EMPRESA IMOBILIARIA

PLAN PUBLICITARIO 1. LA EMPRESA Se dedica a la construccin y venta de casas y terrenos. Inicia un 215 de Julio del 2010 es cuando toma la decisin de construir una pequea villa y ponerla ala venta. Siendo una versin netamente familiar con un capital de 30.000 dlares y un terreno valorado en 20.000 mil dlares, capital total de 50.000 dlares, inversin de Sr. Y en la actualidad se piensa implementar una oficina en un lugar estratgico. Misin Esta empresa se dedica a la construccin y comercializacin de casas y villas para brindar una estabilidad residencial .La empresa se encuentra ubicada en Cuenca Ecuador orientados a obtener reconocimiento, crecimiento lucrativo en el mercado y sobre todo la responsabilidad con nuestros clientes. Visin Ser lderes en el mercado de la construccin y comercializacin de casas y villas en la ciudad de cuenca comprometida con el desarrollo de ciudad y de nuestros clientes. 1.2 FORMULACION DEL PROBLAMA LA FALTA DE PUBLICIDAD Vamos a implementar un Plan Publicitario para quedarnos a conocer en el medio en el cual estamos sin ser considerados. Lo que queremos lograr con este plan publicitario es agilitar la venta de las villas, logrando un rembolso econmico ms rpido. Qu conocemos dentro del medio interno?

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Dentro del medio existen inmobiliarias como Bienes Races, Mandatos y Paredes, que se dedican a la compra y venta de bienes inmuebles y estas implementan una publicidad escrita en los principales diarios de la ciudad o lo realizan mediante letreros, publicidad televisiva. El exterior Lo realizan las demostraciones por medio de Planos virtuales y la publicidad se la realiza por medio de sitios web y vallas Publicitarias gigantes ubicada en sitios estratgicos. 1.3 Sistematizacin 1.3.1 Diagnstico: no estamos realizando el proceso correcto para la venta de nuestro producto terminado (casa o villas) 1.3.2 Pronstico positivo: lo que queremos es lograr a corto plazo la agilizacin en la venta. Pronostico negativo: en caso de no implementar el debido plan publicitario seguiremos perdiendo liquidez y ventas bajas. 1.3.3 CONTROL DEL PRONSTICO 1.4 PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

1.4.1OBJETIVO GENERAL La mete trazada es de lograr como mnimo la venta de dos casas mensuales para que de esta manera lograr mejorar nuestra liquidez y poder darle continuidad al proceso. 1.4.2 OBJETIVO ESPESIFICO -Mejorar la venta de nuestro producto (villas, casas) implementado un plan publicitario. Implementado la creacin de planos virtuales en donde el cliente podr conocer ms a fondo las caractersticas de la vivienda. Implementar la publicidad radial (cuas) para esto realizaremos encuetas para determinar cul es la frecuencia o emisora con la que mejor se identifican nuestros posibles clientes para que de esta forma podamos lanzar nuestra publicidad.

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Con esto queremos mejorar la venta de nuestro producto mejorar la liquidez. 1.5 Justificacin

(casas y villas) y

La demora de las ventas de las viviendas, conjunto provocado una liquidez y demora del proceso. Implementaremos un plan publicitario para ello utilizaremos el mtodo deducido, encuestas para determinar cul es la frecuencia ms adecuada para lanzar nuestra publicidad (cua). 1.5.1 JUSTIFICASION TEORICA

1.5.2 JUSTIFICASION METODOLOGUICA

1.5.3 JUSTIFICASION PRCTICA: Es un requisito para obtener el ttulo en lo personal. En lo profesional esperar darle la solucin al problema que mencionamos anteriormente (malas las ventas) por falta de publicidad.

Persona profesional

Empresa innovadora

1.6 ALCANCES Y LIMITACIONES

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Como primer punto realizaremos encuestas para determinar cul es la frecuencia con la que nuestros posibles clientes se encuentran ms identificados. Para realizar nuestra cua publicitaria. Como segundo punto: realizar una tienda virtual, en la cual daremos a conocer nuestros modelo, ubicaciones, las dimensiones de nuestra villa y casa (planos virtuales). Realizaremos publicidad por medio de hojas volantes la cual llevara informacin como nmeros telefnicos, emails y la localizacin de las casas. 1.7 FACTIBILIDAD FINANCIAMIENTO: estamos en condiciones para realizar esta inversin y que no tengamos ningn tipo de publicidad ya que esto sera Beneficio para el desarrollo de muestro negocio. 2.1 MARCO TEORICO Definicin de Publicidad, Segn Expertos en la Materia: OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir. Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado". Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet". Segn la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas".

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El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como "una comunicacin no personal, realizada a travs de un patrocinador identificado, relativa a su organizacin, producto, servicio o idea". En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de publicidad: La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros. 2.1.1 Cuando se origino la publicidad La publicidad tiene mucha antigedad aun existe desde los orgenes de la civilizacin y el comercio. Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de comunicar la existencia de los mismos; la forma ms comn de publicidad era la expresin oral. En Babilonia se encontr una tablilla de arcilla conteniente con inscripciones para un comerciante de ungentos, un escribano y un zapatero que data del 3000 a. C. Ya desde la civilizacin egipcia, Tebas conoci pocas de gran esplendor econmico y religioso; a esta ciudad tan prspera se le atribuye uno de los primeros textos publicitarios. La frase encontrada en un papiro egipcio ha sido considerada como el primer reclamo publicitario del que se tiene memoria. Hacia 1821 se encontr en las ruinas de Pompeya una gran variedad de anuncios de estilo grafiti que hablan de una rica tradicin publicitaria en la que se pueden observar vendedores de vino, panaderos, joyeros, tejedores, entre otro 2.1.2 Objetivos del plan publicitario La publicidad tiene dos objetivos de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado. En primera instancia, idealmente la publicidad informa al consumidor sobre un beneficio de un determinado producto o servicio, resalta la diferenciacin por las otras marcas. En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por los medios psicolgicos, de manera que la

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probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor sea ms alta por el anuncio.

2.1.3 Ventajas de publicidad La principal ventaja de la publicidad es promover y dar a conocer al pblico un producto, donde el cliente es independiente de escoger o no el producto, ya que la publicidad lo que hace es persuadir mediante la imagen. Tambin la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios que presenta el producto. Lo primero que busca la publicidad es captar la atencin para que el cliente adquiera el producto 2.2 MARCO COMCEPTUAL 2.2.1 CONCEPTO DE PUBLICIDAD La publicidad es una poderosa herramienta de la promocin que puede ser utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a un determinado grupo objetivo. En un sentido ms especfico, la publicidad es una forma de comunicacin impersonal de largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicacin, como la televisin, la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas caractersticas que la distinguen de los otros elementos del mix de promocin, son las siguientes: La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un pblico objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual, se dice que la publicidad se basa en la comunicacin interesada en un fin. La publicidad tiene un costo: El cual, vara de acuerdo al tipo de medio de comunicacin que se va a emplear; por ejemplo, la televisin es mucho ms costosa que la publicacin en un peridico local. La publicidad tiene un pblico objetivo: Si bien, la publicidad se caracteriza por utilizar medios de comunicacin masivos, tambin va dirigida hacia un segmento

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en particular; por ejemplo, una regin geogrfica, un segmento demogrfico (hombres, mujeres, nios, etc.), un segmento socioeconmico. La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los objetivos de la publicidad son similares a los objetivos de la promocin, que son: Informar, recordar y persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de una campaa publicitaria es el de "provocar" un aumento en las ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de una campaa publicitaria ser el de persuadir a su pblico objetivo para que compren. La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin: Dependiendo del pblico objetivo al que se quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad hace uso de la televisin, la radio, los medios impresos (peridicos, revistas, etc.), el internet, etc. 2.2.2 CONCEPTO RESUMIDO DE PUBLICIDAD. La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un pblico especfico, mediante la utilizacin de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisin, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados para resolver los problemas que tiene nuestra empresa. 2.2.3 CONCEPTO DE JINGLE Y CUA JINGLE: ES UN EFECTO SONORO MUY CORTO QUE CONSISTE SOLAMENTE EN UN SLOGAN O UNA MELODIA. ES EL ELEMENTO PRINCIPAL DE LA PUNTUACION RADIOFONICA. LA CUA PUBLICITARIA: SU OBJETIVO ES IMPACTAR EN EL OYENTE PARA QUE RECUERDE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO ES UN FORMATO DE PUBLICIDAD DONDE JUEGA UN UNICO SENTIDO QUE ES OIDO.

2.2.4 CONCEPTO DE SPOT flyer, publicacin compuesta esencialmente por una sola hoja de papel, ya sea doblada o sin doblar (con mayor frecuencia sin doblar), que se utiliza para promover algn tipo de venta.

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2.2.5 CONCEPTO DE ENCUESTA La encuesta es una tcnica de investigacin que consiste en una interrogacin verbal o escrita que se le realiza a las personas con el fin de obtener determinada informacin necesaria para una investigacin. 2.2.6 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ENCUESTAS La principal ventaja del uso de la encuesta es que, dependiendo de la profundidad de la misma, se pueden obtener datos muy precisos; mientras que la desventaja radica en la posibilidad de que los encuestados puedan brindar respuestas falsas, o que los encuestadores puedan recurrir a atajos. 2.2.7CONCEPTO DE ENTREVISTAS Entrevista es la accin y efecto de entrevistar o entrevistarse. Se trata de una conversacin entre una o varias personas para un fin determinado. Puede tener una finalidad periodstica, para informar al pblico de las respuestas de la persona entrevistada, o tratarse de una concurrencia y conferencia de dos o ms personas para tratar o resolver un negocio, por ejemplo 2.2.8 CONCEPTO DE VALLAS Que es una valla publicitaria? Es un soporte plano sobre el que se fijan carteles publicitarios. Entonces, si es un soporte plano como lo menciona la definicin, No puede ser nombrada valla a la publicidad que ah est expuesta?, la respuesta es SI!, cuando hablamos de vallas publicitarias estamos hablando tambin de publicidad exterior en vallas. 2.2.9 CONCEPTO DE LETREROS En Concepto Grfico realizamos todo tipo de letreros, en distintos materiales, tamaos y terminaciones, ya sean bastidores de fierro, luminosos, en cintra, foam, lata galvanizada, etc. Todo lo necesario para realzar su negocio. Adems contamos con un gran equipo profesional de maestros instaladores que garantizan nuestros trabajos. Nuestros clientes nos avalan. 2.2.10 CONCEPTO DE ROTULO

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Los rtulos, son etiquetas identificadoras de papel blanco, sin impresin alguna que dan datos de la biblioteca, lneas de encuadres, etc., son de fcil lectura de la informacin y poseen 2cm. De alto, el ancho se adaptara a las medidas del lomo. A las obras ya procesadas y con los elementos de prstamos se les confeccionaran y adherir en la parte externa o lomo un rtlo. La signatura topogrfica es lo que se registra en el rtulo en forma manuscrita a mquina, etc. 2.2.11 CONCEPTO DE UN TRIPTICO un trptico es un folleto informativo doblado en tres partes, por lo regular es del tamao de una hoja de papel tamao carta, contiene la informacin del evento e institucin que lo organiza y las fechas, en la cara frontal, en las tres del centro de la hoja vienen los invitados especiales, el contenido de conferencias, horarios, ponentes, recesos, datos de la inauguracin y clausura, en la parte posterior se dejan los datos para inscripcin e informes. Su nombre deriva, por extensin, de los trpticos artsticos 2. 3 MARCO LEGAL En el marco legal estaremos indicando claramente todo los permisos como son: Permiso del municipio con las medidas en cuanto a letreros, rtulos y letreros Permiso de funcionamiento de un local para la oficina de la empresa Reglamentos internos de la frecuencia como tiempo de duracin, horario de en donde vamos a realizar nuestra publicidad despus de las encuestas.

2.4 MARCO EPACIAL 3. MATODOLOGIA 4) PRESUPUESTO DE DISEO 4.1 RECURSOS ECONOMICOS En este punto debemos realizarnos las preguntas. Tenemos o no tenemos los recursos econmicos para realizar el diseo del proyecto de grado. TABLA DE PRESUPUESTOS

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N cnt. Descripcin 1 30 internet 2 5 movilizacin 3 4 es ferros 4 5 carpetas 5 100 copias 6 1 lpiz 7 1 flash memoria 8 1 borrador 9 100 hojas 10 1 car del cartucho de tinta 11 1 cuaderno de 100 hojas 12 1 DC recargable total del presupuesto

Valor. valor unitario total 0,343 10,29 1,48 7,40 0,25 1,00 0,3 1,50 0,01 1,00 0,35 0,35 7 7,00 0,3 0,30 0,02 2,00 8 8,00 1 1,00 0,5 0,50 40,34

Con el presupuesto que realizamos hemos obtenido el siguiente valor del costo del diseo del proyecto de cuarenta dlares con treinta y cuatro centavos lo cual es posible realizarlo desde el mes de septiembre al mes de noviembre. 1) 4.2 RECURSOS HUMANOS Docente encargada en el diseo de proyecto de grado Eco. Carmen Andrade. Estudiante de quito de marketing Sr. Hernn Armando Pintado Patn. Otros docentes de instituto sudamericano. 4.3 RECURSOS MATERIALES una computadora una Filmadora una calculadora una cara una grabadora de audio una impresora un vehculo

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