Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a indagar acerca de los colores y la forma en que nos

influyen. El marketing ha sacado gran provecho de esos estudios, utilizndolos para determinar qu tonalidades aplicar en productos, publicidad, sitios web y puntos de venta, entre otros, para influir en la decisin de compra de las personas y conseguir un incremento en las ventas. Los colores que vemos en los puntos de venta o las calles, mientras caminamos, tienen una enorme repercusin en nuestra psicologa y en nuestra decisin de compra. La gran mayora de los productos y anuncios publicitarios tiene un fuerte componente de estrategia del color, diseada por especialistas en esta disciplina. Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta notoriamente los hbitos de compra de las personas. Mientras que los compradores impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los compradores que planean ms sus compras, responden mejor al rosado claro, celeste y azul marino. El uso ptimo de la teora de los colores te ayudar incrementar tus ventas. Slo debes entender claramente los siguientes puntos: 1. Piensa en el mercado al cual apunta tu negocio. Digamos que ests vendiendo libros para nios pequeos, pero que tus esfuerzos de marketing se dirigen a los abuelos (que son quienes comprarn los libros para sus nietos). Probablemente disears los libros con colores primarios brillantes, para que as les agraden a los nios que los usarn. Sin embargo, los materiales de marketing (sitio web, folletos, volantes, cartelera, etc.) debern estar diseados pensando en los abuelos. Es as que debes pensar en utilizar azules (que transmiten confianza), rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad, diversin) 2. Los colores influyen. Los colores estn en relacin directa con las aprensiones de la gente en cuanto a tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el entorno del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostracin" entre consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de compra. Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a ms "seguimiento" de lderes sociales, ms disfrute del color y por ende mayor proliferacin de los ms aceptados. 3. Clientes y Colores. Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetra de productos e identidad corporativa, sealan lo siguiente: Rojo Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinmicos. El color rojo tiene relacin con aromas atractivos; un rojo escarlata denota preferencias sexuales de minoras y fuerte grado de dignidad y orgullo. Amarillo Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo intelectual. Tambin se reconoce que este color irradia calor e inspiracin. Se recomienda para anunciar "novedades u ofertas". Verde Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son analticos y de carcter tranquilo. Azul La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de sus emociones. Es, adems, el color favorito de los nios y jvenes. Refleja tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que tengan bastante duracin. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama, cortinas, etc. Algunos dicen que el xito del portal de Internet Yahoo! se debe a la utilizacin del color azul. Naranja La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial. Es el color de la accin, la efusividad y la generosidad. Morado - Violeta Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos artsticos, msticos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de perfumera para mujeres. Se considera el color ms sexual de todos. Marrn o caf La mayora de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el color marrn o caf. Se relaciona adems a este color con una vida estable y saludable. Negro Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la elegancia y la discrecin. Blanco La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada en sus ideas. Gris Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad. Verde El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo fresco y natural. Rosado El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado. Dorado Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen ms ante el color dorado que resalta en su envase. Turquesa Las mujeres han dado mucha fuerza ltimamente al color turquesa, sobre todo si ste est combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y limpieza.