COMERCIO EXTERIOR

Las fronteras se eliminan, el mundo se integra dando paso a la Globalizacin

Cada pas fabrica sus propios bienes y servicios, pero tambin escasea de algunos insumos y activos (humanos, naturales, financieros e industriales). Precisamente el intercambio que existe entre dos naciones al exportar (vender), e importar (comprar) sus productos es lo que llamamos "comercio exterior". Ni los pases ms ricos son autosuficientes por s mismos, por ende, la idea es que cada uno de ellos pueda ofrecerle al otro lo que no posee o aquello de lo que carece, y viceversa, generando a su vez el bienestar y supervivencia de la poblacin. La comercializacin entre los pases se logra promoviendo acuerdos de cooperacin entre las partes, llevando a cabo reuniones frecuentes entre los diplomticos de las regiones, intercambiando conocimientos mutuos. Las empresas de cada pas deben impulsar las relaciones comerciales y suscribir proyectos enmarcados en el bien de la comunidad.

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AO DEL CENTENARIO DE MACHUPICCHU PARA EL MUNDO

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORES:
NGULO TORRES ASTRID KATHIA HUAMANI BUJAICO YOSELYN SOLEDAD QUISPERIMA ANHUAMN YOSELIN MARIELA ZEBALLOS OLIVARES ESNERLI

DOCENTE:
ZARATE

LIMA-PER

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DEDICATORIA
A todas las personas que en el transcurso de nuestras vidas. Colaboraron con nuestro crecimiento personal y profesional. En especial a nuestro docente ZARATE que con esmero da a da nos brinda conocimientos de vital importancia para nuestra carrera.

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INTRODUCCIN
Hoy en da los pases se enfrentan a las preguntas de qu, cunto y con quin su pas debe importar y exportar. Estas preguntas van entretejidas con las consideraciones de lo que es posible producir con eficiencia y como se puede mejorar la competitividad mediante un aumento en la calidad y cantidad de capital, competencia tcnica y habilidades de los trabajadores. Una vez que los pases toman decisiones, los funcionarios instituyen polticas para lograr resultados deseados. Estas polticas ejercen un impacto en los negocios por que determinan qu pases pueden producir ciertos bienes con mayor eficiencia y si los pases determinaran que las importaciones compitan con los bienes y servicios producidos internamente. En determinado momento, nosotros podremos trabajar o tener acciones de una empresa cuyo desempeo, o incluso su supervivencia, dependiera de las polticas comerciales gubernamentales. Estas polticas pueden afectar la capacidad para vender en el exterior, por ejemplo, prohibiendo o subsidiando la exportacin de ciertos productos a determinados pases, o haciendo ms difcil o fcil comprar lo que necesita a proveedores extranjeros. Otro punto es el cambiar dinero de una divisa a otra y trasladarlo a otras partes del mundo es asunto serio, tanto a nivel personal como empresarial. Para sobrevivir, tanto las EMN (empresas multinacionales) como las compaas importadoras y exportadoras pequeas deben entender los tipos de cambios de las divisas. En un ambiente de negocios, existe una diferencia gubernamental entre efectuar un pago en el mercado nacional y realizarlo en el extranjero. En una transaccin nacional, las empresas usan solo una moneda; en una extranjera, pueden usar dos o ms monedas. Por otro lado las empresas que operan en el comercio exterior operan en un entorno determinado por las fuerzas econmicas, polticas, legales, culturales, de mercado, comerciales, monetarias, gubernamentales e institucionales. En trminos tericos, estas fuerzas componen el entorno de los negocios internacionales. En trminos aplicados, estas fuerzas representan el sistema fuera de las fronteras de la empresa internacional que influyen en las medidas que toman los gerentes, en esta segunda perspectiva, lo que los gerentes hacen para que sus empresas puedan competir con mayor eficacia como empresas internacionales. La exportacin exitosa es un proceso complejo, una vez que la empresa ha identificado el bien o el servicio que desea vender, debe explorar y evaluar las oportunidades de mercado entre las muchas opciones en el mundo. A continuacin, debe echar a andar una estrategia de desarrollo de la produccin o el servicio, preparar los bienes y servicios, recibir el pago y responder a las llamadas de servicio y reclamacin de garantas. Para complicar las cosas la empresa debe administrar estas actividades y, al mismo tiempo, lidiar con diferentes culturas, fuerzas de mercado, sistemas financieros y requisitos legales que se presenten cuando se hacen negocios en mercados extranjeros; es decir cuando se hace presencia en el comercio exterior.

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INDICE
Contenido
I. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

pgina

ATECEDENTES: ............................................................................................................................. 8 El Trueque ............................................................................................................................... 8 Introduccin de la moneda ..................................................................................................... 8 Las Rutas Comerciales ............................................................................................................. 9 Comercio trasatlntico ............................................................................................................ 9 Las Innovaciones en el Transporte .......................................................................................... 9 Locomotora de vapor ............................................................................................................ 10 Globalizacin ......................................................................................................................... 10 El Origen Poltico del Comercio Internacional....................................................................... 10 Corrientes del Comercio Internacional ................................................................................. 11 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 10. Corriente Griega: ........................................................................................................... 11 Corriente Escolstico: .................................................................................................... 11 Corriente Mercantilista: ................................................................................................ 12 Corriente Fisicratas: .................................................................................................... 13 Corriente Clsico: .......................................................................................................... 14 Corriente Moderna:....................................................................................................... 14 El comercio en la actualidad: ............................................................................................ 14

II. III. IV. V. VI. VII.

CONCEPTO:................................................................................................................................ 18 CAUSAS: ................................................................................................................................. 18 IMPORTANCIA: ...................................................................................................................... 18 VENTAJAS: ................................................................................................................................. 19 MODELOS DE COMERCIO EXTERIOR ..................................................................................... 19 IMPORTACIONES: .................................................................................................................. 19

PASOS PREVIO PARA IMPORTACIN............................................................................................. 20 LOS PROCEDIMIENTOS DE LAS IMPORTACIONES ......................................................................... 20 Procedimientos ......................................................................................................................... 21 Procedimientos aduaneros ....................................................................................................... 22

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COMERCIO EXTERIOR FINANCIAMIENTO EN LAS IMPORTACIONES ................................................................................. 23 VIII. EXPORTACIONES ................................................................................................................... 26

PASOS A SEGUIR PARA INICIAR Y FINALIZAR UNA BUENA EXPORTACIN. .................................. 26 PASOS PREVIOS PARA UNA OPERACIN DE EXPORTACIN. .................................................... 27 CLASIFICACIN DE LAS EXPORTACIONES .................................................................................. 27 IX. DOCUMENTACION PARA LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES .................................... 33

CARTA COMERCIAL........................................................................................................................ 33 EL INFORME................................................................................................................................... 33 X. 1. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL ............................................................... 33 CONCEPTO:............................................................................................................................ 33

2. CLASES DE CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 2.1 En razn de la preeminencia contractual ............................................................................................................. 34 2.2 En razn de su formacin: ................................................................................................... 34 2.3 En razn de la condicionalidad ............................................................................................ 34 2.4 En razn de la periodicidad ................................................................................................. 34 2.5 En razn del contenido........................................................................................................ 35 2.6 En razn de su discrecionalidad. ......................................................................................... 35 2.7 En razn de la mercadera ................................................................................................... 35 XI. XII. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL .......................................................................... 36 LOS CONTRATOS MODERNOS Y LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS.................................... 37

11.1 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ............................................................ 37 Definicin .................................................................................................................................. 37 Importancia del Contrato de Compraventa .............................................................................. 38 Caractersticas: .......................................................................................................................... 38 11.2 CONTRATO DE AGENCIA Y REPRESENTACION ...................................................................... 39 Concepto. .................................................................................................................................. 39 Elementos Del Contrato De Agencia ......................................................................................... 39 Caractersticas. .......................................................................................................................... 40 Delimitacin frente a las figuras afines: .................................................................................... 41 Derechos y Obligaciones entre las partes. ................................................................................ 43 11.3 CONTRATO DE JOINT VENTURE............................................................................................ 43 Concepto. .................................................................................................................................. 43

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COMERCIO EXTERIOR Caractersticas. .......................................................................................................................... 44 Clases. ........................................................................................................................................ 44 Duracin .................................................................................................................................... 45 Riesgos que se presentan .......................................................................................................... 45 11.4 CONTRATO DE FRANCHISING ................................................................................................ 46 Concepto y clases. ..................................................................................................................... 46 Ventajas y Desventajas.............................................................................................................. 47 Derechos y Obligaciones entre las partes. ................................................................................ 49 11.5 CONTRATO DE KNOW-HOW ................................................................................................. 49 Concepto. .................................................................................................................................. 49 Caractersticas: .......................................................................................................................... 50 Diferencia Entre El Know How Y El Contrato De Licencia ......................................................... 50 Desarrollo del Know How .......................................................................................................... 50 Proteccin Legal del Know How ................................................................................................ 51 11.6 CONTRATO DE FACTORING ................................................................................................... 52 Concepto ................................................................................................................................... 52 XIII. ORGANIZMOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL .................................................................. 64

12.1 La Cmara de Comercio Internacional de Pars .................................................................... 64 Funciones principales ................................................................................................................ 65 Misin. ....................................................................................................................................... 65 Promocin del Comercio. .......................................................................................................... 65 12.2 La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil UNCITRAL ..................... 65 12.3 La Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo UNCTAD............ 66 12.4 Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial. .......................................................... 67 FONDO MONETARIO INTERNACIONAL ..................................................................................... 67 BANCO MUNDIAL .......................................................................................................................... 69 Estructura del Banco Mundial ................................................................................................... 70 12.5 La Organizacin Mundial de Comercio ................................................................................. 71 El GATT ...................................................................................................................................... 71 Funcionamiento ........................................................................................................................ 72 Crticas al funcionamiento sistmico de la OMC ....................................................................... 72 La falta de transparencia ........................................................................................................... 73

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I. ATECEDENTES:
Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se descubri la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. As lleg el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:

Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad. Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la poblacin empez a especializarse en otros asuntos, como la alfarera o la siderurgia.

Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros objetos en los que otras comunidades estaban especializadas. Normalmente estos objetos eran elementos para la defensa de la comunidad (armas), depsitos para poder transportar o almacenar los excedentes alimentarios (nforas, etc.), nuevos utensilios agrcolas (azadas de metal...), o incluso ms adelante objetos de lujo (espejos, pendientes, etc.). Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y alimentos, sino tambin un intercambio global de innovaciones cientficas y tecnolgicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas de urbanismo, y un largo etctera. En la Pennsula Ibrica este periodo se conoce como el Orientalizante, por las continuas influencias recibidas de Oriente. En este momento es cuando surge la cultura ibrica. Adems del intercambio de innovaciones, el comercio tambin propici un paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza poda almacenarse e intercambiarse. Empezaron a aparecer las primeras sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en da, y tambin las primeras estratificaciones sociales. En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado y la familia del dirigente. Ms adelante aparecieron otras clases sociales ms sofisticadas como los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.

1. El Trueque
El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar, se trata de intercambiar mercancas por otras mercancas de igual valor.

2. Introduccin de la moneda
La moneda, o dinero, en una definicin ms general, es un medio acordado en una comunidad para el intercambio de mercancas y bienes. El dinero, no slo tiene que servir para el intercambio, sino que tambin es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor.

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3. Las Rutas Comerciales

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancas, sobre todo de lujo. Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la Seda, pero tambin haba otros importantes como las rutas de importacin de pimienta, de sal o de tintes. El comercio a travs de estas rutas era un comercio directo. La mayor parte de las mercancas cambiaban de propietario cada pocas decenas de kilmetros, hasta llegar a las ricas cortes europeas. A pesar de eso, estas primeras rutas comerciales ya empezaron a hacer plantearse en los estados la regulacin de la importacin. Incluso hubo momentos que se prohibi el uso de la seda para la vestimenta en el sexo masculino, con el fin de rebajar el consumo de este caro producto. Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial creada de manera indirecta. La ruta que se cre a raz del movimiento de tropas, suministros, armas, artesanos especializados, botines de guerra, etc. reactiv la economa de muchas regiones europeas. Este mrito se atribuye en parte al rey ingls Ricardo I Corazn de Len, que al involucrarse en la Tercera Cruzada consigui importantes victorias comerciales para Europa, como por ejemplo el restablecimiento de la Ruta de la Seda y la recuperacin de las rutas de la pimienta.

4. Comercio trasatlntico
Antes del siglo XIX las travesas transatlnticas entre Amrica y Europa se hacan en barcos de vela, lo cual era lento y a menudo peligroso. Con los barcos de vapor, las travesas se convirtieron en ms rpidas y seguras. Entonces empezaron en surgir grandes compaas ocenicas con travesas muy frecuentes. Pronto, el hecho de construir el mayor trasatlntico, rpido o lujoso, se convirti en un smbolo nacional. Desde el siglo XVII en adelante, casi todas las travesas transatlnticas con destino Norteamrica, el puerto de llegada era el de Nueva York. Pronto el comercio trasatlntico convirti Nueva York en el primer puerto de Norteamrica, y como consecuencia, atrajo la mayor parte de las futuras mercancas transatlnticas y todo el trfico de pasajeros. Nueva York se convirti en la capital comercial de los Estados Unidos (EE.UU.) y una de las ciudades ms importantes del mundo. Adems, la mayor parte de los inmigrantes que iban de Europa a EE.UU., llegaban a Nueva York, con lo que esta ciudad tambin era el destino de todos los famosos y ricos viajantes en cruceros de lujo, as como de los pobres inmigrantes, que viajaban en las partes inferiores de estos barcos. Por lo tanto, aunque las travesas transatlnticas podan realizarse entre cualquier parte de Europa y Amrica, siempre se asuma que el destino era Nueva York, a menos que no se indicara lo contrario.

5. Las Innovaciones en el Transporte

Antes de la revolucin del transporte del siglo XIX, las mercancas de consumo tenan que ser manufacturadas cerca del lugar de destino. Era econmicamente inviable transportar mercancas desde un lugar distante. Junto con la Revolucin Industrial se llevaron a cabo una serie de innovaciones en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las mercancas podan ser manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una manera muy barata a todos los puntos de consumo.

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6. Locomotora de vapor
Una de las primeras aportaciones de la revolucin del transporte fue el ferrocarril. Gran Bretaa fue la pionera en este mbito, y a consecuencia de eso, en la actualidad tiene la red de ferrocarriles ms densa del mundo. En Espaa la primera lnea de ferrocarril se construy en 1840 entre las poblaciones de Barcelona y Matar En otros lugares de Europa y de EE.UU., tambin tuvieron mucha importancia el transporte fluvial. Se empez a ensanchar y a profundizar muchos ros con el fin de hacerlos navegables. Y un poco ms adelante en muchas regiones se empez a construir densas redes de canales navegables. Finalmente, la aparicin del automvil y la construccin sistemtica de carreteras, provoc que las mercancas se pudieran transportar justo al punto exacto de su consumo, es lo que se conoce como distribucin capilar de mercancas

7. Globalizacin
La globalizacin, desde el punto de vista econmico, es una tendencia derivada del neocolonialismo que trata de hacer una zona de libre comercio a nivel internacional. La globalizacin nace como consecuencia de la necesidad de rebajar costos de produccin con el fin de dar la habilidad al productor de ser competitivo en un entorno global. Numerosos grupos pacifistas y ecologistas protestan en contra de esta tendencia, a favor de otras polticas ms proteccionistas. Otros grupos sindicalistas tambin se muestran fuertemente opuestos a la globalizacin, pues las multinacionales trasladan puestos de trabajo desde los pases desarrollados hasta pases del Tercer Mundo, con sueldos mucho ms bajos.

8. El Origen Poltico del Comercio Internacional

Desde tiempos remotos, los pases del orbe han mantenido relaciones comerciales para obtener los productos o mercancas de que carecan. En los inicios de la historia del comercio mundial, cada pas determinaba su poltica en funcin de sus propias necesidades, sin tener en cuenta el inters general. El mercantilismo se mantuvo as hasta el siglo XVIII. Pero a la doctrina proteccionista de los mercantilistas le sucede la apologa del laissez faire, laissez passer de los fisicratas para los cuales el librecambio de mercancas impulsa afortiori un crecimiento indiscutible de la produccin y de la creacin de riqueza. La Revolucin Industrial tambin incidi en este estado de cosas, siendo necesario asegurar el aprovisionamiento de materias primas y encontrar nuevas salidas a una produccin creciente, lo que se tradujo en el desarrollo del comercio colonial que favoreci a las economas dominantes en detrimento de las dominadas. El origen poltico del comercio internacional explica la importancia que la competitividad ha tenido y tiene en su desarrollo. Conviene recordar que, como ha sealado Carl Schmitt, el concepto de enemigo es fundamental para la fundamentacin de lo poltico. En tal sentido, podra decirse que esa insistencia en dotar de agresividad al comercio internacional, destacando bsicamente su aspecto competitivo, y considerndolo como algo inseparable de la diplomacia (parodiando al mariscal-barn Von Clausewitz, hace ya unos doscientos aos, diramos algo as como que el comercio es la continuacin de la poltica por otros medios), no es ms que otro reflejo de la mentalidad estatalista directora de todo el proceso, que tiende a entender el comercio como un modo alternativo de continuar el hostigamiento entre los pases. Vistas las cosas as, no tiene uno que extraarse del lenguaje pseudo militar (o paramilitar) que se usa en los libros y manuales de la

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COMERCIO EXTERIOR llamada estrategia competitiva. A veces uno no sabe bien si van dirigidos a generales belicosos, a jefes guerrilleros o a pacficos directivos de empresa.

9. Corrientes del Comercio Internacional

9.1 Corriente Griega: Cuando el esclavismo se ha asentado y se desenvuelve en forma extraordinaria, el pensamiento econmico evoluciona y se empiezan a desarrollar ideas que corresponden a este nuevo modo de produccin, superando el pensamiento hebreo. Aunque fue Platn uno de los primeros estudiosos de la sociedad y de la ciudad Estado, fue Aristteles el que ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Las ideas econmicas principales de ambos pensadores se encuentran contenidas en La Repblica y las leyes de Platn, en La poltica y la tica Nico maquea de Aristteles. Las principales ideas de ambos pensadores fueron: Platn explica la divisin del trabajo como consecuencia de las diversas aptitudes naturales de los hombres y de la gran cantidad de necesidades humanas. Platn piensa que la ciudad se da porque existe la divisin del trabajo. En este sentido, justifica el sistema de castas y las diferentes clases sociales. Piensa en un estado ideal aristocrtico. En el Estado ideal de Platn existen dos clases: los gobernantes y los gobernados. Los primeros se dividen en guardianes y auxiliares; la segunda la forman los artesanos. Ninguno de estos ltimos, entregados como estaban a las faenas serviles de la produccin y la circulacin de la riqueza, podan tener el talento necesario para gobernar. Platn pensaba, por lo tanto, que haba ocupaciones indignas o serviles, adems de que despreciaba el comercio exterior. Aristteles fue el primer economista analtico. l fue quien puso los cimientos de la ciencia y el primero que plante los problemas econmicos que han estudiado todos los pensadores posteriores. Aristteles da una definicin de economa dividindola en dos partes: La economa propiamente dicha que es la ciencia encargada de la administracin domstica, y la ciencia del abastecimiento que se ocupa de la adquisicin, es decir, estudia la circulacin de los bienes. Las ideas de Aristteles son: Asent las bases de la teora del valor al distinguir entre valor de uso y valor de cambio (aunque no en forma precisa). Habla de las funciones del dinero explicando que su uso se debe al desarrollo del cambio y los hombres crean un artculo que lo facilite (dinero). Distingue entre dinero y capital real, dependiendo de la funcin que los bienes tengan. Reconoce que el cambio se basa en la equivalencia entre los productos. 9.2 Corriente Escolstico: En primer lugar el pensamiento econmico de la Edad Media se basa en los preceptos aristotlicos y la doctrina de la Iglesia Catlica contenida principalmente en los Evangelios y en las obras de los primeros padres de la Iglesia. Las ideas econmicas formaban parte de las enseanzas morales del cristianismo.

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COMERCIO EXTERIOR Consideraban la economa como un conjunto de leyes, entendidas como preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin de las actividades econmicas. Formulan principios del precio justo, el cual depende del valor inherente de las mercancas y el que se apartara de l era inmoral. Toms de Aquino habla vagamente de una valor de cambio basado en el costo de produccin, pro revestido de carcter tico. Del precio justo se deriv el salario justo, que es: Aquel que permite vivir al obrero y su familia con razonable decencia en el medio de vida en que se encuentra. Slo justificaban al comercio cuando daba ventajas a las dos partes y era necesario para el bienestar social. Pensaban que la usura era injusta y condenaban, por lo tanto, el inters por el dinero. Consideraban el prstamo como un cambio de propiedad y el inters como impuesto sobre el trabajo del prestatario. Podemos concluir afirmando que las ideas de los escolsticos caen en el terreno de la ideologa y no tienen fundamento cientfico, sobre todo porque eran una representacin idealista de la realidad. 9.3 Corriente Mercantilista: Desde el feudalismo se van gestando las condiciones que sern predominantes en los siglos posteriores; es decir, las premisas del desarrollo capitalista. Los antecedentes que hicieron posible el desarrollo del mercantilismo son:

Aparicin de los Estados nacionales modernos (monarquas absolutas). Destruccin del sistema feudal y de las ideas medievales. Mayor inters por el comercio y las actividades econmicas. Aparicin del capitalismo comercial y de los monopolios comerciales. Descubrimientos martimos y colonizacin. Incremento de los vnculos entre el Estado y el comercio, desarrollo de polticas nacionalistas. Desarrollo de una economa monetaria y del capital dinero. Desarrollo del Renacimiento y del Protestantismo.

El mercantilismo es la doctrina econmica que refleja las condiciones del capitalismo comercial del siglo XVI y XVII. Las principales ideas del mercantilismo son:

Es una doctrina nacionalista. El Estado juega un importante papel en la direccin y realizacin de la poltica econmica. Concede mucha importancia a los metales preciosos. Obtener metales preciosos mediante una balanza comercial favorable o a travs de la explotacin minera (altos impuestos a la importacin de artculos manufacturados y a la exportacin de materias primas). El comercio exterior es una actividad ms importante que el comercio interior y la industria es la actividad econmica ms importante. Una poblacin numerosa es un factor esencial para la riqueza y el podero nacional, ya que proporciona mano de obra barata.

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Las colonias deben ser fuentes de materia prima para la metrpoli y mercado para sus productos manufacturados.

Todos los mercantilistas aceptaron como ideas comunes a ellos las siguientes:

La actitud favorable a vender. El horror a los bienes. El deseo de acumular dinero. La oposicin a la usura.

Es necesario repetir que el mercantilismo no es una etapa histrica del desarrollo econmico de la humanidad, sino una doctrina que se desarroll con el capitalismo comercial de los siglos XVI y XVII. 9.4 Corriente Fisicratas: La escuela fisicrata surge en el siglo XVIII y es a juicio de algunos autores la precursora de la economa moderna. Esta escuela considera a la agricultura como la nica actividad realmente productiva porque es la nica que da un producto neto, y a la industria, al comercio y a los servicios como econmicamente estriles, en vista de su concepcin materialista de la riqueza; que las sociedades humanas al igual que el mundo fsico estn sujetas a un orden natural, al que frecuentemente atribuyen carcter providencial y que tiene las notas de un ser universal e inmutable, por lo que el Estado debe limitar su intervencin, de manera que el individuo pueda desenvolverse libremente; estima que la riqueza circula a travs de las clases sociales por causes preestablecidos y que el Estado es copartcipe de la propiedad por lo que debe cubrir sus gastos a travs de un impuesto nico a cargo de los propietarios territoriales. El principal representante de la escuela fisicrata fue Francois Quesnay (16941774) que escribi El cuadro econmico, en el que hace una descripcin de la distribucin y circulacin de la riqueza. Sus discpulos fueron Turgot, Mirabeau, Mercier de la Rivire. Los puntos principales de la teora fisicrata son:

Hablaron de la creacin de un excedente que llamaron produit net. La agricultura es la nica que produce el produit net (diferencia entre bienes producidos y bienes consumidos). Divide el trabajo en dos categoras: uno productivo y otro estril. El trabajo productivo es el que crea excedente; cualquier trabajo que no produzca excedente es trabajo estril. Analiza la circulacin excedente entre las diversas clases sociales. Hay tres clases sociales; los dueos de la tierra, o sea los terratenientes; los agricultores que arriendan la tierra (clase realmente productora), y la clase estril formada por artesanos, comerciantes, etctera. Al hablar del proceso de circulacin, tambin se refiere a la reproduccin. Elaboran una teora del precio basada en el costo de produccin de los artculos manufacturados. La industria no produce valores, slo los transforma, por lo que no aade nada a la riqueza de la sociedad. El trabajo industrial es estril. Estn a favor de un impuesto nico a la tierra (por ser la actividad productiva). Se refiere al salario estrictamente necesario para satisfacer la necesidad de los productores. En fin, los fisicratas estuvieron de acuerdo en que la sociedad est regida por un orden natural.

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COMERCIO EXTERIOR 9.5 Corriente Clsico: A fines del siglo XVIII se dieron una serie de cambios que habran de modificar las relaciones econmicas predominantes en el mundo capitalista y, en consecuencia, las doctrinas econmicas tambin fueron evolucionando en la bsqueda de explicaciones a los nuevos fenmenos que se desarrollaban. Algunos acontecimientos importantes ocurridos desde fines del siglo XVIII y en el siglo XIX fueron:

Desarrollo de la revolucin industrial, que modific radicalmente la forma de produccin con la invencin y desarrollo de la maquinaria (adems de todos los cambios socioeconmicos que ocurrieron a consecuencia de dicho fenmeno). La independencia de Estados Unidos de Amrica, que modifico las relaciones tradicionales del colonialismo. La Revolucin francesa, que cambi radicalmente las estructuras feudales que todava imperaban en Francia.

Todas estos acontecimientos hicieron que le capitalismo comercial evolucionara hasta llegar a convertirse en capitalismo industrial; por ello surgi una serie de economistas que desarrollaron una doctrina econmica basada en el anlisis econmico. A esta doctrina se le llama sistema clsico, y a sus representantes, economistas clsicos. Las caractersticas principales de la doctrina clsica fueron:

Su investigacin econmica fue ordenada y sistemtica; es decir, cientfica y estaba encaminada a descubrir leyes econmicas. Estudiaron los principios del funcionamiento del sistema capitalista de su tiempo. Hablaron del proceso histrico que dio origen al capitalismo y se refirieron en parte a la evolucin futura del sistema. Buscaban dar una idea general del comportamiento general de la economa. Siguieron desarrollando la teora del valor ya expresada por William Petty. 9.6 Corriente Moderna:

Al terminar la era del Comercio Medieval en el ao 1500, comienza un nuevo periodo de cambios econmicos que se extiende hasta 1914. Durante estos cuatro siglos se descubren y conquistan nuevas tierras, se investigan nuevas rutas comerciales y se introducen tcnicas ms eficientes de produccin. Como consecuencia aparece mayor variedad de productos para los cuales hay que buscar mercado.

10. El comercio en la actualidad:

Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del siglo XVI empez a adquirir mayor relevancia con la creacin de los imperios coloniales Europeos, el comercio se convierte en un instrumento de poltica imperialista. La riqueza de un pas se media en funcin a la cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata. El objetivo de un imperio era conseguir cuanta ms riqueza mejor al menor coste posible. Esta concepcin del papel del comercio internacional, conocida como mercantilismo, predomino durante los siglos XVI y XVII. El comercio internacional empez a mostrar las caractersticas actuales con la aparicin de los estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los dirigentes descubrieron que al promocionar

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COMERCIO EXTERIOR el comercio exterior podran aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su pas. Durante este periodo aparecieron nuevas teoras econmicas relacionadas con el comercio internacional. Cada vez ms los pases buscan nuevas aperturas ya sea a travs de alianzas, tratados, convenios que permitan activar sus mercados mediante un Comercio Internacional dinmico, garantizadopor la participacin de empresas que fabrican productos de buena calidad. Venezuela nuestro caso, ha activado en los ltimos aos su poltica de Comercio Exterior y ello ha conllevado nuevos retos para las empresas nacionales que deben estar preparadas para participar exitosamente en mercados internacionales muy competitivos. Interesados en estos tpicos los participantes de la ctedra de comercio Internacional del programa de maestra en Administracin de Empresas, mencin mercados de Faces de la Universidad de Carabobo, dan sus opiniones en foros abierto que se organizan con el fin de intercambiar ideas que permitan evaluar el cmo los futuros especialistas evalan la realidad actual del Comercio internacional. Al respecto, Alexandra Mendoza, seala que antes de comenzar a analizar las caractersticas de mayor relevancia del comercio internacional es necesario conocer de los inicios del mismo, ya que la tendencia a intercambiar productos es tan remota como las primeras industrias humanas. Lo que es hoy el circuito econmico internacional integrado en un sistema mundial de comercio, deviene del trueque de productos entre tribus "primitivas" que se realizaba hace miles de aos. Esta tendencia se ha convertido en una de las principales caractersticas de la sociedadcontempornea, actualmente se realizan cotidianamente intercambios a gran escala, no slo de mercancas y productos, sino tambin de ideas, informacin y conocimiento. Como tal, se ha convertido en factor determinante en la economa de todas las naciones. Estas, con el objeto de lograr posiciones favorables en el mercado internacional, configuran una serie de medidas, tendientes a modelar el trfico de bienes de consumo y servicios hacia el interior y el exterior de las mismas, que constituyen lo que se conoce como polticas comerciales. Las actividades del sector terciario incluyen variados mbitos de accin, cada cual con caractersticas propias, no tan acentuadas como para constituir categoras completamente separadas, pero con particularidades en cuanto a extensin, reas de influencia y mecanismos reguladores. Estos mbitos son: 10.1 Comercio nacional o interior: Est conformado por el conjunto de actividades comerciales realizadas al interior de las fronteras de una nacin, cuyo rasgo ms caracterstico es la interactividad entre los diferentes estados, regiones o provincias de un pas. Comercio regional: Est constituido por las actividades comerciales llevadas a cabo dentro de los permetros de una determinada regin, cuya dinmica est determinada por la cercana y actividad de alguna ciudad importante que se erige como centro principal en este mbito de accin. 10.2 Comercio local: Es el que se lleva a cabo en el interior de la jurisdiccin de una ciudad, pueblo o localidad.

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COMERCIO EXTERIOR 10.3 Comercio Internacional: Es el que se realiza entre los diversos estados que conforman la comunidad internacional. Se fundamenta en las actividades de importacin y exportacin. Los aspectos de mayor relevancia que se deben tomar en cuenta a la hora de desarrollar el comercio internacional son: Desequilibrio en la distribucin de los recursos naturales en las naciones participantes del circuito econmico mundial. Tcnicas productivas distintas entre los pases que negocian. Existencia de una red de transporte y comunicacin que permita la movilizacin eficiente de grandes cantidades de productos a grandes distancias. Por su parte, Betzaida Oliveros comenta que Para definir las caractersticas que determinan el comercio internacional venezolano hay que realizar en primer lugar, algunas consideraciones: Definitivamente, a partir del inicio del perodo presidencial de Hugo Chvez, se han dado cambios drsticos en lo que a poltica de comercio internacional se refiere. Se han firmado importante cantidad de acuerdos y no precisamente, con los acostumbrados socios comerciales de Venezuela. Igualmente el dilogo internacional se ha tornado distinto tanto en el tono como en el mensaje. Venezuela no es el mismo pas con el que anteriormente se negociaba. Lo anterior es reflejo, ciertamente, de algunas caractersticas que han determinado la direccin de la poltica comercial venezolana, cito a Eduardo Ortiz: Con relacin a lo contenido en el documento Lneas Generales del Plan de Desarrollo Econmico y Social de la Nacin 2001-2007 (presentadas al pas a finales de 2001), en l se establecen los siguientes objetivos en materia de comercio o poltica comercial (Repblica Bolivariana de Venezuela, 2001, pp. 86-87): -Alcanzar mayores niveles de competitividad (hacia fuera y hacia adentro) para generar una estructura de precios relativos favorables a la produccin nacional. -Modernizar los sistemas que constituyen las redes de distribucin, procurando superar la fragmentacin de mercados y los mecanismos de comercializacin. -Establecer relaciones entre los productores primarios y los transformadores industriales con el fin de eliminar las estructuras de mercado oligoplicas que intervienen en la variacin de los precios conteniendo de forma artificial la oferta y su impacto negativo en trminos de inflacin. -Impulsar el proceso de apertura econmica promoviendo la revisin de los acuerdos subregionales con el fin de obtener resultados equitativos para el productor nacional. -Desarrollar un nuevo sistema aduanero acorde con los nuevos tiempos y que reduzca el contrabando.

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COMERCIO EXTERIOR -Estimular la libre competencia en la economa interna. -Incentivar la insercin de los productos nacionales dentro del mercado mundial y regional estableciendo y asumiendo como premisa bsica de competencia, la calidad superior, el precio ms competitivo y una mayor capacidad de suministro. -Impulsar el crecimiento significativo de la inversin en el sector comercio, telecomunicacin y otros servicios. -Propiciar escenarios favorables para el desarrollo del sector, mejorando las condiciones de empleo y remuneracin, dada su masiva capacidad de generar puestos de trabajo. -Incrementar los niveles de productividad del sector en rubros con opcin a la exportacin ygarantizar eficientes condiciones de financiamiento. Estos objetivos pretenden ser logrados a travs de toda la serie de acciones que hemos visto del gobierno nacional en la interaccin con el resto del mundo. Por otra parte, en el plan estratgico de comercio exterior citado por la asociacin de exportadores venezolanos se muestra el mapa geopoltico de Venezuela, evidencindose un cambio en los socios comerciales venezolanos de tradicin: Estados Unidos y Colombia. En el mapa se muestra un viraje hacia sur Amrica, Canad, Asia y frica. Susana Da Silva seala que las caractersticas a considerarse son: El uso de las tecnologas.Con las nuevas tecnologas hay mejoras en la produccin del producto, en su empaque, distribucin, en otras palabras, las nuevas tecnologas contribuyen a la mejora de la calidad del producto y al mismo tiempo, permite cumplir con los estndares internacionales de calidad, pudindose de este modo incursionar y competir en nuevos mercados. El e-commerce. Las nuevas tecnologas aplicadas como tcnica de comercializacin, como es el comercio electrnico es otra de las caractersticas del comercio internacional moderno. El mercadeo electrnico en el comercio internacional es un modo ms efectivo y global de gestionar toda actividad relativa a la gestin de marketing. Permite conocer, atender y atraer nichos de mercados indistintamente del lugar en que se encentren. Representa un modo de expansin de las empresas. Incentiva y promueve el comercio entre diferentes naciones. La gestin del conocimiento.La informacin y el conocimiento es un capital intangible valioso en este siglo. Poseer conocimiento, saber aplicarlo y administrarlo permite poseer una ventaja comparativa sobre otros. Por ejemplo, en relacin al rea de mercadeo, es importante identificar y conocer los actores y escenarios involucrados en un mercado al cual se quiere incursionar. En el comercio internacional, hoy es valioso poseer toda la informacin necesaria que permita tomar decisiones y realizar propuestas acertadas y exitosas. El rol del Estado. El Estado en los ltimos aos ha ejercido la funcin de exigir a las empresas cumplir con normativas que garantizan su compromiso con la calidad, la proteccin al consumidor, el ambiente y la reciprocidad de toda empresa de bienestar hacia la sociedad o comunidad.

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II.

CONCEPTO:

Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin. La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional. Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases. Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.

III.

CAUSAS:

El comercio internacional obedece a dos causas: 1. distribucin irregular de los recursos econmicos 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

IV.

IMPORTANCIA:

El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la riqueza de los pases y de sus pueblos, riqueza que medimos a travs del indicador de la produccin de bienes y servicios que un pas genera anualmente (PIB). Sobre la base de esta conviccin se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin mundial que est ntimamente relacionada con la renta econmica generada y con su distribucin. Esta creencia, sin embargo, no ha sido ni compartida por todos los pases ni, sobre todo, aplicada. Por el contrario, el enfoque que ms ha prevalecido en la historia econmica de los ltimos tres siglos ha sido el de limitar y regular los flujos de comercio en funcin de los diferentes intereses econmicos, polticos y sociales de los estados. El grado de intervencin y limitacin de los intercambios comerciales ha ido variando a lo largo del tiempo, como despus analizaremos, pero

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COMERCIO EXTERIOR alcanz su punto lgido en los aos treinta cuando la economa internacional experiment una de sus peores crisis. Precisamente, para evitar que estos episodios de deterioro en las relaciones econmicas internacionales se repitieran, el diseo del orden econmico internacional de la posguerra apost, claramente, por una liberalizacin del comercio internacional como medio para que la produccin y el bienestar de todos los pases aumentaran. A pesar de ello, este proceso de liberalizacin del comercio no ha sido automtico ni generalizado. Por el contrario, ha requerido de la voluntad poltica de los pases que, progresivamente, han ido aceptando que un comercio libre reporta beneficios para la comunidad internacional. La importancia del comercio internacional se puede medir por el volumen de mercanca exportada, que ha ido creciendo en cantidad absoluta y respecto a la produccin domstica, y por el grado de interdependencia de las economas mundiales. Adems, el comercio internacional es un sustituto a la movilidad de los recursos. Finalmente, tambin afecta a los precios internos, al nivel de empleo, y a todas las accionespolticas del gobierno en materia domstica

V.

VENTAJAS:

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Los precios tienden a ser ms estables. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. (Exportaciones) Equilibrio entre la escasez y el exceso. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

VI.

MODELOS DE COMERCIO EXTERIOR

VII.

IMPORTACIONES:

Es el acto jurdico mediante el cual se introduce al territorio nacional, por las vas habilitadas: (martimas, areas y terrestres o bultos postales), mercancas extranjeras que adquieren la nacionalidad del pas, previo cumplimiento de los registros y formalidades `pautadas en la Ley Orgnica de Aduanas, su Reglamento y dems disposiciones legales.

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COMERCIO EXTERIOR Tambin se dice que es la accin de importar objetos, rasgos culturales, u otros bienes, de otro pas. La importacinest compuesta bsicamente por dos aspectos: el tema arancelario y el rgimen de ingreso de mercanca.

PASOS PREVIO PARA IMPORTACIN.

1. Seleccionar al agente aduanal. 2. Chequear el rgimen legal de las mercancas, esto comprende: importaciones prohibidas, importaciones reservadas al Ejecutivo Nacional, permisos exigibles en el momento, certificado Sanitario del pas de origen, entre otros. 3. Tambin debe estar pendiente de la clasificacin arancelaria, los registros de la norma Covenin, Sistema de franjas de precios, si tiene los precios oficiales CIF o est en FOB, si tiene los Derechos Antidumping y si est exento de IVA. 4. Debe realizar todos los clculos, que acaree la mercanca.

LOS PROCEDIMIENTOS DE LAS IMPORTACIONES

Es la manifestacin de la voluntad hecha por el consignatario aceptante de declarar los efectos de 5 das hbiles siguientes a su ingreso en la zona del almacenamiento. El consignatario aceptante se constituye frente al Fisco Nacional en sujeto pasivo u obligado de la relacin jurdica que nace con motivo de importacin En este sentido, las empresas se han visto en la obligacin de mejorar da a da, optimizando la satisfaccin de los usuarios y siendo ms eficientes en el manejo de los recursos. Sin embargo, este ideal se ha convertido para algunas instituciones pblicas en una realidad utpica, por la complejidad de actividades y los diferentes actores con los que interacta, en combinacin con algunos factores externos a su gestin que van en desmedro de su eficacia, requirindose la aplicacin de los tan conocidos conceptos de administracin de procesos. La operacin de las entidades aduaneras es una de las ms afectadas, muchas han decidido establecer una reforma de sus procesos para lograr su eficiencia y modernizacin motivadas por los procesos de integracin, las reformas de la funcin pblica, programas de ajuste estructural, la liberalizacin del comercio, aumento de amenazas y contrabando, adhesin a la OMC, creacin de organismos internacionales en pro de las buenas prcticas de comercio, corrupcin y presin pblica, econmica y poltica. Este ideal se encuentra influenciado tambin por la exigencia de una mayor satisfaccin del cliente, desarrollo de polticas de mejoramiento continuo y solucin de problemas; conceptos que debern ser manejados en relacin con la casustica del sector y la necesidad de lograr la simplificacin y facilitacin de sus procesos. Estos cambios sustanciales en las aduanas no se limitan solamente a lo relativo a sus procesos, sino que deben ir de la mano con cambios tecnolgicos, contratacin de personal excelentemente calificado, y sobre todo, una orientacin hacia el servicio de todas sus actividades, sin que se limiten a satisfacer al usuario sin descuidar los controles que se refieren a su naturaleza operativa. La tan deseada facilitacin del comercio, busca el establecimiento de normas y prcticas no slo entre los entornos respectivos de los asociados comerciales, sino tambin entre diferentes participantes dentro del mismo pas, para lograr la estandarizacin en todo sentido.

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COMERCIO EXTERIOR Se dice que la base para la facilitacin del comercio es el establecimiento de procedimientos y el uso de tecnologa, desde el punto de vista de la integracin, el logro de esta comentada simplificacin es fundamental, sin embargo, constituye una transformacin sistemtica q suele caracterizarse por tres niveles:

Procedimientos equivalentes. Adoptar procedimientos con necesidades de datos anlogas pero q atienden cosas independientes. Procedimientos complementarios. Cuando se aceptan como vlidos y reconocen algunos procedimientos usados en otro pas. Procedimientos integrados o unificados. Cuando no existen diferencias entre los procedimientos de los pases, son los mismos en todo un bloque econmico.

Procedimientos Es una gua detallada que muestra secuencial y ordenadamente cmo una persona o empresa realiza un trabajo." un procedimientos como los documentos que describen una actividad sobre la que debe existir control, y en el cual se dice el qu, cmo, cundo dnde y quin lo realiza, haciendo referencia si fuera necesario a otra documentacin. Dentro de la temtica de la Administracin de Procesos, suele utilizarse trminos relacionados que ayudan una mejor puesta en prctica de esta gestin en las empresas, uno de ellos es el Procedimiento, cuya utilizacin en los ltimos tiempos se ha convertido en la base para conseguir los avances tan esperados en cuanto a eficiencia. En la elaboracin de un procedimiento debe considerarse la existencia los siguientes puntos:

Objeto del procedimiento. Donde se define la finalidad concreta del procedimiento. Campo de aplicacin. Es el alcance de aplicacin del procedimiento. Responsabilidades. Se fijan y delimitan de acuerdo a ejecucin, control del procedimiento y verificacin. Referencias. Se indican los documentos que se deben considerar para ejecutar el procedimiento. Definiciones. Se debe describir claramente aquellos conceptos que nuevos o de compleja comprensin para evitar errores o disparidad de pareceres. Especificaciones y estndares. Mostrar los parmetros o especificaciones estndares que permitan controlar o medir una operacin. Documentos. Es la muestra de los formatos de documentos a emplear. Instrucciones. Es la descripcin de la tarea y operaciones que la componen de una forma concisa y clara, especificando el mtodo, las condiciones, los medios humanos y materiales necesarios para su realizacin, adjuntando si se considerara oportuno un diagrama de flujo del proceso y algunas veces el tiempo que debe tomar su realizacin.

La importancia de la existencia de los procedimientos para la ejecucin de un proceso es fundamental, pues la puesta en marcha del mismo no se realizar como se pretende en forma repetitiva si es que no que no cuenta con este tipo de documentos auxiliares.

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COMERCIO EXTERIOR Procedimientos aduaneros De la misma manera, al igual que en las empresas privadas, las aduanas han incursionado desde hace algunos aos en el uso de los procedimientos, como apoyo y detalle exacto de las tareas que conformarn los procesos. Este uso se ha hecho an ms evidente, desde que los temas de definicin de los procesos clave del negocio aduanero fueron parte del plan estratgico de las administraciones aduaneras. Dentro del mbito aduanero, se entiende por procedimiento a las actividades aduaneras interrelacionadas, descritas de forma secuencial, en donde se muestra su forma de ejecucin para ser llevadas a la prctica por actores del mismo, segn corresponda. Un procedimiento abarca la obtencin, el almacenamiento, el proceso y la transmisin de informacin, motivo por el cual la base para la simplificacin de procedimientos internacionales en materia de comercio debe ser la utilizacin de sistemas de informacin. Los procedimientos utilizados han permitido que en las aduanas, al menos sus procesos principales, estn claramente documentados logrando establecer la forma repetitiva de su funcionamiento y una mejora visible para los Operadores de Comercio Exterior, quienes percibirn mayor formalidad de la Aduana al utilizarse estos documentos. Sin embargo, muchos de estos procedimientos aun cuando tienen todas las caractersticas exigibles no persiguen los lineamientos dados al respecto por los organismos rectores de las Operaciones Aduaneras y del Comercio Internacional; hacindose necesario su consideracin en este sentido. La Organizacin mundial de Aduanas es una organizacin intergubernamental independiente en asuntos aduaneros cuya funcin principal es conseguir la eficiencia y efectividad de las Aduanas. Por esta razn, la Organizacin Mundial de Aduanas se ha preocupado en incentivar a las Administraciones aduaneras para que modifiquen sus procedimientos de despacho de mercanca por otros ms giles, simples y que promuevan lo acordado en legislaciones y acuerdos internacionales como medio de fomento del comercio internacional. La idea de la utilizacin de los procedimientos para efectos aduaneros surgi de la demanda del Comercio Internacional de simplificar la traumatologa relativa al comercio. Para lograr este objetivo se requiere que la Aduana se comprometa como parte integrante del Proceso de Comercio Internacional, a mejorar sus procesos sin descuidar el control considerando su papel en la recaudacin pero pensando siempre en brindar la tan deseada facilitacin, los procedimientos traer como consecuencia directa la reduccin de costos operativos y conexos a la operacin aduanera, permitiendo que el producto pueda ser colocado en el mercado a menor precio, generando ms demanda del mismo y contribuyendo al crecimiento econmico del pas. La concrecin de la simplificacin y armonizacin de los procedimientos, constituye un progreso en los procesos aduaneros; mejorando los ingresos de los pases y hacindolos ms competitivos, como resultado de un incremento en la eficiencia y efectividad de las administraciones aduaneras por la desaparicin de la burocracia y la complejidad de los trmites aduaneros identificados como barreras al comercio. El objetivo central del uso del Convenio de Kioto constituye el logro de la eficiencia de sus procedimientos de una manera simple y promoviendo la utilizacin de la tecnologa. Adems persigue el cumplimiento de los siguientes principios dentro de las Aduanas.

Procedimientos armonizados y simplificados

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Desarrollo continuo y mejoramiento de las tcnicas de control Maximizar el uso de Tecnologas de informacin Trabajo conjunto entre aduanas y comercio"

As tambin, en el convenio se recomienda considerar los "elementos clave de la Administracin de las aduanas modernas, los que son:

Automatizar Tcnicas de manejo de riesgo Uso de informacin previo al arribo Uso de transferencia electrnica de datos Cooperacin con otras aduanas Normativa funcional, operativa y fcilmente accesible y realizable

Podemos mencionar algunos procedimientos de las importaciones y exportaciones, siendo los siguientes:

Las importaciones de mercancas y su ejecucin a nivel internacional. Los procesos de cargas. Los procesos de despacho de importaciones.

FINANCIAMIENTO EN LAS IMPORTACIONES

EL CREDITO COMERCIAL

Tiene su importancia en que es un uso inteligente de los pasivos a corto plazo de la empresa a la obtencin de recursos de la manera menos costosa posible. Por ejemplo las cuentas por pagar constituyen una forma de crdito comercial. Son los crditos a corto plazo que los proveedores conceden a la empresa. Entre estos tipos especficos de cuentas por pagar figuran la cuenta abierta la cual permite a la empresa tomar posesin de la mercanca y pagar por ellas en un plazo corto determinado, las Aceptaciones Comerciales, que son esencialmente cheques pagaderos al proveedor en el futuro, los Pagars que es un reconocimiento formal del crdito recibido, la Consignacin en la cual no se otorga crdito alguno y la propiedad de las mercancas no pasa nunca al acreedor a la empresa. Ms bien, la mercanca se remite a la empresa en el entendido de que sta la vender a beneficio del proveedor retirando nicamente una pequea comisin por concepto de la utilidad. Ventajas

1. Es un medio ms equilibrado y menos costoso de obtener recursos. 2. Da oportunidad a las empresas de agilizar sus operaciones comerciales.

Desventajas

1. Existe siempre el riesgo de que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae como consecuencia una posible intervencin legal.

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2. Si la negociacin se hace acredito se deben cancelar tasas pasivas.

Los crditos comerciales surgen por los ejecutivos de finanzas, el aprovechamiento tambin surge con las operaciones diarias. Por ejemplo, cuando la empresa incurre en los gastos que implican los pagos que efectuar ms adelante o acumula sus adeudos con sus proveedores, est obteniendo de ellos un crdito temporal. Ahora bien, los proveedores de la empresa deben fijar las condiciones en que esperan que se les page cuando otorgan el crdito. Las condiciones de pago clsicas pueden ser desde el pago inmediato, o sea al contado, hasta los plazos ms liberales, dependiendo de cul sea la costumbre de la empresa y de la opinin que el proveedor tenga de capacidad de pago de la empresa.

LOS PAGARS

Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de una persona a otra, firmada por el formulante del pagar, comprometindose a pagar a su presentacin, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unin de sus intereses a una tasa especificada a la orden y al portador. Los pagars se derivan de la venta de mercanca, de prstamos en efectivo, o de la conversin de una cuenta corriente. La mayor parte de los pagars llevan intereses el cual se convierte en un gasto para el girador y un ingreso para el beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos a su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible cobrar un instrumento a su vencimiento, o puede surgir algn obstculo que requiera accin legal. Ventajas

Es pagadero en efectivo Hay alta seguridad de pago al momento de realizar alguna operacin comercial.

LNEA DE CRDITO

La Lnea de Crdito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un perodo convenido de antemano. Importancia Es importante ya que el banco est de acuerdo en prestar a la empresa hasta una cantidad mxima, y dentro de cierto perodo, en el momento que lo solicite. Aunque por lo general no constituye una obligacin legal entre las dos partes, la lnea de crdito es casi siempre respetada por el banco y evita la negociacin de un nuevo prstamo cada vez que la empresa necesita disponer de recursos. Ventajas

Es un efectivo "disponible" con el que la empresa cuenta.

Desventajas

Se debe pagar un porcentaje de inters cada vez que la lnea de crdito es utilizada. Este tipo de financiamiento, est reservado para los clientes ms solventes del banco, y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedir garanta colateral antes de extender la lnea de crdito.

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Se le exige a la empresa que mantenga la lnea de crdito "Limpia", pagando todas las disposiciones que se hayan hecho

PAPELES COMERCIALES

Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los pagars no garantizados de grandes e importantes empresas que adquieren los bancos, las compaas de seguros, los fondos de pensiones y algunas empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus recursos temporales excedentes. Importancia Las empresas pueden considerar la utilizacin del papel comercial como fuente de recursos a corto plazo no slo porque es menos costoso que el crdito bancario sino tambin porque constituye un complemento de los prstamos bancarios usuales.

FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LA CUENTAS POR COBRAR

Es aquel en la cual la empresa consigue financiar dichas cuentas por cobrar consiguiendo recursos para invertirlos en ella. Ventajas

Es menos costoso para la empresa. Disminuye el riesgo de incumplimiento. No hay costo de cobranza.

FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LOS INVENTARIOS

Es aquel en el cual se usa el inventario como garanta de un prstamo en que se confiere al acreedor el derecho de tomar posesin garanta en caso de que la empresa deje de cumplir. Ventajas

Permite aprovechar una importante pieza de la empresa como es el Inventario de Mercanca Brinda oportunidad a la organizacin de hacer ms dinmica sus actividades.

El Per importa bienes de consumo no duraderos tales como, maz, arroz, azcar, lcteos, soya, carnes, fideos, mantequilla, chocolates, zapatos, ropa, etc. Aunque estos productos se producen en el pas, no abastecen totalmente la demanda o hay preferencia del pblico por ciertos productos importados. Tambin importa bienes de consumo duraderos como refrigeradoras, televisores, celulares, lavadoras, muebles, autos, etc., Importa tambin insumos necesarios para las actividades econmicas, por ejemplo los combustibles, lubricantes, materias primas para la agricultura y materias primas para la industria (trigo por ejemplo, para producir harina de trigo). Y finalmente bienes de capital, que son los equipos de transporte y maquinaria y equipo necesarios para las actividades econmicas, como tractores, mquinas para extraer mineral, camiones, mnibus, etc.

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COMERCIO EXTERIOR DATO: El valor de las importaciones crecera 23 por ciento en 2011, alcanzando los US$ 35 mil millones, mayor a lo esperado en el Reporte de diciembre. Esta alza provendra principalmente de un mayor efecto precio, particularmente del petrleo, el cual no slo afecta directamente las importaciones de este producto y sus derivados sino tambin indirectamente los costos de otros bienes (mayor inflacin internacional) y los servicios de fletes. El precio promedio del petrleo WTI para 2011 se ha revisado de un nivel de US$ 86 a US$ 97 por barril entre los Reportes de diciembre y marzo. Se espera que en el horizonte de proyeccin el volumen de las importaciones mantenga altas tasas de crecimiento (11,3 por ciento en 2011 y 9,5 por ciento en 2012) consistentes con la evolucin de la demanda interna (8,1 y 6,5 por ciento para 2011 y 2012, respectivamente).

VIII.

EXPORTACIONES

Es la salida del territorio nacional, por vas habilitadas (martimas, areas terrestres o bultos postales), hecha de forma legar o voluntaria de mercancas nacionales o nacionalizadas, a ttulo definitivo o para consumo fuera de dicho territorio. Tambin se dice que es la venta de bienes y servicios al extranjero. Es el envo de mercancas o productos del pas propio del que se menciones a otro distinto, para su uso o consumo definitivo.

PASOS A SEGUIR PARA INICIAR Y FINALIZAR UNA BUENA EXPORTACIN.

Identificacin del mercado. Saber claramente cules son los canales de distribucin.

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COMERCIO EXTERIOR PASOS PREVIOS PARA UNA OPERACIN DE EXPORTACIN.

1) Pactar la negociacin con el comprador. 2) Inscribirse en el registro de exportaciones. 3) Solicitar la clasificacin arancelaria. 4) Solicitar licencias, permisos, certificaciones, en caso que lo requiera. 5) Requiere los servicios de un Agente aduanal.

CLASIFICACIN DE LAS EXPORTACIONES

Exportaciones Tradicionales:

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos. Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional. Principales productos de exportacin tradicional: COBRE: En los dos primeros meses de 2011, el cobre registr un incremento de 7,6 por ciento. De este modo continu con la tendencia que registr en el ao 2010 cuando la cotizacin aument 47 por ciento. El alza de precios se debe a la creciente estrechez del mercado del cobre debido a la mayor demanda de pases emergentes (en particular China, a pesar de las medidas adoptadas para limitar la demanda) y el mejor desempeo de la produccin industrial de las economas desarrolladas. Por el lado de la oferta, la produccin est limitada por el estancamiento relativo de la produccin en Chile y Estados Unidos debido a la reduccin del grado del concentrado y el aumento de las paralizaciones. De otro lado, los nuevos proyectos son escasos y se encuentran principalmente en regiones vulnerables y con escasa infraestructura. El mercado del cobre continuara registrando un dficit de oferta durante los siguientes dos aos, lo cual reducira a los inventarios a niveles crticos. En este contexto, se estima que los precios se mantendrn elevados en el horizonte de proyeccin.

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ZINC: En los dos primeros meses de 2011, la cotizacin mostr un comportamiento al alza, al elevarse 8,1 por ciento. En 2010, el incremento fue de 31 por ciento. Su evolucin, al igual que el resto de metales, no ha venido estando exenta de volatilidad. Por el lado de la demanda se registr un incremento en las economas emergentes, en especial de China, y en menor medida recuperacin en las economas avanzadas. Sin embargo, existe incertidumbre sobre la senda de la recuperacin ante la debilidad del sector construccin.

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COMERCIO EXTERIOR Por el lado de la oferta, el mercado de refinados tuvo una expansin que explica el incremento de los inventarios, por cuarto ao consecutivo. Detrs del balance positivo en este mercado, estuvo la mayor produccin de mina y refinados, principalmente de China; pero tambin de notables incrementos en la produccin de Australia, Europa Oriental, Brasil, India y Per. Estos desarrollos explican un menor incremento en el precio respecto a otros metales bsicos. Se estima que el precio se estabilizara alrededor de US$/lb. 1,05 en el horizonte de proyeccin, en la medida que los cierres de minas antiguas sean reemplazados por los nuevos proyectos previstos.

ORO: La cotizacin del oro alcanz el da 7 de marzo un rcord nominal de US$/oz.tr. 1 435 en el contexto de incertidumbre por la situacin en Medio Oriente y Norte de frica y por las mayores expectativas de inflacin derivadas del aumento de precios de petrleo y alimentos. En el ao 2010, la cotizacin promedio aument 26 por ciento, alcanzando una cotizacin de US$/oz.tr. 1 225. Este incremento se produjo en un contexto de mayor aversin al riesgo y demanda de inversionistas para diversificar costos de portafolio particularmente en el ltimo mes. Se estima que la alta volatilidad registrada en el ltimo ao, se mantendr para 2011, influida por posibles recomposiciones de las reservas internacionales a favor de este metal.

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PETRLEO: El precio del petrleo continu con la tendencia al alza del segundo semestre. Desde los niveles mnimos de mayo de 2010 (US$/bl.65,96 el da 24), la cotizacin se recuper hasta un nivel de US$/bl.91,49 a fines de ao (28 de diciembre) y alcanz un nivel de US$/bl.105,4 el 7 de marzo, el mayor en 29 meses. El incremento en el precio del petrleo estuvo sustentado en tres factores: Por el lado de la demanda, una evolucin ms favorable de algunas economas desarrolladas y de pases emergentes, China e India en particular. Por el lado de la oferta, se registraron restricciones en la produccin de algunos pases como Mxico, Noruega y Medio Oriente. Finalmente, este comportamiento alcista fue acentuado por las mayores posiciones no comerciales en petrleo por parte de inversionistas, que ms que se duplicaron en el ao. La volatilidad registrada en 2010, asociada en parte a tensiones geopolticas, disrupciones temporales en la oferta y a la inestabilidad en Europa, se ha acentuado en lo que va del presente ao por las tensiones en los pases del Medio Oriente y Norte de frica. Los pases de dicha regin, que actualmente se encuentran con problemas polticos, representan en conjunto el 27 por ciento de la produccin diaria de petrleo y el 61 por ciento de las reservas probadas. Se estima que estos factores mantendran presionado el precio en el horizonte de proyeccin.

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Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos. Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.

Las exportaciones no tradicionales siguieron la misma tendencia, registrado un crecimiento de 202% en el periodo 2000-2009. Administracin

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Exportaciones Restringidas:

Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad. Ejemplo: En diciembre del 2.002 el pas vivi un tipo de exportacin restringida, debido al Paro Petrolero, cuando se redujo la produccin del petrleo, las exportaciones fueron restringidas para poder medio abastecer la nacin. Otro tipo de exportacin restringida son las drogas, por ser de ilcito comercio.

Exportaciones no Restringidas:

Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes. DATO: Las exportaciones bordearan los US$ 42 mil millones en 2011 y superaran los US$ 45 mil millones en 2012. Ello como consecuencia de las exportaciones de gas natural licuefactado de Camisea II, los fosfatos de Bayvar, el cobre de las ampliaciones de Antamina y Toquepala. Con relacin al Reporte de Inflacin de diciembre, se prev un menor volumen de exportaciones tradicionales por la menor produccin de oro y zinc. Las exportaciones no tradicionales tendran un aumento en volumen de 7,3 por ciento, mayor al previsto en el Reporte de diciembre (6,3 por ciento) en un contexto de tasas mayores en las perspectivas de crecimiento de nuestros socios comerciales previstas para el horizonte de proyeccin.

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IX.

DOCUMENTACION PARA LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

CARTA COMERCIAL
La carta comercial sirve como medio de comunicacin entre dos empresas comerciales o bien una empresa con un particular, o viceversa. Su contenido suele ser formal, oficial y/o confidencial. La actividad comercial es muy variada, por ello existen varios tipos de cartas comerciales. Los ms importantes son: de compraventa, de reclamacin, de ofertas, de solicitud de informacin y de publicidad. A diferencia de cartas personales, las cartas comerciales poseen un esquema ms rgido y un tono ms objetivo, y deben ir siempre mecanografiadas. Estructura Una carta comercial se compone de tres partes: el encabezamiento, el cuerpo de la carta y el cierre.

EL INFORME
El informe sirve para responder a una solicitud, que generalmente, requiere una cierta investigacin y reunin de datos para informar a alguien sobre los resultados de la misma. Para redactar un documento de este tipo se puede responder al siguiente esquema de preguntas:

1. Qu es lo que se investiga exactamente? 2. Por qu? 3. Segn qu mtodo? 4. Cules son los resultados? 5. Cules son las conclusiones?

De stas resultan en una estructura bsica fija para un informe de investigacin:

1. Introduccin (entre otras la delimitacin del objeto de investigacin) 2. Descripcin del problema 3. Manera de trabajo 4. Resultados 5. Conclusin

Los informes, generalmente y sobre todo en las empresas confidenciales.

X.

LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. CONCEPTO:
El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales.

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COMERCIO EXTERIOR

2. CLASES DE CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 2.1 En razn de la preeminencia contractual

Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre en el comercio mundial. Su naturaleza jurdica ha motivado la atencin de los primeros tericos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas se efecta mediante un contrato de compraventa.

La doctrina lo considera como al piedra angular del comercio tanto que dentro de la escasa mencin que de los contratos comerciales hacen lo cdigos, todos se refieren a la compraventa y extienden a los dems negocios contractuales sus reglas y normas. Ciertamente no podemos conocer los contratos internacionales si antes no analizamos in extenso esta figura, y sobre todo la explicamos dentro del rgimen jurdico en el que acta el operador mercantil, ya que de l se derivan, aun cuando mantienen su autonoma los dems contratos comerciales.

Contratos accesorios: La compraventa da origen a tres contratos que posibilitan la realizacin o que aseguran a las partes. Estos son: el contrato de trasporte, el contrato de seguro y el contrato de almacenamiento.

2.2 En razn de su formacin:

Contratos in actum: Son aquellos que se forman inmediatamente, mediante una expresin simultnea o una comunicacin directa. Tanto comprador como vendedor estn frente a frente, fsica o virtualmente mediante el computador. Y en ese momento se expresan ambas voluntades. Es el caso de los contratos en las ferias internacionales, va tlex o fax, o mediante el sistema de correo electrnico. En cuyo caso estaremos frente a la cuestin de determinar el lugar en que se forma el contrato es decir las teoras de la recepcin o de la emisin. Contratos exintervallo: Estamos frente al caso en que hay una comunicacin indirecta o un periodo ms o menos lato entre la oferta o propuesta y la aceptacin. Hay una sucesin de actos tendientes a ir formando la obligacin, necesaria para que las partes vayan precisando sus condiciones y el sentido del contrato. Este tipo de contratos conllevan al tema doctrinario de la responsabilidad contractual o culpa in contrayendo, necesario de precisar en el periodo de las tratativas o de los acuerdos previos y que es entendible para la doctrina latinoamericana de los contratos.

2.3 En razn de la condicionalidad

Contratos a futuro: Son aquellos en los que se articula el negocio en merito a una posibilidad futura. Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales las partes precisan claramente el valor de las prestaciones o sealan un medio a travs del cual estas pueden fcilmente ser determinadas en un momento especfico.

2.4 En razn de la periodicidad

Contratos de ejecucin nica: La prestacin se cumple con la realizacin del objeto, entrega de la mercadera, prestacin del servicio, la realizacin del proyecto, ejecucin de obra, realizacin de un diseo y tambin, claro est, la compraventa internacional cuando se trata de una venta

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COMERCIO EXTERIOR individual, aislada. Se le denomina tambin de tracto nico, en cuanto se realiza en forma instantnea. Contratos de ejecucin peridica: Aquellos que se refieren a una sola o varias operaciones, pero que se repiten en el tiempo. Por ejemplo, el contrato de suministro de materias primas que especifica un tipo y caractersticas del bien, pero que establece la entrega sin lmite y con variaciones solo en el precio o el tiempo de entrega. Las partes estipulan o acuerdan una sola vez y luego se va repitiendo el objeto del contrato, sin que se requiera una reiteracin en la manifestacin de voluntad. La tradicin jurdica los denomina de tracto sucesivo. Contratos de ejecucin parcelada: Aquellos que se pactan en cuotas o volmenes determinados o pagos parciales incluso en trminos o plazos. Estos contratos se diferencian de los dos anteriores en que casi siempre llevan clusulas excusativas o tambin llamadas non performance, a fin de determinar claramente las cuotas, los volmenes de entrega o los plazos en que se ha de cumplir el contrato.

2.5 En razn del contenido

Contratos de distribucin: Son aquellos destinados a la comercializacin internacional sea directamente a travs de la accin del departamento de comercio exterior de una empresa o a travs de trading companies. Contratos financieros: Estn referidos a operaciones de intermediacin financiera y esencialmente conocidos como contratos bancarios. Contratos de logstica: Son los llamados facilitadores del comercio internacional que tienen como propsito coadyuvar al comercio de mercancas permitiendo su almacenamiento y circulacin. Es el caso de los contratos de almacenes generales de depsito y la gestin o comercializacin de sus instrumentos como el warrant. Contratos industriales: Suelen ser muy complejos y duran un prolongado periodo de tiempo y son totalmente diferentes a los contratos de compraventa o de prestacin de servicios. En los contratos industriales conviene diferenciar el equipamiento y el proceso tecnolgico. Pudiendo vislumbrarse cuatro especficos modelos: industriales en general, plantas petroqumicas, fbricas de fertilizantes y centrales hidroelctricas. La caracterstica bsica de estos contratos reside en que el contratista se obliga a suministrar al adquiriente equipo y materiales para su incorporacin a las usinas y a instalar el equipo o supervisar su instalacin por otras personas. Contratos de ingeniera: Tambin denominados contratos de construccin pesada o de ingeniera civil. Se diferencian de los anteriores en que estos se refieren solo a la parte de contraccin y no contienen aspectos de tecnologa, ni equipamiento, ni capacitacin o entrenamiento para el personal de la entidad o empresa adquiriente.

2.6 En razn de su discrecionalidad.

Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las partes pueden efectivamente estipular condiciones, obligaciones y derechos a travs de prestaciones reciprocas. Contratos de adhesin: En estos una de las partes impone los trminos y sus condiciones, incluso impresos, y la otra los acepta.

2.7 En razn de la mercadera

Contratos de bienes: El comercio internacional se desarrolla plenamente a travs del intercambio de bienes, sean materias primas, productos naturales o productos

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COMERCIO EXTERIOR manufacturados. Los contratos internacionales en su gran mayora tienen como objetos bienes es decir, cosas ciertas e individualmente determinadas. Contratos de servicios: Son una actividad cada vez ms creciente de las empresas latinoamericanas y es lo que se podra decir la clase alta de las exportaciones. En los contratos de servicios se entremezclan una serie de elementos que no son puramente servicios, como es el caso de los equipos, el capital financiero u otros insumos; y se verifican de modo simultneo en ms de una pas.

Una de las diferencias entre este contrato y el de bienes es que el producto de este ltimo se contabilizara necesariamente en la balanza comercial; en cambio, el del primero producir un conjunto de efectos que varan caso a caso.

Contratos mltiples: Gran variedad de contratos internacionales involucran transferencia de bienes, servicios, manejo gerencial, uso de marcas, transferencia de tecnologas, direccin o servicios general y hasta financiamiento. Contratos tecnolgicos: Estn referidos a la transferencia o uso de tecnologa. Dentro de ellos podemos referirnos a los llamados contratos informticos.

XI.

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir. Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos. Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales.

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COMERCIO EXTERIOR Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales. Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero. Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores males pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.

XII.

LOS CONTRATOS MODERNOS Y LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS

11.1 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Definicin El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo que se dediquen a la exportacin El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de materias. Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, a la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518 de Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenz el 1 de Agosto de 2002, con la expedicin del Decreto 2826 de Diciembre de 2001

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COMERCIO EXTERIOR Importancia del Contrato de Compraventa El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (INCOTERMS). Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancas. Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin. El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de importacin, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el pas de destino. Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas. Los contratos importantes se elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente. Los contratos menos importantes, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayora de las veces se circunscriben al pedido repetitivo o frecuente, mediante confirmacin de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes: - De la mercanca: calidad y cantidad. - Referencia a normas internacionales. - Descripcin del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega. - Control de conformidad. - Garanta de la mercanca. - Instrucciones de utilizacin. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios Caractersticas: Las principales caractersticas que enmarca el contrato en estudio, son:

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COMERCIO EXTERIOR 1. Es principal: Puesto, que para existir no depende de otras modalidades. 2. Es oneroso: Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuacin en numerario. 3. Ad probationem: Puesto que el contrato de compraventa internacional, no reviste formalidad obligatoria en su celebracin, ya que esta queda supeditada a la convenida y adoptada por las partes. 4. Es comunitario: Ello, en razn a que desde el mismo momento de la celebracin del contrato, las partes saben cules son los beneficios que van a percibir, en mrito a sus derechos y obligaciones. 5. Es consensual: El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. 6. Es tpico: Ya que existen normas de carcter internacional que la regulan; tal es el caso de la convencin de Viena. 7. Es un contrato nominado: Ya que jurdicamente cuenta con una denominacin nica y uniforme que la define.

11.2 CONTRATO DE AGENCIA Y REPRESENTACION

Concepto. El contrato de agencia es un contrato de intermediacin comercial en el que una de las partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o comercializar los productos o servicios de la otra llamada empresario o principal Elementos Del Contrato De Agencia Los principales elementos enmarcados en el contrato de agencia, son los siguientes: a) Promocin y mediacin.- La agencia mercantil, se caracteriza porque el agente cumple una funcin de intermediacin en la celebracin de contratos para el agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con terceros y las comunica a su mismo agenciado, para que este decida sobre el negocio y el mismo lo celebre o lo perfeccione el agente, cuando tenga el poder de representarlo. Es menester sealar que el contrato de agencia no enmarca necesariamente la representacin del agenciado, puesto que cuando el agente promueve no es indispensable que realice actos jurdicos en nombre del agenciado. As tenemos que el agente, podr en su nombre propio celebrar un contrato de publicidad para el producto, cuya venta quiera estimularse; o meramente se limitara a visitar a los clientes para fomentar las ofertas; no es necesario que celebre actos jurdicos. Se dice que la representacin es una posibilidad, y la falta de ella no afecta el contrato de agencia. b) Actuacin por cuenta del agenciado: Este generalmente es un requisito indispensable. Aqu se trata de pretender obtener para un tercero, vale decir el agenciado, las utilidades del negocio. Ello no significa que el agente no asuma algunos riesgos, puesto que su independencia implica que asume los peligros de su propia gestin, pues, por lo general, su remuneracin depender de los negocios celebrados, y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de los negocios, sufrir los gastos de promocin sin obtener utilidad. c) Estabilidad o permanencia: Para Joaqun Garrigues, no debe confundirse la estabilidad como elemento del contrato de agencia, con que este contrato sea indefinido. Puesto que el contrato puede ser de duracin determinada, as mismo ello no significa que este contrato tengo una duracin prolongada. Tngase en cuenta que la estabilidad y la permanencia emergen de la

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COMERCIO EXTERIOR obligacin del agente, el cual se obliga a promover el negocio del agenciado; sin embargo este carcter no implica continuidad. Corroborando lo citado, Garrigues agrega que la estabilidad radica sobre el hecho de que mientras dure la relacin con el comerciante, el agente ha de ocuparse de la promocin de contratos que solo se determinan por su naturaleza y no por su nmero. dem es menester sealar que la estabilidad no solo conlleva que el agente promueva el negocio del agenciado, sino que la actividad en mencin deber desarrollarse con cierta continuidad. La actividad del agente deber enmarcar este carcter, a fin de constituir una verdadera labor de creacin de un determinado nmero de clientela y, que por ende de promocin de contratos indeterminados. En tal virtud deber haber continuidad el agente podr cumplir su obligacin de promocin. d) Independencia: Se comenta que este carcter se halla estipulado en la legislacin pertinente de muchos pases. Es ms la doctrina lo prev. Existen legislaciones que lo expresan de manera positiva tales como la legislacin alemana, francesa, etc. Sin embargo otras la prevn en forma negativa, tales como la legislacin Suiza; merced a la citada, el agente no debe estar ligado por un contrato de trabajo. La legislacin Italiana no la establece expresamente, sin embargo la doctrina anterior a 1942 ao en que se promulgo el Cdigo Civil y de Comercio Italiano, si la enmarca. Caractersticas. A) Contrato de Duracin: Es un contrato de duracin o de tracto sucesivo en la medida en que las prestaciones comprometidas por las partes sirven causalmente a necesidades de colaboracin estable. El principal contratar para que el agente promueva o celebre un nmero indefinido de los negocios comprendidos en el encargo, cuantos ms mejor, sin que dicho encargo pueda entenderse agotado mediante la promocin o la celebracin de un nico negocio. El agente contratar para asegurarse una fuente de remuneracin regular, creciente a medida que los resultados de su actividad vayan siendo mayores. La nota del carcter duradero del vnculo se cumplir abstraccin hecha de celebrarse por tiempo determinado o por tiempo indefinido. La doctrina ms autorizada sostuvo que la equidad demandara la prolongacin de la relacin contractual durante un tiempo mnimo. Sera injusto que una vez que el agente hubiese superado las dificultades iniciales que siempre supone la apertura de nuevo comercio y la conquista de nuevos clientes, el comerciante decidiese prescindir a su arbitrio de los servicios del agente, encargndose directamente o encomendando a otro las operaciones que han sido posibles gracias a la actividad del agente. B) Contrato cuyo objeto es la promocin o la conclusin de otros contratos: Este contrato queda configurado como un negocio jurdico celebrado para la promocin o la celebracin de otros negocios. Debemos distinguir entre el agente meramente promotor de negocios y el agente con poderes de contratacin con terceros: - Promotor de negocios: se ocupar de promocionar activamente en el mercado los bienes y servicios cuya gestin se le haya encomendado, quedando obligado a transmitir al dominus los

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COMERCIO EXTERIOR pedidos que obtenga al efecto de que aqul decida rechazar por s mismo cada uno de los negocios propuestos. - Con poderes de contratacin: adems de encargarse de la tarea anteriormente indicada, tendr la facultad de celebrar por s mismo los negocios como representante del principal. En ambos casos el agente acta en nombre y por cuenta del principal. El apoderamiento y el efecto de representacin tendrn en cada caso un alcance correlativo con la clase de encargo encomendado. c) Contrato celebrado entre empresarios mercantiles: El agente ser un empresario cuya profesionalidad se caracteriza por hacer de la agencia su actividad econmica habitual, poniendo su propia empresa a disposicin de la colaboracin con el principal La independencia empresarial del agente deber estar sometida a las instrucciones tcnicas y comerciales del principal Bajo el concepto de agencia mercantil queda englobada una tipologa econmica muy heterognea entre dos clases de empresarios mercantiles. d) Contrato de confianza: Es un contrato celebrado y cumplido intuitu personae, haciendo exigible de ambas partes una colaboracin basada en la confianza recproca. Sin detrimento de lo anterior, se notar cmo alcanza una trascendencia superior en la mecnica del contrato la confianza del principal en el agente que la confianza del agente en el principal. e) Contrato mercantil: La naturaleza del contrato de agencia se justifica desde las posiciones ms acreditadas atendiendo a la actividad caracterstica de los agentes, notndose su condicin de empresa cuyo trfico de empresas consiste en la colaboracin estable con otros empresarios Delimitacin frente a las figuras afines: A) Frente a la Comisin: Las diferencias pueden exponerse en los trminos siguientes: - La dimensin temporal: la comisin permite un colaboracin aislada y espordica para contratar pero la agencia instituye una colaboracin estable o duradera para que el empresario desarrolle su actividad por medio de un agente representante en una zona determinada. - La naturaleza del encargo: en la comisin es especifico, refirindose a un acto u operacin de comercio, mientras que la agencia es general, refirindose a una serie indefinida de actos u operaciones de comercio de una determinada especie. - La proyeccin en sede representativa: el agente celebra contratos en nombre y por cuenta del principal y el comisionista contrata con el tercero por cuenta del comitente pero podr hacerlo en nombre de ste o en nombre propio.

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COMERCIO EXTERIOR B) Frente al Corretaje: Las afinidades pueden ser las siguientes: - Ambos negocios se celebran para procurar la celebracin de otros negocios. - El agente y el corredor son empresarios independientes que ponen su organizacin autnoma al servicio de quienes les contratan, actuando por cuenta de estos ltimos. Las diferencias son las siguientes: - La agencia es una relacin de tracto sucesivo mientras que el corretaje se agota en un acto (tracto instantneo) - El agente promueve o celebra negocios como representante de su principal, realizando frente a tercero una actividad dotada directamente de un contenido jurdico, limitada a los tratos preliminares o extendidos a la celebracin de los negocios, segn sea el caso. Contrariamente el corredor realiza una actividad material, limitndose a aproximar a las partes ay a facilitar la celebracin de un negocio entre ellas. As ha podido decirse, bien que refirindose en rigor al agente de contratacin, que el agente contrata mientras que el corredor hace que se contrate. - El agente defiende parcialmente el inters de su principal mientras que la actuacin del corredor, segn un autorizado sector, se caracteriza por su imparcialidad frente a los dos futuros contratantes - La actividad encomendada al agente suele ser mucho ms amplia que la propia del corredor por cuanto no suele reducirse a la tarea de celebracin del negocio, extendindose a otras como por ejemplo la atencin de consultas y reclamaciones de la clientela una vez cumplido aquel - El mediador tiene derecho a su retribucin cuando el negocio entre las partes aproximadas se ha celebrado, mientras que el agente adquiere un derecho firme a su remuneracin solo cuando el negocio ha llegado a un buen fin. - El agente desempea habitualmente su actividad conforme a una cierta delimitacin territorial, ausente frecuentemente en el corredor. - El contrato de agencia determina el nacimiento de obligaciones para el agente y para el principal, mientras que el contrato de corretaje solo las determina unilateralmente C) Frente a la Concesin: Mediante la concesin un comerciante o empresario se compromete a vender en una zona y en determinadas condiciones los productos de otro empresario y a prestar a los adquirentes de estos productos determinada asistencia. Las afinidades entre estas dos figuras son: - El agente y el concesionario desempean una suerte de representacin econmica del principal o del concedente respectivamente asumiendo un compromiso de difusin de los bienes y servicios cuya gestin se les confiere - Agencia y concesin son contratos de confianza - Son tambin contratos de duracin - Los medios de extincin coinciden en ambos contratos

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COMERCIO EXTERIOR Las diferencias son las siguientes: - El agente es un representante del principal mientras que el concesionario no es nunca un representante - En la agencia las mercancas viajan y se entregan por cuenta y riesgo de la casa representada y sta responde del saneamiento frente a la clientela y soporta el riesgo de impagados e insolvencias, contrariamente en la concesin el concesionario acta por cuenta propia y adquiere en firme la mercanca del concedente, asumiendo el riesgo y ventura de los negocios que realiza con su clientela - La remuneracin del agente consiste de ordinario en una cierta comisin calculada mecnicamente sobre el importe de cada negocio, mientras que el lucro del concesionario reside en el margen existente en cada caso entere el precio de revente cargado al cliente - Los pactos de exclusiva tienen en la agencia una naturaleza meramente facultativa, mientras que en la concesin adquieren una naturaleza esencial al menos en cuanto concierne a la exclusiva otorgada en beneficio del concesionario, cuya existencia resulta necesaria para la propia recognoscibilidad del tipo - Los pactos restrictivos de la competencia son de diferente relevancia ya que el agente no goza de una unidad econmicamente independiente mientras que el concesionario s. Derechos y Obligaciones entre las partes. Obligaciones Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas. Sin embargo, stas son algunas de las ms corrientes. El agente se compromete a:

Ocuparse con diligencia de la promocin y operaciones comerciales encomendadas. Comunicar al principal la informacin relevante en especial sobre la solvencia de terceros. Recibir en nombre del empresario sugerencias y reclamaciones de terceros. Desarrollar su actividad de acuerdo a indicaciones recibidas por el principal. Mantener una contabilidad independiente de las operaciones de la agencia.

Por su parte el principal se compromete a:

Poner a la disposicin del agente muestrarios, catlogos y tarifas. Dar al agente toda la informacin necesaria para desarrollas sus funciones. Comunicar al agente la aceptacin o rechazo de las operaciones en el plazo apropiado. Comunicar al agente la aceptacin de la operacin en el plazo apropiado. Abonar las remuneraciones y comisiones acordadas

11.3 CONTRATO DE JOINT VENTURE

Concepto. Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene como caracterstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo

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COMERCIO EXTERIOR respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica. La esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes, donde la accin es determinada por dos o ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad. Para Arias Schreiber, el contrato de riesgo compartido es un instrumento contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y correlativa reduccin de riesgo, en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin que asume las ms diferentes formas y matices. Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que debern ser explotados nicamente en miras al fin especfico propuesto. Caractersticas. Como ya lo hemos sealado es un acuerdo asociativo entre dos o ms personas naturales o jurdicas, con un objetivo comn, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurdica propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las caractersticas propias de esta clase de asociaciones. Debido a que no implica ningn tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecucin del proceso. Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en comn, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin especfico, no pueden encarar individualmente el proyecto. Otra razn de peso sera que resolvieron que el trabajo compartido hace ms eficiente el uso de los recursos. Los Joint Ventures son mtodos muy conocidos en Estados Unidos y Canad, para la expansin de negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se estn juntando, las pequeas empresas tambin lo pueden hacer sobre unas mnimas bases formales. En Latinoamrica, slo se estn empezando a conocer e implantar formalmente. No existe ninguna regulacin especfica al respecto de los Joint Ventures. Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, segn un mtodo de proposicin cerrada que ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los lmites de un plan que ellos mismos implementen, estableciendo qu aportar cada uno al proyecto y qu esperan de la sociedad de Joint Venture. Clases. A) DESDE EL PUNTO DE VISTA LEGAL Y ORGANIZACIONAL Societarias o de Capital Contractuales

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COMERCIO EXTERIOR b) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO Para proyectos manufactureros Para las industrias extractivas Para la industria de la construccin Para proyectos comerciales Para investigacin y desarrollo Para actividades financieras Para prestacin de servicios

C) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PAPEL DE LOS SOCIOS Con un socio dominante o lder De administracin y operacin compartida Independientes

Derechos y Obligaciones entre las partes: Las partes contratantes incursas en el Joint Venture, como en cualquier contrato en general bien sea tpico o atpico, nominado o innominado tienen derechos y obligacin. En tal virtud, citaremos los ms relevantes: DERECHOS: Uno de los principales derechos que tiene las partes contratantes es el de percibir la correspondiente retribucin, como consecuencia de los aportes efectuados, dem de la labor realizada; tngase en cuenta que los beneficios emergentes del Joint Venture se hallarn influenciados por factores o riesgos que no pueden preverse. OBLIGACIONES: Las partes contratantes, dem tienen obligaciones; dentro de estas podemos citar, que se hallan obligados a efectuar el aporte pertinente que obra en la suscripcin del contrato de Joint Venture, dem efectuar la labor respectiva en forma idnea a fin de concretar el objetivo trazado. Duracin La duracin prevista est referida al logro de los objetivos propuestos, no obstante los Ventures pueden sealar un plazo mximo definido, pudindose extinguir an no concluido el objeto. Riesgos que se presentan Los principales riesgos que se presentan y que se tienen que compartir son: a. Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflacin, tasas de intereses. b. Riesgos polticos como expropiaciones o estatizaciones. c. Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurdicos, jurisdiccionales superpuestas. Aun cuando existe una variedad de estudios para identificar y evaluar los riesgos, las empresas extranjeras no siempre estn dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo que buscan socios en el pas donde van a operar recurriendo al Joint Venture.

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COMERCIO EXTERIOR

11.4 CONTRATO DE FRANCHISING

Concepto y clases. Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas definiciones en el mbito jurdico internacional. El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin de un esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una libertad. * Manuel Osorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de concesin; en virtud del "franchising" el titular de una marca otorga una licencia para su uso a concesionarios, quienes deben utilizarla prestando servicios o comercializando bienes conforme a tcnicas uniformemente determinadas por el titular de la marca para sus distintos concesionarios." * Juan Guyenot dice: " el "franchising" se define como la concesin de una marca de productos o de servicios a la cual se agrega la concesin del conjunto de mtodos y medios de venta". * Donald N. Thompson sostiene: "el contrato de franquicia es aquel en el cual una organizacin, el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una frmula para la fabricacin y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones. en casi todos los casos, el franquiciado opera bajo el nombre del franquiciante como marca o nombre comercial". * La Ley de inversiones en franquicia del estado de California (1971) le da el siguiente contenido: a) A un franquiciado le es concedido el derecho de incorporarse en el negocio de oferta, venta o distribucin de mercaderas o servicios bajo un plan o sistema de comercializacin preparado sustancialmente por el franquiciante. b) La operacin del negocio del franquiciado, de acuerdo a tal plan o sistema, est sustancialmente asociada con la marca del franquiciante, de servicios o comercial -ya sea registrada o no-, logotipos, publicidad o cualquier otro smbolo comercial que designe al franquiciante o su organizacin. El franquiciado est obligado a pagar, directa o indirectamente, una cuota por la franquicia". * La Unin Europea, en el artculo 1395 del Reglamento 4087/88, dice que: "Por acuerdo de franquicia debe entenderse el contrato en virtud del cual una empresa, el franquiciador o franquiciante, cede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestacin financiera directa o indirecta, el derecho a la explotacin de una franquicia para comercializar determinados productos o servicios y que comprende, por lo menos: a) El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin uniforme de los locales y/o de los medios de transporte objeto del contrato. b) La comunicacin por el franquiciador o franquiciante al franquiciado de un "know-how". c) La prestacin continua por el franquiciador o franquiciante al franquiciado de asistencia comercial o tcnica durante la vigencia del acuerdo." - Pueden distinguirse dos grandes clases de franquicias: a) La franquicia de Productos: ("product"), en la cual se comercializa la produccin del franquiciante y tiene algunas similitudes con la concesin.

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COMERCIO EXTERIOR b) La Franquicia de Empresa: ("format"), en la que se transmite toda una organizacin empresarial, hasta en sus mnimos detalles, pero que comercializa los propios productos del franquiciado o servicios.

Ventajas y Desventajas. Ventajas para el franquiciante

El franquiciado corre con los gastos de inversin.

El franquiciante encuentra en esta frmula de comercio asociado gran capacidad de expansin de su negocio con una aportacin no muy elevada de capital.

La expansin se produce con personal ajeno.

La expansin del negocio a travs de la apertura de sucursales exigir un incremento de la plantilla de la empresa, no siempre motivada, con el consiguiente incremento de costes de personal.

Creacin de una fuerte imagen de marca.

Se producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la marca del franquiciante en el mercado.

No ser necesario un control tan directo de la gestin.

La mayor motivacin por parte del franquiciado comparada con la que tendra como empleado le incentivar a la consecucin del xito y resultados de su propio establecimiento. Su inters en el xito de la empresa es mayor al haber invertido su capital y su trabajo en la misma.

Facilidad para acceder a mercados exteriores.

Las posibilidades de expansin exceden del mbito local o incluso nacional pudiendo desarrollarse en otros pases a travs de la frmula de master franquicia.

Mejor planificacin de las funciones de fabricacin y aprovisionamiento.

El desarrollo de una red de franquicias supone poder realizar grandes economas de escala en fabricacin, compras de stock, materiales, bienes de equipo.

Rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin

Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagen Tambin el Franquiciado puede beneficiarse de numerosos factores.

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COMERCIO EXTERIOR

Garanta de independencia y de integracin en una red comercial claramente apreciada e identificada por el pblico. . Adquisicin del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer. Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagen (condiciones de compra ms favorables, rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin ...) Frecuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras al franquiciado para acometer las inversiones iniciales necesarias. Asistencia al franquiciado en la realizacin de estudios de mercado, localizacin del emplazamiento ms adecuado, formacin del personal, empleo de medios publicitarios y promocionales, merchandising y decoracin del local, aspectos tcnicos y de gestin, contabilidad e informtica, Dado que el franquiciante continuar con su labor de investigacin y experimentacin de nuevas tcnicas y productos/servicios, el franquiciado podr beneficiarse sin riesgo de aquellas pruebas que resulten exitosas. El franquiciado podr explotar el know-how del franquiciante bajo unas condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una zona de exclusividad territorial para la explotacin del know-how del franquiciante.

Desventajas: La integracin en una red de Franquicia representar tener que soportar unos costes adicionales que no encontraramos en caso de apertura de un comercio independiente (derecho de entrada y royalties de funcionamiento y publicidad). Sin embargo deben contemplarse como una inversin dirigida a la reduccin de riesgos. El franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los aspectos de la explotacin del negocio estn predefinidos por el franquiciante y estipulados en los manuales. Si el negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad establecidas por el franquiciante, es muy posible que el franquiciado comience a cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de funcionamiento y termine por no aceptar de buen agrado las visitas peridicas del personal de control del franquiciante. El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden afectar gravemente la imagen y reputacin de nuestro negocio. Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio. El franquiciante puede tener derechos de compra y de rescisin del contrato segn las condiciones definidas en el mismo. Existencia de riesgos asociados a la gestin del franquiciante. Un franquiciante en fase de lanzamiento pondr ms esfuerzos en la captacin de nuevos franquiciados que en la prestacin de servicios adecuados de asistencia y apoyo. La limitacin de recursos financieros puede generar importantes deficiencias en la prestacin de estos servicios. Un franquiciante no tico que con nimo de lucro no pretende establecer una correcta relacin de apoyo al franquiciado. Un franquiciante falto de los recursos financieros y humanos necesarios o simplemente explotador de un negocio carente de la suficiente solidez y fiabilidad

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COMERCIO EXTERIOR Derechos y Obligaciones entre las partes. Del Franquiciante: Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para operar. Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal. Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc. Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate. Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin al pblico. Suministrarle productos y servicios. Limitar o vetar la eleccin de los locales. Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia. Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales.

Del Franquiciado: Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la franquicia. Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta bruta del negocio franquiciado. Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del franquiciante. Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc. Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante. Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el franquiciante. Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las campaas publicitarias. Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se va ha establecer la franquicia. Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local. Ajustar el sistema informtico y contable a los requerimientos del franquiciante. Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que hacen a la operatividad de la franquicia. Mantener el esquema de atencin al pblico. No ceder ni subfranquiciar. Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la marca una vez concluida la relacin contractual.

11.5 CONTRATO DE KNOW-HOW

Concepto. El KNOW HOW, es conceptuado como la convencin mediante la cual una persona natural o jurdica, se obliga a hacer gozar el contratante de los derechos que posee sobre ciertas formulas o procedimientos secretos, durante un tiempo determinado, y a travs de un precio que el citado se obliga a pagarle.

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COMERCIO EXTERIOR Otros autores sealan que el Know How, es un complejo de instrucciones detalladas, relativas a un proceso de manufactura, cada una de las cuales es obvia en s misma. Otros, afirman que es un conjunto de conocimientos y experiencia que es necesario para ejercitar una cierta actividad industrial. Se afirma, dem que el contrato trado a colacin enmarca los procedimientos prcticos industriales y comerciales, que no pueden ser descritos con precisin, los que derivan su valor como consecuencia de un determinado grado de novedad y secreto. Para nosotros el Know How, es un contrato innominado dem atpico a travs del cual una parte conviene con otra el otorgamiento de un conocimiento industrial, tecnolgico, etc. de carcter secreto. El Know How, enmarca, dem un conjunto de invenciones, procesos, formulas o diseos no patentados o no patentables, que incluyen experiencias y habilidad tcnica acumulada, la que puede ser transmitida de preferencia o con exclusividad a travs de servicios personales. Caractersticas: Las caractersticas peculiares que enmarca el Know How, son las siguientes: a) El Know How, versa conocimientos vinculados con frmulas o procedimientos secretos industriales y/o comerciales. b) La transferencia de los conocimientos citados; a un tercero, es por un tiempo determinado. c) El bien, transmitido, de esencia inmaterial, est constituido por un valor de orden econmico. d) El Know How, es un contrato formal, debe constar por escrito en un documento previa estipulacin de las clusulas pertinentes y licitas. e) El Know es un contrato principal, puesto que no depende de otro contrato. f) Es un contrato exclusivo. Puesto que no es posible enmarcar subcontrataciones. g) El Know How, es atpico e innominado, puesto que es una modalidad de contratacin que no ha sido regulada ni reglamentada por nuestro ordenamiento jurdico, dem no se le ha definido especficamente. h) Es un contrato donde existen contraprestaciones sinalagmticas. Puesto que las partes contratantes, se obligan una a efectuar el pago del uso y explotacin y la otra se obliga a proporcionar los conocimientos necesarios. i) Es un contrato oneroso, que es representado por derechos se denominan y conocen en ingls como los Royalties. Diferencia Entre El Know How Y El Contrato De Licencia La diferencia fundamental, radica en que el Know How es un contrato secreto oneroso, formal y tiene duracin temporal. Desarrollo del Know How El Know How fue desarrollado por la prctica en el sistema jurdico angloamericano. Pero tampoco en este ha quedado perfectamente definido. Por el contrato, respecto a su contenido reina quizs ms discordia all que en el derecho alemn.

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COMERCIO EXTERIOR De las instituciones internacionales, ha sido sobre todo la Cmara Internacional de Comercio la que se ha preocupado por clasificar el concepto. En especial, ha indagado en que pases existe un proteccin legal, a fin de recoger experiencias que ayuden a resolver si esa proteccin ha de ser establecida por doquiera y cul ha de ser su forma. En l informa de las sesiones del 17 7 18 de Octubre de 1957, la Cmara Internacional de Comercio bosquejo la siguiente formulacin la totalidad de los conocimientos, del saber especializado y de la experiencia volcados en el procedimiento y en la realizacin tcnica de la fabricacin de un producto puede por tanto ser denominado Art. de fabrication (Know How). En la misma sesin se precis: Este concepto puede designar no solamente formulas y procedimientos secretos sino tambin una tcnica que guarde conexin con procedimientos de fabricacin patentados y que sea necesaria para hacer uso de la patente, particularidades y designar procedimientos prcticos, particularidades y conocimientos especializados tcnicos, que fueron siendo obtenidos por un producto a travs de investigaciones q y que no deben aun ser adquiridos por la competencia. Al concepto de Know How le corresponde sustancialmente a saber inventos, procedimientos de fabricacin, construcciones no protegidas por la ley, otras conquistas que enriquecen la tcnica. Los secretos de explotacin tiene un sentido muy amplio, comprende no solamente los dibujos, recetas y dems apuntes escritos similares, sino la totalidad de las experiencias propias de fabricacin y de explotacin de toda ndoles, con prescindencia de si fueron fijadas por escrito o fueron fruto de los conocimientos y experiencias de personas especializadas, tambin pueden ser protegidos como secretos de explotacin los conocimientos y las experiencias comerciales. Un secreto comercial o de explotacin es un hecho vinculado a una explotacin comercial (empresa), conocido solamente por un circulo estrictamente limitado de personas, o sea no de pblico conocimiento, y que por voluntad manifestada o reconocible del dueo del establecimiento ha de ser mantenido en secreto en virtud de un inters justificado. Se llaman secretos de explotacin, lo secretos de contenido tcnico; lo que caracteriza a los secretos comerciales, es la naturaleza comercial del objeto. Son tambin esenciales los trabajos realizados por la BIRPI (bureaux internationaux runis por la propiet industrielle, litteraire et artstique). El su modelo de ley para pases en desarrollo con referencia a las invenciones describen en su artculo 53/1 al Know How como procedimiento de fabricacin o conocimiento para la utilizacin y aplicacin de tcnicas industriales. Adems la utilizacin que el know how no constituye una forma de proteccin industrial. Segn su concepcin, el Know How es la anttesis de un derecho de patente y tal como se lo entiende, en general, solamente una especia de recurso de apuro del que echan mano los inventores que no estn interesados todava en solicitar una patente. Los BIRPI, continan sosteniendo; La esencia del Know How se funda en el hecho de que el inventor prefiere mantener en secreto los elementos desconocidos de su invento, en vez de revelarlos totalmente mediante la solicitud de patente. O bien la solicita pero eludiendo la obligacin de dar determinadas indicaciones esenciales acerca del aprovechamiento del invento. Esas indicaciones las hace solamente bajo amparo de una convencin celebrada con el adquiriente. En la cesin internacional del Know How como un valor econmico, cuyo aprovechamiento presupone conocimientos de economa y habilidades tcnicas por parte del beneficiario. Proteccin Legal del Know How El Know How es una forma de derecho de proteccin industrial, por cuanto carece de las caractersticas de un derecho exclusivo. Sin embargo la Cmara Internacional de Comercio

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COMERCIO EXTERIOR inclusive al Know How entre los derechos de proteccin industrial, por que ha llegado a ser un componente extremadamente importante de esos derechos. Sea o no verdaderamente convincente esta opinin, ella no tiene consecuencias directas en el derecho alemn no existe, pues, una proteccin legal creada a propsito del Know How, tal como para un patente. Si el Know How es objeto de algn desafuero, las consecuencias jurdicas tendrn que ajustarse a la persona que hyalo cometido.

11.6 CONTRATO DE FACTORING

Concepto El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un contrato atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la funcin de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando a ste de la carga de medios materiales, y humanos que debera arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos; la funcin de garanta, en este supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la funcin de financiacin, que suele ser la ms frecuente, en ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los crditos transmitidos, permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se configura como un anticipo de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin por la sociedad de factoring de un inters en la suya". Segn SBS, el contrato de factoring (ver en ANEXO un Modelo de Contrato) deber contener como mnimo lo siguiente: 1. Nombre, razn o denominacin social y domicilio de las partes; 2. Identificacin de los instrumentos que son objeto de factoring o, de ser el caso, precisar los criterios que permitan identificar los instrumentos respectivos; 3. Precio a ser pagado por los instrumentos y la forma de pago; 4. Retribucin correspondiente al Factor; de ser el caso; 5. Responsable de realizar la cobranza a los Deudores; y, 6. Momento a partir del cual el Factor asume el riesgo crediticio de los Deudores Origen El origen del FACTORING, segn los estudios realizados, se remonta al comercio textil entre Inglaterra y sus colonias norteamericanas, en el cual aparece la figura del FACTOR con un marcado matiz de agente o representante de los comerciantes e industriales ingleses en aquellas tierras. Posteriormente la figura de este representante fue evolucionando, tanto en su condicin como en la actividad de los servicios que prestaba, hasta convertirse en la actual COMPAA DE FACTORING (Factor), como empresa independiente y con las funciones administrativo-financieras. Partes intervinientes Las partes intervinientes en el contrato de factoring son el factor que puede ser un Banco, una empresa financiera o una sociedad especializada y de otro lado cliente que puede ser un

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COMERCIO EXTERIOR fabricante o comerciante. Los deudores de esta ltima, si bien no forman parte en el contrato enmarcan un papel fundamental en el desarrollo del contrato. En lo concerniente al factor es evidente que se constituye en la entidad que cuenta con recursos financiaron, dem una infraestructura tcnica y contable que le permita manejar la cobranza desde la investigacin de la solvencia de los clientes hasta su cobranza judicial. Los clientes pueden ser personas naturales o jurdicas, industriales o comerciantes que en atencin a su volumen de cartera presenta la cartera de sus crditos al Factor. Respecto a los deudores, su existencia es determinante para la celebracin del contrato de Factoring, ya que de su capacidad econmica y solvencia de sus obligaciones depender la continuidad del contrato. Clases. Segn Fred Weston en Fundamentos de Administracin Financiera el factoring se clasifica en: Factoring de Servicio completo, Sin Recurso: Constituye el acuerdo ms general, involucra, los servicios de financiamiento, asuncin del riesgo donde el factor asume todo el riesgo de incobralidad de las Cuentas por Cobrar del cliente, salvo que esta sea motivada por deficiencias del producto o servicios entregados. En la prctica el factor no acepta las cuentas correspondientes a algunos deudores, especficamente de aquellos que tengan disputas comerciales con los clientes o con otros vendedores. Cuando esto ocurre la entidad se reserva el derecho de reasignar la cuenta al cliente o de solo aceptar aquellas cuantas de las que no exista ningn tipo de problema. Se le conoce tambin como Factoring Puro. Factoring con Recurso: Son convenios de servicio completo pero que no involucra la asuncin del riesgo crediticio por parte de intermediarios financieros. El cliente mantiene el riesgo de incobrabilidad por lo que al vencimiento de las Cuentas por Cobrar debe devolver al factor el monto anticipado ms los gastos e intereses acordados. Factoring de autoservicio, Con Recurso: Desde el punto de vista otorgado por el factor es un financiamiento puro con notificacin del deudor. En este caso el vendedor (cliente) es sujeto de crdito, pero el intermediario no se compromete a asumir el riesgo por deudores insolventes, y es el cliente quien ejecuta la cobranza y lleva la administracin de las cuentas del mayor de ventas, para decidir el monto de crdito que ofrecer y el perodo de tiempo por el cual lo conceder. En este caso al cliente reporta diariamente al factor los pagos recibidos de los deudores, lo que hace que el servicio sea considerablemente ms costoso. Factoring al vencimiento: Conocido como Factoring de "Precio Madurez", constituye bsicamente una operacin de servicio completo pero sin financiamiento, el factor har el anlisis de los deudores y determinar el monto del crdito aprobado, que se comprometer a pagar si el deudor no lo hace. Factoring Nacional: Cuando vendedor y comprador son residentes en un mismo pas. Factoring Internacional: Oferta un nmero bsico de servicios y provee una combinacin particular de ellos que se ajustan a los requerimientos de cada vendedor. En caso de exportaciones, el prestamista debe entrar en contacto con otros prestamistas localizados en el pas del comprador de la mercanca, lo que permite que los estudios de crditos y cobre se hagan en forma compartida. Factoring Comercial: consiste en ofrecer prstamos colaterales con mayor flexibilidad que un Banco Comercial. El prestamista recibe como respaldo de sus prstamos cualquier tipo Administracin

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COMERCIO EXTERIOR de activos, pero principalmente carteras. Sin embargo al vencimiento el girador es solidario con el girado y el prestamista puede cobrar a cualquier de los dos. Factoring Clsico: Es el que proporciona servicios de cobro, seguro y financiacin. Factoring de Participacin: Se origina cuando la participacin se realiza con la intervencin de un banco. Factoring Convencional con Notificacin: El negociador adelanta dinero inmediatamente despus de la cesin a su favor de los crditos o facturas negociables, a su vez, el deudor es notificado de la cesin que hecho su acreedor. Factoring sin Notificacin: El cliente no comunica a sus compradores que ha cedido sus crditos a favor del financista o favor. Se emplea principalmente en aquellos casos en que los compradores no miraran con buenos ojos la cesin de sus acreencias a favor de una firma extraa a la relacin habitual con su proveedor. Factoring por Intermedio (Agency Factoring): Es una variedad del Factoring Internacional y se describe como acuerdo en virtud del cual ostra entidad diferente del factor, efecta las cobranzas (usualmente el mismo vendedor). Esta modalidad constituye un acuerdo de servicio completo, pero no incluye la actividad de las cobranzas y solo algunas veces asume el riesgo crediticio y el seguimiento y control del mayor de ventas. Descuento de Facturas: Involucra financiamiento pero sin notificacin al deudor de los intereses del factor. El cliente efecta el seguimiento y control de sus cuentas y el intermediario no asume el riesgo crediticio si el deudor no efecta los pagos respectivos, por consiguiente es el cliente quien debe pagar directamente al factor por el financiamiento recibido y quien tambin se encarga de las cobranzas. Factoring "No Revelado": Se describe como un descuento de facturas en virtud del cual se ofrece un monto limitado de crdito, que regularmente asciende al 80 % del total descontado, con la finalidad de incentivar al cliente para que cumpla con eficiencia las funciones de administracin y control del crdito que otorga

Ventajas y Desventajas. VENTAJAS Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisin de la obtencin de informes. Permite la mxima movilizacin de la cartera de deudores y garantiza el cobro de todos ellos. Simplifica la contabilidad, ya que mediante el contrato de factoring el usuario pasa a tener un solo cliente, que paga al contado. Saneamiento de la cartera de clientes. Permite recibir anticipos de los crditos cedidos. Reduce el endeudamiento de la empresa contratante. No endeudamiento: Compra en firme y sin recurso. Se puede comprar de contado obteniendo descuentos. Para el personal directivo, ahorro de tiempo empleado en supervisar y dirigir la organizacin de una contabilidad de ventas. Puede ser utilizado como una fuente de financiacin y obtencin de recursos circulantes. Las facturas proporcionan garantira para un prstamo que de otro modo la empresa no sera capaz de obtener. Reduce los Costos de operacin, al ceder las Cuentas por cobrar a una empresa que se dedica a la factorizacin.

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Proporciona proteccin en procesos inflacionarios al contar con el dinero de manera anticipada, con los que no pierde poder adquisitivo. En caso del Factoring Internacional, se incrementan las exportaciones al ofrecer una forma de pago ms competitiva. Eliminacin del Departamento de Cobros de la empresa, como normalmente el factor acepta todos los riesgos de crditos debe cubrir los costos de cobranza. Asegura un patrn conocido de flujos de caja. La empresa que vende sus Cuentas por Cobrar sabe que recibe el importe de las cuentas menos la comisin de factorizacin en una fecha determinada, lo que la planeacin del flujo de caja de la empresa.

DESVENTAJAS Coste elevado. Concretamente el tipo de inters aplicado es mayor que el descuento comercial convencional. El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su cliente. Quedan excluidas las operaciones relativas a productos perecederos y las de a largo plazo (ms de 180 das). El cliente queda sujeto al criterio de la sociedad factor para evaluar el riesgo de los distintos compradores. El Factor slo comprar la Cuentas por Cobrar que quiera, por lo que la seleccin depender de la calidad de las mismas, es decir, de su plazo, monto y posibilidad de recuperacin. Una empresa que este en dificultades financieras temporales puede recibir muy poca ayuda. Las empresas que se dedican al Factoring son impersonales, por lo tanto no toleran que su cliente se deteriore por algn problema, porque es eliminada del mercado

Importancia La operacin de Factoring tiene por finalidad auxiliar a los fabricantes y comerciantes en la organizacin y llevanza de su contabilidad y en la facturacin de los procesos y servicios que lanzan en el mercado. El contrato de Factoring ofrece una pluralidad de servicios administrativos y financieros, tales servicios comprenden principalmente, la gestin y cobro de los crditos cedidos por el cliente y aceptados en cada caso por el factor, el cual asume, en las condiciones de contrato, el riesgo de insolvencia de los deudores. Esta concepcin tradicional (Old line Factor) ha evolucionado incorporando al Factoring la concesin de anticipos en efectivo a cliente sobre el importe de los crditos cedidos (New Style factor) Adems, implica otras prestaciones como: estudio del grado de solvencia de los deudores asignndole una lnea de riesgo a cada uno de ellos, gestin integral del cobro de los crditos, servicios de contabilidad, e informa peridicamente sobre el estado de la cuenta de cada uno de los deudores. El Factoring resulta conveniente y ventajoso porque permite convertir Ventas al Crdito como si fueran al contado, evitando que la empresa se enfrente a desbalances por falta de liquidez inmediata, permite adems planificar con certeza los flujos financieros al convenir desde el inicio de su ciclo de operaciones el descuento de las deudas futuras; de esta forma, la empresa mejora:

Su gestin financiera y comercial. Puede ofrecer a sus clientes comerciales sin afectar sus flujos de caja. Puede mejorar la relacin con los proveedores. Maneja apropiadamente el inventario.

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Facilita el crecimiento de la empresa

11.7 CONTRATO DE LEASING

Concepto. Las definiciones que ingresan a esta sede destacan por su particularidad del leasing, su naturaleza contractual. Se define como un negocio jurdico, el leasing es un contrato complejo de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado, vencido el cual podr el locatario dar por terminado el contrato, restituir la maquinaria obsoleta y celebrar un nuevo contrato sobre un bien de capital al DIA con el progreso tecnolgico, o adquirir el bien objeto del contrato por un precio equivalente a su valor residual. Como contraprestacin el locatario se obliga a pagar al locador una suma peridica de dinero que se fija de manera de permitir la amortizacin del valor del bien durante el periodo de duracin del contrato. Clases. POR SU FINALIDAD

Aqu nos interesa conocer cul es la finalidad de cada una de las partes contractuales, o de ambas, para celebrar este tipo de contratos, es decir, que pretende en s, o mejor cual es la pretensin que anima a las empresas intervinientes en esta relacin negocial. 1.1.- LEASING OPERATIVO U OPERATIONAL LEASE. El denominado leasing operativo, que para algn sector de la doctrina constituye la forma primitiva del leasing, es una modalidad contractual de comercializacin por la cual una empresa, generalmente fabricante o proveedora, se obliga a ceder temporalmente a una empresa arrendataria el uso de un determinado bien, a cambio de una renta peridica, como contraprestacin. Por lo general, este tipo de contratos vienen acompaados de una serie de servicios, tales como mantenimiento, reparacin, asistencia tcnica, etc. 1.2.- LEASING FINANCIERO.A esta tcnica de financiamiento, con presencia indiscutible ahora en las legislaciones y en la jurisprudencia comparadas, se le define generalmente como un contrato por el cual una de las partes empresa de leasing- se obliga a adquirir de un tercero determinado bienes que la otra parte ha elegido previamente, contra el pago de un precio mutuamente convenido, para su uso y disfrute durante cierto tiempo, que generalmente coincide con la vida econmica y fiscal del bien, y durante el cual el contrato es irrevocable, siendo todos los gastos y riesgos por cuenta del usuario, quin, al finalizar dicho perodo, podr optar por la devolucin del bien, concertar un POR LA NATURALEZA DEL BIEN

En doctrina es comn la clasificacin del leasing atendiendo a la calidad de bienes que son materia del contrato. As se hace referencia al leasing sobre bienes muebles, ms conocido como leasing mobiliario, y al leasing sobre inmuebles, o simplemente leasing inmobiliario.

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COMERCIO EXTERIOR 1.3.- LEASING MOBILIARIO: Es aquel contrato celebrado entre una empresa de leasing y una usuaria, en el que la primera se obliga a adquirir y luego ceder el uso de un bien mueble elegido previamente por la segunda, por un plazo determinado, a cambio del pago de un canon peridico como contraprestacin y finalizado el cual la usuaria puede adquirir el bien, previo pago del valor residual pactado, celebrar un nuevo contrato o devolverlo. 1.4.- LEASING INMOBILIARIO Es un contrato en virtud del cual una parte (el inversor o cedente en leasing) se obliga a adquirir o construir un inmueble de conformidad con los proyectos y directivas de las otra parte (explotador o adquirente en leasing) y darlo en uso a la otra parte por un largo perodo de tiempo, mientras que el usuario se obliga a pagar al concedente una indemnizacin calculada de acuerdo al capital invertido. POR SU PROMOCIN

Algunos pases europeos, entre ellos Italia como abanderado, conscientes de la descapitalizacin de su industria nacional y de las dificultades que tienen las pequeas y medianas empresas para acceder al crdito, han impulsado a sus legisladores a la bsqueda de nuevos y ms eficaces instrumentos de actuacin en la economa. En el camino se encontraron, pronto, con una institucin que nace, precisamente, para satisfacer esas necesidades: el leasing. 1.5.- LEASING PROMOCIONAL DIRECTO Hablamos de leasing promocional directo porque es el Estado el que interviene directamente en el mercado, a travs de la creacin de una empresa especializada, lo que, a la postre, le permite un par de ventajas; de un lado, le permite aportar a las empresas una estructura capaz de activar conocimiento tcnicos y especializados tiles para efectuar una buena aplicacin de la inversin; del otro, le permite intervenir en aquellos sectores en los que, por el alto riesgo o por la necesidad de contar con estructuras especializadas, no se aventurara a actuar una empresa privada. Es bueno recordar que con el leasing no se facilita dinero, sino bienes de capital o de equipo para la produccin. 1.6.- LEASING PROMOCIONAL INDIRECTO.El leasing de promocin indirecto, es operado por las empresas de leasing privadas. Es esta modalidad de leasing la incentivacin se muestra aligerando el riesgo de la empresa de leasing en la medida correspondiente a la aportacin, pero no incide sustancialmente sobre los criterios de valoracin de la aportacin, que permanecen en los lmites acostumbrados por estas empresas. POR SU AMORTIZACION

Esta distincin, propuesta por un sector minoritario de la doctrina toma como signo referencial el monto total de las prestaciones cumplidas por la empresa usuaria, esto es, si stas cubren o no el total de la inversin realizada por la empresa de leasing. Al respecto se puede distinguir dos situaciones, a saber:

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COMERCIO EXTERIOR 4.1.- FULL PAY OUT LEASING. A travs de esta operacin financiera la empresa de leasing, con los pagos efectuados por la empresa usuaria, como contraprestacin, cubre ntegramente la inversin efectuada en la adquisicin del bien o bienes ms, naturalmente, los gastos operativos, intereses y un beneficio por el capital empleado en ella. 4.2.- NON FULL PAY OUT LEASING En esta modalidad la empresa de leasing percibe una suma menor al costo del bien, quedando, al final del contrato, un valor residual sin cubrir. Ante tal situacin, la empresa financiera, en calidad de propietaria, recupera el bien y puede, posteriormente, venderlo o celebrar un nuevo contrato de leasing. 5.- FIGURAS SUI GENERIS Cuando hablamos de figuras sui generis, queremos subrayar que stas, aun cuando estn bajo la sombra del tipo contractual leasing, tienen rasgos propios que las van individualizando paulatinamente. 5.1.- SALE AND LEASE BACK.El sale and lease back, es ms que una de las tantas variantes que la originalidad y ductibilidad del leasing permite desarrollar, es un contrato en virtud del cual una empresa vende un bien de su propiedad, de naturaleza mueble o inmueble, a una empresa de leasing, la que, simultneamente, le concede en leasing el uso del mismo bien, contra el pago de un canon peridico, durante un plazo determinado, y le otorga una opcin de compra al final del contrato por un valor residual preestablecido. Las razones por las cuales una empresa recurre a este esquema contractual son de carcter comercial e impositivo. La empresa financiera que compra y luego entrega en lesing el inmueble prefiere el sale and lease back antes que el prstamo hipotecario, pues obtiene mayor ganancia con los cnones que cobra que con los interese obtenidos del prstamo hipotecario. 5.2.- LEASING INTERNACIONAL.El leasing internacional cuando los sujetos intervinientes en la relacin contractual, es decir, el lessor, el lesse y el proveedor residen o pertenecen a ordenamientos jurdicos diversos. Bajo la denominacin genrica de leasisng internacional, la praxis ordinariamente acoge una gama de combinaciones, de entre las cuales destacan: a. El Cross border leasing, en el que se combinan elementos procedentes de tres ordenamientos jurdicos nacionales diferentes, esto es, la empresa proveedora concurre con una determinada nacionalidad, la empresa de leasing opera en un pas deferente y la usuaria utiliza el bien en un tercer pas . b. El Export leasing, que se caracteriza porque tanto la empresa proveedora como la empresa de leasing residen en un mismo pas, y la empresa usuaria en otro. c. El Import leasin, que se caracteriza porque la empresa de leasing y la usuaria residen en el mismo pas, en tanto que la empresa proveedora en otro.

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COMERCIO EXTERIOR Se debe subrayar que las partes al celebrar estos contratos buscan disfrutar al mximo las oportunidades financieras y tributarias que brindan las legislaciones de los distintos pases; de all que, por lo general, la sociedad de leasing opere en un paraso fiscal. 5.3.- LEASING AERONAUTICO.Genricamente se entiende como contrato de fletamento aquel que tiene por objeto la explotacin de una aeronave o buque y consiste en proporcionar su utilizacin a persona distinta del propietario. El fletamento, pues de un lado, permite al fletante conservar el control y la direccin tcnica y nutica de la nave, y de otro, lo obliga a hacerla navegar en los trminos pactados, en tanto que el fletador puede utilizar la nave para los fines que estime convenientes, que por lo general sern de transporte, convirtindose as en porteador. 5.4.- LEASING ADOSSE.Este tipo de operaciones, que pasan inadvertidas en nuestros mercados, aun cuando no es los pases que conforman el Mercado Comn europeo, pues entre ellos su prctica es frecuente, se estipula entre una empresa de leasing y un fabricante o proveedor de bienes standard, por lo general de poco valor unitario, como por ejemplo personal computers, impresoras, etc. El leasing adosse, que bien podra decirse que es una aplicacin del lease back a los bienes muebles, se puede describir como un contrato en virtud del cual una empresa fabricante de bienes standard vende a la empresa de leasing un lote o toda la produccin y, a continuacin, retoma de ella, a travs de leasing, los mismos bienes, los cuales puede concederlos por la firma de otro leasing (subleasing) a sus clientes. Hacer uso de este peculiar tipo de leasing, permite a las empresas fabricantes o distribuidoras: a) Percibir inmediatamente el valor de los bienes producidos; b) No desviar temporalmente , de la actividad productiva medios financieros para favorecer el desarrollo de las ventas; c) Disponer de una forma de promocin de ventas eficaz y de impacto inmediato y, sobre todo, con una buena garanta. 5.5.- SELF LEASING.Cuando hablamos de self leasing, a simple vista, parece que estamos haciendo referencia a una peculiar modalidad del leasing; sin embargo no es as. La denominacin, con frecuencia, se utiliza, de un lado, para calificar aquella relacin que surge cuando las empresas, tanto de leasing, usuaria y la fabricante o proveedora, pertenecen a un mismo grupo econmico o empresarial; y, de otro lado para cuando la propia empresa fabricante o proveedora es la que acta como empresa financiera (manufacture lessor) 5.6.- SAMURAI LEASING.Este es una modalidad de leasing que se comenz a practicar all por el ao de 1978 en el Japn, basndose en el gran supervit de la balanza de pagos japonesa. Con la idea que las empresas japonesas ayudarn a reducir este supvit, se potenciaron las operaciones de leasing con prstamos en dlares, a bajos tipos de inters, canalizados a travs del Eximbank del Japn. Por medio de este tipo contractual, las empresas de leasing japonesas les financiaron la renovacin de sus flotas a numerosas empresas de aviacin de todo el mundo. 5.7.- LEASING PLUS.-

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COMERCIO EXTERIOR Al igual que el self leasing, ante de ser una modalidad, el leasisng plus es una ampliacin del leasing propiamente dicho. Esta operacin consite bsicamente en la concesin de una lnea de leasing con el propsito de dar soporte financiero a los presupuestos de inversin de las empresas usuarias, incorporando adicionalmente el denominado revolving, de forma tal que las cantidades efectivamente abonadas en concepto de amortizacin se incorporan al lmite disponible, con lo cual, pues, se evita colapsar la lnea de financiamiento por su normal utilizacin. 5.8.- LEASING SINDICADO.El leasing sindicado o en sindicacin, al decir de otros, es un contrato que goza de todos los rasgos tpicos que conforman la estructura y contenido del leasin; entonces, porqu lo sindicado? La calificacin tiene su explicacin en el hecho que una de las partes, la concedente, viene conformada por dos o ms empresas de leasing, las cuales unen sus capitales para la adquisicin en comn y proindiviso de la propiedad de uno o ms bienes de capital, con la intencin de integrarlos en leasing a una empresa, que previamente ha elegido los bienes y el proveedor de los mismos. Este leasing ha demostrado su utilidad en el financiamiento de grandes proyecto industriales, como la perforacin y explotacin de campos petroleros. 3. Derechos y obligaciones de las partes. OBLIGACIONES DE LA EMPRESA LEASING Aunque por lo general la empresa de leasing acostumbra, a travs de las clusulas generales que contiene el contrato, exonerarse de sus obligaciones, creemos que a ella le corresponde las siguientes: a. Adquirir los bienes solicitados por la empresa usuaria, siguiendo las especificaciones tcnicas y del proveedor designado por ella. Esta obligacin es natural e inmediata que surge de la firma del contrato de leasing, pues con el cumplimiento de ella la empresa financiera pone en ejecucin el contrato. La empresa de leasing. en efecto, debe adquirir la propiedad del bien, no la mera tenencia, ya que el contrato de Leasing, como hemos venido explicando, otorga a la usuaria. Junto a otras alternativas, una opcin de compra, la cual para hacerla efectiva la empresa concedente necesita tener la facultad de disposicin total del bien. b. Entregar o poner a disposicin de la usuaria los bienes indicados en el contrato de leasing. Esta obligacin, considerada por algunos como principal de la empresa de leasing (679), viene en estricta conexin con la anterior. Es usual o caracterstica de este tipo de operaciones que la entrega de los bienes sea hecha en forma directa por el proveedor en el lugar donde estn las instalaciones de la empresa usuaria, jaque, por acuerdo con la empresa de leasing, tiene la obligacin de recibir los bienes, verificar si ellos se ajustan a las especificaciones tcnicas. La inexistencia de defectos o fallas, su correcta instalacin y puesta en Funcionamiento, levantando, en efecto- el Acta de recepcin respectiva en la que consta su conformidad o no. c. Mantener a la usuaria en el goce de los bienes, respetando el lugar, forma y dems clusulas contenidas en el contrato. Esta obligacin es bsica para entender aquella regla de oro del leasing, a saber: el bien se paga solo. Si no fuera as, qu justificara el pago de la contraprestacin por el uso, si ste, como prestacin de la empresa de leasing, no se tiene? Creemos que nada. La

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COMERCIO EXTERIOR empresa de leasing, entonces, para tener derecho al pago del canon, tiene que cumplir con esta su obligacin. d. Pactar con la empresa proveedora o suministradora del bien la facultad para que la usuaria pueda ejercitar directamente, en su propio inters, todos los derechos y las acciones derivadas del contrato estipulado entre la proveedora y la empresa de leasing. e. Sustituir el bien por otro ms moderno tecnolgicamente. Antes de la expiracin del plazo contractual, si as" se ha establecido en el contrato. f. Respetar la opcin de compra a favor de la usuaria tanto respecto al valor residual pactado como al plazo concedido. DERECHOS DE LA EMPRESA LEASING. Los derechos de cada una de las partes se engendran en las obligaciones asumidas en el contrato por cada una de ella, recprocamente. En efecto, se le reconoce a ala empresa de leasing entre otros los siguientes derechos: a) Sealar las caractersticas de los bienes de materia del leasing y elegor el proveedor de los mismos. b) Usar los bienes con las limitaciones previstas en el contrato. c) Exigir la cesin de las acciones a que nene derecho la empresa de leasing. como compradora de los bienes, para ejercerlos contra el proveedor en caso de vicios v danos de los bienes. d) Solicitar la intervencin de la empresa de leasing en todas aquellas circunstancia? en que no pueda ser sustituida y por los que se experimenta algn dao o perjuicio en el patrimonio de la usuaria o en sus legitimo intereses. e) Gozar de todos los derechos y ventajas, como si fuera propietaria. a efectos de sus relaciones contractuales con el Estado. empresas de derecho pblico, empresas estatales de derecho privado y las empresas sometidas a los reglamentos especiales. f) Adquirir el bien o bienes, si se estima conveniente, por el solo pago del valor .residual convenido anticipadamente. Sustituir el bien dado en leasing; por otro mas moderno, antes de cumplido el plazo contractual, si el contrato de leasing contiene la clusula de correccin al progreso. MECANISMOS DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Conciliacin En el campo de las relaciones internacionales, se designa a la conciliacin como uno de los mtodos de solucin pacfica de las controversias internacionales, especialmente entre los Estados. Consiste en la instruccin imparcial por un rgano colegiado, la comisin de conciliacin, de todos los aspectos de la controversia a fin de formular una propuesta para su solucin. La conciliacin se diferencia as de la investigacin (o encuesta) porque: el examen de la comisin se extiende a las cuestiones de hecho y de derecho en litigio; y el informe presentado a las partes contiene un enunciado de recomendaciones sustanciales para zanjar el diferendo. La conciliacin es el mtodo no jurisdiccional que ms se asemeja a los que s lo son. Ello es debido a que las comisiones de conciliacin suelen estar compuestas por juristas; conocen de todas las cuestiones en litigio de acuerdo con un procedimiento contradictorio; y emite un informe en el

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COMERCIO EXTERIOR que proponen una solucin completa de la controversia. Cuando se trata de un conciliador (y no una comisin), este asume el conocimiento de todos los elementos de la controversia, investiga los hechos, determina las reglas del Derecho Internacional aplicables y, sobre esta base, propone una solucin al caso. Su propuesta, sin embargo, no vincula a las partes. La conciliacin es un medio poltico y no jurisdiccional ante el cual las partes conservan su derecho de accin y decisin, de modo que la solucin propuesta no resulta obligatoria para los Estados en disputa. Ella no tiene, ni mucho menos, la fuerza de una Sentencia Judicial o de un Laudo Arbitral. La conciliacin es algo ms que una demostracin de buena voluntad de Estados o de personas que se empean en prevenir un conflicto inminente o en detener uno que ya se ha desencadenado. Los Estados en conflicto son libres de aceptar o rehusar las alternativas planteadas. Aqu reside la diferencia entre la conciliacin y el arreglo judicial plasmado en la Sentencia de un Tribunal debidamente constituido, o entre aquella y el Laudo Arbitral. La diferencia tiene que ver, en suma, con la eficacia de las resoluciones tomadas en cada caso. La conciliacin, no obstante, es un procedimiento relativamente reciente en el Derecho Internacional; fue ignorada por los Convenios de La Haya (Pases Bajos) de 1899 y 1907 como mtodo de arreglo pacfico de las controversias internacionales; fue hasta en la Tercera Asamblea de la Sociedad de Naciones, reunida en 1922 en Ginebra (Suiza), que se recomend a travs de una resolucin, la formacin de comisiones de conciliacin para contribuir al arreglo de las diferencias internacionales. Varios otros instrumentos posteriores recogieron la iniciativa. Durante el perodo de entreguerras, se negociaron y firmaron una buena cantidad de instrumentos convencionales, bilaterales y multilaterales, de arreglo pacfico que respondan al trptico: conciliacin, arbitraje y arreglo judicial. Una importante caracterstica de los instrumentos gestados en esa poca, que se ha proyectado en tratados de arreglos pacficos contemporneos, es el del carcter previo del recurso de conciliacin respecto de los mtodos jurisdiccionales para determinadas categoras de controversias. En la segunda postguerra, la Carta de las Naciones Unidas en su artculo 33 (I), consagr la conciliacin, junto con la negociacin, la investigacin, la mediacin, el arbitraje, el arreglo judicial, el recurso a organismos o acuerdos regionales y otros medios pacficos, como mtodo para dar solucin a las controversias internacionales. Encarg al Consejo de Seguridad que, en cumplimiento de lo previsto en el Captulo VI de la Carta (Arto. 34), acte directamente como conciliador en los casos de conflicto o delegue esta funcin a alguna persona o comisin, en beneficio del mantenimiento de la paz y la seguridad internacionales. La remisin a una comisin de investigacin y de conciliacin es uno de los procedimientos pacficos que las partes deben seguir, segn el Pacto de Bogot. El Consejo puede hacer las recomendaciones sustantivas o de procedimiento que estime adecuadas a los Estados contendientes, segn lo ha hecho en mltiples casos como el de Indonesia, el rabe-israel, el de Cachemira y otros. Pero si las cosas se agravan y llegan a constituir una amenaza contra la paz o la rompieran mediante actos de agresin o de cualquier otra manera, el Consejo podr disponer el uso de la fuerza armada para restablecer la normalidad, tal como lo hizo en los conflictos internos que se suscitaron en Somalia, Ruanda, Bosnia y otros lugares despus de la terminacin de la Guerra Fra. La conciliacin es, por otra parte, el procedimiento estrella de las clusulas sobre arreglo de controversias resultantes de la aplicacin e interpretacin de los tratados, en particular de los de codificacin y desarrollo progresivo del Derecho Internacional. A ello ha coadyuvado el carcter

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COMERCIO EXTERIOR eminentemente poltico de la conciliacin, por lo que se refiere a sus efectos, y jurdico, por lo que hace a su tcnica procesal, especialmente patente en el marco causi-institucionalizado que le proporcionan estos tratados multilaterales generales. Arbitraje. Para poder empezar a hablar de lo que pienso sobre arbitraje, es importante decir que es lo que entiendo, para que nos ubiquemos en el mismo punto. El arbitraje surge como alternativa real para prevenir y solucionar definitivamente y de forma idnea los conflictos que se susciten en las transacciones de comercio internacional, aunque hay varios tipos de arbitraje, como el ad hoc, el de derecho, el de equidad, el institucional, el ms utilizado es este ltimo. La autonoma de la voluntad de las partes, para m, es un punto muy bueno para el usuario, ya que uno puede escoger al arbitro que ms se apegue a la litis, ya que un juez no es tan experto en ciertas materias como lo pueden ser los rbitros, a parte stos renen cualidades como la neutralidad, independencia, iniciativa, flexibilidad, imparcialidad, resolucin, creatividad y ponderacin. Pero el verdadero xito de un arbitraje, consiste en escoger a uno o tres rbitros verdaderamente expertos en la materia. El rbitro como persona encargada de prestar un servicio al igual que cualquier profesional liberal, ya sea arquitecto, mdico, informtico, etc, debera suscribir una pliza de responsabilidad civil que le cubra frente a posibles negligencias profesionales derivadas del ejercicio de su actividad. El arbitraje es voluntario por su origen pero obligatorio por su resultado y estoy completamente de acuerdo con el autor, ya que el resultado es mucho ms imparcial y sobre todo mucho ms rpido. Aunque tambin hay ciertos riesgos, de naturaleza, como, jurdica, tcnica, econmica, comercial, poltica, financiera y varias que se clasifican como extraordinarias. El Arbitraje Comercial Internacional, puede variar un poco de pas a pas pero en las Convenciones de Nueva York 1958 y Panam 1975, se unificaron ciertos puntos para que en un pas no fuera legal algo que en otro es ilegal. Y para esto me permito citar nuevamente al autor: La decisin salomnica de someterse al juez de un pas distinto a la nacionalidad de las partes en litigio, no soslayar ni los problemas jurdicos de carcter competente o de ejecucin de sentencias ni los de naturaleza tcnica para que sean unnimemente aceptados por las propias partes El arbitraje debe volverse una cultura, aunque existe desde la Antigua Grecia, no se utiliza lo suficiente este tipo de solucin de controversias, para esto hago referencia a la entrevista que tuvimos en la CONDUSEF, dnde el Lic. Rafael Avante nos deca que ah se pueden llevar entre 2000 y 2500 casos al mes, pero que slo llevan 15, por que aun no existe esa cultura de solucionar pacficamente las controversias. Lo que hace atractivo, en mi punto de vista, el arbitraje, es que uno escoge el arbitro, es rpido, es de buena voluntad, no es fcil de corromper ya que en primera existe la excusa y la recusa, y para seguir el arbitro debe comprometerse a iniciar y terminar el proceso de manera imparcial, esto hace que sea ms confiable, tambin existe la confidencialidad as que no hay problemas que alguien haga pblica la litis. El laudo, o la sentencia arbitral, puede anularse, claro que por razones importantes y no slo por que una de las partes se vea afectada. Cualquier convenio o clusula deber contemplar en su formulacin, por lo menos:

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COMERCIO EXTERIOR La voluntad concorde e inequvoca de las partes de someter el conflicto al arbitraje, con exclusin de los tribunales de justicia, mientras no se haya dictado el laudo. El otorgamiento de los rbitros de las facultades necesarias para que puedan pronunciarse en todas las cuestiones planteadas por las partes. Facilitar la aplicacin de un procedimiento flexible que lleve aparejado un laudo ejecutorio, comprometindose las partes a cumplirlo. Lo que me hace pensar que, los requisitos ms comunes a todo contrato de acuerdo arbitral sern, la capacidad de las partes para que haya una igualdad, el libre consentimiento para que el que tenga que pagar no acuse que nunca se le pidi su consentimiento, y la ley de forma que las partes pueden elegir para que de acuerdo a lo que ellos escojan se lleve a cabo el arbitraje. Si antes de acudir al Centro Administrador de Arbitraje, se fue con un juez, lo nico que debern hacer las partes, ser que termine el proceso judicial. Pero si una vez dictado el laudo, la parte perdedora (por llamarla de alguna forma) se olvida de la buena voluntad y se rehsa a pagar, si se puede acudir con un juez para que le haga pagar, ya que el arbitro no tiene las mismas facultades que el propio juez. Las fases del arbitraje son 5 (postulatoria, constitutiva del tribunal, confirmatoria, probatoria y conclusiva) y podra creerse que esto es un proceso largo, pero es un proceso que tiene simplificadas todas sus fases para evitar corrupcin y procesos largos llenos de burocracia. El arbitraje slo resolver lo que las partes hayan demandado, y a m, por una parte, me parece muy bueno, pero por otro lado se me hace un proceso cerrado, ya que a lo mejor con la litis comenzada pueden surgir pequeos detalles que el rbitro ya no se tomar la molestia de resolver puesto que no fueron puestos en la fase postulatoria. Para que no se desnaturalice el arbitraje de su esencia ms genuina, los legisladores debern establecer los mnimos recursos posibles y por causas tasadas. Permitir la entrada a un excesivo abanico de recursos, admitindose generosamente la interposicin de los mismos, vulnerara el arbitraje, al dilatarse en el tiempo como un pleito tradicional Anteriormente, hacia referencia que el arbitraje puede variar, pero en esencia es el mismo, ya que la sociedad internacional, en ese aspecto se rige por Las Convenciones antes mencionadas, es por eso que yo escog hacer el ensayo con la referencia de un autor espaol, para que con las bases que tengo y con lo que le, me haya podido dar cuenta que slo varan ciertos detallitos, pero que comparado con las leyes de Mxico es prcticamente lo mismo.

XIII.

ORGANIZMOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

12.1 La Cmara de Comercio Internacional de Pars

La Cmara de Comercio Internacional (ICC, por su sigla en ingls), es una organizacin empresarial mundial, y a su vez vocera principal del mundo empresarial que defiende la globalizacin de la economa como una fuerza para el crecimiento econmico, la creacin de trabajo, la prosperidad y la consolidacin de las economas nacionales.

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COMERCIO EXTERIOR Funciones principales

Promover el crecimiento y la prosperidad a travs de recomendaciones empresariales a la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Ejercer la vocera empresarial y participacin cercana con pases lderes de la Cumbre G8 y promover importantes alianzas empresariales con las Naciones Unidas y sus agencias. Difundir la experiencia empresarial en las cumbres de la ONU sobre el desarrollo sostenible, la financiacin del desarrollo y la sociedad de la informacin. Ayudar a atraer la inversin a algunos de los pases ms pobres junto con la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (CNUCD o UNCTAD). Fijar las reglas y estndares importantes en materia de Incoterms, contratos modelo y autorregulacin del comercio electrnico. Defender al empresariado internacional mediante la creacin de reglas para acuerdos internacionales y estndares adoptados voluntariamente por las compaas. Proporcionar una visin empresarial a las organizaciones intergubernamentales, internacionales y regionales como las Naciones Unidas, la OMC, entre otras.

Misin. Desde su creacin en 1919 la misin de la ICC ha sido fomentar el espritu emprendedor as como el comercio e inversin transfronterizos. Por ello ha adquirido gran relevancia en la defensa de los intereses de cientos de compaas miembros y de asociaciones empresariales en todo el mundo. La ICC tiene acceso directo a los gobiernos nacionales de todo el mundo a travs de sus comits. En Colombia, la Cmara de Comercio de Bogot representa a la ICC a travs del Comit Nacional Colombiano de la ICC, desde 1991. Promocin del Comercio. El objeto de este Comit es la promocin de mecanismos de participacin del sector privado colombiano en discusiones internacionales para que los criterios y opiniones de la comunidad empresarial sean escuchados y, de esta manera, fomentar la formulacin de polticas comerciales internacionales para las necesidades latinoamericanas.

12.2 La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil UNCITRAL

La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL, por sus siglas en ingls), fue establecida por la Asamblea General en 1966 (resolucin 2205 XXI, del 17 diciembre de 1966). Segn la propia UNCITRAL, la Asamblea General, al establecer la Comisin, reconoci que las disparidades entre las legislaciones nacionales que regan el comercio internacional creaban obstculos al comercio, y consider que la Comisin constituira la instancia idnea para que las Naciones Unidas pudieran desempear un papel ms activo en la reduccin o en la eliminacin de esos obstculos. La Asamblea General de Naciones Unidas encomend a la Comisin (UNCITRAL) la labor general de fomentar la armonizacin y la unificacin progresivas del derecho mercantil internacional. A partir de ello, la UNCITRAL se ha convertido en el principal rgano jurdico del sistema de las Naciones Unidas en la esfera del derecho mercantil internacional.

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COMERCIO EXTERIOR Hasta el momento, la Comisin est integrada por 36 Estados miembros, elegidos por la Asamblea General. Su composicin es representativa de las diversas regiones geogrficas y de los principales sistemas jurdicos y econmicos del mundo. Los miembros de la Comisin son elegidos por perodos de seis aos y cada tres aos expira el mandato de la mitad de ellos. Las principales reas de trabajo de la UNCITRAL son: 1. Compraventa internacional de mercaderas y operaciones conexas 2. Transporte internacional de mercaderas 3. Arbitraje y conciliacin comercial internacional 4. Contratacin pblica 5. Contratos de Construccin 6. Pagos Internacionales 7. Insolvencia transfronteriza 8. Comercio Electrnico En el rea relativa a Comercio Electrnico destaca la Ley Modelo de la CNUDMI sobre Comercio Electrnico. Esta ley, elaborada en el ao de 1996, tiene por objeto facilitar el uso de medios modernos de comunicacin y de almacenamiento de informacin, por ejemplo el intercambio electrnico de datos (EDI), el correo electrnico y la telecopia, con o sin soporte de Internet. De acuerdo con la Comisin, la Ley Modelo se basa en el establecimiento de un equivalente funcional de conceptos conocidos en el trfico que se opera sobre papel, como seran los conceptos "escrito", "firma" y "original". La Ley Modelo proporciona los criterios para apreciar el valor jurdico de los mensajes electrnicos, y por tal motivo es muy importante para aumentar el uso de las comunicaciones que se operan sin el uso del papel. Como complemento de las normas generales, la Ley contiene tambin una serie de lineamientos para el comercio electrnico en reas especiales, como sera el transporte de mercancas. Con el propsito de poder asistir a los legisladores, la Comisin ha elaborado adems una Gua para la Incorporacin de la Ley Modelo de la CNUDMI sobre Comercio Electrnico al derecho interno.

12.3 La Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo UNCTAD

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (CNUCYD o UNCTAD, del ingls, United Nations Conference on Trade and Development) se estableci en 1964 como un cuerpo intergubernamental permanente de las Naciones Unidas. La UNCTAD es el principal rgano de la Asamblea General de la ONU para los asuntos relacionados con el comercio, las inversiones y el desarrollo. Los objetivos de la organizacin son "maximizar las oportunidades comerciales, de inversin y desarrollo de los pases en vas de desarrollo as como la asistencia en sus esfuerzos para integrarse en la economa mundial" (extrado de la pgina web oficial). En la actualidad, el UNCTAD cuenta con 191 estados miembros y su sede se encuentra en Ginebra, Suiza. La UNCTAD dispone de una plantilla de 400 miembros y un presupuesto anual regular de

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COMERCIO EXTERIOR aproximadamente 50 millones de dlares estadounidenses as como unos fondos extraordinarios de asistencia tcnica de unos 25 millones de dlares estadounidenses. El trabajo intergubernamental se realiza en cuatro niveles de reuniones:

La conferencia UNCTAD - se lleva a cabo cada 4 aos, la ltima fue UNCTAD XI en Sao Paulo en junio de 2004; La mesa de comercio y desarrollo del UNCTAD - la mesa gestiona el trabajo de la UNCTAD entre dos conferencias y se rene tres veces al ao; Cuatro comisiones UNCTAD y un grupo de trabajo - stos se renen ms a menudo que la mesa para reanudar la poltica, el programa y los asuntos relacionados con el presupuesto. Reuniones de expertos - las comisiones pueden convocar reuniones de expertos en ciertas reas de forma que proporcionen informacin experta a las discusiones polticas de la comisin.

La UNCTAD genera una serie de informes sobre ciertos temas, entre ellos:

El informe sobre comercio y desarrollo El informe de inversin mundial El informe sobre el desarrollo econmico de frica El informe sobre los pases menos desarrollados Las estadsticas de la UNCTAD El informe sobre comercio electrnico y desarrollo La revisin de transporte martimo

La UNCTAD tambin realiza varios programas de cooperacin tcnica como el ASYCUDA (SIDUNEA) , DMFAS, EMPRETEC y WAIPA. Adems, UNCTAD realiza ciertas cooperaciones tcnicas en colaboracin con la Organizacin Mundial del Comercio a travs del Centro de Comercio Internacional (CCI), una agencia tcnica de cooperacin conjunta (del UNCTAD y de la Organizacin Mundial del Comercio) que aborda aspectos operacionales y empresariales del desarrollo del comercio

12.4 Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial.

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL La idea de crear el Fondo Monetario Internacional, tambin conocido como el "FMI" o "el Fondo", se plante en julio de 1944 en una conferencia de las Naciones Unidas celebrada en Bretton Woods, New Hampshire (Estados Unidos), cuando los representantes de 45 gobiernos acordaron establecer un marco de cooperacin econmica destinado a evitar que se repitieran las desastrosas polticas econmicas que contribuyeron a provocar la Gran Depresin de los aos treinta. Algunos datos Nmero actual de pases miembros: 185 Personal: Aproximadamente 2.635 funcionarios procedentes de 143 pases. Total de cuotas: US$338.000 millones (al 30 de septiembre de 2007).

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COMERCIO EXTERIOR Prstamos pendientes de reembolso: US$17.000 millones a favor de 768 pases, de los cuales 57 reciben prstamos en condiciones concesionarias por un monto de US$6.000 millones (al 30 de septiembre de 2007). Asistencia tcnica provista: 438.4 aos-empleado durante el ejercicio fiscal 2007. Consultas de supervisin concluidas: 134 pases durante el ejercicio 2007, de los cuales 125 publicaron voluntariamente los informes respectivos. En el Artculo I del Convenio Constitutivo se establecen las principales responsabilidades del FMI: Fomentar la cooperacin monetaria internacional. Facilitar la expansin y el crecimiento equilibrado del comercio internacional. Fomentar la estabilidad cambiaria. Coadyuvar a establecer un sistema multilateral de pagos. Poner a disposicin de los pases miembros con dificultades de balanza de pagos (con las garantas adecuadas) los recursos de la institucin. Las actividades del FMI En general, el FMI se encarga de velar por la estabilidad del sistema monetario y financiero internacional (el sistema de pagos internacionales y tipos de cambio entre las monedas nacionales que hace factible el comercio entre pases). Las actividades del FMI buscan fomentar la estabilidad econmica y prevenir las crisis, ayudar a resolver las crisis cuando stas se producen, y fomentar el crecimiento y aliviar la pobreza. Para lograr estos objetivos, el FMI emplea tres mecanismos principales: la supervisin, la asistencia tcnica y la asistencia financiera. El FMI trata de fomentar el crecimiento y la estabilidad econmica mundial (y, de este modo, evitar las crisis econmicas) alentando a los pases para que adopten polticas econmicas slidas. Por medio del proceso de supervisin, el FMI ofrece un dilogo y un asesoramiento peridicos en materia de polticas a sus pases miembros. El FMI realiza evaluaciones minuciosas de la situacin econmica de sus pases miembros, regularmente una vez al ao. El FMI y las autoridades examinan las polticas del pas y determinan si stas son congruentes con la estabilidad interna y externa, incluyendo un crecimiento sostenible, y el FMI hace recomendaciones en caso de que considere que es recomendable hacer ajustes. Los pases miembros tienen la opcin de publicar la evaluacin del FMI, y la gran mayora de ellos opta por la transparencia, poniendo a disposicin del pblico amplia informacin sobre la supervisin bilateral. Adems, el FMI combina informacin obtenida a travs de distintas consultas para formular evaluaciones de la evolucin y las perspectivas econmicas mundiales y regionales. El FMI da a conocer sus puntos de vista supervisin multilateral en la publicacin bianual Perspectivas de la economa mundial (World Economic Outlook) y en el informe sobre la estabilidad financiera mundial (Global Financial Stability Report). El FMI ofrece asistencia tcnica y capacitacin (generalmente, sin cargo alguno) a fin de ayudar a los pases a fortalecer su capacidad para elaborar y poner en prctica polticas eficaces. La asistencia tcnica brindada abarca varios mbitos: poltica fiscal, poltica monetaria y cambiaria, supervisin y regulacin del sistema bancario y financiero, y estadsticas.

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COMERCIO EXTERIOR En el caso de los pases miembros que tienen problemas para financiar su balanza de pagos, el FMI tambin funciona como un fondo al que puede recurrirse para facilitar la recuperacin. La asistencia financiera se otorga con el fin de dar a los pases miembros margen de maniobra para corregir sus problemas de balanza de pagos. Las autoridades nacionales, en estrecha colaboracin con el FMI, formulan un programa de polticas respaldado con financiamiento del FMI, y la continuidad del financiamiento est sujeta a la implementacin exitosa de este programa. El FMI realiza tambin (de manera independiente y en colaboracin con el Banco Mundial y otras organizaciones) una intensa labor destinada a reducir la pobreza en pases de todo el mundo. El FMI brinda asistencia financiera en virtud de sus servicios para prstamos en condiciones concesionarias: el Servicio para el Crecimiento y la Lucha contra la Pobreza (SCLP) y el Servicio para Shocks Exgenos , y alivio de la deuda a travs de la Iniciativa para los Pases Pobres muy Endeudados (PPME) y la Iniciativa Multilateral para el Alivio de la Deuda. En la mayora de los pases de bajo ingreso, esta labor de asistencia est fundamentada en los documentos de estrategia de lucha contra la pobreza (DELP). Estos documentos son preparados por las autoridades de los pases en consulta con la sociedad civil y sus socios externos en el desarrollo con el fin de describir un marco de poltica econmica, estructural y social de gran alcance para fomentar el crecimiento y reducir la pobreza en el pas. La gestin y organizacin del FMI El FMI rinde cuentas a los gobiernos de sus pases miembros. Su autoridad mxima es la Junta de Gobernadores, que est integrada por gobernadores de los 185 pases miembros (un gobernador por pas). Todos los gobernadores se renen una vez al ao con ocasin de las Reuniones Anuales del FMI y el Banco Mundial; los 24 gobernadores que conforman el Comit Monetario y Financiero Internacional (CMFI) se renen dos veces por ao. Las operaciones cotidianas del FMI se realizan en la sede del organismo en Washington y estn a cargo del Directorio Ejecutivo, que tiene 24 miembros; esta labor es orientada por el CMFI y respaldada por el personal profesional del FMI. El Director Gerente es el jefe del personal del FMI y el Presidente del Directorio Ejecutivo, y cuenta con la asistencia de tres subdirectores gerentes. Los recursos del FMI son suministrados por sus pases miembros, principalmente por medio del pago de cuotas, que, en general, guardan relacin con el tamao de la economa del pas. El monto total de las cuotas es el principal factor determinante de la capacidad de concesin de prstamos del FMI. Los gastos anuales de administrar la institucin se cubren principalmente con la diferencia entre los ingresos derivados de los intereses (sobre los prstamos pendientes de reembolso) y los pagos por concepto de intereses (correspondientes a los "depsitos" de cuotas).

BANCO MUNDIAL
El Banco Mundial, abreviado como BM (en ingls: World Bank) es uno de los organismos especializados de las Naciones Unidas. Su propsito declarado es reducir la pobreza mediante prstamos de bajo inters, crditos sin intereses a nivel bancario y apoyos econmicos a las naciones en desarrollo. Est integrado por 185 pases miembros. Fue creado en 1944 y tiene su sede en la ciudad de Washington, Estados Unidos. En 1944, en el marco de las negociaciones previas al trmino de la Segunda Guerra Mundial, nace lo que a la postre se conocera como el sistema financiero de Bretton Woods (llamado as por el nombre de la ciudad en New Hampshire, sede de la conferencia donde fue concebido) integrado

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COMERCIO EXTERIOR por dos instituciones, fundamentales para entender las polticas de desarrollo que tuvieron lugar a partir de la segunda mitad del siglo XX: el Banco Internacional para la Reconstruccin y el Desarrollo (BIRD) y el Fondo Monetario Internacional (FMI). Concebido el primero, en un principio, con el fin de ayudar a las naciones europeas en la reconstruccin de las ciudades durante la posguerra, poco a poco fue ampliando sus funciones, crendose ms organismos que funcionaran paralelamente a este, integrando lo que hoy conocemos como el Grupo del Banco Mundial (GBM). Estructura del Banco Mundial La organizacin tiene oficinas en 109 pases y ms de 10.000 empleados en nmina. El monto de la asistencia del Banco Mundial a los pases en desarrollo para el ao 2002 fue de 8.100 millones de dlares estadounidenses y 11.500 millones adicionales en crditos otorgados para un perodo de 35 a 40 aos, con 10 aos adicionales de gracia. El Grupo del Banco Mundial est integrado por:

El Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento (BIRF, 184 pases miembros). Creado en 1945, tiene como objetivo lograr la reduccin de la pobreza en los pases en vas de desarrollo y de mediano ingreso con capacidad crediticia, brindndoles asesora financiera en materia de gestin econmica. Sin duda alguna es la principal rama del GBM, debindose pertenecer a l para poder ser miembro de cualquiera de los siguientes organismos. La Asociacin Internacional de Fomento (AIF, 164 pases miembros). Creada en 1960, est constituida por 164 pases, quienes realizan aportaciones que permiten que el Banco Mundial (BM) proporcione entre 6,000 y 7,000 mdd anuales en crdito, casi sin intereses, a los 78 pases considerados ms pobres. La AIF juega un papel importante porque muchos pases, llamados en vas de desarrollo, no pueden recibir financiamientos en condiciones de mercado. Esta proporciona dinero para la construccin de servicios bsicos (educacin, vivienda, agua potable, saneamiento), impulsando reformas e inversiones destinadas al fomentar el aumento de la productividad y el empleo. La Corporacin Financiera Internacional (CFI, 178 pases miembros). Creada en 1956, esta corporacin est encargada de promover el desarrollo econmico de los pases a travs del sector privado. Los socios comerciales invierten capital por medio de empresas privadas en los pases en desarrollo. Dentro de sus funciones se encuentra el otorgar prstamos a largo plazo, as como dar garantas y servicios de gestin de riesgos para sus clientes e inversionistas. El Organismo Multilateral de Garanta de Inversiones (OMGI, 162 pases miembros). Creado en 1988, este organismo tiene como meta promover la inversin extranjera en pases subdesarrollados, encargndose de otorgar garanta a los inversionistas contra prdidas ocasionadas por riesgos no comerciales como: expropiacin, inconvertibilidad de moneda, restricciones de transferencias, guerras o disturbios. El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADI, 134 pases miembros). Creado en 1966, este organismo esta constituido por 133 pases. El CIADI tiene como meta principal cuidar la inversin extranjera en los pases, al proporcionar servicios internacionales de conciliacin y arbitraje de diferencias, relativas ese rubro. Esta institucin

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COMERCIO EXTERIOR cuenta con una fuerte rea de investigacin que publica temas sobre legislacin internacional y nacional (de acuerdo al pas), en materia de inversiones. La CFI y el OMGI, cuentan a su vez con la Oficina del Ombudsman y Asesor (CAO) que tiene funciones de asesora independiente y de atencin de las reclamaciones formuladas por comunidades afectadas.

12.5 La Organizacin Mundial de Comercio

La Organizacin Mundial del Comercio conocida como OMC fue establecida en 1995, la OMC administra los acuerdos comerciales negociados por sus miembros, en concreto el Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles (GATT en ingls), el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (GATS en ingls) y el Acuerdo sobre Comercio de Propiedad Intelectual (TRIPs en ingls). Adems de esta funcin principal, la OMC es un foro de negociaciones comerciales multilaterales; administra los procedimientos de solucin de diferencias comerciales (disputas entre pases); supervisa las polticas comerciales y coopera con el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional con el objetivo de lograr una mayor coherencia entre la poltica econmica y comercial a escala mundial. A pesar de que tericamente el libre comercio no figura entre sus objetivos, en la prctica, la OMC es un foro dnde los Estados miembros buscan acuerdos para la reduccin de aranceles, y por tanto para la liberalizacin del comercio, y dnde se resuelve cualquier disputa comercial que pudiera surgir entre sus miembros con respecto a los acuerdos alcanzados El GATT El GATT (Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio) fue creado en 1947 como respuesta al periodo de proteccionismo, devaluaciones competitivas y controles de capitales del periodo de entreguerras que se considera fue uno de los factores que llev a la Segunda Guerra Mundial. Tras la adopcin de la Smoot-Hawley Tariff Act en Estados Unidos, que increment los aranceles estadounidenses entre el 38%-52%, los socios comerciales de los EEUU le impusieron a ste restricciones comerciales como medida de represalia. Esto provoc un efecto domin por el cual los flujos comerciales se desviaban a otros pases, se tomaban medidas proteccionistas en estos, y a su vez medidas de represalia adicionales se tomaban. Una vez concluida la guerra, los lderes polticos mundiales quisieron establecer una serie de organizaciones internacionales que redujeran la posibilidad de que se repitiera de nuevo el conflicto. Estas organizaciones internacionales fueron creadas para controlar las relaciones internacionales y monetarias (Naciones Unidas y FMI) y para el control de las relaciones comerciales (la Organizacin Internacional del Comercio, OIC). Se consider que un aumento del comercio incrementara las rentas reales y que la garanta de un acceso no discriminatorio a los mercados internacionales reducira la posibilidad de conflictos polticos o que las disputas comerciales pudieran crearlos. El GATT fue el resultado de conversaciones entre 23 pases (12 pases industrializados y 11 en desarrollo)[1] que tuvieron lugar en paralelo a las conversaciones para la creacin del OIC. Las negociaciones que tuvieron lugar en La Habana en 1947 no dieron sus frutos debido a la reticencia del Congreso de los Estados Unidos en ratificar el acuerdo. Finalmente, el GATT fue el nico resultado de los acuerdos y ste impuls la reduccin de aranceles entre los Estados miembro.

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COMERCIO EXTERIOR A partir de aqu, y de acuerdo con el funcionamiento tpico de los tratados, se sucedieron una serie de rondas de negociacin que iban cambiando o aadiendo determinados aspectos al GATT. Por ejemplo, en 1962 se firm el Multifibre Agreement que derogaba determinadas restricciones cuantitativas en el sector textil de la aplicacin de las reducciones arancelarias (es decir, que en estos sectores no se aplicaran dichas reducciones) o La Ronda de Tokyo (1973-1979) Funcionamiento En general, se puede decir que la OMC es:

Un mecanismo para el intercambio de compromisos en materia de poltica comercial. Un cdigo de conducta: una serie de compromisos legales especficos que regulan las polticas comerciales de los Estados miembros.

En cuanto al segundo punto, este cdigo de conducta emerge de un proceso de negociacin que incluye (a pesar de no estar limitado a) una serie de compromisos legales para reducir las barreras al comercio. As pues, estos compromisos se encuentran estipulados en los distintos acuerdos alcanzados: GATT, GATS y TRIPS. La OMC constituye un marco o estructura de normas y disciplinas para las polticas relacionadas con el comercio, es decir, que la OMC como organizacin no define ni especifica el resultado de las rondas de negociacin, sino que este resultado depende de los acuerdos alcanzados por los Estados miembros dentro de dicha estructura. Para entender exactamente en qu consiste dicho cdigo de conducta, se considera que existen cinco principios o dimensiones de la OMC que son de particular inters para entender su funcionamiento. Estos cinco principios configuran la base legal sobre la que los Estados miembros pueden llegar a acuerdos, sin que estos acuerdos puedan violar ninguno de estos principios (es a estos principios a los que nos referamos al decir que la OMC es un marco o estructura de normas):

La no discriminacin. La reciprocidad. El principio de acuerdos vinculantes. La transparencia. Determinadas excepciones (safety valves).

Crticas al funcionamiento sistmico de la OMC Los pases del Sur han denunciado repetidamente las irregularidades en los procesos de negociacin en el seno de la OMC. Mantener posiciones extremas hasta el ltimo momento para conseguir acuerdos intermedios, negociar en pequeos grupos de pases marginando a los pases menos importantes (sala verde), etc. Son todas ellas estrategias comunes en las negociaciones en el seno de la OMC. La relacin desigual entre los pases ricos y la mayora de pases empobrecidos es un factor determinante en este tipo de negociaciones. Ningn pas empobrecido tiene la capacidad de hacer frente unilateralmente a un bloqueo de las negociaciones. Cada pas tiene por lo menos un punto vulnerable en su relacin con EEUU, UE y Japn, los mercados ms interesantes para la exportacin. Como demostraron los pases del Sur en la Conferencia Ministerial de Cancn con la creacin del G23, la nica forma de contrarrestar este tipo de estrategia es hacerle frente unidos puesto que el mercado de un pas en vas de desarrollo puede no parecer interesante pero el de muchos de ellos conjuntamente s lo es. Adems, estos documentos no siempre se elaboran con el tiempo suficiente para estudiarlos y evaluarlos, sobre todo para aquellos pases con menos recursos que cuentan con menos tcnicos a

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COMERCIO EXTERIOR su disposicin. A pesar de que este aspecto puede parecer trivial, es de vital importancia. La OMC son un conjunto de acuerdos muy complejos que necesitan de juristas, economistas, etc. para que puedan ser analizadas en detalle las consecuencias de cada compromiso. A pesar de que la OMC pone a disposicin de los pases en desarrollo a algunos de sus empleados, la diferencia entre pobres y ricos es enorme. En la ltima Conferencia Ministerial de Cancn, por ejemplo, la propuesta de la declaracin final fue entregada a los delegados slo 30 horas antes de la hora lmite para alcanzar un acuerdo. Las delegaciones estuvieron discutiendo hasta altas horas de la madrugada. La falta de transparencia Uno de los aspectos ms criticados en cuanto a la transparencia de la OMC son las llamadas negociaciones de la Sala Verde (Green Room), un sistema de reuniones informales establecidas durante la Ronda de Uruguay, llamadas as por el color de la habitacin donde se realizaban. En estas reuniones, un nmero reducido de pases, con inters en el tema que va a ser negociado, se encuentran para llegar a un acuerdo que, ms tarde, debe ser ratificado, por consenso, por todos los pases miembros (entre los cuales hay muchos que no han sido invitados a las reuniones). Este mecanismo se repiti en Seattle, y fue uno de los motivos ms importantes del fracaso de la conferencia, ya que los pases africanos y otros de la periferia se plantaron ante esta situacin y se negaron a ratificar la declaracin final (en la negociacin de la cual no haban participado, ya que haban sido marginados de las negociaciones de la "sala verde" durante toda la conferencia). Los procesos en la Green Room fueron objeto de crticas durante la dcada de los noventa, especialmente por parte de pases en desarrollo y ONGs preocupadas por la falta de transparencia, por ser ambos excluidos de dichos procesos. Ha habido distintas propuestas durante dcadas para formalizar las negociaciones en la Sala Verde mediante la creacin de un comit ejecutivo que administre la agenda de la OMC, con un ncleo permanente de miembros basado en criterios acordados, como por ejemplo la proporcin del comercio mundial manejado por cada pas, junto a un grupo rotativo de pases ms pequeos. A da de hoy, no se ha conseguido progreso en esta direccin. Determinados autores consideran que el abuso de negociaciones en la Sala Verde por parte de los miembros de la OMC es innecesario. En cualquier caso y a pesar de que una mayor transparencia es sin duda necesaria y siempre aconsejable para la organizacin, otros autores consideran que un mecanismo similar a las negociaciones en la Sala Verde (dnde determinados miembros se renan para discutir sobre polticas comerciales que afecten nica o principalmente a stos sin la participacin de otros miembros) parece inevitable en una organizacin con un nmero tan elevado de miembros. Otra crtica frecuente dirigida a la OMC es que no existe acceso libre a todos los datos generados por la OMC. Por ejemplo, no existe el acceso libre a la Base de Datos Integrados de la OMC, que comprende los datos sobre los lmites tarifarios a los que los miembros se han comprometido. A pesar de que los lmites tarifarios son el ncleo de la OMC, es muy complicado su anlisis por parte de cualquier investigador externo puesto que esto requiere el anlisis de una cantidad fenomenal de datos. Sin embargo, el Secretariado de la OMC organiza y recoge de manera ms comprensible todos estos datos pero nicamente tienen acceso a ellos los gobiernos de los Estados miembros.

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CONCLUSIONES
Podemos concluir sealando la importancia que tienen tanto los financiamientos a Corto o Largo Plazo que diariamente utilizan las distintas organizaciones, brindndole la posibilidad a dichas instituciones de mantener una economa y una continuidad de sus actividades comerciales estable y eficiente y por consecuencia otorgar un mayor aporte al sector econmico al cual participan. Al concluir queremos decir que al desarrollar estos temas pudimos constatar la importancia que tiene cada uno de estos aspectos para un buen funcionamiento en cuanto a las importaciones y exportaciones, siendo estas las bases fundamentales del crecimiento econmico de una nacin. En el presente trabajo se ha comprobado la importancia que tiene los intercambios comerciales a travs de las importaciones y exportaciones, se hace necesaria la labor conjunta de los gobiernos y encargados de ejecutar las leyes, quienes junto al sector privado, de forma tal que puedan implementarse y desarrollarse productos en el entorno adecuado que brinden a los ciudadanos, a los empresarios y a todo quien busque el desarrollo, las garantas suficientes en cuanto a la seguridad de trabajo y empleo, al comercio en todas sus formas, a las transferencias de bienes y servicios, y a toda transaccin financiera en general, dejando de lado la falta de conocimiento y aplicacin de la ley, cuyo descuido, abuso, omisin o falta de conocimiento conducen al deterioro de la economa y de la sociedad, podemos afirmar que los conocimientos aqu recibidos nos servirn de gran utilidad en nuestra formacin profesional.

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BIBLIOGRAFA

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ANEXOS

Las exportaciones crecieron 289% en el periodo 2000-2009, mientras que las importaciones lo hicieron en 193%. En 2009 las exportaciones llegaron a US$26,786M y las importaciones a US$21,818M. El intercambio comercial represent el 38.3% del PBI en 2009, superior al 26.9% del 2000

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