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ESTUDIO DE MERCADO Objetivo General Obtener informacin relacionada con la demanda de casas por segmento en la Ciudad de Cuautla Morelos. Objetivos Especficos: 1. Determinar la demanda de casas por segmento. 2. Indicar el valor del mercado de venta de casas. 3. Sealar los principales competidores en la venta de casas.

Datos Generales del Mercado Cuautla es una de las ciudades ms importantes de Morelos y su crecimiento en los distintos reglones reflejan indicadores acordes al ritmo de las otras ciudades cercanas a Cuernavaca. Su poblacin muestra un crecimiento proyectado por debajo del Estado aunque en medios (Internet) se publican informaciones relacionadas con una posible expansin econmica en el corto plazo. En ellos se indica (sin garantizarlo) la apertura de centros comerciales y fuentes de empleo que detonaran le economa local. El cuadro siguiente muestra el crecimiento poblacional comparado versus el total de Morelos. Estado Morelos de Nmero de habitantes Ao 2000 Total Estado Cuautla 1155,256 153, 329 Ao 2005 1612,839 160, 285 Ao 2010 180440 175,275 1.6 1.3 Tasa anual crecimiento de

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Demanda por segmento A pesar de la oferta de casas en Cuautla, se observa que existe un mercado potencial importante si bien la venta de casas est cerca de cubrir, en nmero, a la demanda.
rea Morelos Nmero deTasa anual deDemanda anual de habitantes crecimiento vivienda 1612, 839 1.6 13,798 Segmento por SM de ingreso Menos de 2 SM Entre 2 y 5 SM Entre 5 y 12 SM Ms de 12 SM Total Cuautla 160,285 1.3 1,165 Menos de 2 SM Entre 2 y 5 SM Entre 5 y 12 SM Ms de 12 SM Total Cantidad unidades 6,166 3,443 3,203 966 13,798 518 291 274 82 1,165 de

Fuente: Censo de la Poblacin 2000 INEGI, Conteo de la Poblacin 2005 INEGI, Proyectado de la poblacin 2000-2010 CONAPO

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TAMAO DEL MERCADO Como puede observase, el tamao del mercado anualizado para la venta de casas en Cuautla, brinda oportunidades en los distintos segmentos, ya que basndose en promedios y actualizando los segmentos, la demanda anualizada genera una cifra cercana a los quinientos setenta millones de pesos. Con base en datos proporcionados por el H. Ayuntamiento de Cuautla, el tipo mayoritario de vivienda (80.06%), lo integran las casas. Estos datos indican la venta (poder de compra) de las siguientes cantidades de viviendas en los dos aos anteriores y parte del actual: 2005: 866 2006: 1,205 2007, hasta septiembre: 729. Estos datos muestran que la demanda es superior a la oferta de casas, lo que abre un rea de oportunidad para la comercializacin de estos inmuebles. Adems se observa una tendencia de crecimiento del 40% del poder de compra del mercado en Cuautla, esto debido al incremento del turismo y visitantes de la regin hacia la zona oriente del Estado de Morelos.

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REZAGO ACTUAL DE LA VIVIENDA Reforzando lo anterior, en el Plan de Labores y Financiamiento 2007 de Infonavit, se expone que los derechohabientes de Infonavit que no han recibido un crdito para la compra de vivienda, arrojan el siguiente potencial de mercado rea Ingresos De 1 a 3.9 SM Morelos Cuautla 91,372 9,353 De 4 a 6.9 SM 14,187 1,194 De 7 a 10 SM 6,218 428 Ms de 10 SM 5,981 191 117,758 11,166 Total

Con base en estos ingresos, la capacidad de compra segn lo recabado de Infonavit es la siguiente: De 1 a 3.9 SM, sern compradores de una casa de Inters Social ($210 a 300 mil) De 4 a 6.9 SM, sern compradores de una casa de Inters Medio ($300 a 500 mil) De 7 a 10.9 SM, sern compradores de una casa de Media ($500 mil a 1 milln) Ms de 10.9, sern compradores de una casa de Residencial (ms de $1 milln).

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PRINCIPALES COMPETIDORES No obstante del anlisis difundido por la asociacin que integra algunas entidades bancarias, que menciona que la oferta de vivienda por segmento en Cuautla resulta casi nula (7 casas del segmento Medio valoradas en 10 Millones de pesos), las ventas registradas cada ao muestran una seria discrepancia. Estos datos parecen surgir de la escasa presencia dentro del municipio de Cuautla de las principales empresas constructoras a nivel nacional, lo que dificulta conocer su verdadera participacin de mercado. Lo anterior se ve reforzado por la venta de casas de particulares y pequeas empresas que slo manejan un reducido nmero de operaciones. Las empresas competidoras detectadas en la localidad son las siguientes: Constructora Habitat Arqtek Tecnourbe CR Construcciones Rodrguez Urbasol

1) Constructora Habitat (ubicada en Jiutepec Morelos) Creada en el 2006 Servicios que ofrece: Obra civil, edificaciones, diseo estructural, diseo arquitectnico, ayudas visuales aeronuticas, remodelaciones, mantenimiento, obra elctrica y otras relacionadas a la construccin. 2) Arq Tek (ubicada en carretera Mxico Cuautla #1588) Ofrece -Construccin; obra civil, casa habitacin, arquitectura del paisaje, riesgos por aspersin jacuzzis, albercas, cascadas, construccin de gasolineras. -Mantenimiento: residencial, industrial, comercial, gasolineras -Consultoria: bienes races, tramites ante PEMEX, constructiva, planos, tramites de permisos para la construccin y peritajes (Morelos y D.F) Amplia experiencia en el diseo y construccin de casas.

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3) Tecnourbe (Ubicada en Av. Poder Legislativo 118, Lomas de la Selva, Cuernavaca Morelos) Con ms de 27 aos de experiencia, han construido y entregado ms de 2231 viviendas. Desarrollos: -Valparaso III; condominio de 59 casas (Temixco Morelos) -Valparaso; condominio Horizontal de 3 privadas (Temixco Morelos) -Copal; condominio de 49 casas (Cuernavaca). -Palma Real; Condominio de 40 Casas (Cuernavaca) -Las Gaviotas; Condominio Horizontal de 5 manzanas - Marbella; Condominio Horizontal de 31 casa de 2 Niveles (Cuernavaca) 4) CR Constructores Rodrguez 9 Direcciones; Jojutla, Jiutepec, Cuautla, Tehuixtla, Cuernavaca, Morolen, Jiutepec, Cuernavaca y Temixco. 5) Urbasol S.A de C.V. Construye y Urbaniza Desarrollos Habitacionales de vivienda de inters Social. Urbasol Rompi acuerdo pactado e inici trabajos tendientes a edificar 2928 Casa Habitacin en Atlacholoaya en Xochitepec (Jul-07)

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CONCLUSIONES Tanto el tamao del mercado derivado de las necesidades anuales de vivienda y particularmente las del rezago que podra ser manejado va Infonavit, ofrece una oportunidad de mercado notable para la comercializacin de casas en todos los segmentos. A partir de lo anterior, es necesario aclarar que gran parte de la venta de casas de Inters Social requerir de apoyos de Gobierno, lo que podra dificultar los procesos, y por ende, el flujo de dinero de las empresas que comercialicen casas en Cuautla. El mercado que luce como ms sencillo de atacar es el de casas de Inters Medio, Medias y Residenciales. Dada la escasa presencia de competidores, los esfuerzos en la construccin de casas deberan ser reforzados por campaas en medios locales para generar una mejor y ms rpida comercializacin. Las ofertas podran incluir la posibilidad de vender a travs de crditos que otorgue Infonavit, o inclusive algunos bancos con los que se establezcan los respectivos convenios. La posibilidad de construir casas y otros desarrollos habitacionales en terrenos que actualmente son improductivos para el campo, permitira un mejor crecimiento y expansin de Cuautla, lo que a su vez, generara mejores alternativas urbanas, mismas que atraeran una mayor demanda de casas en esta ciudad. El proyecto est desarrollado para construir 400 casas en promedio anualmente, lo que representa un 24% sobre el potencial de compra real del mercado de Cuautla.

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