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Stphanie BATBARE, Nicolas BROUILLET, Kevin MAGIMEL, Nicolas POMMIES , Thomas TILLY

Prsentation des entreprises Politique marketing de Auchan et

Ricard Vers une politique commune? Analyse de la politique des concurrents Comment crer une politique commune attractive et efficace.

Deuxime groupe mondial dans la fabrication et distribution de vins et spiritueux. Communique autour de 4 valeurs: convivialit, esprit dentrepreneur, intgrit et engagement. Des actions environnementales. Une consommation responsable.

Activits de distribution, de finances, de vente distance et de banque. Une politique contribuant amliorer chaque jour le pouvoir d'achat et la qualit de vie du plus grand nombre de clients. S'appuie sur 3 valeurs : la confiance, le partage et le progrs. Vise offrir au client des services diversifis afin de satisfaire sa demande et ses besoins. Cherche fidliser les clients pour lutter contre ses concurrents

AUCHAN

La stratgie marketing selon Auchan :

" C'est prendre position pour dterminer l'offre produits / services qui rpond le mieux aux attentes des clients que l'on a prioritairement dcid de servir (cible). Les enseignes qui refusent de choisir n'expriment pas d'asprits et ne se dmarquent pas. Elles veulent vendre ce qu'elles ont achet au lieu d'acheter ce que les clients veulent eux-mmes acheter. >> Andr Tordjman, Directeur Marketing d'Auchan

Politique Produit
Auchan souhaite rester dans un domaine qualitatif concernant ses produits :

Elargissement de gamme permanente Diversification des produits Innovation dans le packaging et ltiquetage ( nutritionnel et utilisation du braille ) Produits visant respecter lquilibre alimentaire

Politique Prix
AUCHAN mne une politique discount forte : baisse des prix de vente cration de rayons "self discount" dans les hypermarchs rvision des assortiments renforcement des gammes de premiers prix La nouvelle enseigne de supermarch discount Simply Market s'adapte tous les budgets grce des prix bas permanents, des "affaires du moment"...

Politique Distribution
les hypermarchs : les supermarchs (Simply Market) le discount (espaces self-discount) le site en ligne : http://www.auchandirect.fr/frontoffice/

Politique Communication
Tlvision : 3 spots publicitaires ont t cres lors de larrive du nouveau slogan Vivons mieux, vivons moins cher mettant en vidence le hard discount. Web TV

Affichages
PRESSE TRACT

Radios : Web TV : Le concept a t lanc le 5 janvier 2011 et il est indit en France. Le but est de prsenter les diffrentes innovations et nouveauts commerciales dAUCHAN et lactualit des magasins et des mtiers dAUCHAN

Linnovation AUCHAN DRIVE


Le Concept AUCHAN DRIVE a t lanc en juin 2000 Le principe est de permettre au client de commander, depuis internet, les produits disponibles dans un hyper habituel au mme prix et de venir les chercher directement sur site

Lobjectif est de livrer en moins de 5 minutes On compte 34 magasins quips de Auchan Drive depuis le lancement et 11 ouvertures prochaines en France.
Le concept AUCHAN DRIVE :
http://www.youtube.com/watch?v=kSdOiuleqAc

PERNOD RICARD
LINNOVATION AU COEUR DE LA STRATGIE PREMIUM DE PERNOD RICARD L'innovation et la crativit se placent au coeur du modle du groupe . >> Pierre Pringuet, directeur gnral de Pernod-Ricard

Politique Produit
Stratgie du haut de gamme donc produits de grandes qualits :

Innovation dans les recettes, gots, packaging Distribution de grandes marques Utilisation du terme Premiumisation qui signifie le dveloppement des catgories suprieures

Politique Prix

Prix lev d la qualit des matires premires

Exemple : Les rcoltes de la Badiane et de la Rglisse sont surveilles directement sur place dans les provinces recules de la Chine du Sud pour sassurer de la qualit ces ingrdients.

Politique Distribution
Les GMS Les magasins spcialiss Les superettes et les piceries

Politique Communication
La tlvision : http://www.youtube.com/watch?v=auilsAIt70c&feature=related Laffichage Les communiqus de presse Les partenariats Les bars, les cafs, les discothques

UNE NOUVELLE BOUTEILLE


Ricard innove en abandonnant la forme ronde de sa bouteille. La base devient rectangulaire, et la marque est dsormais incruste sur les deux faces latrales de la bouteille.

Pernod Ricard a investi 5 millions deuros dans la conception de cette nouvelle bouteille

ABSOLUT : LES NOUVEAUX PRODUITS

TROIS NOUVEAUTES POUR ABSOLUT :

Absolut Elyx : Version Haut de gamme, distill dans un alambic en cuivre


Absolut Wild Tea : Saveur th et sureau Absolut Watkins :Saveur caf et amande

LES OBJECTIFS DE CETTE INNOVATION


Enrichir l'univers des marques concernes, Renouveler les occasions de consommation, Cibler des consommateurs spcifiques.

Politique commune Auchan/Pernod Ricard

Auchan vivons mieux. vivons moins cher.

Le slogan quutilise la marque peut symboliser un premier point de rencontre entre les deux marques. Le vivons mieux symbolise le plaisir et le got de moments uniques partags ensemble. Il est galement synonyme d innovations. La socit Ricard possde une place stratgique dans le rayon alcools et liqueurs du groupe Auchan et Auchan est pour la socit Ricard une vitrine sans gal. >Ainsi une politique commune serait en mesure de satisfaire les attentes de chacun.

COMMUNICATION
Animations sur le lieu de vente : Les efforts en termes de visibilit et danimation (PLV, animateur) peuvent tre consentis par Ricard qui sengage attirer ses clients au sein des magasins du groupe Auchan en exclusivit. Auchan sengage mettre disposition les produits de la marque des endroits stratgiques de ses hypermarchs.

Campagnes de pub : Un plan daction commun doit tre dcid pour dynamiser les ventes et amplifier limpact des campagnes de pub Ricard. C'est-dire synchroniser les animations sur le lieu de vente et la PLV aux campagnes de pub nationales.

TARIFS

Utiliser les manifestations annuelles du groupe Auchan (foire au vin) pour mettre en avant les produits du groupe PernodRicard qui sengage faire des efforts sur lattractivit de sa gamme (carafe, bec doseur, verre de dgustation, dition limite).

GAMME

La vente de certains alcools du groupe Ricard pourrait par associations de produits permettre au groupe Auchan de vendre des articles complmentaires (fruits exotiques/Malibu, produits de luxe/Perrier-Jout, ncessaire pour cocktail/Malibu/Kahla, olive/Ricard, verre ballon, verre de cocktail, coupe de champagne). Auchan de son ct met en place des oprations de communication sur les produits du groupe (lots, promotions sur les familles de produits, ).

La stratgie marketing des concurrents


CARREFOUR Souhaite revenir au fondamentaux en se rapprochant du client. Dvelopper des services pour le consommateur (ex produits bio Mise en place de la gamme Carrefour Discount pour rpondre la baisse du pouvoir dachat

Les Engagements Confiance Carrefour mis en place pour tre au service du client
Lassurance de la meilleure qualit La rapidit du passage en caisse Le droit de changer davis La disponibilit des produits en catalogue Le respect du prix affich La rponse toutes vos questions

Concurrent principal de Pernod Ricard Linnovation est laxe stratgique de cette entreprise. Amliorer les produits

Design Saveurs Formes des bouteilles

Distribuer un produit de qualit

Les nouveaux produits


Eristoff Gold Dveloppement de la gamme aromatise avec larrive dun nouveau parfum Eristoff offrant un got de caramel (caramel au beurre sal et vanille)

Comparaison des politiques marketing


Bacardi a une politique trs proche de Pernod Ricard. Les 2 enseignes cherchent en permanence de nouveaux produits. Objectifs similaires

Image de la marque valoriser en permanence

Prconisations communes Auchan / Pernod Ricard

Politique vnementielle: Partenariat des Frias avec des stands et animation Ricard dans les Auchan durant cette priode
Politique de produit: Promouvoir les produits en mettant en avant les nouveauts et les innovation de la marque dans les Points de vente. Politique prix: Mise en place de promotions, de bon dachat et de publicit dans les catalogues de lenseigne.