Ao del Centenario para Machu Picchu en el Mundo UAP UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Acadmica

Profesional de ciencias Contables y Financieras

LOS COSTOS DE EXPORTACIN E IMPORTACION PARA LOS CUADERNOS JULISSA

ALUMNA DOCENTE CURSO SEMESTRE TURNO SECCIN

: RIVERA CHAHUA SARA : ERICKA SALAS BECERRA : GESTION DE OPERACIONES : 8 vo CICLO : NOCHE : 1

LIMA-PER 2011

RESUMEN GENERAL
DATOS DE LA NUEVA EMPRESA: Empresa Julissa S.A.C

INFORMACIN DE LA NUEVA EMPRESA:

Empresa dedicada a la produccin de Cuadernos espiralados para el mercado universitario de la Universidad Alas Peruanas

PRODUCTO INSERTADO EN EL MERCADO EN EL 2010

Cuaderno Espiralado de 200 hojas universitario marca Julissa S.A.C

ESTUDIO A REALIZAR:
Investigacin de Costos y de Mercado

REA QUE REALIZARA LA INVESTIGACIN: rea de Finanzas y rea de marketing OTRAS REAS QUE INTERVIENEN:
rea de Produccin, rea de Contabilidad, rea de Ventas. MOTIVO DE LA INVESTIGACIN: El motivo de la investigacin es ver si nuestro producto sigue siendo competitivo en el mercado nacional universitario de la Universidad Alas Peruanas. Nuestro producto es cuaderno espiralado de 200 hojas universitario ya que este producto fue insertado en el ao 2010 en el segmento universitario. En lo cual la empresa decidi realizar un estudio de mercado para saber a qu nivel esta la competencia de las empresas que tienen similar producto de venta. Ya que nuestro producto fue aceptado hace dos aos.

La empresa terceriz 2 aos, para poder recaudar capital de trabajo, y poder tener rentabilidad de utilidades para poder acceder a un prstamo bancario, ya que dicha entidad solicita como mnimo 1 ao de funcionamiento. Ya que dicho requisito fue cumplido por nuestra empresa y habiendo trascurrido ya 5 meses del mes de junio, en los cuales la empresa ha producido la elaboracin de nuestro cuaderno espiralado en estos meses, lo cual dio como resultado una buena rentabilidad econmica, pero al realizarse la investigacin de mercado, nos dimos cuenta que la competencia del mismo rubro estaba casi alcanzando nuestro segmento de venta que es el universitario a nivel nacional de la universidad de Alas peruanas, por tal motivo se decidi incluir un valor agregado a nuestro cuaderno espiralado de 54 hojas adicionales es decir para 2 cursos ms, ya que las caractersticas de nuestro producto es similar a los cuadernos espiralados de marca que cuestan de s/.25.00 a s/.34.00 nuevos soles, pero nuestro producto solo cuesta el valor de s/. 12.00 nuevos soles. Por tal motivo hemos analizado que nuestro costo de produccin ha sido el adecuado, utilizndose la materia prima nacional de empastado, diseo, separador de hojas, licrado de seguridad, espiralado metlico y la importacin de hojas de China, las cuales son cuadriculadas con perforacin adicional por hoja, contando con bolsillo en cada separador, para la colocacin de hojas adicionales. En el primer ao de venta se tercia riz y recin en el tercer ao en el 2011 se fabric por completo nuestro producto teniendo desde sus inicios un buen costo de produccin, contando con personal calificado, utilizando materia prima nacional y extranjera (hojas). En el ao 2011 el costo de produccin sigui realizando buenos clculos que dio origen a que la empresa podra cumplir sus obligaciones con sus proveedores, y poder cumplir con sus pedidos de cuaderno espiralado contando con un stock constante de reserva en el almacn continuamente. En los primeros das del mes de junio del 2011, se logr realizar una exportacin de nuestro producto a Estados Unidos ya que la universidad est tambin en dicho pas, logrando el objetivo de poder ser conocidos en el exterior. TIPO DE INVESTIGACIN: Descriptiva Causal

RESUMEN EJECUTIVO
1. La descripcin concisa del problema: Saber si nuestro producto de cuaderno espiralado sigue estando competitivo en el mercado nacional 3

universitario en el periodo del 2011. El cual ayudar para la toma de decisiones de la empresa a seguir con ese costo de produccin o si se modificar. 2. Enfoque: En el anlisis habiendo realizado un estudio de campo del permetro de la facultad de ciencias empresariales, pudimos ver que nuestro producto nuevo tendra mayor acogida y se le facilitara al estudiante tener acceso a un producto con las mismas caractersticas y contando con un valor agregado que podra cautivar al nuevo cliente inclinndolo a adquirir nuestro producto a un precio accesible de S/.12.00 nuevos soles, optando que este producto cuente con lo requerido y que vea su estilo reflejado en el diseo, hacindolo atractivo a ser adquirido. Esto fue al insertar nuestro producto en el 2010. Ahora en el 2011 deseamos saber si nuestro producto cubre la necesidad de nuestros clientes universitarios a nivel nacional, para poder seguir o modificar nuestros costos de produccin. A travs del estudio realizado nos ha permitido ver que la necesidad de obtener un cuaderno espiralado con 254 hojas, cubrir la necesidad del cliente universitario. Donde la empresa tomar la decisin de seguir con los mismos costos de produccin ya utilizados en esos dos aos anteriores. 3. Su Modelo Analtico es: CUANTITATIVO DESCRIPTIVO.

4. Su Objetivo: Crecer como empresa, Tener rentabilidad y Maximizar las exportaciones a nuevos mercados extranjeros. 5. Los Factores que guiaron el diseo de la Investigacin: Conocer nuestro posicionamiento de mercado actual. Para seguir contando con la fidelidad de nuestros clientes universitarios. Ver si seguimos siendo competitivos en el mercado nacional peruano. Adems ver si se modificar los costos de produccin o se seguir utilizando los mismos. Ya que el mercado exterior es exigente.

6.

Datos: Si llevan cuadernos espiralados a clase. De 10 a 15 nuevos soles, estarn dispuestos a pagar por el cuaderno espiralado. Lo adquieren al contado. La edad flucta entre los 18 a 20 aos. Compran dos veces al ao. Compran otras marcas. Buscan Calidad. Cuaderno grande. Librera. 4

 Si ven su estilo reflejado.

INTERPRETACIN: Los cuadernos espiralados son adquiridos por los universitarios quienes estn dispuestos a pagar entre 10 a 15 soles al contado. La edad de compra flucta entre 18 a 20 aos, comprando dos veces al ao y deseando adquirir nuevas marcas de cuaderno espiralado. Prefiriendo de ante mano calidad y tamao grande, adquirindolo en libreras y viendo reflejado su estilo en el cuaderno. SUGERENCIAS: Se sugieren que los cuadernos espiralados sean adquiridos tomando en cuenta el nmero de separadores, necesarios para el manejo de cursos y as mismo obtener o brindarles las mismas caractersticas en un cuaderno espiralado tamao A4 para su mayor manejo y transporte. CONCLUSIONES: Las conclusiones a la que se ha podido llegar a obtener en el trabajo es que la aceptacin de nuestro producto en el mercado ya explotado de cuaderno espiralado, tenga acceso por brindarle al cliente universitario las facilidades de adquirirlo sin tener que salir de las instalaciones de la facultad y brindndoles un producto con mejor calidad en tapa, regla separadora de hojas, diseo, stickers, hojas desglosables micro perforadas facilitando su recoleccin. Adems brindando tipo de espiralado y 7 separadores con bolsillo o sobre, para poder mantener en orden las hojas sueltas adquiridas, contando con un seguro licrado de seguridad para el mejor transporte y manejo del mismo, al momento del cierre del cuaderno. Se ha podido observar que existe un amplio mercado a incursionar en el rea de ventas y promocin , brindndole las caractersticas al cliente universitario antes mencionado. Realizndose la investigacin de campo se ha podido ver que existen necesidades de obtener ste producto con un valor agregado, y que a la vez sea econmico y rentable de acuerdo a las bondades que ofrezca. Actualmente su venta es reducida alrededor de la facultad, haciendo fcil poder introducir nuestro producto, por internet, delivery o compra directa. Este producto es dirigido a los alumnos universitarios, cuyo precio de venta fue de S/.12.00 Nuevos Soles. Ya que el objetivo de la empresa es crecer, tener rentabilidad y maximizar la exportacin. Los factores que guiaron el diseo de la investigacin se debe a que existe un nicho o mercado no 5

explotado que generara ganancia y rentabilidad ese nicho es el mercado exterior. El grado de aceptacin es buena ya que se puede ver que este nuevo producto puede ser aceptado, porque brinda bienestar de uso, calidad y es econmico. Habiendo observado que el cliente universitario desea tener este producto, pero de tamao A4, para tener mayor cantidad de espacio de llenado para los cursos. El tipo de cuantitativo. diseo de investigacin es descriptivo-causal-

La misin de la Empresa JULISSA S.A.C. es tener prestigio en el mercado competitivo como una de las mejores marcas y que llegue a sobresalir con el tiempo, asegurando que sean fieles a la marca(Carta de Cliente). La visin de la Empresa JULISSA S.A.C. con respecto a los cuadernos espiralados, es que pueda competir con las marcas ya existentes y en un futuro lograr su expansin en exportacin y ser conocido en el mercado europeo. Como organizacin optamos por conseguir mximo nivel de capacidad productiva consiguiendo una buena estrategia empresarial y de comunicacin entre las empresas ya existentes. Contando con una buena organizacin gerencial en la estructura de la empresa y con una opinin favorable a la aprobacin de la produccin del cuaderno espiralado de 200 hojas, adems con diseos novedosos por temporadas durante el ao y adicionando un valor agregado en cada temporada, para que el cliente este atento a las bondades nuevas a salir en este producto. Teniendo una ambicin de produccin ms adelante en otros artculos de oficina. Cuidando la imagen externa de la empresa y conseguir que el cliente confi en la marca JUNNY brindndole seguridad y calidad. Este producto tendr un empaque seguro para la distribucin al momento de salir del almacn hacia otros puntos de distribucin brindando seguridad y confiabilidad en el manipuleo del transporte. La intensin es mostrar al pblico universitario que este producto nuevo es moderno y novedoso, con diseos variados juveniles y originales para todo tipo de gustos y de gran utilidad para el uso de un estudiante universitario. 6

 Tomando en conclusin que la Empresa JULLISA S.A.C, decidi primero tercerizar su producto, haciendo compra de materia prima y encargando el confeccionamiento a otra empresa dedicada al mismo rubro. Optando la empresa por tercerizar o OUTSOURCING en los dos primeros aos de inicio de produccin, decidiendo que terceros realicen la parte de produccin por la necesidad de superar situaciones adversas y reducir los costos de produccin al mximo. Ya que es una manera de reducir costos y aumentar ingresos, analizando antes los costos internos contra los costos tercerizados. Ahora en su tercer ao ya cuenta con el tiempo necesario de funcionamiento y ha solicitado un prstamo bancario, para poder producir un margen de unidades de produccin de un mnimo aproximado de 3,500 unidades de cuadernos espiralados como productos en stock listos para la venta nacional y extranjera o segn sea solicitada por nuestros clientes universitarios, para cubrir la demanda de este producto en el mercado nacional peruano y extranjero. La empresa Julissa SAC ha obtenido su primer pedido el exterior de una tonelada de cuadernos espiralados con destino a Estados Unidos. Asimismo se ha visto por conveniente comprar de China la materia prima de papel por rollos al por mayor y viendo que su precio es accesible para nuestra produccin de cuadernos espiralados. Deseando tener una maximizacin de utilidades lo ms prximo posible y crecer como empresa, contando siempre con un buen posicionamiento en el mercado nacional y extranjero, logrando tener un buen costo de produccin y con un personal calificado.

RECOMENDACIONES:

Se recomienda que la produccin de cuadernos espiralados de 254 hojas, brinde al cliente seguridad, confiabilidad, rentabilidad y que este producto este alcance no solo de la Clase C, sino que sea adquirido por toda la clase social universitaria reunida en las universidades a nivel nacional, usando producto no txicos, que daen a la persona como son los solventes y otros productos qumicos que causas dao al ser humano. La confeccin de este cuaderno espiralado marca JULISSA, pueda alcanzar la confiabilidad del cliente, no dejando de producirlo con buena materia prima, brindando al cliente universitario marca, seguridad; asegurando que la marca JULISSA estar en la mente de cada comprador al momento que sea requerido en toda 7

ocasin, y supere a en cada productos

adems que el valor agregado en cada temporada la anterior, garantizando que dicho producto se venda temporada con un estilo novedoso que los otros competitivos.

TERMINOLOGA

Costo: es el recurso que se sacrifica o se pierde para lograr un objetivo especfico. Es un sacrificio de recursos que se hace con la esperanza de obtener algn beneficio futuro. Por lo general, se mide como el importe monetario que se debe pagar para adquirir bienes y servicios.

Gasto: son las reducciones del patrimonio derivadas del uso de activos o del incremento de pasivos como parte del proceso de venta de bienes o prestacin de servicios a los clientes. Fabricar: Es consumir o transformar insumos para la produccin de bienes o servicios La fabricacin: Es un proceso de transformacin que demanda un conjunto de bienes y prestaciones, denominados elementos, y son las partes con las que se elabora un producto o servicio.

Costo de Produccin: Parte del valor de los productos elaborados, se expresa en forma monetaria e incluye las inversiones en medios de produccin consumidos y en la remuneracin del trabajo. Los costos de produccin son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se incurren para obtener un producto terminado en las condiciones necesarias para ser entregado al sector comercial.

INTRODUCCIN El presente trabajo de Investigacin trata de que cada vez que un empresario utiliza recursos econmicos se generan los costos de produccin, representados por el valor de los diversos recursos escasos utilizados durante el proceso de produccin, tales como: sueldos, alquileres y materia prima. Son considerados como una unidad productora. En un sentido general, costo es lo que hay que entregar para conseguir algo, lo que es preciso pagar o sacrificar para obtenerlo, ya sea mediante la compra, el intercambio o la produccin. La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del pblico la mayor parte de los servicios existentes en la economa. La empresa desarrolla su actividad en conexin con otros agentes y esta relacin condiciona el cumplimiento del objetivo que motiva su existencia. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entorno los factores que emplea en la produccin, tales como las materias primas, maquinarias y equipo, mano de obra, capital, etc. Toda empresa al producir incurre en costos. Los costos de produccin estn en el centro de las decisiones empresariales, ya que todo incremento en los costos de produccin normalmente significa una disminucin de los beneficios de la empresa. De hecho, las empresas toman las decisiones sobre la produccin y las ventas a la vista de los costos y los precios de venta de los bienes que lanzan al mercado. Consideremos por un momento los diferentes tipos de factores productivos que utiliza una empresa para obtener el bien que fbrica. Algunos de estos factores los compra en el mercado en el momento en que los necesita y los incorpora totalmente al producto. El costo de estos factores es simplemente el precio que se ha pagado por ellos en el mercado, mientras que los costos de produccin son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se incurren para obtener un producto terminado en las condiciones necesarias para ser entregado al sector comercial. De esta manera general para la elaboracin de las curvas de costo en corto plazo se involucran a los: costos fijos, costos variables, costos marginales. El anlisis de costo y el control de estos es una funcin, cuyo objetivo es mantener a la empresa en una posicin econmica satisfactoria. En el captulo I, se habla sobre el Aspecto de la problemtica, sus antecedentes, el planteamiento del problema, formulacin del problema, objetivos de la investigacin, justificacin e importancia del estudio, el enfoque del problema, la descripcin de los fundamentos tericos que guiaron nuestra investigacin, modelo analtico, los objetivos como empresa y del problema factores e hiptesis de la investigacin.

En el captulo II, trata sobre el marco terico, sus bases, concepto bsico, teora cientfica, informacin estadstica, emprica primaria, su marco legal, la hiptesis y su operacionalizacin y uso de variables.

En el captulo III, se habla del diseo metodolgico que contiene el tipo de problema, su relacin con las variables, tipo de diseo, informacin primaria y secundario del producto, la organizacin y estructura de la empresa, su competencia en el mercado, su misin y visin frente al mercado competitivo nacional y extranjera. Trata sobre los materiales a utilizar, la poblacin y muestra de la poblacin universitaria. En el captulo IV, se habla del cronograma de trabajo de la investigacin de costos, su presupuesto utilizado, el esquema de la investigacin en forma concisa y su financiamiento. En el ltimo captulo se llevo a cabo el desarrollo de la monografa de costos de produccin de la empresa JULISSA SAC, donde se puede ver los costos de produccin para el mercado nacional y extranjero. Adems de la determinacin del Plan de cuentas Empresarial. Esperando que este trabajo de investigacin sea el preciso para guiar a las persona en saber cmo se realiza el sistema de costos de produccin de una empresa y el trabajo en conjunto de todas las reas de la empresa, para poder ser competitivo y rentable.

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a.

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACION

Para realizar la investigacin de mercado de nuestro producto en el mercado nacional y saber si este sigue cubriendo las necesidades de nuestros clientes universitarios de Alas Peruanas, ha decidido la empresa realizar esta investigacin, para ver como esta nuestro producto actualmente, para hacer las modificaciones respectivas , para seguir siendo competitivos en el mercado nacional peruano universitario. As mismo poder realizar la toma de decisiones en modificar o seguir utilizando nuestros costos de produccin, segn se vea como est la competencia de mercado actualmente. b. RELEVANCIA DE LA INVESTIGACION

El presente estudio nos dar una visin amplia del posicionamiento de nuestro producto actualmente en el mercado universitario nacional, para utilizarlo en favor nuestra empresa. c. APORTES Nuestro aporte de esta investigacin que ser realizada a nivel nacional en el mercado universitario para esclarecer cual es nuestra situacin actual de posicionamiento en el mercado universitario nacional peruano. Por ese motivo se trabajara en conjunto todas las reas de la empresa. d. BENEFICIADOS Los beneficiados sern los alumnos universitarios.

A continuacin detallaremos los aspectos y caractersticas ms relevantes de estos dos tipos de situaciones.

Mercado en Competencia Perfecta: Para que exista, los precios los debe fijar el Mercado. Se llega al equilibrio cuando la Oferta es igual a la Demanda. La posicin predominante es que a mayor precio, menor es la demanda. Por el contrario, a menor precio, mayor es la demanda. Esta clase de variacin se conoce con el trmino de directamente proporcional. Se deben cumplir las siguientes condiciones: 1. Atomicidad: Existen muchos demandantes y muchos oferentes, de modo que ningn actor condiciona los precios. 2. Homogeneidad: Todos los bienes y servicios son iguales. No hay diferenciacin. 3. Transparencia: Libre y gratuita circulacin de la informacin, al igual que de personas y empresas. 4. Sin lmites: No hay restricciones de entrada o salida del mercado. La reventa es desconocida. 5. No existen costos de transaccin. 11

Mercado en Competencia Imperfecta: La diferencia con la anterior es que un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos pocos manipulan la condicin del producto y pueden afectar directamente a la formacin de los precios. Se dan tres casos en particular: 1. Monopolio: no existe competencia. Una sola empresa es la oferente, suele darse en los suministros de servicios pblicos. 2. Oligopolio: Pocos oferentes. 3. Competencia monopolstica: Recorren el mercado muchos oferentes, poca diferenciacin de los productos.

Posicionamiento de Mercado Posicionamiento de Mercado consiste en que un producto es la forma en que ste est definido por los consumidores en relacin con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacin con los competidores. Posicionamiento y estrategias de marketing Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicacin en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado pblico objetivo a travs del concepto definido anteriormente, en comparacin con el que puede dar la competencia. Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son: - El anlisis del mercado - La definicin del posicionamiento - La definicin del concepto del producto - La seleccin de una propuesta de posicionamiento - El desarrollo del marketing mix. El anlisis del valor Con el anlisis del valor se intentan eliminar los costos intiles y mejorar la calidad de los productos cuestionando crticamente sus funciones, as como las caractersticas de los elementos (nmero de piezas, material, forma, tolerancias de mecanizacin) que permiten realizar estas funciones. El proceso de desarrollo A partir del concepto se realiza el desarrollo del producto, donde se fijan las caractersticas formales, de imagen y nivel de calidad para la determinacin de la marca y para el diseo del envase, embalaje o packaging. En esta fase se incorpora el diseo industrial al producto. Las fases del desarrollo son bsicamente tres: proyecto, prototipo y puesta a punto. 12

El Diseo En el proyecto de un nuevo producto no se puede olvidar un factor de gran importancia para su xito: el diseo. A menudo, los compradores prefieren un producto por su diseo, pensemos en los automviles que anteponen a otros aspectos como las prestaciones o el precio. Para el Gerente de Mercadeo crear una buena estrategia de posicionamiento es cada vez ms difcil. La revolucin tecnolgica est generando flujos crecientes de informacin que producen en la mente mecanismos de autodefensa como es el bloqueo de informacin. El estudio de la mente nos dice que nuestras percepciones son selectivas, que nuestra memoria es altamente selectiva y que no podemos procesar una cantidad infinita de estmulos. Esto quiere decir que estamos enfrentados a que la gente eluda la informacin que no solicita o que no desea y que evita exponerse a ella no hacindole caso o no recordndola. De otra parte tenemos la tendencia a percibir las cosas que tienen relacin con nuestros intereses y hbitos preexistentes, ya sea para apoyarlos o para refutarlos. Por consiguiente su tarea consiste en lograr que la gente acepte la informacin que usted quiere comunicarles en medio de una explosin de datos generados por la era de la informacin. Para un buen funcionamiento de una estrategia de posicionamiento se deben incluir los siguientes puntos.

- No se desve de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple. - No pierda el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguir siendo su opcin en el futuro. - No convierta su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada. - No deje que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento. - No deje que la bsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias de posicionamiento. - No trate de mejorar las cosas que estn funcionando bien. En una poca como la de ahora donde lo permanente es el cambio, usted tendr que decidir reposicionar su estrategia o su empresa ser vapuleada por el impacto de los cambios acelerados en el entorno. Reposicionar no es otra cosa que darle a su producto o servicio un nuevo enfoque que le sea ms propicio para enfrentar el futuro. Cuando las actitudes y las percepciones de sus clientes cambien y cuando la tecnologa sobrepase a la de los productos existentes, es hora de reposicionar. En este caso, cuando vaya a hacer reposicionamiento comience hacindolo primero hacia el interior de su empresa. Su cliente 13

interno y especialmente el Gerente General de su empresa deben involucrarse emocionalmente en el proceso de reposicionamiento si quiere que su estrategia llegue a feliz trmino. Cuando tenga lista la estrategia de posicionamiento de su producto o servicio, podr dar el siguiente paso que consistir en formular una estrategia de mercadeo y formular una estrategia de mercadeo equivalente a escoger la Mezcla de Mercado. Principios esenciales para el Posicionamiento - Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena primera impresin - Para resolver el congestionamiento de trfico en la autopista mental del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado: la tcnica de la ruta principal - Cada da, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente, y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla

- Existen cuatro tipos de posicionamiento donde la palabra es aplicable, esto nos lleva a lo que es el posicionamiento estratgico. Puede haber varias formas de presentar la palabra posicionamiento, vamos a mencionar cuatro: - La percepcin que tiene el consumidor sobre el producto: La percepcin gana al sentido, la percepcin es realidad. Aqu viene el concepto de marca conocida contra marca desconocida. La gente compra los productos, porque conoce la marca, porque hay un grado de familiaridad, las personas no saben si es mejor o peor, no importa tanto el precio, pero se conoce la marca, por ende se compra. El mundo finalmente es de percepciones, no de realidades. La percepcin es la realidad. - La posicin que tiene el producto frente a la competencia, es una posicin relativa; versus o contra el competidor: Yo contra el competidor, participacin en el mercado, uno contra el otro. Es ms rentable, venderle mucho a pocos, que poco a muchos, tiene ms sentido. Lealtad es un trmino emergente. - La posicin respecto al mercado del futuro: Haba una compaa en Monterrey, hace aos, que estaban muy orgullosos de ser el tercer fabricante de consolas del mundo. Es una buena noticia?. Hay que tener en cuenta que la industria de consolas estaba muriendo en el mundo. Los consumidores preferan reproductores de sonido ms pequeos. El negocio cerr. El posicionamiento, como el negocio, es hacia el futuro.

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- El anti posicionamiento, que va en contra de la posicin actual: Se tiene que tomar una posicin. El mercado se va por las empresas definidas, el mercado laboral se va por las gentes definidas en su profesin, tiene que haber una definicin, tiene que haber una idea asociada a su concepto comercial, a su concepto profesional. Cuando se elige una posicin uno se hace ms vulnerable porque puede ser atacado. Si uno no se define queda en medio. Si se define queda en riesgo de que le ataquen respecto a su posicin actual.

Estrategia de Posicionamiento Los mercadlogos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los productos segn ciertos atributos de producto especficos: el Ford Festiva anuncia sus precios moderados y Saab promueve su alto desempeo. Los productos tambin pueden posicionarse segn las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen o pueden posicionarse segn las ocasiones de uso, otra forma es posicionar el producto para ciertas clases de usuarios. Un producto tambin puede posicionarse directamente en contra de un competidor. Finalmente, el producto tambin puede posicionarse entre diferentes clases de productos. El posicionamiento estratgico es un proceso de transformacin. Es un modelo de que se puede aplicar a un negocio, a un comercio, a una fbrica, a nivel profesional y es secuencial, los pasos son: Oportunidad: todos los negocios, las entidades econmicas, nacen de una oportunidad, que es el soplo divino, la chispa que arranca todo un concepto. Diferenciacin: se articula la diferencia con el resto, se dice de una manera muy sencilla pero es muy difcil, resume la frase del negocio Un posicionamiento estratgico integral es competitivo, quiere decir que es contra alguien, no solamente es a favor del consumidor, es contra mi competidor. No solamente es un movimiento hacia el mercado, porque contra alguien es la referencia que tiene el consumidor. El posicionamiento debe ser nico. La estrategia es hacer algo totalmente diferente, no incrementalista, algo tan fuerte como una innovacin. Alinea todas las operaciones de la empresa. Todas estn alineadas y enfocadas a esa direccin estratgica. Todo mundo sabe cmo contribuye a ese fin estratgico. Representa una cultura, la tecnologa se compra, los productos se compran, los precios se igualan, pero no se puede comprar una cultura. Y ah es donde est la verdadera diferenciacin del siglo XXI, la cultura que se vive en el negocio, el conjunto de valores, de principios, de costumbres, hbitos, de lo que se reconoce como bueno en el negocio, de lo que se reconoce como malo. La cultura competitiva es todo. Se 15

conoce por todos internamente, se comunica al exterior despus de que se comunica al interior y finalmente se refuerza con acciones. Es un modelo de transformacin a nivel ejecucin.

Costos de Produccin Costo. Es la suma de los gastos invertidos por la empresa. Para obtener los recursos utilizados en la produccin y distribucin del producto o servicio. Costo total = Costo fijo + costo variable Los costos de produccin son directos e indirectos. De manera general para la elaboracin de las curvas de costos en el corto plazo, se involucran a los: costos fijos. Costos variables, costos marginales o incremntales. El anlisis de costos y el control de estos es una funcin, cuyo objetivo es mantener a la empresa en una posicin econmica satisfactoria. Costo fijo. Se define como el grupo de gastos que la empresa desembolsa, aunque no produzca ningn bien. (Alquiler, sueldo de los vigilantes, etc.) Costo variable. Son aquellos costos que varan con l nmero de unidades producidas, los componentes ms importantes de estos son: la mano de obra y materia prima. Costos marginales o incremntales. Es la adicin al costo total que se atribuye a una unidad ms de fabricacin. Curvas de costos en el corto plazo. Se define el corto plazo como un periodo de duracin suficientemente largo para permitir a una empresa hacer cambios en sus niveles de produccin, a partir de su capacidad de instalada; pero no lo suficientemente largo para permitir a la empresa hacer cambios en esta misma capacidad.

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Costo de produccin Costos de produccin son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se incurren para obtener un producto terminado en las condiciones necesarias para ser entregado al sector comercial. Fabricar es consumir o transformar insumos para la produccin de bienes o servicios. La fabricacin es un proceso de transformacin que demanda un conjunto de bienes y prestaciones, denominados elementos, y son las partes con las que se elabora un producto o servicio:

Materiales directos Mano de obra directa Gastos indirectos de fabricacin.

La registracin de estos elementos consta de dos partes:

Concentracin de los costos por elementos (el debe de la cuenta) Transformacin de los elementos por su incorporacin a los procesos (haber de la cuenta). La administracin, planeamiento y control hacen a otra funcin: la coordinacin, que est especialmente referida a:

Nmero y calidad de las partes componentes. Niveles de inventarios (recursos fsicos) o de disponibilidad (recursos humanos). Polticas de compras o aprovisionamiento y de contratacin. Esquemas de costos.

Costo primo: o primer costo, compuesto por la suma: MATERIALES + MANO DE OBRA. Costo de conversin: MANO DE OBRA + COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN. Costo de produccin: MATERIALES + MANO DE OBRA + COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACI

Origen de los cuadernos Un cuaderno (tambin libreta, cuaderno de notas, etc.) es un libro de pequeo tamao que se usa para tomar notas. Fue inventado en 1920 por el australiano J.A. Birchall, que fue el primero en juntar varios papeles y unirlos a un pedazo de cartulina, en lugar de dejarlo como hojas sueltas. Aunque mucha gente usa libretas, stas son ms comnmente asociadas con los estudiantes que suelen llevar cuadernos para apuntar las notas de las distintas asignaturas. Los artistas usan a menudo grandes cuadernos que incluyen amplios espacios de papel en blanco para poder dibujar. Los abogados son tambin 17

conocidos por usar cuadernos grandes que suelen llevar papel rayado y son apropiados para usarse en mesas y escritorios. Las rayas horizontales de estos cuadernos pueden ser ms o menos anchas permitiendo ms o menos lneas de escritura. Los periodistas prefieren cuadernos de pequeo tamao (notas de prensa), para poder ser llevados fcilmente y a veces usan la taquigrafa para tomar notas. Los cientficos y otros investigadores usan cuadernos de laboratorio para documentar sus experimentos. Las notas de estos cuadernos son a menudo de cuadrcula para facilitar el trazado de datos. Con frecuencia es ms barato comprar cuadernos de espiral, es decir, con una espiral de alambre colocada con una perforaciones a un lado de la tapa o de las hojas. Otra forma posible de encuadernacin es la de usar pegamento para juntar las pginas. Hoy en da es frecuente que los cuadernos tengan una delgada lnea de perforacin en las hojas para que puedan ser separadas fcilmente. En los cuadernos de espiral tambin se pueden arrancar las hojas fcilmente pero dejando una marca desigual en la parte de la hoja que se rasga con las anillas. Desde el siglo XX se han hecho muchos intentos de integrar la simplicidad de las libretas con la capacidad de edicin y bsqueda de los ordenadores. Para ello aparecieron los PDA, integrando pequeos indicadores de cristal lquido con una capa sensitiva al contacto para entrar grficos y texto escrito. Los tablet PC son considerablemente ms grandes y proporcionan ms espacio de escritura y navegacin. Origen de los costos Surgimiento y evolucin de la Contabilidad de Costos

La Contabilidad tiene una historia que va aparejada a la de la civilizacin misma. La implementacin de los sistemas de costos en un comienzo se bas nicamente en funcin de las erogaciones hechas por las personas. Se cree que en la antigedad civilizaciones del medio oriente dan los primeros pasos en el manejo de los costos. En las primeras industrias conocidas como la produccin en viedos, impresin de libros y las aceras se aplicaron procedimientos que se asemejaban a un sistema de costos y que meda en parte la utilizacin de recursos para la produccin de bienes. En algunas industrias de diversos pases europeos entre los aos 1485 y 1509 se comenzaron a utilizar sistemas de costos rudimentarios que revisten alguna similitud con los sistemas de costos actuales. Segn estudios (Prez Barral, 2008), se llevaban algunos libros donde se registraban los costos para el tratamiento de los

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productos, estos libros recopilaban las memorias de la produccin y se podran considerar como los actuales manuales de costos. En Italia se piensa surgi la "tenedura de libros" por el mtodo de partida doble, ya que por ser esta una regin con mucha influencia mercantil, as los primeros textos de contabilidad eran escritos para los comerciantes ya que el proceso de fabricacin estaba en manos de unos pocos artesanos vinculados a asociaciones y por lo tanto sometidos a las reglas de sus gremios. Con la produccin artesanal, tom auge la contabilidad debido al crecimiento de los empresarios capitalistas y el aumento de tierras privadas, lo cual hizo surgir la necesidad de disponer de control sobre las materias primas asignadas al mismo. Con el crecimiento del mercado y las formas de produccin se iba haciendo ms necesario el uso de la contabilidad como mtodo de medir las ganancias de comerciantes, productores, fabricantes y todos los que tuvieran que ver con el mercantilismo, por ejemplo en Inglaterra se hacia indispensable el clculo de los costos, por la competencia existente entre los productores de lana de las ciudades y las aldeas a finales del siglo XIV. En 1557, los fabricantes de vinos empezaron a usar algo que llamaron "Costos de produccin", entendiendo como tales lo que hoy seran materiales y mano de obra. El editor francs Cristbal Plantin establecido en Amberes en el siglo XVI, utilizaba diferentes cuentas para las diversas clases de papeles importados y otras para la impresin de libros. Se afirma tambin que sus registros contables incluan una cuenta para cada libro en impresin hasta el traslado de los costos a otra cuenta de existencias para la venta. El objetivo de la Contabilidad en esa poca era rendir un informe de cuentas sin diferenciar entre ingresos y costos, sin contribuir a la fijacin de precios de venta, ni determinar el resultado neto de operaciones. Durante el siglo XVI y hasta la mitad del siglo XVII, la Contabilidad de Costos experiment un serio receso, pues desde el punto de vista de la ciencia no se avanzaba con respecto a la tecnologa existente, trayendo consigo que la contabilidad fuera ineficiente. En 1776, el surgimiento de la Revolucin Industrial trajo las grandes fbricas. Se pas de la produccin artesanal a una industrial, creando
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la necesidad de ejercer un mayor control sobre los materiales y la mano de obra, y sobre el nuevo elemento del costo que las mquinas y equipos originaban. El "maquinismo" de la revolucin industrial origin el desplazamiento de la mano de obra y la desaparicin de los pequeos artesanos. El crecimiento anterior cre un ambiente propicio para un nuevo desarrollo de la contabilidad de costos. En 1777, se hizo una primera descripcin de los costos de produccin por procesos con base en una empresa fabricante de medias de hilo de lino. Mostraba como el costo del producto terminado se puede calcular mediante una serie de cuentas por partida doble que llevaba en cantidades y valores para cada etapa del proceso productivo. Francia se preocup ms en un principio por impulsar la contabilidad de costos. En este sentido, en el ao 1778, se empezaron a emplear los libros auxiliares en todos los elementos que tuvieran incidencia en el costo de los productos, como salarios, materiales de trabajo y fechas de entrega. Fruto del desarrollo de la industria qumica es la aparicin del concepto Costo Conjunto en 1800, aunque la Revolucin Industrial o Tecnolgica se origin en Inglaterra.
2.3.2 Informacin estadstica Esta informacin servir para ver cul ha sido econmico manejado por la empresa JULISSA SAC. 2.3.3 Informacin Emprica primaria el movimiento

Marco legal
PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA IMPORTACIN: Declaracin nica de Importacin Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas Factura Comercial Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias) Certificado de Origen Pliza de Seguro Certificado de autorizaciones segn corresponda Papeleta de inventarios (por avera de bultos) Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas

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ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIN ANTE ADUANAS PRIMERO El Agente de Aduana solicitar la destinacin aduanera del rgimen de importacin, mediante transmisin por va electrnica de la informacin contenida en el DUI (Documento nico de Importacin) SEGUNDO El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de Aduanas validar los datos de la informacin transmitida por el Agente de Aduana: de ser conforme generar automticamente la numeracin correspondiente, caso contrario, comunicar la Correccin del caso TERCERO Las Declaraciones numeradas sern sometidas a un sistema de seleccin por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que se sujetarn las mercancas OPERACIONES BANCARIAS La Banca Comercial atiende transacciones de importacin y exportacin, siendo las ms usuales las siguientes: La Cobranza El Crdito Documentario Podemos entender por La Cobranza, el mandato que una persona natural o jurdica encomienda a un Banco para realizar las gestiones que se precisan para la obtencin de la cobranza. El Crdito Documentario es un compromiso escrito contrado por un Banco por orden del comprador/importador de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos que justifiquen el envo de determinada cantidad de mercancas. GASTOS QUE AFECTAN EL COSTO DE LAS MERCANCAS EN LAS IMPORTACIONES Adems del costo de produccin, las mercancas sufrirn aumentos de acuerdo a los gastos que vayan ocasionando a travs del proceso de exportacin, hasta el almacn del importador. Si el comprador/importador ha comprado las mercancas de acuerdo a las condiciones de precio CIF (puerto de destino), se tendr entendido que al costo de las mercancas se han cargado los siguientes rubros: Embalaje Transporte hasta el punto de embarque Gastos de almacenamiento Gastos de Agente de Aduana Flete Prima de Seguro REGIMEN TRIBUTARIO APLICABLE A LAS IMPORTACIONES Las mercancas sujetas al Rgimen de Importacin, segn el tipo de mercancas, estn afectadas al pago de los siguientes tributos: 21

Derechos de Importacin /Aduana Impuesto Selectivo al Consumo Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal DERECHOS DE IMPORTACIN/ADUANA Son los Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de carcter AdValorem, aplicables sobre el valor CIF (costo, seguro y flete) de las mercancas. La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles: 4, 7, 12 y 20%. Debido a la sensibilidad de algunos productos agrcolas, se aplica un derecho arancelario adicional temporal de 5 puntos sobre las tasas de 12% y 20%; en el caso del 4% se aplica a una sola partida. IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO El impuesto grava la venta en el pas a nivel de productor y la importacin de bienes tales como, cigarrillos, bebidas alcohlicas, agua gaseosa y mineral, otros artculos de lujo, combustibles, juegos de casino y apuestas. Las tasas del impuesto fluctan entre 0% y 125% segn el tipo de bien o servicio. En algunos casos prev el pago de sumas fijas dependiendo del producto o servicio gravado. Exoneraciones: Las empresas que se constituyan o se establezcan en los Centros de Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y Servicios CETICOS de Ilo, Matarani, Tacna y Paita hasta el 31 de diciembre del 2004, y cuyas operaciones anuales correspondan en no menos del 92% a la exportacin de los bienes que producen, Las empresas ubicadas en los departamentos de Loreto, Ucayali y Madre de Dios por las ventas que realicen en dichos departamentos para el consumo de stos. IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS El IGV es un impuesto que grava el valor agregado en cada transaccin, empleando para ello un esquema de dbitos y crditos que opera de la siguiente forma: Del impuesto calculado por cada contribuyente (al cual se denomina impuesto bruto), se deduce el IGV pagado por todas las adquisiciones de bienes y servicios efectuadas (crdito fiscal), de tal manera que slo la diferencia entre stos dos montos es lo que se paga al Fisco.

Operaciones Gravadas:
Este tributo grava el consumo de bienes y de servicios realizado en el Per, afectando las siguientes operaciones: La venta en el pas de bienes muebles La prestacin o utilizacin de los servicios en el pas Los contratos de construccin La primera venta de bienes inmuebles que realicen los constructores de los mismos. La importacin de bienes

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Tasa: La tasa del Impuesto General a las Ventas (IGV) es del 18%, la cual incluye la tasa del Impuesto de Promocin Municipal Inafecciones: La exportacin de bienes La exportacin de los servicios contemplados por ley La transferencia de bienes que se realice como consecuencia de la reorganizacin de empresas La transferencia de bienes usados que efecten las personas naturales o jurdicas que no realicen actividad empresarial El arrendamiento y dems formas de cesin en uso de bienes inmuebles, siempre que el ingreso constituya renta de primera o de segunda categora gravada con el impuesto a la renta El monto equivalente al valor CIF, en la transferencia de bienes no producidos en el pas efectuada antes de solicitar el despacho a consumo

Exoneraciones:
Las operaciones contenidas en los Apndices I y II del Texto Unico de la Ley del lmpuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo Las empresas industriales ubicadas en la Zona de Frontera Las empresas que se constituyan o establezcan en los CETICOS de Ilo, Matarani, Tacna y Paita hasta el 31 de diciembre del 2004, y cuyas operaciones anuales correspondan en no menos del 92% a la exportacin de los bienes que producen

EXPORTACIN EN EL PERU
1.- EXPORTACION DEFINITIVA DE MERCANCIAS. La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonios cultural y/o histrico de la nacin, as como las mercancas calificadas como prohibidas y restringidas, en tanto estas ltimas no hayan superado la restriccin, la misma que podr efectuarse por los puestos, aeropuertos y fronteras habilitadas. La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonio cultural y/o histrico de la nacin, as como otras prohibiciones o restricciones. La Exportacin Definitiva no est afecta a ningn tributo. Slo para fines estadsticos se aplicar la tasa ficta de 0%. 2.-EXPORTACION DEFINITIVA DE MERCANCIAS SIN FINES COMERCIALES Permite la salida legal de mercancas sin fines comerciales que por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o valor, se presume que no sern destinados al comercio, y cuyo valor FOB no exceda de US $2 000,utilizando la Declaracin Simplificada y sin contar con los servicios de un Agente de Aduanas . 23

3.-REIMPORTACION DE MERCANCIAS ACOGIDAS AL REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA. El Usuario podr solicitar la reimportacin de su mercanca exportada, cuando acredite que la misma no fue aceptada en el pas de destino, dentro del plazo de doce (12) meses, contados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca. 4.-EMBARQUE DE MERCANCIAS Las mercancas sujetas al rgimen de exportacin, debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir de la fecha de numeracin de la Orden de Embarque. 5.-REGULARIZACION DE LA DECLARACION UNICA DE EXPORTACION El Usuario solicitar la regularizacin del rgimen de exportacin mediante la presentacin de la DUA, dentro del plazo de quince (15) das, computados a partir del trmino del ltimo embarque. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACION La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos: 1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar con el Registro nico de Contribuyentes - RUC, que es normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se crea el ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificacin a travs de la Libreta Tributaria. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos. 2. El producto: La empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador: La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen. Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar. Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado 24

internacional existen muchas empresas que compiten con productos similares. 3. Mercados, para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados, para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino. Una vez ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a continuacin se detallan: II. PROCESO OPERATIVO 1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo electrnico), o por medio de un "broker" o una comercializadora hacindole llegar una cotizacin del producto que desea vender. A continuacin se le hace llegar muestras y lista de precios. 2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente la formaliza a travs de un Contrato de Compra Venta Internacional. Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Los principales elementos del contrato son: Informacin del exportador e importador. Condiciones de entrega - INCOTERMS Ley aplicable al contrato Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario y total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte y pago de flete Lugar de embarque y desembarque Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin. 3. El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del crdito documentario que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmado y a la vista. Los sujetos que intervienen son: Datos del ordenante. Datos del beneficiario. Banco Emisor Banco Pagador Importe del crdito y la condicin de compra. 25

Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior. Una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque. 4. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario 5. El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes: DOCUMENTACION REQUERIDA o Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). o Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera. o Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "Airwail" (gua area) si es por va area). o Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias. o Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA. o Certificado Zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA o Certificado de calidad, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI. o Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA o Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos y la Unin Europea para lo cual se requiere de la Visacin Textil. Para la Unin Europea es necesario el certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG. La Agencia de Aduana O Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el V B de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill. 6. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 26

7. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courrier a su importador. 8. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. SEGUN LA NATURALEZA DE LA OPERACIN a. EXPORTACION TEMPORAL Este rgimen permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo no mayor de 12 meses b. REGIMEN DEFINITIVO Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para uso o consumo definitivo en el exterior. Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10 das) contados desde de la fecha de numeracin de la orden de embarque. Se puede regularizar la declaracin de exportacin dentro de un plazo de quince das (15) computado a partir del trmino del ltimo embarco. c. EXPORTACION SIN VALOR COMERCIAL Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho de naves, y donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00. La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D05-94-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1967. La exportacin de equipaje y menaje de casa, se encuentra regulado por D.S. N 59-95-EF. Las mercancas consideradas de Rancho, se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-08-95-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1977. Las mercancas consideradas Obsequios, se encuentra regulado por el Art. 148 del Reglamento de la Ley General de Aduanas. Las mercancas enviadas por Mensajera Internacional y Envos Postales, se encuentra regulado por el D.S. N 153-93-EF, el D.S. N 032-93-TCC. El Comercio Fronterizo, se encuentra regulado por el D.L N 20153, la Directiva N 7-D-03-93-ADUANAS, y la R.S. N 271-93-ADUANAS. Dichas mercancas estn comprendidas en el Procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin, previsto en la Ley General de Aduanas y su Reglamento, as como en la Resolucin de Superintendencia 01564, del 9.12.93. EXPORTACION CON VALOR COMERCIAL Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige

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I.

PROCEDIMIENTO ADECUADO AL SISTEMA DE LA CALIDAD DE ADUANAS El Procedimiento Adecuado al Sistema de la Calidad de ADUANAS en el Rgimen de Exportacin Definitiva, fue aprobado con el objeto de establecer las pautas a seguir para el Despacho Aduanero de Mercancas. ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO: A. Del llenado y presentacin de la Orden de Embarque El Despachador de Aduana transmite por va electrnica a la Aduana de despacho la informacin contenida en la Orden de Embarque. El Sistema (SIGAD) valida los datos de la informacin y de ser conforme genera el nmero correspondiente de la Orden de Embarque; caso contrario, se le comunica para las correcciones pertinentes. Obtenida la numeracin el Despachador de Aduana procede a imprimir la Orden de Embarque para su presentacin en zona primaria conjuntamente o una vez ingresada la mercanca. El Despachador de Aduana debe ingresar la mercanca a la zona primaria (terminales de almacenamiento, almacenes de las compaas areas, zonas adyacente a las aduana, etc.), como requisito previo a la seleccin aleatoria de la orden de embarque (Reconocimiento Fsico o Documentario). Concluido el ingreso el almacenista estampa el sello de admitido o ingresado en la orden de embarque, consignado la cantidad de bultos y peso de la mercanca recibida. Puede exceptuarse el ingreso de las mercancas a terminales cuando se trata de mercancas de gran peso, volumen, a granel, los embarques por tuberas y los animales. B. Seleccin Aleatoria Para efectos de la seleccin aleatoria para reconocimiento fsico de las mercancas, el Despachador de Aduanas presenta la Orden de Embarque numerada, autorizaciones especiales e informacin necesaria ante el Area de Exportacin con una antelacin suficiente segn el tipo y cantidad de mercancas que permita el embarque sin contratiempos de resultar seleccionada a reconocimiento fsico. Aquellas rdenes de Embarque con mas diez (10) das de numeradas no participan de la seleccin aleatoria, debiendo de ser anuladas automticamente. Para fines de reconocimiento fsico el SIGAD selecciona aleatoriamente el 5% de las Ordenes de Embarque numeradas, establecindose como mnimo cinco (5) reconocimientos fsicos diarios. La condicin de fsico o documentario se indicar en la orden de embarque. A solicitud del interesado, el Intendente de la Aduana, autoriza el reconocimiento fsico de las mercancas en los locales del exportador, cuando se trate de mercancas perecibles, explosivos, mercancas de gran peso y volumen, otras que califiquen a criterio del Intendente de Aduanas. Asimismo, el Despachador de Aduanas puede solicitar que las mercancas sean reconocidas fsicamente en el Terminal de Almacenamiento. No se considera dentro del 5% de reconocimiento fsico obligatorio: Las mercancas que se reconocen fsicamente en el local del exportador 28

Las mercancas restringidas. Las mercancas prohibidas en caso de excepciones Las mercancas a ser reconocidas a solicitud del exportador Las mercancas que se numeren en una Aduana y son exportadas por otra. C. Del Reconocimiento Fsico El reconocimiento fsico se efecta las 24 horas del da en presencia del exportador y/o Despachador de Aduana y/o representante del Almacn, debiendo el Despachador de Aduanas presentar la orden de embarque acompaada de las autorizaciones especiales en caso de corresponder. El Especialista en Aduanas determinar aleatoriamente entre las mercancas seleccionadas a aquellas que reconocer fsicamente; inclusive en el caso de contenedores que transporten un mismo tipo de mercanca declarada, en los que no es necesario la apertura o verificacin del llenado total de stos. El mismo criterio puede aplicarse una vez abierto cada bulto, cumplindose con una o varias de las siguientes actuaciones, luego de reconocer las mercancas comparndolas con lo declarado: extraer muestras para el anlisis qumico o extraer etiquetas que sealen la caracterstica del producto, de ser el caso. Concluido el reconocimiento fsico el Especialista en Aduanas, coloca el precinto respectivo de ser carga nica (contenedores) y consigna como parte de la diligencia el nmero de bultos reconocidos. Producto del reconocimiento, se puede presentar dos situaciones: a. Reconocimiento Fsico sin incidencia. Practicado el reconocimiento fsico y de no haber incidencia, el Especialista en Aduanas procede a registrar el resultado de la diligencia en el recuadro respectivo de la Orden de Embarque e ingresa la informacin correspondiente al SIGAD. b. Reconocimiento Fsico con incidencia En el caso que exista diferencia de mercancas consignadas y encontradas, no sujetos a causal de suspensin del despacho, proceder a realizar las enmiendas respectivas en la orden de embarque. Son causales de suspensin del trmite de despacho: Encontrar mercancas prohibidas o restringidas sin haber sido declaradas como tales. Presuncin de fraude o delito. En estos casos el Especialista en Aduanas formula el informe correspondiente al Jefe del rea de Exportacin para la determinacin de las acciones legales pertinentes. En caso que las incidencias sean subsanadas, ste ltimo podr disponer la continuacin del despacho. La responsabilidad del personal de aduanas encargado de efectuar el reconocimiento fsico, culmina una vez realizada dicha diligencia, quedando las mercancas bajo responsabilidad de los terminales de almacenamiento o exportador de ser el caso. c. Anulacin de la Orden de Embarque El Despachador de Aduanas puede anular a travs de transmisin electrnica las Ordenes de Embarque no refrendadas, refrendadas con revisin documentaria o refrendadas con reconocimiento fsico diligenciadas.

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El Terminal de Almacenamiento permite el retiro de la mercanca previa presentacin de la orden de embarque anulada. En el caso de anulacin de las ordenes de embarque seleccionadas a reconocimiento fsico sin diligenciar, la solicitud se efecta mediante expediente, previo control de la Aduana. d. Control de Embarque Las mercancas debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) das tiles contados desde la fecha de numeracin de la Orden de Embarque. Los Terminales de Almacenamiento son responsables del traslado y entrega de la mercanca a las compaas Transportistas en la zona de embarque. Cuando del reconocimiento fsico se efecta en los locales del exportador, el responsable es el Despachador de Aduana. Previo al embarque los Oficiales de Aduana constatan que los sellos y precintos de seguridad estn correctamente colocados y que no hayan sido manipulados o alterados. De constatarse que los bultos y/o contenedores se encuentran en mala condicin exterior, o exista indicios de violacin de los sellos o precintos de seguridad, se designa a un Especialista en Aduanas para que se efecte el reconocimiento fsico de las mercancas. De ser conforme se autoriza la salida de las mercancas, caso contrario, se emite el informe respectivo para la aplicacin de las acciones legales que correspondan. La compaa transportista verifica el embarque de las mercancas y anota la cantidad de bultos, as como el peso bruto total sealando fecha y hora en que termin el ltimo embarque. e. De la Declaracin nica de Aduanas. Concluido el embarque, el Despachador de Aduana dispone de un plazo de quince (15) das para regularizar la exportacin mediante la Declaracin nica de Aduanas ante el rea de Exportaciones de la Aduana donde numer la orden de embarque. El Despachador de Aduana transmite por va electrnica la informacin contenida en el formato de la DUA. El Sistema (SIGAD) valida los datos de la informacin y de ser conforme genera el nmero correspondiente, caso contrario, se le comunica para las correcciones pertinentes. La regularizacin de la exportacin a travs de la DUA se configura con su numeracin y es transmitido electrnicamente al Despachador de Aduana quien procede a imprimir la DUA para su presentacin en el rea de Exportaciones. Independientemente a la regularizacin de la DUA, el Despachador de Aduana en el plazo de 15 das hbiles computados a partir de la fecha del ltimo embarque, presenta en el rea de Exportacin la DUA numerada, con las constancias de lo efectivamente embarcado por el transportista, adjuntando los siguientes documentos: o Copia autenticada de la Orden de Embarque original. o Copia autenticada o carbonada del Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta Porte. o 2da. Copia de la Factura Comercial SUNAT, en castellano, pudiendo adicionalmente contener dentro del mismo documento la traduccin a otro idioma. 30

o Formato de servicio de despacho aduanero cancelado. d. Adicionalmente, cuando corresponda: o 2da. Copia de la Nota de Crdito o Dbito. o Comprobante de Pago que acredite el pago por servicio de precinto de seguridad y por horas extraordinarias. o Autorizaciones Especiales. o Relacin de Insumo Producto, Rgimen de Admisin Temporal. o Declaracin Jurada de Reexportacin, Rgimen de Importacin Temporal. o Copia de coeficientes (solicitud de reposicin) y fotocopia simple de la factura de importacin correspondiente. o Copia de Solicitud de Reconocimiento Fsico en el local del exportador. o Declaracin Jurada del Exportador de las Comisiones en el exterior de no estar consignadas en la factura comercial. o Copia autenticada de la Declaracin nica de Aduanas Exportacin Temporal. o Copia del Boletn Qumico. d. Aduanas recibe los documentos y genera la Gua de Entrega de Documentos (GED) por cada declaracin recibida. Especialista de Aduanas recibe la documentacin procediendo en forma inmediata a la revisin documentara. La regularizacin o rechazo de la DUA debe efectuarse en el da de su presentacin. Si se detecta alguna inconsistencia entre los transmitido y la documentacin presentada, el Especialista en Aduanas consigna en la GED los motivos de su rechazo, ingresndose dicha informacin al SIGAD. El Despachador de Aduana subsana las observaciones planteadas dentro de los 15 das tiles computados a partir del trmino del ltimo embarque, caso contrario se incurre en infraccin. Producto de la revisin, de encontrarse conforme, se procede a refrendar la DUE con el nmero asignado por el SIGAD, accin que significa la aceptacin y regularizacin de la exportacin. f. Sanciones Las infracciones a las disposiciones y obligaciones con relacin al Rgimen de Exportacin pueden ser de carcter reglamentario o constitutivo de los delitos de fraude y contrabando. Corresponde a la justicia penal ordinaria la instruccin, juzgamiento y aplicacin de las sanciones por delitos aduaneros, sin perjuicio del cobro de derechos y dems cargos que compete a ADUANAS. La sancin de multa, recargos e intereses no excluye la aplicacin del comiso, en los casos que corresponda. Sern sancionadas con multa el incumplimiento del plazo para regularizar la Declaracin nica de Exportacin. SANCION.....0,1 UIT inicial, ms 0,025 UIT por da, hasta la regularizacin de la DUA Documentos Para Exportar: Los documentos bsicos para toda exportacin son los siguientes: 1 Factura 31

En las aduanas se requiere que toda exportacin tenga una factura comercial original y firmada. Es recomendable que est impresa en ingles y espaol, para facilitar los trmites de importacin. 2 Lista de empaque Sirve para la identificacin de las mercancas y para conocer su contenido en el paquete que se va a enviar. Es recomendable que su empresa realice un empaque metdico, que coincida con la factura. 3 Certificado de origen Este certificado explica la naturaleza de las mercancas y el lugar de su fabricacin. UD como exportador puede prepararlo. Usualmente se utiliza un formulario establecido por el pas de importacin. 4 Certificado de seguro Este contrato le permitir asegurar sus mercancas, previo pago de una prima durante el plazo de duracin del contrato. 5 Certificados fitosanitarios y sanitarios Si Ud. desea comercializar productos animales y vegetales, tenga en cuenta que muchos pases requieren documentos que prueben que los productos estn libres de enfermedades, hongos y plagas que puedan afectar su produccin local. 6 Documentos de transporte La compaa transportadora le extender este documento, el cual indica que la mercanca ha sido embarcada hacia un destino determinado y se hace constar la condicin en que se encuentra la misma. Segn el tipo de transporte que se use, este documento recibir uno de los siguientes nombres: Guia Aerea (Air Waybill) Transporte aereo Conocimiento de embarque (Bill of landing) Transporte martimo Carta de porte Transporte terrestre Taln de embarque Transporte por ferrocarril

FORMA DE PAGO DEL EXPORTADOR Como exportador, necesita establecer antes de mandar su mercadera la forma y los plazos de los pagos que ms le convengan. As estar seguro de recibir la cantidad de dinero acordada. Las principales formas que UD puede usar para realizar o recibir los pagos a nivel internacional son: Cheques Giros bancarios Orden de pago Cobranza bancaria internacional Carta de crdito Ms informacin sobre las formas de pago

La empresa Julissa SAC, ha podido observar que al realizar el estudio de mercado en forma mensual, tiene la ventaja de poder visualizar si su 32

producto sigue siendo competitivo en el mercado nacional universitario dentro las diversas facultades universitarias a nivel nacional de la UAP , ya que la empresa ha podido utilizar los costos de exportacin e importacin de manera que no afecte en el costo de produccin del cuaderno espiralado y que incremente el valor del producto. Dando a conocer que en sus inicios su nicho de venta fue del 2009 al 2010, logrando expandirse en el 2011 a nivel nacional en la UAP durante estos 5 meses de operaciones. Contando con nuestro nmero de clientes universitarios de :7000 alumnos en el 2009, 11,000 alumnos en el 2010 y ahora con 12,000 alumnos en el 2011 en sus primeros 5 meses de actividad comercial. Podra definirse mercado segn la mercadotecnia: como organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. El concepto clsico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes econmicos interrelacionados, tanto compradores como vendedores. Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo. Existen dos tipos de mercados: Mercado de competencia perfecta Mercado de competencia imperfecta

Posicionamiento de Mercado consiste que un producto en la forma en que ste est definido por los consumidores en relacin con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacin con los competidores. Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son: El anlisis del mercado. La definicin del posicionamiento. La definicin del concepto del producto. La seleccin de una propuesta de posicionamiento. El desarrollo del marketing mix. Los costos de produccin se definen como la suma de los gastos invertidos por la empresa. Para obtener los recursos utilizados en la produccin y distribucin del producto o servicio. Costo total = Costo fijo + costo variable Procedimiento de importacin: Como documentacin requerida para la importacin tenemos: Declaracin nica de Importacin 33

Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas Factura Comercial Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias) Certificado de Origen Pliza de Seguro Certificado de autorizaciones segn corresponda Papeleta de inventarios (por avera de bultos) Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas

La exportacin en el Per La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos: 1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar. 2. El producto: La empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. 3. Mercados, para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados. La empresa Junny SAC, ha podido observar que al realizar el estudio de mercado en forma mensual, tiene la ventaja de poder visualizar si su producto sigue siendo competitivo en el mercado nacional universitario dentro las diversas facultades universitarias a nivel nacional de la universidad Alas Peruanas, ya que eses es su nicho de venta, desde sus inicios de ventas desde el 2009 al 2010, logrando expandirse en el 2011 a nivel nacional durante estos 5 meses de operaciones. Contando con nuestro nmero de clientes universitarios de :7000 alumnos en el 2009, 11,000 alumnos en el 2010 y ahora con 12,000 alumnos en el 2011 en sus primeros 5 meses de actividad comercial.

34

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO CUADERNOS ESPIRALADOS DE 200 HOJAS MARCA JULISSA Tipo de empastes: - Plastificado - Pasta dura con diseo Tipos de tapa Gofrada Mate Plstica Forrada

- Con bolsillo Tipos de bordes: - Redondos - Rectos Tipo de hojas: - Cuadriculados - Rayados con hojas en blanco - Hojas desglosables Tipos de espiralados: - Espiral plstico - Termo laminados - Acrlicos Tipos de separadores: - Por diseo con Stickers - Por colores - por caratulas - por diseo, colores y caratulas(incluido la forma de sobres) - con regla plstica por curso Precio para la venta: S/.12 nuevos soles Puntos de distribucin: Este producto ser distribuido por internet, delivery o compra directa. Podiendo adems adquirirlo en Tiendas Especializadas en tiles tales como: Comercial Li Distribuidora Navarrete 35

 Lpiz Lpez Lau Chun Minerva (San Borja, Miraflores, La paz) Office One Oficentro Tai Loy Supermercados Ya que haciendo el estudio de Mercado, este producto puede competir con las otras marcas ya establecidas y poder encontrarlos en los puntos de distribucin antes mencionados.

Catalogo de diseos de portadas: CATALOGO DE DISEOS DISEO PRINCIPAL

PORTADA DELANTERA

36

PORTADA POSTERIOR

OTROS DISEOS:
DISEO PARA DAMAS

JVENES

ADULTAS

37

DISEO PARA VARONES

JVENES

ADULTOS

38

CRONOGRAMA
PROYECTO DE TESIS: EL CUADERNO ESPIRALDO JUNNY CONTINUA SIENDO COMPETITIVO EN EL MERCADO NACIONAL PERUANO EN EL PERIODO 2011
semana . Ao

ACTIVIDADES 1 Planteamiento del Problema 2 Elaboracin del marco terico y

10

11

12

1234
XXXX

1234
XXXX

1234
XXXX

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

2011 2011

conceptual de referencia
3 Formulacin y operacionalizacin 2011 2011 X XXXX XX X XXXX XXXXX

de la hiptesis
4 Diseo muestral y estratgico del

trabajo de campo
5 Recoleccin de informacin 2011 XXXX XXXX

documental
6 Recoleccin de informacin 2011 2011 2011 2011 XXX X X XX X X XXX

emprica
7 Procesamiento de la informacin 8 Redaccin del trabajo 9 Publicacin de los resultados

IV Cronograma de trabajo de investigacin de costos 39

4.2

Presupuesto

MATERIALES

S/.

2 3 4 5 6 7 8 9

Materiales de ejercicios e impresin Comunicaciones Diskettes Papel bond Imprevistos Fotocopias Telfono lapiceros Total VIATICOS

10.00 5.00 5.00 0.20 4.00 2.00 4.00 1.00 31.20

Pasajes X 2 personas Total ALIMENTOS

30.00 30.00

Gastos alimentarios Total

32.00 32.00

TOTAL

93.20

40

Antecedentes (Sector De Confecciones) Opinin del Jefe de Contabilidad : Menciona que el capital social que se tiene es $25,980.00. Manifiesta que el costo para producir el producto es Mencione que por el momento no contamos con acceso a crdito Asimismo propone el siguiente cuadro en relacin al gasto de implementar el negocio de la venta de los cuadernos espiralados indicando cuales son los gastos a realizar para montar una empresa de cuadernos y es la siguiente:

GASTOS INICIALES Costos Iniciales Renta de alquiler Mobiliario, equipos e instalacin Decoracin y remodelacin Inventario Inicial Depsitos Costos legales y profesionales Licencias y permisos Gastos de envo Efectivo Costos totales de puesta en marcha Aportes del propietario

41

GASTOS MENSUALES Gastos mensuales Salario Renta Gastos de envo Suministros Servicios pblicos Alquiler Impuestos Pago de prstamo Mantenimiento Total gastos mensuales Nmero de meses calculados para encontrar clientes y establecerse Total fondos de puesta en marcha Total de prstamo requerido

42

CAPITAL PARA INICIAR EL NEGOCIO Tipo de cambio : $ 2.70 dlares americanos En el 1er y 2do ao se eligi tercerizar contando con este capital:

SOCIOS
Galagarza Garcia, Diana Mara: Dinero en efectivo $ 10,000 2 laptos hp 420 -320Gb $ 2,750.00 1 Servidor de Red $ 1,120.00

CAPITAL
$10,000.00

$ 3,870.00

Quispe, Rupa, Vernica : Un escritorio Elegant en L $ 600.00 Escritorio mesa para Pc $ 210.00 Una Pc pentium Dual Core $ 1,500.00

$ 2,310.00

Chahua Rivera, Sara : Dinero en efectivo de $ 4,000.00 Estante de madera 6 cuerpos $600.00 Silla giratoria Suit $ 100.00 $ 4,700.00

Quispe Cisneros Janeth: Dinero en efectivo de $ 4,000.00 2 impresoras marca Epson A3 Profesional + sistema continuo calidad A1 c/u $ 550.00 x 2 Impresoras es en total $ 1100.00 TOTAL CAPITAL INICIAL $ 5,100.00

$25,980.00

43

A partir de comienzos del 3er ao se requerir de este capital para poder cubrir todo los gastos y requerimientos de la empresa con produccin nacional, como es el caso de las empresas competidoras:
GASTOS PREVIOS A LA CREACIN DE LA EMPRESA

TEM CONCEPTO Gastos Organizacin y Puesta en marcha Imprenta Notara asesora legal asesora contable realizacin prototipo Gastos de Publicidad y Promocin Folletos Letreros Medios masivos Agencia publicitaria Tarjetas de Visita Gastos en Sistemas de Informacin Desarrollo Software Gastos en capacitacin Cursos de capacitacin

Nuevos soles 760,000

Valoracin 200,000 200,000 150,000 62,000 148,000

540,000 150,000 290,000 0 0 100,000 0 400,000 400,000

0 0 250,000 0 250,000 0 0 50,000 18,000 2,000 30,000

Gastos de Investigacin y Desarrollo Estudio de suelos Encuestas Otros Estudios Estudio de factibilidad Local (si arrendar) Mes anticipado Limpieza del local Remodelacin del local

TOTAL:

2,000,000

44

INVERSIN INICIAL PARA INICIAR LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA TEM CONCEPTO 5,500,000 5,500,000 0 0 0 15,000,000 15,000,000 0 0 0 4,000,000 4,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 derechos de llave derechos de marca patentes industriales o de invencin Capital de trabajo Capital de trabajo 9,800,000 9,800,000 0 0 0 Valoracin

Maquinaria y herramientas Equipo A Equipo B Herramientas Utensilios Inmuebles (si construir) Terreno Edificios Construccin Instalaciones Vehculos Vehculo A Vehculo B Mobiliario y equipos Mobiliario de Oficina Decoracin Material de Oficina Telefona Equipos informticos Activos Intangibles

TOTAL:

34,300,000

45

RESUMEN DE COSTOS DE CREACIN DE LA EMPRESA TEM Gastos Pre operativos Inversin Inicial TOTAL: Valoracin 2,000,000 34,300,000 36,300,000

Cunto cuesta el producto?

mensual costos fijos Arriendo Remuneraciones Agua Luz Telfono Permisos y contribuciones Promocin Arriendo de equipos Papelera Otros COSTO FIJO TOTAL Costos Variables Insumos mano de obra directa materiales indirectos mano de obra indirecta COSTO VARIABLE 70,000 120,000 4,000 10,000 40,000 20,000 1,000 0 1,000 26,600 292,600 unitario 300 400 50 50 800 anual 840,000 1,440,000 48,000 120,000 480,000 240,000 12,000 0 12,000 319,200 3,511,200

Cul es su punto de equilibrio?

Precio por unidad CF total CV unitario 12.00 3,511,200 800

PUNTO EQUILIBRIO versus estimacin Cantidad producida

1300 cuadernos 3,500

Contando con 200 trabajadores a S/.600.00 nuevos soles de sueldo Dando un pago de remuneraciones de S/. 120,000 nuevos soles mensuales.

46

DATOS Vida Util Valor Valor de Inversiones (aos) Residual Salvamento Terreno: 15,000,000 15,000,000 18,000,000 Maquinaria y Equipos: 5,500,000 6 0 800,000 Vehculo: 100uu 4,000,000 6 400,000 500,000 Preoperatorios 2,000,000 de las ventas estimadas para el primer ao. Capital de trabajo: 80% de las variaciones de venta que sucedan en el 10% proyecto. Precio de Venta: UU por pedido UU Por pedido Por S/.12x3500=S/.42,000 pedido
$4.33 x 3500=$15,162.45

Proyecciones de produccin Aos 1-3: Aos 3-6: 3,500 4,000

Costos Costo de Produccin/uu Gtos. de Adm. Y Finanzas 6 anual.

800 3,511,200

Prstamo:

70% de la inversin inicial a a una tasa de inters del 12% 15% 17%

aos, en amortizaciones iguales,

Tasa de descuento: Tasa de impuesto: Depreciacin Maquinaria y Equipos: Vehculo:

916,667

600,000

47

Trabajo de Investigacin de Costos por rdenes

Tabla de Amortizacin

Cuota de Amortizacin: (2)=Monto(1) (3) Ao Saldo 1 25,410,000.0 2 21,175,000.0 3 16,940,000.0 4 12,705,000.0 5 8,470,000.0 6 4,235,000.0

4,235,000.00 (3) (4)=(2)*(0.12) Amortizacin Inters 4,235,000.0 3,049,200.0 4,235,000.0 2,541,000.0 4,235,000.0 2,032,800.0 4,235,000.0 1,524,600.0 4,235,000.0 1,016,400.0 4,235,000.0 508,200.0 (5)=(3)+(4) Cuota 7,284,200.0 6,776,000.0 6,267,800.0 5,759,600.0 5,251,400.0 4,743,200.0

Flujo de Efectivo Aos + + Ingreso por Ventas Valor de Salvamento Terreno Maq. y Equipo Vehculo Valor Libro Costos de Produccin Gastos de Adm. Y Fin. Depreciacin Maq. Y Equipo Vehculo U.A.I.I. Intereses U.A.I. Impuestos Depreciacin Amortizacin Valor Libro Inversin Terreno Gastos Preoperatorios Maq. Y Equipo Vehculo Capital de Trabajo Prstamo FLUJO FLUJO ESCONTADO VAN TIR

1
12,250,000

2
12,250,000

3
12,250,000

4
14,000,000

5
14,000,000

6
14,000,000 1,300,000 18,000,000 800,000 500,000 -15,400,000

-2,800,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 4,422,133 -3,049,200 1,372,933 -205,940 1,516,667 -4,235,000 -10,890,000 -15,000,000 -2,000,000 -5,500,000 -4,000,000 -9,800,000 25,410,000 -10,890,000 -10,890,000 -$ 6,509,085 1.99% -1,551,340 -1,348,991

-2,800,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 4,422,133 -2,541,000 1,881,133 -282,170 1,516,667 -4,235,000

-2,800,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 4,422,133 -2,032,800 2,389,333 -358,400 1,516,667 -4,235,000

-3,200,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 5,772,133 -1,524,600 4,247,533 -637,130 1,516,667 -4,235,000

-3,200,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 5,772,133 -1,016,400 4,755,733 -713,360 1,516,667 -4,235,000

-3,200,000 -3,511,200 -1,516,667 -916,667 -600,000 -8,327,867 -508,200 -8,836,067 0 1,516,667 -4,235,000 15,400,000

= = + + -

-175,000

9,975,000

-1,119,370 -846,405

-862,400 -567,042

892,070 510,044

1,324,040 658,282

13,820,600 5,975,027

48

Trabajo de Investigacin de Costos por rdenes

5.2 Proceso de elaboracin del cuaderno espiralado FABRICACION DE CUADERNOS: LA TECNOLOGA Las maquinas para fabricar cuadernos han cambiado a lo largo de los aos, modernizndose para aprovechar ventajas en costos de fabricacin, dados los altos volmenes de la demanda por cuadernos de distinto tipo y formato. Productos JUNNY SAC posee tecnologa de ltima generacin para la fabricacin de sus cuadernos: se trata de una sola maquina que opera todas las etapas del proceso de fabricacin en sucesin continua. Esto significa que se ingresa la materia prima principal de los cuadernos - el papel- en forma de rollos, y una vez finalizado el proceso aparece el cuaderno terminado. Esta tecnologa industrial prescinde de detenciones y traspasos de una unidad productiva a otra, atributo que la convierte en una de las ms eficientes de Sudamrica. La velocidad de esta mquina permite fabricar entre 45 y 55 cuadernos por minuto. FASE 1: LOS ROLLOS DE PAPEL ENTRAN EN LA MAQUINA El principal insumo para la fabricacin de cuadernos es el papel. Es por ellos que en JUNNY SAC existe una bodega llena de grandes rollos de papel llamados bobinas, que pesan un promedio de 800 kilos cada uno y se van apilando unos sobre otros formando altas columnas a la espera de entrar en la gran mquina que los transformara en cuadernos. El proceso de fabricacin comienza con la colocacin de estos rollos en la maquina donde el papel transita a una cierta velocidad por una serie de cilindros que cumplen la funcin de dejarlo perfectamente estirado y sin ondas. Adems nuestra maquina nos permite poner en ella 2 rollos de papel simultneamente, posibilitando que el proceso no se detenga, ya que al terminarse el papel del primer rollo, inmediatamente se empieza a usar el segundo. FASE 2: RAYADO DE HOJAS Y CORTE EN PLIEGOS Una vez alisado el papel, ingresa a la etapa de impresin de los distintos rayados que puede tener un cuaderno (matemticas 7mm, matemtica 5mm, composicin vertical y ciencias) Bsicamente esta fase consiste en hacer pasar el papel por unos cilindros especiales que tienen marcado en relieve el dibujo del rayado y que se ha impregnado de tinta. Una vez terminada la impresin del tallado se procede al corte del rollo en pliegos de hojas. FASE 3: COLOCACION DE TAPAS Y CONTRATAPAS Los pliegos de hojas son apilados en grupos segn el nmero de hojas especificas para el cuaderno en fabricacin. Luego y obedeciendo a la indicacin de un contador de hojas la maquina procede a colocar un pliego impreso de tapas y contratapas a los grupos de hojas en pliegos. FASE 4: APILADOS EN PLIEGOS Y TRAZADO A TAMAO INDIVIDUAL, Al ingresar a esta fase los cuadernos aun estn unidos en un mismo pliego. Esta etapa, entonces consiste en trozar estos pliegos para formatear los cuadernos a su tamao individual. Este proceso se realiza en forma continua con guillotinas especiales de gran precisin. FASE 5: PERFORADO Y ESPIRALADO

49

Trabajo de Investigacin de Costos por rdenes

Ya en su formato individual los cuadernos avanzan uno tras otro por una correa transportadora hacia la etapa de perforado. Esta consiste en perforar todo el lateral izquierdo del cuaderno con pequeos orificios donde enseguida se le pondr el espiral doble o simple segn corresponda. FASE 6: APILADO El cuaderno ya est listo pero continua transitando por una correa transportadora que lo lleva a la etapa siguiente: el proceso de apilado. Aqu los cuadernos se apilan uno sobre otro en grupos de diez, o segn la medida de empaque que se quiera. Los cuadernos seguirn avanzando en el proceso pero ahora van en grupos. FASE 7: EMPAQUETADO Y SELLADO Los grupos de cuadernos se introducen en una bolsa plstica, este paquete es introducido en el horno donde se le aplica calor para el sellado del empaque. En esta etapa se identifica a los paquetes con una etiqueta que contiene informacin sobre el tipo de cuaderno, la cantidad por paquete y el diseo y la lnea de que se trate. FASE 8: ENCAJADO Y ENTRAMADO Una vez los cuadernos estn empaquetados son ubicados al interior de las cajas etiquetadas con la informacin del tipo de producto que contienen a su vez estas cajas son colocadas sobre tarimas para que su almacenamiento en las bodegas de productos terminados. Finalizado el proceso de fabricacin, los cuadernos JUNNY SAC quedan listos para ser puestos a disposicin de estudiantes y usuarios en todo el pas. En esta parte del trabajo se desarrollara la parte de costos de produccin nacional y costo de produccin para poder exportar, en los cuales se harn los libros contables tales como: Libro kardex, libro de inventario inicial, libro diario, libro caja, libro mayor, balance de comprobacin, balance general, estado de prdidas y ganancias y estado de resultados para saber si nuestros costos fueron los ideales a utilizar para que nuestra empresa pueda ser rentable y r maximizar utilidades seguras. Se ha presentado un avance que es el capital aportado por los socios, los gastos que se incurre en la constitucin de una empresa, previos a la produccin del producto, y cul es nuestra proyeccin de ventas en 6 aos en una supuesta produccin de 100,000 unidades de cuadernos. La produccin que se estima hacer por pedido era un aproximado de 3,500 unidades, ya que se cuenta con personal capacitado que aminorara el gasto de tiempo empleado. Adems se elaboro la determinacin del plan contable a utilizar en nuestros libros contables que se van a realizar.

50

Trabajo de Investigacin de Costos por rdenes

ANEXO PARA LA EMPRESA JULISSA DEL AO 2010 EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 104 EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO BANCO SCOTIABANK 22000 BANCO BCP 30000 BANCO DE LA NACION 28000 TOTAL CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES - TERCEROS 121 FACTURAS, BOLETAS Y OTROS COMPROBANTES POR COBRAR LIBRERA FUTURA SAC 5550 LIBRERA ARTESCO SAC 1000 LIBRERA TRADICIONAL SAC 200 LIBRERA COLOMBIA SAC 592 LIBRERA SOL SAC 4589 LIBRERIAS AMERICA SAC 7100 LIBRERA MASS SAC 523 LIBRERA LISBREN SAC 446 TOTAL DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN Y AGOTAMIENTO ACUMULADOS 391 DEPRECIACION Y AMORTIZACION ACUMULADA CAMIONETA TOYOTA 4900 CAMIONETA NISSA 5200 MAQUINA DE 8 FASES 123500 TOTAL CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES-TERCERO 42.1 FACTURAS, BOLETAS Y OTROS COMPROBANTES POR PAGAR NO EMITIDAS PROVEEDOR DE HOJAS - LUIS CAYO RODRIGUEZ 1000 PROVEEDOR DE ESPIRALES - GUSANITO SAC 2000 PROVEEDOR DE CARTON - LOS CIRUELOS SAC 1500 PROVEEDOR DE GAS SOLGAS 1500 TOTAL

10

80,000.00

12

20,000.00

39

133600

42

6000

51