Titre du Projet

Nom(s) et Prnom(s) Adresses(s) du Promoteur(s) Nombre du Projet : Universit : Date de ralisation :

Exemple de Plan dAffaires

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RESUME
(Cette page peut tre remplie au fur et mesure quon avance dans llaboration du plan daffaire). Promoteur(s) :

Description du Projet :

Statut juridique :

Secteur dactivit :

Produits/ services :

Emplacement de lentreprise :

Cot du projet :

Apport personnel :

Crdit bancaire

Autres financements :

Synthse des agrgats : annes agrgats Chiffre daffaires prvisionnel Bnfice prvisionnel Masse salariale Cash flow

1re anne

2me anne

3me anne

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I- PRESENTATION DU PROJET
1- LIde dentreprise ou de projet *

2- Les Promoteur (CV pour le dtail) :

Promoteur I
Nom : Prnoms : Date et lieu de naissance : C.I.N : Adresse : Nationalit : Situation matrimoniale : Niveau dtude : Diplmes scolaires et/ou professionnels obtenus : Domaines de comptences : Expriences professionnelles : Tl : Email :

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Promoteur II
Nom : Prnoms : Date et lieu de naissance : C.I.N : Adresse : Nationalit : Situation matrimoniale : Niveau dtude : Diplmes scolaires et/ou professionnels obtenus : Domaines de comptences : Expriences professionnelles : Tl : Email :

3- Rapport promoteur-projet

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__________________________ *Prciser, sil y a lieu, les avantages accords par lEtat en relation avec lactivit vise

I- ETUDE COMMERCIALE

1- Etude de la demande :
Tableau du profil de la clientle potentielle Caractristiques qui seront vos clients ? (individus, familles, autres entreprises, usage domestique ou professionnel). Age ? (adultes, personnes ges, adolescents, parents) Sexe ? Lieu ? (O vivent-ils, o travaillent-ils, proximit ou loign). Niveau de revenu ? (lev, moyen ou bas) Nombres de clients Dcrire les circonstances qui entourent lachat du produit (achat impulsif, achat rgulier) A quelle frquence achtent-ils ce produit ou service ? (tous les jours, une fois par semaine, une fois par mois, une fois par an, une fois par saison.) Profil

Combien les clients sont ils prts payer ? (en grande quantit ou la pice). Taille future du march ? (le nombre de clients va-t-il augmenter, diminuer ou rester stable). Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce produit ou service ? Qualit exige par les clients ? (Taille, Couleur, Prix, Particularits).

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2- Etude de loffre et de la concurrence

Tableau du profil des concurrents

Caractristiques des concurrents

Nom Type de produits/ services Prix Qualit des produits ou services Equipement Comptences du personnel / salaire Lieu/Implantation Distribution utilise Promotion / publicit utilise Service commercial Divers Concurrent A Concurrent B Concurrent C

3- Plan Marketing :
a. Le Plan Marketing Produit :

Caractristiques

Produit ou service Produit ou service Produit ou service B C A

la qualit du produit ou service Couleur Taille emballage Livraison Pices de rechange / rparation/ maintenance Manuel d'instruction Autres caractristiques

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b. Plan Marketing Prix :

CARACTERISTIQUES

Produit ou service A

Produit ou Service B

Produit ou Service C

Cot Combien les clients disposs payer ? sont-ils

Prix pratiqu par la concurrence Prix pratiqu Justification du prix Remise accorde Justification de la remise Ristourne accorde Justification de la ristourne Crdit accord Justification du crdit

c. Plan Marketing Place : . Emplacement de votre entreprise Dcrivez lemplacement prvu pour lentreprise :

Cet emplacement est choisi pour les raisons suivantes :

. Mthode de distribution Lentreprise vendra aux :

Particuliers

Grossistes

Dtaillants

Autres

Ce type de distribution est choisi pour les raisons suivantes :

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d. Plan Marketing Promotion :

Type de publicit

Dtails

Couts

Type de promotionnelles

ventes

Dtails

Cots

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4- Part de march et prvisions de ventes :

4.1-Tableau des prvisions de vente : TABLEAU DES PREVISIONS DE VENTES MENSUELLES POUR LA PREMIERE ANNEE Elme nts moi moi moi moi moi moi mois mois s1 s2 s3 s4 s5 s6 7 8 mois 9 mois 10 mois moi 11 s 12 To tal

Produit ou service A Quantit Prix unitaire Montant Produit ou service B Quantit Prix unitaire Montant Produit ou service C Quantit Prix unitaire Montant

CHIFFRE DAFFAIRES TOTAL

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4.2- PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES

Elments

ANNEE 1

ANNEE 2

ANNEE 3 Total

Produit ou service A

Quantit Prix unitaire Montant

Produit ou service B

Quantit Prix unitaire Montant

Produit ou service C

Quantit Prix unitaire Montant CHIFFRE DAFFAIRES TOTAL

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III- ETUDE TECHNIQUE

1. Les moyens techniques de production

Tableau des quipements et matriels EQUIPEMENTS REQUIS Type dquipement Caractristiques Utilit ou fonctions Disponibilit sur le march (origine) Pices de Dure de rechange et vie maintenance Prix

Investissement Total

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Amortissement du matriel et quipements :

Dsignation des immobilisations Frais d'tablissement Frais de recherche Brevet/Licences Travaux/Amnagements Vhicule Mobilier Micro-ordinateur Logiciels Construction Animaux de trait

Date d'achat

Valeur H .T

Type Dure d'amortissement Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire Linaire

Montant annuel de l'amortissement

Linaire TOTAL
Les intrants et matires premires : remplissez le tableau des inputs en fonction du plan de ventes. Inputs en fonction du plan de ventes Produit ou Service A Matires 1res March dapprovisionne ment Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

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Inputs en fonction du plan de ventes

Produit ou Service B Matires 1res March dapprovisionne ment Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Inputs en fonction du plan de ventes Produit ou Service C Matires 1res March Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois dapprovisionne 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ment

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2. Les Moyens humains

2.1- Tableau du personnel

Tableau du personnel
Poste Comptences et expriences requises Tches et responsabilit Nombre Salaires mensuels

2.2- Organigramme de l'entreprise:

3.

Processus de production:
Description du processus de production

E n fonction de vos activits, crivez les diffrentes tapes du processus de production de votre entreprise

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schma du processus de production 4.

Chronogramme de dmarrage des activits

Le tableau suivant retrace les diffrentes tches qui seront excutes de la date du dcaissement aux premires ventes.

Activits

1er mois

2me mois

3me mois

4me mois

5me mois

6me mois

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IV- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

1. Cot et financement du projet :

COT DU PROJET Rubriques Quantit INVESTISSEMENTS Prix unitaire Montant

FINANCEMENT DU PROJET apport personnel crdit bancaire subvention

FONDS DE ROULEMENT

TOTAL

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N Crdit clients (sommes dues par les clients)

N+1

N+2

Stocks Stocks de matires premires Stocks de produits en cours de fabrication Stocks de produits finis

Le besoin en fonds de roulement BFR=(crdit clients+stocks) (crdits fournisseurs)

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Crdits fournisseurs ( sommes dues aux fournisseurs)

Dettes fournisseurs

BFR

2.

Plan de remboursement du crdit : Plan de remboursement Conditions du prt Montant de lemprunt Dure de lemprunt Priodicit de remboursement Taux dintrt Priode de deferrer Elments

Tableau de remboursement Annes Capital restant d Intrts Annuits Service de la dette Service de la dette par an par mois

1 2 3 4 5

3. Rcapitulatif des charges :

Charges

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MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Les charges

Achats et variation de stocks Transport) services extrieurs A (location, assurance, publicit, tlcommunication) services extrieurs B (frais bancaires,honoraires, frais de recrutement et de formation du personnel) Impts et taxes Autres charges
Charges Dexploitation

Charges de personnel

Frais financiers assimiles

Amortissements TOTAL

et

charges

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4. Compte d'exploitation prvisionnel mensuel

Compte D'exploitation Prvisionnel Mensuel Elments Chiffre daffaires Charges dexploitation Valeur ajoute Charge du personnel Excdent brut d'exploitation (EBE) Amortissement et prvisions Rsultat d'exploitation frais financiers et charges assimiles Rsultat avant impts Impt sur bnfice Rsultat net Cash flow = Rnet + Amort)
mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12 Total

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5. Compte d'exploitation prvisionnel annuel

Compte D'exploitation Prvisionnel annuel Elments Chiffre daffaires Charges dexploitation Valeur ajoute Charge du personnel Excdent brut d'exploitation (EBE) Amortissement et prvisions Rsultat d'exploitation Frais financiers et charges assimiles Rsultat avant impts Impt sur bnfice Rsultat net Cash flow = Rnet + Amort) 1re anne 2me anne 3me anne Total

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6. Plan de trsorerie
mois mois mois mois mois 2 3 4 5 6 mois mois mois mois 7 8 9 10 mois 11 mois 12

mois 1
1. Argent disponible en dbut de mois 2. Argent provenant des ventes 3 Autres entres dargent 4. TOTAL ENTREES DES

5. Charges du personnel 6. dexploitation Charges

7. Frais financiers et

charges assimiles
8. Montant des dpenses pour investissements en quipement 9. Autres dpenses (remboursement emprunt) 10. TOTAL DEPENSES DES

11. Argent disponible en fin de mois

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7. Bilan douverture : Bilan au / / Actif Postes

Frais dtablissement Frais de dveloppement recherche et

Passif Montants Postes Capital Fournisseurs dexploitation

Subventions dinvestissement Emprunts Dettes de crdit-bail contrat assimils Dettes financires diverses et

Montants

Brevets, licences, logiciels Fonds commercial Terrains Btiments Installations et agencements Matriel Matriel de transport Avances et acomptes verss sur immobilisations Titre de participation Marchandises Matires premires et autres Fournisseurs, avances verses Clients Banque Chques postaux Caisse

TOTAL ACTIF

TOTAL PASSIF

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V-

ANALYSE ET APPRECIATION
- Indicateurs de rentabilit et ratios -

1. CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE

CHIFFRE DAFFAIRES PREVISIONNEL HT CHARGES VARIABLES CHIFFRE DAFFAIRES CHARGES VARIABLES = MARGE SUR COUTS VARIABLES MARGE SUR COUTS VARIABLES CHIFFRE DAFFAIRES CHARGES FIXES - = SEUIL DE RENTABILITE TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES . = TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES . . .

2. RATIOS: . Ratio d'indpendance financire: Capitaux propres nets

--------------------------------------------------

Capitaux trangers (dettes moins et plus d'un an)

Ce ratio, qui renseigne sur l'origine des capitaux, devrait faire apparatre un indice suprieur 1, traduisant une gestion saine. Il peut cependant (s'il est infrieur 1) encore tre acceptable la condition que le rapport :

Capitaux propres
---------------------

soit 1

Dettes plus d'un an

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Ratio de financement des immobilisations. Capitaux permanents

-------------------

Immobilisations

Ce ratio doit tre suprieur 1. En effet, les ressources non exigibles mises la disposition de l'entreprise doivent au moins lui permettre de financer ses moyens de production.
.

Ratio de liquidit. Actifs circulants

---------------------------

Fonds tiers court terme

Un ratio de liquidit au sens large suprieur 1 quivaut un fonds de roulement net positif. Fonds de roulement net = Actifs circulants - fonds de tiers court terme.

Un fonds de roulement net positif signifie que les actifs circulants restreints "couvrent" plus ou moins largement les fonds de tiers court terme.

Ratios de solvabilit.

Les ratios de solvabilit expriment le degr d'endettement de l'entreprise et sa capacit faire face aux engagements qui en rsultent au moyen des liquidits que son activit engendrera. Degr d'endettement global = Fonds propres Passif total Plus le degr d'endettement est lev, plus le risque financier est lui aussi lev.