtado * Spintec : Laboratoire mixte CEA. ARaymond ayant prévu d’acquérir 50 % de la nouvelle société début 2012. le P-dg. elle a levé 37. un partenaire majeur. explique Jean-Luc Sentis. « Nous devons être irréprochables ». Université Joseph Fournier. « Le marché des mémoires est exponentiel. nologies. qui compte 45 collaborateurs.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES .sober. Tous les synchrotrons du monde L’entreprise réalise également des produits en propre . Jean-Luc Sentis. Les États-Unis commencent également à s’intéresser à la technologie de Crocus qui permet de réaliser à moindre coût des solutions sécuritaires.ascometal. www. www. Tower jazz semiconductors. particulièrement positionné sur le segment de l’appareillage médical. spécialiste du matériel médical et de protection pour le sport. avec Altis à CorbeilEssonnes ou STMicroelectronics à Grenoble ou au Rousset. La norme Iso 14. peut s’effectuer là où nous trouverons les meilleures conditions de coûts.000 unités par an . et nous voulons les accompagner dans cette conquête. en mai 2011. CA 2010 : 724 M¤). détenue à 51 % par Crocus et 49 % par Rusnano.fr l EN BREF Ascométal Des aciers pour Apollo Le producteur français d’aciers spéciaux Ascométal (2. nécessite des investissements très importants. Cela lui permet notamment le rachat du laboratoire Sober à Crolles (37 salariés.485 et cette année. Franck Degiovanni. l’entreprise obtenait la certification Iso 13. directeur mondial des opérations. Il est vrai que le marquage CE médical s’est beaucoup durci depuis six ans et s’est notamment rapproché de ce qu’exige la FDA ». Crocus a ainsi dû investir dès le début plus de 10 M¤ dans des équipements. l’or- ganisme de recherche allemand implanté à Grenoble. Le principal objectif de l’Iso 13. « Nous effectuons du développement et de la conception Des certifications internationales Les normes Iso s’appuient sur des référentiels internationaux.araymond. constituent ses atouts majeurs. Autre richesse de l’entreprise. Inter ortho compte ainsi mettre l’accent sur le volet R & D et développer son offre commerciale. L’Iso 9. les équipes ARaymond apportant leur concours commercial. c’est-à-dire l’équipement électronique médical. dans le cadre des systèmes de management de la qualité. Les premières ventes de mémoires de Crocus technology auront lieu vers mi-2012.ARaymond Co-entreprise pour l’auto Les deux industriels isérois vont s’associer dans une co-entreprise pour développer une activité de composants d’interconnexion passifs pour des applications automobiles. www. CNRS. Elles seront fabriquées entre Grenoble et une fonderie israélienne. essentiellement dans le matériel médical. mémoire magnétique sur des tranches de silicium de 300 mm de diamètres en technologie 90 nanomètres CROCUS TECHNOLOGY (Grenoble) P-dg : Bertrand Camboux 40 salariés CA prévisionnel 2011 : 5 M¤ 04 38 12 10 70 http://crocus-technology. » Levée de fonds de 37.radiall. « Ce sera alors une vraie reconnaissance pour Maatel ». « Nous acceptons des affaires peu rentables pour assurer la formation des équipes d’ingénieurs et être capables par la suite de reproduire notre savoir-faire à un meilleur coût. Joint-venture avec Rusnano l MICROÉLECTRONIQUE.

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afin d’augmenter ses exportations. qui a conduit la démarche en interne.mpgondrand. dans ce circuit. Ce fut une grande remise en question. celui-ci est rattrapé par la crise dans le secteur de la mirco-électronique et se voit contraint de prévoir un ajustement de son activité sur ses différents sites. www. nous pouvons à nouveau nous approvisionner sur le marché français. Également producteur de vinaigres. C’est le plus souvent le vinaigre de cidre et depuis peu celui du Jerez qui sont bio.solar-meetings. l’intégration du solaire dans les matériaux cimentaires et les bétons réalisés à partir de granulats végétaux. qui après une période d’alternance a pris les rennes de la direction commerciale et marketing de la maison. La mise en place du management par la qualité a duré huit mois. fabriquant et conditionneur d’huile. Nous avons continué à investir pendant la crise. www. "Sel limit" (hyposodé) et "Marcel" (traditionnel). Savoie-Technolac et Package organisation. dont Yann Gondrand au poste de directeur commercial et marketing. Les recherches porteront sur l’inertie thermique du béton.2 M¤ 04 76 93 42 28 www. l’alimentaire. et commercialise pour son compte trois lignes personnalisées : "Ma pincée de bio". décodeurs numériques…).fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Se donner les moyens « Nous avons pris un virage stratégique en 2009.st. Ce rendez-vous organisé par l’institut national de l’énergie solaire (Ines). « À l’arrivée. moutardes et condiments. SDMR s’est lancé dès 1991 dans la fabrication de produits issus de l’agriculture biologique. « Nous prévoyons un doublement du chiffre d’affaires dans les cinq prochaines années. précise Jean-Christophe Ruiz. Par exemple. nous étions obligés de passer par la certification ». la société distribue actuellement ses produits aussi bien chez les détaillants (épiceries. en Bourgogne ». la définition de process… « Le plus difficile dans une petite entreprise est la révision du système de management. traiteurs. déclare Yann Gondrand. la création d’un manuel de qualité. la société domènoise sera amenée à se développer. Pour les aborder. issu de ce groupe et nommé directeur général de SDMR.12 INDUSTRIE l LA OCTOBRE 2011 l EN BREF STRATÉGIE Vicat Thermique du bâtiment Le groupe Vicat. SDMR. s’adresse aux entreprises innovantes dans les domaines du solaire. en plus. moutardes et condiments bio. ce nouvel outil permet surtout à l’entreprise de mesurer sa productivité. l’entreprise Mécanique de précision Gondrand (MPG) connaît une forte croissance. Nous sommes présents dans 75 pays et sommes disposés à faire connaître le savoir-faire de SDMR. au Manège de Chambéry. STMicroelectronics Innovations et ajustements Alors que le fournisseur de circuits intégrés (CA 2010 : 7. une holding familiale située à Reims.fr L’entreprise familiale MPG s’est développée avec l’arrivée des deux fils. L’entreprise réalise. poursuit le directeur. Depuis 1982. cavistes) qu’en grande distribution. Charbonneaux-Brabant rachète les condiments bio et les exporte Dynastar Let’s rock Les skis Outland Pro 80 sont les derniers nés sous la marque Dynastar du fabricant de skis Rossignol (Moirans. conditionne les produits pour de nombreux clients. les machines spéciales. www-cea. comme le chef Marc Veyrat. développe en outre le secteur de l’outillage de contrôle pour lequel elle a racheté un brevet et lancera bientôt la production de son propre appareil de décontamination de filtres.com MPG. Rosalie Hurtado SDMR (Domène) DG : Jean-Christophe Ruiz 22 salariés CA 2011 : 4 M¤ 04 76 77 38 38 www. la microélectronique… Et bientôt l’aéronautique et le nucléaire.200 salariés. Elle a également quitté un local exigu à Saint-Étiennede-Saint-Geoirs pour investir dans un bâtiment neuf dans la Zac de Grenoble air parc sur la même commune. Cette évolution n’est pas sans lien avec l’arrivée dans l’entreprise du fils du dirigeant. mais de plus en plus. la société mère exporte sur tous les continents. ils présentent des courbes inspirées de celles du snowboard et ils s’adaptent à tous les types de glisse. alors que tout était basé sur une communication verbale. a été rachetée en janvier dernier par Charbonneaux-Brabant SA. Sallanches. un contrôle qualité à tous les stades de l’élaboration des produits ainsi que la recherche de partenaires sensibilisés à l’environnement. ses taux de conformité : autant d’indicateurs qui nous permettent de prendre des décisions plus rapidement et de nous ajuster par rapport à nos clients dans un but d’amélioration continue. Selon Jean-Christophe Ruiz. Le secret réside dans « la sélection rigoureuse des matières premières. intégration bâtiment et centrales au sol". Depuis vingt ans SDMR fabrique vinaigres. dont certains prestigieux. SDMR. La mise en place de la certification a impliqué un changement complet dans la politique managériale. Depuis. Pour rester compétitif dans le domaine de la mécanique de précision et aborder de nouveaux marchés. Son effectif est ainsi passé de dix à dixhuit salariés en moins de trois ans. leader de la vinaigrette au "shaker". moutarde. l’Iso nous impose de définir tout acte ». » Un portefeuille diversifié L’entreprise de mécanique. affirme le jeune homme. Nous importons majoritairement les graines de moutardes du Canada . l’orthographe du nom de son unité de condensation est bien Silensys. C’est un changement radical mais nécessaire pour l’entreprise familiale qui s’inscrit dans une dynamique de progression et de gains de marchés. qui fabrique des petites et moyennes séries ainsi que des prototypes. Nous importons la plupart de l’huile d’olive biologique d’Espagne. Les travaux s’inscriront dans le programme de recherche des équipes du Liten (500 chercheurs. Enlever les marchés du nucléaire et de l’aérospatiale l L’ENJEU. Isabelle Doucet MPG (St-Etienne-de-St-Geoirs) Gérant : Joël Gondrand 18 salariés CA 2010-2011 : 1. CA 2010 : 200 M¤). dispose d’un portefeuille clients diversifié dans la région Rhône-Alpes : une cinquantaine d’entreprises dont une dizaine de grands comptes allant du médical à l’automobile en pas- sant par l’électronique. de doubler sa surface de production d’ici à deux ans et de séduire dix nouveaux clients. sur le thème "Énergie solaire. Dotés de l’innovation "rocker technologie". Elle projette également d’investir dans une machine cinq axes. du bâtiment.com epuis 2009.sdmr. Son rachat par le groupe Charbonneaux-Brabant va favoriser l’exportation. spécialiste du ciment et du béton. www.7 Mds¤) annonce la sortie d’une plateforme de divertissements domestiques interactifs à haut-débit de nouvelle génération (combinaison des fonctions de télévision. vinaigre. et le CEA ont signé un accord de recherche trisannuel sur la thermique du bâtiment. 35 % de son chiffre d’affaires. Les 29 et 30 novembre 2011. 1.001 version 2008 parce que nous arrivions en limite sur certains marchés comme l’aéronautique ou le nucléaire. Une chaîne de fabrication alimentaire bio Par conviction et par respect pour l’environnement. Tours et Rennes d’ici à la fin de l’année. la société applique cette culture "bio" à l’ensemble de ses process de fabrication. tout particulièrement dans le bio. Le dernier audit est programmé ce mois-ci. qui vient de s’équiper de deux nouvelles machines et a créé deux postes au bureau d’étude. elle s’était donné les moyens d’évoluer. sauces de salades et mayonnaises. D Solar meetings Le mondial de l’énergie Les experts mondiaux de l’énergie solaire ont rendez-vous à Chambéry (73) pour la deuxième édition des rencontres professionnelles du solaire. Yann Gondrand. de l’industrie et de la recherche.com SDMR. » Tout en préservant son savoirfaire artisanal. MPG.com AGROALIMENTAIRE. « Nous avons choisi de nous inscrire dans une démarche de certification Iso 9. Des mesures de chômage partiel sont annoncées à Crolles. Non seulement l’entreprise pou- vait répondre à la reprise de l’activité économique mais. ce qui a été porteur à la sortie ». MPG décroche une certification de qualité.dynastar. Grenoble-Chambéry) et plus particulièrement de l’Ines. l Tecumseh Silensys bien entendu Une erreur s’est glissée dans notre article sur Tecumseh Europe paru dans notre dernière édition .

Mais le CEA Grenoble est pionnier.rcs B494 956 774 Pontoise. pour obtenir une technologie objective au fil des kilomè- tres. Il a permis de ramener de 70 % à 37.com d’accélérer la maturation de technologies innovantes. directrice du département Technologies de l’électricité et de l’hydrogène pour les transports. c’est en sachant comment gagner du temps que nous pouvons vous garantir des livraisons dhL eXPress dans plus de pays et de territoires au monde que n’importe qui. trois citernes souples de Labaronne Citaf (en vert au second plan).95700 roissy-en-France . fabricant de détecteurs infrarouges basé à Veurey-Voroize (130 salariés). laboratoire du CEA de Grenoble. il teste au CEA Grenoble et à l’Ines de Chambéry une dizaine de véhicules électriques. L’entreprise viennoise assure que sans entretien spécifique l’eau stockée est restée inaltérée et mobilisable instantanément. toUt simPLement.dhl.ulis-ir. iL atterrit à WaLL street. ∙∙∙∙∙∙∙ en tant que spécialistes de l‘international. Irisbus). www. ont subi un essai d’aspiration par les sapeurs-pompiers. budget 40 M¤). www. C’est ça la force du Jaune DHL EXPRESS. Avec Renault et Toyota en référence. Michelin et Irisbus. le CEA Liten (Laboratoire d’innovation pour les technologies des énergies nouvelles .fr/express * L‘eXceLLence a Votre serVice. « des innovations de très haute rupture ». Toyota nous a déjà choisis pour être son centre mondial de test de véhicules innovants. Toyota.com e CEA de Grenoble a instauré depuis 2003 un plan de déplacement entreprise pour les 6. Arkema) et en aval (Prollion.5 M¤ de chiffre d’affaires avec ces citernes. Pour une mobilité verte l ÉNERGIES. présente une AX électrique qui teste l’autonomie des batteries lithium de dernière génération. des batteries à hydrogène. dhL international express (France) sas Zi Paris nord 2 .13 INDUSTRIE OCTOBRE 2011 l EN BREF CEA. directeur du site.241 rue de la Belle etoile . dans un souci de structuration d’une filière industrielle "batteries" et dans l’optique Florence Lambert. qui développe et fabrique les systèmes de vidéosurveillance et de sécurité Pelco aux États-Unis.dhL international gmbh. Mais il ne s’agit là que de la partie visible de l’iceberg en matière de déplacements verts.5 % la part de collaborateurs utilisant la voiture.000 personnes venant quotidiennement sur le site. L Labaronne Citaf Des citernes incendie testées Dix ans après leur installation. Transfert de technologies Florence Lambert. LE JOURNAL DES ENTREPRISES . à soufre ou des piles à combustible. L’objectif est d’avoir les premiers prototypes de véhicules urbains avec système de traction sans émission de CO2. Les constructeurs apportent leur vision mécanique et le CEA un regard extérieur et pluridisciplinaire. Renault nous a également confié les siens. servant de réserves incendie à Champfromier (Ain). Le Liten.labaronne-citaf. Ulis Accord avec Schneider electric Ulis. 420 personnes . le CEA collabore avec des industriels en amont (Paryon. a signé un contrat avec Schneider electric. Renault… et les autres « Plusieurs villes en France veulent être un démonstrateur. Tronico. explique que la mission première de ses équipes est « l’innovation et le transfert de technologies à l’industrie des transports. Ulis leur fournira des capteurs infrarouge pour leurs nouvelles caméras Sarix à imagerie thermique. copyright © 2011 . Quant à Toyota.fr Un contrat est signé à Paris. www. Le Lendemain. » C’est peut-être d’ici que sortiront dans cinq. budget 200 M¤) vise en réalité à devenir un centre mondial de tests pour les constructeurs de véhicules à énergies renouvelables. directrice du département Technologies de l’électricité et de l’hydrogène pour les transports (250 chercheurs . En effet. des Prius hybrides rechargeables à partir de systèmes photovoltaïques. assure Jean Therme. Nous établissons des comparatifs scientifiques.cea. Anne-Gaëlle Metzger www-liten. Labaronne Citaf réalise 20 % de ses 7. dix ou quinze ans. La même structuration est en cours autour de la pile à combustible. tout ce que nous faisons est une question de temps. à l’image de notre service d’hélicoptères qui dessert new York. tous droits réservés. Recherche et industries travaillent ensemble pour un gain de temps sur les preuves de concepts. Il s’agit du premier grand contrat remporté par Ulis en Amérique du Nord. 10h30. des systèmes de propulsion à air. Et la plateforme de tests en conditions réelles des batteries de véhicules électriques a lié des partenariats avec Aixam. les autres suivent… » Ainsi. au CEA Grenoble. collabore avec les constructeurs automobiles pour devenir un centre de test de transports innovants.

2 M¤ 04 76 50 45 10 www. de celles qui ont un caractère volontaire. Fondée il y a 27 ans.« Nous avons toujours autofinancé notre développement. « Nos logiciels et outils sont utilisés pour les inventaires. Ciblages. La voix de la logistique TRAÇABILITÉ. une attention particulière est portée sur le cas des autoentrepreneurs. Nous ajoutons à chaque fois une couche de technologie. amenant des valeurs pérennes. etc. Lancée en 1991 par Éric Beisser et JeanPhilippe Gallo. lequel est assorti d’objectifs quantitatifs. Et la lutte contre les fraudes fiscales et sociales « qui nuisent aux finances publiques ». Il faut dire que les administrations se sont organisées. responsable contrôle Urssaf. l’Urssaf accentue ses contrôles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimulé. des résultats Derrière les spots télévisés lancés durant l’été apparaît une réalité : en 2010. Karelis a su « passer l’orage de la crise de 2008-2009 sans licencier » et ainsi « répondre aux demandes de 2011 ». Karelis peaufine depuis dix ans ses offres de systèmes de reconnaissance et de traçabilité. intégrateur de solutions de mobilité et traçabilité pour le marché de l’identification. Des actions mieux ciblées certes.fr Rester à la pointe de l’innovation. au-delà des entreprises. participe de cet effort. l En Isère. l’Urssaf recense 33. complétant celle de Nantes ouverte en 2006. la branche recouvrement devra déga- ger 11 à 12 M¤ de redressements. « La fraude n’épargne aucune activité. L’État a donc fait de la maîtrise des déficits publics une priorité. livraisons. » S’adressant aux secteurs de la distribution. Le Comité national à la lutte contre les fraudes (CNLF) insiste sur les cibles privilégiées que sont le HCR. attribue « le bien être dans l’entreprise à la culture basée sur la confiance. qui représentent un poids économique important. qui mutualise l’ensemble des procédures engagées contre les fraudes aux finances publiques par les services publics et les organismes sociaux. sociales et douanières recensées s’élevaient en France à 3. la lutte contre le travail dissimulé représente un axe central de la campagne lancée cet été. opérations conjointes entre administrations et organismes. la société est toujours managée pas ses créateurs. et dont l’objectif est d’interpeller la conscience de chacun.8 M¤ de redressement. Pour pallier les périodes diffici- Éric Beisser (à gauche) et Jean-Philippe Gallo. CA 2010 : 47 M¤) a reçu le prix PME du Palmarès annuel Ressources humaines de Région job. Les récidivistes sont particulièrement dans le collimateur du CNLF et.000 entreprises auprès desquelles l’organisme a renforcé ses contrôles. accentuation de la lutte contre les récidivistes figurent parmi les grandes lignes du plan national. sous-directeur de l’Urssaf de l’Isère. Équiper les terminaux d’acquisition de données d’une fonction vocale permet jusqu’à 15 % de gain de productivité et offre une sécurité accrue dans les entrepôts. les 189 actions menées contre le travail dissimulé ont abouti à plus de 600. C’est le cœur de notre offre mobilité qui permet par exemple un retour sur le taux d’utilisation et les condi- tions de fonctionnement des équipements.646 milliards d’euros. le secret professionnel l’est de moins en moins : il ne se limite plus au travail dissimulé et les Caf peuvent par exemple demander aux banques ou à la Banque de France les relevés des personnes inquiétées. échanges d’informations entre partenaires.34 M¤ de redressement et. il est membre de l’Académie du jazz. dont nous recevons tous les procès-verbaux en tant que secrétaire du Comité départemental antifraude (Codaf) ». Ainsi. D’autant que la prévention s’accompagne du renforcement et de la systématisation des sanctions. classée 17e du Top 100 en Rhône-Alpes. des transports. Haro sur la fraude l La campagne interministérielle de lutte contre les fraudes fiscales et sociales bat son plein. selon l’expression de Didier Brugière. Cette détection a progressé de 40 % depuis 2007. systématisation de la sanction.4 % du PIB (source Insee). assure Jean-Philippe Gallo. a mis au point une toute nouvelle offre dite "tête haute".karelis-systemes. soit 85. Travail dissimulé En Isère. les secteurs du gardiennage et du transport. la société compte notamment sur ses offres de services et conseils. Autant ne pas se trouver dans Les services de l’Urssaf assurent le secrétariat du Comité départemental anti-fraude. l’esprit d’équipe et le management de proximité. pianiste de jazz. des Comités opérationnels départementaux anti-fraude (Codaf) assurent la coordination des différents acteurs. le contrôleur précise qu’il convient d’évaluer sur le terrain les infractions qui relèvent de l’erreur. depuis 2010. le collimateur des services de recouvrement. Christian Trouillet. la responsable des ressources humaines du groupe. le BTP. fin août 2011. les fraudes fiscales. précise Patrick Gillet. affirme Patrick Gillet. Isabelle Doucet www. L’année devrait se solder à 3 M¤. Des outils statistiques ont été mis en place et la réglementation renforcée. La part de l’erreur En région Rhône-Alpes. Si bien que. les. Hardis Ses RH distinguées La société informatique Hardis (Seyssinet-Pariset . Ouverture à Paris « Nous proposons de la maintenance et de l’entretien de parcs de terminaux mobiles et prodiguons des conseils d’optimisation. de type lecteurs de code-barres.hardis. le fil conducteur étant de générer de la valeur ajoutée. il laisse la place dès le 1er novembre à Stéphane Kochoyan. hormis peut-être celles à haute technicité de maind’œuvre. aussi bien aux grands comptes qu’aux PME et PMI.14 SERVICES OCTOBRE 2011 Urssaf. les cogérants de Karelis. sachant que le département pèse pour plus de 18 %. Ainsi. préparations de commande. de la logistique. Ce dernier. alors pourquoi pas… » Anne-Gaëlle Metzger KARELIS (Veurey-Voroize) Gérants : Éric Beisser et Jean-Philippe Gallo 16 salariés CA 2010 : 3.000 ¤ de redressement. » Avec une progression du chiffre d’affaires de 30 % sur les huit premiers mois de l’année. en 2009. Si le contexte économique ne nous freine pas et que nous rencon- trons les bonnes personnes. les deux cogérants envisagent l’ouverture d’une filiale sur Paris. Valérie Masclef. de l’agroalimentaire.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . À la fin du premier trimestre 2011.4 Md¤. En 2010. » www. ce sont 123 actions qui ont généré 2. préside toujours l’Epic et Jean-Paul Boutellier y conserve une mission de conseil. avec aujourd’hui la possibilité de parler à son terminal… l Stéphane Kochoyan Directeur de Jazz à Vienne Christophe Bonin n’aura fait qu’un passage ! Arrivé à la direction de l’Epic Festival jazz à Vienne en avril dernier.fr/dnlf l EN BREF Karelis. Des contrôles. lancent de nouveaux outils de gestion de parcs de terminaux mobiles. « mais nous nous appuyons sur le travail de nos partenaires.gouv. tel pourrait être le mot d’ordre de Karelis. cette société d’informatique de gestion industrielle. la dette publique de la France s’élevait à 1. mais aussi des secteurs à risques comme la coiffure ou l’entretien ». 600 salariés . qui s’adresse au grand public comme aux professionnels. du fait de la mutualisation des signale- ments et donc de l’accent porté sur un volet financier très dissuasif. Pour le Gouvernement. assure depuis de nombreuses années la direction artistique de plusieurs festivals . Pour autant. les services de contrôle de l’Urssaf avaient déjà opéré 129 actions pour un montant de 1.budget.

www.cliniquedescedres. société créée par trois associés il y a douze ans. le groupe international Sage confirme son implantation locale. pilotée par Claude Cora (à g. Le mariage a eu lieu en juillet.5 M¤) désirait accroître son offre de services et s’étendre géographiquement. optimisation du CIR…). Une vingtaine de projets. Nous restons une business unit d’Absiskey et bénéficions également de son réseau client ». Mariage stratégique avec Absiskey l INNOVATION.15 SERVICES OCTOBRE 2011 l LE SERVICE Vitamib. Clinique des Cèdres Audit Iso 9. Ce spécialiste de la fiscalité de la recherche (Paris-Angers.000 ¤ 04 86 11 01 85 www. créée en 2008 et spécialisée dans le "cloud computing" et la virtualisation. Renforcement local Parce que son produit phare. explique Olivier de Bardonneche. qui leur permet de se positionner à toutes les étapes de l’élaboration d’un projet collaboratif et de son cycle de vie financier. Thales et Mentor Graphics. sur la photo). Olivier de Bardonneche (à gauche) et Xavier Fabre ont développé un progiciel unique en France pour la gestion des grands projets collaboratifs de recherche et développement.400 en France et 250 en région. gérée par Midi 2i. surtout si elles portent sur la santé et l’énergie. filiale du groupe Caisse d’épargne Midi Pyrénées.sage. comme la formation. troisième éditeur mondial sur le marché des logiciels de gestion. « De la biologie de la terre aux projets spatiaux. La société de la Tour Eiffel entend ainsi recentrer ses actifs en Ile-de-France. explique Xavier Fabre. pour nos clients régionaux ». le Viseo héberge les sociétés Cegelec. explique le responsable. dont le montant oscille entre 1 M¤ et 20 M¤. souligne Xavier Fabre. une démarche naturelle ». Cycle de vie financier Absiskey et Vitamib proposent désormais une offre complémentaire. L’équipe de vingt personnes. Le cabinet grenoblois de conseil en organisation et en financement de l’innovation a été racheté par l’Angevin Absiskey. mais aussi des PME en lien avec l’ensemble des acteurs de l’innovation (pôles de compétitivité. Le groupe. qui s’est présenté début 2011. Aussi. qui emploie une vingtaine de personnes à Grenoble et dans son centre R&D en Argentine. c’est un repreneur. Oseo…) l EN BREF Le cabinet de conseil oriente et guide les porteurs de projets dans le paysage des aides à la recherche qui est une véritable jungle. Le groupe compte atteindre rapiCréateur de Vitamib. Absiskey. C’est aussi une rencontre humaine pour ces deux sociétés rompues à la cogestion. s’implante au Japon. est né en Rhône-Alpes et que l’agence de Grenoble en est un centre d’expertise.001 confirmée par un audit de contrôle réalisé en septembre dernier. associé de Vitamib. « Sage. il reste encore des fonds pour lancer des recherches. le directeur de Vitamib.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES .001 réussi Premier établissement privé de santé engagé dans une démarche de management de la qualité depuis 1998.400 salariés dans le monde dont 2. et qui comptent chacun entre trois et soixante partenaires. Immeuble locatif. Eaton Power. directeur général Sage ERP X3 Global. Sage recherche notamment de nouveaux collaborateurs pour étoffer sa R & D grenobloise. dement une taille critique d’une quarantaine de collaborateurs en réalisant une nouvelle opération de croissance externe. de développement et d’ingénierie.500 m² vient d’être cédé pour un montant de 20 M¤ à la SCI Leviseo. www. les acteurs se regroupent. possède également une présence commerciale aux États-Unis.usharesoft. la clinique des Cèdres à Échirolles (200 lits) a vu sa démarche qualité Iso 9.fr Le paysage des cabinets de conseil en financement de l’innovation change. a emménagé dans de nouveaux locaux près de la gare de Grenoble « pour accompagner la croissance de l’entreprise et la mise en place de nouveaux services. « Vitamib conserve son expertise et ses spécialités sur les projets collaboratifs. management de projet. Son chiffre d’affaires France s’élève à 315 M¤. Sa croissance à deux chiffres est portée par une activité soutenue et une offre produit en fort développement sous l’impulsion de Christophe Letellier (à d. emploie 13. La jungle des aides Vitamib intervient dans l’accompagnement de grands projets Français et Européens portés par les groupes industriels.vitamib. nous poursuivions depuis dix-huit mois une réflexion pour assurer le futur de l’entreprise et nous renforcer ». La Grenobloise intervient en amont (montage. bénéficient chaque année de l’expertise de Vitamib.com Leviseo Une transaction de 20 M¤ Livré à Inovallée versant Montbonnot-Saint-Martin en 2007 pour le compte de la société de la Tour Eiffel par le promoteur Cibex. 20 salariés. La mutualisation des fonctions lui permet en outre d’augmenter sa rentabilité et d’améliorer la qualité de ses services. les thématiques sont variées pourvu que ces recherches aient un impact sociétal réel ». formation et gestion) tandis que l’Angevine opère sur les phases aval (déclaration d’activité. www. les laboratoires de recherche. Usharesoft. complète Xavier Fabre.com Usharesoft Une implantation au Japon La start-up grenobloise. renforçant ainsi leurs positions. l’immeuble Viseo de 11. la solution Sage ERP X3. De fait. « Des discussions rapides. Le septième du nom arrivant à échéance en 2013. sur la photo). accompagnement au diagnostic. Les deux spécialistes rappellent que le financement public de l’in- novation reste largement soumis au programme-cadre de recherche et développement (PCRD). Isabelle Doucet VITAMIB (Grenoble) Directeur : Xavier Fabre 12 salariés CA 2010 : 800. CA 2010 : 3.

Les entreprises de moins de dix salariés bénéficient aussi de financements. Bouchayer–Viallet. nous sommes des entrepreneurs sociaux. le montant maximal de l’aide qui pourra être accordée aux entreprises grenobloises de plus de dix salariés qui s’engagent dans le financement de travaux de mise en accessibilité de leurs locaux pour favoriser le recrutement de collaborateurs handicapés.000 réparations par an. Californie. piloté par l’Agefiph. soit 2. ou de son dirigeant. Kévin Gallo prévoit de recruter trois veilleurs dans les deux ans à venir. L e groupe Itancia. cartes industrielles. le promoteur Icade vient de lancer le programme Synergy (21 M¤). L’expertise technique porte en effet sur les process Johanes Gaultier (gauche) responsable commercial et Yann Pineau. parmi les plus puissants du marché. aux activités tertiaires et aux commerces. alors que ces financements devraient servir un accompagnement social local et aider les bailleurs sociaux. Rappelons que nous comptons 1. explique Yann Pineau. de productivité et environnementaux. Nouveau départ pour le réparateur informatique l INVESTISSEMENT.doceapower. le P-dg. Moins d’un an plus tard. Nous sommes capables de gérer un projet de sa conception à sa destruction ». après quelques années difficiles. esprit d’équipe et écologie. de les analyser en les croisant afin de restituer les informations pertinentes au chef d’entreprise et de l’aider dans sa prise de décisions ». La valeur d’une information est difficile à mesurer . a racheté la société grenobloise G2S.095 logements sociaux. Après plusieurs mois en tant que consultant expert en veille internet chez Digimind. se mesure par le temps que les salariés ne consacrent plus à la veille. en particulier parce que nous gardons cette implantation de proximité en lien avec les collectivités territoriales et les politiques locales du logement. poursuit sa croissance externe en France. de se développer commercialement.000 ¤ Difficulté Bien que la crise économique ait créé un regain d’intérêt pour la veille et l’intelligence économiques. Presqu’Ile). ex-centre de réparation d’HP. ALTYVEILLE (La Tronche) 06 22 92 90 66 kevin. Comme dans l’ensemble des sites du groupe.300 m² à Eybens. Itancia Grenoble réalise également des petites séries et des prototypes de cartes pour les besoins de bureaux d’études. Cette opération est positive car elle nous confirme dans notre pérennité. mais aussi dans l’éco-recyclé. sur le segment réparation. nous nous attacherons à la mise en œuvre de l’accord national interprofessionnel pour 2012-2014 en faveur du logement pour les jeunes. Nouvelle dynamique À travers cette implantation. Mieux armée. Quelles ont été les tendances pour l’année écoulée ? Nous avons un vrai engagement auprès des collectivités délégataires au titre de la production de logements sociaux.25 M¤. dont la marchandise arrive de toute l’Europe. Altyveille a bénéficié du premier prix du concours de la création d’entreprises de l’IAE de Grenoble. La société Créée en avril dernier. » www.com Kévin Gallo. « Audelà de l’aspect financier. avec une efficacité supérieure… Avoir l’information stratégique rapidement et au bon moment. Le groupe. www. mais le retour sur investissement. Objectifs Altyveille s’adresse à toutes les PME intervenant sur un marché hyperconcurrentiel ou international. son P-dg Ghislain Kaiser assurera la direction des opérations américaines. « Nous intervenons sur toute la durée de vie d’un produit.fr Itancia. 150. les évolutions législatives. à San Jose. organisationnelles et industrielles pour répondre à la demande de ses clients. prônent la responsabilité sociétale d’entreprise (RSE) et les assemblages de composants que complètent une offre logistique et un savoir-faire dans les réparations techniques pointues. Les entreprises et les projets éligibles sont inscrits dans le périmètre du dispositif Inovaccess (quartiers Berriat. Quelles sont les perspectives pour 2012 ? Après cette année de transition. une technologie. écrans plats LCD) assure également la gestion de garantie pour de grands constructeurs et a développé un savoir-faire dans le remplacement de composants des cartes électroniques. notamment sur le plan financier. Écologie « C’est aussi un projet environnemental. il décide de se lancer à son compte. de lever des fonds pour spécialiser plus encore ses veilles. Altyveille propose un service de veille économique et stratégique accessible aux dirigeants de PME. locaux ou nationaux.086 personnes ont bénéficié de nos aides et services pour un montant de 23. Il conjugue ainsi des compétences techniques. éventuellement avec un associé. le créateur a noué un partenariat avec Digimind pour utiliser ses logiciels. en Europe et au Maghreb et espère atteindre un chiffre d’affaires de 150 M¤ d’ici à trois ans.gallo@altyveille. ça n’a pas de prix ! » Anne-Gaëlle Metzger Kévin Gallo apporte l’information stratégique sur un plateau. P-dg d’Itancia. nous avons aussi été très présents sur le volet accession sociale puisque la direction territoriale de Grenoble a consenti 29 % de l’enveloppe globale de 54 M¤ d’Amallia au titre du Pass Foncier. précise Johanes Gaultier.500 m² à Seyssinet-Pariset pour intégrer un espace rénové de 1. qui insiste sur les valeurs du groupe : performance. ce prix valide mon concept face à des professionnels. lui. un spécialiste des logiciels de la veille stratégique et de l’intelligence économique. fabricants de systèmes électroniques. de la démocratiser. Isabelle Doucet ITANCIA (Nanterre-Eybens) P-dg : Yann Pineau 300 salariés CA 2010 : 82 M¤ www. » Dès le départ. Itancia pouvant compter sur son autre unité de réparation.amallia. L’idée « Les PME font peu de veille stratégique et économique car elle est chronophage. Il Synergy Un programme pour la santé Au cœur de Médipôle Nord-Isère. L’ex G2S.com www. la concurrence. est titulaire d’un master entrepreneuriat et conseil aux PME à l’IAE de Grenoble. nous ne sommes pas sans inquiétude au regard de la poursuite de la ponction de l’État pendant trois ans pour financer l’Agence nationale de l’habitat (Anah) et l’Agence nationale pour la rénovation urbaine (Anru).000 C’est en euros. En 2010. Le groupe Itancia redimensionne son centre de réparation informatique à Eybens pour promouvoir ses compétences technologiques.itancia.com l EN BREF l LE CRÉATEUR Docea power Filiale aux États-Unis L’éditeur de solutions logicielles spécialisé dans l’optimisation de la consommation d’énergie des systèmes électroniques a lancé en juin dernier sa première filiale aux États-Unis. « Nous nous inscrivons dans une nouvelle dynamique et nous espérons réaliser un chiffre d’affaires de plus d’un mil- lion d’euros après cette année de transition ». pour ne pas la laisser aux grands comptes ! » Le but de la veille est de « collecter des informations sur le web.inovaccess-grenoble. goûte ainsi à un véritable renouveau. www.300 m² dédiés aux professionnels de la santé. distributeur d’équipements de communications d’entreprises. « Les dirigeants doivent prendre conscience que l’information peut fournir une vision à 360 º de l’environnement de leur entreprise. Directrice territoriale Amallia Grenoble Quel bilan tirez-vous un an après la fusion de sept comités interprofessionnels du logement (CIL) ? « Nous sommes satisfaits de la façon dont cela s’est déroulé.altyveille. responsable commercial grenoblois. L’objectif d’Altyveille est de la leur rendre accessible. 26 ans.com Le créateur Kévin Gallo.16 SERVICES OCTOBRE 2011 l TROIS QUESTIONS À « Notre métier : entrepreneur social » Patricia Dudonné. Le réparateur de matériel électronique et électrotechnique (onduleurs. près de Cholet. par exemple. Kévin Gallo doit faire preuve de pédagogie auprès de ses prospects. et profiter de l’écosystème de la Silicon valley. Cofondateur de Docea power en 2006. ce bâtiment est équipé d’une pompe à chaleur et ne consomme pas d’énergie fossile ». en novembre 2010. Notre cœur de métier est l’aide aux personnes physiques. qui réalise 220.398 entreprises adhérentes en Isère et que 5. Les quinze salariés de l’unité grenobloise ont quitté des locaux inadaptés de 4.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Dénicheur d’informations stratégiques l VEILLE STRATÉGIQUE. Les volumes à traiter peuvent être conséquents. à Bourgoin-Jallieu. répondant mieux à ses standards de qualité. Europole. Certains territoires sont particulièrement concernés comme la vallée du Grésivaudan ou le Nord-Isère. affirme Johanes Gaultier. la société a décidé d’investir dans de nouveaux locaux.000 ¤. Itancia Grenoble dispose d’ailleurs de moyens techniques propriétaires avec ses propres bancs tests. l’unité grenobloise peut ainsi renouer avec des objectifs de développement. 11. et. Ces informations peuvent concerner. La start-up de Moirans veut ainsi se rapprocher de ses clients. la e-réputation de l’entreprise vise un premier chiffre d’affaires de 60. Itancia affiche sa volonté stratégique de voir sa structure réparation proposer des services à valeur ajoutée. Amallia a également participé en 2010 à la construction de 1. à plus long terme. Pour autant.

Nos plus grands pôles sont l’Europe. la Chine. les consulats et ambassades.fr/actualites/une/COMMERCE2011 « Quand je suis arrivée au Japon. des Finances et de l’Industrie vient de décerner à Bohême le label Entreprise du patrimoine vivant (EPV). « Le catalogue de Mondizen propose des produits alimentaires.fr . les Alliances françaises. disponible en français. mais également sur le réseau des expatriés : le bouche à oreille. Sandrine Escoffier a su cerner les besoins et attentes de ces Français loin de leurs racines et de leurs produits fétiches. « Mais surtout. qui s’accompagne notamment d’une boutique de vente en ligne. nous nous appuyons sur le référencement internet. d’hygiène. « L’e-commerce s’est naturellement imposé : nous couvrons potentiellement tous les pays. Chacun peut également suggérer de nouveaux produits à ajouter au catalogue. : Sandrine Escoffier Effectif : 2 CA 2010 : 150. le Japon et les États-Unis. Notre site.500 références. des livres et DVD… Nous comptons aujourd’hui 1. www. on trouve le cassoulet. a lancé son nouveau site internet. nous doublons notre chiffre d’affaires tous les trimestres depuis Noël dernier.000 commerçants de Rhône-Alpes participent à l’opération "À deux pas. www. dans la limite des restrictions douanières. www. Livraisons groupées « Pour nous faire connaître. devrait d’ailleurs être prochainement traduit en mandarin et japonais. est organisée par la Chambre de commerce et d’industrie régionale et les CCI locales.17 COMMERCE ET ARTISANAT l COMMENT OCTOBRE 2011 l EN BREF J’AI FAIT Bohême Patrimoine vivant Le ministère de l’Économie. anglais et allemand. La société. l’Accueil des Français de l’étranger.com Ancienne expatriée au Japon. Nous recherchons notamment des producteurs locaux.rhone-alpes. nous créons des clubs pour des livraisons groupées afin de réduire les frais d’expédition.3 millions d’expatriés français et tous les francophones amoureux de nos produits. La société d’e-commerce Mondizen répond aux demandes de produits typiquement français d’expatriés en mal du pays. 7. de bébé. mon commerçant. les rillettes.patrimoine-vivant. qui récompense les entreprises françaises aux savoir-faire artisanaux et industriels d’excellence. Si les frais de port sont à la charge du client. Cette cinquième édition. Nous nous tournons également vers les entreprises françaises grandes pourvoyeuses d’expatriés. en lien avec de petits fabricants français de produits luxe et chic.boheme. et des bonbons. destinée à « promouvoir le commerce de proximité ». pour faire la dif- férence. des fournitures scolaires. mon environnement ". Les Français sont "tagadadophiles "! Avec un panier moyen de 100 ¤. Nous voulons être l’entreprise qui chouchoute les expatriés ! » Anne-Gaëlle Metzger MONDIZEN (La-Côte-Saint-André) Dir. dirigée par Dominique Reynaud (photo). j’ai créé le site Mondizen pour les 2. et ce n’est pas fini.mondizen. « J’exporte la France » l SON DÉFI. nous insistons sur le service.cci. Installée à Lumbin. je me suis retrouvée analphabète ! Un comble pour une chercheuse en linguistique ! Je ne comprenais pas les produits en magasin et je ne trouvais pas ceux dont j’avais besoin… De retour en France début 2010. Bohême fabrique artisanalement des skis et des snowboards à partir d’un choix de plus de quinze essences de bois et de matériaux high-tech. le foie gras.000 ¤ 09 70 44 43 04 www. Et nous mettons en place une gamme de cadeaux d’entreprises. mais aussi un shampoing anti-chute de cheveux. Rhône-Alpes Dix jours pour la proximité Du 5 au 15 octobre.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Parmi les produits les plus demandées.

Une belle galère ! Partenariat.editionsthot.000 exemplaires. Mais quand ça marche bien. quand un client recherche un objet. participeront au festival "Livres à vous" de Voiron en novembre. revendique le pouvoir émotif et symbolique de l’objet communicant. à travers nos collections jeunesse. assure la dirigeante. Dominique Fabre. « Nous avons rendu l’entreprise visible avec une belle surface de marquage. avec ses ramifications. Depuis février 2007. tous les gamins accrochent le pendentif à leur sac ! » Dans la même lignée. sans compter près de 3.andromede-objetmedia . nous soutenons l’aviron. efforts et respect de l’environnement. « Économiquement.terrevivante. ce référentiel est téléchargeable sur le site de la Scop. ÉDITIONS THOT (Fontaine) Dir. la bible des libraires. Le Groupe d’exploitation hydraulique (GEH) Écrins Vercors d’EDF est partenaire de l’Aviron grenoblois depuis vingt ans. 5 et 6novembre prochains. sur sa visibilité et sur l’infusion de message. dirigées par Jacques Vialat. C’est utile pour ne pas les perdre sur son bureau.000 livres vendus par an. « Si nous avons cinquante commandes d’un ouvrage.-G. « l EN BREF Franck Trouilloud Dir. renchérit la dirigeante. ce qui permet de « créer du lien entre les services. qui dépasse alors le statut de gadget. Restait à faire adopter l’objet par les élèves. avec des tirages à 1. Roger Moiroud. lorsqu’une collectivité est venue trouver Andromède à la recherche d’un objet de sécuri- té pour les élèves qui descendent des bus scolaires.com Éditions Thot. particulièrement en temps de crise… » Anne-Gaëlle Metzger ANDROMÈDE (Ruy-Montceau) Dir.600 ¤ 04 76 49 37 31 www. comment va être distribué l’objet et dans quel but. une traversée de Grenoble accessible aux familles. c’est bien. mais principalement par le bouche à oreille et par la participation à des salons littéraires. avoue « ne pas savoir expliquer ce qui se vend ou pas.org D’emblée Jacques Vialat pose le décor : « Éditeur. Mais ce n’est ni un trust ni une confiscation ! Nous travaillons avec tous les partenaires. les premières questions que posent Dominique Fabre et ses deux collègues. prendra la direction de la communication et de l'animation de la Ville de Grenoble. « EDF est un partenaire naturel autour de l’eau et des valeurs de l’aviron : entraide. Voilà le but d’Andromède ! » En quelques mots lapidaires. basées à Fontaine. Nous avons proposé l’organisation d’un tirage au sort parmi ceux qui l’utilisaient pour gagner un MP3. EDF aligne six équipages au départ de la compétition. Nous y consacrons un budget de 10. Il a notamment été collaborateur de cabinet de Jack Lang et directeur de l'information et des relations publiques à la Ville de Rennes pendant onze ans. Andromède n’est pas un catalogue de gadgets. Mais au-delà. une symbolique de l’objet. mais surtout de plaisir et de convivialité. Avec 16 à 20. c’est le service et le conseil. Andromède a proposé à un concessionnaire automobile un tissu à lunettes de soleil pour mettre en avant ses cabriolets. En termes de communication externe.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . : Jacques Vialat 4 salariés CA 2010 : 161. Nous sortons trente nouveaux titres par an. afficher leur impact sur l’environnement. comme le festival "Livres à vous" de Voiron les 4. un volume et un prix identifiés. la dirigeante de l’agence de communication basée à Ruy-Montceau et rayonnant sur tout Rhône-Alpes. nous sommes le 200e éditeur français. Pari gagné. à moins d’être un très gros. même si nous ne sommes pas présents d’office en rayon. nous les rendons ludiques et sympas. il doit y avoir un ancrage émotif. Quand un livre dépasse les 1. lors de son séminaire annuel. » Le dirigeant des Éditions Thot. Terre vivante La vie des livres C’est une initiative inédite.500 exemplaires au moins. La maison d’édition de Fontaine tente de prendre sa place parmi les mastodontes français du secteur et la myriade de concurrents. avec qui travaillez-vous. Cela évite les gros bouillons ! » A. un document de seize pages réalisé par les éditions Terre Vivante (Mens. Certains clients ont bien compris l’importance de la communication. experts et auteurs savoyards. ses compétitions et ses sportifs de haut niveau. Véritable vade-mecum pour les autres éditeurs. avec un besoin.iseredftrophy. Les Éditions Thot. Mais nous leur apportons une approche de la communication différente et un service. com’ de Grenoble Mi-octobre. c’est "En marche pour la vie" de Michèle Forestier. CA 2010 : 4.M. 32 salariés. nous trouvons notre place. et nous sommes fiers que la compétition intègre notre nom. performance. l’"Isère EDF trophy". » Andromède travaille ainsi sur la diffusion de l’image de l’entreprise. « Pour laisser une trace. dont un nombre important d’agents EDF et de leurs familles. » Les livres des Éditions Thot se font connaître par des articles dans la presse locale. a distribué à chacun un "arbre à trombones". L’objet n’est pas un gadget mais un outil de communication qui diffuse un vrai message. le Conseil général et Objet direct. « On remplissait les trois conditions données. polars. 49 ans. figure parmi nos meilleures ventes. la communauté d’agglomération. à qui nous proposons un contrat aménagé. elle reconnaît que « dans l’absolu. Franck Trouilloud. sans être trop cher.com Andromède. Se faire une place sur les rayons l ÉDITION. Quand l’objet devient communication l COMMUNICATION. La compétition du samedi attire près de 2. au point de donner son nom à la compétition interentreprises qui a lieu tous les ans à Grenoble.000 ¤ 04 74 93 06 51 www. Chaque étape de la fabrication du produit ainsi que son impact environnemental sont passés au crible. Au-delà du catalogue. À noter : tous les produits de grande consommation devront. une société. directeur du GEH Écrins Vercors.6 M¤) qui analyse le cycle de vie de ses livres.000 spectateurs. Car si le samedi il y a un challenge interentreprises. La société publie chaque année une vingtaine d’ouvrages d’écologie pratique et a choisi de porter son étude sur un livre type de 160 pages. sont : comment travaillez-vous. tout en diffusant une information. le dimanche. dirigeante d’Andromède. « L’objet outil de communication doit être utile. c’est un métier où l’on gagne peu d’argent. représente le tronc commun de l’entreprise. Amusée. faire sourire le client. la société a proposé un pendentif réfléchissant à accrocher au sac. » www. une kinésithérapeute voironnaise. » Ainsi. » Ainsi.18 COMMUNICATION ET MÉDIAS OCTOBRE 2011 l LE CAS DE COM' EDF GEH. Au niveau national et local. auteur savoyard de polars. Le best-seller de notre maison. les grands groupes n’ont pas besoin de nous.000 ¤. il était directeur de l'Institut français de Leipzig (Allemagne) et Consul honoraire pour le Land de Saxe. Laurence Perrod et Véronique Faquin. et donc de l’afficher… » Communication interne et externe. explique Stéphane Toletti. l’arbre Dominique Fabre. Nous faisons parler les objets. dont la Ville. qui peuvent donc facilement commander nos ouvrages. Jacques Vialat a également mis en place un catalogue de livres à paraître. qui s’adressent à tous les publics. www. avoir une fonction. assure le dirigeant. ».500 tout petits. campe sa société. en 2012. il y a aussi un trophée du déguisement et. Les patrons sont très réceptifs à ce genre de messages. » Faire parler l’objet « Notre métier.000 exemplaires. ce partenariat permet également de lier des liens privilégiés avec les autres acteurs majeurs. » Donner son nom à l’épreuve depuis 2006 revient à « marquer notre soutien et notre engagement durables. « Il y a une notion de compétition. Son livre de conseils pour accompagner l’enfant dans l’apprentissage de la marche a été tiré à 8. Andromède milite pour donner une véritable fonction de communication à l’objet. parfois nationale. l’auteur est approché par les grandes maisons… » Bouche à oreille La maison d’édition navigue effectivement dans un secteur dominé par une dizaine de grands éditeurs et près de 300 éditeurs de taille comparable à la sienne. nous le publions. Par exemple. au côté des autres partenaires. nous inventons certains produits et nous trouvons des artisans et des artistes créateurs pour les réaliser. C’est simplement important de dire qu’EDF est présent auprès du club. : Dominique Fabre Effectif : 3 CA 2010 : 700. Nous sommes référencés dans la base Électre.

Elle peut réinvestir sur son territoire d’origine. Ses membres réalisent 60 % des transactions du marché privé et 95 % du marché professionnel. le Ford Transit est la valeur sûre de la rentrée. Notre métier. 1993 et 2000. l’absence de fiscalité pour les entreprises qui exportent… » Faire connaître les atouts de la Tunisie Même si des incertitudes pèsent encore dans cette phase de transition . l’organisation de séminaires thématiques. 6M3 . PARTENAIRE OFFICIEL FONTAINE 61 bd Paul Langevin VOIRON 04 76 26 99 99 ZI des Blanchisseries 04 76 05 06 99 LE JOURNAL DES ENTREPRISES . FORD ENTREPRISE. le rideau s’est levé sur la Tunisie. explique-t-il. « Nous faciliterons les contacts ». simplifier le vôtre. président de l’Association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines. notamment dans les secteurs de la plasturgie. la main-d’œuvre qualifiée et francophone. la gouvernance de l’association Axel’One née en juin dernier. journaliste au Journal des Entreprises. www. Marie-Paule Schuhl secrétaire (attachée de presse indépendante).Le Journal des Entreprises). Source somme des immatriculations véhicules utilitaires moyens en Europe. www. depuis la Tunisie. Isabelle Doucet. Bernard Tourtet trésorier (chargé de communication . les coûts salariaux peu élevés (le salaire moyen est de 300 ¤ par mois pour 45 heures de travail hebdomadaires). soustraitantes d’entreprises rhônalpines. www.ONF).2. Suez) et des partenaires publics (CNRS. commente Riadh Cherchir.fnaim38. ont une carte à jouer en Tunisie. CPE Lyon. Jusqu’ici les investissements étaient freinés à cause du rôle de la famille Ben Ali au pouvoir. la valeur sûre de la rentrée. votre entreprise réalise de grandes économies sans sacrifier le confort et les équipements. gérant de sept usines de textile en Tunisie.org à se substituer aux organismes. « L’entreprise devient au contrai- re plus compétitive. comme les CCI ou ERAI. s’enthousiasme Riadh Cherchir. Le syndicat isérois rassemble 231 adhérents et 207 agences. IFP Énergies nouvelles. l’Association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines vise à favoriser le partage d’expériences entre entrepreneurs. (2) A l’exception des années 1992. ENS Lyon. de l’électronique. syndicat professionnel des agents immobiliers présidé par Yvan Moryussef. accéder aux marchés de l’Algérie voisine et des autres pays africains. Elle peut aussi plus facilement.axelera. » L’entrepreneur francotunisien est formel : une localisation en Tunisie n’entraîne pas de pertes d’emplois en RhôneAlpes. « Fnaim 38 Emménagement à Bonne La Fnaim 38.19 RÉSEAUX OCTOBRE 2011 l EN BREF Rhône-Alpes/Tunisie. plaide-t-il. Des relations à développer l Créée en juin. » Projets industriels Parmi les actions envisagées par la nouvelle association. Laurence Merland ASSOCIATION TUNISO-RHÔNALPINE Secrétaire : Jean-Paul Véricel 06 07 70 89 71 FORD TRANSIT. Elle a pour vocation de gérer les trois plateformes technologiques qui seront créées sur l’agglomération lyonnaise. Aujourd’hui. Riadh Cherchir estime que les entreprises rhônalpines. s’est installée à Grenoble dans le quartier de Bonne. Le bureau a été partiellement renouvelé avec Anne-Gaëlle Metzger vice-présidente (journaliste . Favoriser les échanges « L’association n’a pas vocation Riadh Cherchir. Avec un Ford Transit. Mais nous voulons favoriser les échanges et le partage d’expériences entre les chefs d’entreprise déjà installés sur place et ceux qui envisagent une implantation outre-Méditerranée. Véhicule utilitaire le plus vendu en Europe depuis 1987(2). qui apportent des informations et conseils utiles.l’élection de l’assemblée constituante aura lieu le 23 octobre -.com Club de la presse Nouvelle présidente Le Club de la presse et des médias de Grenoble et de l’Isère a élu une nouvelle présidente. il a choisi de constituer une association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines. Mais en cette rentrée. sera publique/privé avec des entreprises (Rhodia. de la pharmacie et des services.2 TDCi 85 ch BV5 type 05-08 déduit d’une remise de 5 820 € HT. des drapeaux et une belle photo. et Séverine Cattiaux trésorière adjointe (pigiste). Le réseau souhaite par ailleurs s’ouvrir aux étudiants rhônalpins en master désireux de faire un stage dans une entreprise tunisienne. Associé au Consulat général de Tunisie à Lyon et à une demidouzaine d’entrepreneurs rhônalpins. permettra aux entreprises d’un même secteur de réfléchir à des projets indus- triels sur le sol tunisien. Axelera L’association Axel’One est née Initiée par le pôle de compétitivité dédié à la chimie et à l’environnement Axelera. O re non cumulable réservée aux professionnels pour tout achat de ce véhicule neuf du 01/09/2011 au 31/10/2011 inclus.2 TDCi 85 CH ABS ET ESP AIDE AU DÉMARRAGE EN CÔTE SYSTÈME AUDIO CD/MP3 VERROUILLAGE CENTRALISÉ À DISTANCE VITRES ÉLECTRIQUES 13 990 € HT (1) VOUS SOUHAITEZ VOUS ABONNER ? CONTACTEZ-NOUS N°Azur 0 810 500 301 PRIX D'UN APPEL LOCAL DEPUIS UN POSTE FIXE Nous aurions pu faire une publicité avec des guirlandes.clubpressegrenoble. Insa de Lyon et Lyon 1). (1) Prix recommandé HT au 01/10/10 du Ford Transit 260CP 2. la Tunisie est au même rang de démocratie et de liberté que les pays occidentaux et peut faire valoir ses atouts : la proximité avec l’Union européenne. il nous paraît important d’aller droit à l’essentiel. dans le réseau Ford participant. dans le très symbolique immeuble Bonne Énergie. par exemple sur l’agroalimentaire. entrepreneur franco-tunisien.org Depuis la révolution du 14 janvier 2011.

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* Siège Multi-Flex escamoté. Offre non cumulable. VOLUME UTILE CHARGE UTILE LONGUEUR UTILE 2. hors loueurs et flottes.4L HDi 70ch neuf. identifiés. hors option. à usage professionnel. (2) Prime Verte Peugeot de 1 500 € HT pour la reprise d’un véhicule de plus de 10 ans destiné ou non à la casse.50 m* à partir de HT (1) . et pour l’achat d’un véhicule VUL neuf.8 m3* 545 kg 2. déduction faite d’une remise de 2 850 € HT sur le tarif Peugeot 11D conseillé du 04/07/2011 et de 1 500 € HT de Prime Verte Peugeot(2). valable sur véhicules en stock. commandés et livrés entre le 1er septembre et le 31 décembre 2011 dans le réseau Peugeot participant. réservée aux professionnels pour un usage professionnel. c o m Bipper HDi SUR 8 300€ sous condition de reprise(2) (1) Somme restant à payer pour l’achat d’un Bipper Standard 117 L1 1.S PRIX DE AS B ot peuge web DEPART POUR IAT IMMEDs t o r e p r o .

2 % déjà enregistrée en juillet dernier. Les chiffres étudiés excluent la rémunération des stagiaires. Le ton est pratique et l’ouvrage propose de nombreuses formules mathématiques simples qui permettent de calculer ses besoins financiers et de réaliser des indicateurs financiers clefs. la facture a en effet progressé de 4. en euros. Éditions du Puits Fleuri) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . La BdF annonce également que les banques ont accordé aux très petites entreprises pour 18. Les tarifs des particuliers ne subissent. malgré l’importance des participants (aux côtés des représentants d’entreprises. les incitant à « atteindre l’engagement pris d’un délai de traitement de quinze jours maximum et le développement de solutions de financement de la trésorerie ». calcul des seuils de rentabilité. Il faudra se contenter d’un appel de Frédéric Lefebvre aux banques tournées vers les TPE. pendant que les PME en obtenaient 30. Depuis ce premier octobre.230 C’est.5milliards d’euros de nouveau crédit au cours du second trimestre 2011.4 % en zone EU). on y retrouvait le médiateur du Crédit et Frédéric Lefebvre. aucune hausse.Je gère mon entreprise L a grande réunion du 20 septembre consacrée au financement des TPE et PME. intérimaires et bénéficiaires d’emplois aidés. La facture s’alourdit encore pour les entreprises Crédit. Selon elle. : en 226 pages. des études et des statistiques (DARES). Nouvelle augmentation des tarifs du gaz pour les entreprises. (Par Jean-Louis Michel. le salaire brut moyen versé dans les TPE françaises en 2008 selon une étude réalisée par la Direction de l’animation de la recherche. Les entreprises françaises pèsent aujourd’hui pour près de 75 % de la consommation en gaz naturel du pays. des banques et de la Banque de France.6 milliards. Le seul outil né de cette rencontre reste un travail de recensement de l’accès au crédit que réalisera chaque trimestre la Banque de France. le salaire pratiqué dans les TPE était alors inférieur de 20 % à celui versé dans les entreprises de dix salariés ou plus. eux. pour mieux connaître les encours et la production de crédit alloués aux TPE. 2. "Réussir le financement de sa création d’entreprise " aborde toutes ces étapes clefs liées au financement d’un projet d’entreprise. choix des partenaires financiers. Des conditions de micro crédit plus favorables Selon la première livraison de ce recensement. Cette hausse s’ajoute à celle de 3. etc.9 %. l À LIRE Réussir le montage financier d’une création d’entreprise Estimation des coûts. les taux de crédit alloués en France pour les prêts de moins de 250 K¤ seraient très en deçà de la moyenne constatée dans la zone euros (un peu plus de 3 % contre environ 4. le secrétaire d’État aux PME) n’aura débouché sur aucune avan- Gérer Les outils pour sécuriser sa trésorerie Pages 22 et 27 Communiquer Ces astuces qui permettent de convaincre Pages 28 et 29 l À SAVOIR Gaz. des besoins en trésorerie. Un baromètre… mais pas de révolution cée notoire sur l’aspect de la gestion d’entreprise.

commerce. les conseils de l’adie en matière de microcrédit et de micro-entreprise. 112 000 demandeurs d’emploi ont reçu l’arCE.et éventuellement aux formations complémentaires de l’Agence pour la création d’entreprise (APCE). aide financière et prestations d’accompagnement Pôle emploi) et de définir son plan d’action. Pôle emploi a donc mis en place un vaste dispositif en leur faveur. Pour faciliter ce lancement. financier. Elle leur propose un accompagnement personnalisé. en association avec les soutiens locaux de l’activité économique (Ville de Paris. resPonsable d’équiPe à l’agence Paris emPloi créaPass Quels sont les principaux obstacles à la création d’entreprise que rencontrent les demandeurs d’emploi ? les demandeurs d’emploi ne mesurent pas toujours l’ensemble des implications d’un projet de création. répartis sur un mois. Plus d’informations : www. Cité des métiers etc. Pôle emploi lui permet d’accéder à une évaluation préalable. qui inclut le conseil d’experts pour le montage du projet. par un organisme prestataire conventionné. Par son intermédiaire.org et www. Pôle emPloi ouvre ses agences à l’adie du 10 au 14 octobre 2011 Depuis plus de 10 ans. administré par le Ministère du Travail et la Caisse des dépôts. ils peuvent aussi intégrer le Nouvel accompagnement pour la création et la reprise d’entreprises (NACRE). Ces aides viennent s’ajouter à l’aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d’entreprises (aCCrE). les entrepreneurs en devenir ont accès a un fond documentaire considérable . elle pilote des programmes ciblés pour rompre l’isolement des futurs entrepreneurs et des patrons novices : club senior. naCrE. voire entrer en formation « Entrepreneur de la Petite Entreprise » ou simplement faire un point trimestriel sur l’avancement de son projet avec son conseiller Creapass. qui leur permet d’évaluer leur motivation et de gagner une vision d’ensemble sur l’entreprenariat. l’association pour le droit à l’initiative économique et Pôle emploi travaillent en partenariat pour soutenir les créations d’entreprises par les demandeurs d’emploi n’ayant pas.). il profite de cette expertise pour mesurer ses chances de réussite et les optimiser. quel que soit le stade de développement de leur projet.pole-emploi. humain). L’atelier « Organiser votre projet de création ou de reprise d’entreprise » répond aux attentes de ceux qui souhaitent structurer un projet. des partenariats pour guider les porteurs de projets Pôle emploi est aujourd’hui au cœur des réseaux et dispositifs publics de soutien à la création d’entreprise. Les conseillers Pôle emploi peuvent ainsi orienter ceux qui sont encore en phase de questionnement vers un atelier « Créer pourquoi pas ? ». un appui financier (prêt à taux zéro) et un suivi du développement jusqu’à trois ans après le lancement du projet. comptabilité. Pôle emploi permet aux nouveaux entrepreneurs soit de toucher le reliquat de leurs allocations sous forme de capital (arCE). tendances du marché .Publi-information Pôle emPloi soutient activement la création d’entrePrise De l’idée au projet. 34. soit de bénéficier du maintien de leur indemnisation jusqu’à 15 mois après le début de l’activité. la précédente campagne d’information commune. un aPPui financier sécurisant dans la durée Pour les demandeurs d’emploi. commercial. il peut bénéficier d’un accompagnement de trois mois assuré par un spécialiste (la boutique de Gestion). accordée par l’urssaf. Comment se passe concrètement l’accompagnement ? tout le monde participe à une demi-journée d’échange qui permet de comprendre les principaux dispositifs de soutien à la création (aCCrE. les jeunes et les seniors. reprise. En 2009. Pôle emPloi Paris CréaPass : une agence dédiée à la création d’entrePrise ouverte début 2008. Au cours de six entretiens. afin de se lancer en connaissance de cause. une offre adaptée à tous les profils Un créateur d’entreprise sur deux est un demandeur d’emploi. près de 92 000 ateliers ont été organisés. En outre. En 2009. Selon le degré d’autonomie du porteur. passer de l’indemnisation au statut de patron apparaît souvent comme un saut dans l’inconnu. entreprise individuelle. de l’évaluation des ressources nécessaires au soutien financier.adie.droit social et fiscal. qui consiste en une exonération de charges et une avance de fonds. dans ses agences locales. notamment. atelier Jeunes créateurs et petits déjeuners « nouveaux entrepreneurs » destinés à favoriser le réseautage. Pôle emploi assure un accompagnement complet pour les demandeurs d’emploi tentés par l’aventure entrepreneuriale. des campagnes d’information ciblées pour les femmes (traditionnellement minoritaires parmi les entrepreneurs). Quand le projet est en phase de finalisation. le soutien de Pôle emploi se poursuit donc au-delà de la date d’enregistrement de la société et permet au nouvel entrepreneur de sécuriser au maximum son parcours. dans leur agence Pôle emploi. ils pourront obtenir. innovation industrielle… Pôle emploi développe aussi. ou difficilement.org . Ces différentes approches permettent d’englober toutes les dimensions de la création d’entreprise et tous les secteurs d’activité : artisanat. rédiger un business plan et ont besoin de conseils pour s’orienter dans les démarches. renoncer après une étude de faisabilité aboutie est aussi une issue positive à un parcours de créateur. envisager concrètement la forme juridique de leur entreprise. accès au crédit bancaire. en mars dernier. dont 75 % pour un projet de création d’entreprise. nous les invitons à approfondir tous les aspects (technique. elle est la seule agence entièrement consacrée aux porteurs de projets. Durant ces quatre jours. avait permis 2 000 prises de contact entre les demandeurs d’emploi et les conseillers de l’adie.000 porteurs de projet ont bénéficié de cette prestation en 2009. iNTerVieW : érik madelaine du Puich. Quand un candidat à la création a déjà formalisé son projet ou souhaite aboutir dans des délais restreints.

cette structure n’est pas dans les cartons du gouvernement. « L’important. Chacune des composantes aurait permis de créer une offre intégrée : la garantie des financements bancaires. qui n’ont pas exprimé un franc emballement pour le projet de super-banque. pas dans l’immédiat. Une nouvelle invention ou « fausse bonne idée » ? Des propos qui vont dans le sens de plusieurs syndicats patronaux et lobbies. restés silencieux sur le sujet. à travers ses services. LE JOURNAL DES ENTREPRISES . sans compter sur d’éventuels conflits liés à l’intégration des structures. on s’aperçoit que cela coûte plus cher de créer un emploi avec des fonds de l’État qu’avec des fonds privés ». il s’agit de mettre en place d’ici à la fin de l’année un interlocuteur unique pour les entrepreneurs du monde des PME. l mélanger. peut réussir comme investisseur. ce sont deux métiers différents qu’il ne faut pas croissance. dans les régions. on évoquait ainsi « une nouvelle invention bureaucratique » qui aurait tout de la fausse bonne idée. « La faute est de penser que l’État. Et pas question de fusion : « Prêter aux entreprises et leur apporter des fonds propres. l’association des PME de L e mariage d’Oseo. le gouvernement a donc choisi pour le moment le guichet unique. « Nous mettrons en place d’ici à la fin de l’année un guichet unique pour l’investissement en fonds propres en région qui coordonnera son action avec des collectivités territoriales ». une soixantaine) débouche sur des lourdeurs à court terme. Le Medef et la CGPME sont. Selon la Tribune. sauf à recréer les anciennes sociétés de développement régional dont chacun se souvient de l’échec retentissant que le contribuable a dû éponger ». Mais l’État cherche à clarifier ses soutiens financiers aux PME. où l’on souhaite avant tout la mise en place de soutiens à l’investissement privé.P. assure-t-on à l’Ifrap.24 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 La « super-banque » des PME sera au final un guichet unique La fusion d’Oseo. Aux entrepreneurs de juger si elle est suffisante. le cofinancement bancaire et le soutien à l’innovation pour Oseo . eux. de donner de la clarté. Une étape en ce sens est donc franchie. Pour François Filllon. du Fonds souverain d’investissement (FSI) et de CDC Entreprises n’aura pas lieu… en tout cas. même si la peur est que ce regroupement administratif (Oseo emploie 1. estime Jean-Claude Vollot. détaille le Premier ministre. Finalement. l’investissement en fonds propre dans les entreprises prometteuses pour le FSI . S. sur ce qui existe déjà ». comme l’a précisé François Fillon devant les entrepreneurs réunis à Paris au prix de l’Audace créatrice. c’est d’améliorer la coordination des outils déjà existants. Si l’on se base sur les quelques chiffres dont on dispose sur l’investissement public. Plutôt qu’une super-banque. le capital investissement pour CDC Entreprises. le président non exécutif du conseil de l’Agence pour la création d’entreprise. du FSI et de CDC Entreprises dans une « super-banque » n’est pas pour demain. le gouvernement souhaitait en effet fusionner prochainement ses trois structures dédiées dans une « superbanque » publique dédiée au soutien financier des PME. L’interlocuteur chargé d’être ce guichet unique sera Oseo. Plus de coordination entre les outils existants Plutôt qu’une fusion.500 personnes. le FSI une cinquantaine et la CDC. il est vrai compliquée sur le plan financier. Du côté de Croissance Plus. l’idée était jugée « bonne ». Du côté du « think tank » libéral Ifrap. mélanger activités de prêts et d’apport de fonds propres aux entreprises au sein d’une structure unique serait voué à l’échec. a poursuivi François Fillon. Un premier pas vers davantage de synergies.

RCS NANTERRE 351 867 692. comparée des conditions générales d’emploi et de formation des femmes et des hommes dans l’entreprise. Elle est irrévocable et elle ne peut être modifiée sauf dans un sens plus favorable et ce. Conso mixte gamme Insignia (l/100 km) : 4. sauf augmentation du tarif constructeur. le repreneur peut être amené à reprendre une partie du passif. chez les Distributeurs Opel participants. Ernst & Young Société d’Avocats C omme pour l’emploi des seniors et la prévention de la pénibilité. SA au capital de 66 000 000 €. mais il ne sera pas tenu de verser plus que ce qu’il a déjà versé. www.0 CDTi 110 ch ou d’une Opel Insignia Sports Tourer Connect Pack 2. En cas de doute sur le montant des cotisations à acquitter. notamment : les mesures prises au cours de l’année écoulée en vue d’assurer l’égalité professionnelle.fr INSIGNIA CONNECT PACK Prise USB Kit mains libres Bluetooth® TOUS VOS COLLABORATEURS MÉRITENT LA QUALITÉ ALLEMANDE. l’accord ou le plan d’action mis en place ou modifié. La pénalité est fixée au maximum à 1 % des rémunérations ou gains versées par l’entreprise. le plan d’action doit fixer des « objectifs de progression et les actions permettant de les atteindre » sur au moins deux des domaines d’action suivants pour les entreprises de moins de 300 salariés et sur au moins trois de ces domaines pour les entreprises de 300 salariés et plus : embauche. leur bilan. Ainsi. Généralement. de la consomma- tion.(1) Exemple pour une Opel Insignia Connect Pack 2. par un accord ou un plan d’action relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. il s’agit d’un moyen d’acquérir à bon compte un fonds de commerce et d’effectuer ainsi une croissance externe. formation. Plan d’action et rapport annuel Le contenu du plan d’action doit être précisé dans le rapport annuel sur la situation économique dans les entreprises de moins de 300 salariés ou. avec un premier loyer majoré de 7 310 € TTC suivi de 47 loyers à 285 € TTC. les administrateurs judiciaires ont recours à la procédure d’appel d’offres permettant de sélectionner la proposition la plus attractive et la plus à même d’assurer la pérennité de l’entreprise tout en reprenant le plus grand nombre de salariés. rémunération effective. à la consistance du capital social de la société. elle mettra en demeure l’employeur de remédier à cette situation. au prix tarif constructeur du 01/08/11. limitée aux montants de leurs apports. du travail et de l’emploi (Direccte) prendra le relais de l’inspection du travail et décidera d’appliquer ou non la pénalité financière. Garantie financière et assurance de responsabilité civile professionnelle conformes aux articles L512-6 et L512-7 du Code des assurances N° ORIAS 07 026 677. Offre non cumulable. plus de deux jours ouvrés avant l’audience.netpme.25 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Égalité hommes femmes. Toutefois. dans certains cas. incluant la maintenance et l’assistance 24h/24 7j/7. Il est possible de reprendre l’activité sans être affecté par le passif généré par la société.opel. la responsabilité des actionnaires est. Quelques exceptions Ce principe souffre toutefois de quelques exceptions. En revanche. L’offre présentée à l’administrateur judiciaire doit comporter l’intégralité des mentions figurant à l’article L 642-2 du code de commerce. société de courtage d’assurances. Les principales exceptions sont liées à la qualité de gérant (de droit ou de fait) de l’associé. qualification. les entreprises d’au moins 50 salariés qui ne seront pas couvertes. Système de navigation Europe Wir leben Autos : Nous vivons l’Automobile.fr 285€/mois à partir de : (1) Premier loyer de 7 310 € à partir de : 305€/mois Gamme (2) Premier loyer de 7 960 € Quels sont les risques pour l’associé d’une SARL ? Un associé de SARL ne peut pas être poursuivi sur son patrimoine personnel pour des dettes contractées par la société.3/11. la définition qualitative et quantitative des mesures permettant de les atteindre. et hors carte grise. Ces opérations de reprise peuvent être menées rapidement et en toute sécurité pour le repreneur dès lors que l’on sait déjouer les risques juridiques inhérents à cette transaction. une mise en demeure envoyée le 15 septembre 2011 implique une exigibilité des cotisations et contributions sociales depuis 2008. dont elle fixera le taux. Elle sera versée pour chaque mois entier à compter du terme de la mise en demeure et tant que l’entreprise ne sera pas couverte par un accord ou un plan d’action. En cas de procédure collective affectant la société. Nathalie Lepetz Rédaction de NetPME l À SAVOIR 3 ans C’est le délai maximum. www. Ceci impose des vérifications préalables sur l’état des privilèges et nantissements ainsi que sur la nature et l’objet des crédits consentis à l’entreprise. L’employeur disposera alors d’un délai de six mois pour communiquer à l’inspection du travail. pourront être condamnées à une pénalité financière de 1 % de leur masse salariale.0 CDTi 130 ch ecoFlex neuve. l’Urssaf met à disposition sur son site un outil de simulation à destination des employeurs. valable pour toute location longue durée d’une Opel Insignia 4 ou 5 portes Connect Pack 2. articulation entre l’activité professionnelle et l’exercice de la responsabilité familiale. En revanche. de nombreuses PME cherchent des solutions d’adossement. les cotisations dues avant le premier janvier 2008 seront prescrites. avec un premier loyer majoré de 7 960 € TTC suivi de 47 loyers à 305 € TTC. livrée avant le 30/11/11. à compter du premier janvier 2012. Elle doit émaner d’un tiers par rapport à l’entreprise cible ou ses dirigeants.urssaf. dans le rapport annuel sur la situation Les entreprises qui ne s’engageraient pas à défendre la parité devront mettre la main à la poche.3 et CO2 (g/km) : 115/265.calcul. réservée aux professionnels. L’accord ou. l LE DROIT ET L’ENTREPRISE Comment mener à bien une reprise à la barre La crise financière a fortement déstabilisé les entreprises. pendant lequel l’Urssaf peut réclamer à une entreprise des cotisations sociales. À défaut. Les offres peuvent être présentées dès l’ouverture de la procédure de redressement judiciaire de l’entreprise cible. les objectifs de progression pour l’année à venir et indicateurs associés. La reprise à la barre du Tribunal de commerce permet d’assurer une seconde vie aux entreprises par la reprise d’actifs et de tout ou partie du personnel. À titre d’exemple. Ces rapports doivent présenter.fr FONTAINE ST MARTIN D’HÈRES VOIRON 04 76 26 99 88 04 76 42 38 18 04 76 05 04 04 LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Pénalité financière Lorsque l’inspection du travail constatera qu’une entreprise ne respecte pas l’obligation de négocier sur l’égalité professionnelle. classification. En défaillance. dans une société anonyme (SA) ou une société par actions simplifiée (SAS). Cyrille Lépine et Bernard Martinier. Cette responsabilité limitée des associés est le principal avantage de la SARL sur d’autres structures dans lesquelles la responsabilité est illimitée (comme par exemple dans le cadre d’une entreprise individuelle ou d’une société en nom collectif). (1)(2) Offre de financement en location longue durée sur 48 mois pour un kilométrage maximum de 80 000 km. de la concurrence. Ces objectifs et ces actions devront être accompagnés d’indicateurs chiffrés. la Direction régionale des entreprises. C’est la date d’envoi par l’Urssaf de la mise en demeure de paiement qui constitue le point de départ de ces trois ans. promotion professionnelle.0 CDTi 110 ch. (2) Exemple pour une Opel Insignia Sports Tourer Connect Pack 2. il y a prescription. aux formalités de constitution de la société et aux cautionnements éventuellement consentis par un associé. Attention à la pénalité ! l Une nouvelle pénalité financière guette les entreprises qui ne satisferaient pas à l’obligation d’actions en faveur de l’égalité professionnelle entre hommes et femmes. condition de travail. dans les entreprises de 300 salariés et plus. l’évaluation de leur coût et l’échéancier des mesures prévues. par lettre recommandée avec accusé de réception (LRAR). Pour les repreneurs. www. en nombre d’années civiles ajoutées à celle en cours. au prix tarif constructeur du 01/08/11. Au delà. l’article L 642-12 du Code de commerce prévoit la transmission au repreneur de « la charge des sûretés immobilières ou mobilières spéciales garantissant le crédit permettant le financement d’un bien sûr lequel porte ces sûretés ». comme pour les associés de SARL. l’associé risque de ne pas pouvoir récupérer les sommes qu’il a apportées lors de la création de la société. à défaut. sous réserve de modification de la fiscalité applicable et réserve d’acceptation du dossier par la Direction des risques TEMsys – TEMsys.0 CDTi 130 ch ecoFlex.

assure Richard Gil. En période de crise économique et bancaire. Si cette dernière ne dispose plus des ressources disponibles pour tenir ses engagements financiers (fournisseurs. de redressement ou de liquidation judiciaire en 2010. un chef d’entreprise doit y inclure au moins six indicateurs fondamentaux. Quels sont les indicateurs incontournables ? l Pour détecter les soucis de trésorerie et y faire face sans urgence. > Dégager des financements internes. témoigne David Brault. les ressources de l’entreprise deviennent insuffisantes pour financer l’exploitation. Vous pouvez générer du cash au travers d’une démarche d’optimisation de vos besoins en fonds de roulement. Il prévoit les flux d’entrée et de sortie mois par mois pour l’année en cours. fondateur d’Objectif Cash. hors exploitation. 60. « La balance Agée circule rarement en interne. des salaires. le budget des décaissements (le paiement des matières premiè- LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Mensualisé et exprimé en HT. le BFR augmente si la production n’est pas ralentie et les charges fixes drastiquement réduites. il mesure la performance de l’entreprise globalement mais aussi par activité ou par produit. clients et le CA correspondant et le mettre à jour avec le CA réalisé ». En comparant les réalisations par rapport aux objectifs. Elle doit s’envisager comme une stratégie d’optimisation des process et des fonctions dans l’entreprise visant à mobiliser au mieux les ressources pour atteindre un objectif de développement donné ». . etc. Pas besoin de logiciels compliqués. investissements. Mettez en place des indicateurs pertinents pour anticiper et suivre au plus près l’activité de l’entreprise afin d’ajuster la trésorerie en fonction de ces paramètres. il est établi sur la base des engagements de dépenses et de recettes. . Quand le CA ne génère plus de marges suffisantes. hors exploitation. détaille David Brault. Les outils pour la piloter et la sécuriser l Reprise ou nouvelle crise ? Difficile à dire ! La faible visibilité économique actuelle transforme le pilotage de la trésorerie en exercice essentiel à la survie de l’entreprise. Pour réussir en la matière.Le plan de trésorerie glissant. Dossier réalisé par Caroline Scribe L a trésorerie est l’oxygène de l’entreprise. Selon l’étude annuelle de la société Altares. etc. 90 % des entreprises en défaillance n’en étaient pas dotées en 2010. Pour ce faire. Le BFR devient insuffisant car l’entreprise autofinance trop d’investissements par rapport à sa rentabilité.L’activité repart ou la croissance s’emballe. frustrations ». Face à une baisse conjoncturelle du chiffre d’affaires. l LES POINTS CLÉS > Dotez-vous de tableaux de bord. instaurez des relations de confiance avec votre ou vos banquiers. de plans sociaux parfois. Pour déterminer ce dernier paramètre.26 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Trésorerie.Les financements ne sont pas adaptés à l’exploitation. dettes sociales et fiscales.). Il se compose de trois parties : le budget des encaissements (les créances recouvrées et. Pour sécuriser et doper sa trésorerie. . indique Richard Gil. > Sécuriser les financements externes. les pertes s’accumulent. Savoir gérer le démarrage Une situation qui n’est pas sim- ple à gérer car la reprise des affaires induit une augmentation des besoins en fonds de roulement (BFR) qu’il faut financer. Si l’entreprise laisse les délais de paiement de ses clients s’allonger ou accroît inutilement le niveau de ses stocks. C’est donc la photographie la plus exacte de la trésorerie lors d’un mois M. de privations voire de Pourquoi la trésorerie se dégrade… cipée par la mise en place de financements court terme ou une augmentation de capital. Issu du budget. de la publicité. 90 % des entreprises défaillantes observées ont en commun de n’utiliser aucun logiciel spécifique pour la gestion de trésorerie. Il traduit les engagements en encaissements et décaissements en tenant compte des délais moyens de paiement observés dans le passé.000 entreprises ont fait l’objet d’une procédure de sauvegarde. en remplissant chaque mois un tableau avec l’estimation des volumes de prospects. soigner les relations avec ses banquiers.Le budget de trésorerie. « Il faut surveiller la montée en puissance du CA tout au long de l’année res. Mensuel ou hebdomadaire. L’activité commerciale est le premier indicateur. . expert-comptable associé. des remboursements d’emprunts. taxes.Le BFR est mal géré. salaires. c’est le nerf de la guerre en matière de gestion de trésorerie. « Le prévisionnel est un mix de trois données : l’encaissement (NDLR : ce que l’entreprise a facturé et va encaisser dans les mois à venir). emprunts contractés. le carnet des commandes déjà signées et les affaires actuellement travaillées ». des impôts. voire de s’équiper de logiciels spécifiques. Une démarche d’amélioration du BFR est un processus transverse à l’entreprise impliquant tous les départements. responsable des bureaux de Chinon et Bourgueil du cabinet Strego. Il permet également de mettre à jour les hypothèses des mois à venir. le BFR augmente plus vite que les ventes. charges financières… et. les entreprises françaises n’auraient pas adopté les outils qui leur permettraient d’identifier facilement les marges clients ou produits.La balance Agée. Business manager au sein du pôle BFR au sein du cabinet LowendalMasaï. panier moyen de la commande.La rentabilité se dégrade. L’augmentation des ventes génère une augmentation proportionnelle du Besoin en fonds de roulement (BFR). Pour composer un tableau de bord efficace. Ces outils permettent au chef d’entreprise de sécuriser sa trésorerie en ajustant ses besoins de financement à l’évolution de l’activité et en détectant en amont d’éventuelles difficultés. de connaître la date d’échéance des créances… Mettre en place un système de suivi rigoureux de la balance Agée et de l’encours clients en organisant des réunions spécifiques autour de ces indicateurs est un outil précieux. il est nécessaire de mettre en place des tableaux de bord.Les indicateurs avancés du chiffre d’affaires. rien ne vaut la mise en place de tableaux de bord. les entreprises sont aujourd’hui confrontées au redémarrage de leur activité dans un contexte de faible visibilité sur l’avenir.L’activité ralentit. cet oxygène de l’entreprise s’est logiquement dégradé sous l’effet de la contraction des carnets de commandes et de la restriction de l’accès au crédit. un cabinet spécialisé dans la direction financière opérationnelle et le management de transition. . autant de pistes à explorer pour sécuriser sa trésorerie. Il définit le volume de CA.) et enfin du budget de la TVA. Le rôle vital des tableaux de bord La mise en place d’indicateurs et de tableaux de bord représente pourtant une aide indispensable à la navigation par gros temps. Un atout pour éviter d’avoir à agir dans l’urgence et sous la contrainte tout en préservant les relations avec son banquier. Trouver les bons indicateurs. cet essoufflement entraîne des conséquences graves nommées cessation de paiement ou dépôt de bilan. les investissements. . Plus largement. . . . « Il faut arrêter de raisonner uniquement en termes de trésorerie. En cette période de crise économique et financière. Après avoir gelé leurs dépenses en 2009 et partiellement en 2010. il juxtapose les prévisions des douze semaines à venir et les réalisations des neuf mois écoulés. il est actualisé au fil du déroulement de l’année. il est conseillé de s’appuyer sur des indicateurs précis : nombre de visites effectuées chez les clients. Quelques indicateurs sont incontournables ! . Si cette tendance n’a pas été anti. les frais de fonctionnement. taux de concrétisation.Le budget d’exploitation. Une démarche transverse Sécurisation de la trésorerie et amélioration du BFR vont en effet de pair. Elle permet de suivre l’évolution des règlements clients à venir. etc. la réduction du BFR représente la première source de financement de l’entreprise. prévient François Monsellier. les capitaux propres de l’entreprise sont amputés… Tableaux de bord. identifier les différents gisements de cash en interne. les apports en capital. etc. Mais de quoi doivent-ils être composés ? « Mettre en place des tableaux de bord prévoyant sous différentes formes les entrées et les sorties d’argent de l’entreprise. il faut utiliser des outils pertinents tout en adoptant de bonnes pratiques. « Les entreprises qui nous missionnent nous demandent depuis quelques mois de mettre en place un pilotage très fin de leur trésorerie : un pied sur l’accélérateur pour saisir les opportunités de reprise et un pied sur le frein pour contenir les hausses de BFR afin de ne pas consommer en quelques semaines les réserves de cash accumulées pendant des mois au prix de plans d’économie drastiques. un tableur Excel ou même un simple cahier suffisent ». Or elle peut devenir un outil de communication et de motivation pour associer les salariés à une démarche d’accélération des encaissements » indique Richard Gil.). nombre de propositions émises.Le suivi du chiffre d’affaires.

les achats… Il faut trouver les bons indicateurs. C’est comme cela que l’on perd du BFR. « Il faut travailler la dimension commerciale de la supply chain en mettant en phase les commerciaux. . il faut agir rapidement. huissier de justice à Rochefort (17). ça se travaille tous les jours ». Business manager au sein du pôle BFR au sein du cabinet LowendalMasaï. L’enjeu consiste à essayer de les réguler en diminuant voire supprimant certains réapprovisionne- ments. Une société peut-elle placer sa trésorerie en bourse ? L'activité d’une entreprise n'est généralement pas de jouer en bourse. Gérard-Philippe Ranson et Dominique Chesneau. les financiers et la production pour que les intérêts ne divergent pas ». « La nouvelle trésorerie d’entreprise ». « Fondamentalement une démarche d’amélioration de la trésorerie est une affaire de culture d’entreprise. Une entreprise a donc tout intérêt à les réguler au plus près. recommande David Brault. créateur d’Objectif Cash. Enfin. bonus) basées sur le CA encaissé plutôt que sur le CA vendu… . Michel Sion. Se méfier de l’impression de richesse créée par l’argent facile (l’encaissement d’une grosse commande. Hubert de la Bruslerie. Elle ne peut fonctionner que si elle représente un objectif commun pour tous les secteurs de l’entreprise. est-il possible de récupérer son apport en capital? La réponse est négative : Le capital fait partie intégrante des capitaux propres de l’entreprise qui constituent des ressources stables. Dans cet esprit. « La facturation intervient parfois un mois après la livraison. il est préférable de créer la société avec un capital moins élevé et apporter le complément en compte-courant d’associé. « Gérer la trésorerie et la relation bancaire ». sans descendre pour autant en dessous du taux de service déterminé par l’entreprise. une créance de deux ans est morte ». « Trésorerie. Lorsqu’un créateur compte récupérer une partie de sa mise de fonds initiale. En cas de difficultés ou de pertes. on peut par exemple sensibiliser les commerciaux à négocier non seulement les prix mais aussi les délais de paiement. recommande François Monsellier. Sans toutefois abuser. Le capital d’une entreprise sert à financer des biens durables ou le BFR (Besoin en fonds de roulement). Il est conseillé de faire des placements à capitaux garantis (comptes à terme. Le compte client représente au minimum 40 % des actifs du bilan. mobiliser les équipes autour et surtout ne jamais lâcher. Trésorerie pleine et apport en capital Cette question est parfois posée par les entrepreneurs : une fois la trésorerie suffisante. La réduction de capital est cependant possible moyennant une procédure très lourde et très coûteuse (qui peut coûter plus cher que le capital à récupérer). Pour éviter les mauvais payeurs. le capital ne pourra pas descendre au-dessous du capital minimum. Le BFR.Effectuer un suivi rigoureux Les stocks impactent fortement la trésorerie. la production. Le premier réflexe consiste donc à éviter les fuites de CA en instaurant un processus rigoureux et fiable de la prise de commande à l’encaissement. . Yves Aschenbroich. Éditions Economica. D évelopper une culture cash Pour ce faire. une levée de fonds. Dans tous les cas.Rationaliser les achats Les PME ont souvent trop de fournisseurs. Bien entendu. éditions Dunod. des comptes clients Il s’agit de réduire délais de paiement et impayés. l’affacturage…) qui entraîne toujours un relâchement de l’attention sur les fondamentaux ». Les fournisseurs peuvent se lasser de servir de banquiers. éditions Dunod. Il faut faire le tri et négocier avec les fournisseurs sélectionnés les conditions de paiement. mais moins risqués pour le gérant. moins rémunérateurs. Il faut ensuite facturer rapidement. Il ne faut pas non plus hésiter à facturer des acomptes. VMP monétaires…). « Une créance de six mois est en train de mourir. le gérant serait responsable (faute de gestion qui lui serait imputable). Gestion des liquidités et des risques ». mettre en place des rémunérations (primes. Relancer les clients par téléphone et avant l’échéance permet de vérifier que tout est bien en place pour le règlement. il faut impliquer tous les secteurs et niveaux de l’entreprise. Cinq leviers sont connus pour leur efficacité. il est d’abord conseillé d’anticiper en se ren- seignant auprès de banques spécialisées et en limitant les encours avec les clients inconnus. en cas de retard ou de litige. depuis la direction qui donne l’impulsion. un cabinet de conseil spécialisé notamment dans la direction financière. éditions Dunod.27 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Cinq leviers pour générer du cash dans l’entreprise l La réduction des besoins en fonds de roulement représente la première source de financement de l’entreprise. LE JOURNAL DES ENTREPRISES .Jouer sur les stocks Les stocks impactent fortement la trésorerie. les commerciaux. avertit David Brault. témoigne Maître Bobant.Adapter les financements à l’exploitation « Ne jamais financer avec la trésorerie d’exploitation les immobilisations et acquisitions. mais il serait plus prudent de changer l'objet de la société pour régulariser cela. affirme François Monsellier. en passant par les services administratifs et financiers. Ce dernier pourra être repris lorsque la trésorerie le permettra. l POUR EN SAVOIR PLUS « Trésorerie d’entreprise. il peut être décidé en AG d’autoriser à utiliser un pourcentage du placement en quelque chose de plus risqué. des paiements par tranche ou imposer le paiement cash pour les factures inférieures à 500 ¤ ». risques de marchés et gouvernement d’entreprise ». . Celui-ci ne se récupère donc pas.

introvertis mais déterminés et maniant la communication médiatique de leur entreprise avec justesse et efficacité ». manager chez Cegos. le dirigeant doit économiser son temps de parole. Pour cela. « Le "Codir" est fondamental dans le pouvoir de conviction. "De la performance à l’excellence". commente Hubert Reynier. Il ne faut pas oublier que l’on peut influencer les personnes avec nos arguments mais que nous ne pouvons les convaincre qu’avec les leurs ». note Hubert Reynier. chaque chef d’entreprise doit trouver en fonction de sa propre personnalité le bon réglage ». si elle est bien huilée et solidaire. avoisiner les 20 %. c’est savoir se taire. Vous l’aurez compris. séminaires et présentations. quel qu’il soit. Dossier réalisé par Nicolas Monier Soyez vous-même ! Avant de vouloir convaincre. une prise de parole sans une voix assurée est préjudiciable. C’est là que tout se joue. Et ce dernier d’ajouter : « On pioche tous dans plusieurs registres de langage corporel. Savoir convaincre. lors de rendez-vous professionnels ou bien à l’occasion d’une communication orale en interne. vous vous devez de savoir écouter. vous permettront alors d’être en prise directe avec vos salariés. inutile de jouer un rôle que vous ne pourrez pas endosser. De plus. fondateur de Visconti. Avant de convaincre. ous les experts et consultants s’accordent pour le dire. Il faut se débarrasser de l’idée de "jeu pense cela. Le dirigeant sera alors le dernier à parler : il aura engrangé toutes les informations nécessaires à ses prises de décision. il s’entend également et entraîne des contractions musculaires qui vont modifier votre voix et la rendre peu convaincante. vous permettra de ne pas être isolé et d’instaurer ainsi un climat de confiance. Une analyse que ne démentira pas Pia Martin. Des gestes appropriés Devant n’importe quel auditoire. expert en communication et langage non verbal. Dans son ouvrage. il pourra vous être utile d’avoir une intonation spéciale sur certains mots pour les mettre ainsi en relief ». Et s’il n’existe pas de gestuelle pour chaque prise de parole au sein de l’entreprise comme à l’extérieur. Celui d’une « rock star ». explique Frédéric Langourieux. C’est savoir faire silence quand cela s’impose. Difficile de convaincre si l’on est isolé. « Celui-ci doit. savoir tendre l’oreille se révèle être un formidable outil de persuasion. Il faut être vrai. Ce qui compte c’est d’avoir raison avec les autres ». pas plus. À l’extérieur comme au sein de l’entreprise. peut se révéler essentiel. « Le séminaire se révèle être un outil fondamental pour le chef d’entreprise qui trouvera là l’opportunité de présenter sa stratégie et l’occasion de faire travailler ensemble ses salariés. dans ces moments. Au contraire. conseil et professeur à l’École de management de Grenoble. Il ne faut pas oublier également que vos gestes doivent être proportionnels à la taille de l’assemblée devant laquelle vous vous exprimez. Les astuces pour convaincre votre auditoire l La prise de parole en public n’est pas l’exercice favori de tous les entrepreneurs. je dis cela" car cela créera immanquablement des freins à l’adhésion. il est incontournable. Écouter pour convaincre l L’écoute favorise la force de conviction. conclut Frédéric Langourieux. explique Frédéric Langourieux. Les séminaires ou bien les petits-déjeuners d’entreprise. société de coaching de dirigeants. Le simple fait d’être en accord avec ce que l’on dit renforce ce pouvoir de conviction. c’est assurément la véritable épreuve ». explique Stephen LE JOURNAL DES ENTREPRISES . En tant que chef d’entreprise. note Pia Martin. la plupart d’entre eux se révélaient être modestes. Pourtant. Varier les niveaux de voix « On peut distinguer trois niveaux de voix. il existe pourtant quelques outils en interne à exploiter. il faut lutter contre l’isolement que favorisent la position hiérarchique et la surcharge de travail : convaincre en interne et au jour le jour. un vrai dynamisme de groupe autour du chef d’entreprise peut voir le jour ». daire. Il faut que cela sonne vrai ». le comité de direction. Le comité de direction est l’occasion d’installer un vrai dynamisme dans la globalité de l’entreprise. de varier les tons sans fatiguer les cordes vocales ». « La congruence est une donnée primordiale. T La voix. Les salariés auront ainsi tendance à penser que leur dirigeant a d’ores et déjà tout décidé et qu’ils n’ont aucune marche de manœuvre. auteur de « Cinq minutes pour convaincre » et « Comment avoir le dernier mot ». Bannir les gestes fermés En tant que dirigeant. « Il est impératif devant un auditoire. grand ou petit. fondateur de Visconti. en variant ces trois niveaux. « Un dirigeant ne vend pas son âme au diable s’il sait se taire. Savoir diffuser D’autres outils peuvent incarner de manière efficace cette approche. Et deux voix de tête et de ventre. enseignant. il est impératif de maîtriser son corps et d’éviter que des gestes inutiles ou inappropriés viennent parasiter votre discours. analyse Éric Morel. Des astuces existent pour le rendre plus confortable et efficace. L’un d’entre eux. pour faire remonter à vous les informations cruciales au bon fonctionnement de votre entreprise et ainsi réussir à embarquer avec vous toute une équipe. Et autant dire que s’il ne met pas en place ce type d’organisation interne. À l’occasion de ce tour de table hebdomadaire de deux heures organisé de préférence tôt le matin. il est souhaitable de privilégier une gestuelle ouverte et bannir les gestes fermés tels les bras croisés dans le dos ou bien menaçant comme ce doigt pointeur et accusateur. analyse Hubert Reynier.28 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Communiquer. explique Hubert Reynier. De même. ils m’écoutent" se révèle être totalement improductif. Il est évident que dans le cadre d’un comité de direction ou bien d’un petit-déjeu- ner de travail. Le modèle du chef d’entreprise autocratique des années 70 a suffisamment vécu. vous éloignant ainsi d’une tour d’ivoire par trop contraignante. Mais un dirigeant doit avant tout et surtout retrouver sa propre gestuelle ». Vous n’êtes pas une rock star Vous l’aurez donc compris. fondateur de Visconti. De même. Ne pas vivre en autarcie l L’organisation interne de l’entreprise. certaines baisses d’intonation vont créer un malaise chez votre interlocuteur et provoquer chez lui un ressenti négatif ». efficace et soli- Bensimon. renforce toujours le lien que peuvent avoir le chef d’entreprise et ses salariés. Face à ce sentiment de solitude que vous pouvez rencontrer. formateur et médiateur. il ne réussira à embarquer personne. « Adopter le stéréotype d’une gestuelle papale qui présente des mains ouvertes peut être une bonne chose ». Vous aurez plus de chance de garder votre auditoire intéressé. « Travailler dans la confiance permet d’obtenir le concours actif de ses collaborateurs en situation de crise. S’il est bien organisé. note JeanClaude Martin. entre négociations. outil de conviction Dans bien des cas. Le "je parle. La règle des 20 % Et bien sûr cela commence en interne. « Le dirigeant moderne n’est pas forcément une bête de scène. l’auteur Jim Collins a mis en exergue le fait que les entreprises ayant le plus de succès sur les marchés n’étaient pas celles qui avaient à leur tête un dirigeant charismatique. il faut d’abord renoncer à être ce que vous n’êtes pas. « Si le stress se voit. un niveau de voix trop monocorde aura pour effet d’être assez soporifique. manager chez Cegos : « il est impératif de conserver son authenticité propre. Cela ne sert à rien d’avoir raison tout seul. outre le fait qu’il permet d’économiser du temps au dirigeant. Rien ne vous empêche pour autant de développer vos propres capacités sans rien forcer. assène Jean-Claude Martin. expert en communication et langage non verbal. il offre toutes les qualités d’un formidable instrument de diffusion et de conviction ». vous serez avant tout jugé sur votre qualité d’écoute et votre capacité à quantifier votre parole. Mais le dirigeant doit être le dernier à y parler. il est important de maîtriser ses gestes pour coller au plus près du discours. expert et auteur de "5 minutes pour convaincre" et "Comment avoir le dernier mot". consultante en ressources humaines : « L’écoute chez le dirigeant est primordiale. et donc plus de chance de le convaincre. Une voix de gorge classique. « Il n’existe pas de caractère universel. pour éviter évidemment de faire les questions et les réponses ». Le séminaire fait parti de ceux-là. Créer un climat de dialogue pour remporter l’adhésion Une opinion partagée par Christine Miège. Il est clair qu’un bon comité de direction. Cela ne sert à rien de forcer ou de grossir un trait de caractère inexistant. Dire oui en secouant la tête de droite à gauche par exemple vient contredire les propos précédents ».

quel qu’ils soient. C e s projets mobilisent 356 entreprises et 198 structures de recherche publiques. c’était vous-même ? « Convaincre. qui représentent naturellement un supplément significatif de R&D pour les entrep r i s e s . avec des dates. Une confiance en lui-même. l S’entraîner encore et toujours Une force de conviction à toute épreuve vient à point nommé pour le chef d’entreprise qui aura pris de son temps pour répéter encore et encore. La gestion du risque et de la performance. En tant que dirigeant. et ainsi de sécuriser leur réussite commerciale. enseignant formateur et auteur. rien n’est plus efficace qu’un dirigeant déterminé. de visualiser dans leur tête les situations auxquelles ils vont être confrontés. c’est être avant toute chose soi-même convaincu. des données vérifiables. Bien au contraire. ajoute-t-il. choisissez et hiérarchisez vos priorités. une force tranquille ». Privilégiez l’image du cheval de trait plus que celle du cheval de course. explique Stephen Bensimon. Un dirigeant qui prend tout récemment sa fonction ou qui a intégré une entreprise depuis quelques années devra construire ce rêve. Laurent Tylski. En quelque sorte. Certains experts assimilent ainsi les dirigeants à des sportifs de haut niveau. Exercices de projection « Le temps de la répétition est primordial. il s’inscrit dans la durée pour développer une image et une réputation. conseil d’administration ou bien. d e p r o j e t c o l l a b o r a t i f. note Stephen Bensimon. Sinon. conseil et professeur à l’École de management de Grenoble. un échantillon probant de ce que l’on veut vendre. sans aucun doute. fondateur de Visconti. clients comme personnels de l’entreprise. Et cela quel que soit leur niveau de compétence ».a. Rappelez-vous qu’un homme préfère toujours son idée à celle des autres. elle se base sur une vision. Jouez et faites jouer en souplesse l Convaincre en s’adaptant sans cesse à l’Autre. tranche Hubert Reynier. liée à une détermination à toute épreuve. formateur et médiateur. 73 projets collaboratifs de type AI I et ISI ont été financés pour un montant total d ’a i d e d e 1 47 7 M € . Convaincre. et même si cela peut sembler surprenant. e n s ’e n t o u r a n t d e toutes les compétences nécessaires au succès. de ce qu’ils vivent pour que toujours derrière puisse se dessiner une impulsion d’action ». Si le court terme peut à bien des égards paraître séduisant soyez sûr que le retour de manivelle est à chaque fois immanquable.oseo. c’est cette confiance que vous aurez en vous même.9 sous forme d ’a v a n c e s remboursables) pour développer un traitement de la rétinopathie liée au diabète. Leur projet est structuré sur quatre ans et demi. à moins d’être un orateur né. Certains exercices de projection peuvent permettre aux dirigeants. C’est uniquement par cela que tout devient fluide ».fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . la force de conviction se travaille à l’entraînement.29 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Soignez vos présentations Il existe quelques règles essentielles pour ne pas rater ses présentations et surtout réussir à convaincre un auditoire qui n’est pas forcément acquis. analyse Pia Martin. note Stephen Bensimon. Il faut que votre démarrage ait un impact fort. non seulement il stérilise leur créativité. ainsi q u ’u n fabriquant de dispositifs d’injection sans aiguille (Crossject) o n t b é n é f i c i é d ’u n e a i d e d e 9 . les prendre à témoin en permanence. il est impératif de bien connaître son sujet. mais ils seront en résistance. Couchez auparavant à chaque fois vos idées sur le papier et n’oubliez pas que trop d’informations peuvent vous jouer des tours. Et cela nécessite beaucoup de travail en amont. la difficulté à prendre du recul peut les conduire à oublier de se projeter ». c’est faire l’inventaire des forces et des faiblesses en présence. il ne faut pas oublier que ce dernier doit être animé par une sécurité intérieure. Bâtir sur le long terme Il n’est pas inutile de le rappeler que convaincre au sein même de votre entreprise comme avec vos clients. « Le dirigeant d’une société n’est pas un bonimenteur ni un camelot dont les astuces ne valent qu’une seule et unique fois. À cet instant. le prêt-à-penser. Ainsi. enseignant. Vous l’aurez saisi plus vous laisserez interagir vos collabora- teurs ou vos clients. fondateur de Visconti. apportant ainsi à sa société une plus-value patrimoniale ». fondateur de Meltis. analyse Christine Miège. lui permettre d’être plus près de moi et plus proche de lui-même.-ba du travail de conviction ». explique Stephen Bensimon. « Une pièce en trois actes a toujours plus d’impact. en les autres et en son environnement qui le poussera à adapter son comportement sans avoir à se justifier sans cesse. I l s ’a g i t d o n c d e projets de durée longue. note Stéphane Waller. leur parler d’eux. vous ne devez pas construire tout seul. D’autres règles peuvent également vous servir à renforcer votre force de persuasion. « Le dirigeant ne doit pas hésiter à interpeller ses salariés. essayez d’avoir recours au " nous " plutôt qu’aux " jeux " et " vous " ». C’est en quelque sorte de l’auto-manipulation positive ». De rejouer la scène en quelque sorte pour éliminer le stress et parvenir au moment crucial à un sentiment de déjà-vu. Rafael Nadal servant contre Roger Federer a déjà préalablement servi des centaines de fois contre lui dans son esprit. d ’a c c é l é r e r l e u r c r o i s s a n c e e t d ’a c c r o î t r e l e u r maturité face à leurs compétiteurs internation a u x . Comment convaincre en interne comme à l’extérieur s’il n’y a pas de vision à long terme ? « L’absence de stratégie à long terme est. Avec ISI Oséo encourage l ’é m e r g e n c e d e c h a m pions européens capables de relever les défis de la compétition internationale. par exemple. Le programme ISI soutient les projets collaboratifs à finalité industrielle avec des ETI (250 à 5 000 salariés) et d e s PM E ( m o i n s d e 2 5 0 salariés). Un entrepreneur aura naturellement ce rêve en lui. passer de l’intérêt que vos collaborateurs vous portent au stade de l’implication. exécution. A travers le nouveau programme ISI. c’est le b. Sinon. Les consultants demeurent unanimes sur cette force de conviction. Convaincre. Miser sur la sécurité intérieure « Si souvent le dirigeant d’entreprise est assimilé à une mécanique de gestion. Évitez l’emploi du négatif « Parlez au présent. formateur et médiateur. il est nécessaire d’avoir un rêve. Voilà la pierre angulaire de toute entreprise de négociation. directeur général d’Acteo Consulting insiste. Le programme ISI permet aux PME et ETI innovantes d ’a c c r o î t r e l e s t r a n s f e r t s de technologie des laboratoires publics vers les entreprises. note Éric Morel. le prêt-à-porter. C’est le fond du message que vous allez transmettre ». « Les chefs d’entreprise et les sportifs ont plusieurs choses en commun. fondateur de Meltis. images et nombres clés que vous utiliserez points essentiels à respecter. de résultats tout tracés à ses collaborateurs. certains consultants estiment qu’il existe des Être convaincu et déterminé l Pour embarquer ses équipes. enseignant formateur et auteur. La plupart du temps sans filet. Exemple emblématique La détermination se base sur une vision forte du dirigeant.A I I v e r s l e s E T I e t l e s PM E i n n o v a n t e s . en accompagnant son comité de direction. ce n’est pas être convaincu mais tout simplement vaincu ». vous aurez peu de chance d’embarquer quiconque ». en tant que dirigeant. Tout l’art est de rendre l’Autre plus intelligent et cela dans le respect de sa liberté. c’est du sur-mesure. Mieux vaut repartir. Quoi qu’il en soit. « Si vous souhaitez convaincre. Sinon. votre atout majeur sera ces heures passées à répéter. c’est émouvoir au sens premier du terme : « move ». plus vous les laissez parler. Il permet d ’a c c é l é r e r l e s p r o j e t s ambitieux et stratégiques des acteurs concernés. Un dirigeant responsable n’impose des décisions ni ne propose des solutions mais fait partager ses intentions pour intégrer à sa logique et à la dynamique de cette logique ». « Convaincre. N’oubliez pas que le contenu demeure la plus belle des cannes. chiffres et raisons : si vous vous éparpillez. a u printemps 2 0 1 0. Et cette détermination. il n’existe pas de séance de rattrapage et vous risquez fort de perdre une partie de votre crédit auprès de l’auditoire. c’est suggérer bien plus que dire. poursuit Pia Martin. de zéro avec eux pour construire . Il leur permet aussi de participer à des projets collaboratifs à l’instar de la pratique des grandes entreprises. Écouter et ainsi remettre l’Autre au cœur du processus. c’est avant tout viser le long terme. un rêve. l’entreprise des entrepreneurs Innovation Stratégique Industrielle : bilan de 5 ans d’activité Le programme ISI est issu de l’intégration des a c t i v i t é s d e l ’A I I ( A g e n c e de l’innovation industrielle) à OSEO en 2008. plus vous renforcerez votre force de conviction. entendu. OSEO a entrepris le repositionn e m e n t d e l ’e x . un spécialiste des nanot e c h n o l o g i e s (Stanipharm) et un laboratoire du CN RS. « L’essentiel est en amont : préparer. Vous l’aurez donc compris. 4 m i l l i o n s d ’e u r o s (dont 5. mettre en mouvement la pensée et la volonté de l’autre. mais seulement co-construire ensemble. Il faut donc privilégier des messages courts et ciblés et respecter la règle des trois messages. Et si le premier à convaincre. votre auditoire est perdu ». lors de vos présentations. un séminaire de travail. cela implique d’avoir conscience de ses a priori. il ne faut pas hésiter à parler de soi pour humaniser votre présentation ». c a r l ’é m e r g e n c e de « champions » europ é e n s e t /o u m o n d i a u x est une priorité nationale. toutes innovantes. Avant chaque comité de direction. Cesser de voir son interlocuteur comme une cible mais comme un être complexe qui s’inscrit dans un ensemble complexe. Il capitalise et sédimente du réseau. Dans votre entreprise. www. OSEO. Trois messages courts et ciblés et un démarrage d’intervention percutant figurent parmi les atouts clefs pour capter l’auditoire. Travailler à co-construire ensemble Et ce dernier d’aller plus loin même : « Le dirigeant qui veut convaincre évite les conduites réflexes. Pour un chef d’entreprise. en apparence. une société pharmaceutique spécialisée dans les produits ophtalmiques (Novagali Pharma).ou reconstruire ensemble. « Un dirigeant devrait se garder d’apporter des solutions toutes faites. manager chez Cegos. sur la capacité relativement faible de la mémorisation des auditoires. Convaincre c’est donc donner une garantie. analyse Hubert Reynier. F ace à vos clients. À l’occasion de séminaire ou lors d’assemblée générale. devant vos salariés. lui. n’employez pas de négatif ni de mots anxiogènes surtout si vous souhaitez être positif. de 5 à 7 ans en moyenne. Depuis 5 ans. explique Stephen Bensimon. manager chez Cegos. Il faut donc rabâcher votre intervention et l’improvisation y est à proscrire. De même. De même qu’il suffit de trois ou quatre points pour dessiner une courbe. Chez certains dirigeants. Puis vient le temps de la définition d’une stratégie et de son qui vous permettra d’embarquer avec vous vos équipes mais aussi vos clients ou vos partenaires. en amont. En tant que chef d’entreprise. un biais de la direction d’entreprise. consultante en ressources humaines. « Bien. Pour être le plus motivé possible. ne négligez pas vos présentations orales. enseignant. plus vous aurez les moyens de les convaincre et ainsi de faire la balance entre les arguments. ne donnez que des éléments précis qui s’inscrivent dans une courbe dynamique générale. plus vous poserez de questions à vos interlocuteurs. explique Stéphane Waller. j u s q u ’à l ’é t a p e d e s e s s a i s thérapeutiques. Attention à l’excès de faits.

des plateaux de service ! (Rédaction de Lyon) journal des entreprises Premier réseau de journaux économiques en régions Président-directeur général. (Rédaction de Toulon) > Rhône Il fait son beurre avec le marc > Meurthe-et-Moselle Du lait en libre-service Développé par les sociétés lorraines Photomeca France. Fax : 02.76. les dépôts doivent être sanctuarisés. BP. etc. Mais désormais.65.301 . lampes de bureau) et les luminaires extérieurs. On ne fait donc pas courir de risque au système en prêtant aux PME. : 04.30 ÇA BOUGE EN FRANCE OCTOBRE 2011 PLANETE ECO par Axel de Tarlé Les banquiers vont réapprendre leur métier « Mettre les banques au pas » . Tél. avec la construction d’une unité de production expérimentale de micro-algues et de phytoplancton. c’est aussi au programme du gouvernement conservateur de Grande Bretagne ! Les Anglais sont excédés par les frasques de leurs banquiers. BigBen compte 107 employés. Une première pour la CDC « au Nord de la Loire ». spots encastrés.35.40. l’initiative permet à la fois de toucher son cœur de cible les salariés .13.36. Grâce à un réseau de 80 prestataires. dont le rachat a été finalisé cet été.82. 06. explique-t-il. Alcanagri et Adagio.3 milliards de dollars d’UBS.. BigBen Interactive (CA : 82.com Rédaction : Anne-Gaëlle Metzger (responsable d’édition) 04.76.23. elle vient de trouver un moyen de redonner une vie au café passé qu’elles renferment. micro-algues tise comptable.44032 Nantes Cedex 1. Jusque-là cantonné au grand Ouest. Ainsi. abonnements : 0810.8 millions d’unités par an. C’est le cas de l’argent des particuliers. (Rédaction de Bordeaux) > Var Des concierges sur les quais La conciergerie d’entreprise. ce service est proposé aux passagers du train ! La jeune conciergerie varoise Question de temps. Le site va monter rapidement en puissance avec l’intégration des produits de téléphonie Modelabs.40. directeur de la publication : Patrick Richard Directeur des rédactions : Vincent Combeuil Rédacteur en chef : Samuel Petit Directeur commercial : Jean-Michel Kerbrat Directeur de la publicité : Stéphane Dahirel Le Journal des Entreprises de l’Isère : 93 bis. l’installation qui développe une capacité de 5 MW devrait être opérationnelle dès le 15 décembre prochain.54. est porté par la société francilienne Coruscant à travers la mise en place d’une société de projet dont la Caisse des Dépôts détient 49 % du capital.76. par croissance externe dans les grandes agglomérations. Fructilait est un distributeur multiproduits en self-service. ampoules.. le développement s’effectuera ainsi en interne. Nº ISSN : 1774 .000m².0266 Nº de CPPAP : en cours Dépôt légal : à parution Imprimeur : Le Télégramme Une publication du La reproduction ou l’utilisation sous quelque forme que ce soit de nos articles ou informations est interdite. D’autres ouvertures en gare sont déjà en projet. Montant de l’investissement : 11 M¤. à Bègles près de Bordeaux. livraison des courses. ça n’est pas qu’un slogan de campagne pour candidat socialiste désireux de ratisser à gauche. commandé par David Cameron. Pour la dirigeante.05. l’usine normande de Cléon (près de Rouen) est la première à présenter un projet abouti.95. Non contente d’en collecter 150 tonnes pour en broyer et de revaloriser leur aluminium.89. Courriel : jde. Le rapport Vickers. en Tunisie cet hiver.com Publicité : Viamédia. Leurs propriétés nutritionnelles pour l’homme et l’animal ainsi que leurs particularités dépolluantes sont idéales en milieu industriel ou agricole.07 – Fax : 04. Londres entend désormais réguler tout ce qui présente un risque « systémique ».2M¤ de CA) fait aussi du business grâce aux capsules Nespresso.03. Car.54. Mais.000 panneaux sur une structure métallique qui recouvre les 2. Suite à la perte de trading pour fraude de 2. 73207 . Même le Financial Times participe à la bronca anti-banker. Alinéa. De fabrication 100 % française. Et les Anglais ont payé pour voir. (Rédaction de Lille) > Gironde Ses lampes sont made in France Corep Lighting. (Rédaction de Nancy) Basée dans la périphérie lyonnaise. Amandine Réale. Réalisée aux deux tiers. toujours à Bègles.54.000 m² à côté de Douai. Diffusion. a en effet convaincu la SNCF d’installer son enseigne dans six gares de la région Paca. donne raison à tous ceux qui veulent en finir avec la culture de « casino » de la City.35. le service permet de répondre aux demandes les plus variées : repassage. l’un des éditorialistes vedettes du quotidien de la City a titré « Merci UBS ». La PME qui a réalisé un chiffre d’affaires de 34 M¤ en 2010. : 02. s’installera mi-2013 dans une nouvelle usine de 30.8 M¤) vient de prendre possession de sa nouvelle plateforme logistique de 18. etc. à Vannes. mais aussi. vient de lever un million d’euros pour développer sa filiale spécialisée dans l’installation de fermes à micro-algues. Le projet.tout en offrant une promotion inédite dans des lieux très fréquentés.13.82.54. Le > Maine-et-Loire Soregor veut croquer la France > Morbihan Présent parmi les 10 plus gros acteurs du secteur de l’experUne ferme à.). Green Value. 950 salariés) lance un déploiement national de ses bureaux dans les quatre ans à venir. 10 M¤ de CA). car cette affaire. Carrefour. surtout. La première tranche comprendra 12. on connaissait… Désormais. Michèle Guillard. milite pour une séparation pure et simple entre la banque de dépôt et les métiers spéculatifs : « L’argent des particuliers n’a pas à subventionner les folies de traders ». aux artisans. toutes les entreprises ne peuvent pas faire faillite en même temps. Pour éviter des faillites. l’accord prévoit l’installation de 23. la PME de 36 salariés (3. rue du Général-Mangin . le premier distributeur Fructilait a été installé sur le parking d’une grande surface dans la banlieue de Nancy.54. dont elle traite 4. Le dernier en date a été effectué cet été à Caen auprès du cabinet Aexo Dupont (130 salariés . petits travaux de la maison.45.76. Tout au plus peut-il être re-prêté aux entreprises. (Rédaction de Rouen) > Nord BigBen investit 12 M¤ à Douai Le leader nordiste de l’accessoire pour jeux vidéo et téléphonie mobile.72. d’un coût global de 15 M¤. la PME de Fabrice Legriffon a ainsi inventé une nouvelle matière qui permet de fabriquer. l’État britannique a dû nationaliser dans l’urgence plusieurs banques. Isabelle Doucet 04. Première étape. Société éditrice : Manche Atlantique Presse 1 Allée Baco. Il est décliné en deux versions : une pour le lait et une pour des produits frais. (Rédaction de Vannes) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . par exemple. Renault sous le soleil À l’issue de l’appel à projet lancé par le groupe Renault en 2010 pour l’équipement de six de ses sites de production hexagonaux en panneaux photovoltaïques. Les banquiers vont devoir réapprendre leur métier : prêter aux entreprises.350 places de parking du site. abonnement@lejournaldesentreprises.38100 Grenoble Tél. les bureaux et les salles de collection. Conclu au début de l’été.40. aux commerçants.76. le groupe angevin Soregor (60 M¤ de CA consolidé . accompagner le projet d’un entrepreneur… Il faudrait maintenant que ce rapport « Vickers » traverse vite la Manche ! Normandie.52. En collaboration avec un partenaire rhônalpin.500. Pour traiter en moyenne 770 palettes chaque jour. Collectors s’est déjà fait un nom sur le marché de la collecte de cartouche d’impressions.38@lejournaldesentreprises.000 m² qui abritera la production. Une vingtaine d’embauches sont prévues sur les trois prochaines années et BigBen n’exclut pas de déménager son siège lillois dans le Douaisis. L’entreprise prévoit de se lancer sur deux nouveaux marchés : les luminaires techniques (spots. 04. fabrique et commercialise des abat-jour et des lampes décoratives pour la grande distribution (Mr Bricolage.000 m² d’entrepôt logistique et un bâtiment attenant de 9. Expertise comptable mais aussi informatique et juridique sont des cibles visées pour des rachats. confirme son directeur régional Pascal Hoffmann.70.49.

com Bretagne. Les seize agences régionales de la PME doivent servir de base de développement à la nouvelle stratégie de diversification de Manpower. notamment sportives (OM. le leader mondial de la distribution de meubles (55 % du CA). sans utilité sociale. Un virage pour cette entreprise positionnée historiquement sur le troisième âge. Le groupe. Pascal Dupont prépare désormais un plan d’investissement de 10 M¤ pour se renforcer en Ile-de-France. etc. Joseph Stiglitz observe d'ailleurs que les pays émergents qui ont réussi dans la mondialisation sont ceux qui ont fermé leurs portes à la finance à court terme. le fabricant de meubles en kit Alsapan part à la conquête de nouveaux marchés. mais aussi individuellement. ce système résout également tout problème d’étanchéité. le fossé se creuse. sans initiative. près de Dol-de-Bretagne. capitaux des entreprises sont secoués comme dans une roulette de casino au point d’ébranler l'économie mondiale. Moselle et Creuse). Plastigom a réalisé un chiffre d’affaires 2010 de 2. principalement français. Avec ses trois associés. a adapté son unité de production niçoise à la mini-série et acquis un portefeuille de licences. (Rédaction de Lille).31 ÇA BOUGE EN FRANCE OCTOBRE 2011 ENTRE NOUS par Vincent Combeuil Directeur des rédactions Les entreprises sur le tapis vert Les produits financiers dérivés circulant dans le monde représentent 600. Le Prix Nobel d'économie. Matières premières. mais également se développer dans l’Est. Si son principal client reste Ikea.000 milliards de dollars… Dix fois le PIB mondial ! Dans cette finance hors sol.).3 M¤ (clôture en juin) en hausse de 45 % ! La raison majeure : l’obtention d’un marché auprès des Autoroutes du Sud de la France (ASF). excédées de subir l'instabilité des marchés et leurs exigences de rentabilité absurdes.com. il ambitionne de faire des Popobes « une marque référence comme Hello Kitty ». Laurent Ferreira a réussi à négocier l’exclusivité de la distribution des Popobes sur les deux continents. chacun spécialisé dans un espace de la maison. Positionnée sur le segment des coques personnalisables pour smartphone. entend ainsi augmenter son offre de service sur la région parisienne. Entre ceux qui jouent à la Playstation financière et les entrepreneurs s'échinant à bâtir une entreprise. Moins lourd et moins cher. sur son propre terrain de jeu. Conçus et fabriqués à Guanghzou. (Rédaction de Saint-Étienne) Retrouvez notre prochain numéro le vendredi 4 novembre > Bas-Rhin Alsapan veut voir double Filiale à 100 % du groupe alsacien EPI. comme c'était le rôle de la Bourse. (Rédaction de Nice) Côtes-d’Armor Du photovoltaïque intégré C’est une première en France ! La plateforme technologique ID Composite. v.combeuil@lejournaldesentreprises. mais juste de gagner sur l'argent des autres. > Loire-Atlantique Manpower croque Proservia Le groupe d’intérim Manpower s’invite sur le marché des services informatiques. a réussi à intégrer une cellule photovoltaïque à un matériau composite (sur le toit d’un abribus). De belles références pour une société qui réalise déjà les poubelles de Mac Donald’s ou encore les coffres placés sur les 2 roues motorisés des postiers français. pourquoi pas. On attend des États et de l'Europe le coup de sifflet de l'arbitre qui mettra au pas la spéculation et la rendra transparente. qui souhaite constituer à terme un pôle informatique pesant 400 M¤ de CA. une SSII de la région nantaise forte de 935 salariés et 48 M¤ de chiffre d’affaires. Certaines entreprises en viennent à douter même de l'utilité de la Bourse. Avec 150. elle prévoit de grossir son effectif actuel (35) de cinq salariés supplémentaires. Dupont Restauration devient le 5e acteur français de la restauration collective grâce à l’acquisition de Yvelines Restauration (17 M¤ de CA. à la fois pour les consommateurs et les commerçants. EMP a par ailleurs signé un contrat similaire auprès de l’Autoroute Paris Rhin Rhône (APRR).3 M¤ pour 30 salariés. Afiseo cherche aujourd’hui à consolider sa présence à l’export (60 % de son million d’euros de CA) via des miniateliers de production. EMP séduit ASF et Mc Do Le spécialiste du rotomoulage EMP. les traders profitent de tout ce qui peut se titriser et lancent leurs dés. > Alpes-Maritimes Une PME se frotte à la Chine Afiseo s’invite sur le colossal marché des accessoires de téléphones mobiles (80 milliards d’euros !). 100 collaborateurs). Mais le programme est vaste ! Je fais même un rêve : des entreprises liguées pour reprendre le pouvoir sur leur financement… Outil ou veau d'or. pour des containers semienterrés de collecte de déchets. les États-Unis et le Canada. la société développe et fabrique de nouveaux produits pour le compte d’autres distributeurs. Elle ambitionne de quasi-doubler son chiffre d’affaires (113 M¤ en 2010) d’ici à 2015. Et concurrence par là même la Chine. Aucune intention de financer l'économie et les entreprises.8 M¤. (Rédaction de Strasbourg) > Sarthe Des chaussons « green » Plastigom qui fabrique et commercialise des chaussures en toile sous la marque La Vague. EMP investit 4 M¤ dans une nouvelle usine. monnaies. en payant quarante centimes par intention d’achat. qui se veut gagnant-gagnant. (Rédaction de Marseille) > Loire L’ourson qui défie Hello Kitty La Loire sera la plaque tournante du nouveau phénomène venu d'Asie : le Popobe. (Rédaction du Mans) > Pas-de-Calais Pascal Dupont a de l’appétit Basé dans le Pas-de-Calais. Conséquence de cette croissance. après un an de R & D financée par une levée de fonds de 1. s’envole. basée à l’IUT de Saint-Brieuc. (Rédaction de Rennes) > Bouches-du-Rhône Couponing nouvelle génération La société marseillaise Atipik vient tout juste de lancer la nouvelle version de son portail internet Mycityzen. L’entreprise dirigée par Françoise Gri (notre photo) vient de prendre le contrôle de Proservia. à Plerguer près de Saint-Malo. la Réunion et. ces oursons colorés et customisés ont choisi la cité stéphanoise comme rampe de lancement pour conquérir l’Europe. Juventus. la PMI azuréenne s’est spécialisée dans la fabrication à la demande en ligne. ces questions nous sont posées collectivement. céréales. Ce sont d’ailleurs ces derniers qui supportent le modèle économique de la société.000 paires vendues chaque année. Comme l'exprime très bien Michel Barnier : « Il faut mettre la finance au service de l'économie réelle. 25 M¤ ont été investis ces quatre dernières années sur ses quatre sites de production (en Alsace. et l'économie réelle au service de la croissance ». Il s’agit d’un moteur de recherche d’offres promotionnelles géolocalisées. Aucun produit chimique ni colle n’est utilisé dans la fabrication de ce modèle destiné à rajeunir la cible de la marque. (Rédaction de Saint-Brieuc) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Après dix recrutements l’an passé.000 salariés pour 132 M¤ de chiffre d’affaires. (Rédaction de Nantes). La PME familiale des frères Delamaire (photo) affiche un chiffre d’affaires 2010-2011 de 9. lance une nouvelle gamme de chaussons en feutre à base de plastique recyclé. dans l’Ouest où il n’est pas encore présent. quel rôle doit tenir l'argent ? Quel espace de Réel et d'Humanité laisse-t-on s'épanouir face à lui ? Quelles que soient nos convictions. sans risque. fort de 2. On assiste à une guerre économique contre l'économie.

Ils ne peuvent pas porter tous les problèmes du monde. c’est que l’Europe soit forte pour l’économie ou la défense. d’éviter le défaut. et la zone euro démontre sa capacité de résistance et de solidarité. Il faut aussi se battre pour pratiquer la réciprocité avec nos grands partenaires. Comme on a bâti une politique agricole commune. qui n’a pas su se réformer et est obligé de faire tout en même temps. complétés d’ici à 2019 par 450 milliards.32 L'INVITÉ OCTOBRE 2011 « Les marchés ont besoin de transparence et de morale » l Le Commissaire européen pour le marché intérieur se bat pour la réciprocité des échanges mondiaux et la mise au pas des marchés financiers. Nous travaillons sur la maîtrise des produits financiers dérivés. Nous travaillons à les remettre en ordre et au service de l’économie. Politiquement les dirigeants prennent la mesure des réformes à faire ? Dans cette crise j’observe les changements positifs que les Européens sont en train d’opérer sur le désendettement. Propos recueillis par Vincent Combeuil LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Les marchés ont besoin de transparence et de morale. C’est le moment de le faire. l’euro. Des tâches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouvernée. et c’est ce que pense l’administration américaine. Nous donnons du temps à la Grèce. qui représentent 600. MICHEL BARNIER COMMISSAIRE EUROPÉEN AU MARCHÉ INTÉRIEUR ET AUX SERVICES PARCOURS 60 ans Député de Savoie (1978-1993) Député européen (1999. Que proposez-vous aux PME qui ont parfois le sentiment de ne pas être suffisamment protégées et soutenues par l’Europe ? Sur 20 millions d’entreprises en Europe. concrètement. En Europe et au FMI. Le sentiment général c’est que le marché unique n’est pas fait pour elles. Nous allons le délivrer fin 2011 ou début 2012. ni sur l’ouverture des marchés publics. mais pour les grandes entreprises. la gouvernance de l’Europe. Il faut investir davantage ensemble dans l’innovation. On a créé l’euro. parfois toxiques. le moment est venu de définir une politique industrielle. Je veux changer cet état d’esprit. la mobilité. Elles sont capables de faire face. la Grèce ne représente que 2 % du PIB européen. Plusieurs mesures seront soumises au vote du conseil des ministres et du parlement en octobre ou novembre. Je souhaite également rendre plus accessibles les appels d’offres publics aux PME. c’est-à-dire par le fédéralisme économique et plus de démocratie. Je note que pour la première fois un débat présidentiel en France devrait aborder le désendettement et l’Europe ! On ne fait pas de la croissance avec des dettes. La crise ne met-elle pas en danger l’Europe ? On doit sortir de ces crises par le haut. Ces gens préfèrent l’obscurité et la dérégulation. les États-Unis sontils sur la même longueur d’onde ? Nous travaillons en bonne intelligence. Cela demande beaucoup de courage au peuple et au gouvernement grecs. Nous allons d’ailleurs proposer la mise en œuvre des mesures de réciprocité avant la fin de l’année. Ce travail a commencé depuis trois ans et se poursuit. nous l’accompagnons. ou les produits dérivés. Je me bats pour l’indépendance de l’Europe. Par exemple sur le trading à haute fréquence. L’exposition des banques françaises à la dette grecque n’est que de 8 milliards d’euros. Nous sommes face à un pays faible qui n’a pas été bien gouverné. Il faut garder son calme . Mais les Américains n’ont toujours pas appliqué les nouvelles règles de Bâle II renforçant la solidité financière des banques. ce qui n’a pas été le cas pour plusieurs pays. J’ai ainsi proposé la création d’un brevet unique européen divisant son coût par neuf. 2009-2010) Président du CG de Savoie (1982-1999) Ministre de l’Environnement (1993-1995) Ministre délégué aux Affaires européennes (1995-1997) Commissaire européen (1999) Ministre des Affaires étrangères (2004-2005) Vice-président Mérieux Alliance (2006-2007) Ministre de l’Agriculture (2007-2009) L’Europe peut-elle maîtriser les dérives des marchés financiers ? Nous y travaillons activement depuis le G20 de 2008. notamment françaises. Les banques européennes. Par exemple la mise en place d’un cadre de résolution des crises bancaires. Nous avons déjà créé trois autorités de surveillance des marchés. Sur la régulation des marchés. Je me suis rendu là-bas quatre fois cette année pour harmoniser nos positions sur la régulation des marchés financiers. Nos banques vont-elles résister à la crise ? Nous n’avons pas attendu le FMI pour demander aux banques de se renforcer. Y a t-il un complot américain contre l’euro ? Je ne crois pas à la thèse d’un complot. Même si c’est difficile. Nous voulons faciliter l’investissement. nous avons fait le choix du redressement. La Grèce pourra t-elle rembourser ? L’avenir de la Grèce est dans l’euro. c’est possible et toute autre hypothèse aurait des conséquences plus lourdes. l’exportation. La bonne protection est dans l’investissement. Je crois que l’intérêt des États-Unis. Idem sur les normes comptables qu’ils ne mettent pas en œuvre. alors qu’elles ont réalisé 11 milliards de bénéfices ce premier semestre et disposent de 230 milliards de fonds propres. alors que nous avons déjà adopté Bâle III. l’innovation. La première étant de respecter les règles qu’on choisit en commun. Cela ne peut pas continuer. d’étaler le remboursement. avoir des politiques pour protéger nos actifs économiques stratégiques de demain. La faiblesse grecque fragilise pourtant le système. et c’est pour ça que le pouvoir politique doit reprendre le dessus. C’est « l'Acte pour le marché unique ». sont globalement robustes. Il sera obligatoire de les enregistrer. Le souci vient moins des gouvernements que d’acteurs financiers qui ont comme logique de faire le maximum de profit dans le minimum de temps. un outil fédéral. L’Europe a-t-elle une politique industrielle face à nos grands concurrents mondiaux ? L’Europe devrait faire plus dans ce domaine.000 milliards de dollars de transactions se déroulant sans transparence avec des gens qui en général n’aiment pas beaucoup la lumière. D’autres mesures sont en préparation. et qui n’aiment pas la lumière. C’est ainsi que nous avons travaillé sur 12 leviers pour relancer la croissance et le bon fonctionnement du marché. 80 % sont des PME. sans l’accompagner des structures de gouvernance économique. Les banques européennes ont renforcé leur capital de 420 milliards depuis 2007. en confiance et sans naïveté avec les États-Unis.

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