Sector Prendas Algodon Usa

1
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL

SECTOR CONFECCIN PRENDAS DE ALGODN EN ESTADOS UNIDOS
REPORTE DE
MONITOREO SECTORIAL
SECTOR CONFECCIN
PRENDAS DE ALGODN
ESTADOS UNIDOS
2
Cmara de Comercio de Bogot
Consuelo Caldas Cano
Presidente Ejecutiva
Luz Marina Rincn Martnez
Vicepresidenta Ejecutiva
Mara Isabel Agudelo
Vicepresidenta de Competitividad Empresarial
Juan Guillermo Castro
Gerente de Internacionalizacin de Negocios
Mara Mnica Conde
Directora de Promocin de Comercio Internacional
Ana Mara Rodrguez Barros
Asesor de Promocin de Comercio Internacional
Bogot, 2010
Diseo y diagramacin
cre-eight comunicacin grfca
ISBN: 978-958-688-369-6
3
Resumen ejecutivo 6
1. Descripcin general del sector 8
1.1. Introduccin general al sector (estados unidos) 8
1.2. Fortalezas y debilidades 10
1.3. Distribucin geogrfca 10
1.4. Principales actores 11
2. Principales estadsticas del mercado 13
2.1. Produccin total 13
2.2. Exportaciones totales de productos al mundo, incluyendo principales pases destino 14
2.3. Importacin total de productos, incluyendo los principales pases proveedores 16
2.4. Variacin porcentual de las importaciones de estados unidos desde colombia 18
3. Anlisis de la demanda 19
3.1. Principales productos demandados por el mercado 19
3.2. Tendencias en la demanda de productos 19
4. Descripcin de principales canales de distribucin y comercializacin 22
4.1. Principales importadores y distribuidores nacionales 22
4.2. Precio de compra importador 23
4.3. Requisitos para la importacin 24
4.4. Valor del arancel por posicin arancelaria 24
4.5. Acuerdos comerciales vigentes en el pas de estudio 24
4.6. Regulaciones, decretos y legislacin especfca de los productos servicios que
hacen parte del sector a analizar 25
4.7. Principales canales de comercializacin 25
4.8. Requerimientos y condiciones especfcas por canal de distribucin y comercializacin:
condiciones comerciales, mrgenes, volmenes aproximados, recurrencia de compra
y presentacin. 25
5. Anlisis del entorno competitivo 26
5.1. Pases de origen, productos relevantes, fortalezas y debilidades 26
5.2. Productores locales y productos relevantes por regin 27
5.3. Precio de venta local en planta 27
6. Proceso de importacin 28
6.1. Principales puertos de entrada 28
6.2. Documentos requeridos para ingreso de mercancas 29
6.3. Regulaciones arancelarias y no arancelarias 30
7. Estrategias de promocin y marketing 33
7.1. Eventos de promocin: ferias y exposiciones nacionales y regionales 33
Tabla de Contenidos
4
7.2. Publicaciones del sector 34
7.3. Estrategia recomendada de promocin 35
7.4. Recomendaciones para seleccin de importadores/distribuidores 35
8. Contactos 36
8.1. Cmaras y asociaciones 36
8.2. Distribuidores e importadores 36
8.3. Clientes potenciales 38
Conclusiones 41
Tabla de Contenidos
6
Tabla 1: Tendencia de los precios de algodn como materia prima 8
Tabla 2: Importaciones de prendas de vestir (algodn, lino, lana, seda, seda, sintticos)
abril 2009-abril 2010 (en miles de toneladas) 9
Tabla 3: Regiones de la ofcina de censo (us census bureau) 10
Tabla 4: Produccin de algodn estados unidos (2009-2010) 13
Tabla 5: Valor de las exportaciones de la produccin de prendas de vestir en los estados unidos
(en miles de dlares) 14
Tabla 6: Valor de las importaciones de la produccin de prendas de vestir en los estados unidos
(en miles de dlares) 16
Tabla 7: Balanza comercial americana con colombia (enero-mayo 2010) 18
Tabla 8: Tendencias: criterios de seleccin de prendas de vestir ecolgicas en los estados
unidos (2009) 20

Grafco 1: Importaciones de prendas de vestir (algodn, lino, lana, seda y sintticos)
abril 2009-abril 2010 (en miles de toneladas) 9
Grafco 2: Regiones y divisiones de los estados unidos (us census bureau) 11
Grafco 3: Produccin de prendas de vestir estados de georgia, forida, y texas en millones de
dlares (1997-2007) 14
Grafco 4: Tasas de cambio de los principales pases proveedores de prendas de vestir de
algodn de los estados unidos 24
ndice de tablas y grfcos
6
resumen ejecutivo
Como toda industria de los Estados Unidos, la cri-
sis fnanciera del 2008-2009 provoc una dismi-
nucin de la demanda de prendas de vestir. En
2009 el total de las ventas de prendas de vestir
en los Estados Unidos totaliz $181 Millones de
dlares
1
. Los ltimos datos publicados por el Bu-
reau of Labor Statistics
2
indican que el consumo
en prendas de vestir representa aproximadamente
un 3,56% del gasto total en consumo total en
los Estados Unidos. La distribucin del consumo se
divide en 60% en prendas de vestir de mujer, 23%
en prendas de vestir de hombre y 17% en prendas
de vestir de nios.
El mercado de la ropa en los Estados Unidos es
un mercado bastante maduro y fragmentado, con
marcas nacionales e internacionales que son co-
mercializadas por aproximadamente 20 grandes
cadenas de ropa que representan alrededor del
30% de las ventas de prendas de vestir total. Por
otro lado existen las marcas privadas o marcas
de la tienda que representan aproximadamente el
40% de las ventas de ropa en Estados Unidos en
2009. El otro 30% est compuesto por pequeas
tiendas o minoristas distribuidos por todo el pas.
Los Estados Unidos fueron un gran productor de
prendas de vestir hasta 2005, ao del Acuerdo
Multifbras en 2005
3
. Fue a partir de ese momento
en que la industria de prendas de vestir fue relo-
calizada en pases con unos salarios ms bajos
y unos costos de produccin menores. Fue en
este momento cuando China desplaz al hasta
entonces primer proveedor de confeccin de pren-
das del pas, Mxico. Este acontecimiento afecto
signifcativamente tambin la industria nacional y
marco el inicio de grandes oportunidades exporta-
dores de prendas de vestir.
En 2009, las importaciones de EE. UU. de prendas
de vestir provenientes de China representaron en
torno a un 39% de las importaciones, mientras que
las de Colombia solo representaron un 0.3%. Los
datos ms recientes de importaciones de Estados
Unidos revelan que el valor de las mismas creci
de forma menos que proporcional a su volumen, y,
dado que el valor por prenda importada es cada
vez menor, se est incrementando el consumo en
el nmero de prendas con un precio medio infe-
rior. Para proteger los mrgenes, los actores del
mercado (importadores, minoristas, mayoristas)
buscan productos de ms bajo costo de pases.
La gran mayora de las importaciones de prendas
de vestir de los Estados Unidos son contratadas
por las grandes cadenas y marcas privadas de los
Estados Unidos.
En los ltimos aos han surgido nuevas tenden-
cias de mercado, como por ejemplo el uso In-
ternet como un nuevo canal de comercializacin
de prendas de vestir en los Estados Unidos. La
mayora de las empresas comercializadoras de
1. The Usa Apparel Market Research Report, 2010
2. http://www.bls.gov/
3. El Acuerdo Multifbras (AMF) fue establecido en 1974 para regular el comercio global de productos textiles y de confeccio-
nes. Bajo el AMF, Canad, EE UU y la Unin Europea podan establecer lmites, llamados cuotas, sobre la cantidad de artculos
de indumentaria y textiles hechos en el extranjero que poda entrar en sus pases de cualquier otro pas productor especfco.
Desde 1974, se aplicaron cuotas a 73 pases en el Sur global, mayoritariamente en Asia. En 1995 entr en vigencia el Acuerdo
Sobre los Textiles y el Vestido de la OMC, bajo el cual las cuotas fueron eliminadas en cuatro etapas durante un perodo de
diez aos y eliminadas el 31 de diciembre de 2004.
7
ropa en los Estados Unidos han desarrollado ca-
tlogos de ropa en lnea para que los usuarios
e distribuidores puedan comprar o vender virtual-
mente. Los altos precios de la materia prima del
algodn han estimulado a los fabricantes a bus-
car nuevos materiales sintticos para reducir los
costos de produccin. Pero por otro lado, vemos
una emergente tendencia de consumo de produc-
tos ecolgicos, o sea fabricados con materiales
naturales y bajo procedimientos en armona con
el medio ambiente.
El presente estudio analiza la situacin del merca-
do de prendas de vestir de algodn en los Esta-
dos de Georgia, Florida y Texas. Curiosamente,
Georgia y Texas son uno de los productores de
algodn (materia prima) ms importantes de los
Estados Unidos y al mismo tiempo uno de los im-
portadores ms importantes de este pas. Lo cual
representa excelentes oportunidades para las em-
presas colombianas.
B
1.1. Introduccin general al sector
El mercado de prendas de algodn en los Es-
tados Unidos est directamente infuenciado por
los precios del mercado internacional de algo-
dn. Segn el Departamento de Agricultura de
los Estados Unidos (USDA) en 2010 la produc-
cin mundial de algodn aumentar en un 13
% en relacin al ao anterior. Se estima que el
total de la produccin mundial ser de 116,0
millones de balas de algodn. En el 2010 la
produccin de algodn deber aumentar en Aus-
tralia, Brasil, China, Pakistn, Estados Unidos y
Uzbekistn. Para el 2010 se espera que la su-
perfcie de la cosecha mundial de algodn en
2010 se pronostica en 32,7 millones de hect-
reas, un cambio del 8% respecto al ao anterior.
Es importante recalcar que la mayor parte del
aumento provendr de los Estados Unidos, don-
de superfcie cultivada de algodn en 2010/11
se prev aumente un 38% llegando a un total de
4,2 millones de hectreas respecto al 2009.

Otro factor importante a considerar es el ndice
internacional de precios del algodn. Segn el
Departamento de Agricultura de los Estados Uni-
dos, los precios del algodn se han mantenido
fuertes desde principios del 2010. En el mes de
Junio 2010 el precio medio que recibieron los
productores de algodn de los Estados Unidos
fue de 66,20 centavos de dlar por libra. Esto
representa un aumento del 45 % respecto a Junio
del 2009 (ver Tabla No.1). En este ao los pre-
cios de algodn alcanzaron su record mximo
de los ltimos aos de 15 aos en los Estados
Unidos.
Tabla No.1: Tendencia de los precios de
algodn como materia prima
2010 Aumento 2009
Abril Mayo Junio 2009-2010 Junio
Precio mundial ajustado $69.82 $72.68 $75.41 71% $44.12
Algodn de Tierras Altas $75.46 $74.70 $75.19 48% $50.80
Pima terreno 03-4 $112.00 $112.00 $112.00 20% $93.61
Precio medio percibido por
los productores $66.20 $66.00 $66.20 47% $45.00
Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Uni-
dos, Junio, 2010
Este aumento en el costo de algodn (como ma-
teria prima) afecta directamente los costos de pro-
duccin de ropa de algodn, lo cual ha motivado
a las grandes cadenas, las marcas privadas en
los Estados Unidos relocalizar la produccin de
prendas en pases en donde la mano de obra,
1. Descripcin general del sector
9
incentivos fscales y tasa de cambio sean conve-
nientes para as poder mantener su competitivi-
dad dentro del mercado Estadounidense. El prin-
cipal exportador de prendas de vestir hacia los
Estados Unidos es China. En 2009, 39% de las
importaciones de prendas de vestir fueron impor-
taciones de China. Algunos otros de los mayores
exportadores de prendas de vestir de los Estados
Unidos son los pases como Vietnam, Indonesia,
Mxico, Bangladesh e India.
Otros pases de la Cuenca del Caribe como
Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Honduras-
se han convertido importantes proveedores de
prendas de vestir de los Estados Unidos princi-
palmente por su competitividad a nivel de costos
de mano de obra y tambin por los incentivos
fscales que fueron otorgados bajo la Ley de Aso-
ciacin Comercial de la Cuenca del Caribe
4
. La
crisis fnanciera del 2008-2009 y el aumento de
los precios internacionales de algodn han pro-
vocado una disminucin de las importaciones de
prendas de vestir de los Estados Unidos. Segn
informaciones del Departamento de Agricultura
de los Estados Unidos (USDA), las importaciones
de prendas de vestir de algodn disminuyeron
-8% entre Abril 2009-2010.
Tabla No. 2: Importaciones de prendas de vestir
(algodn, lino, lana, seda, seda, sintticos)
Abril 2009-Abril 2010 (en miles de toneladas)
Abril 2009 Abril 2010 Variacin
Algodn 543,015 500,685 -7.8%
Lino 14,197 9,113 -35.8%
Lana 12,751 12,046 -5.5%
Seda 13,096 9,663 -26.2%
Sintticos 261,435 259,425 -0.8%
Total 844,494 790,932 -6.3%
Fuente: Ofcina de Censos de los Estados Unidos, Abril
2010.
Segn datos del Departamento de Agricultura de
los Estados Unidos, el nivel de importaciones de
prendas de vestir (algodn, lino, lana, sintticos
y seda) an no alcanza el nivel de importacio-
nes de antes de la crisis fnanciera del 2009.
Sin embargo las expectativas de los expertos son
que para el 2011, los niveles de importacin
de prendas de vestir de los Estados Unidos so-
brepasen los niveles de antes de la crisis. Esto
principalmente por la presin generada por los
precios internacionales del algodn.
4. http://www.sice.oas.org/
Grafco No. 1 Importaciones de prendas de vestir (Algodn, Lino, Lana, Seda y Sintticos)
Abril 2009-Abril 2010 (en miles de toneladas)

10
1.2. Fortalezas y debilidades
Fortalezas
Proximidad geogrfca y cultural en relacin a
los grandes exportadores asiticos es una ven-
taja para las empresas colombianas.
Competitividad general de Colombia en rela-
cin a la de los otros pases exportadores de
Amrica del Sur.
Debilidades
El movimiento Buy American Program
5
(Com-
pre en Estados Unidos) parece ser ms fuerte
en el estado de Texas.
La creciente popularidad de las fbras artifcia-
les, como el nylon y el polister que aumenta
cada vez ms, en detrimento de las prendas
de algodn, lino y seda.
Competitividad colombiana en relacin a la
competitividad de Mxico, Amrica Central y
los pases asiticos, principalmente China, Viet-
nam y Bangladesh.
Devaluacin de la moneda de los principales
pases exportadores.
1.3. Distribucin geogrfca
Las regiones de Estados Unidos son reas determi-
nadas dentro de las fronteras del pas, sin incluir
los estados, el distrito federal de Washington D.
C. o sub-entidades estndares, como ciudades o
condados.
Existen interminables variaciones y agrupaciones
posibles, dado que la mayor parte de estas divi-
siones no estn defnidas por fronteras geogrf-
cas o culturales obvias, y as podemos fjar divi-
siones interestatales e intra-estatales. La tabla No.
7 presenta las cuatro regiones y nueve divisiones
ofciales de los Estados Unidos.
5. http://buyamericanprogram.com
Tabla No. 3: Regiones de la Ofcina de Censo (US Census Bureau)
Los estados de Georgia, Florida y Texas se encuentran en la Regin Sur de los Estados Unidos. El gra-
fco No. 3 seala la ubicacin de estos tres estados.
Regin
Divisin
Estados
Divisin
Estados
Divisin
Estados
Noreste
Nueva Inglaterra
Maine - Nuevo Hampshire
Vermont - Massachusetts
Rhode Island - Connecticut
Atlntico Medio
Nueva York - Pensilvania
Nueva Jersey
Medio Oeste
Centro Noreste
Wisconsin - Mchigan - Illinois
Indiana - Ohio
Centro Noroeste
Dakota el Norte - Dakota del Sur
Nebraska - Kansas
Minnesota - Iowa - Misuri
Sur
Atlntico Sur
Delaware - Maryland - Distrito de Columbia
Virginia - Virginia Occidental - Carolina del Norte
Carolina del Sur - Georgia - Florida
Centro Sureste
Kentucky - Tennessee - Misisipi - Alabama
Centro Suroeste
Oklahoma - Texas - Arkansas - Luisiana
Oeste
Mountain States
Idaho - Montana - Wyoming
Nevada - Utah - Colorado
Arizona - Nuevo Mxico
Pacifco
Alaska - Washington
Oregn - California - Hawi
11
Grafco No 2. Regiones y Divisiones de los
Estados Unidos (US Census Bureau)

Segn la Ofcina de Censos, los estados de
Georgia, Florida y Texas ocupan el 9no, 4to y
2do lugar respectivamente en trminos de pobla-
cin. Los tres estados juntos representaron 17%
de la poblacin Americana y 16.7% del Produc-
to Interno Bruto (PIB) Americano en 2009.
Georgia
Capital: Atlanta
Poblacin (2009): 9.8 Millones
Subdivisiones : 159 condados
PIB (2008): $397,756 (2.8% del PIB Americano)
PIB ( 2008 per cpita): $38,044
Florida
Capital: Tallahassee
PIB (2008): $744,120 (5.3% del PIB Americano)
PIB (2008 per cpita): $32,925
Texas
Capital: Austin
PIB (2008): $1,223,511 (8.6% del PIB Americano)
PIB (2008 per cpita): $34,017
1.4. Principales actores
Marcas privadas
El mercado de marcas privadas de prendas de
vestir en los Estados Unidos es sumamente frag-
mentado.
Las empresas de confeccin de prendas de ves-
tir con mayor facturacin en los Estados Unidos
son: VF Corporation, Jones Apparel Group, Liz
Claiborne, Levis Strauss & Co, Gap, y Polo Ralph
Lauren entre otras. Estas empresas estn enfoca-
das en gran parte al mercado de masas. En la
mayora de los casos la fabricacin de estas mar-
cas est localizada (tercerizada) en algn pas
extranjero. Los productos son comercializados en
tiendas propias o franquicias o revendidos por las
grandes cadenas y/o tiendas de descuentos.
Representantes o agentes comerciales
Estos intermediarios son agentes locales que
representan los intereses comerciales de una o
varias compaas en una zona determinada. Su
aportacin ms valiosa es el conocimiento del
mercado y los clientes potenciales.
Los representantes suelen tener una sala de expo-
sicin o showroom, donde muestran el producto a
las tiendas. stas realizan sus pedidos y el agente
los transmite al fabricante. Los representantes no
se hacen cargo de los trmites de importacin ni
de cobro, y dejan estas gestiones en manos de la
empresa exportadora, que deber resolver estos
aspectos como considere ms apropiado.
Distribuidores Mayoristas
Estos intermediarios, a diferencia de los anterio-
res, s realizan los trmites aduaneros y distribu-
yen el producto dentro del pas, por su cuenta y
riesgo.
Distribuidores Minoristas
Estas tiendas se caracterizan por el servicio y la
atencin personalizada que ofrecen al consumi-
12
dor. Generalmente compran del mayorista o del
exportador directamente. Ofrecen lneas de pro-
ductos especfcas. Se concentran principalmente
en centros comerciales.
Grandes Cadenas
Las grandes cadenas representan aproximada-
mente el 40% de las ventas de ropa en Estados
Unidos en 2009. Son tiendas de departamentos
que venden propias marcas (fabricacin terceri-
zada) o revenden marcas privadas. Entre las prin-
cipales grandes cadenas encontramos Sears, JC
Penney, Kmart, Target
Cadenas de descuentos
Las cadenas de descuentos son tiendas de des-
cuento con artculos de marcas privadas de co-
lecciones pasadas. Atienden un mercado de ma-
sas. Algunas de las cadenas de descuentos ms
importantes son TJ Max, Ross, Marshalls, Bealls
Outlet.
Usuarios Finales
La demanda de prendas de vestir en los Estados
Unidos est dividida de la siguiente manera
6
:
60% prendas de vestir femeninas
23% prendas de vestir masculinas
17% prendas de vestir para nios
Grupos Infuyentes
En el mundo de la moda de los Estados Unidos
existen varios grupos que pueden infuir el com-
portamiento de los consumidores, tales como
revistas de moda, personalidades o artistas fa-
mosos.
6. Segn datos de 2009. Diferentes fuentes.
13
2. Principales estadsticas del mercado
2.1. Produccin total
Segn datos del Departamento de Agricultura de
los Estados Unidos
7
, se estima que sern plan-
tados 10,9 millones de acres de algodn en
2010. La Tabla No. 4 ilustra la distribucin de
la siembra de algodn por estado Americano.
Los Estados de Texas y Georgia son los dos prin-
cipales productores de Algodn de los Estados
Unidos. El estado de Florida ocup el 16to lugar
de la produccin de algodn en 2009.
Tabla No.4: Produccin de Algodn Estados
Unidos (2009-2010)
Estados Produccin2009 Superfcie Superfcie
Balas 480 lbs Real 2009 (000) estimada 2010 (000)
Texas 4620 5000 5700
Georgia 1860 1000 1250
Carolina del Norte 763 375 570
Arkansas 852 520 530
Mississippi 415 305 420
Tennessee 492 300 400
Alabama 345 255 370
Missouri 502 272 300
Louisiana 349 230 230
Oklahoma 319 205 210
Arizona 443 145 185
Carolina del Sur 207 115 175
California 240 71 125
Florida 118 82 90
Virginia 138 64 70
Kansas 53 38 40
Nuevo Mxico 72 31 35
Total 11788 9008 10700
Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Uni-
dos, USDA, Junio 2010
Contrariamente a esta ltima tendencia, la pro-
duccin de prendas de vestir en los estados de
Georgia, Florida y Texas disminuy signifcativa-
mente a lo largo de los ltimos 20 aos. Entre
1997 y 2007 la produccin de prendas de vestir
en los Estados Unidos disminuy 40%. Los estados
de Georgia, Florida y Texas disminuyeron -53%,
-62% y -80% respectivamente. Esta disminucin
es resultado claro de las polticas de importacin
adoptadas en 2005, pero tambin de la presin
a nivel de precios.
La industria de prendas de vestir en los Estados
Unidos es una industria bastante centralizada, ya
que aproximadamente el 85% de la produccin
se genera en doce estados, siendo California,
7. www.usda.com, Junio 2010
14
Nueva York, Carolina del Norte, Alabama y
Nueva Jersey los que lideran la produccin (ver
Anexo No. 1). Adems de eso, Los ngeles y
Nueva York son los dos grandes polos de la
moda internacional, por lo cual la mayora de los
importadores de prendas de vestir estn localiza-
dos en esas dos ciudades.
Este fenmeno de deslocalizacin de las plan-
tas de fabricacin de prendas de vestir a pases
con menores costes provoco que la produccin
norteamericana retrocediera como lo demuestra
el grafco No.3. La disminucin de las prendas
de vestir fue progresivamente sustituida por las
importaciones.
Grafco No. 3: Produccin de prendas de vestir
estados de Georgia, Florida, y Texas
En millones de dlares (1997-2007)
Fuente: Source: U.S. Department of Commerce, Bureau
of Economic Analysis, Regional Income Division -- Marzo
2010
8. Valor de las Exportaciones y las Importaciones (Sistema de Clasifcacin Industrial de Amrica del Norte - 315) Ropa y
Accesorios
2.2. Exportaciones totales de pro-
ductos al mundo, incluyendo prin-
cipales pases destino
Tabla No. 5 Valor de las exportaciones de la
produccin de prendas de vestir
8
en los
Estados Unidos (en miles de dlares)
Valor de las exportaciones de la produccin de prendas
de vestir y accesorios en Estados Unidos
2008 2009 % Variacin % Part.
Valor Valor 2009-2010 2008 2009
Total $78,893,262 $69,256,354
China $27,205,078 $27,039,198 -1% 34% 39%
Vietnam $5,253,630 $5,097,627 -3% 7% 7%
Indonesia $4,157,853 $3,984,025 -4% 5% 6%
Mxico $4,213,473 $3,552,894 -16% 5% 5%
Bangladesh $3,443,610 $3,409,986 -1% 4% 5%
India $3,212,776 $2,947,361 -8% 4% 4%
Honduras $2,675,524 $2,114,223 -21% 3% 3%
Camboya $2,376,667 $1,869,210 -21% 3% 3%
Tailandia $2,134,103 $1,696,628 -20% 3% 2%
Pakistn $1,586,173 $1,381,134 -13% 2% 2%
El Salvador $1,533,746 $1,298,467 -15% 2% 2%
Sri Lanka $1,539,265 $1,261,346 -18% 2% 2%
Malaysia $1,435,870 $1,245,071 -13% 2% 2%
Italia $1,710,942 $1,126,121 -34% 2% 2%
Guatemala $1,407,594 $1,124,562 -20% 2% 2%
Filipinas $1,382,123 $1,025,370 -26% 2% 1%
Nicaragua $934,071 $892,494 -4% 1% 1%
Jordania $971,573 $765,221 -21% 1% 1%
Egipto $742,330 $742,659 0% 1% 1%
Repblica Dominicana $842,552 $615,638 -27% 1% 1%
Per $795,138 $600,583 -24% 1% 1%
Canad $816,701 $592,229 -27% 1% 1%
Hait $413,211 $513,727 24% 1% 1%
Taiwn $782,981 $512,357 -35% 1% 1%
Hong Kong $1,586,399 $299,720 -81% 2% 0%
Lesoto $339,707 $278,340 -18% 0% 0%
Turqua $426,977 $274,431 -36% 1% 0%
Colombia $352,184 $230,164 -35% 0% 0%
Madagascar $279,584 $212,406 -24% 0% 0%
Costa Rica $303,747 $206,297 -32% 0% 0%
Kenia $246,761 $195,275 -21% 0% 0%
France $264,745 $182,284 -31% 0% 0%
Macao $838,182 $174,906 -79% 1% 0%
Israel $172,578 $113,004 -35% 0% 0%
Mauricio $101,523 $101,056 0% 0% 0%
Suiza $124,869 $94,409 -24% 0% 0%
Corea $570,987 $87,882 -85% 1% 0%
Reino Unido $124,816 $86,048 -31% 0% 0%
Suiza $92,955 $76,886 -17% 0% 0%
Romania $116,464 $73,521 -37% 0% 0%
16
Portugal $93,403 $72,596 -22% 0% 0%
Singapur $120,296 $71,696 -40% 0% 0%
Bahrin $78,919 $71,080 -10% 0% 0%
Tnez $70,660 $59,692 -16% 0% 0%
Japn $90,905 $59,588 -34% 0% 0%
Marruecos $92,642 $58,704 -37% 0% 0%
Brunei $72,495 $39,789 -45% 0% 0%
Emiratos rabes Unidos $70,356 $35,654 -49% 0% 0%
Rep. Federal de Alemania $45,160 $35,381 -22% 0% 0%
Espaa $43,523 $34,295 -21% 0% 0%
Bulgaria $48,196 $30,517 -37% 0% 0%
Turkmenistn $20,076 $20,843 4% 0% 0%
Polonia $41,046 $20,719 -50% 0% 0%
Laos $30,382 $20,552 -32% 0% 0%
Hungra $22,123 $19,130 -14% 0% 0%
Brasil $36,515 $17,970 -51% 0% 0%
Eslovenia $25,306 $15,822 -37% 0% 0%
Nepal $20,207 $12,840 -36% 0% 0%
Botsuana $15,805 $12,362 -22% 0% 0%
Ucrania $21,782 $12,358 -43% 0% 0%
Grecia $8,535 $12,229 43% 0% 0%
Sudfrica $18,814 $11,278 -40% 0% 0%
Austria $14,317 $11,016 -23% 0% 0%
Lituania $16,143 $10,789 -33% 0% 0%
Croacia $14,070 $10,131 -28% 0% 0%
Malawi $12,677 $9,015 -29% 0% 0%
Blgica $11,736 $8,607 -27% 0% 0%
Ecuador $12,038 $8,255 -31% 0% 0%
Bolivia $15,221 $8,097 -47% 0% 0%
Argentina $11,082 $7,521 -32% 0% 0%
Repblica Checa $11,339 $7,215 -36% 0% 0%
Eslovaquia $9,420 $7,024 -25% 0% 0%
Etiopia $9,525 $6,729 -29% 0% 0%
Irlanda $7,894 $6,656 -16% 0% 0%
Australia $10,691 $6,216 -42% 0% 0%
Chile $4,006 $6,192 55% 0% 0%
Macedonia (Skopie) $7,038 $6,180 -12% 0% 0%
Gaza Strip Admin. by Isr $2,180 $5,270 142% 0% 0%
Bosnia-Herzegovina $2,599 $5,231 101% 0% 0%
Suecia $5,464 $5,141 -6% 0% 0%
Guyana $4,215 $4,577 9% 0% 0%
Moldavia $5,666 $4,026 -29% 0% 0%
Nueva Zelanda $6,975 $3,592 -49% 0% 0%
Holanda $4,429 $2,947 -33% 0% 0%
Uruguay $4,289 $2,755 -36% 0% 0%
Estonia $3,389 $2,483 -27% 0% 0%
Serbia $3,349 $2,359 -30% 0% 0%
Siria $2,304 $2,237 -3% 0% 0%
Dinamarca $3,505 $2,060 -41% 0% 0%
Latvia $2,368 $1,727 -27% 0% 0%
Mongolia $39,705 $1,558 -96% 0% 0%
Panam $3,375 $1,463 -57% 0% 0%
Noruega $1,863 $1,445 -22% 0% 0%
Finlandia $834 $1,117 34% 0% 0%
Tanzania $1,511 $1,003 -34% 0% 0%
Camern $556 $997 79% 0% 0%
Lebanon $2,052 $888 -57% 0% 0%
Chipre $1,292 $832 -36% 0% 0%
Jamaica $16,397 $820 -95% 0% 0%
Albania $1,432 $796 -44% 0% 0%
Omn $1,213 $589 -51% 0% 0%
Tokelau $663 $482 -27% 0% 0%
Fiji $689 $467 -32% 0% 0%
Bielorrusia $507 $404 -20% 0% 0%
Rusia $761 $404 -47% 0% 0%
Ghana $910 $380 -58% 0% 0%
Malta $300 $330 10% 0% 0%
Sierra Leona $203 $263 30% 0% 0%
Uzbekistn $221 $214 -3% 0% 0%
Saud Arabia $174 $190 9% 0% 0%
Armenia $269 $189 -30% 0% 0%
Uganda $405 $188 -54% 0% 0%
Kyrgyzstan $11 $181 1545% 0% 0%
Mnaco $162 $141 -13% 0% 0%
Venezuela $100 $126 26% 0% 0%
Georgia $11 $124 1027% 0% 0%
Islandia $196 $99 -49% 0% 0%
New Caledonia $59 $82 39% 0% 0%
Vaticano $2 $66 3200% 0% 0%
San Marino $21 $60 186% 0% 0%
Costa de Marfl $123 $59 -52% 0% 0%
Zimbabue $85 $58 -32% 0% 0%
Paraguay $393 $53 -87% 0% 0%
Kazakstn $13 $52 300% 0% 0%
Trinidad and Tobago $196 $49 -75% 0% 0%
Barbados $44 $39 -11% 0% 0%
Nigeria $57 $34 -40% 0% 0%
Mali $45 $31 -31% 0% 0%
Bahamas $13 $29 123% 0% 0%
Qatar $3 $29 867% 0% 0%
Nigeria $12 $26 117% 0% 0%
Christmas Island $7 $24 243% 0% 0%
Kuwait $18 $24 33% 0% 0%
Antillas Holandesas $38 $24 -37% 0% 0%
Senegal $71 $24 -66% 0% 0%
Guadalupe $44 $23 -48% 0% 0%
Guinea $28 $21 -25% 0% 0%
Eritrea $0 $20 0% 0% 0%
Montenegro $0 $20 0% 0% 0%
Burkina $3 $18 500% 0% 0%
Islas Cook $192 $18 -91% 0% 0%
Anguilla $19 $14 -26% 0% 0%
Liechtenstein $11 $13 18% 0% 0%
Western Samoa $3 $13 333% 0% 0%
Afganistn $24 $12 -50% 0% 0%
Cape Verde $16 $12 -25% 0% 0%
Luxemburgo $2 $11 450% 0% 0%
Reunin $0 $10 0% 0% 0%
British Virgin Islands $4 $9 125% 0% 0%
Ruanda $12 $9 -25% 0% 0%
Polinesia Francesa $10 $8 -20% 0% 0%
Republica de Yemen $5 $8 60% 0% 0%
Iraq $0 $7 0% 0% 0%
Gambia $55 $6 -89% 0% 0%
Aruba $4 $4 0% 0% 0%
Bermuda $6 $4 -33% 0% 0%
Islas Caimn $30 $4 -87% 0% 0%
Surinam $17 $4 -76% 0% 0%
Tayikistn $0 $4 0% 0% 0%
Libia $1 $3 200% 0% 0%
Mauritania $12 $3 -75% 0% 0%
Seychelles $34 $3 -91% 0% 0%
16
Togo $8 $3 -63% 0% 0%
Andorra $12 $2 -83% 0% 0%
Liberia $2 $2 0% 0% 0%
Niue $0 $2 0% 0% 0%
Somalia $12 $2 -83% 0% 0%
St Kitts and Nevis $3 $2 -33% 0% 0%
St Vincent and the G. $76 $2 -97% 0% 0%
Angola $0 $1 0% 0% 0%
British Indian Ocean Territori $12 $1 -92% 0% 0%
Congo (Brazzaville) $0 $1 0% 0% 0%
Maldivas $4 $1 -75% 0% 0%
Palau $0 $1 0% 0% 0%
Papa New Guinea $1 $1 0% 0% 0%
Tonga $4 $1 -75% 0% 0%
Turks and Caicos Islands $0 $1 0% 0% 0%
Algeria $1 $0 -100% 0% 0%
Antigua and Barbuda $4 $0 -100% 0% 0%
Azerbaiyn $0 $0 0% 0% 0%
Belice $161 $0 -100% 0% 0%
Benn $0 $0 0% 0% 0%
Butn $10 $0 -100% 0% 0%
Burma (Myanmar) $0 $0 0% 0% 0%
Burundi $0 $0 0% 0% 0%
Central African Republic $0 $0 0% 0% 0%
Chad $0 $0 0% 0% 0%
Cocos (Keeling) Island $3 $0 -100% 0% 0%
Congo (Kinshasa) $32 $0 -100% 0% 0%
Djibouti $0 $0 0% 0% 0%
Dominica $724 $0 -100% 0% 0%
East Timor $0 $0 0% 0% 0%
Guinea Ecuatorial $0 $0 0% 0% 0%
Federated S. of Micronesia $0 $0 0% 0% 0%
Guinea Francesa $1 $0 -100% 0% 0%
French Southern and Antarctic $0 $0 0% 0% 0%
Gabn $0 $0 0% 0% 0%
Gibraltar $3 $0 -100% 0% 0%
Groenlandia $0 $0 0% 0% 0%
Granada $0 $0 0% 0% 0%
Guinea-Bissau $2 $0 -100% 0% 0%
Heard and McDonald Islands $0 $0 0% 0% 0%
Kiribati $0 $0 0% 0% 0%
Kosovo $0 $0 0% 0% 0%
Marshall Islands $1 $0 -100% 0% 0%
Martinique $0 $0 0% 0% 0%
Mayotte $2 $0 -100% 0% 0%
Montserrat $3 $0 -100% 0% 0%
Mozambique $0 $0 0% 0% 0%
Namibia $2 $0 -100% 0% 0%
Nauru $2 $0 -100% 0% 0%
Pitcairn Island $0 $0 0% 0% 0%
Sao Tome and Principe $0 $0 0% 0% 0%
St Helena $0 $0 0% 0% 0%
St Lucia $48 $0 -100% 0% 0%
Sudan $0 $0 0% 0% 0%
Svalbard $3 $0 -100% 0% 0%
Vanuatu $0 $0 0% 0% 0%
West Bank Admin. by Isra $47 $0 -100% 0% 0%
Zambia $2 $0 -100% 0% 0%
Fuente: Ofcina de Censos de los Estados Unidos, U.S. Inter-
national Trade Statistics
2.3. Importacin total de produc-
tos, incluyendo los principales pa-
ses proveedores
Tabla No. 6 Valor de las importaciones de la
produccin de prendas de vestir
9
en los
Estados Unidos (en miles de dlares)
Valor de las importaciones de la produccin de prendas de vestir
y accesorios en Estados Unidos
2008 2009 % Variacin % Part.
Valor Valor 2009-2010 2008 2009
Total $82,466,134 $71,985,928
China $28,575,566 $28,180,893 -1% 35% 39%
Vietnam $5,527,583 $5,319,958 -4% 7% 7%
Indonesia $4,358,166 $4,150,601 -5% 5% 6%
Mxico $4,249,883 $3,579,710 -16% 5% 5%
Bangladesh $3,656,729 $3,579,416 -2% 4% 5%
India $3,411,934 $3,118,921 -9% 4% 4%
Honduras $2,741,392 $2,164,173 -21% 3% 3%
Camboya $2,508,357 $1,946,530 -22% 3% 3%
Tailandia $2,239,290 $1,760,678 -21% 3% 2%
Pakistn $1,690,831 $1,467,599 -13% 2% 2%
El Salvador $1,574,128 $1,330,008 -16% 2% 2%
Sri Lanka $1,620,992 $1,315,172 -19% 2% 2%
Malaysia $1,504,956 $1,295,701 -14% 2% 2%
Guatemala $1,451,396 $1,160,995 -20% 2% 2%
Italia $1,757,374 $1,156,473 -34% 2% 2%
Filipinas $1,443,095 $1,064,698 -26% 2% 1%
Nicaragua $962,627 $918,417 -5% 1% 1%
Jordania $1,012,423 $791,266 -22% 1% 1%
Egipto $782,942 $778,000 -1% 1% 1%
Repblica Dominicana $861,895 $628,417 -27% 1% 1%
Per $824,744 $622,248 -25% 1% 1%
Canad $825,347 $598,837 -27% 1% 1%
Taiwn $821,517 $532,930 -35% 1% 1%
Hait $423,106 $523,646 24% 1% 1%
Corea $596,975 $323,573 -46% 1% 0%
Hong Kong $1,644,947 $311,152 -81% 2% 0%
Lesoto $358,740 $290,035 -19% 0% 0%
Turqua $447,162 $285,673 -36% 1% 0%
Colombia $362,431 $236,142 -35% 0% 0%
Madagascar $295,318 $223,359 -24% 0% 0%
Costa Rica $310,051 $210,332 -32% 0% 0%
Kenia $258,590 $203,552 -21% 0% 0%
France $274,076 $187,712 -32% 0% 0%
Macao $875,047 $180,862 -79% 1% 0%
Israel $178,538 $116,283 -35% 0% 0%
Mauritius $106,608 $106,447 0% 0% 0%
Swazilandia $132,441 $98,612 -26% 0% 0%
Reino Unido $130,421 $90,175 -31% 0% 0%
Suiza $94,906 $78,328 -17% 0% 0%
Romania $120,967 $75,736 -37% 0% 0%
Portugal $97,151 $75,093 -23% 0% 0%
Bahrin $81,792 $74,052 -9% 0% 0%
Singapur $125,477 $73,435 -41% 0% 0%
Tnez $73,625 $61,848 -16% 0% 0%
17
Japn $94,086 $61,527 -35% 0% 0%
Marruecos $97,391 $61,294 -37% 0% 0%
Brunei $74,636 $40,835 -45% 0% 0%
United Arab Emirates $75,223 $39,358 -48% 0% 0%
Repblica Federal de Alemania $47,375 $37,142 -22% 0% 0%
Espaa $45,797 $35,761 -22% 0% 0%
Bulgaria $50,159 $31,445 -37% 0% 0%
Turkmenistn $21,389 $21,626 1% 0% 0%
Polonia $42,773 $21,553 -50% 0% 0%
Laos $31,685 $21,245 -33% 0% 0%
Hungra $22,899 $19,644 -14% 0% 0%
Brasil $39,093 $19,387 -50% 0% 0%
Eslovenia $26,448 $16,383 -38% 0% 0%
Nepal $22,109 $14,565 -34% 0% 0%
Botsuana $16,576 $13,117 -21% 0% 0%
Ucrania $23,007 $12,881 -44% 0% 0%
Grecia $8,975 $12,629 41% 0% 0%
Austria $15,772 $11,948 -24% 0% 0%
Sudfrica $19,950 $11,850 -41% 0% 0%
Lituania $16,952 $11,364 -33% 0% 0%
Croacia $14,720 $10,487 -29% 0% 0%
Malawi $13,187 $9,400 -29% 0% 0%
Blgica $12,101 $8,913 -26% 0% 0%
Ecuador $12,827 $8,871 -31% 0% 0%
Bolivia $16,807 $8,844 -47% 0% 0%
Argentina $11,803 $8,057 -32% 0% 0%
Repblica Checa $11,706 $7,460 -36% 0% 0%
Eslovaquia $9,819 $7,238 -26% 0% 0%
Irlanda $8,345 $7,228 -13% 0% 0%
Etiopia $10,504 $7,199 -31% 0% 0%
Australia $11,660 $6,831 -41% 0% 0%
Chile $4,298 $6,584 53% 0% 0%
Macedonia (Skopie) $7,516 $6,574 -13% 0% 0%
Gaza Strip Administered by Isr $2,245 $5,386 140% 0% 0%
Suecia $5,861 $5,381 -8% 0% 0%
Bosnia-Herzegovina $2,734 $5,364 96% 0% 0%
Guyana $4,381 $4,721 8% 0% 0%
Moldavia $5,970 $4,227 -29% 0% 0%
Nueva Zelanda $7,326 $3,764 -49% 0% 0%
Holanda $4,751 $3,138 -34% 0% 0%
Uruguay $4,498 $2,894 -36% 0% 0%
Estonia $3,659 $2,530 -31% 0% 0%
Siria $2,749 $2,528 -8% 0% 0%
Serbia $3,456 $2,439 -29% 0% 0%
Dinamarca $4,029 $2,275 -44% 0% 0%
Latvia $2,489 $1,805 -27% 0% 0%
Mongolia $41,884 $1,702 -96% 0% 0%
Noruega $1,979 $1,602 -19% 0% 0%
Panam $3,593 $1,546 -57% 0% 0%
Finlandia $913 $1,190 30% 0% 0%
Camern $581 $1,067 84% 0% 0%
Tanzania $1,547 $1,036 -33% 0% 0%
Lebanon $2,174 $963 -56% 0% 0%
Chipre $1,327 $849 -36% 0% 0%
Jamaica $16,829 $838 -95% 0% 0%
Albania $1,505 $832 -45% 0% 0%
Omn $1,251 $599 -52% 0% 0%
Tokelau $714 $521 -27% 0% 0%
Fiji $732 $492 -33% 0% 0%
Rusia $815 $439 -46% 0% 0%
Ghana $1,004 $432 -57% 0% 0%
Bielorusia $531 $427 -20% 0% 0%
Malta $308 $342 11% 0% 0%
Sierra Leona $212 $267 26% 0% 0%
Saud Arabia $270 $262 -3% 0% 0%
Uzbekistn $237 $230 -3% 0% 0%
Uganda $430 $205 -52% 0% 0%
Kyrgyzstan $12 $201 1575% 0% 0%
Armenia $286 $193 -33% 0% 0%
Venezuela $121 $161 33% 0% 0%
Mnaco $172 $144 -16% 0% 0%
Georgia $13 $128 885% 0% 0%
Islandia $210 $104 -50% 0% 0%
New Caledonia $61 $92 51% 0% 0%
Vaticano $2 $68 3300% 0% 0%
Zimbabue $114 $68 -40% 0% 0%
Trinidad and Tobago $223 $67 -70% 0% 0%
Paraguay $439 $66 -85% 0% 0%
San Marino $24 $66 175% 0% 0%
Costa de Marfl $134 $65 -51% 0% 0%
Kazakstn $19 $54 184% 0% 0%
Nigeria $81 $49 -40% 0% 0%
Barbados $48 $40 -17% 0% 0%
Mali $54 $39 -28% 0% 0%
Qatar $5 $38 660% 0% 0%
Bahamas $17 $33 94% 0% 0%
Senegal $83 $31 -63% 0% 0%
Guinea $35 $30 -14% 0% 0%
Antillas Holandesas $42 $28 -33% 0% 0%
Christmas Island $7 $27 286% 0% 0%
Kuwait $21 $27 29% 0% 0%
Guadalupe $46 $26 -43% 0% 0%
Nigeria $15 $26 73% 0% 0%
Eritrea $0 $24 0% 0% 0%
Montenegro $0 $21 0% 0% 0%
Burkina $3 $20 567% 0% 0%
Islas Cook $198 $18 -91% 0% 0%
Anguilla $21 $17 -19% 0% 0%
Afganistn $28 $15 -46% 0% 0%
Cape Verde $17 $15 -12% 0% 0%
Liechtenstein $13 $15 15% 0% 0%
Luxemburgo $3 $14 367% 0% 0%
Reunin $0 $13 0% 0% 0%
Western Samoa $3 $13 333% 0% 0%
Republica de Yemen $7 $11 57% 0% 0%
British Virgin Islands $6 $10 67% 0% 0%
Ruanda $13 $10 -23% 0% 0%
French Polynesia $10 $8 -20% 0% 0%
Iraq $0 $8 0% 0% 0%
Gambia $58 $6 -90% 0% 0%
Bermuda $8 $5 -38% 0% 0%
Islas Caimn $37 $5 -86% 0% 0%
Congo (Kinshasa) $35 $5 -86% 0% 0%
Surinam $18 $5 -72% 0% 0%
Tayikistn $0 $5 0% 0% 0%
Togo $13 $5 -62% 0% 0%
Aruba $5 $4 -20% 0% 0%
Mauritania $12 $4 -67% 0% 0%
Seychelles $35 $4 -89% 0% 0%
Andorra $14 $3 -79% 0% 0%
1B
Liberia $3 $3 0% 0% 0%
Libia $1 $3 200% 0% 0%
Somalia $14 $3 -79% 0% 0%
Niue $0 $2 0% 0% 0%
St Kitts and Nevis $3 $2 -33% 0% 0%
St Vincent and the Grenadines $79 $2 -97% 0% 0%
Angola $0 $1 0% 0% 0%
British Indian Ocean Territori $13 $1 -92% 0% 0%
Congo (Brazzaville) $0 $1 0% 0% 0%
Maldivas $4 $1 -75% 0% 0%
Montserrat $3 $1 -67% 0% 0%
Palau $0 $1 0% 0% 0%
Papa New Guinea $1 $1 0% 0% 0%
Tonga $4 $1 -75% 0% 0%
Turks and Caicos Islands $0 $1 0% 0% 0%
Algeria $1 $0 -100% 0% 0%
Antigua and Barbuda $4 $0 -100% 0% 0%
Azerbaiyn $0 $0 0% 0% 0%
Belice $170 $0 -100% 0% 0%
Benn $0 $0 0% 0% 0%
Butn $11 $0 -100% 0% 0%
Burma (Myanmar) $0 $0 0% 0% 0%
Burundi $0 $0 0% 0% 0%
Central African Republic $0 $0 0% 0% 0%
Chad $0 $0 0% 0% 0%
Cocos (Keeling) Island $3 $0 -100% 0% 0%
Djibouti $0 $0 0% 0% 0%
Dominica $735 $0 -100% 0% 0%
East Timor $0 $0 0% 0% 0%
Guinea Ecuatorial $0 $0 0% 0% 0%
Federated States of Micronesia $0 $0 0% 0% 0%
French Guiana $1 $0 -100% 0% 0%
French Southern and Antarctic $0 $0 0% 0% 0%
Gabn $0 $0 0% 0% 0%
Gibraltar $3 $0 -100% 0% 0%
Groenlandia $0 $0 0% 0% 0%
Granada $0 $0 0% 0% 0%
Guinea-Bissau $6 $0 -100% 0% 0%
Heard and McDonald Islands $0 $0 0% 0% 0%
Kiribati $0 $0 0% 0% 0%
Kosovo $0 $0 0% 0% 0%
Marshall Islands $1 $0 -100% 0% 0%
Martinique $0 $0 0% 0% 0%
Mayotte $2 $0 -100% 0% 0%
Mozambique $0 $0 0% 0% 0%
Namibia $3 $0 -100% 0% 0%
Nauru $3 $0 -100% 0% 0%
Pitcairn Island $0 $0 0% 0% 0%
Sao Tome and Principe $0 $0 0% 0% 0%
St Helena $0 $0 0% 0% 0%
St Lucia $55 $0 -100% 0% 0%
Sudan $0 $0 0% 0% 0%
Svalbard $0 $0 0% 0% 0%
Vanuatu $0 $0 0% 0% 0%
West Bank Admin. by Isra $51 $0 -100% 0% 0%
Zambia $2 $0 -100% 0% 0%
Fuente Ofcina de Censos de los Estados Unidos, U.S. Inter-
national Trade Statistics.
2.4. Variacin porcentual de las
importaciones de Estados Unidos
desde Colombia
En 2009 la balanza comercial Estados Unidos-
Colombia fue de -$1.8 billones de dlares. Se-
gn la Ofcina de Censos de los Estados Unidos
esta tendencia se mantuvo en los primeros cinco
meses del 2010, segn lo demuestra la Tabla
No.7.
Tabla No.7 Balanza Comercial Americana
con Colombia (Enero-Mayo 2010)
Mes Exportaciones Importaciones Balanza
Enero 2010 894.5 1,064.0 -169.5
Febrero 2010 1,020.5 1,172.8 -152.3
Marzo 2010 1,112.6 1,101.6 10.9
Abril 2010 1,049.6 1,393.6 -344.0
Mayo 2010 910.0 1,196.1 -286.1
TOTAL 4,987.1 5,928.2 -941.0
Fuente Ofcina de Censos de los Estados Unidos (Mayo
2010)
9. Valor de las Exportaciones y las Importaciones (Sistema de
Clasifcacin Industrial de Amrica del Norte - 315) Ropa y
Accesorios (Anexo No.6)
19
3.1. Principales productos deman-
dados por el mercado
Segn un estudio publicado por el Departamento
de Moda de la Ofcina Comercial de Espaa
10
,
de acuerdo al tipo de producto, calidad, diseo
y precio, el mercado de confeccin de prendas
de vestir se puede dividir en:
1 Couture: piezas de diseadores realizadas a
la medida para una clientela muy exclusiva y
con un poder adquisitivo muy alto. No se co-
mercializan en tienda.
2 Designer: confeccin de diseadores de
prestigio reconocido, generalmente italianos y
franceses.
3 Bridge: ropa de diseo a precios ms asequi-
bles.
4 Better: colecciones fabricadas a gran escala,
de excelente calidad.
5 Moderate: prendas ms asequibles para el
consumidor medio, normalmente de fabrican-
tes estadounidenses.
6 Budget: prendas baratas de calidad media-
baja que se vende a precios muy competiti-
vos.
7 Discount: saldos, precios de fbrica, liquida-
ciones y salidas de stock de temporadas ante-
riores.
3.2. Tendencias en la demanda de
productos
En trminos generales, el consumidor estadouni-
dense valora la comodidad y la durabilidad de
sus prendas por encima del precio del producto,
si bien este sigue siendo un punto fundamental
para los grandes mercados de masas.
La Encuesta de Medio Ambiente del Consumidor
2009 confrma la preocupacin contina de los
3. Anlisis de la demanda
10. http://www.icex.es
20
consumidores por el medio ambiente esto ha ge-
nerado una demanda por productos producidos
con fbras naturales como el algodn. Segn la
encuesta 51%
11
de las personas entrevistadas
preferira comprar prendas de vestir producidas
con materiales naturales y bajo procesos que pro-
tegen el medio ambiente.
Segn el LifeStyle Cotton Incorporated Monitor
los criterios que hacen una prenda de vestir verde
(ecolgica) son:
Tabla No. 8 Tendencias: Criterios de Seleccin
de Prendas de Vestir Ecolgicas en los
Estados Unidos (2009)
Criterio % de los entrevistados
Tipo de material 36%
Proceso de produccin o de desechos de produccin 20%
Productos hechos a base de materiales reciclados 13%
Prendas biodegradables 5%
Fabricacin sin qumicos 9%
Otros 8%
No sabe 18%
Fuente: Cotton Incorporateds 2009 Consumer Environment
Study
Otra tendencia en la demanda de las prendas de
vestir son las prendas de vestir deportivas. Existe
un aumento importante en la demanda de pren-
das de vestir deportivas. Las preferencias de los
consumidores de prendas de vestir pueden ser
segmentadas de acuerdo diferentes factores tales
como el grupo de edad, grupo tnico, proceso
de compra y tipo de tejido.
Grupo de edad
Mercado joven (16 a 24 aos): en la distribu-
cin del gasto de este grupo de consumidores,
la confeccin ocupa el primer puesto y la ima-
gen del producto tiene mucha relevancia en la
decisin de compra. Sus prendas favoritas son
las deportivas. Acuden una media de tres veces
al mes a comprar ropa principalmente a centros
comerciales.
Adultos (25 a 65 aos): en este grupo hay un
mayor nmero de consumidores que cuentan con
ingresos superiores al grupo anterior que les per-
mite adquirir productos de couture y designer.
Compran principalmente en grandes almacenes
y tiendas especializadas, primando la calidad y
la comodidad. Segn el LifeStyle Cotton Incorpo-
rated Monitor, este grupo es mucho ms sensible
a la oferta de prendas de vestir ecolgicas.
Grupo tnico
En Estados Unidos las minoras poblacionales
hispana, afroamericana y asitica son las que
crecen a un mayor ritmo. Estos grupos han con-
seguido obtener niveles de renta ms altos en los
ltimos aos, permitindoles acceder a prendas
de confeccin de precios mayores.
Adems de adaptar las propias caractersticas
del producto (color, forma) a los gustos de cada
grupo tnico, existen una serie de aspectos que
se han de tener en cuenta a la hora de poner a
la venta un producto en Estados Unidos.
El consumidor americano demanda, en general,
tallas ms grandes y patrones menos ceidos.
Proceso de compra
Recientemente hemos observado un aumento im-
portante en el nmero de consumidores america-
nos que comprar sus prendas de vestir online.
Segn LifeStyle Cotton Incorporated Monitor, 5%
de los estadounidenses compran sus prendas de
vestir online.
11. Supply Chain Insights: Economy and the Light Green Consumer, LifeStyle Cotton Incorporated Monitor.
21
Tipo de tejido
En cuanto a la composicin textil de las pren-
das, estn teniendo cada vez ms aceptacin las
que combinan materiales elsticos (poliamida o
elastina) con otras fbras (algodn, lana, etc.), ya
que resultan ms cmodas y baratas. Segn ya
observamos en la Tabla No.2, el algodn y los
materiales sintticos son los tejidos ms populares
en los Estados Unidos.
Existe una nueva tendencia de ciertos consumido-
res que buscan prendas de vestir ms ecolgicas.
Se trata de las ventas de tejidos que incorporan
menos factores sintticos y artifciales que se han
incrementado debido a la conciencia generaliza-
da sobre las ventajas de las fbras naturales y de
los procesos de produccin.

22
4.1. Principales importadores y dis-
tribuidores nacionales
Existen dos canales principales de distribucin:
Distribucin Indirecta
Representante o agente de ventas
Estos intermediarios son agentes locales que
representan los intereses comerciales de una o
varias compaas en una zona determinada. Su
aportacin ms valiosa es el conocimiento del
mercado y los clientes potenciales.
Los representantes suelen tener una sala de
exposicin o showroom, donde muestran el
producto a las tiendas. stas realizan sus pe-
didos y el agente los transmite al fabricante.
Los representantes no se hacen cargo de los
trmites de importacin ni de cobro, y ma-
nos de la empresa exportadora, que deber
resolver estos aspectos como considere ms
apropiado.
Una comisin por ventas realizadas (en torno al
12 o 15% sobre el precio landed). Una aporta-
4. Descripcin de principales canales de
distribucin y comercializacin
cin para cubrir el coste del espacio que ocupe
el muestrario de la marca en el showroom.
La mayor parte de los representantes fja en tres
aos el tiempo necesario para comenzar a obte-
ner resultados satisfactorios.
Distribuidor
Estos intermediarios, a diferencia de los anterio-
res, s realizan los trmites aduaneros y distribu-
yen el producto dentro del pas, por su cuenta
y riesgo. Por este motivo, en tiempos de crisis
como el actual, se ha observado un descenso
considerable en el nmero de distribuidores, ya
que estos profesionales no desean correr estos
riesgos en momentos difciles.
Entre los inconvenientes de esta opcin se en-
cuentra el hecho de que el exportador descono-
cer quines son los clientes fnales de su pro-
ducto, ya que estos intermediarios por lo general
no proporcionan esta informacin.
Los altos mrgenes brutos que los distribuidores
aplican sobre los productos encarecen consi-
derablemente el proceso de distribucin. El
23
distribuidor compra la mercanca al fabricante
con un descuento porcentual (generalmente
10%) A cambio, el fabricante colombiano re-
cibe el total del importe en el momento de la
venta, y se desentiende del resto del proceso
de venta.

Distribucin Directa
Venta directa a minoristas
Estos contactos sern principalmente boutiques
especializadas, ya que para que una empresa
colombiana venda en grandes almacenes en
Estados Unidos tendr que contar necesaria-
mente con un representante o un distribuidor,
o bien estar instalado a travs de flial, puesto
que estos establecimientos no compran directa-
mente de los exportadores. Por lo general, esta
modalidad proporciona operaciones aisladas y
de pequeo volumen.
Apertura de flial
Esto generalmente consiste en una sala de
exposicin o showroom: a la hora de elegir
el emplazamiento, habr que tener en cuenta
la estrategia de la empresa y el estilo de la
marca.
Apertura de tienda
Es la alternativa ms costosa, pero potencial-
mente ms rentable, si se persiguen objetivos
a largo plazo. Lo ms comn es que sea fruto
de una madurez y experiencia de distribucin
de la marca en Estados Unidos. Su ubicacin
depender de las caractersticas del producto y
de su pblico objetivo.
Catlogos Online
Una va alternativa es la venta de prendas de
vestir es online. Para afrontar con xito esta
exigente va de comercializacin, el exporta-
dor colombiano que se plantee vender por
Internet en Estados Unidos deber contar con
un punto logstico en este pas y disponer de
un telfono de atencin al cliente 24 horas
que puede ser mercerizado desde Colombia.
Generalmente el exportador enva la mercan-
ca a travs de un servicio de mensajera, por
lo que el mayor coste se repercute en el segu-
ro, fete y transporte.
4.2. Precio de compra importador
En EE.UU. los precios de la ropa han ido dis-
minuyendo desde hace ms de una dcada,
y la crisis econmica actual ha hecho ms que
aumentar la presin sobre el marcado para que
la ropa sea menos cara. De acuerdo Cotton
Incorporateds Lifestyle Monitor
12
, 7 de cada
10 consumidores de los Estados Unidos, dicen
que la situacin econmica actual ha lastimado
fnancieramente, y casi dos tercios (64%) dicen
que tienen menos para gastar en prendas de
vestir que antes de la crisis. Frente a estas dif-
ciles condiciones, los minoristas recuren a fuer-
tes descuentos para atraer a ms consumidores
conscientes del precio.
Para proteger los mrgenes, los minoristas bus-
can productos de ms bajo costo en pases de
Asia y Latinoamrica lo cual representa una ex-
celente oportunidad para los fabricantes Colom-
bianos.
La seleccin del pas es directamente afectada
por las polticas de tipo de cambios y la tasa de
cambio del pas exportador. Las grandes tien-
das y marcas privadas buscan disminuir los cos-
tos de produccin, localizando su produccin
en pases con monedas dbiles frente al dlar
americano.
12. http://www.cottoninc.com/
24
Grafco No. 4 Tasas de Cambio de los principales
pases proveedores de prendas de vestir
de algodn de los Estados Unidos
Fuente: 2009 Cotton Incorporated. www.cottoninc.com
Por otro lado la situacin actual de los precios del
algodn ha llevado a algunos inversionistas a pre-
guntarse acerca del futuro de las compaas que
fabrican prendas confeccionadas de algodn en
los Estados Unidos. Estas empresas dependen en
gran medida de la materia prima. Sin duda, Levi
Strauss y VF Corporation (VFC) - La compaa ms
grande del mundo prendas de vestir luego de la
empresa Lee y Wrangler - son conscientes de esta
amenaza. Las expectativas son que la deslocaliza-
cin de la produccin hacia otros pases contine
en los prximos aos.
4.3. Requisitos para la importacin
4.3.1. Etiquetas para rastreo exigida por
EUA.
La normativa referente al embalaje y al etiquetado
es de obligatorio cumplimiento. La etiqueta de las
prendas deber hacer mencin a la composicin
del tejido, el pas de origen, la identidad del fa-
bricante o empresa responsable de su comercia-
lizacin y el cuidado de la prenda. Adems, se
exigir que la informacin sobre las caractersticas
de las prendas sea visible a travs del embalaje.
Segn un reporte publicado por PROEXPORT Co-
lombia, los Estados Unidos de Amrica, a travs
de la ley PUBLIC LAW 110314 del 14 de
agosto de 2008, exigen la presencia de una eti-
queta de rastreo en todos productos para nios.
Todos los productos para nios de 12 aos o me-
nores, a partir del 14 de agosto de 2009, deben
llevar una etiqueta de rastreo que le permita al
consumidor fnal saber:
Quin fue el productor real del bien.
En qu lugar fue manufacturado el bien.
La fecha en la que fue producido.
El lote de produccin al cual pertenece el pro-
ducto.
Y cualquier otra caracterstica que le permita al
consumidor fnal saber quin, dnde, y cundo,
se produjo el bien que est utilizando.
Dicha etiqueta debe que ser permanente.
Para mayor informacin consultar el texto completo
de la ley, el resumen y las preguntas frecuentes
al respecto en los siguientes links:
Texto completo del CPSIA: http://www.cpsc.
gov/cpsia.pdf
Texto completo del CPSA: http://www.cpsc.
gov/businfo/cpsa.pdf
Resumen de la Ley:
ht t p://www.cpsc.gov/ABOUT/Cpsi a/
summaries/103brief.html
Preguntas Frecuentes: http://www.cpsc.gov/
about/cpsia/faq/103faq.html
Pgina web de la Comisin de Seguridad para
los consumidores de los Estados Unidos: http://
www.cpsc.gov/ABOUT/Cpsia/cpsia.HTML
4.4. Valor del arancel por posicin
arancelaria
Ver seccin 6.3.1 Regulaciones arancelarias (im-
puestos a la importacin)
4.5. Acuerdos comerciales vigen-
tes en el pas de estudio
Ver seccin 6.3.1 Regulaciones arancelarias (im-
puestos a la importacin)
26
4.6. Regulaciones, decretos y le-
gislacin especfca de los produc-
tos servicios que hacen parte del
sector a analizar
Vase seccin 6.3.2 Regulaciones no arancelarias
(permisos sanitarios, certifcaciones, entre otros.
(de las fracciones arancelarias ms relevantes del
sector)
4.7. Principales canales de comer-
cializacin
Dependiendo del tipo del tipo de producto, cali-
dad, diseo y precio, el mercado de confeccin
de prendas de vestir las empresas colombianas
debern defnir los canales de comercializacin
ms apropiados. Entre los posibles canales encon-
tramos:
1 Tiendas especializadas (Distribuidores Minoris-
tas): Estas tiendas se caracterizan por el servicio
y la atencin personalizada que ofrecen al con-
sumidor.
2 Marcas privadas: son tiendas propias o fran-
quicias que presentan productos al consumidor
con el respaldo de una marca reconocida y de
calidad y con un precio asequible.
3 Grandes Cadenas/ Cadenas de Descuento:
adems de requerir que su proveedor cuente
con un representante o un distribuidor en el
pas, imponen duras condiciones comerciales a
las empresas que desean colocar sus productos
en estos establecimientos; por otra parte, el pro-
ceso resulta costoso debido a los altos mrge-
nes y las mltiples cooperaciones en publicidad
que requieren.
4 Online: Esta nueva tendencia est forzado a las
empresas productoras, distribuidoras y comer-
cializadoras a reformular los presupuestos de
marketing para incluir actividades para atender
este segmento de mercado. De acuerdo con
Forrester Research Inc
13
. s Los minoristas de
prendas de vestir, accesorios asignan 42% de
sus presupuestos de comercializacin para pa-
gar anuncios en motores de bsqueda como
Goggle Ads.
4.8. Requerimientos y condiciones
especfcas por canal de distribucin
y comercializacin: condiciones co-
merciales, mrgenes, volmenes
aproximados, recurrencia de com-
pra y presentacin.
Vanse secciones 4.1 Principales importadores y
distribuidores nacionales y 4.7. Principales cana-
les de comercializacin
En relacin a las condiciones de pago, los ms
utilizados son la transferencia bancaria y, cada
vez ms, la tarjeta de crdito. Es recomendable
entregar las listas de precios en trminos landed
(CIF) y dlares USA.

13. The State of Retailing Online 2010: Marketing, Forrester Research Inc
26
5.1. Pases de origen, productos relevantes, fortalezas y debilidades
5. Anlisis del entorno competitivo
No. Pas Imp, Exp. Balanza Comercial
26 Colombia $236,142 $230,164 -$5,978
1 China $28,180,893 $27,039,139 -1,141,695
2 Vietnam $5,319,958 $5,097,627 -222,331
3 Indonesia $4,150,601 $3,984,025 -166,576
4 Mxico $3,579,710 $3,552,894 -26,816
7 Honduras $2,164,173 $2,114,223 -49,950
Fortalezas
China es el principal exportador de artculos de vestir y el valor
de las exportaciones hacia los Estados Unidos. China represen-
t el ao pasado 39% del total de las importaciones America-
nas.
China continua siendo el competidor ms importante de pren-
das de vestir entre todos los pases debido a su nivel de salarios
bajo y su poltica de tasa de cambio fja.
Vietnam es un proveedor internacional de algodn como mate-
ria prima.
Disminucin constante del Dong (3era importante desde No-
viembre 2009).
Indonesia es el exportador No.1 de algodn (materia prima) y
prendas de vestir.
Posee aproximadamente 4,500 fbricas de prendas de vestir y
1,2 millones de personas califcadas para este tipo de trabajo.
Devaluacin importante de la Rupiah Indonesa.
Mxico tiene una ventaja de seis puntos en los Estados Unidos,
muchos artculos de vestuario producidos en el pas ya no estn
sujetos a cuotas de importacin y, ms importante an, para el
cumplimiento de los requisitos mnimos de contenido los insu-
mos de origen mexicano se consideran generados en el mbito
del TLC.
Proximidad con estados fronterizos del Sur (Texas) de los Esta-
dos Unidos reducen los costos de transporte
Despus de Mxico, Honduras es el pas con las mayores expor-
taciones de prendas de vestir hacia los Estados Unidos.
Dedilidades
China est perdiendo gradualmente su tradicional com-
petitividad en costes de produccin, mientras otros pases
asiticos aceleran el desarrollo (Vietnam, Indonesia, Ban-
gladesh, Pakistn e India)
Insostenibilidad fscal, junto con una devaluacin constante
del Dong y el posible retorno de la alta infacin puede
limitar el crecimiento econmico futuro.
Actos de terrorismo provocados por grupos extremistas
como Jemaah Islamiyah and Al-Qaeda.
Falta de infraestructura y de fuentes de energa para la pro-
duccin local. 6.9% de prdidas de produccin causadas
por falta de electricidad.
Corrupcin poltica
Percepcin negativa del consumidor sobre las prcticas de
explotacin laboral de menores de edad.
Falta de reformas estructurales internas pueden afectar la
competitividad mexicana.
Inestabilidad poltica es el factor ms negativo de Hondu-
ras. Luego de la crisis poltica del 2009, muchos impor-
tadores Estadounidenses buscan otros proveedores en la
regin.
Fuente: Balanza Comercial con los 5 principales socios comerciales de los Estados Unidos (2009). United Status Trade Comisin, 2010.
27
5.2. Productores locales y produc-
tos relevantes por regin
5.3. Precio de venta local en plan-
ta
El precio es uno de los factores decisivos a la hora
de posicionarse en el mercado de los Estados
Unidos, juntamente con la calidad, el diseo y la
reputacin de la marca. Como se explico anterior-
mente, existe un fujo importante de prendas con-
feccionadas en pases de mano de obra barata
como China lo cual reduce los costos de dichos
productos y llegan al consumidor fnal con un pre-
cio menor.
2B
6.1. Principales puertos de entrada
Segn informaciones publicadas por PROEXPORT
Colombia
14
, Estados Unidos posee una infraes-
tructura de transporte desarrollada, sufciente para
soportar las necesidades de su economa. Est
compuesta por una red de carreteras de 226,605
km., que se extiende por todo el pas conectando
los 50 estados que lo componen, de los cuales
180.959 km. forman parte del vasto sistema na-
cional de carreteras. Tiene ms de 6,430,366 km.
de ferrocarril, que en su mayora pertenecen a em-
presas privadas; tambin cuenta con oleoductos
para el transporte de productos derivados del pe-
trleo. Cuatro de los diez principales aeropuertos
en volumen de carga del mundo se encuentran en
Estados Unidos incluyendo el de mayor actividad
de carga.
El acceso fsico de los productos colombianos al
mercado estadounidense se caracteriza por contar
con importantes posibilidades tanto areas como
martimas, a travs de servicios directos y con co-
nexiones a los principales puertos y aeropuertos,
con extensin de servicios por diferentes sistemas
de transporte a la mayora del territorio norteame-
ricano.
6.1.1. Acceso Martimo
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria
compuesta por ms de 400 puertos y sub puertos,
de los cuales 50 manejan el 90% del total de
toneladas de carga. Estn localizados estratgica-
mente en los Ocanos Pacfco y Atlntico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuen-
tran dentro del rango de los ms grandes y de
mayor movimiento de carga del mundo. Para la
costa Este se destacan por la afuencia de navie-
ras con servicio directo y regular los puertos de:
Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jack-
sonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y
Charlestn.
6.1.2. Acceso Areo
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos,
donde varios son los ms grandes y de mayor mo-
vimiento del mundo. La oferta de servicios directos
6. Proceso de importacin
14. Logistica de exportacin desde Colombia hacia los Estados Unidos, Julio 2010, www.proexport.com.co
29
desde Colombia se concentra en los Aeropuertos
de John F. Kennedy International (Nueva York), Los
ngeles International, George Bush International
(Houston), Memphis International Airport, Harts-
feld-Jackson Atlanta International Airport y Miami
International Airport.
6.2. Documentos Requeridos Para
Ingreso de Mercancas
6.2.1. Envo Comercial:
Documento de transporte, sea este el conoci-
miento de embarque (B/L), la gua area (AWB)
o certifcado del portador, (nombramiento del
consignatario para objetivos de aduana) como
comprobante del derecho que tiene el consig-
natario para que pueda realizar la entrada a
destino o internacin.
Factura comercial (con tres copias), emitido por
el vendedor, este debe refejar el valor por uni-
dad y total, y la descripcin de la mercanca.
Manifesto de Carga o Ingreso, formulario de
aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario
de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y
otros documentos necesarios para determinar si
la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo
02-Jul-98, el lmite de Entrada Informal aument de
USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta
entradas que requieren una Entrada Formal, sin te-
ner en cuenta el valor.)
Para el envi de muestras, se deben cumplir los
requisitos referentes a envo comercial
6.2.2. Muestras Sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a
aquellas mercancas que nicamente tienen por
fnalidad demostrar sus caractersticas y que care-
cen de valor comercial por s mismas, las cuales
no deben ser destinadas a la venta en el pas.
Verifque que al momento de realizar sus envos
de muestras estas no pagan aranceles e impuesto
en el destino al que planear llegar. Recuerde que
este puede ser un costo adicional para su cliente y
afectar los tiempos de entrega.
Para envos de muestras que no representan un
valor en el mercado, es importante en primera ins-
tancia que el exportador conozca que todo pas
cuenta con requerimientos para el ingreso de di-
chas muestras.
En los Estados Unidos el ingreso de las muestras
est sujeto principalmente a los siguientes requeri-
mientos.
La carga no debe estar en condiciones de ser
usada.
Debe ser presentada en pequeas cantidades
(1 o 2 piezas por tem) para commodities que
no requieren visa o requerimientos de cuota.
Si se trata de productos alimenticios en muchas
ocasiones no son aceptados como muestra y
ser la FDA (Institucin encargada), quien de-
termine si se considera muestra o no.
Se debe indicar en la factura que son muestras
sin valor comercial y sealar su valor para efec-
tos de aduana.
No son sujetos a ningn tipo de impuesto si la
aduana acepta la mercanca como muestra.
Dentro del manejo de mercancas va area, ya
sea como muestras sin valor comercial o envos
urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEX-
PORT Colombia ha suscrito con diversas transpor-
tadoras, para reducir el costo de los envos en que
incurren aquellas empresas que trabajan en los di-
ferentes programas ofrecidos por la entidad.
6.2.3. Algunas Condiciones que Afectan el
Transporte y Distribucin de Mercancas
La aduana de los Estados Unidos y empresas del
sector privado con el fn de facilitar la entrada de
30
mercancas, crearon unas certifcaciones que per-
miten que se realicen menos inspecciones aduane-
ras en destino a los exportadores, transportistas e
importadores. Estas certifcaciones ahorran y agili-
zan tiempos de trnsito al no tener que incurrir en
el costo de inspeccin y reempaque.
6.2.4. Manifesto Anticipado
Para transporte martimo y areo fue establecido,
como consecuencia de los atentados del 11 de
septiembre de 2001, el envo anticipado del ma-
nifesto de carga, mediante el cual las navieras
y aerolneas, deben presentar este documento al
Servicio de Aduanas de Estados Unidos as: En
transporte martimo 48 horas antes de embarcar
la carga, mientras en transporte areo, se debe
realizar la transmisin en el momento de despegue
de la aeronave wheels up, para los aeropuertos
ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentacin
se aplica, en embarques que tengan como destino
fnal o se encuentren en trnsito en puertos y/o
aeropuertos de Estados Unidos.
6.3. Regulaciones arancelarias y no
arancelarias
6.3.1. Regulaciones arancelarias (impuestos
a la importacin)
De manera general, toda mercanca que ingresa
a los Estados Unidos est sujeta a arancel o est
exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad
valorem, especfcos o compuestos. Los derechos
ad-valorem que son los ms comunes, equivalen
a un porcentaje del valor de la mercanca, los de-
rechos especfcos se aplican por unidad de peso
o de otra cantidad (por ejemplo; 17 centavos de
dlar por decena).
Los derechos compuestos representan la combina-
cin de los derechos ad-valorem y de los especf-
cos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo ms
el 10 por ciento ad-valorem).
Cada Estado es autnomo para determinar la
tasa del impuesto a las ventas, es decir que de-
pende del Estado al que ingresa el producto, se
pagar la tarifa establecida, sin embargo la tari-
fa promedio es del 6% sobre el valor total de la
mercanca.
El Andean Trade Preference Act, ATPA, o Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas, es el compo-
nente comercial del programa de la Guerra contra
las Drogas que el Presidente George Bush expidi
el 4 de diciembre de 1991. Estas preferencias se
hicieron efectivas a partir de 1992 para Colombia
y Bolivia y posteriormente en 1993 para Ecuador
y Per y conocidas como la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas ATPA.
Una vez vencido su trmino de vigencia el 4 de
diciembre de 2001, los gobiernos de los pases
andinos benefciarios iniciaron una vigorosa cam-
paa para lograr su prrroga y ampliacin. De
esta manera, el 6 de agosto de 2002, el Presi-
dente Bush frm la Ley Comercial, la cual incluye
dentro del Ttulo XXXI la Ley de Preferencias Aran-
celarias Andinas y de Erradicacin de Drogas,
ATPDEA, prorrogando y ampliando las preferen-
cias del ATPA.
Ley ATPDEA, incluy, adems de los productos in-
cluidos en el ATPA, productos como confecciones,
petrleo y sus derivados, calzado y manufacturas
de cuero entre otros. Las subpartidas arancelarias
cubiertas es de 6.300 productos. Adicionalmente
se encuentran las prendas de vestir (Aproximada-
mente 300 subpartidas).
De manera general, las tasas de importacin de
los productos de inters de este estudio estn
exentos de gravamen por que tienen preferencia
otorgada por la ley ATPDEA. Los cdigos arance-
larios correspondientes a las prendas de vestir de
algodn se encuentran dentro de los captulos 61
y 62 (ver Anexo No. 2). Los aranceles se pueden
consultar en http://www.usitc.gov/tata/.
31
6.3.2. Regulaciones no arancelarias (permi-
sos sanitarios, certifcaciones, entre otros. (de
las fracciones arancelarias ms relevantes
del sector)
15
Normas
Las normas relacionadas con la proteccin del me-
dio ambiente, estn compiladas en las leyes de
la Agencia para la Proteccin Ambiental de los
Estados Unidos -EPA- (http://www.epa.gov).
El sistema de normas tcnicas en Estados Unidos
es manejado por el sector privado. Las normas
tcnicas son establecidas por la industria privada
y son de voluntaria aplicacin para ellos. Sin em-
bargo, se tornan obligatorias cuando se piensa en
exportar bienes a este pas.
A diferencia de otras partes del mundo, el sistema
estadounidense de normas tcnicas es bastante
heterogneo y desorganizado. Las agencias del
gobierno no juegan un papel preponderante, ni
en la determinacin ni en la publicacin de las
normas tcnicas. Para establecer la norma tcnica
que debe cumplir un determinado producto, hay
que recurrir directamente al importador potencial
de dicho producto. Sin embargo, existen ciertas
normas que son de cumplimiento obligatorio para
todos los productos, stas estn publicadas en el
Code of Federal Regulations y son administradas
por las siguientes instituciones: Food and Drug
Administration, National Highway Traffc Safety
Administration, Environmental Protection Agency,
Federal Trade Comission, Research and Special
Programs Administration, Drug Enforcement Admi-
nistration, Consumer Product Sefety Commission,
Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms, Animal
and Plan Health Inspection Service, Agricultural
Marketing Service, US Fish and Wildlife Service.
15. Todas las informaciones resumidas en esta seccin y secciones subsiguientes fueron transcritas a partir de la pagina web
de PROEXPORT, Colombia: Perfl de Logstica Colombia Hacia Estados Unidos, publicado el 16 de Julio, 2010. Para ms
detalles: www.proexport.com.co.
Normas de etiquetado
El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados
Unidos requiere que el pas en el que se produjo
o manufactur el producto est claramente sea-
lado en el envase como Lugar de Origen. Esta
declaracin se puede localizar en cualquier lado
excepto en la base del envase.
Cualquier producto destinado a la comercializa-
cin dentro del territorio norteamericano debe lle-
var las etiquetas en ingls. Especfcamente para
los productos alimenticios, el Cdigo General de
los EE.UU. requiere que todo producto alimenticio
contenga un nombre comn o usual que lo descri-
ba en el lado o cara principal del envase.
Para diferenciar los productos de sus competido-
res, los fabricantes estadounidenses utilizan certif-
caciones de alguna organizacin independiente.
Esto signifca que la tendencia es que los fabri-
cantes incluyan el logotipo o ecoetiqueta en la
etiqueta del producto y/o en cualquier otro de los
materiales promocionales. El ecoetiquetado es una
forma importante de promocionar y comercializar
los productos en Estados Unidos hoy en da.
Green Seal (http://www.greenseal.org/) esta-
blece las normas y certifcaciones para produc-
tos que usen su etiqueta;
Agricultura, Manufactura, y Electricidad: Certi-
fcado de Sistemas de Certifcacin Cientfca
(http://www.scscertifed.com/)
Edifcios: El Consejo de Construccin Verde
LEED EE.UU. Sistema de califcacin de la edif-
cacin verde (http://www.usgbc.org/)
Productos Libre de Cloro: Certifcado por la Aso-
ciacin de Productos sin Cloro (http://www.
chlorinefreeproducts.org/)
Productos de Efciencia Energtica: Certifcado
32
por el Programa de Gobierno de los EE.UU. de
ENERGY STAR (http://www.energystar.gov)
Productos Orgnicos: Certifcado por el USDA
Programa Orgnico Nacional (http://www.
ams.usda.gov)
Energas Renovables: Certifcado por el Pro-
grama de Certifcacin Green-e (http://www.
green-e.org/)
Productos de Madera: Los criterios establecidos
por Forest Stewardship Council (http://www.
fscus.org/), certifcadas por sistemas de certi-
fcacin Smartwood(http://www.rainforest-
alliance.org/forestry.cfm?id=main)
Cdigo de las Regulaciones Federales ( Code of Fede-
ral Regulations)
El Code of Federal Regulations (CFR) es el cdigo
de las reglas generales y permanente publicadas
en el Registro Federal por los departamentos eje-
cutivos y agencias del Gobierno Federal. http://
www.gpoaccess.gov/cfr/index.html
Cdigo Internacional Para La Proteccin De Los Buques
y De Las Instalaciones Portuarias ISPS:
A raz de los actos terroristas ocurridos en los Es-
tados Unidos el 11 de septiembre de 2001, se
vio la necesidad de incrementar las medidas de
seguridad en todos los puertos del mundo en ge-
neral, con el fn de contrarrestar el accionar de
los grupos terroristas que buscan protagonismo a
travs de acciones de impacto mundial. Por esta
razn, la Organizacin Martima Internacional
(OMI) adopta el cdigo ISPS (Siglas en ingls)
y en Espaol PBIP (Cdigo Internacional para la
proteccin de los buques y de las instalaciones
portuarias). Este proceso se ejecuta desde el 12
de diciembre de 2002 por la conferencia de los
Gobiernos contratantes del Convenio Internacio-
nal, para la seguridad de la vida humana en el
mar y enmiendas necesarias a los captulos V y XI
del convenio SOLAS emplendolo de forma obli-
gatoria a partir del 1 de julio de 2004.
C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism)
Esta certifcacin surgi como consecuencia de los
actos acaecidos el 11 de septiembre de 2001,
buscando un mayor compromiso por parte de los
participantes de la cadena de abastecimiento
involucrando todos los eslabones (transportistas,
agentes, exportadores, importadores, etc.), Aqu
encontrar en qu consiste, el proceso de valida-
cin, preguntas ms frecuentes, C-TPAT para im-
portadores, explotadores, transportadores, entre
otros.
Legislacin Relacionada con Aspectos Fitosanitarios
La Convencin Internacional de Proteccin Fitosa-
nitaria CIPF y la Organizacin de las Naciones
Unidas para la Agricultura y la Alimentacin FAO
han adoptado normas ftosanitarias internaciona-
les NIMF para garantizar una accin comn y ef-
caz que impida la propagacin e introduccin de
plagas en las plantas y sus productos, y promover
las medidas apropiadas para combatirlas.
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de
Proteccin Fitosanitaria
Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde
febrero de 2004. Esta medida reduce el riesgo de
introduccin y/o dispersin de plagas cuarentena-
rias relacionadas con el embalaje de madera (in-
cluida la madera de estiba), fabricado de madera
en bruto de conferas y no conferas, utilizado en
el comercio internacional.

33
7.1. Eventos de promocin: ferias y
exposiciones nacionales y regiona-
les
TexWorld USA
http://www.texworldusa.com/
Nueva York
Messe Frankfurt, Inc.
1600 Parkwood Circle, Suite 615 Atlanta, GA
30339
Tel. 770.984.8016 ext.401
Fax:770.984.8023
Enero 18-20, 2011
Este es el mayor evento de abastecimiento en Am-
rica del Norte para los compradores de prendas
de vestir de tela
Fashion Week Miami
http://www.miamifashionweek.com/
Miami
Beth Sobol Presidenta
Sobol Fashion Productions Inc
9378 NW 8th Circle
Plantation, FL 33324
Tel 954-4765761
Fax: 954 476-8697
beth@sobolfashion.com
Marzo 17-20, 2011
Feria comercial de moda para las Ameritas.
Altanta International Fashion Week
http://atlantaintlfashionweek.com/
Atlanta
285 Andrew Young International Blvd NW 30313-
1591
Tel: +1 404 223 4000
Fax: +1 404 223 4011
contactus@gwcc.com
Julio 2011
Feria comercial de moda de Georgia
Austin Fashion Week
http://www.fashionweekaustin.com/
Austin
Launch787
606 E. 3rd St.
Austin, Texas 78701
Tel. 512-535-1801
Fax: 512-879-6818
Agosto 2011
Feria comercial de moda de Texas
7. estrategias de promocin y marketing
34
Imprinted Sportswear Show Atlanta 2010
ht t p://www.i ssshows.com/at l ant a/show/
about-the-show
Atlanta
Cobb Galleria Centre
Two Galleria Pkwy.
Atlanta, GA 30339
770-955-8000
www.cobbgalleria.com
September 2011
SS Atlanta es el evento regional de la industria
para el Sudeste en prendas de vestir decoradas y
la industria de productos impresos.
Imprinted Sportswear Show Forth Worth 2010
http://www.issshows.com/fort-worth/ F o r t h
Worth
Fort Worth Convention Center
1201 Houston Street
Fort Worth, TX 76102
817-392-6338
Sept. 30- Octubre 2
SS Forth Worth es el evento regional de la industria
para el Sudeste en prendas de vestir decoradas y
la industria de productos impresos.
SwimShow 2011
http://www.swimshow.com/
Miami
Swimwear Association of Florida
8900 SW 117th Ave.
Suite C-205
Miami, FL 33186
Tel.: 305.596.7889
Fax: 305.596.7713
info@swimshow.com
Julio 16-19, 2011
Este evento atrae ms de 1000 compradores de
ropas de verano y de playa.
Surf Expo
http://www.surfexpo.com/
Florida
990 Hammond Drive, Suite 325
Atlanta, GA 30328
(800) 947-SURF
(800) 947-7873
(678) 781-7900
(678) 781-7920 Fax
Setiembre 10-12
Evento de la moda de playa y surf.
Atlanta Apparel
www.americasmart.com/markets/apparel/
Atlantla
240 Peachtree Street N.W., Suite 2200
Atlanta, GA 30303-1327
Tel. 404.220.3000
Agosto 26-30
Evento de moda Atlanta
Apparel & Accessories Market 2010
http://dallasmarketcenter.com/
Dallas
Dallas Market Center
2100 Stemmons Freeway
Dallas, TX 75207
Tel. (214) 655-6100
Octubre 21-24
Evento organizado por Market Center (Texas)
7.2. Publicaciones del sector
ApparelNews.net
http://www.apparelnews.net/
Nacional
Publicacin en lnea sobre la moda
Apparel Technology & Business Insight
http://www.apparelmag.com
Nacional
Publicacin en lnea sobre la moda
Latina Style
http://www.latinastyle.com/
Nacional
Publicacin en lnea sobre moda orientada a la
comunidad Latina Femenina
36
Clothing & Textiles Research Journal
http://www.itaaonline.org/
Nacional
Publicacin sobre la industria de ropa y textiles
Cosmopolitan
http://www.cosmomag.com/
Nacional
Revista sobre la alta moda
Vanity Fair
http://www.itaaonline.org/
Nacional
Vogue
http://www.vogue.com/
Nacional
Organic Style
http://www.rodale.com/
Nacional
Revista en lnea sobre tendencias verdes

7.3. Estrategia recomendada de
promocin
El mercado de prendas de vestir de algodn en
los Estados Unidos, especfcamente en los estados
de Georgia, Florida y Texas es sumamente amplio
y requerira muchos recursos fnancieros para pro-
mover un producto de manera masiva. Es por eso
que se recomienda de adoptar las siguientes tcti-
cas promocinales:
1. Desarrollar un posicionamiento de marca y
producto ecolgico para diferenciarse de los
grandes competidores asiticos.
2. Participar a ferias comerciales. Esta tctica
permitir el productor colombiano conocer un
poco mejor la dinmica de mercado y estable-
cer lazos comerciales con agentes, distribuido-
res y clientes potenciales.
3. Identifcar y califcar un socio comercial (agen-
te, distribuidor) local en cada uno de los mer-
cados metas.
4. Desarrollar la infraestructura online necesaria
para brindar soporte a los intermediarios (venta
indirecta) o clientes (venta directa) y as atender
la creciente demanda de consumidores o in-
termediarios que desean comprar sus prendas
por Internet.
7.4. Recomendaciones para selec-
cin de importadores/distribuidores
Desarrollar un proceso riguroso para identifcar y
califcar los importadores / distribuidores con ma-
yor potencial en los Estados de Georgia, Florida y
Texas (ver seccin 8.2 Distribuidores & Importado-
res). El proceso de califcacin implica una visita
personal para conocer las capacidades comercia-
les y de logstica.

36
8.1. Cmaras y asociaciones
United States Department of Agriculture
Departamento de Agricultura de los Estados Uni-
dos.
1400 Independence Ave., S.W.
Washington, DC 20250
Tel: (202) 720-2791
http://www.usda.gov
USA-ITA Association of Importers of Textiles
and Apparel
1140 Connecticut Avenue, Suite 950
Washington DC, 20036
Tel: 202.419.0465 Fax: 202.783.0727
Lisa Keyser, Director of Communications
Tel: 202-419-0474
Cotton Council International (CCI)
CCI Latin America (Central & S. America)
1521 New Hampshire Avenue, NW
Washington DC, USA 20036
Tel: (202) 745-7805
Fax: (202) 483-4040
E-mail: cci-latinamerica@cotton.org
Cotton Incorporated
World Headquarters
6399 Weston Parkway
Cary, North Carolina 27513
Tel: (919) 678-2220
Fax: (919)678-2230
Texas Cotton Association
100 N. Central Expwy, Suite 810
Dallas, TX 75201
Tel: (214) 741-7788
8.2. Distribuidores e Importadores

DISTRIBUIDORES E IMPORTADORES
DEL ESTADO DE GEORGIA
The Adair Group
Corporate Headquarters
1379 Logan Circle
Atlanta, GA 30318
Tel: 404.352.4774
Fax: 404.352.4775
Email: info@theadairgroup.com
http://www.theadairgroup.com
8. contactos
37
Unilution Inc.
1005 Union Hill Road, Suite 12
Alpharetta, GA 30004
Tel: (678) 339 0010
Email: sales@unilution.com
http://www.spicyspot.com/aboutus.aspx
DEL ESTADO DE FLORIDA
Premier Trading Group Corp.
7911 NW 68 ST
Miami, FL 33166
Toll: 1-877-360-PREMIER (1-877-360-7736)
Tel: 305-499-5000
Fax: 786-845-0088
Email:nfo@premiertradingf.com
www.premiertradingf.com
Bettencourt Manufacturing Inc
500 Farmers Market Road Unit 11, Fort Pierce,
Florida 34982 United States
Toll Free: 1 (800) 860-1737
Tel: (772) 466-4211
Fax: (772) 466-4212
Email:info@trenduniforms.com
http://www.trenduniforms.com/
Central Closeout
Forth Lauderdale, Florida
Toll Free: (888) 265-6313 Ext 0
Tel: (954) 391-5124 Ext 101
Cel: (954)638-0531
Fax: (888) 501-6344
http://www.centralcloseout.com
Style J
Greenacres, Florida
Email: stylej@wholesalejeanskirts.com
http://www.wholesalejeanskirts.com/
Design Appeal Off-price apparel
Miami Florida
Tel: (954) 966 7879
http://www.designappeal.com
Island WholeSales
2775 NW 3rd Ave
Miami, FL 33127
Toll Free: 1-800 217 4571
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10875 NW 52nd STREET
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Sunrise, FL 33351
Toll: 1-888-737-9722
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Email: phyllis@mdmintl.com
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Miami Florida 33014
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ns/Store.cfm
Oriental Apparel Inc
1717 Ranger Ave, Unit D
Deland, Florida 32724 United States
Tel: 386-383-2618, Fax: 386-740-0080
E-Mail: orientalclothes@bellsouth.net
Renaissance Apparel
Miami Florida
Tel. (786) 333-2235
Email: info@renaissanceapparel.com
http://www.renaissanceapparel.com/
3B
Zoe Life Inc/dba Zoe Apparel
27001 Us Hwy 19
Clearwater FL 33761
Tel: 727-277-9005
Email: customerservice@zoeapparel.com
http://www.zoeapparel.com/
Printing and Beyond
1759 Mayfair Road.
Jacksonville, Florida 32207
United States
Tel: 1-904-254-5196
Email Us: PrintingandBeyond@yahoo.com
DEL ESTADO DE TEXAS
Open Road Leather & Accessories
Katy, Texas 77450 United States
Tel. 281-492-9650
orleather@sbcglobal.net
ht t p://www.whol esal ecent ral.com/open-
ro0001/store.cfm
Golden Ages Group, Inc.
4621 S. Cooper St. #131-249
Arlington, TX 76017
Tel: 1 (214) 235-1530
Fax: 1 (775) 542-3440
Email: sales@GoldenAges.US
http://goldenages.us
Wholesale Outlet
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Tel: 1-810-208-9805
Fax: 1-888-434-4193
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Wholesaler/Private Labeler
9100 Independence Pkwy. Ste. 2205
Plano, Texas 75025
United States
Tel: 214-491-7131
Email: wang.vera@gmail.com
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The Immediate Resource
1305 Wycliff Avenue, Suite 102
Dallas, TX 75207
Toll: 800-966-5517
Tel 214-634-8444
Fax: 214-634-8928
http://www.TheImmediateResource.com
Trans Am Wholesale
4584 Ripley Bld. 10
El Paso, Texas 79922
Attn: Bill Levin
Tel: (915) 845-3434
Fax: (915) 845-3939
sales@transamwholesale.com
http://transamwholesale.com
Toombas Jeans & Denim Wear
PO Box 3107
Pfugerville, Texas 78691
United States
Tel: 512-626-7764
Email Us: toombas@yahoo.com
http://www.wholesalecentral.com/toombas/
Factories Connection
2912 Blystone Lane
Dallas, Texas 75220 United States
Tel: 469-733-5867, Fax: 214-358-2302
E-Mail: yung@factoriesconnection.com
www.wholesalecentral.com/factor0002/store.cfm
8.3. Clientes potenciales
ESTADO DE GEORGIA
Alternative Apparel
1650 Indian Brook Way #200
Norcross, Georgia 30093
39
USA
(888) 481-4287
wholesale.alternativeapparel.com
Boxercraft Inc.
PO Box 20016
Atlanta, GA 30325
Toll free: 800-914-7774
Tel: 404-355-9994
Fax: 404-351-3994
ordering@www.boxercraft.com
Hartwell Classic Apparel
97 Winfeld Circle
Hartwell, GA 30643
United States
Tel. (800) 849-5555
www.hartwell.com
Kideapolis, Inc.
6370 Stallion Drive
Cumming, GA 30040
Tel: 678-513-8343
Toll Free: 866-543-3276
Fax: 404-759-2356
info@kideapolis.com
www.kideapolis.com/
ALSTYLE Apparel & Activewear (Georgia)
Rob Reymont
124420 B Banker Circle
Atlanta GA 3036021
Tel: 770 441 9622
Toll: 800 621 6578
Fax: 770 441 9623
info@alstyle.com
http://www.alstyle.com/
TSC Apparel
211 Kellwood Dr
Perry, GA 30169
Tel: (800) 289-5400
fax: (478) 218-7746
websales@tscapparel.com
ESTADO DE TEXAS
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(817) 336-7202
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Tel : (800) 289-5400
Fax: (713) 466-8392
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Fax 972-412-7301
Toll; 866-627-2789
Email: cs@vsrhinestones.com
http://vsrhinestones.com
ALSTYLE Apparel & Activewear (Texas)
Lori Reilly
1221 Champion Circle, Suite 128
Carrollton, TX TX 75006
Tel: 972-406-8680
40
Toll: 800-621-6578
Fax: 972-406-8355
info@alstyle.com
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Bomark South
1235 North Post Oak Rd.
Houston, TX 77055
Tel 713-263-8585
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ESTADO DE FLORIDA
Richard & Angle Co.
199 E FLAGLER ST 125
Miami, FL 33131
Tel: (786) 237 1693
richardangleco@yahoo.com
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1501 West Copans Road
Suite 103
Pompano Beach, FL 33064
Toll Free: 800-331-1067
Tel: 954-691-9050
Fax: 954-691-9059
E-Mail:customers@tsfsportswear.com
http://www.tsfsportswear.com
41
conclusiones
Las exportaciones de prendas de vestir de algo-
dn a Estados Unidos se haban mantenido esta-
bles en los ltimos aos hasta 2009, ao en el
que por efecto de la crisis econmica se redu-
jeron en torno a un 13% con respecto a 2008.
Los principales competidores de Colombia son
China, Vietnam, Bangladesh, Mxico, Amrica
Central y el propio Estados Unidos. Es importante
sealar que la globalizacin econmica exige
de una mejora constante en aspectos de produc-
cin, costos y comercializacin, para no perder
competitividad frente a estos otros pases.
Un grupo importante de consumidores que estn
teniendo cada vez ms aceptacin por productos
fabricados con materiales elsticos (poliamida o
elastina) con otras fbras (algodn, lana, etc.), ya
que resultan ms cmodas y baratas. Pero tam-
bin existe un grupo importante de consumidores
que buscan prendas de vestir ms ecolgicas.
Se trata de las ventas de tejidos que incorporan
menos factores sintticos y artifciales que se han
incrementado debido a la conciencia generaliza-
da sobre las ventajas de las fbras naturales y de
los procesos de produccin. Estos dos ltimos fac-
tores signifcan nuevas oportunidades de acceso
al mercado de los Estados Unidos.
El mercado de prendas de vestir de los Estados
Unido se trata de un mercado saturado y muy
maduro. Las empresas colombianas debern ser-
virse del conocimiento de intermediarios como
representantes o distribuidores u obtener informa-
cin de propia mano, en caso de que se utilice
un canal de distribucin directa, para conocer
mejor al consumidor estadounidense y adaptarse
a las prcticas comerciales de este pas.
En cuanto a los canales de distribucin, la dis-
tribucin indirecta va un representante o agente
comercial es la opcin ms recomendable para
empresas colombianas que no conocen bien el
mercado de los Estados Unidos y quieren mante-
ner un nivel de control sobre los precios de venta
fnales. La principal ventaja de este tipo de distri-
bucin es que dejan estas gestiones en el repre-
sentante quien es un ptimo conocedor del mer-
cado y una fuente muy til de informacin sobre
l. A travs de un representante, adems, la em-
presa tiene mxima informacin sobre sus clientes
fnales y su posicin estratgica en el mercado.
No es recomendable frmar contratos de repre-
sentacin exclusivos con agentes comerciales sin
antes de haber conocido bien al representante en
los Estados Unidos.
Para aquellas empresas colombianas que deseen
vender directamente, la venta directa a minoristas
puede ser un buen punto de partida. La mejor
manera de contactar con los compradores po-
tenciales (importadores minoristas) es exponer en
ferias especializadas, apropiadas para esta mo-
dalidad de ventas, realizando un trabajo previo
de contactos.
Las empresas colombinas tambin debern consi-
derar la distribucin y / o comercializacin de sus
productos Online. Para afrontar con xito esta
exigente va de distribucin o comercializacin,
el exportador colombiano que se plantee vender
por Internet en Estados Unidos deber contar con
un punto logstico en este pas y disponer de un
telfono de atencin al cliente 24 horas que pue-
de ser mercerizado desde Colombia.
42
Par concluir, para acceder al mercado america-
no se recomienda:
1 Desarrollar un posicionamiento de marca y
producto ecolgico para diferenciarse de
los grandes competidores asiticos.
2 Participar a ferias comerciales. Esta tctica
permitir el productor colombiano conocer un
poco mejor la dinmica de mercado y esta-
blecer lazos comerciales con agentes, distri-
buidores y clientes potenciales.
3 Identifcar y califcar un socio comercial
(agente, distribuidor) local en cada uno de
los mercados metas.
4 Aprovecharse del conocimiento traspasado
por el representante para conocer los gustos
del consumidor estadounidense y adaptar los
productos de la empresa a ellos.
5 Seguimiento continuo de las tendencias para
vender una moda actual e innovadora que
mantenga la buena relacin calidad/precio
que tiene el producto colombiano.
6 Entregar las listas de precios en trminos lan-
ded (CIF) y dlares USA.
7 Adaptar el tallaje de las prendas al sistema
estadounidense.
8 Adaptarse al empaquetado y a las normas de
entrega.
9 Desarrollar la infraestructura online necesa-
ria para brindar soporte a los intermediarios
(venta indirecta) o clientes (venta directa) y as
atender la creciente demanda de consumido-
res o intermediarios que desean comprar sus
prendas por Internet.

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