ANTECEDENTES

Mensajes subliminales son aquellos que penetran en nuestro cerebro sin que nosotros tengamos conciencia de que esto sucede. De los miles de estmulos que bombardean nuestra mente nos damos cuenta solo de unos pocos, es decir, que solo de esos tenemos conciencia de su existencia porque penetran en nuestro cerebro con la energa suficiente para llegar a alcanzar la corteza cerebral. As se produce el proceso de concienciacin. A esta forma de elaborar informacin la llamamos proceso perceptual consciente. Qu sucede con los otros estmulos que llegaron a nuestro cerebro y no tuvieron la energa para llegar a la corteza cerebral? Toman otras rutas y dejamos de tener conciencia de que existan. A estos les llamamos estmulos subliminales o no conscientes.

Resea histrica.

Demcrito 400aC- hay muchas ms cosas perceptibles de las que nosotros podemos percibir Platn en su obra Timeo- cuando un proceso perturbador ocurre brusca y repentinamente, produce desconcierto, sensacin desagradable; por el contrario, si el proceso, aunque repentino, es suave y de poco grado, es imperceptible, pero esto es lo contrario a perceptible. Cualquier proceso que siga su curso con facilidad es enormemente imperceptible.

Leibniz- hoy incontables percepciones que apenas notamos y que no se distinguen lo suficiente para ser percibidas o recordadas, pero que se pueden llegar a conocer a travs de consecuencias y de nuevo, en una palabra, es un gran error el creer que no hay percepcin en el alma sino de aquello que es consciente. En 1960 aparecen cuatro factores relevantes que hacen que se retome el tema, ahora ya dentro de ambientes acadmicos y publicitarios. Estos son: 1. La aplicacin de la teora de deteccin de seales a los estudios de percepcin subliminal. 2. La aparicin de datos neurofisiolgicos proporcionados por los siclogos. 3. El gran impacto del estudio del comportamiento que supera en calidad al control conseguido hasta entonces. 4. Un cambio sustancial del clima acadmico, caracterizado por la concienciacin de que ser abierto de mente no significa necesariamente ser crdulo.

En el ao 1958, James Vicary, en un suburbio de NY (Fort Lee), En la sala donde se proyectaba el film Picnic con un proyector estroboscpico, introdujo el mensaje subliminal beba coca cola. Tiene hambre? Coma palomitas de maz. A lo largo de una semana el consumo de coca cola aumento un 18.1% y el consumo de palomitas un 57.5%. As pues, parece que un mensaje emitido por debajo de la conciencia tena efectos mensurables en la conducta de las personas. La reaccin del pblico fue inmediata. Los tipos de mensajes subliminales Los estmulos se pueden clasificar segn su base perceptiva en: Visuales Pueden ser verbales (se pronuncian como nombres, letras o nmeros) y dibujos. La buena recepcin de estos depender de la cantidad de luz, que en condiciones de luz diurna (3cd/m2) se distinguen bien los colores. En niveles inferiores a 0.25 Cd/m2 desaparece la sensacin de color y la visin es ms sensible a tonos azules. Auditivos Dependern de la cantidad de decibeles por debajo del umbral a los que se exponga el receptor. Estudio del infrasonido.

Olfativos Aunque ms subestimados, los mensajes olfativos tienden a tener conexiones muy rpidas con recuerdos, que influyen en los procesos decisionales del receptor. Tctiles. En general son poco utilizados, aun en ciertas muestras o degustaciones, estos suelen tener gran xito.

ESTADO DEL ARTE. Efectivamente los mensajes subliminales tienen una clara influencia en la inconsciencia. Aunque los mensajes subliminales pueden ser considerados manipuladores, es bastante improbable que puedan utilizarse para inducir a la compra, excepto a personas que ya estn inclinadas a comprar. Hay tres razones para ello: 1. Se requieren fuertes factores estimulantes solo para conseguir una posible atencin del cliente 2. Solo un mensaje muy corto puede ser transmitido 3. El subconsciente de cada persona es muy variante. Los mensajes dirigidos pueden no ser percibidos por alguien en absoluto, y ser bastante visibles para otros.

En estudios realizados por Dolores Merino de la Universidad Complutense, podemos corroborar la importante conexin que se encuentra entre el consumo y la publicidad subliminal: Adems, propiciaron la aparicin de una nueva lnea de investigacin cuyo objetivo era conocer si la presentacin de estmulos subliminales con carcter motivacional (generalmente sexual) afectaba a algn tipo de respuesta que aumentara la probabilidad de compra del producto.1 Sin embargo, no se encuentra ninguna evidencia de que estos mensajes hayan sido usados para fines diferentes a los comerciales, mercadotcnicos, y en raras ocasiones polticos.

Publicidad subliminal y consumo. Un estudio sobre su influencia en el recuerdo y en la motivacin. Dolores MERINO RIVERA. Pgina 173. Universidad Complutense

Es en este espacio donde se puede fortalecer la transformacin de la finalidad con la que se usan los mensajes subliminales en la actualidad. Aparentemente no hay investigaciones en las que se estudie el uso de los mensajes subliminales encaminados al desarrollo y colaboracin de la responsabilidad social, y en general, a la publicidad con fines sociales. Por esta razn, el proyecto se encausa en cmo lograr aplicar esta influencia subliminal en fines educativos y de desarrollo humano y ambiental, por medio de la publicidad social.

Bibliografa. MARKETING Y PUBLICIDAD SUBLIMINAL. Jaime Rivera Camino y Lucia Sutil Martin. ESIC Editorial, 2004. Espaa. 186 pginas. PUBLICIDAD SUBLIMINAL Y CONSUMO. Un estudio sobre su influencia en el recuerdo y en la motivacin. Dolores MERINO RIVERA. PRINCIPLES OF CONTEMPORARY MARKETING. Kurtz, David L. Thomson South Western. ISBN 13 978 0 324 53650 8. International Students Edition. FUNDAMENTOS DE MARKETING. Stanton. William, Etzel Michael, Walker Bruce, Mc Graw Hill, cuarta edicin, 2007. ANUNCIOS SUBLIMINALES. Lo que ves es lo que tienes. Timothy E. Moore. Journal of Marketing, spring 1982 pp 38-47 LA PERCEPCION INCONSCIENTE AL SIGNIFICADO DEL ESTIMULO VERBAL. Fuhrer, M. J.; Eriksen, C. W. The Journal of Abnormal and Social Psychology, Vol 61(3), Nov 1960, 432-439.