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II)
La prparation des messages subversifs et

leconditionne ment psychologiqu e de notre cible et des acteurs-cls

Maintenant que nous connaissons en profondeur notre cible, ses acteurs la composantain

si que l'environneme nt dans lequel elle volue, nous pouvons passer la phase

deprparation des messages offensifs et de planification de notre attaque. Cette phase

deprparation est, tout comme celle d'tude et d'analyse extrmement importante et

doit treeffectue avec le plus grand soin pour organiser une offensive qui soit

structure, efficaceet gnrant des effets durables sur les esprits et les comportement

s des individus.Ces messages vont constituer le cur de notre action

offensive et vont avoir pour butd'influence r les diffrents acteurs-cls

ainsi que notre cible. Nos messages subversifsdoi vent donc tre
particulirement soigns et travaills pour

imprgner durablementles esprits et amener les individus dvelopper des changements profonds dansleur perception vis--

vis de l'adversaire

. Pour les construire, nous nous baserons sur des recommandati

ons issues d'tudes sur la perception ainsi que le conditionnem entpsychologi

que et cognitif des individus. Etude prliminaire de quelques concepts

fondamentaux. .. Nous allons tout d'abord avant de commencer tudier

l'laboration de nos messagestudi er et travailler trois notions fondamentale s composant

la perception des individus :l'attention, l'interprtatio n et la mmorisation ainsi que

d'autres concepts fondamentaux concernant la psychologie et la cognition.Tou

t d'abord, focalisonsnous sur le concept d


'attention.

Ce concept nous dit quel'individu

donne priorit linformation sur laquelle son esprit se concentre. Ainsi, il

fautprendre soin d'attirer l'attention de nos acteurs cls et de notre cible sur nos

propresmessa ges et tout faire pour que ces personnes restent concentres

sur ceux-ci au8 dtriment d'autres informations. Nous tudierons

comment russir cela ultrieurement .Le deuxime concept est celui d'
interprtation.

Celui-ci nous dit que l'individu peroit sonenvironne ment en

fonction dlments psychosociologiques que sont par exemple lesvnements

antrieurs, le contexte, les sentiments et les valeurs. Nous devons dans

notrestratgie offensive
conditionner la perception et l'interprtation de notre cible et denos acteurscls par rapport nos messages en

utilisant largement l'vocation dupass, l'appel l'motion, aux valeurs sociales

etc.Enfin, le dernier

concept est celui de


mmorisation

. Il nous dit que


l'individu apprend etmmorise ce

qu'il voit et ce qu'il entend.

Nous devrons donc galement travailler etoptimiser ce processus au

travers de messages audio et visuels facilitant l'imprgnation de l''esprit et

de l'inconscient des individus.Intr essons-nous maintenant deux autres

notions fondamentales qui sont la


sensation

et la
perception

des individus. La

psychologie cognitive nous dit que le comportement dun individu dpend de la


perception

quil a de son environnemen t. Cette perceptionco mmence par la


sensation

, qui est gnre par une


stimulation

. Ici, nous allons devoir


stimuler les facults

perceptives et sensitives des individus pour influencer leur comporteme nt ultrieur

vis--vis de nos messages

et de notre cible.Etudions maintenant les


3 dimensions de lattitude

issues du domaine de la psychologieso

ciale. Nous allons pour cela analyser et exploiter les trois dimensions de l'attitude

bassur le modle de Zanna et Rempel :-la premire est la dimension


affective.

Elle constitue la prdispositio n valuer positi vement ou ngativement

un objet donn. Nous verrons comment optimiser cettedimensio n plus tard.-la

deuxime est la dimension


cognitive

. Elle est constitue par les croyances et/ou lesconnaissan

ces que lindividu possde sur cet objet.-la dernire est la dimension
conative

. Elle constitue la faon dont lindividu va secomporter envers cet objet.Nous

devrons donc pour tre efficace


modifier les dimensions affective et cognitivepour influencer la

dimension conative

, c'est--dire le comportement que les individusvont adopter vis--

vis de notre adversaire.9 Etudions pour terminer cette prsentation thorique

trois lments issus de l'


art de larhtorique

qui seront trs utiles :


-

le

Logos.

Il correspond au
discours rflchi, rationnel , logique et argument

. Il a tthoris notamment par Aristote.


-

le
Pathos.

Il correspond
l'affect, lmotion, la sduction et lempathie

entrelargume ntateur et sa cible.-l


'Ethos.

Il correspond lthique et la rputation de lorateur

destins produire uneimpression favorable sur son public.Nous allons voir

que ces concepts vont tre indispensable s dans la cration de nosmessages

subversifs et dans nos diffrents discours argumentatifs, persuasifs et narratifsvisant

influencer nos auditeurs. Passons maintenant notre prochaine

phaseprparat oire, ddie au conditionnem ent de nos diffrentes cibles.

L'intoxication de l'adversaire Nous allons tout d'abord intoxiquer notre adversaire en

propageant de la fausseinforma tion concernant son secteur d'activit. L


'intoxication

a largement t tudie par Vladimir Volkoff, crivain franais et docteur en

philosophie. Il l'a dfinit comme tel :


l'intoxication vise, via des informations, tromper et manipuler

subtilement unecible.

Elle se diffrencie de la dsinformatio n par le fait qu'elle ne vise

que les chefs pour les amener prendre une mauvaise dcision, qui doit causer

leur perte . Il nous faudradonc


intoxiquer l'adversaire en le confrontant de la fausse information

pour l'amener prendre des mauvaises dcisions.

Par exemple, nous pourrons amener notre cible

investir dans des secteurs ou marchs sans intrt en lui faisant croire desdonnes

errones (leurres technologique s, fausses annonces mdiatiques etc),

enpropageant des rumeurs ou en fabriquant de la fausse information priori crdible

etsrieuse dans le but de l'amener effectuer des actions entranant de

lourdes pertes10

financires et temporelles. Nous organiserons galement des stratgies d'influence

dansdes endroits cls de cration et de modification d'opinion (sites WEB

spcialiss,bl ogosphre, rseaux sociaux,...) afin d'optimiser notre

stratgie d'engagement conomique et humaine de notre cible. Il nous faut donc l'amener

dpenser du temps,de l'argent et des ressources humaines

dans les actions que nous aurons dtermineset

planifies scrupuleusem ent. Nous utiliserons donc ce que l'on appelle en psychologieso

ciale et notamment en manipulation la technique du


Pied-dans-laporte

ou

doigtdans l'engrenage

.Le but est donc ici d'optimiser l'engagement de notre adversaire

dans de nombreusesac tions coteuses, afin de renforcer sa croyance dans

le bien-fond de ses actes et deproduire un effet de


pige abscons

ou
escalade d'engagement

. Le pigeabscons est un
pige psychologique qui se produit quand un individu effectue

unesuccession d'engagements de plus en plus coteux. Aprs s'tre rellement engagdans plusieurs actions qui ne produisent aucun rsultat

satisfaisant, la personne seretrouvera enferme mentalement dans un cercle vicieux. Elle refusera ainsid'abandonn

er son engagement, car le faire remettrait entirement en causel'intgralit de ses actions produites depuis le dbut.

Par exemple, un joueur de loto jouant depuis de trs nombreuses annes et n'ayant jamais

gagn le gros lot refusera destopper son engagement financier, car alors il remettrait en

cause tout l'argent qu'il adpens jusque l pour tenter de gagner la cagnotte. Il

sera donc fortement susceptible depersvrer dans son engagement et de continuer

jouer. Nous analyserons plus en dtailcette notion d'engagement car nous en

aurons besoin dans une autre phase de notrestratgie. Le but sera donc d'
amener l'adversaire

s'enfermer dans une attitude totalementirratio nnelle et irrflchie, qu'il ne pourra justifier par la suite qu'avec

desarguments non viables.

Nous terminerons notre stratgie d'intoxication par la

propagation de rumeurs bienorchestr es. Ici, nous produirons et


propagerons des rumeurs visant tromper l'advers

aire sur des lments cls vis--vis de sa stratgie conomique.

La rumeur constit

ue, selon Allport, une


affirmation gnrale que l'on prsente comme vraiesans qu'il y ait de donnes concrtes permettant de

vrifier son exactitude

. Par 11

exemple, des rumeurs concernant le rapprocheme nt entre deux entreprises pour dvelop

per une nouvelle technologie, le dveloppeme nt d'un projet ultra-secret

par unconcurrent etc. Le but est d'amener les dirigeants investir en masse dans

des enqutesde vrification de l'information et de dpenser de l'argent pour dcouvrir

tout prix quellesactivit s topsecrtes sont effectus par ses adversaires.

Nous tudierons plus endtail le phnomne de la rumeur dans la prochaine

partie.Notre travail consistera a essayer de


modifier l'estime de soi de nos

acteursdcisionn els adverses

(PDG, dirigeants,...) . Ainsi, si nous parvenons leur

faireeffectuer des actions en contradiction avec leurs croyances et valeurs (par exemple,dpe

nser inutilement beaucoup d'argent dans des actions qui n'engendrent

aucun retour sur investissement ), alors ils


ressentiront un sentiment fortement ngatif et

baisserontconsid rablement dans leur estime personnelle.

Ce sentiment trs dsagrable nouspermettra

d'optimiser leur conditionnem ent psychologiqu e et d'influer sur leurs

actionsfutures qui seront forcment affectes par cet tat d'intense malaise

intrieur. Nousdevrons cependant agir rapidement afin que ce sentiment ngatif ne

s'estompe.Nou s optimiserons galement leur conditionnem ent ultrieur

en les amenant un tatprofond de malaise que Lon Festinger nomme

dissonance cognitive

. La dissonancecog nitive constitue une sensation trs dsagrable

qui se produit dans l'esprit de l'individulors que celui-ci effectue des actions

contraires ses croyances. Pour tenter derquilibrer sa balance

psychocognitive ,
l'individu va chercher par tout lesmoyens rationaliser son comportement

et justifier ses actions.

Cet tat demalaise psychologiqu e intrieur doit donc tre pousse son

paroxysme pour amener l'adve rsaire effectuer des actes rellement

irrflchis et impulsifs. Le but sera donc de


semer le trouble et la confusion dans son esprit

pour prparer la suite de notre plan.Nous tudierons plus tard en profondeur

les consquences de cette justification sur l'adversair e..12

L'art de la dstabilisation psycho cognitiveThomas BONNECARRERE


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influence manipulation persuasion propagande dsinformation intelligence conomique (more tags) Follow ThomasBonnecarrere

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Introduction I) L'tude de la cible et de son environnement L'tude des rles de notre cible L'tude des valeurs de notre cible L'tude de l'environnement de la cible et des leaders d'opinion Etude prliminaire de quelques concepts fondamentaux L'intoxication de l'adversaire O et comment diffuser nos messages ? A) Le WEB

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ThomasBonnecarrereleft a comment On en parle ici : -Article sur le site de l'ICOMTEC : http://tinyurl.com/25mlmdm -Article sur Veille Mag (Magazine de l'Intelligence Economique) : http://tinyurl.com/6ysdvlo -Article dans le Technopolitain : http://tinyurl.com/2bxu5v8 03 / 28 / 2011 sacha9378left a comment bravo mec. 11 / 04 / 2010 ThomasBonnecarrereleft a comment Ce livre est un document vise purement pdagogique. Il a pour but d'tudier et analyser diffrentes techniques offensives dans le but de savoir anticiper et se prmunir contre ces attaques psychologiques, cognitives et communicationnelles.Il ne constitue aucunement une incitation la pratique de la dstabilisation qui est parfaitement condamnable sur le plan thique et moral. 10 / 18 / 2010 Upload a Document Search Documents

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