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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL PROYECTO: TALLER DE CREACIN DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS RESUMEN EJECUTIVO


NOMBRE DEL PROYECTO Plan de operaciones para mejorar los niveles de productividad del Consorcio Puerto Salaverry GERENTE GERENTE: Max Ronald Corcuera Chvez IDENTIFICACION DE CLIENTES Gobiernos regionales, gobiernos provinciales y municipalidades del Per. PRODUCTOS (BIENES Y SERVICIOS)/ SERVICIOS / LINEAS DE PRODUCTOS Construccin remodelacin o habilitacin de edificios completos. Pavimentacin de calles (parque, pistas, veredas y carreteras). Saneamiento. Electrificacin. S/. 222,000,000 Construccin de edificios completos. S/. S/. S/. UNIDADES

INVERSION TOTAL PRODUCTO/SERVICIO/LINEA PRINCIPAL COSTO DE PRODUCCIN COSTO DE PRODUCCION UNITARIO PRECIO DE VENTA PUNTO DE EQUILIBRIO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL PROYECTO: TALLER DE CREACIN DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS
1. DATOS GENERALES: 1.1. DEL NEGOCIO: NOMBRE DEL NEGOCIO: DIRECCIN DEL NEGOCIO: EL NEGOCIO: CONSTRUCTORA MAX RONALD CORCUERA CHAVEZ Jr. Francisco Pizarro nro. 137 Int. 105 cercado EN MARCHA

NUEVO

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO (ACTIVIDAD PRINCIPAL) Constructora ubicada en la ciudad de Trujillo cuyos principales clientes son el gobierno nacional, gobierno regional y distrital; dedicada a la construccin, remodelacin o habilitacin de edificios completos y complejos deportivos, pavimentacin de calles (pistas y veredas), mejoramiento e iluminado de plazas, siendo su principal actividad la construccin integral de edificios. SOCIO DE LA EMPRESA: N 1 APELLIDOS Y NOMBRES Max Ronald Corcuera Chvez DIRECCIN Monserrate Mz. L-10 Max Ronald Corcuera Chvez NMERO 1 TELEFONO 949373430

FACILITADOR/ASESOR 1.2. DEL EMPRESARIO (GERENTE) NOMBRES Y APELLIDOS EDAD 59

Max Ronald Corcuera Chvez FECHA DE NACIMIENTO 17 05 1947

EXPERIENCIA LABORAL

SI

NO

CUL?

Socio constructora MAXAL. Propietario inmobiliaria LOS CLAVELES. Gerente de la constructora MAX CORCUERA CHAVEZ.

EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO CENTRO DE ESTUDIOS INSTITUCION TUTOR / COORDINADOR 2. LA EMPRESA:

SI

NO

CUL?

Constructora propia ejerciendo obras desde el 14 de enero de 1985. AO 1967 a 1972

Universidad Nacional de Ingeniera (UNI). Universidad Nacional de Ingeniera (UNI).

2.1. EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: LA VISION DE MI EMPRESA ES: Mantenernos en el mercado como una empresa reconocida por su capacidad de liderazgo y confiabilidad, ofreciendo construcciones de calidad, a travs de una organizacin ligera, eficiente y slida enfocada a conocer y satisfacer plenamente las necesidades de sus clientes; perfeccionando constantemente sus diseos y sistemas constructivos.

LA MISION DE MI EMPRESA ES: Brindar servicios de capacitacin, consultora y asistencia tcnica empresarial de calidad, esforzndose en satisfacer las necesidades de nuestros clientes cumpliendo con la normatividad legal vigente, para ello contamos con un personal profesional altamente capacitado gestionando todos sus procesos con eficiencia y eficacia.

LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA SON: 01 02 03 Reducir tiempos en el proceso productivo. Establecer un departamento de seguridad como rea dentro de la organizacin. Crear una estrategia para ganar ms proyectos del estado los cuales estn sometidos a concursos. 2.2. CARACTERIZACION LEGAL DE LA EMPRESA: TIPO DE EMPRESA UNIPERSONAL PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

E.I.R.L.

SOCIETARIA REGIMEN TRIBUTARIO R.U.S.

S.R.L.

SA R.E.R.

SAC

OTRO: R.G.

2.3. LOCALIZACION DE LA EMPRESA: DNDE ESTARA INSTALADA LA EMPRESA? (LUGAR DE UBICACIN) La oficina se encuentra localizada en Jr. Francisco Pizarro nro. 137 Int. 105 cercado. CUL SER EL RADIO DE ACCION DE LA EMPRESA? Nivel nacional, regional, provincial y distrital a lo largo del Per. 3. EL MERCADO Y EL MERCADEO: 3.1. QUIENES SON LOS MIS PRINCIPALES CLIENTES? (dnde estn ubicados, qu edad y gnero tienen, cules son sus ingresos, grado de instruccin, clase social, etc.) El gobierno regional de la Libertad, municipalidad provincial el cual posee ingresos anuales de 100 millones de soles. 3.2. CMO SE COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cundo, dnde, y cmo compran, qu exigen del producto) Los proyectos son publicados por el gobierno regional en la pgina del SEACE (sistema electrnico de contrataciones del estado) donde las diferentes constructoras tienen acceso. El OSCE (Organismo supervisor de las contrataciones del estado) supervisa la compra las bases, que exige el estado como requerimientos que debe cumplir la constructora para participar de dicho concurso. Luego las empresas seleccionadas por la OSCE, son sometidas a sorteo siempre y cuando haya algn empate para finalmente escoger a la ganadora, quien realiza el proyecto. FALTAAAAAAA EN EL PROCESO MISMO Y LUEGO DE QUE SE TERMINA LA OBRA 3.3. CULES SON LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS? (Para el caso de las empresas de comercializacin, describir las lneas de productos) N LINEAS/PRODUCTOS/SERVICIOS DESCRIPCIN Abarca la construccin de infraestructura de parques, complejos deportivos, locales comunales, incluye agua, desage, electrificacin, acabado y amoblado. COMPETENCIA

CONSTRUCTORA
SERVICIOS & ASESORIA ARAM E.I.R.L. VYG CONSTRUCTORA SAC. CONSTRUCTORA RWA EMPRESA INDIVIDUAL DE

01

CONSTRUCCIN REMODELACIN O HABILITACIN DE EDIFICIOS COMPLETOS.

02

PAVIMENTACIN DE CALLES (PARQUE, PISTAS VEREDAS Y CARRETERAS).

MEJORAMIENTO CONSTRUCCION VIAS.

O DE

03

SANEAMIENTO

04

ELECTRIFICACION

CONSTRUCCION Y MEJORAMIENTO ALCANTARILLADO, AGUA Y DESAGUE. Instalacin elctrica area por medio de postes, o subterrnea.

RESPONSABILIDAD LIMITADA. CONSTRUCTORA LALITO S.A.C. CONSTRUCTORA LILIA CONTRATISTAS GENERALES SAC. CONSTRUCTORA CUBAS SCRLTDA

3.4. CMO EST CONSTITUDA MI COMPETENCIA? (Mencionar tres principales) N NOMBRE / RAZN SOCIAL LINEAS / PRODUCTOS / SERVICIOS Construccin
remodelacin o habilitacin de edificios completos. Pavimentacin de calles (parque pistas y veredas). Mejoramiento e iluminado de plazas. Construccin, remodelacin o habilitacin de complejos deportivos.

PRECIO S/.

PRINCIPALES CLIENTES

01

ROAYA S.A.C

02

CIEZA SA

EDICAS SAC

HCV EIRL

El precio del proyecto es establecido por el gobierno que somete a concurso en funcin a la dimensin de la obra el cual no tiene opcin a cambio; por lo que su valor no depende de las constructoras.

El gobierno regional y provincial de Los mismos que para la empresa en estudio.

03

ARESA
3.5. CUL SER LA VENTAJA COMPETITIVA? El tiempo de culminacin de la obra sea menor a lo establecido. Cumplir con las leyes de seguridad e higiene laboral contando con un rea de seguridad dentro de la organizacin con el fin de establecer y aplicar las medidas necesarias de salud y seguridad ocupacional. Contar con una estrategia para ganar ms proyectos de los que obtiene la competencia.

3.6. CUL ES MI MERCADO META?

LINEAS / PRODUCTOS / SERVICIOS CONSTRUCCIN REMODELACIN O HABILITACIN DE EDIFICIOS COMPLETOS. PAVIMENTACIN DE CALLES (PARQUE, PISTAS VEREDAS Y CARRETERAS). SANEAMIENTO ELECTRIFICACION

SEGMENTOS DE CLIENTES A nivel provincial: principalmente Trujillo. A nivel departamental: principalmente La Libertad. Solo trabaja con provincias y departamentos

CARACTERISTICAS DEL CLIENTE Exigente. Incompetencia profesional por parte de sus trabajadores. Dependencia econmica del estado. Supervisores.

EXIGENCIAS DEL CLIENTE Puntualidad en la entrega. Calidad del servicio. Garanta y seguridad de las instalaciones. Tributariamente: que los pagos de los impuestos se den al da, para cancelar el servicio.

3.7. QUINES SERN MIS PROVEEDORES? NOMBRE RAZON SOCIAL CERAMICAS SAN LORENZO CARPINTERO JOSE CRUZ MATERIA PRIMA INSUMOS / PRODUCTOS Cermicas Maderas Puertas Tienda Romesa: pinturas e instrumentos para pintar, caos para agua. Pastinor: tuberas Cemento Cermicas Vidrios PRECIO UNITARIO S/. MODALIDAD DE VENTA CRDITO CONTADO

COMERCIAL ALBARRACIN

DEPOSITO SANTA BEATRIZ LISMAR DISTRIBUIDORA MARQUINA por la avenida larco DINODISTRIBUIDORA NORTE PACASMAYO HUEMURA CLARK

Cemento

Accesorios elctricos. Ladrillos king kong Ladrillo estructural Ladrillo de concreto

DEL MILAGRO O HUANCHACO - BAUNER - MEPCO DISTRIBUIDORA 3A por la entrada al porvenir COMERCIAL RC por huerta grande, al costado del sanjuan DAVISA

Agregados: gravilla, arena, cal, otros. Fierros Fierro (platinas, planchas, fierro corrugado, estructural, ngulos) Fierros, pinturas, calaminas Acabados para interiores.

4.

ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS 4.1. PLAN DE INVERSION: (en soles) para detalle use hojas aparte. RUBRO DE INVERSIN PRE INVERSIN APORTE PROPIO S/. 7,000 suficiente PRSTAMO FAMILIAR PRSTAMO TERCEROS TOTAL

Estudio tcnico ACTIVO FIJO Local e instalaciones Equipos y herramientas Muebles y enseres Otros activos necesarios CAPITAL DE TRABAJO Materia prima, insumos, mercaderas Mano de obra

GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%) GASTOS DE VENTAS (5% al 10%) TOTALES 4.2. COSTOS Y GASTOS: (Cunto pienso producir de productos/servicios en los prximos tres meses? Para las empresas de comercializacin: Cuntas lneas pienso comercializar en los prximos tres meses?) PRODUCTOS / SERVICIOS / LINEAS DE UNIDAD DE % CANTIDAD PRODUCTOS MEDIDA INCIDENCIA Proyecto 6 en 3 aos como mnimo ????

TOTAL CULES SERN MIS COSTOS FIJOS? PRODUCTO / SERVICIO UNIDAD DE COSTEO Rubro del Costo Sueldo del empresario Mano de Obra Energa elctrica Alquiler de local PRODUCCION POR CICLO Unidad Precio Unitario Unidades utilizadas Total S/.

Depreciacin de equipos, herramientas, muebles y enseres Mantenimiento de equipos, herramientas, muebles y enseres COSTO FIJO MENSUAL COSTO TOTAL FIJO LINEA PRINCIPAL COSTO TOTAL FIJO OTRAS LINEAS CULES SERN MIS COSTOS VARIABLES? PRODUCTO / SERVICIO UNIDAD DE COSTEO Rubro del Costo Materia prima e insumos: PRODUCCION POR CICLO Unidad Precio Unitario Unidades utilizadas Total S/.

Mano de obra al destajo: Otros materiales COSTO TOTAL VARIABLE LINEA PRINCIPAL COSTO TOTAL VARIABLE OTRAS LINEAS CULES SERN MIS COSTOS DE PRODUCCIN1 Y COSTO UNITARIO? COSTO TOTAL DE PRODUCCIN = Costos Fijos Totales + Costos Variables Totales Costos Fijos Totales Costos Variables Totales Total

COSTO TOTAL DE PRODUCCIN

COSTO TOTAL DE PRODUCCIN UNITARIO = Costo total de Produccin / Cantidad de Productos COSTO TOTAL DE PRODUCCIN UNITARIO Costo total de Produccin Cantidad de Productos Total

CULES SERN MIS GASTOS ADMINISTRATIVOS, FINANCIEROS Y DE VENTAS? PRODUCTO / SERVICIO UNIDAD DE COSTEO Rubro del Costo PRODUCCION POR CICLO Unidad Precio Unitario Unidades utilizadas Total S/.

Para empresas de comercio o comercializadoras, debido a que no cuentan con rea de produccin, ya que su naturaleza es comprar para vender productos terminados; se considera como costo de produccin del periodo (mes), el monto que tiene consignado en facturas por las compras de productos y/o mercaderas dentro del perodo. No olvidemos que otras empresas (industriales, productivas) producen por ella.

Gastos Administrativos: tiles de oficina tiles de limpieza Telfono, correo Agua Baja polica Gastos financieros: Intereses por prstamos Portes bancarios Gastos de ventas: Movilidad y viticos Comisin de ventas Promocin y publicidad GASTOS TOTALES MES GASTOS TOTALES LINEA PRINCIPAL GASTOS TOTALES OTRAS LINEAS COSTO DEL PRODUCTO = Costo Total de Produccin + Gastos Totales Costo Total de Produccin Gastos Totales Total

COSTO DEL PRODUCTO

CUL ES EL PRECIO DE VENTA ADECUADO PARA MI PRODUCTO/SERVICIO?

COSTO DEL PRODUCTO UTILIDAD ESPERADA IMPUESTOS PRECIO DE VENTA PUNTO DE EQUILIBRIO: CUNTAS UNIDADES DE PRODUCTOS/SERVICIOS DEBO PRODUCIR Y VENDER PARA NO GANAR NI PERDER? PUNTO DE EQUILIBRIO = (Costo Fijo + Gastos)/(Precio Unitario Costo Variable Unitario) Costo Fijo Gastos Precio Unitario Costo Variable Unitario Total

PUNTO DE EQUILIBRIO

4.3. VENTAS PROYECTADAS (Cul es la proyeccin de ingresos por ventas de mi empresa (en nuevos soles)?) Productos / Servicios / Lneas de Productos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

TOTAL

FIRMA DEL RESPONSABLE O GERENTE DE NEGOCIOS Conclusiones y recomendaciones del asesor:

Fecha:

FIRMA DEL ASESOR