Propaganda Tipos de propaganda Propaganda de produto A propaganda que tenta levar os membros do mercado-alvo a comprar o produto do anunciante .

. Propaganda institucional A propaganda que promove a imagem ou filosofia de uma organizao. Propaganda pioneira A propaganda que busca desenvolver

demanda primria para uma categoria de produto. Propaganda competitiva A propaganda que tenta desenvolver

demanda secundria para uma determinada marca de produto. Propaganda comparativa A propaganda que compara uma marca especfica com outra. Propaganda de defesa Propaganda institucional que apoia

mensagens socialmente responsveis. Propaganda de lembrana A propaganda que tenta fazer com que os consumidores lembrem-se do produto, que o tenham em mente. Propaganda cooperativa A propaganda na qual os fabricantes e os membros do canal se associam para uma campanha.

Criando e Administrando Campanhas de Propaganda A Reviso das Metas e Oramentos de Propaganda Metas As metas da propaganda precisam ser especficas e considerar o papel que os anncios desempenharo no estmulo s vendas. Oramento O oramento impor certos limites s opes disponveis para propaganda. A Criao de Mensagens Apelos pode-se usar medo, sexo, humor, status e valores familiares para gerar uma resposta emocional. Escolha de palavras certas palavras como leve ou natural ajudam a vender produtos.

 Redao de um anncio Os redatores devem comunicar as vantagens do produto de um modo que capture e retenha a ateno das pessoas. Escolha das Mdias Televiso pode alcanar at 95% dos lares do pas, intensa e pode apelar aos sentidos humanos. A televiso, porm, cara, o tempo de exposio e vida til dos anncios so curtos e no podem ser dirigidos para uma audincia especfica. Rdio Geralmente eficaz para empresas locais porque relativamente barato e pode alcanar um mercado-alvo especfico. O rdio carece dos efeitos visuais da televiso. Imprensa escrita Jornais e revistas podem propiciar ampla exposio a um mercado bastante especfico. Os jornais aceitam anncios mediante uma notificao relativamente breve e um baixo custo. As revistas possuem uma margem de vida mais longa e boa reproduo de cores. Mala direta Os profissionais de marketing podem alcanar um mercadoalvo muito especfico. Propaganda ao ar livre pode alcanar muitas pessoas e a margem de vida mais longa que para algumas outras mdias. Entretanto, no podem ser dirigidas a pblicos especficos e os motoristas s vem os anncios durante alguns segundos. Pr-teste de Anncios Pr-teste A experincia com uma ou mais verses de um anncio antes de lanar a campanha como um todo. Tipos comuns de pr-testes so os testes de portflio, os testes de jri e os testes teatrais. Avaliao da Eficcia da Propaganda Ps-teste Teste que avalia o sucesso ou fracasso de um anncio depois de sua veiculao. Tipos comuns de ps-testes incluem recordao auxiliada, recordao sem ajuda, testes de atitude, testes de sondagem e testes de vendas.

 Propaganda de acompanhamento Depois de avaliar uma campanha de propaganda, os profissionais de marketing podem decidir fazer algumas alteraes na estratgia da propaganda. Questes Legais e ticas na Promoo de Vendas A propaganda deve ser feita eticamente, sem mensagens enganosas ou ofensivas. Quando isso no ocorre, rgos como o CONAR entram em ao. Os anunciantes com um foco na qualidade reduzem seu risco de embarao com diretrizes ticas e legais porque buscam sucesso por meio da satisfao do cliente.

Promoo de vendas Promoes ao consumidor Promoes de vendas dirigidas a consumidores de um bem ou servio. Cupons Para ser eficaz, um cupom precisa oferecer algo que o consumidor deseja e representar uma economia atraente. Ofertas Especiais Uma oferta especial uma reduo de preo no curto prazo. Brindes Artigos adicionais grtis ou de baixo custo so chamados brindes. Concursos e sorteios Os consumidores recebem a oportunidade de ganhar um prmio completando uma tarefa ou preenchendo um formulrio de inscrio. Amostras Os profissionais de marketing tendem a dar amostras de produtos novos, de produo barata e adquiridos com freqncia. Displays de ponto de compra So cartazes especiais, caixas ou outros dispositivos da loja que armazenam e ao mesmo tempo anunciam produtos. Abatimentos posteriores So uma devoluo de dinheiro mediante prova de compra de produtos. Promoes ao comrcio

 Abatimentos ou descontos para o comrcio ofertas de curto prazo feitas a intermedirios com base em vrios critrios. Propaganda cooperativa A propaganda na qual os fabricantes e membros do canal se associam para uma campanha. Feiras comerciais Eventos projetados para reunir clientes e profissionais de marketing durante um breve perodo.

Questes Legais e ticas na Promoo de Vendas Distribuir amostras pode levantar problemas ticos quando o acesso ao produto deve ser limitado (por exemplo, cigarros). Os abatimentos posteriores podem ser to inconvenientes ou complicados que os consumidores simplesmente no se do ao trabalho de os resgatarem.

Publicidade Tipos de Publicidade Os tipos mais comuns de publicidade so as reportagens dos jornais e os anncios de utilidade pblica. Administrando a Publicidade Negativa Os profissionais de marketing no devem ficar na defensiva ou apavorados, mas contar a verdade e apresentar os fatos necessrios. Questes ticas na publicidade publicidade enganosa e tentativas bvias de chamar a ateno das mdias so questes ticas fundamentais na publicidade.